Mô hình kinh doanh triển vọng nhất thế kỷ XXI! Cơ hội kiếm được tiền qua tiêu dùng

Mô hình kinh doanh triển vọng nhất thế kỷ XXI! Cơ hội kiếm được tiền qua tiêu dùng! I/ KINH DOANH TIÊU DÙNG - KDTD: Khái niệm hoàn toàn mới “Kinh doanh tiêu dùng”! Kinh doanh trên sự tiêu xài của con người gọi là kinh doanh tiêu dùng. Kinh doanh tiêu dùng là gì? Kinh doanh tiêu dùng là một mô hình kinh doanh cho phép bạn biến tất cả những gì tiêu dùng thành doanh số kinh doanh. Và thu nhập của bạn sẽ dựa vào doanh số tương ứng do bạn tạo ra. Một khái niệm kinh doanh hoàn toàn mới, và trước khi nghiên cứu sâu hơn về mô hình này thì chúng ta cùng thống nhất với nhau một điều đó là kinh doanh tiêu dùng không có nghĩa là hình thức kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng, các loại sản phẩm của nó không chỉ là hàng tiêu dùng mà là tất cả những gì mà con người có thể tiêu xài. KDTD đang tạo ra sự đột phá mạnh mẽ và thay đổi khá nhanh cách thức kinh doanh trên trường kinh tế toàn thế giới, được các chuyên gia kinh tế đánh giá là mô hình kinh doanh ưu việt nhất hiện nay, là một bước tiến vỹ đại đang tạo ra một làn sóng mới, một cách thức kinh doanh mới cụ thể hơn là cách phân phối sản phẩm ra thị trường một cách hoàn toàn mới, ưu việt hơn, hiệu quả hơn. Là mô hình lấy nền tảng từ mô hình kinh doanh ưu việt: “Kinh doanh theo mạng – Mutill lever marketing – MLM” nên Kinh doanh tiêu dùng áp dụng được toàn bộ những ưu việt của mô hình này, KDTD kết hợp với hình thức siêu thị tính điểm tích lũy không giới hạn thời gian và sự gắn kết chặt chẽ hơn nữa về quyền lợi của người tiêu dùng cũng là người kinh doanh và người kinh doanh cũng là người tiêu dùng, thì mô hình này đã và đang đạt đến độ hoàn hảo cao hơn nữa. Kinh doanh không phải ai cũng làm được, đơn giản vì kinh doanh không hề đơn giản và thành công trong kinh doanh thì lại càng không đơn giản, nhưng kinh doanh tiêu dùng thì bất cứ ai cũng có thể làm được bởi lẽ chẳng có ai trên quả đất này chưa tiêu xài bao giờ, hay không biết cách tiêu xài cả. Giả sử cho chúng ta 100 triệu để kinh doanh thì có khi cũng chưa biết kinh doanh cái gì, liệu có tạo được lợi nhuận hay không, nhưng cho chúng ta 100 triệu để tiêu xài thì có ai không biết tiêu xài không ạ? Nhiều người than vãn, kêu ca là “tôi không biết kinh doanh”, “tôi không có đầu óc kinh doanh”, “kinh doanh khó lắm”…”tôi chỉ biết tiêu xài thôi”, “giá mà kinh doanh cũng dễ như tiêu xài thì hay biết mấy”. Và KDTD là mô hình giúp chúng ta kinh doanh trên cách thức đơn giản nhất, nhu cầu cơ bản nhất, thậm chí là hành động được ưa thích nhất của con người…đó chính là... tiêu xài. Con người thường tiêu xài những gì? Quần áo, giày dép, hàng tiêu dùng hàng ngày, đồ gia dụng, ăn uống, tham gia các hoạt động vui chơi, du lịch, giải trí…Về cơ bản thì sự tiêu xài này chỉ được giá trị về tiêu dùng là chúng ta sử dụng nó, còn kinh doanh tiêu dùng thì ngoài giá trị sử dụng ra chúng ta còn có thêm giá trị về kinh tế, kinh doanh ví dụ như quyền được kinh doanh, quyền được đầu tư mua thương hiệu, quyền được hưởng thu nhập từ việc tiêu xài…chính điều này đã giúp chúng ta hiểu tại sao nó có thể làm nền kinh tế thế giới dần thay đổi. Đặc tính của Kinh doanh tiêu dùng: Biến giá trị tiêu dùng thành doanh số kinh doanh. Thông thường bạn muốn kinh doanh bạn sẽ tạo doanh số bằng cách bán một loại sản phẩm nào đó, và để chọn một loại sản phẩm nào đó để bán bạn có thể chọn một trong các cách sau: - Sản xuất ra sản phẩm rồi bán: Cách này giúp bạn có được giá gốc của sản phẩm và bán tận ngọn sản phẩm nếu bạn bán trực tiếp đến người tiêu dùng, hoặc ít hơn một chút nếu bán cho đại lý, nhưng cách này cũng khiến bạn phải đau đầu về vốn, mặt bằng, quy mô, nguyên liệu, nhân công, thương hiệu, marketing và phân phối sản phẩm ra thị trường… - Làm đại lý cho một doanh nghiệp, tập đoàn nào đó: Bạn bỏ vốn ra xây dựng địa điểm, vốn để mua hàng về bán… và bạn hưởng chênh lệch giá bán, cách này đơn giản hơn vì giảm được rất nhiều thứ khiến bạn phải lo lắng, nhưng tất nhiên sẽ phải chấp nhận một số điều khoản của công ty ví dụ về áp doanh số hàng tháng hay quyền quyết định giá… và chỉ hưởng chút ít trên chênh giá, hoặc hưởng hoa hồng đã ký kết. Với cả hai cách, nếu bạn bán càng nhiều thì doanh số bán hàng của bạn càng lớn, và nghiễm nhiên bạn sẽ hưởng doanh thu hay thu nhập của bạn dựa trên mức phần trăm mà bạn đã ký hợp đồng với công ty hoặc bạn hưởng cả nếu bạn sản xuất. Còn nếu bạn không bán được thì khi bạn là doanh nghiệp sản xuất, bạn thua lỗ nặng nề về tài chính, thương hiệu, thị phần… rất nhiều công ty phá sản nữa; Nếu bạn là đại lý mà không bán được hàng thì trước hết là bạn cũng sẽ không có thu nhập, lỗ khoản chi phí đầu tư, thậm chí nếu có thể sẽ bị phạt cắt giảm thu nhập nếu ko đạt doanh số hàng tháng… Tùy vào sự lựa chọn của bạn để kinh doanh theo cách nào, còn kinh doanh tiêu dùng về cơ bản sẽ áp dụng cách thứ hai, nhưng nhẹ nhàng hơn cho bất cứ ai muốn kinh doanh, muốn làm đại lý, vốn bỏ ra chính là khoản mà bạn bỏ ra để tiêu xài sản phẩm, vậy vốn ở đây ko mất đi đâu cả mà nó là một sản phẩm hữu hình có thể dùng cho chính bạn, gia đình bạn, vốn tiêu xài này là bước đầu kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm, nếu thấy không “OK” có thể trả lại hàng chưa dùng đến, còn nếu thấy OK thì có thể lấy tiếp sản phẩm về dùng hoặc lấy hộ ai đó có nhu cầu hoặc lấy về bán ít, bán nhiều là do mình, không bị ép về doanh số hay các điều khoản ràng buộc nghĩa vụ. Đặc biệt là bạn bán hay tiêu xài tiếp một khoản giá trị là bao nhiêu thì khoản này được coi là bạn đã tạo ra doanh số cho tập đoàn, và ít hay nhiều tập đoàn sẽ triết khấu lại cho bạn. Hai khái niệm về doanh số bạn cần chú ý: Doanh số hàng tháng: Là doanh số bạn tạo ra tính từ đầu tháng đến cuối tháng sẽ được công ty cập nhật và trả lại hay triết khấu lại tùy vào cấp bậc đại lý bạn đang đứng, và trả vào thẻ ATM của bạn đó chính là lương tháng hay thu nhập tháng của bạn. Doanh số tích lũy: Là doanh số hàng tháng của bạn là bao nhiêu sẽ được cộng dồn và tích lũy không giới hạn về thời gian, khi đạt một ngưỡng doanh số tích lũy nhất định bạn sẽ lên một vị trí đại lý mới và hưởng quyền lợi mới. Đặc biệt là bạn sẽ không bị đánh tụt cấp bậc đại lý trong bất kể trường hợp nào, kể cả bạn ko hoạt động, ko tạo ra được doanh số…bạn vẫn sẽ bảo toàn quyền lợi chiết khấu ở mức bạn đang dừng lại cho đến khi bạn bố trí được để tiếp tục hoạt động. Tiêu dùng tạo ra thịnh vượng chính là ý nghĩa tổng kết của mô hình kinh doanh tiêu dùng. Có thể hiểu đơn giản là nếu bạn tạo ra lượng tiêu dùng càng lớn, có thể thông qua tiêu xài hoặc tiếp thị và bán hàng, thì bạn sẽ được triết khấu lại càng nhiều, đồng nghĩa thu nhập của bạn càng cao. Sự tiêu xài của một mình bạn, gia đình bạn tất nhiên cũng sẽ có giới hạn, nhưng thực sự ưu việt ở mô hình này đó là sự tiêu xài của gia đình họ hàng bạn, bạn của họ hàng bạn, bạn của bạn, bạn của bạn bạn, hàng xóm của bạn và bạn của hàng xóm bạn…ở bất cứ nơi nào trên thế giới cũng sẽ được tính doanh số cho chính họ và cho chính bạn, tổng giá trị tiêu dùng của hệ thống này sẽ được quản lý qua hệ thống máy tính, cập nhật trên internet toàn cầu. Hàng tháng bạn sẽ hưởng một mức độ % nhất định của tổng giá trị tiêu dùng khổng lồ kia. Với đặc tính của KDTD thì bước tiến của bất kỳ công ty nào áp dụng mô hình này đều sẽ triển khai hệ thống chuỗi siêu thị, liên kết với tất cả các công ty, tập đoàn trên toàn cầu, để tạo ra một liên minh tiêu dùng, cắt giảm dần dần các khâu trung gian kém hiệu quả của các công ty thành viên, để quay ngược trở lại đầu tư vào công nghệ, quản lý, nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó đẩy cao hiệu quả phân phối sản phẩm, hiệu quả kinh doanh của chính các công ty thành viên. Liên minh tiêu dùng này sẽ khuyến khích các doanh nghiệp, các tập đoàn triển khai liên kết một cách rộng rãi với nhiều nhiều công ty khác nhau mà nguyên lý triển khai sản phẩm ra thị trường là áp dụng cách phân phối của mô hình kinh doanh theo mạng (KDTM – MLM), đến một thời điểm mà tất cả các công ty đều giảm bớt triệt để các chi phí trung gian, sản phẩm được đầu tư chất lượng cao hơn mà sự phân phối sản phẩm ra thị trường lại hiệu quả hơn thì điều này thực tế là cả doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng đều có lợi. Quyền lợi nếu bạn là thành viên của liên minh tiêu dùng này là rất lớn, tức là bạn tiêu xài bất cứ sản phẩm nào của một công ty thành viên liên minh tiêu dùng, (có thể tiêu xài thông qua hệ thống chuỗi siêu thị hoặc tiêu xài từ chính PPV) bạn sẽ được coi đó là doanh số kinh doanh bạn tạo ra. Từ đây phát sinh một khái niệm tiêu dùng kiếm được tiền, đi siêu thị kiếm được tiền. Nguyên lý nào tạo nên sự thịnh vượng của KDTD? Để giúp bạn đọc hình dung rõ ràng hơn về mô hình này sau đây chúng ta cùng tìm hiểu về cách phân phối sản phẩm của mô hình Kinh doanh theo mạng - KDTM, nền tảng cơ bản của KDTD. II/ KINH DOANH THEO MẠNG – MLM (KDTM) 1/ TỔNG QUAN VỀ KDTM – MLM. Thế kỷ XXI đang chứng kiến sự thay đổi trong thói quen mua hàng của người tiêu dùng. Thay vì nằm một nơi nào đó trên kệ trong các hệ thống siêu thị, cửa hàng truyền thống, giờ đây hàng hóa đang tự tìm đến người tiêu dùng. Với sự phát triển của e-Commerce các cửa hàng ảo được mọc lên trên Net và Ngành Bán hàng trực tiếp - DSA đang là một trong những lĩnh vực kinh tế phát triển mạnh nhất trong nền kinh tế thế giới. Hàng tỉ đôla đang chuyển từ hệ thống bán lẻ truyền thống sang hệ thống bán hàng qua catalogue, mua hàng qua tivi (televised home shopping), các cửa hàng ảo trên mạng Internet...Và Kinh doanh theo mạng (KDTM) đang đóng vai trò ngày càng lớn trong cuộc cách mạng này. Kinh doanh theo mạng – Multill Lever Marketing – MLM có một số tên gọi khác ví dụ như Kinh doanh mạng lưới, Nhượng Quyền cá nhân, Kinh doanh trực tiếp, Bán hàng trực tiêu, Tiếp thị mạng lưới… hay một cái tên mà nhắc đến nó đại đa phần người dân Việt Nam đều thấy hơi e dè, thận trọng “Bán Hàng Đa Cấp”. Đó là một số tên gọi khác nhau của MLM, một mô hình đang được quan tâm hàng đầu hiện nay không chỉ vì MLM quá ưu việt và có nhiều nhiều người đang tìm hiểu và bắt tay làm việc mà còn là vì nó đang là tâm điểm gây chú ý, tranh luận, bàn tán…thậm chí là tranh cãi của xã hội hiện nay, trong đó có cả những người đã làm, chưa làm, tìm hiểu hàng nhiều năm về nó những chưa dám thử, có những người thì chưa nghe đến bao giờ, có những người đã tham gia rồi lại bỏ, có những nhà báo và phóng viên hàng ngày, hàng giờ thu thập thông tin về hoạt động của các công ty MLM lại càng làm tăng thêm độ nóng của MLM, các cơ quan chức năng liên quan thì liên tục giám sát, kiểm tra, bảo trợ…và hoàn thiện bộ luật KDTM…Còn những phân phối viên của các công ty MLM thì vẫn ngày ngày thực hiện công việc của mình đó là marketing trực tiếp. Xã hội vốn muôn hình muôn vẻ mà, phải không các bạn. !☺ Vậy mô hình này thực tế như thế nào mà xã hội lại xôn xao về nó như vậy? Không ai trả lời thay bạn được, với những ai đang muốn tìm hiểu bản chất thực sự của nó là như thế nào thì trươc tiên hãy “Mặc Kệ Người Ta Nói”, chính xác thì ban đầu chưa nên nghe ai nói hết, đừng nghe những ông đang làm cho một công ty MLM nào đó ba hoa về MLM và về công ty của ông ta, và cũng không nên hỏi hay nghe những người chưa làm KDTM bao giờ, còn nếu chúng ta hỏi những người chưa bao giờ lao vào kinh doanh bất cứ một thứ gì từ trước đến nay thì lại càng buồn cười đúng ko ạ? Xã hội phân công nhiệm vụ của họ là làm những việc khác chứ ko phải làm kinh doanh vậy nên chắc chắn rằng họ cũng không được phân công để làm “Nhà phê bình” về kinh doanh! Bước đầu tiên: Tìm hiểu văn bản luật của Nhà nước VN để xem nó có hợp pháp hay ko, nếu thấy nó hợp pháp thì chuyển bước hai, còn nếu không thì lập tức lưu ngay số điện thoại của công an, hay cục quản lý thị trường để sẵn sàng gặp chú nào đang ba hoa bốc phét về MLM thì gọi ngay để tóm gọn! Bước này tôi sẵn lòng cung cấp thông tin luôn để bạn kiểm tra cho nhanh: Bạn có thể tham khảo trong bộ Luật cạnh tranh – Luật Kinh Tế năm 2005. Cụ thể là Nghị định 110/2005/NĐ-CP ngày 24 tháng 8 năm 2005. Còn hợp pháp hay ko thì bạn phải tự xem mới hay. Bước thứ hai: Tìm hiểu về lịch sử MLM, tính minh bạch của MLM trên thế giới, nghe xem những chuyên gia kinh tế hàng đầu thế giới, những chuyên gia hàng đầu Việt Nam nhận định, đánh giá về nó. Tôi cũng xin phép gợi ý giành cho những ai đã ngó qua nghị định 110 ở trên rồi: Các bạn có thể hỏi thăm các thông tin tôi đưa ra dưới đây thông qua giáo sư “Gúc Gồ”. (Google ý mà :D) - Sự ra đời của ngành Kinh doanh theo mạng (Network Marketing) gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (1887-1973). Ông là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng MLM (Multi Level Marketing) vào trong cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được đánh giá là mô hình kinh doanh triển vọng nhất trong thế kỷ 21. Lịch sử ra đời Karl Renborg có thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều công ty khác nhau. Giữa những năm 1920-1930 ông và một số người nước ngoài khác bị bắt khi chính quyền thuộc về tay Tưởng Giới Thạch. Trong điều kiện sống rất thiếu thốn, ông đã nhận thấy vai trò của dinh dưỡng đối với sức khỏe con người. Để khắc phục điều kiện sống thiếu dinh dưỡng, Renborg đã tìm ra phương pháp cạo sắt từ những chiếc đinh rỉ cho vào khẩu phần ăn dành cho người tù và thỏa thuận với cai tù để xin các loại rau cỏ khác nhau bổ sung vào khẩu phần ăn hàng ngày. Ông và một số ít bạn tù làm theo phương pháp này nên có sức đề kháng tốt hơn và sống sót chờ được đến ngày về. Năm 1927 Ông Renborg về Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng khác nhau dựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều thành phần có ích khác. Ông đề nghị những người quen của ông thử nghiệm miễn phí sản phẩm nhưng ông đã thất bại, không ai dám dùng thử vì họ không muốn mình làm vật thí nghiệm. Sau nhiều cố gắng mà không đem lại được kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã đưa ra một ý tưởng và ngày nay ý tưởng đó đã phát triển thành một ngành kinh doanh với doanh thu hàng tỷ đô la. Ông Renborg đề nghị các bạn của ông giới thiệu chất bổ sung dinh dưỡng này cho người quen của họ, còn nếu người quen của họ mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng. Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho các người quen của bạn mình nếu giới thiệu sản phẩm tiếp theo trên quan hệ của họ. Kết quả thật bất ngờ: Thông tin về các chất bổ sung dinh dưỡng có lợi bắt đầu được truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn của ông lại có nhiều người bạn khác và bạn của bạn của bạn là vô hạn). Doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt quá sức tưởng tượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản phẩm mới này. Năm 1934 Karl Renborg sáng lập ra công ty “Vitamins California” và nhờ phương pháp phân phối hàng mới này, khi người tiêu dùng cũng trở thành người truyền bá sản phẩm (Distributor - Nhà phân phối độc lập), công ty của ông đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng cáo nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được chi phí quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, kho bãi…) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có thể nhận được thù lao cao hơn, và hơn nữa ông lại dùng những chi phí tiết kiệm được này để tiếp tục nghiên cứu, đầu tư vào công nghệ để có được những dòng sản phẩm chất lượng tốt hơn nữa, cách thức này quả thực rất ưu việt! Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty thành ‘Nutrilite Products’ tất nhiên ông vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ. Những cộng tác viên của ông tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen của mình. Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lượng sản phẩm được bán ra bởi những người do họ trực tiếp tìm ra. Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của người bảo trợ. Phương pháp phân phối hàng của ông Renborg chính là khởi điểm của ngành Kinh doanh theo mạng, ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 là năm khởi đầu của MLM và Renborg được coi là ông tổ của ngành kinh doanh này. Trước nhiều sự thành đạt nhanh chóng… cộng với sự mới mẻ của loại hình kinh doanh nên tại Mỹ lúc đó đã xảy ra một loạt các vụ kiện cáo và dư luận cho rằng đây là một kiểu kinh doanh bất chính, một hình thức mà người này lấy thu nhập của người khác, tháp ảo… Và người ta phải chờ đến năm 1979 khi công ty Amway đặt một mốc son lịch sử cho lĩnh vực kinh doanh theo mạng trên thế giới, bắt đầu từ năm 1975 sau 4 năm hầu tòa tại Tòa Án Liên bang Hoa Kỳ, Amway đã thắng kiện, nước Mỹ đã thừa nhận mô hình kinh doanh theo mạng là một cách thức bán hàng chính thống. Kể từ năm 1940 - 1941, MLM trải qua 3 làn sóng phát triển với Bộ luật đầu tiên trên thế giới dành cho kinh doanh theo mạng được ra đời tại Mỹ vào năm 1979, mỗi giai đoạn đều có những điểm sáng là sự phát triển rất mạnh mẽ của một số công ty, ngày nay MLM đã có mặt và phổ biến trên toàn cầu mỗi công ty ra đời đều có những điểm cải tiến hoàn thiện hơn, phù hợp hơn kinh tế hiện đại, MLM ngày nay đã có hàng trăm triệu người tham gia hình thành nên một hệ thống kinh tế hùng mạnh nhất trong lịch sử Bán hàng trực tiếp với hàng nghìn tỷ USD mỗi năm. Một số thống kê của các tạp chí kinh tế thế giới về MLM ngày nay: - Trên thế giới có hơn 40.000 công ty KDTM, có hơn 1000 công ty thành lập ở Mỹ. - Châu Âu có gần 5000 công ty MLM. - Một nước nhỏ như Malayxia cũng có đến 800 công ty KDTM. - Nga có hơn 500 công ty MLM, Hàn Quốc có khoảng 100 công ty. - Singapore với chưa đầy 5 triệu dân cũng có đến hơn 200 công ty KDTM. - Ngành KDTM là ngành kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới. - Doanh số hàng năm của tổng tất cả các công ty KDTM khoảng 1000 tỷ $, con số này tăng trưởng hàng năm khoảng 20-30%. - Tại Mỹ có hơn 500.000 người trở thành triệu phú từ MLM - 500 Công ty lớn nhất thế giới do Tạp chí Fortune công bố như IBM hay MCI hiện nay đều đang phân phối sản phẩm và dịch vụ qua các Công ty Network Marketing bên ngoài. IBM hiện đang bán các chương trình đào tạo qua Internet qua Công ty Big Planet, một chi nhánh của tập đoàn NuSkin International. Ngay như CitiGroup, Công ty lớn nhất thế giới về các dịch vụ tài chính và bảo hiểm nhân thọ cũng đang phân phối qua Công ty Network Marketing mang tên Primerica. Công ty có lợi nhuận tăng nhanh nhất trong những năm gần đây, đang niêm yết tại American Stock Exchange cũng là một Công ty Network Marketing có tên là Pre-Paid Legal Services. - Theo thống kê của tạp chí Success thì cứ trong 100 người là triệu phú USD thì có tới 30 người làm ra 1 triệu đô đầu tiên từ kinh doanh theo mạng, như vậy là có đến 30% triệu phú trên thế giới đến từ MLM. - Mỗi ngày trên thế giới có khoảng 60.000 người tham gia MLM - 50% lượng hàng hóa và dịch vụ ở Mỹ thông qua MLM, con số này ở Nhật là 90%, 77% công ty của Mỹ có sử dụng MLM để phân phối sản phẩm… - Các nhà kinh tế học tiên đoán ở thế kỷ XXI, 70% các công ty, xí nghiệp trên thế giới sẽ áp dụng KDTM… - Ở VN có khoảng hơn 30 công ty MLM, một số công ty thành lập tại VN Cùng với sự ra đời của một ngành kinh doanh mới, sản phẩm mới là sự ra đời của các hiệp hội bảo trợ, hiện có hai hiệp hội lớn trong lĩnh vực này đó là Liên đoàn các hiệp hội KDTM thế giới – WFDSA tại Washington D.C, và Hiệp Hội Kinh doanh theo mạng quốc tế (MLMIA) tại Newport Beach, California. Michael L. Sheffield hiện là chủ tịch và cũng là nhà đồng sáng lập của MLMIA. Hiện nay nhiệm vụ của các hiệp hội này là cung cấp thông tin, hỗ trợ hoạt động và đảm bảo quyền lợi của cả người tiêu dùng và doanh nghiệp MLM, hỗ trợ về mặt pháp lý và định hướng phát triển cho các doanh nghiệp hoạt động chân chính, hợp pháp…Tại VN thì Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam (MLMA) được ra mắt ngày 31/3/2010 đảm nhiệm nhiệm vụ này. Thế giới đã thừa nhận tính minh bạch và ưu việt của MLM, thì ở một số quốc gia, trong đó có Việt Nam, do tính khách quan của người dân hiểu chưa sâu về MLM và do chủ quan là một số “con sâu MLM” bỏ dầu nồi canh nên người ta vẫn có những băn khoăn, lo ngại về nó. Kinh doanh theo mạng đã có mặt tại Việt Nam từ năm 2000 như một sự hội nhập tất yếu của tiến trình toàn cầu hóa trong thế kỷ 21. Những năm gần đây đặc biệt từ khi nghị định 110 ra đời, cái nhìn của xã hội đã thay đổi, tích cực hơn rất nhiều về mô hình này, các cơ quan chức năng không những thừa nhận tính hợp pháp của các công ty hoạt động chân chính mà còn thanh trừng, rút giấy phép kinh doanh của một số con sâu đã gây nhiễu nhung thị trường và ảnh hưởng đến MLM bấy lâu nay, và cũng liên tục các bài phát biểu của một số chuyên gia kinh tế ở Việt Nam khẳng định sự ưu việt của MLM, PGS TS Phạm Thu Hương Phó Khoa sau Đại Học Đại Học Ngoại Thương đã có chương trình phân tích về Bán Hàng Đa Cấp trong chuyên mục Kiến Thức Công Nghiệp và Thương Mại - VTV2, TS Phan Quốc Việt chủ tịch HĐQT Tâm Việt Group cũng có những trải nghiệm quý báu trong MLM, diễn giả Quách Tuấn Khanh cũng có nhiều bài diễn thuyết về kinh nghiệm và kỹ năng trong MLM. VTV1 cũng có chương trình “Nhận diện BHĐC” để giúp người dân hiểu đúng hơn về phương thức kinh doanh này. Các bạn có thể tham khảo cụ thể hơn thông tin qua một số link sau: 1/ Phân tích bán hàng đa cấp của PGS TS Phạm Thu Hương Phó Khoa sau Đại Học Đại Học Ngoại Thương: 2/ Bill Clinton nói về KDTM 3/ Robert Kiyosaky nói về KDTM 4/ Tại sao chúng tôi làm rung chuyển thế giới - KDTM 5/ Câu chuyện đường ống dẫn nước - DKTM 6/ KDTM – Rung chuyển thế giới thể kỷ XXI 7/ Chương trình nhận diện VTV1 về BHĐC … Các nhà kinh tế học danh tiếng trên thế giới như Robert Kiosaky, Donal Trump, Richard Poe, Don Failla, Bill Clinton…đều đánh giá MLM là phương thức hiệu quả và ưu việt nhất hiện nay và rất khuyến khích chúng ta làm, đặc biệt là cơ hội lớn cho những người đang muốn khởi nghiệm với hai bàn tay trắng. Robert Kiosaky là cái tên mà bất cứ ai đã tham gia MLM đều không thể không biết, một bậc thầy về kinh doanh, kinh tế, một đại triệu phú người Mỹ gốc Nhật, là cố vấn tài chính của Bill Gate, là tác giả của bộ sách bán chạy nhất thế giới 5 năm liền do Newyork Time bình chọn “Rich dad poor dad” hay “Giạy con làm giàu”, bộ sách làm lên tên tuổi của ông. Tên của bộ sách cũng như tên tác giả đã gây ảnh hưởng không chỉ trong làng KDTM mà còn vang dội trên cả thế giới những doanh nhân, những người đam mê kinh doanh. Trong đó tập II, Robert có khẳng định KDTM là một trong ba cách xây dựng tài sản và là phương pháp đơn giản và hiệu quả nhất, đặc biệt trong Dạy con làm giàu tập 11 với tựa đề “Trường dạy kinh doanh giành cho những người thích giúp đỡ người khác”, toàn bộ cuốn sách chỉ nói về KDTM, ông đưa ra 11 luận điểm, 11 giá trị mà một người có thể đạt được nếu tham gia MLM ngoài việc kiếm được thu nhập lớn ra. Sau đây tôi xin được giới thiệu thêm một số đầu sách (ngoài cuốn của Robert ra) của các bậc thầy kinh doanh khác và lời bình của các chuyên gia kinh tế kèm theo về những cuốn sách đó để các bạn tìm đọc: 1/ “LÀN SÓNG THỨ BA - Kỷ nguyên mới trong ngành kinh doanh theo mạng” (Richard Poe) Tôi chưa bao giờ thấy được ở đâu một cách thảo luận chu đáo và tỉ mỉ như thế đối với hiện tượng này như trong tác phẩm của Richard Poe. "Làn sóng thứ ba" không còn nghi ngờ gì nữa, là một cuốn sách tuyệt vời, thâm thúy và vô cùng quan trọng, viết về một đề tài hấp dẫn, đó là kinh doanh theo mạng. Trích dẫn từ nhận xét của: Scott de Garmo Tổng biên tập, chủ nhiệm tạp chí Success. 2/ “10 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN - Cơ sở tối thiểu của thành công” và cuốn “Kinh doanh theo mạng từ A đến Z”. (DON FAILLA) Trách nhiệm của người đỡ đầu là dạy cho các cộng sự áp dụng tất cả những gì họ đã được học. Cuốn sách này nhắm phát huy khả năng của Bạn để nhận trách nhiệm về mình. Đỡ đầu, đó là hoạt động cho phép doanh nghiệp MLM trở thành to lớn. Khi tổ chức của Bạn bắt đầu lớn mạnh Bạn sẽ trở thành nhà doanh nghiệp độc lập thành đạt. Bạn trở thành người lãnh đạo của chính mình. 3/ “Kinh doanh theo mạng dành cho người thông minh” (ROBERT BATVIN) Cuốn sách này chính là cái mà những nhà kinh doanh theo mạng rất cần. Nó được viết một cách thật khoa học, thể hiện sinh động thực tế kinh doanh, và tác giả của cuốn sách là bậc thầy lão luyện về lĩnh vực kinh doanh này. Jeffrey A. Bebiner (Người đứng đầu của liên đoàn luật quốc tế cho ngành kinh doanh theo mạng) 4/ “Turbo MLM” và “Những thủ lĩnh trong Kinh doanh theo mạng” (Tom Shriter) Tom Shriter, còn có biệt danh là “EL lớn”, là một trong những diễn giả có tiếng tăm nhất trong kinh doanh theo mạng, Thính giả dự các buổi diễn thuyết của ông mỗi lần ra về lòng tràn đầy tin tưởng vào thành công của chính mình trên trường kinh doanh theo mạng. Họ không ngừng nhắc đi nhắc lại: “Thậm chí đến như ông ta mà cũng làm được, thì ai chẳng làm được”. 5/ “Khi bạn tắc đường thì tôi đang chơi golf – Bí quyết thành công trong Kinh doanh theo mạng” (Simon Thompson) Làm thế nào một người có thể đạt được thành công cân bằng tất cả mọi mặt của cuộc sống: Sự nghiệp, công việc kinh doanh, các kết quả tài chính, gia đình, sức khoẻ, tinh thần, xã hội và sự phát triển bản thân? Là một nhà lãnh đạo nổi tiếng thành công trong ngành kinh doanh theo mạng, Simon Thompson “tiết lộ” một số tính cách và phẩm chất quan trọng cần có để gặt hái được thành công trong công việc kinh doanh của bạn. Và còn rất nhiều cuốn sách khác nữa trong đó có cả những cuốn do các tác giả Việt Nam viết, tôi sẽ giới thiệu thêm cho các bạn nếu bạn thực sự quan tâm. Trên đây là một số cuốn sách khá điển hình của các chuyên gia kinh tế họ nhận định về KDTM, gần đây nhất là cuốn “Why we want you to be rich – Tại sao chúng tôi muốn bạn giàu” của hai tác giả là tỷ phú và triệu phú của Mỹ là Donald Trump và Robert Kiyosaky và cũng có một phần mang tên: “Tại sao tôi đề nghị tiếp thị qua mạng” nói đến quan điểm của hai ông về KDTM – Nhượng quyền thương mại cá nhân – MLM. Và cũng có một câu truyện mà được chia sẻ rất nhiều trong làng KDTM về tỷ phú người Mỹ này: Nếu ai nghiên cứu một chút về tiểu sử của Donald Trump thì cũng đều biết đại gia bất động sản này cũng đã có lúc phá sản, tay trắng, vào cuối những năm 80 Trump đã có những lúc sa cơ lỡ vận thảm hại với gần 5 tỷ USD nợ nần. Thị trường bất động sản đóng băng, văn phòng nhà ở, khách sạn không cho thuê được. Trong khi đó các ngân hàng, nhà đầu tư ráo riết đòi nợ. Ông “vua tiền mặt” không còn một xu dính túi. Tình cảnh bi đát đến nỗi, Donald Trump nhớ lại, hồi đó khi bắt gặp một người ăn mày, không nhà cửa trên đại lộ số 5 nổi tiếng của New York, ông nói người đàn ông này vẫn giàu hơn mình. Vì tiền trong túi của ông ta là con số 0 nhưng trong túi Donald là âm, âm 5 tỉ USD. Thời gian này ông cũng phải ra toà li hôn với tổng chi phí hơn 20 triệu USD. Đến cuộc khủng hoảng 2008-2009 thì Donad cũng phải tuyên bố phá sản rất nhiều sòng bạc của ông. Và câu chuyện diễn ra trong talk show của nữ hoàng truyền hình Oprah Winfrey, một phóng viên có hỏi Donald là “Nếu ông phá sản thêm một lần nữa thì ông sẽ làm gì?” Donald trả lời “Tôi sẽ chọn một công ty KDTM nào đó để bắt đầu lại” Phóng viên và khán giả ồ lên ra vẻ không đồng ý, Donald nói tiếp “Đó là lý do tại sao các bạn ngồi dưới kia còn tôi ngồi trên này”. Một tỷ phú người Mỹ cũng sẽ chọn KDTM nếu ông phá sản, vậy còn chúng ta thì sao? Những thông tin tương đối tổng quan trên tôi tin chắc chắn đã trả lời được phần nào câu hỏi của khán giả rồi đúng ko ạ? Còn những câu hỏi hay thắc mắc chuyên sâu hơn nữa thì chúng ta hãy chuyển sang bước ba, đồng ý chứ ạ? Bước thứ ba: Hãy tham khảo những bậc thầy về KDTM mà bạn biết hoặc chí ít là những người đang làm và có ít nhất một năm kinh nghiệm, tuyệt đối không tham khảo những ai chưa làm MLM bao giờ, hoặc những người tham gia nhưng chưa thành công, bỏ cuộc! Ở bước thứ ba này tôi khuyên các bạn đang tìm hiểu thì hãy hỏi những người đang làm MLM trước, tham khảo những người có kinh nghiệm hoặc đã có thành quả nhất định rồi là tốt nhất, sau khi tìm hiểu, nghiên cứu kỹ lưỡng rồi thì mới nên tham khảo những người chưa làm bao giờ hay đã làm nhưng không thành công và bỏ cuộc để rồi so sánh hai ý kiến này xem đầu cua tai nheo ra sao. Một lẽ vô cùng đơn giản là muốn làm bánh thì phải hỏi người đầu bếp, muốn trồng lúa phải hỏi người nông dân. Người nông dân sẽ không thể chỉ cho bạn cách làm một chiếc bánh ngon và điều ngược lại nếu bạn muốn trồng lúa. Vậy nên bạn muốn tìm hiểu về KDTM thì phải hỏi những chuyên gia, những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, vì như tôi đã trình bày ở trên, MLM là một ngành tương đối mới, lại đang có sự tiếp cận e dè, thận trọng của xã hội nên chưa nhiều người hiểu thực sự bản chất và tính ưu việt của nó, ngay cả với một số chuyên gia kinh tế nếu họ không đầu tư để nghiên cứu cụ thể, và chắc chắn là bạn sẽ chỉ nghe thấy những câu đại loại như: - Là lừa đảo đấy! - Thấy mờ mờ ảo ảo thế nào ý! - Là bán hàng thôi! - Sản phẩm chắc không bán được nên mới tiếp thị kiểu này! - Là người này ăn của người kia thôi, bóc lột lắm! - Là hình thức lợi dụng bạn bè ý mà! - Trên thế giới thì nó tốt lắm nhưng vào VN thì bị biến tướng đi, toàn lừa đảo hết! … Và nếu bạn hỏi họ thêm một vài câu nữa cụ thể hơn ví dụ như “Uh, cũng nghe người ta bảo thế nhưng nó lừa như thế nào nhỉ? Mờ ảo ra sao?” thì tôi tin là bạn cũng chỉ nhận được cái gãi đầu gãi tai nói “Thì nghe người ta bảo thế, chứ cũng không biết thế nào”. Không tin bạn cứ thử đi hỏi mà xem! Vậy nên nếu bạn hỏi những người họ ko nắm được bản chất thì tất nhiên bạn chẳng bao giờ biết được bản chất của nó! Bạn hỏi câu này, câu nọ họ cũng không trả lời được, vậy hỏi họ để làm gì? Nhưng nếu bạn hỏi những người đang làm thì tôi tin họ sẽ giải đáp gần như tất cả các câu hỏi của bạn hoặc họ sẽ giới thiệu cho bạn chuyên gia có thể trả lời những thắc mắc hóc búa của bạn. Và nếu có thể sau đó bạn về bạn sẽ trả lời được cho những người chưa biết là nó lừa ở chỗ nào, chỗ nào chưa minh bạch, mờ ảo ra sao để cảnh giác người ta thận trọng, tỉnh táo và tránh xa MLM ra hoặc… bạn có thể chứng minh cho người ta thấy đây là một cơ hội, một cơ hội mà có thể giúp chúng ta đi trước XH một vài năm, thậm chí cả chục năm vì như tôi đã trình bày ở trên là thế giới đã tranh cãi rồi, và cũng đã “OK” MLM chán chê bao nhiêu năm rồi thì ở VN vẫn đang tranh cãi. Một điều chắc chắn là rồi nó cũng sẽ “OK” ở VN thôi, nếu chúng ta nắm bắt nó, có thể chúng ta sẽ có những đột phá trong cuộc sống. Dựa lưng vào quy luật phát triển tất yếu của xã hội thì chắc chắn chúng ta sẽ đỡ vất vả hơn, hiệu quả cao hơn với cùng một đơn vị thời gian, cũng một đơn vị sức lực, cùng một đơn vị đầu tư. Điều này được ví tương tự như một cơn mưa, sẽ có chỗ mưa nhiều, có chỗ mưa ít, có chỗ chẳng mưa tý nào, và nếu chúng ta muốn hứng nước thì chắc chắn phải chọn chỗ nào mưa nhiều mà hứng đúng ko ạ? Dòng tiền trong xã hội cũng vậy, sẽ có chỗ nó sẽ chảy vào nhiều, có chỗ chảy vào ít, có chỗ thì thậm chí còn rút tiền ra, vậy nếu chúng ta dự đoán được nó đang, sẽ chảy vào đâu nhiều chúng ta mang xô, mang chậu, bát, cốc…thậm chí mang cả bô ra để hứng ý chứ, đúng ko ạ? Thực ra những ai nhanh nhạy hơn một chút thì hãy áp dụng cách mà ở video phía trên tôi cung cấp cho các bạn về câu chuyện đường ống nước thì chúng ta xây cả một hệ thống dẫn đổ vào…ao nhà, đúng ko ạ? Nếu các bạn đã thực hiện hoặc đọc hết những thông tin của ba bước ở trên thì tôi tin chắc rằng nếu trước kia bạn suy nghĩ tiêu cực về nó thì có thể bạn đã chuyển sang trạng thái tích cực hoặc ít nhất cũng là ở thế trung lập đúng ko ạ? Còn nếu vẫn còn thấy chưa thấy OK lắm thì chắc hẳn bạn là người khá khó tính, thận trọng, chắc chắn và tỉ mỉ nữa. Điều này hoàn toàn hợp lý! Trước khi chúng ta bắt tay vào một lĩnh vực chúng ta phải tìm hiểu cho thật kỹ, giải quyết hết các lăn tăn, vướng mắc…để làm cho ra làm chứ chúng ta đều biết nếu làm nửa vời thì kết quả cũng nửa vời thôi! Đồng ý đúng ko ạ? Giành riêng cho những bạn khó tính, và là thông tin bổ xung cần thiết cho cả những bạn dễ tính hơn. Chúng ta cũng đã tương đối tin tưởng về MLM thông qua những thông tin ở trên, và cũng đều nghe thấy ở trên nói rằng nó ưu việt, hiệu quả… nhưng cụ thể thì vẫn chưa hình dung ra ưu việt, hiệu quả ra làm sao mà thiên hạ tâng bốc nó ghê thế đúng ko ạ? Chuyên mục tiếp theo mang tên “Tại sao KDTM ưu việt?” sẽ giải đáp cho các bạn thắc mắc này. Bí kíp của KDTM: Xây dựng một mạng lưới, và tận dụng sức mạnh của mạng lưới thay vì chỉ tận dụng sức của chính mình. Kiếm tiền dựa vào 1% sức lực của 100 người hiệu quả hơn 100% sức lực của một người. 2/ TẠI SAO KDTM ƯU VIỆT? MLM thuyết phục được thị trường như thế nào và các chuyên gia kinh tế dựa vào đâu mà nói nó ưu việt? Từ ngàn xưa đến nay, tất cả những người thành công trên thế giới này họ đều có một điểm chung đó là sở hữu trong tay một mạng lưới, mạng lưới hữu hình và mạng lưới vô hình. KDTM cũng đang áp dụng quy luật tất yếu từ ngàn xưa này! Nói cách khác trong thời đại ngày nay KDTM là một công cụ tốt nhất để xây dựng cho mình một mạng lưới nhanh chóng, hiệu quả và lớn mạnh. Bí kíp của KDTM: Xây dựng một mạng lưới, và tận dụng sức mạnh của mạng lưới thay vì chỉ tận dụng sức của chính mình. Kiếm tiền dựa vào 1% sức lực của 100 người hiệu quả hơn 100% sức lực của một người. Bí kíp ở trên là nền tảng cơ bản để chứng minh tính ưu việt của KDTM. Định nghĩa Kinh Doanh Theo Mạng Trong những phần trên chúng ta chưa đưa ra định nghĩa hay khái niệm về KDTM và bây giờ chúng ta cùng xem định nghĩa KDTM là gì? * Định nghĩa: KDTM là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm. Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không phải qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ. Nhờ vậy, hình thức này còn tiết kiệm rất nhiều chi phí từ việc quảng cáo, khuyến mại, tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa. Số tiền này được dùng để trả thưởng cho nhà phân phối và nâng cấp, cải tiến sản phẩm tiếp tục phục vụ người tiêu dùng. Đây là phương thức kinh doanh tận dụng chính thói quen của người tiêu dùng: khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường đem chia sẻ cho người thân, bạn bè và những người xung quanh. Nhà phân phối có vai trò như những đại lý. Họ dùng những kết quả sử dụng của bản thân và những người quen biết để thu hút khách hàng. Qua việc làm đó họ đem về lượng khách hàng cho công ty. Ngoài ra họ còn có thể tìm kiếm những đối tác khác để có thể trở thành nhà phân phối cùng làm việc với mình. Việc phân phối sản phẩm trong kinh doanh đa cấp được thực hiện bởi một đội ngũ những nhà phân phối (NPP) theo hình mạng lưới và được quản lý bằng mã số. Khi đó, mã số của một NPP mới được kết nối với mã số của Người bảo trợ (Sponsor - Sps) của anh ta. Trong "Nghị định về quản lí hoạt động bán hàng đa cấp" do Chính phủ Việt nam ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa: "Bán hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận". TÍNH ƯU VIỆT CỦA KDTM 1/ Đội giá sản phẩm hay là Tiết kiệm chi phí? Đầu tiên chúng ta sẽ cùng lý giải thắc mắc của một số người là nếu cứ mỗi người được hưởng một chút như vậy thì giá thành sp có bị đội lên hay ko? Chúng ta cùng tham khảo sơ đồ sau: Nhà máy SX C.ty N.Khẩu ĐL C.I (Tổng ĐL) ĐL C.II (ĐL Bán Buôn) C.H BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG 30-40% Kho, bến bãi, nhân công, đại lý…các cp liên quan QUẢNG CÁO – TIẾP THỊ - KHUYẾN MẠI 30-40% SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUA KINH DOANH PHỔ THÔNG Quảng cáo + khâu trung gian chiếm từ 60 - 80% giá thành sản phẩm. SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUA KINH DOANH THEO MẠNG NHÀ MÁY SX PPV – NGƯỜI TIÊU DÙNG Nhìn vào các sơ đồ ở trên chúng ta có thể nhận ra ngay là thực tế sơ đồ nào mới là sơ đồ làm đội giá sản phẩm. Chúng ta đều thấy xuất phát của cả hai sơ đồ đều là NHÀ MÁY SẢN XUẤT và kết thúc của hai sơ đồ này đều là NGƯỜI TIÊU DÙNG, vì mục đích cuối cùng của doanh nghiệp là sản xuất ra sản phẩm và làm sao để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng, từ luận điểm này chúng ta có thể đưa ra một kết luận là hai mô hình kinh doanh này thực tế chỉ khác nhau khâu phân phối sản phẩm, phân phối theo hai cách thức khác nhau để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng. Chúng ta hãy đơn giản hóa bài toán đi bằng cách giả sử với cùng một sản phẩm do một công ty sản xuất và đều sẽ phân phối ra một thị trường. Và bây giờ chúng ta phân tích hai cách phân phối sản phẩm này ra thị trường và so sánh hai kết quả. Chỉ với một bước không thể đơn giản hơn là chúng ta có thể thấy rất rõ ràng kết quả của bài toán đó là loại bỏ hai điểm đầu và điểm cuối của hai sơ đồ này đi vì chúng chẳng khác nhau gì cả, chi phí xuất xưởng chiếm 20% giá thành sản phẩm và chi phí người tiêu dùng phải chịu là 100% giá thành sản phẩm là như nhau. Vậy chỉ còn lại 80% chúng ta đều thấy nếu ở sơ đồ thứ nhất là giành cho khâu đại lý trung gian và chi phí quảng cáo. Nhà máy sản xuất hay doanh nghiệp thì vẫn chỉ hưởng doanh thu ở mức cố định với giá xuất xưởng, người tiêu dùng thì vẫn chịu mức giá chuẩn trên thị trường. Còn với sơ đồ thứ hai thì thật bất ngờ là nếu bỏ điểm đầu và cuối đi thì chẳng còn gì cả, chỉ là một khoảng trống, vậy 80% kia ở đâu? về với doanh nghiệp sản xuất hay về với người tiêu dùng hay bốc hơi mất? Câu trả lời chắc hẳn bạn đã đoán ra. Vâng, 80% này về với người tiêu dùng! Nó về theo hình thức nào? Nó về dưới hai hình thức: Thứ nhất: Nếu bạn là người tiêu dùng thuần túy thì nó về với bạn thông qua chiết khấu % hàng tháng tùy theo mức độ tiêu xài của bạn là bao nhiêu, còn nếu bạn là một PPV thì nó về với bạn là thu nhập hàng tháng của bạn thông qua một tài khoản ngân hàng, nếu bạn có, tùy theo cấp bậc và doanh số kinh doanh của bạn là bao nhiêu. Thực tế nếu một công ty gắn kết chặt chẽ quyền lợi kinh doanh và quyền lợi tiêu dùng, tức là PPV và NTD là một, và áp dụng chuẩn mô hình KDTD thì 80% nó về với bạn và mạng lưới của bạn theo hai kiểu trên thực ra chẳng khác quái gì nhau. Thứ hai: 80% này trở về với mạng lưới người tiêu dùng thông qua các phần thưởng mà tập đoàn trao thêm cho những NTD-PPV xuất sắc, ví dụ như đi du lịch, xe hơi, máy bay, nhà… Đến đây thì chúng ta đã thấy rất rõ là cùng một sản phẩm nếu phân phối theo mô hình KDTM – MLM thì người tiêu dùng ban đầu có thể vẫn phải mua với giá 100% giá thị trường nhưng thực tế thì hàng tháng họ sẽ được triết khấu lại, được hưởng thu nhập lớn từ sự tiêu xài của mạng lưới tùy vị trí của họ, cái mà họ hoàn toàn xứng đáng được hưởng khi họ đi marketing truyền miệng cho tập đoàn, tập đoàn thay vì trả cho các khâu trung gian thì nay cắt giảm đi và trả cho chính người tiêu dùng, trao thưởng cho những người tiêu dùng – PPV xuất sắc, và họ lại tiếp tục đi marketing hăng say hơn nữa cho tập đoàn. Thực tế là họ làm cho tập đoàn nhưng cũng là đang làm cho chính họ nữa. Doanh nghiệp áp dụng được điều này trong mô hình MLM quả thực rất khôn ngoan, một mũi tên trúng hai đích. Một trong những điều đặc biệt ở mô hình KDTM - MLM chính là: Gắn quyền lợi của PPV với doanh số họ làm ra. Một trong những điều đặc biệt ở mô hình KDTM chính là điều này: Trao quyền lợi, gắn quyền lợi của PPV với doanh số của họ làm ra. PPV có thể làm chủ doanh nghiệp của mình là một mạng lưới người tiêu dùng và mạng lưới PPV do họ bảo trợ. Đặc điểm này chưa thông dụng nhiều trong kinh doanh phổ thông so với mô hình kinh doanh nhượng quyền – Franchise. Còn trong MLM thì rất rõ ràng. Mời các bạn tham khảo cụ thể hơn về đặc tính này ở một chuyên đề khác, giới thiệu và phân tích ưu nhược điểm của ba mô hình kinh doanh: Kinh doanh phổ thông, kinh doanh nhượng quyền và kinh doanh theo mạng. Một số chú ý: - Con số 80% ở trên là con số ví dụ, các doanh nghiệp sẽ có những con số khác nhau, nhưng trung bình là từ 60-80%. - 80% chi phí cắt giảm được này phần lớn sẽ trả ngược lại cho mạng lưới nhưng thực tế cũng có thể sẽ quay về doanh nghiệp một phần nhỏ nữa. Khi tiết kiệm được chi phí một cách hiệu quả thì việc trích một phần nhất định quay ngược lại tạo lợi nhuận cho công ty cũng là điều hợp tình hợp lý, cơ bản phần quay ngược lại công ty này chủ yếu dùng để đầu tư cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao công nghệ, tổ chức sự kiện, chương trình đào tạo và xây dựng sân chơi cho PPV. 2/ Hiệu quả thâm nhập thị trường cao: Cách thức phân phối thì chúng ta đã thấy rõ ràng là MLM là doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí, người tiêu dùng được hưởng lợi nhiều hơn rất nhiều. Trong mô hình MLM thì mỗi thành viên sẽ là một đại lý, và đối với công ty thì chi phí để mở một đại lý như vậy gần như là không có, hiệu quả, hiệu xuất thâm nhập thị trường là rất cao vì với mỗi đại lý này cho phép công ty có thể tiếp cận được khách hàng đến tận từng gia đình, từng thành viên. Điều này cũng làm hạn chế đến mức tối đa hiện tượng hàng giả hàng nhái. 3/ Sự tương tác tích cực từ cả hai phía: Về phía công ty muốn sản phẩm và thương hiệu của công ty được triển khai tốt ra thị trường thì công ty luôn phải mở các chương trình đào tạo cho các đại lý – PPV một cách chuyên nghiệp, ở các công ty KDTM thì việc đào tạo này đạt hiệu quả cao hơn so với các công ty kinh doanh phổ thông, bởi lẽ các PPV hiểu rằng họ muốn triển khai được hệ thống hay bán được sản phẩm thì họ cần phải nắm rõ gần như tất cả về công ty, sẽ như một chuyên viên marketing thực thụ, họ sẽ đến học các kỹ năng cho chính họ. Sự tương tác này khá tích cực từ cả hai phía, cả doanh nghiệp và PPV, nó hay ở chỗ từ ban đầu với một đối tượng khách hàng mà họ nắm rõ thông tin về công ty, chất lượng sản phẩm rồi trở thành khách hàng thường xuyên thôi, thì đó đã là thành công lớn của doanh nghiệp rồi, còn nếu họ lại được trang bị thêm các kiến thức marketing, PR, kỹ năng bán hàng, cách thiết lập và quản lý mạng lưới của chính họ thì còn gì tốt hơn! 4/ Kinh doanh truyền miệng, truyền cảm nhận: Các công ty áp dụng mô hình MLM này phải đạt một điều kiện cần nhất định về chất lượng sp là sản phẩm phải tốt, độc đáo, cần thiết và có tính quay vòng lặp lại. Chất lượng sản phẩm của đại đa số các công ty KDTM đều là rất tốt vì đã áp dụng mô hình MLM thì họ tự tin về sản phẩm của họ đến mức là nếu một người dùng thì chắc chắn sẽ giới thiệu cho người khác, nếu không làm được điều này thì các công ty KDTM không thể vươn rộng ra các quốc gia và đứng vững trên bất kỳ thị trường nào. Đây cũng là một yếu tố xem xét, đánh giá đẳng cấp tập đoàn, chất lượng sản phẩm xem có được thị trường thế giới chấp nhận hay ko? có mặt ở bao nhiêu quốc gia rồi? 5/ Phát triển mạng lưới người tiêu dùng thông qua cấp số nhân: KDTM còn được gọi là mô hình kinh doanh phát triển dựa trên cấp số nhân. Mỗi PPV chỉ cần tìm được một đối tác trong một tháng, mỗi tháng mở một đại lý dưới họ, tháng tiếp theo hai người này tiếp tục tìm cho mình mỗi người một đối tác nữa là 4, tiếp tục quá trình này… Tháng thứ nhất Tháng thứ hai … Việc triển khai theo cấp số nhân này thì giai đoạn khởi động ban đầu rất vất vả, nhưng về sau thì sự phát triển tăng rất nhanh. Rất nhiều người bỏ cuộc ở tháng thứ hai, thứ ba, và điều này thật đáng tiếc là họ không biết đến tiềm năng ở những tháng nếu họ có khoảng vài chục thành viên thì cấp số nhân tăng lên rất nhanh. Thực tế các PPV thường dừng lại ở việc hỗ trợ khoảng 3 đến 5 đại lý trực tiếp rồi họ triển khai xuống tầng sâu, tùy vào sơ đồ trả thưởng của mỗi công ty. Phần sơ đồ trả thưởng này chúng ta sẽ phân tích cụ thể hơn ở chuyên đề khác. Với cách phát triển như sơ đồ mạng lưới này cho phép bạn có thể trở thành chủ doanh nghiệp của chính bạn, việc bạn triển khai bán hàng tạo doanh số sẽ cho bạn các kỹ năng cơ bản của một nhân viên xuất sắc, còn việc bạn phải triển khai, hỗ trợ hệ thống tuyến dưới sẽ giúp bạn nâng cao những kỹ năng quản lý, lãnh đạo. Vậy nên người làm KDTM và có một hệ thống lớn sẽ được xếp ở góc phần tư thứ ba trong kim tứ đồ của Robert là chủ doanh nghiệp - (C). 6/ Mô hình kinh doanh hỗ trợ nhau cùng nhau thành công. Đặc điểm của MLM là xây dựng và phát triển mạng lưới, để nhận được các giá trị từ mạng lưới do mình tạo ra, một điều tất yếu trong MLM mà chính là điều đặc biệt khác biệt với các mô hình kinh doanh thông thường là có sự hỗ trợ, giúp đỡ nhau tối đa. Bản thân một PPV muốn thành công trong một tập đoàn MLM thì anh ta ít nhất phải hỗ trợ được hai, ba PPV khác dưới anh ta. Điều đặc biệt này tạo ra sự gắn kết chặt chẽ giữa các PPV với nhau trong cùng một nhánh mạng lưới, một thủ lĩnh mạng lưới có bao nhiêu kinh nghiệm, và kỹ năng, thậm chí là bí quyết cũng sẽ sẵn sàng chia sẻ và đào tạo cho hệ thống của mình, hỗ trợ hết khả năng cho hệ thống. Hỗ trợ người khác thành công chính là giúp mình thành công, đặc tính nhân văn này được Bill Clinton nhấn mạnh trong bài phát biểu của ông, ông có phát biểu “MLM là mô hình kinh doanh nhân đạo”. 7/ Vốn có thực sự là vốn? Một công ty áp dụng chuẩn mô hình KDTM và KDTD thì thực sự vốn để bạn đầu tư trong KDTM chính là khoản tiêu dùng của bạn, khi đó bạn coi nó là vốn hay không tùy thuộc vào bạn. Nếu bạn thuần túy là một người tiêu dùng và đơn giản bạn coi nó là một mặt hàng trong danh mục những mặt hàng mà bạn cần thì nó đích thực là một sản phẩm tiêu dùng tốt cho gia đình bạn và bạn cũng chẳng có ý định kinh doanh gì hết, nhưng đằng sau nó, bạn có muốn hay không nếu bạn đã tiêu dùng sản phẩm của tập đoàn thì tập đoàn trân trọng sự tiêu dùng của bạn bằng việc tặng bạn một mã số thành viên để những lần mua hàng sau bạn được chiết khấu, KDTM cho phép bạn mượn quyền tiêu dùng để kinh doanh, và sự tiêu dùng của bạn hay bất cứ ai bạn mua hộ người ta thì đều là doanh số kinh doanh của bạn. Và rồi một ngày nào đó có thể bạn đã trở thành doanh nhân lúc nào không hay! Hoặc ngược lại nếu bạn là một “Businessman” muốn đầu tư kinh doanh, tức là bạn sẵn sàng bỏ ra một khoản vốn để đầu tư. Đầu tư, cái bước đầu tiên này là quá bình thường với bất cứ ai muốn làm ăn kinh doanh, kinh doanh tất nhiên là phải đầu tư rồi! Vậy là bạn sẽ một khoản vốn để bạn mua thương hiệu của tập đoàn rồi bạn kinh doanh trên thương hiệu đó, KDTM phát triển đặc tính ưu việt này của Kinh doanh nhượng quyền, nhưng hiệu quả hơn nhượng quyền, vốn là rất ít so với nhượng quyền,…và rất hay ở chỗ là ngoài việc bạn đầu tư mua thương hiệu ra thì bạn lại được kiểm chứng thương hiệu xem có thật sự tốt hay không thông qua một lượng sản phẩm tương ứng với sự đầu tư của ban. Phải tốt thì mới kinh doanh, phải tốt thì mới đầu tư, phải tốt thì mới tiêu dùng, đúng ko ạ? Tôi vẫn phải nhấn mạnh lại rằng chỉ những công ty áp dụng chuẩn mô hình KDTD mới đảm bảo sự công bằng và thuận lợi nhất cho người tiêu dùng, Tại sao tôi phải chú ý thêm điều kiện này là vì ở một số công ty thì đôi khi Người Tiêu Dùng mãi là Người Tiêu Dùng chứ không trở thành PPV, và sự tiêu xài của họ không được gắn với một mã số kinh doanh, có mã số kinh doanh tức là bạn sẽ là thành viên, là PPV và lúc đó tiêu xài của bạn mới được coi là doanh số kinh doanh, căn bản sâu xa ở chỗ là nhiều công ty họ đặt ra một mức đầu tư nhất định thì mới có quyền trở thành thành viên tức là một người tiêu dùng muốn trở thành một PPV thì họ phải tiêu xài một khoản nhất định tương đối cao, hay nói chính xác hơn thì họ muốn có mã số kinh doanh của công ty thì họ phải tiêu xài một khoản cố định, mà công ty lại không cho phép cộng dồn doanh số tiêu xài này, vậy nên nếu người tiêu dùng chưa có ý định tiêu xài nhiều như vậy thì họ sẽ chỉ là người tiêu dùng, giả sử lần sau họ tiếp tục tiêu xài nhưng vẫn ko đủ mức cố định đặt ra thì họ vẫn chỉ là người tiêu dùng. Những công ty trên chưa thực sự tạo điều kiện cho người tiêu dùng, vậy hãy chọn một công ty mà cho phép bạn tiêu xài bất cứ sản phẩm nào, ít hay nhiều bạn đều có quyền mở mã số trở thành thành viên, trở thành PPV, hưởng quyền lợi tiêu xài của bạn. Một điều nữa là công ty phải cho phép bạn tiêu xài cộng dồn tất cả các sản phẩm ở mọi thời điểm để mọi sự tiêu xài của bạn bất cứ lúc nào cũng được cộng tích lũy lại và là doanh số kinh doanh tích lũy của chính bạn, điều này tôi đã giới thiệu với các bạn ở phần đầu của KDTD rồi, đúng ko ạ? 8/ Huy động được nguồn nhân lực nhàn rỗi, kích thích tiêu dùng, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, nâng cao chất lượng cuộc sống, tăng phúc lợi xã hội. Ngành KDTM góp phần tạo nhu nhập, ổn định cuộc sống cho một lực lượng lớn lao động thất nghiệp mà các công ty truyền thống không tuyển dụng do giới hạn về tuổi tác, trình độ bằng cấp tay nghề, điều kiện sức khỏe… Các công ty MLM góp phần kích thích tiêu dùng, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tăng khả năng cạnh tranh giữa các công ty, đóng góp một khoản không hề nhỏ cho ngân sách nhà nước. Tham gia đóng góp cho sự phát triển xã hội, hỗ trợ, tài trợ cho các chương trình nhân đạo, vì người nghèo, ủng hộ thiên tai… Với tất cả những đặc tính trên MLM không chỉ chinh phục được mọi người ở mọi tầng lớp trong xã hội mà MLM còn thuyết phục được cả những chuyên gia kinh tế khó tính nhất trên thế giới, nhưng cũng có thể vẫn còn một vài “chuyên gia Việt Nam” khó tính hơn, đã đọc đến đây rồi nhưng hai lông mày vẫn nhăn lại để tư duy, lời khuyên cho các “chuyên gia” này nên bỏ chút thời gian đọc lại những đặc tính trên và hơn hết là đọc những cuốn sách mà tôi rất vinh hạnh được giới thiệu ở trên. Một điều mà rất nhiều người trong xà hội này vấn đang hơi nhầm lẫn một chút, đó là mọi người đang đánh đồng một cách nhất định hai khái niệm “Ý KIẾN” và “THỰC TẾ”. Mọi người đang đánh giá cao những ý kiến của chính mình và của mọi người xung quanh mà không để ý xem thực tế là như thế nào, cũng không quá khó để lý giải điều này: - Về cơ bản con người thường cho mình là đúng, ghét bị chứng minh là sai, đặc biệt là từ một người mà từ trước đến nay “nó” luôn “dưới cơ” mình. Vậy nên đa phần họ thường cho rằng ý kiến của họ mới là đúng! - Suy nghĩ, lối tư duy, cảm nhận của con người là do những gì họ hàng ngày tiếp xúc tạo nên, mà hầu hết những gì từ trước đến nay họ tiếp xúc thì nó khá là “cổ điển”. Và hệ quả tất yếu là sẽ tạo ra một thế hệ ưa thích phong cách “cổ điển”, điểm khá đặc trưng của phong cách này là hơi “kiên cố”. Classic mới hay, jazz thì không khoái còn Rock thì miễn bàn! - Sự bùng nổ về thông tin tưởng chừng như một giải pháp nhưng chỉ là giải pháp cho những ai đang tìm giải pháp, còn những người khác thì lại cứ tìm những vấn đề trong cái giải pháp đó. Có quá nhiều thông tin nhưng không có cách khai thác thông tin và cuối cùng những thông tin chìm nghỉm trong những thông tin, tương quan giữa những thông tin tích cực và thông tin tiêu cực ra sao chắc bạn cũng hình dung ra đúng ko ạ? Và chính phong cách cổ điển này khiến họ nghĩ rằng Ý KIẾN của họ chính là THỰC TẾ! 6 LÝ DO NÊN LỰA CHỌN KDTM – MLM: Chúng ta vừa thảo luận với nhau về những đặc tính ưu việt của KDTM, sau đây tôi sẽ cung cấp cho các bạn những lý do vì sao bạn nên chọn KDTM: 1/ Linh hoạt về thời gian và nơi làm việc. Bạn có thể coi MLM là công việc làm thêm hay là công việc chính, điều này tùy thuộc vào bạn. Nhưng dù là làm thêm hay làm chính thì đều rất linh hoạt về thời gian, linh hoạt về địa điểm. Bạn có thể triển khai công việc ở bất cứ đâu và bất cứ lúc nào bạn rảnh rỗi. Nói chuyện, tâm sự, giao lưu, nhậu nhẹt…dăm ba câu, dăm ba phút vào lúc ăn trưa, giờ nghỉ giải lao, thời gian rỗi, lúc đi chơi, lúc đánh bài, chơi thể thao…tại công sở, trên xe bus, ở công viên, ga tàu, siêu thị, trong trường học, bệnh viện…ở các tỉnh thành, ở các quốc gia, hoàn toàn có thể tạo hiệu quả khiến bạn không ngờ đến. Một mô hình kinh doanh mà yêu cầu với số vốn nhỏ, ít mạo hiểm, không phải làm hành chính, không đòi hỏi văn phòng/cửa hàng ở những nơi mặt phố thuận tiện, không đòi hỏi thuê nhân công, không đòi hỏi giấy phép đăng ký kinh doanh, không đòi hỏi hiểu biết chuyên ngành hoặc bất cứ kinh nghiệm chuyên sâu nào cả. Nên bạn sẽ “Không cần phải lo lắng, cảm giác nhẹ nhàng, không phải quá đau đầu tính toán trong kinh doanh”. 2/ Không phân biệt đối xử. Mô hình kinh doanh không phân biệt về giới tính, tôn giáo hoặc chủng tộc, ở đây chúng ta gia nhập dưới một đại gia đình cùng chung một mái nhà mà không hề quan tâm đến tôn giáo, da màu hoặc chủng tộc của bất kỳ ai, ở bất kỳ quốc gia nào. Điều quan trọng hơn là trong tất cả các loại phân biệt đối xử đó là không phân biệt đối xử về trí óc, về địa vị xã hội, xuất phát điểm, về quá khứ của ai cả. Trong MLM bạn sẽ không bị đào thải bởi IQ, học đại học, điểm tốt nghiệp, thiếu kinh nghiệm, trường đại học mà bạn tốt nghiệp, hay chuyên ngành của bạn. MLM không nhìn vào quá khứ của bạn, MLM quan tâm đến tương lai của bạn hơn. 3/ Internet / e-Commerce – Kinh doanh toàn cầu. Với sức mạnh của Internet / e-Commerce chúng ta hoàn toàn có thế kinh doanh toàn cầu, các tập đoàn MLM đa quốc gia hùng mạnh sẽ tạo điều kiện cho chúng ta có cơ hội triển khai mạng lưới PPV trên toàn cầu, thu nhập tất nhiên cũng sẽ đến từ toàn cầu. MLM mở cho các doanh nhân trong nước một sân chơi quốc tế và đương nhiên họ có cơ hội cao hơn so với các ngành nghề khác để trở thành một thương gia cấp quốc tế. 4/ Hệ Thống Kinh Doanh có thể chuyển nhượng được. (Business That Can Be Passed Down) Hầu hết các công ty MLM đều cho phép bạn nhượng lại quyền kinh doanh theo luật thừa kế tương ứng của các quốc gia, điều này là hoàn toàn hợp lý vì đơn giản mã số kinh doanh của bạn, mạng lưới người tiêu dùng – PPV nó cũng như một ngôi nhà, một khối tài sản do bạn bỏ công sức tạo ra thì điều mà bạn được chuyển giao toàn bộ quyền lợi cho thế hệ sau là hoàn toàn hợp lý. MLM không chỉ công nhận và đảm bảo quyền lợi của bạn vì những gì bạn xây dựng được cho tập đoàn mà còn cho phép bạn nhượng lại toàn bộ quyền lợi cho thế hệ sau, ngay cả khi bạn không làm việc được nữa mà mạng lưới này vẫn phát triển theo thời gian. Đây là một trong những điểm được đánh giá là nhân văn trong kinh doanh. Điểm này nếu xét trên một khía cạnh nhỏ thì nó như là một khoản lương hưu, bảo hiểm khi bạn đến tuổi về hưu vì những gì bạn đóng góp xây dựng cho cơ quan, tổ chức, doanh nghiệp mà bạn đang làm, nhưng nó sẽ mất đi nếu bạn không còn trên đời này nữa, và thực tế hiện nay nếu bạn hỏi những người đang hưởng lương hưu, thì đại đa số họ đều không hài lòng, thậm chí phàn nàn, bất mãn với những công sức họ bỏ ra cho xã hội này đặc biệt là trong ngành giáo dục. Cũng còn rất nhiều trường hợp khác ví dụ như những gì bạn đóng góp cho công ty, doanh nghiệp làm cho doanh nghiệp phát triển tốt, đạt doanh thu lớn, có công đi đầu trong việc khai phá, tạo dựng những thị trường mới…nhưng đến khi vì một lý do nào đó bạn không tiếp tục làm việc nữa (có thể có cả lý do chủ quan và khách quan nữa) thì sẽ có người mới tiếp quản vị trí của bạn, hưởng lợi trên những công sức của bạn, còn bạn không những không còn quyền lợi mà đôi khi có những trường hợp ra đi còn kèm với những điều tiếng không mong muốn. 5/ Môi trường làm việc tích cực, phát triển hoàn thiện con người. Các trương trình đào tạo của các công ty MLM được đánh giá rất cao trong việc phát triển hoàn thiện con người. Rất nhiều người vốn dĩ rụt rè nhút nhát, tự ti, mặc cảm, thiếu kỹ năng giao tiếp…nhưng một số công ty KDTM đã làm được rất nhiều điều thần kỳ đó là biến họ thành một con người hoàn toàn khác, tự tin, năng động, nhanh nhẹn, giao tiếp khéo léo, kỹ năng làm việc, tu duy tốt, có ý chí nghị lực, quyết tâm cao... Hoàn toàn không ngoa khi nói rằng các công ty KDTM, hoặc các hệ thống trợ giúp của các công ty KDTM như một trường đại học đào tạo ra những nhân lực xuất sắc cho xã hội. Ở các quốc gia MLM phát triển thì trình độ, khả năng của con người cũng được nâng cao đáng kể, rất nhiều doanh nhân, nhân tài được tôi luyện ở môi trường MLM, họ có thể chưa thành công trong KDTM, nhưng KDTM góp một phần không nhỏ giúp họ thành công trong các lĩnh vực khác, và hầu hết họ đều có những lời cảm ơn chân thành đến môi trường các công ty MLM mà họ đã tham gia. 6/ Tự Do Tài Chính và Tự Do Thời Gian (Thu Nhập Bị Động) CÓ TIỀN / KHÔNG CÓ THỜI GIAN KHÔNG CÓ TIỀN / KHÔNG CÓ THỜI GIAN CÓ THỜI GIAN / KHÔNG CÓ TIỀN CÓ THỜI GIAN / CÓ TIỀN T/Gian Tiền Trong xã hội có bốn nhóm người mà chúng ta có thể phân ra dựa trên mức độ sở hữu về thời gian và tiền bạc, hai yếu tố tối quan trọng (đứng sau yếu tố sức khỏe) cần thiết cho một cuộc sống của bất kỳ ai, cũng có thể dùng nó để làm một trong nhiều thước đo sự thành công của một người trong xã hội. Nhìn vào sơ đồ bên cạnh thì chúng ta đang ở nhóm nào? Và chúng ta muốn mình ở nhóm nào? Trong mỗi nhóm chúng ta có thể liên tưởng đến ít nhất một ai đó chúng ta biết đúng không ạ? Nhiều khi chúng ta tự đặt câu hỏi rốt cuộc chúng ta làm việc kiếm tiền để làm gì? không hiểu mình làm việc kiếm tiền để làm gì nữa? khi mà thời gian cứ trôi qua vù vù, làm việc quần quật vất vả có được đồng tiến thì đổi lại chúng ta phải hy sinh thời gian, công sức và sức khỏe, đến một ngày chúng ta có nhiều tiền rồi cũng chẳng thiết mà tiêu nữa. Đấy là với những người làm việc còn có đủ tiền cho cuộc sống và cũng có chút thời gian để mà suy ngẫm trăn trở những câu hỏi trên, nhưng có những người tôi thấy họ làm việc còn không có thời gian nghỉ ngơi, ăn uống, ngủ nghỉ cũng vội vàng...công việc cuốn họ vào và không cho họ có thời gian mà suy nghĩ nữa, mặt mày lúc nào cũng căng thẳng để kiếm tiền lo toan cho cuộc sống. Chúng ta nhìn vào bốn nhóm người trên mà suy nghĩ thì cũng có nhiều điểm buồn cười và khó hiểu lắm! Nhưng chắc chắn là chúng ta đều muốn mình ở nhóm có cả thời gian và có tiền đúng ko ạ? Vậy làm thế nào để chúng ta có thể nhảy vào nhóm đó, có tiền và có thời gian để tiêu tiền chúng ta kiếm được, có tiền và có thời gian để dùng với gia đình chúng ta, có tiền có thời gian để tận hưởng cuộc sống này? Thực ra bản chất sâu xa để vừa có tiền vừa có thời gian chỉ có một cách duy nhất đó là tận dụng được nguồn lực của xã hội, bắt xã hội làm việc và tạo ra thu nhập cho mình, như vậy mình sẽ có người làm hộ mình, và mình có thời gian để tiêu xài cho chính mình. Ví dụ bạn lập một doanh nghiệp, xây dựng vận hành nó sao cho bạn không cần điều hành nó nữa mà nó vẫn chạy tốt vẫn tạo ra thu nhập cho mình, hay bạn là một nhà đầu tư, bạn biến tiền làm việc cho mình…hoặc là bạn xây dựng cho mình một mạng lưới dựa vào một công ty KDTM. Khi bạn triển khai được một mạng lưới đủ lớn, trong mạng lưới của bạn có những thủ lĩnh xuất sắc thì bạn không cần làm hoặc làm rất ít, hệ thống của bạn vẫn vận hành tốt, vẫn tạo ra doanh số hàng tháng, và bạn vẫn có thu nhập, khi đó thì không chỉ có tài chính mà bạn còn có cả thời gian nữa đấy. Cơ sở này giúp bạn có được nguồn thu nhập gọi là thu nhập bị động, không cần làm việc vẫn có thu nhập, còn thu nhập chủ động là phải làm việc mới có thu nhập. Hãy giành một chút thời gian để so sánh thì chắc chắn chúng ta sẽ thấy được lời giải của bài toán bế tắc kia. KDTM là một con đường giúp bạn vừa có thời gian vừa có tài chính, hãy xem xét lại xem con đường mà chúng ta đang đi có đạt được điều này hay không và bao lâu thì đạt được? Và lưu ý các bạn một điều rất quan trọng mà có thể bạn chưa để ý đến đó là chúng ta hoàn toàn có thể đi cả hai con đường, chắc chắn rồi, vì như đã nói KDTM rất linh hoạt về thời gian và cũng chẳng ai cấm được chúng ta chọn thêm một con đường nữa, một công việc nữa ngoài giờ hành chính của công việc kia. Lựa chọn khôn ngoan nhất là bố trí một chút thời gian của công việc hàng ngày để bước chân vào KDTM, đến một thời điểm nhất định nhìn lại bạn sẽ thấy kết quả mà bây giờ bạn không tin là có thể có được. Trên đây là những thông tin cơ bản của mô hình Kinh Doanh Theo Mạng, nền tảng cơ bản của Kinh Doanh Tiêu Dùng. Những đặc tính, những lý do mà tôi hân hạnh được giới thiệu ở trên chắc hẳn đã giúp bạn đọc hình dung rõ hơn, tổng quan hơn về một mô hình kinh doanh đang được đánh giá là ưu việt nhất hiện nay. Lựa chọn nó hay bỏ qua là quyền quyết định của bạn, nhưng một điều chắc chắn rằng dù bạn có chọn nó hay không chọn nó cũng không thể làm thay đổi được tính ưu việt của MLM, cũng không thể làm thay đổi được sự phát triển tất yếu của xã hội, cũng không phải là lý do để những người khác không chọn nó. Chúc bạn đưa ra sự lựa chọn đúng đắn! Sau đây tôi xin phép được giới thiệu một trong những tập đoàn tiên phong trong việc khai phá và hoàn thiện mô hình KDTD, đó là tập đoàn quốc tế TIENS. III/ TẬP ĐOÀN QUỐC TẾ TIENS. Giới thiệu chung về TIENS GROUP: Được thành lập năm 1993 tại Thiên Tân – Trung Quốc Năm 1995 chuyển sang áp dụng mô hình KDTM, Năm 1998 vươn thị trường thế giới thông qua Mỹ, Nga, châu Âu. Năm 2001 phát triển sang châu Á, Châu Phi trong đó có Việt Nam. Đến năm 2004 có mặt, chiếm lĩnh hơn 180 quốc gia, đến nay là hơn 200 quốc gia. Bắt đầu từ năm 2004 Tiens Group được niêm yết trên sàn chứng khoán thế giới với mã TBV. Hai mốc son là năm 1998 đến năm 2004, chỉ trong 6 năm Tiens vươn rộng đến 180 quốc gia, và tập đoàn được tạp chí NewYork Time bình chọn là tập đoàn có tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới. Hiện nay trụ sở và nhà máy chính đặt tại Thiên Tân – Trung Quốc, tháng 8 năm 2010 tập đoàn hoàn thành và khánh thành khu sản nghiệp sức khoẻ với mức đầu tư 1.5 tỷ đô, quy mô lớn nhất thế giới. Trên thế giới có 16 nhà máy, 15 nhà máy phụ đặt rải rác trên toàn cầu và nhà máy mới nhất với công nghệ hiện đại nhất đặt tại khu công nghiệp Đại An - Hải Dương - Việt Nam, khi khánh thành nhà máy đạt hai kỷ lục Guiness VN về tốc độ và quy mô xây dựng lớn nhất. Chủ tịch tập đoàn là ông Lý Kim Nguyên, một doanh nhân xuất sắc của thế giới, năm 2004 ông được tạp chí International Daily New bình chọn là ngưòi giàu thứ 2 Trung Quốc. Ông không chỉ là một doanh nhân xuất sắc giàu có mà ông còn là một người có uy tín trên trường quốc tế, ông được Liên Hợp Quốc trao giải “Tiến Sỹ Danh Dự”, một giải thưởng cao quý mà từ trước đến này mới có 5 người được nhận đó là 5 vỹ nhân trên thế giới, có tầm ảnh hưởng đến 5 châu lục: Thomas Alva Edison - nhà khoa học phát minh ra bóng đèn, Công nương Diana, Mẹ Teresa, nhà toán học khoa học vỹ đại Albert Einstein, và Lý Kim Nguyên là một trong 5 vỹ nhân này. Chúng ta có thể tham khảo tiểu sử và một số bài báo viết về ông ở phần phụ lục. Với uy tín và vị thế của ông trên trường quốc tế nên ông sang quốc gia nào để triển khai kế hoạch kinh doanh thì đều được sự chào đón rất nồng nhiệt từ các nguyên thủ quốc gia, năm 2008 ông được sự tiếp đón nồng nhiệt của Phó Chủ Tịch Nước bà Nguyễn Thị Doan khi ông sang Việt Nam triển khai kế hoạch xây dựng nhà máy và các kế hoạch khác, và bà còn trao tặng ông bằng khen “Doanh Nhân Tài Đức”, đây là bằng khen đầu tiên và duy nhất tính đến thời điểm hiện tại được trao cho một doanh nhân nước ngoài. Văn phòng đại diện tại khu vực Hà Nội ở địa chỉ Toà nhà VIMECO – CT3 Trung Hoà Nhân Chính Hà Nội, luôn mở cửa phục vụ khách hàng từ thứ hai đến thứ bảy. Sản phẩm của Tiens tại Việt Nam chủ đạo là thực phẩm chức năng, và một số đồ gia dụng, nước hoa mỹ phẩm. Với sự lựa chọn sáng suốt là đầu tư vào ngành công nghiệp sức khoẻ - thực phẩm chức năng được đánh giá là ngành sẽ vô cùng phát triển trong thế kỷ XXI, các dòng thực phẩm chức năng cao cấp của tập đoàn được sự tin dùng thường xuyên của hơn 20 triệu hộ gia đình trên toàn cầu, trong đó có cả Việt Nam. Đặc biệt sản phẩm canxi hàm lượng cao được các chuyên gia dinh dưỡng đánh giá là “Vua Canxi” vô cùng tốt cho các bệnh liên quan đến xương khớp. Tiens Group vào Việt Nam từ năm 2000, đến nay đã đạt được những thành quả rất đáng khâm phục và được sự tin dùng của thị trường. Tập đoàn đã phối hợp với Bộ Y Tế, Hiệp hội thực phẩm chức năng, Tổng hội Y học Việt Nam, Viện dinh dưỡng học quốc gia tổ chức liên tục các chương trình “Vì sức khoẻ cộng đồng” năm 2009, 2010 tại các tỉnh thành trên trên toàn quốc, nhằm tuyên truyền, hướng đẫn người dân hiểu đúng, dùng đúng và làm đúng về Thực Phẩm Chức Năng. Với sự tham gia góp mặt và tư vấn của các chuyên gia hàng đầu Việt Nam ví dụ như GS-Viện sỹ Y học Phạm Song hiện là Chủ Tịch Tổng Hội Y Học Việt Nam, ông nguyên là Bộ Trưởng Bộ Y Tế; PGS-TS Trần Đáng, Chủ Tịch HH TPCN VN, ông nguyên là Cục Trưởng Cục Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm VN; Phó Viện Trưởng Viện Dinh Dưỡng Học Quốc Gia, PGS-TS Lê Bạch Mai;… Thực trạng về thị trường TPCN ở Việt Nam vẫn chưa thực sự được khai thác tuyên truyền và quản lý hiệu quả, hiện có rất nhiều công ty sản xuất và phân phối TPCN cả trong và ngoài nước, việc tuyên truyền và quảng bá sâu rộng TPCN đến người dân vẫn còn nhiều hạn chế. Để người dân hiểu đúng, dùng đúng và làm đúng về TPCN, và có cơ hội được tiếp cận các dòng sản phẩm TPCN tốt, Hiệp hội TPCN VN và các công ty thành viên đã và đang triển khai rất nhiều khóa đào tạo và cấp chứng chỉ cho các thành viên là cá nhân và tập thể để trở thành các chiến sỹ tuyên truyền viên trên mặt trận TPCN. Cuốn sách “Thực Phẩm Chức Năng” do PGS-TS Trần Đáng chủ biên là tài liệu chính thức của Hiệp hội và rất được người tiêu dùng quan tâm và chào đón. Tập đoàn quốc tế Tiens với những dòng sản phẩm ưu việt, chất lượng cao, vinh hạnh là một trong năm tập đoàn được Hiệp hội khuyến khích tiêu dùng và được giới thiệu ở phần cuối của cuốn sách. Hàng năm tập đoàn có tổ chức các chương trình tổng kết trao thưởng cho các đại lý xuất sắc, điển hình năm 2008 tổ chức sự kiện phi thường tại sân vận động quốc gia Mỹ Đình với sự tham dự của 25.000 người, tập đoàn đã trao nhiều phần thưởng giá trị như ô tô, du thuyền, máy bay…và tiếp tục ngày 21/11/2010 tập đoàn tiếp tục tổ chức sự kiện phi thường mà chưa một công ty KDTM nào tạo VN làm được đó là trao thưởng 12 xe ô tô. 8 du thuyền, 2 máy bay cá nhân, và 1 ngôi biệt thự sang trọng cho các đại lý xuất sắc trước sự chứng kiến của quan khách chính phủ và hơn 40.000 người tham dự tại sân Mỹ Đình. Với kế hoạch kinh doanh là áp dụng và triển khai mô hình kinh doanh tiêu dùng, tập đoàn đã triển khai trên thế giới hơn 50.000 hệ thống siêu thị lớn nhỏ (chuỗi hệ thống siêu thị Banerstore) để phục vụ người tiêu dùng, liên kết với hầu hết các công ty, tập đoàn mạnh trên thế giới để tạo liên minh tiêu dùng, tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn nữa ở mỗi quốc gia và trên thế giới. Với sơ đồ trả thưởng tiên tiến rất phù hợp với thời đại kinh tế mới, là sự kết hợp của rất nhiều mô hình trả thưởng cũ, tổng hợp được những tính năng ưu việt và hạn chế các điểm yếu của mỗi sơ đồ, một sơ đồ mang tính công bằng cao và hỗ trợ rất tốt cho các phân phối viên triển khai công việc, một sơ đồ rất công bằng cho những người gia nhập sau vì nếu họ hoạt động tích cực thì họ hoàn toàn có thể vượt cấp người vào trước và hưởng thu nhập cao hơn rất nhiều người đó. Sơ đồ ưu việt này được chính Michael L.Sheffield chủ tịch hiệp hội kinh doanh theo mạng quốc tế (MLMIA) viết cho tập đoàn TIENS. Và điều đặc biệt cốt lõi là Tiens Group là tập đoàn áp dụng chuẩn nhất mô hình KDTD, vì tập đoàn luôn tạo điều kiện thuận lợi nhất cho người tiêu dùng, gắn kết chặt chẽ quyền kinh doanh với quyền tiêu dùng của khách hàng, áp dụng tính cộng dồn và tích lũy không giới hạn về thời gian cho mọi sự tiêu xài của khách hàng. Một điểm khá đặc biệt của tập đoàn Tiens là có những hệ thống trợ giúp chuyên nghiệp tách biệt với tập đoàn, tức là không cần tập đoàn chi trả, hỗ trợ kinh phí mà tự đứng ra tổ chức các sự kiện, chương trình đào tạo để tự phục vụ cho việc phát triển mạng lưới, trong các hệ thống trợ giúp độc lập này thì hệ thống Unicore được đánh giá là hệ thống chuyên nghiệp nhất, quy mô nhất và nổi danh nhất của tập đoàn. Hệ thống trợ giúp UNICORE quy tụ những bậc thầy vè KDTM, xuất phát từ INDONEXIA và hiện nay đã có mặt ở hơn 40 quốc gia. Chủ tịch của UNICORE là Mr Louis Tendean, một chuyên gia bậc thầy trong lĩnh vực KDTM trên thế giới, hiện nay ông đang ở vị trí cao nhất của tập đoàn Hội Đồng Quản Trị Danh Dự, kim cương bậc bốn. Hai cánh tay đắc lực của ông là Mr Ferdinand Liu được đánh giá là bộ não của UNICORE, hầu hết các chương trình đào tạo của UNICORE là do ông viết ra, bên cạnh đó ông còn là người viết ra kế hoạch siêu thị điểm Banner Point cho tập đoàn, nhân vật còn lại là Mr Frand, một lãnh đạo xuất sắc của UNICORE, triển khai hiệu quả các chiến lược của UNICORE tại các thị trường. Hệ thống UNICORE mới có mặt ở VN được hai năm nhưng những gì Unicore VN đang tạo ra được khiến các hệ thống khác phải ngạc nhiên và khâm phục. Hệ thống trợ giúp được coi là yếu tố then chốt để giúp một người thành công trong KDTM. Hệ thống trợ giúp chuyên nghiệp sẽ hỗ trợ được PPV một cách hiệu quả nhất, giúp họ đạt được kết quả tốt nhất trong thời gian ngắn nhất. Chúng ta cùng tham khảo sơ đồ mô hình kinh doanh tiêu dùng mà tập đoàn Tiens đang áp dụng. KDTD TIENS GROUP SP MLM BANNER STORE UNICORE ---- RICH CLUB CỘNG ĐỒNG MẠNG LƯỚI NTD -- PPV IV/ PHỤ LỤC 1/ Baby Boomers! Link xu hướng thế kỷ XXI – Baby Boomers Bạn sẽ trả bao nhiêu cho một dự đoán về tương lai, điều quan trọng hơn là nếu bạn biết được tương lai bạn có tận dụng cơ hội đó không hay bạn lại tiếp tục bỏ như những cơ hội khác, hàng hóa bán phải bán đi, mãnh đất mà bạn nên mua, cơ hội mà bạn có thể nắm được nhưng bạn đã không làm. Bao nhiêu cơ hội nữa có thể đến với bạn và đây cũng có thể là cơ hội cuối của bạn, hãy chú ý! Cứ mỗi một thập kỉ qua đi là một điều kỳ diệu lại diễn ra trong thập niên của những năm 70 đã là lò vi sóng, trong thập niên của những năm 80 đó là đầu video, còn thập niên của những năm 90 đó là máy tính cá nhân và internet. Những người nắm được cơ hội trong những năm 80 đã trở thành triệu phú, những người nắm được cơ hội trong những năm 90 đã trở thành tỉ phú, theo bạn điều gì sẽ xảy ra trong những năm tới. Trong cuốn "The Next Trillion" nhà kinh tế học Paul Zane Pilzer đã nhận định rằng tới 2010 thì 1000 tỉ đô la mỗi năm trong nền kinh tế Mỹ sẽ được sử dụng cho ngành chăm sóc sức khỏe để tạo ra các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho mọi người. Giúp cho họ trở nên khỏe mạnh hơn, đẹp hơn giảm các ảnh hưởng của tuổi tác, ngăn ngừa bệnh tật ngay từ đầu. Hãy suy nghĩ về điều này các sản phẩm chăm sóc sức khỏe hầu như không có cách đây cách 20 năm nhưng tới nay doanh số hàng năm đạt tới 200 tỉ đôla bằng nữa số tiền chi tiêu cho ôtô tại Mỹ. Hiện nay là 200 tỉ đôla tới 2010 thì 1000 tỉ. Vâng đúng là 1000 tỉ đôla 1 năm, hãy tính nhanh tốc độ tăng trưởng tới 500%. Tại sao có thể đạt tốc độ tăng trưởng nhanh đến như vậy, tại sao có thể dự đoán được tốc độ tăng trưởng cao đến như vậy chỉ hai từ "Baby Boomers". Tại Mỹ người ta nói về họ suốt 20 năm qua, họ đã điều khiển nền kinh tế Mỹ 20 năm qua. Vậy họ là ai? Baby Boomers là những người ở độ tuổi từ 37 tuổi tới 55 tuổi họ đang trong những năm tháng kiếm được nhiều tiền nhất. Họ đang có rất nhiều tiền và họ có khả năng chi trả rất cao, họ đã tạo ra sự bùng nổ về nhu cầu về nhà ở, xe ôtô thể thao, máy tính cá nhân và mạng internet. Nói ngắn gọn họ và những gì họ muốn chiếm tới 5 trong số 10 ngàn tỉ của nền kinh tế. Mặc dù họ chiếm 30% dân số nhưng họ đã tạo ra 50% tổng sản phẩm và ngoài 5 ngàn tỉ này họ chi tiêu thêm 1 ngàn tỉ mỗi năm để duy trì một điều mà họ cho là quan trọng hơn so với ôtô, thể thao, nhà cửa, máy tính đó là tuổi trẻ của họ. Tuổi trẻ chống lão hóa, sức khỏe, chăm sóc sức khỏe điều kỳ diệu tiếp theo. Trong 10 năm tới các Baby Boomers sẽ gia tăng về chi tiêu cho các dịch vụ chăm sóc sức khỏe từ 200 tỉ hiện nay lên đến 1000 tỉ. Có nghĩa là 2,7 tỉ đôla mỗi ngày, 114 triệu đôla mỗi giờ, 1,9 triệu đô la mỗi phút, một cơ hội hiếm có cho những người mong chờ nó, cho những người muốn nắm lấy nó. Nhưng làm thế nào để bạn có thể sử dụng được cơ hội này bạn có 4 sự lựa chọn. Thứ nhất là một nhà chuyên môn, thứ hai là người sản xuất, thứ ba là một người bán lẻ và thứ tư là một người phân phối. Nhà chuyên môn như bác sĩ ,chuyên viên xoa bóp, bác sĩ vật lý trị liệu có khả năng kiếm được cả một gia tài trong vài năm tới nếu họ có khả năng chi trả cho học phí, nếu họ có thể đứng trên các công ty bảo hiểm, nếu họ có thể bán thời gian lấy tiền. Sản xuất là một ngành kinh doanh rất đáng để nhảy vào nếu bạn có hàng triệu đôla đầu tư vào nhà máy công nghệ, nghiên cứu, vận chuyển và thu mua. Bán lẻ ư một cơ hội rất tốt nếu bạn có thể trả được chi phí thuê cửa hàng làm việc 7 ngày 1 tuần quảng cáo, kho hàng, nhân viên. Còn phân phối thì sao? Tuyệt vời những gia tài lớn trong ba thập kỉ qua đã được tạo ra bởi những người tìm cách phân phối hàng hóa tốt hơn chứ không phải phương pháp để sản xuất sản phẩm tốt hơn. Những người như Sam Walton của Walmart và Fred Smith của FedEx và Jame của amazon.com. Họ giống nhau ở điểm nào, điểm giống nhau ở chỗ họ điều là những người phân phối, nhưng khi mà Walston và Smith tìm cách tốt hơn để phân phối vật lý hàng hóa tới tay người tiêu dùng những loại hàng hóa mà họ biết là khách hàng cần sử dụng. Những tỉ phú mới của thế kỉ 21 đã tạo ra của cãi của họ bằng cách dạy cho người tiêu dùng những loại hàng hóa mới và kênh phân phối mới và đó được gọi là kinh doanh với tốc độ của ý nghĩ. Sản phẩm tốt hơn, phân phối tốt hơn, cơ hội tốt hơn. Tại sao? Bởi 78 triệu Baby Boomers với một ngàn tỉ không thể dừng lại được họ muốn chơi trượt ván, họ muốn lái xe thể thao, họ không muốn bị già và họ sẵn sàng trả bất kỳ giá nào, để được trẻ, khỏe và tràn đầy sức sức sống. Trong 10 năm tới Baby Boomers sẽ gia tăng về chi tiêu cho chăm sóc sức khỏe từ 200 tỉ hiện nay lên đến 1000 tỉ mỗi năm. Bạn đã sẵn sàng chưa người chia sẽ với bạn đoạn phim này có thể giới thiệu đến bạn tới một mô hình kinh doanh, phân phối, chăm sóc sức khỏe vốn rất thành công với nhiều người. Một hoạt động kinh doanh mà bạn có thể làm ngoài giờ ngay tại nhà không cần vốn đầu tư lớn, không cần nhân viên và cũng không có những vấn đề đau đầu của mô hình kinh doanh truyền thống. Một họat động kinh doanh trong thời gian rãnh rỗi bạn có thể đem lại từ vài trăm đến vài ngàn đôla một tháng và bạn có thể có được một lợi ích nữa là thực hiện được một tốc độ kinh doanh của mình ngay tại nhà. Hãy thử hình dung vào 1982 Bill Gate tìm kiếm các nhà đầu tư ông ta đã nhận định rằng có sự bùng nổ của máy tính cá nhân còn bạn sẽ làm gì trong lần này. Hãy nhớ rằng Sam Walston chưa từng gầy dựng Wal-Mart cho tới tận năm 41 tuối đến tận năm 61 tuổi ông ta đã trở thành người giàu nhất thế giới. Còn bạn, bạn sẽ nói gì đây? Chỉ có 1 điều chắc chắn là nếu bạn xem đoạn phim này bạn không thể nói là bạn không biết. Khi mà con bạn hay cháu bạn hỏi về một cơ hội nữa vào đầu những năm 2000, bạn sẽ nói với chúng, bạn sẽ giảng dạy với chúng là bạn làm thế nào để nắm được cơ hội để thu lợi ích từ đó như thế nào hay bạn sẽ biện minh cho sự bỏ lỡ cơ hội này. Các số liệu thống kê là thực, xu hướng là thực, thời điểm là thực bao nhiêu cơ hội nữa sẽ đến với bạn dù bạn đang làm gì chăng nữa hãy đừng bỏ lở cơ hội này. 2/ Mr Lý Kim Nguyên. Ông Lý Kim Nguyên hiện đảm nhiệm vai trò Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc điều hành Công ty TNHH Tập đoàn TIENS và Tập đoàn kỹ thuật sinh học TIENS Mỹ.  Tập đoàn kỹ thuật sinh học TIENS Mỹ cũng đã có mặt trên thị trường chứng khoán của Mỹ. Ông Lý Kim Nguyên hiện đảm nhiệm vai trò Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc điều hành Tập đoàn TIENS. Ông Lý Kim Nguyên sinh năm 1958 tại Thương Châu, một thành phố cổ ở miền bắc Trung Quốc. Thời trẻ, ông là người luôn theo đuổi những ước mơ hoài bão lớn, gặp lúc Trung Quốc thực hiện cải cách mở cửa, sẵn trong mình tinh thần nhiệt huyết tự lập tự cường, trước sau theo đuổi sự nghiệp năng lượng, thực phẩm, dược phẩm, với vốn kinh nghiệm phong phú về vận hành doanh nghiệp tích lũy được, ông đã tạo dựng một nền tảng vững chắc cho những thành công sau này. Qua nhiều năm trải nghiệm thực tế trên thương trường, năm 1995 ông thành lập Công ty TNHH Tập đoàn TIENS. Tập đoàn Tiens đã bắt đầu thâm nhập vào thị trường Quốc tế vào năm 1997. Ngày nay, Tiens là Tập đoàn đa Quốc gia hoạt động tập trung vào các lĩnh vực bao gồm công nghệ sinh học, giáo dục, bán lẻ, du lịch, tài chính, kinh doanh quốc tế, và thương mại điện tử. Tập đoàn Tiens hiện hoạt động kinh doanh trên 190 nước trên thế giới và khu vực, với hơn 20 triệu hộ gia đình trên toàn thế giới, và có chi nhánh tại 110 quốc gia. Tiens đã thành lập liên minh chiến lược với những doanh nghiệp hàng đầu của nhiều nước.Tiens hiện nổi lên là một công ty toàn cầu, tiên phong trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp. Để định hướng cho sự phát triển của Tiens, Ông Lý Kim Nguyên đã đề ra bốn nguyên lý bao gồm: Nguyên lý tương tác 6 mạng, Nguyên lý hoán đổi và thay thế mới, Nguyên lý siêu thị mới, Nguyên lý giàu sang từ tiêu dùng. Với triết lý kinh doanh “Phục vụ xã hội bằng cách mang lại sức khỏe cho con người”, Ông Lý Kim Nguyên luôn ghi nhớ trách nhiệm của doanh nghiệp đối với xã hội, gắn chặt lợi ích xã hội, lợi ích quốc gia với sự phát triển của doanh nghiệp, coi việc làm giàu cho xã hội là trách nhiệm cần gánh vác. Năm 2003 ông thành lập quỹ nhân đạo Quốc tế TIENS (TIENS Meijing International Charitable Foundation) với số tiền là 800 triệu dola Hồng Kông với mục tiêu gây quỹ phúc lợi cộng đồng. Ông đã trao tặng 3 triệu Nhân dân tệ bằng tiền mặt và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, và 42 triệu Nhân dân tệ cho chiến dịch chống lại cúm gia cầm năm 2003, 10 triệu Nhân dân tệ cho hội chữ thập đỏ để thành lập quỹ nhân đạo Tiens năm 2005, 30 triệu Nhân dân tệ cho thành lập quỹ nhân đạo mang tên Ông năm 2007 (quỹ này chính thức nhập vào liên đoàn nhân đạo Trung Quốc), và đã trao tặng hơn 23 triệu Nhân dân tệ cho những nạn nhân của thảm họa động đất tại Wenchuan năm 2008, 100 triệu nhân dân tệ để cứu chữa những trẻ em bị mắc bệnh tim bẩm sinh… Cho đến nay, Chủ tịch Lý Kim Nguyên đã làm từ thiện hơn 200 triệu Dola Mỹ. Ông Lý Kim Nguyên tin rằng cách tốt nhất để báo đáp quốc gia đền ơn xã hội là thúc đẩy sự nghiệp giáo dục Trung Quốc phát triển. Ông đã đầu tư hàng triệu Nhân dân tệ để xây trường cao đẳng Tianshi ngay từ những năm Tiens mới được thành lập mặc dù trong điều kiện tài chính lúc này rất cần cho sự hoạt động của Tiens. Trường này đã chính thức được sự công nhận bởi Bộ Giáo Dục nước CHND Trung Hoa vào năm 1999 và đã được nâng cấp để đào tạo đại học năm 2008; đây là trường tư thục duy nhất ở Thiên tân. Cho đến nay, Ông Lý Kim Nguyên đã đầu tư tổng cộng 670 triệu Nhân dân tệ để xây dựng ngôi trường này và ông vẫn còn có kế hoạch để tiếp tục đầu tư vào đây. Cùng với chính sách của nhà nước về sự phát triển khu mới Binhai, ông đang có kế hoạch thành lập trường đại học Quốc tế hiện đại trên diện tích 3,2 Km vuông và khu nhà ở sinh viên trên diện tích 2 triệu mét vuông có thể chứa được 30.000 sinh viên với 20 khoa và 120 nghành học. Do những cống hiến to lớn của Ông Lý Kim Nguyên đối với xã hội, Ông đã được tặng thưởng các danh hiệu như  “Cá nhân tiên tiến đoàn kết dân tộc toàn quốc”, “Trong danh sách 10 doanh nhân Trung Quốc”, “Trong danh sách 10 ưu tú điển hình của Trung Quốc năm 2008″, ” Doanh nhân trách nhiệm nhất Trung Quốc”, “Doanh nhân Trung Quốc có đóng góp lớn lao cho nền kinh tế khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, và nhiều danh hiệu khác. BƠI TRONG GIÁ LẠNH Người đàn ông đứng đầu Tập đoàn Thiên Sư, Trung Quốc nổi tiếng này đã từng có lúc đứng bên bờ vực thẳm của cuộc đời mình, khi sự nghiệp kinh doanh gần như phá sản hoàn toàn. Chính trong lúc tuyệt vọng khốn cùng nhất, ông đã đi ra ngoài bầu trời băng giá, đến bên hồ nước đang sắp đóng băng, lao xuống mặt hồ và bơi trong tuyết lạnh. Tồn tại hay là chết? Câu hỏi đó vang lên nhức nhối trong trái tim dũng mãnh đang đập những nhịp đập hối hả. Tuyết lạnh, và dòng nước đang đóng băng kia đã tôi luyện trong con người ông một ý chí kiên cường, một sức mạnh cần phải vượt lên, chiến thắng hoàn cảnh và số phận ngay cả khi cuộc đời của mình ngỡ là tồi tệ nhất. Chính trong lúc tuyệt vọng ấy, ông ước ao có một bàn tay chìa ra để chia sẻ. Không ai làm việc đó với ông nhưng chắc chắn ông sẽ là người chìa bàn tay ra cho những số phận khó khăn và bất hạnh khác ngay khi ông vượt qua được khó khăn của mình. Cũng từ ước vọng trong đêm tối giá lạnh kia mà sau này Lý Kim Nguyên và Tập đoàn Thiên Sư nổi tiếng ở Trung Quốc trong công tác từ thiện cứu người, giúp đời. Lý Kim Nguyên sinh ra và lớn lên tại thành cổ Thương Châu, Hà Bắc, Trung Quốc. Ông cầm tinh con Tuất, năm nay tròn 50 tuổi. Trước khi trở thành Chủ tịch của một tập đoàn nổi tiếng thế giới, một doanh nhân kiệt xuất, người không chỉ nổi tiếng trong giới kinh doanh trực tiếp toàn cầu mà còn là một nhà từ thiện nổi tiếng quốc tế bởi tấm lòng bác ái rộng lớn, nhiều tình yêu thương chia sẻ với cộng đồng, Lý Kim Nguyên cũng chỉ là một thanh niên bình thường như bao thanh niên khác trong ngôi làng nghèo đói ở Thương Châu. Ám ảnh bởi những cơn đói, cái nghèo của chính bản thân gia đình và mọi người xung quanh đã sớm nuôi một khát vọng bền chí trong cậu thanh niên mới lớn: Quyết tâm kinh doanh để làm giàu. Mười bốn tuổi, kiên quyết rời vòng tay của cha mẹ, rời làng để tự mình lập nghiệp. Trong một lần gặp gỡ báo chí mới đây khi ông trở lại Việt Nam, Lý Kim Nguyên đã nói với tôi rằng: Ngay từ lúc còn rất trẻ, ông đã chọn con đường khởi nghiệp bằng công việc kinh doanh, kiếm tiền chứ không phải bất kỳ một công việc nào khác. Ông cho rằng, chỉ có kinh doanh mới mang lại cho bản thân con người ông, cá tính ông một sự tự do tuyệt đối. Chỉ với kinh doanh ông mới thỏa sức sáng tạo, thỏa sức khám phá chính mình và khám phá thế giới một cách tuyệt đối nhất. Mười bốn tuổi trở thành công nhân nhỏ tuổi nhất ở Mỏ dầu Hoa Bắc. Mười chín tuổi đã âm thầm đi tìm câu trả lời cho việc tại sao con người lại đầu cơ hàng hoá và bán ra thu lợi nhiều, nhanh hơn những cách kiếm tiền khác. Năm 1978, chàng trai trẻ Lý Kim Nguyên quyết định rời dầu mỏ và âm thầm gia nhập đội ngũ đầu cơ. Các hoạt động buôn bán đầu cơ của Lý Kim Nguyên đã mang lại cho ông một kinh nghiệm lão luyện trên thương trường, đồng thời mang lại tiền bạc đáng kể. Nhưng chỉ đến khi Trung Quốc thực hiện chế độ cải cách mở cửa, lúc này sự nghiệp kinh doanh của Lý Kim Nguyên mới bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Hai mươi bốn tuổi, ông một mình bôn ba trên khắp thương trường, làm những việc kinh doanh chưa ai dám làm, và trở thành một người lão luyện trong giới thương trường. Ông đến Quảng Châu mua đồng hồ, đến Ôn Châu mua quần áo, đến Mông Cổ mua da dê, đến Thanh Hải mua lương thực, rồi ông thành lập công ty thương mại của riêng mình. Ông mở xưởng chế tạo máy giặt khô, nhà máy sản xuất nhựa, bột mỳ v.v. Mảnh đất Thương Châu lúc này không đủ thỏa mãn cho những ước vọng táo bạo của Lý Kim Nguyên. Năm 1992, khát vọng vươn ra khỏi Thương Châu để làm nên nghiệp lớn đã khiến Lý Kim Nguyên chinh phục thành phố Thiên Tân dồn tâm huyết vào một lĩnh vực mới mẻ là sản xuất sản phẩm dinh dưỡng hàm lượng cao – Sâm cốt. Ông bỏ gần như hết gia sản mà mình có, vay ngân hàng thêm 12 triệu nhân dân tệ xây dựng nhà máy sản xuất Sâm cốt tại khu công nghiệp Vũ Thanh Thiên Tân với diện tích 4.000m2, thành lập Tổng Công ty Phát triển kinh tế Thiên Sư. Sau 9 tháng xây dựng, rồi đến lúc ra lò mẻ hàng sản xuất đầu tiên, đây là thời điểm Lý Kim Nguyên nếm mùi thất bại trong kinh doanh. Bao nhiêu tiền bạc kiếm được ném vào nhà máy, Lý Kim Nguyên trở thành con nợ và đứng trước bờ vực của sự phá sản. Trong lúc khó khăn nhất, ông đã phải bán đi tất cả mọi thứ còn lại của ông như nhà máy sản xuất bột mỳ Thiên Tân, nhà máy nhựa ở Trường Xuân, bán luôn cả chiếc ôtô BMW yêu thích của ông để lấy tiền trả lương cho công nhân. Chính vào lúc tuyệt vọng ấy, bạn bè, gia đình và người thân xa lánh vì sợ vỡ nợ liên lụy đến họ, Lý Kim Nguyên đã rất cô đơn. Trong cơn khủng hoảng của bản thân, 2h sáng, ông đã nhảy xuống hồ sâu và bơi trong tuyết lạnh để rèn luyện ý chí, sự kiên cường vượt qua sóng gió. Sau thất bại của Sâm cốt, nhà máy của ông đã cho xuất xưởng sản phẩm dinh dưỡng canxi hàm lượng cao được thị trường Trung Quốc đón nhận. Khó khăn vẫn chồng chất khi hình thức bán hàng bị nợ đọng vốn một lần nữa đẩy Lý Kim Nguyên và doanh nghiệp của ông đến bên vực thẳm của sự phá sản. Giai đoạn này mọi người trong gia đình ông phân công nhau nuôi 4 đứa con cho Lý Kim Nguyên, và cũng là lần đầu tiên trong cuộc đời kinh doanh, Lý Kim Nguyên đã bật khóc trước bước đường cùng của mình. Khó khăn, bị xa lánh, không có ai giúp đỡ, chính thời điểm này Lý Kim Nguyên đã nung nấu một quyết tâm và khát vọng mới. Ông tự thề với lương tâm mình, nếu sau này công việc kinh doanh vực dậy, thành đạt, việc cần nhất ông và doanh nghiệp của ông phải làm là chia sẻ khó khăn với người khác, giúp cho những con người nghèo khổ, những số phận bất hạnh thời điểm mà họ tuyệt vọng nhất. Tấm lòng bác ái, cũng như tiêu chí nhân văn từ thiện của Tập đoàn Thiên Sư bắt nguồn từ trái tim giàu tình yêu thương con người. Bởi vậy, năm 1996, khi vực dậy được công việc kinh doanh, Tập đoàn Thiên Sư đã dành những đồng tiền lợi nhuận đầu tiên của mình là 9 triệu NDT để xây dựng trường tiểu học và trung học tại huyện Thương, tỉnh Hà Bắc và dành 420 ngàn NDT để xây dựng quỹ từ thiện và quỹ giúp đỡ người tàn tật ở thành phố Thiên Tân. Ngày 3/8/1996, trong một hội nghị của tập đoàn Thiên Sư, Lý Kim Nguyên đã tuyên bố Tập đoàn Thiên sư sẽ xây dựng Học viện Tianshi, và đã đầu tư 400.000.000 NDT để xây dựng Học viện Tianshi. Đây là một hoạt động công ích, nhằm xây dựng ở thành phố Thiên Tân một học phủ có phẩm cách, kiến thức sâu rộng, trình độ chuyên môn vững, có thể thích ứng nhu cầu rộng rãi của xã hội. Đây cũng là ngôi trường dân lập đầu tiên của thành phố Thiên Tân từ sau khi đất nước cải cách và mở cửa. Ông Lý Kim Nguyên nói rằng, sở dĩ tập đoàn kinh tế của ông lấy tên là Tianshi (Thiên Sư) là bởi ông sinh ra ở Thương Châu, là thành phố Sư Tử. Ông đến từ Thiên Tân, mượn vùng đất có phong thuỷ tốt Thiên Tân làm nơi sáng nghiệp. Kết hợp hai vùng đất linh đó thành Thiên Sư với ham ước tập đoàn kinh tế của ông bay cao bay xa và chinh phục toàn thế giới. Từ ước vọng ban đầu đó, chỉ sau 13 năm thành lập, Tập đoàn Thiên Sư đã và đang vững bước trong tương lai sẽ phấn đấu để gia nhập vào 500 doanh nghiệp hàng đầu thế giới. Sản phẩm chính của Tập đoàn Thiên Sư là các mặt hàng thực phẩm chức năng, các sản phẩm hoá mỹ phẩm, mô hình hệ thống siêu thị kết hợp giữa phương pháp kinh doanh truyền thống và kinh doanh trực tiếp. Hiện nay tập đoàn thành lập chi nhánh, văn phòng đại diện ở 110 nước, và đưa sản phẩm của Thiên Sư vào lưu thông trên thị trường của 190 nước trên thế giới. Các sản phẩm thực phẩm chức năng nổi tiếng của Thiên Sư như: Can xi nhi đồng, Can xi sữa trà đại chúng, sản phẩm Hoạt lực khang v.v. được Hiệp hội người tiêu dùng, Học viện Nghiên cứu Đông y quốc tế của Mỹ, ngành thể dục thể thao trao giải cống hiến kiệt xuất cho y học, giải vì sức khoẻ cộng đồng, sản phẩm Tianshi được chỉ định là sản phẩm duy nhất đạt tiêu chuẩn cho ngành thể dục thể thao. Bộ Y tế Rumania cũng đã trao giải đặc biệt cho sản phẩm thực phẩm chức năng của Tập đoàn Thiên Sư. v.v. Thành công của Thiên Sư chính là biết dựa vào thành tựu khoa học tiên tiến, kết hợp tinh hoa nền văn hoá dưỡng sinh truyền thống, áp dụng công nghệ và thiết bị sản xuất hiện đại, những sản phẩm nghiên cứu và được sản xuất của Thiên Sư đạt trên 1.000 loại khác nhau. Trong tương lai dự kiến sản phẩm của tập đoàn sẽ lên đến 10.000 loại. Chất lượng sản phẩm và thương hiệu đều được tín nhiệm trong và ngoài nước. Không chỉ nổi tiếng trong hoạt động kinh doanh mà Tập đoàn Thiên Sư, đặc biệt là ông Chủ tịch Lý Kim Nguyên, một người nổi tiếng trong lĩnh vực từ thiện không chỉ ở đất nước Trung Quốc mà trên thế giới. Nguyên tắc làm từ thiện của Lý Kim Nguyên là chia sẻ với người cùng khổ, bất hạnh bằng tất cả tấm lòng chân thành và bác ái. Tập đoàn của ông chú trọng đầu tư xây dựng trường học, cô nhi viện, ở các vùng sâu, vùng xa. Các vùng thiên tai do sóng thần, khủng bố, lũ lụt, động đất xảy ra trên thế giới, Tập đoàn Thiên Sư đều có những đóng góp tích cực trong công tác từ thiện. Chính những việc làm xuất sắc của ông cả trong lĩnh vực kinh tế và nhân đạo mà Lý Kim Nguyên được các danh hiệu sau: Các nhân sỹ thế giới bình chọn là “Nhân sỹ nổi tiếng năm 2004″, “Một trong 10 thương nhân ưu tú toàn quốc”, “10 nhân tài Trung Hoa”, “Một trong 10 nhân tài khoa học kỹ thuật”, “Doanh nhân Trung Quốc kiệt xuất trên thế giới”, “Nhà từ thiện Trung Hoa”, Viện trưởng Cô nhi viện Nga đã trao chứng nhận “Nhà từ thiện cho Lý Kim Nguyên”. Tiếp xúc với phóng viên Báo CAND, khi nói về công tác từ thiện, ông Lý Kim Nguyên đã nhấn mạnh: “Mỗi chúng ta, dù giàu hay nghèo, đều có một kho tài sản vô cùng to lớn, đó chính là tình yêu, khi bạn cho đi tình yêu thương, bạn sẽ cảm thấy thế giới này vì có bạn mà trở nên đẹp đẽ hơn. Tập đoàn Thiên Sư sẵn sàng cùng với đất nước Việt Nam các bạn làm công tác từ thiện. Chúng tôi sẵn sàng bỏ tiền ra để xây dựng trường học, cô nhi viện, hay các quỹ tình thương cho những người dân vùng sâu vùng xa còn vất vả và khó khăn của Việt Nam. Từ thiện là công việc chính của tập đoàn chúng tôi, bên cạnh việc mở rộng và phát triển kinh doanh. Làm một việc tốt thì dễ, làm một việc từ thiện cũng rất dễ, nhưng để duy trì công việc từ thiện nghìn ngày như một mới là khó. Hiện nay chúng tôi đã dành hơn 200.000.000 USD để làm công việc từ thiện. Tiêu chí của Thiên Sư là những nơi nào có mặt Thiên Sư, nơi đó sẽ nhận được tấm lòng từ thiện, bác ái và chia sẻ của Thiên Sư Như Bình Theo báo Công An Nhân Dân Online “Bạn muốn biết thêm thông tin hãy hỏi người cho bạn mượn cuốn tài liệu này!” Biên soạn: Nguyễn Thành Trung – Nguyễn Văn Tuyên V/ MỤC LỤC I/ Kinh doanh tiêu dùng 1 II/ Kinh doanh theo mạng – MLM 6 1/ Tổng quan về KDTM 6 2/ Tại sao KDTM ưu việt 22 Tính ưu việt của KDTM 24 1/ Đội giá sản phẩm hay tiết kiệm chi phí 24 2/ Hiệu quả thâm nhập thị trường cao 28 3/ Sự tương tác tích cực từ cả hai phía 28 4/ Kinh doanh truyền miệng – truyền cảm nhận 29 5/ Phát triển mạng lưới thông qua cấp số nhân 29 6/ Mô hình kinh doanh hỗ trợ nhau cùng thành công 30 7/ Vốn có thực sự là vốn 31 8/ Huy động được nguồn nhân lực nhàn rỗi, kích thích tiêu dùng, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, nâng cao chất lượng cuộc sống, tăng phúc lợi xã hội 33 Sáu lý do lựa chọn KDTM 34 1/ Linh hoạt về thời gian và nơi làm việc 34 2/ Không phân biệt đối xử 35 3/ Internet / e-Commerce – Kinh doanh toàn cầu 35 4/ Hệ thống kinh doanh có thể chuyển nhượng 36 5/ Môi trường làm việc tích cực, phát triển hoàn thiện con người 37 6/ Tự do về tài chính và thời gian 37 III/ Tập đoàn quốc tế TIENS 40 IV/ Phụ Lục 47 1/ Baby boomers 47 2/ Lý Kim Nguyên 50 V/ Mục Lục 60