Đề tài Thực trạng hoạt động của Công ty Cao su Đồng Phú trong thời gian qua

1 MUÏC LUÏC Trang Trang phuï bìa Muïc luïc MÔÛ ÑAÀU 01 Chöông 1 : TOÅNG QUAN VEÀ COÂNG TY CAO SU ÑOÀNG PHUÙ 04 1.1 Quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån 04 1.2 Moät soá keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù 08 Chöông 2 : PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNG KINH DOANH CUÛA COÂNG TY CAO SU ÑOÀNG PHUÙ 10 2.1 Moâi tröôøng vó moâ 10 2.2 Moâi tröôøng vi moâ 15 2.3 Moâi tröôøng beân trong aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng cuûa Coâng ty 22 2.4 Ma traän SWOT 36 Chöông 3 : CHIEÁN LÖÔÏC PHAÙT TRIEÅN CUÛA COÂNG TY CAO SU ÑOÀNG PHUÙ ÑEÁN NAÊM 2015. 37 3.1 Ñònh höôùng phaùt trieån cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam ñeán naêm 2015 37 3.2 Ñònh höôùng phaùt trieån cuûa Coâng ty ñeán naêm 2015 38 3.2.1 Söù maïng cuûa Coâng ty 38 3.2.2 Xaây döïng chieán löôïc 39 3.2.3 Heä thoáng muïc tieâu cuûa coâng ty ñeán 2015 40 3.3 Caùc chieán löôïc ñöôïc löïa choïn 41 3.3.1 Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng 41 3.3.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng 41 3.3.3 Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm môùi 42 3.3.4 Chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía sau 42 3.3.5 Chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm 43 3.3.6 Chieán löôïc taêng naêng suaát vöôøn caây_ñoåi môùi cô caáu gioáng 46 3.3.7 Chieán löôïc cuûng coá khaùch haøng truyeàn thoáng, duy trì chaát löôïng saûn phaåm vaø haï giaù thaønh 47 3.4 Caùc giaûi phaùp cuï theå ñeå trieån khai thöïc hieän chieán löôïc 48 3.4.1 Caùc giaûi phaùp taïo voán 48 3.4.2 Caùc giaûi phaùp veà coâng ngheä 49 2 3.4.3 Caùc giaûi phaùp veà marketing 50 3.4.4 Caùc giaûi phaùp veà toå chöùc-nhaân löïc 51 3.4.5 Caùc giaûi phaùp veà ñaàu tö 52 3.5 Kieán nghò : 53 3.5.1 Veà phía Nhaø nöôùc 53 3.5.2 Veà phía Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam 54 KEÁT LUAÄN 55 TAØI LIEÄU THAM KHAÛO PHUÏ LUÏC 3 Môû ñaàu 1.Söï caàn thieát cuûa ñeà taøi : Chieán löôïc ñöôïc hieåu nhö laø toång theå caùc quyeát ñònh, caùc haønh ñoäng lieân quan tôùi vieäc löïa choïn caùc phöông tieän vaø phaân boå nguoàn löïc nhaèm ñaït ñöôïc moät muïc tieâu daøi haïn cuûa toå chöùc. Theo Michael Porter, “coù chieán löôïc roõ raøng, ñoù laø moät nhu caàu thuùc baùch khi chuùng ta böôùc vaøo theá kyû 21”1 Cuï theå, quaù trình quaûn trò chieán löôïc giuùp caùc doanh nghieäp thaáy roõ muïc ñích vaø höôùng ñi cuûa mình, giuùp caùc nhaø laõnh ñaïo, caùc quaûn trò vieân xem xeùt vaø xaùc ñònh xem doanh nghieäp ñi theo höôùng naøo vaø khi naøo ñaït tôùi muïc tieâu. Nhôø coù quaûn trò chieán löôïc, doanh nghieäp seõ gaén caùc quyeát ñònh ngaén haïn trong boái caûnh daøi haïn. Do vaäy, caùc quyeát ñònh seõ saùt vôùi tình hình thöïc teá hôn vaø mang laïi hieäu quaû cao hôn. Ngoaøi ra, thöïc tieãn cho thaáy raèng caùc doanh nghieäp naøo vaän duïng quaûn trò chieán löôïc toát thì ñaït ñöôïc keát quaû toát hôn keát quaû hoï ñaït ñöôïc tröôùc ñoù vaø caùc keát quaû cuûa caùc doanh nghieäp khoâng vaän duïng quaûn trò chieán löôïc. Quaù trình ñoåi môùi kinh teá ôû nöôùc ta trong nhöõng naêm qua ñaõ ñem laïi caùc keát quaû khaû quan, toác ñoä taêng tröôøng bình quaân haøng naêm ñaït treân 7%, kim ngaïch xuaát khaåu gia taêng töøng naêm. Thu nhaäp vaø ñôøi soáng nhaân daân ngaøy caøng ñöôïc caûi thieän roõ reät. Trong thaønh tích chung ñoù, ngaønh cao su cuõng coù goùp phaàn ñaùng keå_ laø moät trong ba maët haøng noâng saûn xuaát khaåu chuû löïc cuûa nöôùc ta (cuøng vôùi gaïo vaø caø pheâ), vôùi tö caùch laø moät ñôn vò thaønh vieân cuûa Toång Coâng ty cao su Vieät Nam, Coâng ty cao su Ñoàng Phuù cuõng ñaõ, ñang vaø seõ phaán ñaáu ñoùng goùp cho thaønh tích chung cuûa toaøn ngaønh cao su . Theá kyû 21 naøy vôùi nhöõng bieán ñoåi saâu saéc veà khoa hoïc, coâng ngheä, vôùi xu höôùng toaøn caàu hoaù kinh teá cuõng nhö vieäc hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa neàn kinh teá tri thöùc tieáp tuïc ñaët neàn kinh teá ñaát nöôùc ta tröôùc nhöõng vaän hoäi môùi nhöng cuõng khoâng thieáu nhöõng thaùch thöùc, ñe doaï môùi. Tröôùc söï thay ñoåi nhanh choùng cuûa moâi tröôøng kinh doanh nhö hieän nay, ñeå toàn taïi vaø phaùt trieån caùc doanh nghieäp caàn phaûi thay ñoåi ñeå thích öùng vôùi moâi tröôøng. Noùi moät caùch khaùc, moâi tröôøng kinh doanh thay ñoåi ñoøi hoûi phaûi 1 Taøi lieäu tham khaûo 8 ( Tö duy laïi töông lai), trang 85. 4 xem xeùt laïi ñònh höôùng chieán löôïc phaùt trieån cuûa doanh nghieäp _cuï theå ôû ñaây laø Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù nhaèm thích öùng vôùi giai ñoaïn phaùt trieån saép tôùi . 2. Muïc tieâu vaø phaïm vi nghieân cöùu + Ñaùnh giaù ñöôïc thöïc traïng hoaït ñoäng cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù trong thôøi gian qua. + Ñaùnh giaù ñöôïc moâi tröôøng kinh doanh ñaõ vaø ñang taùc ñoäng ñeán Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù . + Ñaùnh giaù ñöôïc thöïc traïng chieán löôïc phaùt trieån cuûa Coâng ty trong thôøi gian qua. + Ñöa ra ñöôïc nhöõng ñònh höôùng chieán löôïc phuø hôïp vôùi Coâng ty trong giai ñoaïn saép tôùi. 3. Phöông phaùp nghieân cöùu Do ñaây laø moät ñeà taøi nghieân cöùu öùng duïng neân phöông phaùp nghieân cöùu chuû yeáu ôû ñaây laø söû duïng caùc moâ hình lyù thuyeát veà quaûn trò chieán löôïc trong moät coâng ty ñeå vaän duïng vaøo ñieàu kieän cuï theå cuûa moät doanh nghieäp nhaèm hoaïch ñònh ñöôïc caùc chieán löôïc phaùt trieån cho doanh nghieäp ñeán naêm 2015. Ngoaøi ra coøn söû duïng caùc phöông phaùp nhö phaân tích thoáng keâ, so saùnh vaø toång hôïp soá lieäu, phöông phaùp döï baùo… 4. Phöông phaùp thu thaäp thoâng tin vaø xöû lyù soá lieäu + Caùc thoâng tin thöù caáp, bao goàm caùc soá lieäu veà taøi chính, veà hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Cty hay cuûa ngaønh cao su , caùc thoâng tin veà xaõ hoäi, moâi tröôøng seõ ñöôïc thu thaäp thoâng qua caùc baùo caùo, caùc taøi lieäu khaùc nhö saùch baùo, taïp chí thoáng keâ … + Caùc thoâng tin sô caáp seõ ñöôïc thu thaäp thoâng qua ñieàu tra tröïc tieáp. Cuï theå laø thoâng qua phoûng vaán ñoái vôùi moät soá chuyeân gia, quaûn trò vieân cuûa Coâng ty vaø Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam . 5 5.Keát caáu luaän vaên goàm : Môû ñaàu + Chöông I : Toång quan veà Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù + Chöông II : Phaân tích moâi tröôøng kinh doanh cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù. + Chöông III : Chieán löôïc phaùt trieån cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù ñeán naêm 2015_Caùc giaûi phaùp vaø kieán nghò. Keát luaän 6 Chöông 1 : Toång quan veà Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù 1.1.Quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån Coâng ty cao su Ñoàng Phuù laø moâït doanh nghieäp Nhaø Nöôùc, thaønh vieân cuûa Toång Coâng ty cao su Vieät Nam , ñöôïc thaønh laäp theo quyeát ñònh soá 148- NNTCCB/QÑ ngaøy 04/03/1993 cuûa Boä Noâng nghieäp vaø Coâng nghieäp thöïc phaåm ( nay laø Boä Noâng nghieäp vaø Phaùt trieån Noâng thoân) vaø ñaêng kyù kinh doanh taïi Troïng taøi kinh teá Tænh Soâng Beù soá 100968 ngaøy 23/03/1993 vôùi chöùc naêng nhieäm vuï ban ñaàu laø : Troàng, khai thaùc vaø sô cheá muû cao su ñeå tieâu thuï noäi ñòa vaø xuaát khaåu. Ngaønh ngheà kinh doanh hieän nay ñöôïc môû roäng theâm laø : Xaây döïng daân duïng vaø coâng nghieäp, ñaàu tö cô sôû haï taàng trong vaø ngoaøi khu coâng nghieäp, ñaàu tö kinh doanh ñòa oác. Coâng ty coù truï sôû ñoùng taïi : xaõ Thuaän Phuù, huyeän Ñoàng Phuù, tænh Bình Phöôùc_ caùch thò xaõ Ñoàng Xoaøi 10km vaø TP. Hoà Chí Minh 120km veà phía baéc. Coâng ty cao su Ñoàng Phuù naèm treân ñòa baøn 06 xaõ: Thuaän Phuù,Taân Hoøa, Taân Thaønh, Taân Höng, Taân Laäp, Taân Lôïi, thuoäc Huyeän Ñoàng Phuù (Tænh Bình Phöôùc), vaø 2 xaõ An Bình, Phöôùc Sang thuoäc Huyeän Phuù Giaùo (Tænh Bình Döông). Phía baéc giaùp Coâng ty cao su Phuù Rieàng Phía nam giaùp Coâng ty cao su Phöôùc Hoøa Phía ñoâng giaùp khu laâm nghieäp cuûa Huyeän Phía Taây giaùp laâm tröôøng Phuù Taân, Phuù Thaønh (cuûa Tænh) Dieän tích vöôøn caây hieän coù : hôn 9.000 ha Saûn löôïng muû cao su khai thaùc haøng naêm khoaûng 12.000 taán. Veà toå chöùc, ngoaøi cô quan coâng ty goàm caùc phoøng ban vôùi chöùc naêng tham möu, giuùp vieäc cho Ban Giaùm ñoác, coøn coù 05 Noâng tröôøng Cao su , 01 Xí nghieäp Cheá bieán muû cao su, 02 Xí nghieäp dòch vuï ñieän nöôùc, vaän taûi vaø xaây döïng caàu ñöôøng, 01 Trung taâm Y teá vôùi nhieäm vuï chaêm soùc söùc khoeû cho hôn 3.500 caùn boä coâng nhaân cuûa Coâng ty. 7 Sô ñoà toå chöùc cuûa Coâng ty hieän nay coù theå bieåu dieãn nhö sau : Sô ñoà 1: Sô ñoà toå chöùc Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù Ghi chuù : + : quan heä tröïc tuyeán + : quan heä phoái hôïp PHOÙ GÑ KYÕ THUAÄT PHOÙ GÑ HAØNH CHÍNH P.KYÕ THUAÄT P.KEÁ TOAÙN P.KEÁ HOAÏCH P.TOÅ CHÖÙC-HC P.THANH TRA 5 NOÂNG TRÖÔØNG XN CHEÁ BIEÁN MUÛ XN VAÄT TÖ- VAÄN TAÛI XN XAÂY DÖÏNG TRUNG TAÂM Y TEÁ GIAÙM ÑOÁC Qua sô ñoà naøy coù theå thaáy ñaây laø daïng toå chöùc theo kieåu tröïc tuyeán-chöùc naêng. Theo ñoù, giaùm ñoác laø ngöôøi phuï traùch chung vaø tröïc tieáp chæ ñaïo caùc phoøng Keá hoaïch, Keá toaùn, caùc ñôn vò tröïc thuoäc. Hai phoù giaùm ñoác phuï traùch töøng maûng coâng vieäc :moät phoù giaùm ñoác phuï traùch coâng taùc kyõ thuaät vaø tröïc tieáp chæ ñaïo phoøng Kyõ thuaät , moät phoù giaùm ñoác phuï traùch haønh chính vaø tröïc tieáp chæ ñaïo caùc phoøng Toå chöùc-haønh chính, phoøng Thanh tra-Baûo veä. Quan heä giöõa caùc phoøng vaø quan heä giöõa caùc ñôn vò tröïc thuoäc laø quan heä phoái hôïp. Caùc phoøng laøm coâng taùc tham möu, giuùp vieäc cho Giaùm ñoác vaø hai phoù Giaùm ñoác, ñoàng thôøi trieån khai caùc quyeát ñònh, meänh leänh, chuû tröông töø Ban giaùm ñoác xuoáng caùc ñôn vò tröïc thuoäc. Moät soá lónh vöïc coâng taùc chuû yeáu cuûa caùc phoøng nhö sau: + Phoøng keá hoaïch laøm coâng taùc tham möu toång hôïp. Bao goàm caùc coâng vieäc chính : laäp vaø trieån khai caùc keá hoaïch ngaén haïn vaø daøi haïn, caùc döï aùn, quaûn lyù hôïp ñoàng kinh teá, quaûn lyù ñaàu tö xaây döïng cô baûn, quaûn lyù kyõ thuaät ñieän, cô khí, xaây döïng,tin hoïc, moâi tröôøng. 8 + Phoøng Keá toaùn : ngoaøi nhieäm vuï haïch toaùn keá toaùn vaø quaûn lyù taøi chính coøn phuï traùch coâng taùc thu mua muû tö nhaân, coâng taùc tieâu thuï saûn phaåm . + Phoøng Kyõ thuaät : phuï traùch kyõ thuaät vöôøn caây vaø cheá bieán muû cao su, coâng taùc quy hoaïch ñaát ñai, coâng taùc kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm (KCS). + Phoøng Toå chöùc-Haønh chính : ñaûm nhieäm caùc coâng taùc veà nguoàn nhaân löïc nhö ñaøo taïo, tuyeån duïng, quy hoaïch caùn boä, boá trí nhaân söï, tieàn löông, baûo hieåm xaõ hoäi, baûo hoä lao ñoäng, caùc cheá ñoä chính saùch…vaø coâng taùc quaûn trò vaên phoøng cô quan coâng ty . + Phoøng Thanh tra : chòu traùch nhieäm veà caùc maët coâng taùc nhö thanh tra noäi boä, quaân söï ñoäng vieân, baûo veä taøi saûn, phoøng chaùy chöõa chaùy. Caùc ñôn vò tröïc thuoäc coù caùc chöùc naêng chính theo nhö teân goïi vaø hoaït ñoäng theo hình thöùc haïch toaùn baùo soå. Quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù coù theå phaân ra thaønh caùc giai ñoaïn chính nhö sau : *Giai ñoaïn 1: Töø naêm 1975 ñeán 1980, giai ñoaïn sô khai_chöa chính thöùc thaønh laäp. Ñaây laø giai ñoaïn hình thaønh, treân cô sôû tieáp quaûn hôn 2.000 ha vöôøn caây cao su giaø cuûa ñoàn ñieàn Thuaän Lôïi thuoäc Haõng Michelin cuûa tö baûn Phaùp, vôùi nhieäm vuï ban ñaàu chuû yeáu laø khoâi phuïc saûn xuaát , taän thu muû töø vöôøn caây vaø giao noäp cho Nhaø Nöôùc. Luùc baáy giôø, ñaây laø moät noâng tröôøng thuoäc Ban Cao su Nam boä ( teân goïi luùc aáy laø Quoác doanh Cao su Thuaän Lôïi )vaø chöa coù ñieàu kieän ñeå khai hoang, troàng môùi vaø phaùt trieån saûn xuaát . *Giai ñoaïn 2 : Töø naêm 1981 ñeán 1989, giai ñoaïn chính thöùc ñöôïc thaønh laäp vaø hoaït ñoäng trong khuoân khoå Hieäp ñònh hôïp taùc giöõa Vieät Nam vaø Lieân Xoâ. Ñeán thaùng 5 naêm 1981, sau Hieäp ñònh hôïp taùc troàng cao su giöõa hai Chính Phuû Vieät Nam vaø Lieân Xoâ thì Coâng ty cao su Ñoàng Phuù môùi chính thöùc ñöôïc thaønh laäp. Luùc naøy, vôùi nguoàn voán töø Lieân Xoâ, Coâng ty ñaõ coù ñieàu kieän khai hoang, troàng môùi, môû roäng dieän tích vöôøn caây ñi ñoâi vôùi vieäc thanh lyù daàn nhöõng dieän tích cao su giaø keùm hieäu quaû. Giai ñoaïn naøy, nhieäm vuï chính laø troàng môùi neân saûn löôïng khai thaùc ñaït ñöôïc ít, haøng naêm chæ töø 1-2.000 taán cao su . Ñaëc ñieåm cuûa giai ñoaïn naøy laø neàn kinh teá Vieät Nam vaän haønh theo cô cheá taäp trung vaø bao caáp neân hoaït ñoäng cuûa coâng ty laø saûn xuaát vaø giao noäp saûn phaåm theo keá hoaïch, caùc ñieàu kieän saûn xuaát ñeàu ñöôïc nhaø nöôùc caân ñoái vaø ñaûm baûo. Maëc duø cô cheá kinh teá baét ñaàu ñöôïc ñoåi môùi töø naêm 1986 nhöng ñoái vôùi 9 ngaønh cao su, vôùi nguoàn voán Hieäp ñònh töø Lieân Xoâ , moïi hoaït ñoäng cuõng chöa coù gì thay ñoåi. * Giai ñoaïn 3 : töø sau naêm 1989 ñeán nay. Töø sau naêm 1989, khi Lieân Xoâ tan raõ, nguoàn voán töø Hieäp ñònh Hôïp taùc khoâng coøn thì Coâng ty cao su Ñoàng Phuù cuõng nhö caùc Cty cao su khaùc môùi thöïc söï chuyeån sang vaän haønh theo cô cheá thò tröôøng. Luùc naøy, caùc vaán ñeà khaùch haøng, thò tröôøng vaø hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh môùi ñöôïc ñaët ra. Trong ñieàu kieän cuûa kinh teá thò tröôøng, cuõng nhö caùc coâng ty khaùc, Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù phaûi töï caân ñoái veà maët taøi chính, phaûi chuû ñoäng trong vieäc tieáp caän thò tröôøng vaø khaùch haøng, phaûi chòu traùch nhieäm hoaøn toaøn veà hieäu quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa mình. Do mang naëng tö duy vaø thoùi quen cuûa cô cheá bao caáp neân nhöõng naêm ñaàu cuûa quaù trình chuyeån ñoåi naøy Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù ñaõ gaëp raát nhieàu khoù khaên töôûng chöøng nhö khoâng theå vöôït qua ñöôïc, ñaëc bieät laø vaøo thôøi ñieåm nhöõng naêm 1991-1992 khi giaù thò tröôøng cao su giaûm thaáp hôn giaù thaønh saûn xuaát , hoaëc nhö naêm 1999 vaø 2001 khi thò tröôøng cao su gaàn nhö ñoùng baêng, khoâng coù ngöôøi mua. Tuy vaäy, nhöõng khoù khaên roài cuõng qua ñi, moïi hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty cuõng daàn ñi vaøo oån ñònh vaø phaùt trieån khoâng ngöøng. Tính ñeán thaùng 31/12/2003, dieän tích cao su hieän traïng cuûa toaøn coâng ty laø : 9.004,97 ha Trong ñoù : - Cao su kinh doanh : 8.870,28 ha - Cao su KTCB : 344,69 ha Saûn löôïng cao su cheá bieán naêm 2003 : 15.800 taán + Toång voán ñaõ ñaàu tö (1.000ñ) : 278.876.720 + Toång doanh thu (1.000ñ) : 250.017.000 + Lôïi nhuaän tröôùc thueá (1.000ñ) : 63.219.000 10 1.2.Moät soá keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù qua caùc naêm: Tình hình hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty trong thôøi gian qua ñöôïc theå hieän qua baûng toång hôïp moät soá chæ tieâu cô baûn sau : B¶ng 1: Tæng hîp mét sè chØ tiªu chÝnh cña C«ng ty Cao su §ång Phó trong 5 n¨m 1999-2003 TT ChØ tiªu §VT N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 1 DiÖn tÝch v−ên c©y khai th¸c ha 6,601 6,998 7,732 8,499 8,870 2 S¶n l−îng mñ cao su chÕ biÕn tÊn 8,886 9,733 12,067 13,259 15,844 3 N¨ng suÊt khai th¸c b×nh qu©n tÊn/ha 1.320 1.368 1.404 1.247 1.353 4 S¶n l−îng tiªu thô tÊn 9,210 8,768 10,380 15,440 16,484 5 Doanh thu triÖu ®ång 74,381 79,345 86,460 164,574 250,017 6 Gi¸ b¸n b×nh qu©n ®ång/tÊn 8,076,126 9,049,413 8,329,445 10,658,912 15,167,229 7 Lîi nhuËn tr−íc thuÕ triÖu ®ång 0 7,016 6,727 26,933 63,219 8 Nép ng©n s¸ch " 7,036 12,320 9,592 17,051 34,674 9 Tæng vèn ®Çu t− XDCB " 27,104 22,433 15,348 16,342 36,814 Qua baûng naøy ta coù theå thaáy : + Söï taêng tröôûng lieân tuïc cuûa saûn löôïng cheá bieán vaø saûn löôïng tieâu thuï qua töøng naêm. Saûn löôïng muû cao su cheá bieán qua 5 naêm ñaõ taêng töø 8.886 taán leân 15.844 taán, taêng bình quaân haøng naêm laø 19,5%. Saûn löôïng tieâu thuï qua 5 naêm taêng töø 9.210 taán leân 16.484 taán, taêng bình quaân 19,74%/naêm. + Naêng suaát bình quaân coù xu höôùng taêng nhöng khoâng ñaùng keå, sau 5 naêm chæ taêng 2,5%. Ñieàu naøy cho thaáy taêng tröôûng chuû yeáu do saûn löôïng thu mua beân ngoaøi, töø choã chæ thu mua ñöôïc 209 taán naêm 1999 vaø chæ chieám 2,35% saûn löôïng cheá bieán, ñeán naêm 2003 ñaõ thu mua ñöôïc 4.638 taán, chieám 29,27% saûn löôïng cheá bieán trong naêm. + Doanh thu qua 5 naêm taêng 3,36 laàn, trong ñoù do saûn löôïng tieâu thuï taêng 1,79 laàn vaø do giaù baùn taêng 1,88 laàn. + Lôïi nhuaän tröôùc thueá gia taêng lieân tuïc haøng naêm, töø choã naêm 1999 khoâng coù lôïi nhuaän, nhöõng naêm sau ñaõ taêng ñaùng keå vaø ñeán naêm 2003 ñaït 63,219 tyû ñoàng. 11 * Nhaän ñònh chung : Qua quaù trình phaùt trieån cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù, chuùng toâi ruùt ra moät soá nhaän ñònh veà thaønh töïu vaø toàn taïi nhö sau : • Nhöõng thaønh töïu : + Veà saûn xuaát : Naêng suaát , saûn löôïng ngaøy moät gia taêng, chaát löôïng saûn phaåm ñaït ñoä oån ñònh ôû möùc cao. Vöôøn caây ñang ñöôïc cuûng coá vaø chaêm soùc toát hôn, ñaûm baûo theo quy trình. + Veà kinh doanh : So vôùi caùc coâng ty cao su khaùc thì Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù ñaõ coù choã ñöùng nhaát ñònh treân thò tröôøng, ñaõ coù nhöõng khaùch haøng trung thaønh cuûa rieâng mình. Lôïi nhuaän taêng tröôûng haøng naêm, laø moät trong soá ít caùc doanh nghieäp ñaït möùc lôïi nhuaän vaø möùc ñoùng goùp ngaân saùch lôùn ôû tænh Bình Phöôùc. + Veà toå chöùc, quaûn lyù chung : Boä maùy quaûn lyù ñaõ thích öùng toát vôùi cô cheá quaûn lyù môùi theo ñònh höôùng thò tröôøng, söï phoái hôïp giöõa caùc boä phaän trong guoàng maùy quaûn lyù ñaõ trôn tru hôn raát nhieàu. + Veà cô sôû vaät chaát : Qua quaù trình ñaàu tö vaø ñoåi môùi, cô sôû vaät chaát phuïc vuï saûn xuaát ñaõ ñöôïc naâng leân caû veà chaát vaø löôïng. Ñaõ coù nhaø maùy cheá bieán coâng suaát hôn 11.000 taán/naêm vôùi thieát bò vaø coâng ngheä theo caùc tieâu chuaån tieân tieán nhaát. Heä thoáng ñöôøng saù, phöông tieän vaän chuyeån cuõng ñang ñöôïc naâng caáp vaø thay theá töøng naêm. Caùc coâng trình xaây döïng phuïc vuï saûn xuaát cuõng ngaøy caøng khang trang vaø ñaày ñuû hôn… • Nhöõng toàn taïi : + Naêng suaát vöôøn caây vaãn coøn thaáp so vôùi trung bình cuûa ngaønh. Cô caáu gioáng caây vaø maät ñoä caây caïo chöa ñaït möùc hôïp lyù. + Boä maùy quaûn lyù vaãn coøn nhieàu baát caäp trong ñieàu kieän kinh doanh môùi. + Maëc duø söï taêng tröôûng cuûa Coâng ty qua caùc naêm laø khaù cao, song vaãn chöa mang tính beàn vöõng maø chuû yeáu laø do nhöõng thuaän lôïi beân ngoaøi nhö thò tröôøng cao su khan hieám, giaù taêng laøm cho hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa coâng ty taêng. Theo chuùng toâi, söï phaùt trieån cuûa Coâng ty vaãn tuøy thuoäc vaøo yeáu toá bieán ñoäng ngaãu nhieân cuûa thò tröôøng, Coâng ty chöa kieåm soaùt ñöôïc söï phaùt trieån beàn vöõng cuûa mình baèng moät chieán löôïc coù cô sôû khoa hoïc. Ñaây laø haïn cheá raát quan troïng ø ñoøi hoûi Coâng ty phaûi khaéc phuïc trong thôøi gian tôùi. 12 Chöông 2 : Phaân tích moâi tröôøng kinh doanh cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù Phaàn nhaän ñònh chung veà tình hình phaùt trieån cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù ñaõ cho thaáy nhöôïc ñieåm lôùn nhaát, coù aûnh höôûng ñeán söï phaùt trieån beàn vöõng cuûa Coâng ty trong thôøi gian qua laø Coâng ty chöa coù moät chieán löôïc ñöôïc hoaïch ñònh moät caùc khoa hoïc laøm cô sôû cho vieäc xaây döïng caùc keá hoaïch haønh ñoäng. Ñeå taïo cô sôû cho vieäc hoaïch ñònh chieán löôïc caàn phaûi ñaùnh giaù ñuùng veà hieän traïng vaø xu höôùng moâi tröôøng kinh doanh cuûa Coâng ty . Phaàn naøy seõ taäp trung ñaùnh giaù nhöõng nhaân toá beân ngoaøi vaø beân trong ñaõ vaø ñang taùc ñoäng ñeán hoaït ñoäng cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù qua ñoù nhìn nhaän ñöôïc chính xaùc veà nhöõng cô hoäi, thaùch thöùc, ñieåm maïnh vaø yeáu cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù . Caên cöù vaøo cô sôû lyù thuyeát veà moâi tröôøng kinh doanh noùi chung, xem xeùt nhöõng ñaëc tröng rieâng cuûa ngaønh cao su vaø thöïc tieãn hoaït ñoäng cuûa Coâng ty trong thôøi gian qua, chuùng toâi xaùc ñònh caáu truùc moâi tröôøng kinh doanh cuûa Coâng ty cuõng bao goàm ñaày ñuû 3 caáp ñoä caàn phaân tích : + Moâi tröôøng vó moâ + Moâi tröôøng vi moâ + Moâi tröôøng noäi boä Döïa vaøo caùc nguoàn thoâng tin thöù caáp thu thaäp ñöôïc, sau ñaây laø nhöõng keát quaû ñaùnh giaù cuûa chuùng toâi veà caùc yeáu toá cuûa moâi tröôøng kinh doanh Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù nhö sau : 2.1 Moâi tröôøng vó moâ Vieäc phaân tích moâi tröôøng vó moâ giuùp doanh nghieäp traû lôøi caâu hoûi: Doanh nghieäp ñang tröïc dieän vôùi nhöõng gì? Moãi yeáu toá cuûa moâi tröôøng vó moâ coù theå aûnh höôûng ñeán toå chöùc moät caùch ñoäc laäp hoaëc trong moái lieân keát vôùi caùc yeáu toá khaùc. Caùc yeáu toá chuû yeáu cuûa moâi tröôøng vó moâ ñöôïc nghieân cöùu bao goàm : caùc yeáu toá kinh teá , yeáu toá chính trò vaø phaùp lyù, yeáu toá xaõ hoäi , yeáu toá töï nhieân vaø yeáu toá coâng ngheä. 2.1.1 Yeáu toá kinh teá Neàn kinh teá theá giôùi sau cuoäc khuûng hoaûng kinh teá chaâu AÙ naêm 1997 ñaõ coù nhöõng böôùc phuïc hoài vaø taêng tröôûng . Maëc duø bò suy giaûm trong naêm 2001 do 13 aûnh höôûng cuûa söï kòeân ngaøy 11/9 nhöng naêm 2002 vaø naêm 2003 kinh teá theá giôùi cuõng ñaõ phuïc hoài vaø taêng tröôûng trôû laïi. Hieän nay, khoaûng 75% löôïng cao su thieân nhieân treân theá giôùi ñöôïc söû duïng saûn xuaát saêm loáp oâ toâ. Vì theá khi kinh teá theá giôùi taêng tröôûng, nhaát laø ngaønh coâng nghieäp oâ toâ thì nhu caàu söû duïng cao su thieân nhieân cuõng seõ gia taêng raát nhanh choùng. Daàu moû_nguoàn nguyeân lieäu chính ñeå saûn xuaát cao su toång hôïp lieân tuïc taêng giaù. Naêm 2004 sau khi Myõ vaø moät soá ñoàng minh thaân caän tieáp tuïc bò sa laày taïi cuoäc chieán Iraéc , ñoàng thôøi nhöõng baát oån cuûa tieán trình hoøa bình Trung Ñoâng cuõng nhö caân ñoái veà cung caàu treân thò tröôøng ñaõ ñaåy giaù daàu thoâ leân ñeán möùc kyû luïc laø vöôït qua 50 USD/thuøng. Maëc duø sau ñoù giaù daàu thoâ coù giaûm nhöng vaãn coøn ôû möùc raát cao. Trung quoác, thò tröôøng tieâu thuï cao su thieân nhieân lôùn nhaát cuûa Vieät Nam (chieám 60-65% saûn löôïng tieâu thuï)(2) _ kinh teá tieáp tuïc taêng tröôûng vôùi toác ñoä cao nhaát theá giôùi . Trong nöôùc, neàn kinh teá Vieät Nam sau khi chính thöùc gia nhaäp AFTA tieáp tuïc duy trì oån ñònh vaø taêng tröôûng khaù. Toác ñoä taêng tröôûng bình quaân 5 naêm gaàn ñaây luoân giöõ treân 7%/naêm. Taát caû nhöõng nhaân toá treân cuøng vôùi vieäc nguoàn cung cao su giaûm suùt do moät soá nöôùc saûn xuaát cao su giaûm saûn löôïng saûn xuaát ñaõ vaø seõ tieáp tuïc ñöa giaù cao su leân cao vaø khaù oån ñònh trong thôøi gian saép tôùi . Ñaây chính laø moät cô hoäi lôùn cho caùc coâng ty cao su ñeå coù theå gia taêng saûn löôïng vaø ñaït möùc lôïi nhuaän cao. 2.1.2 Yeáu toá chính trò- phaùp lyù Vieät Nam luoân ñöôïc xem laø moät trong nhöõng nöôùc coù tình hình chính trò oån ñònh treân theá giôùi . Heä thoáng luaät phaùp ñang ñöôïc daàn hoaøn thieän, nhaát laø heä thoáng luaät kinh teá ñaõ giuùp caùc doanh nghieäp an taâm hôn trong ñaàu tö phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh ñeå laøm giaøu cho mình vaø cho ñaát nöôùc . Ñoái vôùi ngaønh cao su , ñaõ ñöôïc Chính Phuû thoâng qua toång quan phaùt trieån ñeán naêm 2010 vôùi döï kieán taêng toång dieän tích cao su toaøn ngaønh leân 700.000 ha vaø phaùt trieån gaén vôùi naêng suaát, chaát löôïng vaø hieäu quaû; ñoàng thôøi xaùc ñònh chuû tröông phaùt trieån thaønh moät taäp ñoaøn kinh teá maïnh, kinh doanh ña ngaønh ngheà cuûa ñaát nöôùc. (2) Nguoàn : Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam 14 Caây cao su laø caây troàng ñöôïc ñaùnh giaù cao veà tính beàn vöõng trong hieäu quaû vaø taùc ñoäng toát ñoái vôùi moâi tröôøng. Chöa keå caây cao su chuû yeáu ñöôïc phaùt trieån ôû khu vöïc mieàn nuùi, laø moät trong nhöõng bieän phaùp ñeå phuû xanh ñaát troáng, ñoài troïc; ñoàng thôøi giaûi quyeát ñöôïc coâng aên vieäc laøm cho löïc löôïng lao ñoäng taïi choã, laøm chuyeån bieán caû tình hình kinh teá xaõ hoäi cuûa moät vuøng theo höôùng tích cöïc neân raát ñöôïc caùc ñòa phöông taïo ñieàu kieän phaùt trieån . Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù laø moät doanh nghieäp nhaø nöôùc ñöùng chaân treân ñòa baøn tænh Bình Phöôùc. Coâng ty luoân nhaän ñöôïc söï hoã trôï , quan taâm cuûa chính quyeàn ñòa phöông trong caùc hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty . Quan heä giöõa hai nöôùc Vieät Nam vaø Trung Quoác _ nöôùc nhaäp khaåu cao su haøng ñaàu ñoái vôùi Vieät Nam ñang ngaøy moät phaùt trieån theo höôùng ñoái thoaïi vaø xích laïi gaàn nhau hôn. Vôùi caùc thoûa thuaän, ñaøm phaùn song phöông, caùc hieäp ñònh giöõa hai Chính Phuû seõ giuùp cao su Vieät Nam coù theå xuaát khaåu chính ngaïch vaøo thò tröôøng Trung Quoác thay vì tröôùc ñaây chuû yeáu chæ xuaát sang Trung Quoác baèng con ñöôøng tieåu ngaïch nhieàu ruûi ro. Beân caïnh ñoù, vôùi loä trình tham gia Khu vöïc töï do maäu dòch Asean (AFTA) cuûa nöôùc ta, khi maø thueá suaát cuûa caùc nöôùc ñeàu phaûi caét giaûm nhaèm ñaït möùc töông ñöông nhau thì ngaønh cao su Vieät Nam seõ coù moät soá lôïi theá nhaát ñònh nhö chi phí lao ñoäng reû, giaù thaønh saûn xuaát thaáp. Ñieàu naøy seõ taïo cho cao su Vieät Nam vò theá caïnh tranh môùi vôùi cao su saûn xuaát töø caùc nöôùc trong khoái Asean. Tuy vaäy, cuõng coù moät soá khoù khaên nhaát ñònh nhö : + Thieáu söï trieån khai caùc chính saùch phuø hôïp vôùi ñaëc ñieåm töøng ngaønh saûn xuaát. + Chöa coù söï nhaát quaùn trong chuû tröông trieån khai ñaàu tö cho ngaønh cao su. Hieän vaãn toàn taïi hai quan ñieåm ñoái laäp nhau laø phaùt trieån ñaïi ñieàn ñeå laøm baø ñôõ cho tieåu ñieàn vaø quan ñieåm chæ phaùt trieån tieåu ñieàn. + Nhaø nöôùc chöa coù moät chính saùch hoã trôï cho ngaønh coâng nghieäp cao su phaùt trieån vì vaäy thò tröôøng noäi ñòa vaãn coøn haïn cheá. 2.1.3 Yeáu toá vaên hoùa xaõ hoäi Veà xaõ hoäi, Bình Phöôùc laø moät trong nhöõng tænh ngheøo ôû Nam boä, möùc soáng ngöôøi daân coøn thaáp, soá lao ñoäng chöa coù vieäc laøm cuõng coøn raát nhieàu. Hôn nöõa, vaøo vaøi naêm gaàn ñaây, khi muû cao su coù giaù treân thò tröôøng, vieäc laáy caép muû khaù deã daøng do dieän tích vöôøn caây lôùn, coâng taùc baûo veä ñoâi luùc chöa chaët cheõ ñaõ 15 voâ tình haáp daãn nhieàu phaàn töû xaáu troäm caép muû cao su gaây thieät haïi cho doanh nghieäp vaø laøm phöùc taïp theâm tình hình traät töï trò an treân ñòa baøn. Veà daân soá, tính ñeán 01/04/1999, daân soá cuûa tænh Bình Phöôùc laø 687.400 ngöôøi, toác ñoä taêng daân soá trung bình 5,78%/naêm. Soá ngöôøi trong ñoä tuoåi lao ñoäng khoaûng 344.000 ngöôøi ( naêm 2000 ). Döï baùo daân soá ñeán naêm 2005 laø 845.000 ngöôøi vaø ñeán 2010 laø 1.016.287 ngöôøi. Daân soá vaø löïc löôïng lao ñoäng khaù doài daøo neân seõ ñaûm baûo ñöôïc cho nhu caàu phaùt trieån , môû roäng saûn xuaát cuûa Coâng ty trong thôøi gian tôùi. Cô caáu kinh teá cuûa tænh Bình Phöôùc ñöôïc theå hieän trong baûng sau: Baûng 2 : Cô caáu kinh teá cuûa tænh Bình Phöôùc trong nhöõng naêm qua vaø döï baùo caùc naêm tieáp theo ( ñôn vò : % ) Naêm 1995 1998 2000 2005 2010 GDP 100 100 100 100 100 1.Noâng laâm nghieäp 74.87 73.52 61.09 51.37 39.35 2.Coâng nghieäp –xaây döïng 2.33 3.47 11.99 20.70 30.79 3.Dòch vuï 22.80 23.01 26.92 27.85 29.86 (Nguoàn : Toång quan phaùt trieån KTXH Vieät Nam _ NXB Chính trò QG 2002) Theo soá lieäu treân ta coù theå thaáy cô caáu kinh teá cuûa Bình Phöôùc chuyeån dòch chaäm, tyû troïng cuûa noâng laâm nghieäp vaãn coøn khaù cao. Tuy nhieân theo chuû tröông cuûa tænh laø chuyeån dòch theo höôùng taêng tæ troïng caùc ngaønh coâng nghieäp vaø dòch vuï , giaûm tæ troïng cuûa noâng laâm nghieäp xuoáng. Cuõng naèm trong ñònh höôùng naøy thì nhöõng naêm tôùi tænh Bình Phöôùc seõ “ taäp trung phaùt trieån caây coâng nghieäp daøi ngaøy nhö cao su , caø pheâ, ñieàu, tieâu, caây aên quaû ñaëc saûn, ñoàng thôøi naâng cao naêng suaát, chaát löôïng cuûa caây löông thöïc thöïc phaåm…” Chuû tröông veà dòch chuyeån cô caáu kinh teá nhö vaäy seõ laø moät ñieàu kieän thuaän lôïi cho Coâng ty trong xaây döïng chieán löôïc phaùt trieån cuûa mình. 2. 1.4 Yeáu toá coâng ngheä Hieän nay, khoa hoïc vaø coâng ngheä treân theá giôùi phaùt trieån vôùi toác ñoä raát nhanh choùng. Khoaûng caùch thôøi gian töø vieäc phaùt minh ñi ñeán öùng duïng vaøo saûn xuaát ñaõ ñöôïc ruùt ngaén raát nhieàu. Soá löôïng, chuûng loaïi caùc phaùt minh, coâng ngheä môùi ngaøy caøng phong phuù, ña daïng. Ñieàu naøy taïo thuaän lôïi cho caùc doanh nghieäp 16 noùi chung vaø Cty Cao su Ñoàng Phuù noùi rieâng trong vieäc choïn löïa, aùp duïng nhöõng thaønh töïu khoa hoïc kyõ thuaät , caùc coâng ngheä môùi vaøo saûn xuaát . Nhöõng thay ñoåi trong coâng ngheä sinh hoïc hieän nay taïo nhieàu thuaän lôïi cho caùc hoaït ñoäng cuûa Coâng ty . Ñoù laø thaønh töïu cuûa vieäc lai taïo, choïn loïc ra caùc gioáng caây môùi vôùi nhieàu ñaëc tính öu vieät veà sinh tröôûng, naêng suaát. Trong canh taùc, vieäc söû duïng caùc loaïi cheá phaåm sinh hoïc nhö phaân vi sinh, phaân boùn laù, dung dòch caûi taïo ñaát taïo ñieàu kieän chaêm soùc caây troàng toát hôn. Coâng ngheä sinh hoïc cuõng ñaõ vaø seõ ñöôïc öùng duïng nhieàu hôn trong caùc heä thoáng xöû lyù nöôùc thaûi cuûa nhaø maùy cheá bieán. Söï phaùt trieån cuûa khoa hoïc coâng ngheä cuõng laøm xuaát hieän nhieàu coâng ngheä môùi nhaèm saûn xuaát saûn phaåm cao su thieân nhieân thaønh nhöõng saûn phaåm phuïc vuï tieâu duøng vaø saûn xuaát. Vì theá, nhu caàu söû duïng cao su thieân nhieân cuûa khaùch haøng ngaøy moät ña daïng hôn veà chuûng loaïi cuõng nhö quy caùch, chaát löôïng. 2.1.5 Moâi tröôøng töï nhieân Vieät Nam laø moät trong nhöõng nöôùc coù ñieàu kieän töï nhieân thuaän lôïi ñeå phaùt trieån caây cao su, laø vuøng khí haäu nhieät ñôùi, noùng vaø aåm, möa nhieàu, ít gioâng baõo, nhaát laø khu vöïc Ñoâng Nam boä. Theo taøi lieäu cuûa traïm khí töôïng Ñoàng Xoaøi, Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù naèm trong vuøng coù khí haäu sau : + Nhieät ñoä : cao tuyeät ñoái : 31,40C, thaáp tuyeät ñoái : 19,60C , trung bình naêm : 250C +Löôïng möa : Trung bình haøng naêm : 2.126 mm, soá ngaøy möa : 137 ngaøy/naêm, thôøi ñieåm baét ñaàu möa : thaùng 5-thaùng 6 + Ñoä aåm khoâng khí : Trung bình naêm : 81,75 %, cao tuyeät ñoái : 91%, thaáp tuyeät ñoái : 71%. Nhìn chung ñieàu kieän khí haäu, thôøi tieát ôû ñaây ñaëc tröng cho kieåu khí haäu noùng aåm vôùi hai muøa möa naéng roõ reät, thuaän lôïi cho troàng caây coâng nghieäp daøi ngaøy, nhaát laø cao su. Ngoaøi ra, do dieän tích röøng töï nhieân cuûa nöôùc ta ngaøy caøng bò thu heïp, vieäc phaùt trieån röøng troàng coøn nhieàu khoù khaên vì thieáu voán ñaàu tö, cô cheá giao khoaùn cuõng nhö hieäu quaû kinh teá ñem laïi cho ngöôøi troàng röøng thöïc söï chöa haáp daãn thì vieäc phaùt trieån dieän tích troàng cao su coù theå xem nhö moät trong nhöõng giaûi phaùp toái öu ñeå phuû xanh ñaát troáng, ñoài troïc, baûo ñaûm cho phoøng hoä ñaàu 17 nguoàn soâng suoái. Vì leõ ñoù caùc caáp chính quyeàn raát uûng hoä trong vieäc giao theâm ñaáùt cho caùc Cty ñeå troàng cao su. Tuy vaäy , vieäc nhaän theâm ñaát ñeå troàng cao su cuõng taïo aùp löïc veà voán khaù lôùn leân Coâng ty ñeå ñaûm ñöông coâng taùc troàng môùi naøy. 2.2 Moâi tröôøng vi moâ Moâi tröôøng vi moâ bao goàm caùc yeáu toá trong ngaønh vaø laø caùc yeáu toá ngoaïi caûnh ñoái vôùi doanh nghieäp , quyeát ñònh tính chaát vaø möùc ñoä caïnh tranh trong ngaønh saûn xuaát kinh doanh ñoù . Moâi tröôøng vi moâ coù 5 yeáu toá cô baûn ñoù laø : ñoái thuû caïnh tranh, ngöôøi mua, ngöôøi cung caáp, caùc ñoái thuû môùi tieàm aån vaø saûn phaåm thay theá 2.2.1 Thò tröôøng vaø khaùch haøng Caây cao su laø caây coâng nghieäp daøi ngaøy coù vò trí quan troïng trong neàn kinh teá quoác daân cuûa nöôùc ta, cao su cuõng laø moät trong nhöõng nguyeân lieäu quan troïng treân thò tröôøng theá giôùi. Do ñieàu kieän veà ñaát ñai, thôøi tieát khí haäu thuaän lôïi neân saûn xuaát cao su thieân nhieân laø ngaønh quan troïng ñoái vôùi moät soá nöôùc Chaâu AÙ, Chaâu Phi, Chaâu Myõ La Tinh. Theo nghieân cöùu cuûa IRSG (International Rubber Study Group) thì trong 3 naêm gaàn ñaây nhaát (2001-2003), saûn löôïng cao su cuûa caùc nöôùc chaâu AÙ bao goàm : Indonesia, Malaysia, Thailand, Vieät Nam , Trung quoác vaø Aán ñoä ñaõ chieám töø 86-90% saûn löôïng cao su thieân nhieân saûn xuaát cuûa toaøn theá giôùi. Caùc bieán ñoäng veà dieän tích vaø saûn löôïng cuûa caùc quoác gia haøng ñaàu veà saûn xuaát cao su seõ coù taùc ñoäng lôùn laøm thay ñoåi möùc cung vaø caàu veà cao su thieân nhieân treân theá giôùi. Taïi Malaysia, do chi phí veà nhaân coâng ngaøy caøng cao, hieäu quaû kinh teá cuûa caây cao su laïi thaáp hôn caây coï daàu maø dieän tích troàng caây cao su trong nhöõng naêm gaàn ñaây ñang bò thu heïp nhanh choùng ñeå chuyeån sang caây coï daàu. Trong khi ñoù taïi caùc quoác gia khaùc nhö Indonesia, Thailand, Trung Quoác vaø AÁn Ñoä do nguoàn lao ñoäng doài daøo, giaù reû cho neân caây cao su vaãn ñöôïc xem laø coù lôïi theá vì vaäy dieän tích vaø saûn löôïng cao su taïi caùc quoác gia naøy laïi coù xu höôùng taêng khaù nhanh trong nhöõng naêm qua. Caùc bieán ñoäng veà kinh teá – chính trò taïi caùc quoác gia haøng ñaàu veà saûn xuaát cao su thieân nhieân cuõng coù taùc ñoäng ñeán tình hình cung –caàu vaø giaù caû cuûa cao su thieân nhieân treân theá giôùi. Hieän taïi, caùc quoác gia naøy töông ñoái oån ñònh veà chính trò, kinh teá tieáp tuïc taêng tröôûng , hôn nöõa, ba nöôùc Indonesia, Malaysia, 18 Thailand ñaõ thaønh laäp moät lieân minh ñeå kìm giöõ giaù cao su neân khaû naêng giaù cao su seõ coøn ñöùng ôû möùc cao trong moät thôøi gian daøi nöõa. Cuõng theo IRSG, caùc nöôùc nhaäp khaåu cao su thieân nhieân lôùn nhaát theá giôùi trong caùc naêm gaàn ñaây theo thöù töï laàn löôït laø : Hoa Kyø, Trung Quoác, Nhaät Baûn, Haøn Quoác , Phaùp, Ñöùc. Vieäc neàn kinh teá cuûa caùc nöôùc naøy tieáp tuïc taêng tröôûng vaø oån ñònh seõ laø moät ñaûm baûo veà thò tröôøng ñaàu ra cho saûn xuaát cao su taïi caùc nöôùc nhö Vieät Nam . Hieän nay, dieän tích cao su caû nöôùc khoaûng 350.000 ha, phaàn lôùn thuoäc heä thoáng quoác doanh. Saûn löôïng hieän taïi ñaït hôn 380.000 taán muû quy khoâ. Töø ñaây ñeán naêm 2015 seõ taêng daàn, ñeán naêm 2015 öôùc ñaït 450.000 taán. Theo Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam, saûn phaåm cao su sô cheá cuûa Vieät nam ñaõ xuaát qua hôn 40 nöôùc treân theá giôùi, nhöõng thò tröôøng tieâu thuï chính hieän nay coù Trung Quoác, Singapore, Ñaøi loan, Maõ Lai, Haøn quoác, Nhaät Baûn chieám 80% saûn löôïng xuaát khaåu. Ba nöôùc Taây AÂu, Ñöùc, Phaùp, Haø Lan chieám 15 %, caùc nöôùc khaùc chieám 5%. Tuy nhieân , Trung Quoác vaãn laø thò tröôøng tieâu thuï lôùn nhaát. Toùm laïi, thò tröôøng tieâu thuï muû cao su thieân nhieân treân theá giôùi ngaøy caøng taêng, giaù caû tuy coù bieán ñoäng töøng thôøi ñieåm nhöng nhìn chung saûn xuaát cao su luoân coù laõi vaø ñang coù cô hoäi phaùt trieån . Theo caùc chuyeân gia thì döï baùo möùc giaù cao su seõ vöõng ôû möùc treân 1.000 USD trong moät thôøi gian daøi. Khaùch haøng hieän taïi cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù coù theå chia ra thaønh caùc nhoùm chính nhö sau : + Caùc coâng ty saûn xuaát voû xe cuûa nöôùc ngoaøi : Michelin,Goodyear, Mitsubishi … loaïi khaùch haøng naøy mua vaø ñaët haøng vôùi soá löôïng lôùn, oån ñònh vaø yeâu caàu kyõ thuaät cao, quyeàn löïc trong ñaøm phaùn vôùi nhaø cung öùng cuûa hoï lôùn, coù söùc maïnh veà taøi chính cuøng vôùi uy tín thöông maïi maïnh. Caùc taäp ñoaøn naøy coù coâng ty con chuyeân laøm nhieäm vuï mua vaø cung öùng cao su nguyeân lieäu cho heä thoáng nhaø maùy cuûa hoï ñöôïc boá trí ôû nhieàu nôi treân toaøn caàu. . + Caùc coâng ty thöông maïi_caùc nhaø phaân phoái cao su nöôùc ngoaøi : Taeyoung, Shin Ho (Haøn Quoác), Safic Alkan (Phaùp), Weber & Schaer ( Ñöùc), Tong Tek (Singapore)….Ña phaàn laø hoï mua cao su cuûa ta veà roài sô cheá theo yeâu caàu kyõ thuaät rieâng cuûa khaùch haøng sau ñoù daùn nhaõn vaø cung öùng cho heä thoáng khaùch haøng cuûa hoï taïi caùc khu vöïc thò tröôøng (haàu heát laø caùc nhaø saûn xuaát coâng nghieäp loaïi vöøa vaø nhoû khoâng coù khaû naêng toå chöùc khaâu thu mua rieâng). Loaïi coâng ty naøy coù tính chung thuûy vôùi ngaønh haøng cao, hoï seõ soáng laâu vôùi ngaønh 19 haøng vì nhöõng kinh nghieäm, kyõ naêng vaø uy tín thöông maïi chuyeân ngaønh cuûa mình. Nhöõng coâng ty naøy seõ baùm truï ngay caû nhöõng thôøi ñieåm thò tröôøng cao su bò suy thoaùi. + Caùc coâng ty thöông maïi & xuaát nhaäp khaåu cuûa Vieät Nam . Caùc coâng ty naøy mua cao su cuûa ta veà roài baùn laïi cho caùc nhaø saûn xuaát quy moâ vöøa vaø nhoû hoaëc laø baùn qua trung gian ñeå kieám lôøi. Haàu heát cao su cuûa Vieät Nam noùi chung vaø cuûa Ñoàng Phuù noùi rieâng khi xuaát tieåu ngaïch sang Trung Quoác ñeàu thoâng qua caùc coâng ty naøy. Ñaëc ñieåm cuûa nhöõng coâng ty naøy laø chæ nhaûy vaøo kinh doanh cao su khi naøo thò tröôøng cao su taêng tröôûng haáp daãn veà lôïi nhuaän vaø ruùt khoûi khi thò tröôøng bò suy thoaùi hoaëc bò caïnh tranh maïnh vaø khoâng coøn khaû naêng haáp daãn veà lôïi nhuaän. Nhöõng coâng ty naøy coù tính trung thaønh vôùi ngaønh haøng thaáp, hoï ñaët quan heä coù tính ngaén haïn vôùi caùc nhaø cung öùng, danh tieáng thöông maïi cuûa nhöõng coâng ty naøy trong ngaønh thaáp. Saûn löôïng tieâu thuï cuûa Ñoàng Phuù nhöõng naêm gaàn ñaây phaân theo nhoùm khaùch haøng nhö sau : Baûng 3 :Tyû troïng saûn löôïng tieâu thuï cuûa Ñoàng Phuù phaân theo nhoùm khaùch haøng Naêm 2001 (%) 2002 (%) 2003 (%) 1.Caùc haõng voû xe 32.67 23.70 21.49 2.Caùc nhaø phaân phoái quoác teá 10.96 12.06 19.88 3.Caùc Cty TM XNK Vieät Nam 51.17 60.04 54.60 4.Caùc khaùch haøng khaùc 5.20 4.20 4.03 Toång coäng 100 100 100 ( nguoàn : phoøng Keá toaùn Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù ) Nhaän xeùt : + Tyû troïng saûn phaåm buoân baùn vôùi nhoùm khaùch haøng 2 ngaøy moät taêng, trong khi tyû troïng ñoái vôùi nhoùm khaùch 1 giaûm do khoái löôïng saûn phaåm SVR10, 20 coù giôùi haïn, khoâng theå taêng theâm. + Tyû troïng soá löôïng giao dòch vôùi nhoùm khaùch haøng 3 vaãn coøn cao. + Caàn taêng hôn nöõa tyû troïng giao dòch vôùi hai nhoùm khaùch haøng 1 vaø 2. 20 2.2.2 Caùc ñoái thuû caïnh tranh Caên cöù vaøo cô caáu saûn phaåm vaø tình hình tieâu thuï saûn phaåm trong thôøi gian qua, coù theå xaùc ñònh thò tröôøng muïc tieâu cuûa Ñoàng Phuù theo thöù töï öu tieân laø: Haøn Quoác, Singapore, Taây Aâu, Nhaät , Hoa Kyø, Trung Quoác. Ñoái vôùi cao su Vieät Nam noùi chung vaø Ñoàng Phuù noùi rieâng thì ñoái thuû caïnh tranh lôùn nhaát ñeán töø caùc nöôùc saûn xuaát vaø xuaát khaåu cao su haøng ñaàu theá giôùi laø Thaùi lan, Inñoâneâxia, Malaixia. Caùc doanh nghieäp cuûa caùc nöôùc naøy vôùi nhöõng nhaø maùy cheá bieán coù quy moâ vaø khoái löôïng saûn xuaát lôùn seõ coù lôïi theá hôn caùc doanh nghieäp Vieät Nam trong vieäc chaøo vaø cung öùng cho nhöõng hôïp ñoàng giao ngay coù khoái löôïng lôùn. Hôn nöõa vôùi truyeàn thoáng saûn xuaát cao su laâu ñôøi vaø uy tín saün coù laâu nay treân thò tröôøng theá giôùi , hoï seõ laø nhöõng caûn ngaïi lôùn cho cao su Vieät Nam vaø cao su Ñoàng Phuù . Tuy vaäy, caùc nöôùc naøy cuõng coù nhöõng baát lôïi khaùc ñoù laø : chi phí saûn xuaát cao do nhaân coâng cao. Ñaây laø nhöõng nöôùc maø quaù trình coâng nghieäp hoùa dieãn ra raát nhanh choùng vaø maïnh meõ, vì theá ña phaàn lao ñoäng noâng nghieäp coù xu höôùng rôøi boû vöôøn caây, ñoàng ruoäng ñeå tham gia trong caùc hoaït ñoäng saûn xuaát coâng nghieäp vaø dòch vuï coù thu nhaäp vaø ñieàu kieän laøm vieäc haáp daãn hôn. Trong thöïc teá thì nhöõng naêm vöøa qua, chuû yeáu do thieáu lao ñoäng vaø chi phí nhaân coâng cao maø dieän tích cao su cuûa caùc nöôùc naøy coù khuynh höôùng giaûm suùt daàn. Ngoaøi ra, do ñaïi ña soá vöôøn caây cao su ôû caùc nöôùc naøy ñeàu laø tieåu ñieàn vôùi quy moâ nhoû ( 5 – 10ha) neân seõ khoù aùp duïng nhöõng thaønh töïu khoa hoïc kyõ thuaät môùi nhaèm taêng naêng suaát vöôøn caây, naâng cao chaát löôïng muû cao su khai thaùc. Ñoái vôùi trong nöôùc, caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù chuû yeáu laø caùc coâng ty cao su lôùn. Tuy vaäy, haàu heát caùc coâng ty naøy ñeàu laø caùc ñôn vò thaønh vieân cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam neân chæ laø caïnh tranh trong noäi boä ngaønh. Do cô cheá quy ñònh giaù saøn trong tieâu thu cao su neân caïnh tranh ôû ñaây chuû yeáu laø tieát giaûm chi phí nhaèm coù giaù thaønh haï, naâng cao chaát löôïng saûn phaåm vaø uy tín treân thöông tröôøng. 2.2.3 Yeáu toá nhaø cung caáp Ñoái vôùi saûn xuaát cao su thieân nhieân, ngoaøi yeáu toá lao ñoäng vaø vöôøn caây thì caùc yeáu toá chuû yeáu caàn thieát cho quaù trình saûn xuaát ñoù laø : phaân boùn, hoaù chaát baûo veä thöïc vaät vaø hoaù chaát söû duïng trong cheá bieán, duïng cuï, nhieân lieäu, thieát bò vaø phuï tuøng. 21 Trong ñoù, ngoaïi tröø duïng cuï nhö dao caïo, thuøng, kieàng, cheùn, maùng höùng muû… vaø moät soá ít thieát bò, phuï tuøng do caùc cô sôû saûn xuaát trong nöôùc cung caáp coøn ñaïi ña soá caùc chuûng loaïi vaät tö, thieát bò thieát yeáu khaùc ñeàu phaûi nhaäp ngoaïi. Caùc loaïi phaân boùn söû duïng cho vöôøn caây cao su chuû yeáu laø phaân ñôn nhö ureâ, laân , clorua kali. Tröø phaân laân trong nöôùc ñaõ saûn xuaát ñöôïc coøn laïi phaân ureâ vaø clorua kali ña phaàn phaûi nhaäp khaåu töø caùc nöôùc nhö Inñoâneâxia, Nga, Trung quoác, Canaña…. Hieän nay coâng nghieäp saûn xuaát phaân boùn trong nöôùc chöa ñaùp öùng ñuû nhu caàu thò tröôøng noäi ñòa . Vôùi ña phaàn nhu caàu vaät tö phaûi nhaäp ngoaïi nhö vaäy, saûn xuaát cao su phuï thuoäc raát lôùn vaøo söï bieán ñoäng cuûa thò tröôøng quoác teá vaø thò tröôøng vaät tö trong nöôùc, nhaát laø thò tröôøng phaân boùn do chi phí phaân boùn chieám tyû troïng khaù lôùn trong cô caáu giaù thaønh cao su ( töø 10- 12% giaù thaønh cao su khai thaùc). Ngoaøi ra, söï gia taêng lieân tuïc cuûa giaù daàu moû trong thôøi gian gaàn ñaây cuõng gaây khoâng ít khoù khaên cho saûn xuaát cao su vì giaù nhieân lieäu vaø keùo theo caùc loaïi vaät tö khaùc ñeàu taêng cao. 2.2.4 Yeáu toá saûn phaåm thay theá Saûn phaåm coù khaû naêng thay theá cho cao su thieân nhieân laø cao su nhaân taïo ñöôïc saûn xuaát töø daàu moû hoaëc caùc loaïi nhöïa deûo. Cao su nhaân taïo coù nhöõng öu ñieåm laø coù ñoä beàn cô, lyù toát hôn cao su thieân nhieân neân thöôøng ñöôïc söû duïng trong caùc ngaønh kyõ thuaät , cheá taïo nhöõng linh kieän ñoøi hoûi nhöõng yeâu caàu ñaëc bieät nhö choáng hoùa chaát aên moøn, chòu va ñaäp, ñoä beàn keùo cao… Tuy vaäy, cao su nhaân taïo coù nhöôïc ñieåm lôùn nhaát laø chi phí saûn xuaát coøn cao neân trong thöïc teá chöa thaáy xuaát hieän nhieàu trong caùc saûn phaåm tieâu duøng, chuû yeáu chæ ñöôïc duøng trong caùc thieát bò kyõ thuaät cao vaø soá löôïng cuõng raát haïn cheá. Xu höôùng chung laø söû duïng phoái hôïp caû hai loaïi cao su nhaèm ñaït ñöôïc yeâu caàu kyõ thuaät cao ñoàng thôøi coù giaù caû hôïp lyù hôn. Moät khi giaù thaønh cuûa saûn phaåm cao su toång hôïp ngaøy caøng giaûm vaø chaát löôïng ngaøy caøng ñaùp öùng caùc nhu caàu cuûa nhaø saûn xuaát thì khaû naêng môû roäng thò tröôøng cuûa cao su toång hôïp seõ ngaøy caøng taêng vaø seõ laøm giaûm töông öùng thò phaàn cuûa cao su thieân nhieân. Vì vaäy caùch toát nhaát ñeå giaûm nguy cô naøy laø phaûi thöôøng xuyeân caûi tieán chaát löôïng saûn phaåm vaø giaûm giaù thaønh saûn phaåm cuûa cao su thieân nhieân. 22 2.2.5 Nhaän ñònh chung veà moâi tröôøng beân ngoaøi ( Ma traän EFE) Döôùi ñaây chuùng ta seõ lieät keâ caùc cô hoäi vaø caùc ñe doïa ñaõ ñöôïc phaân tích: Baûng 4: Baûng lieät keâ caùc cô hoäi ( Opportunity_ O ) T T Noäi dung Möùc ñoä quan troïng ñoái vôùi Coâng ty 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Kinh teá theá giôùi ñang phuïc hoài nhanh choùng, do ñoù nhu caàu söû duïng cao su ñang ngaøy moät taêng. Söï giaûm suùt trong saûn xuaát cao su thieân nhieân ôû caùc nöôùc saûn xuaát haøng ñaàu nhö Malaysia, Thaùi lan Chính phuû Vieät Nam vaãn xem cao su nhö moät ngaønh ñöôïc öu tieân phaùt trieån . Vieäc gia nhaäp AFTA vaø döï kieán gia nhaäp WTO cuûa Vieät Nam seõ laøm giaûm thueá nhaäp khaåu cao su Noâng daân chuyeån qua troàng cao su nhieàu hôn, do vaäy tieàm naêng thu mua saûn phaåm ngaøy moät taêng. Chuû tröông cuûa Chính phuû vaø tænh Bình Phöôùc nhaèm giao theâm moät soá dieän tích ñaát röøng . Daàu moû taêng giaù, giaù cao su toång hôïp taêng Khoa hoïc vaø coâng ngheä phaùt trieån maïnh laøm taêng khaû naêng öùng duïng vaøo saûn xuaát Daân soá vaø löïc löôïng lao ñoäng khaù doài daøo taïi ñòa phöông. Ñieàu kieän töï nhieân phuø hôïp ñeå troàng cao su 4 4 5 4 4 4 4 4 3 3 23 Baûng 5 : Baûng lieät keâ caùc ñe doïa ( Threat _ T ) TT Noäi dung Möùc ñoä quan troïng ñoái vôùi Coâng ty 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Nhu caàu cuûa khaùch haøng ngaøy caøng ña daïng hôn, chuûng loaïi cao su yeâu caàu ngaøy caøng phöùc taïp hôn. Söï caïnh tranh veà giaù caû vaø chaát löôïng giöõa caùc nöôùc saûn xuaát cao su thieân nhieân ngaøy caøng gay gaét. Giaù caû caùc loaïi vaät tö chuû yeáu phuï thuoäc lôùn vaøo bieán ñoäng giaù quoác teá. Vieäc caïnh tranh trong thu mua muû cao su cuûa caùc hoä tieåu ñieàn vaø vaán ñeà quaûn lyù chaát löôïng nguyeân lieäu trong thu mua raát phöùc taïp. Nhu caàu lôùn veà voán ñeå phaùt trieån theâm dieän tích cao su. Thò tröôøng noäi ñòa coøn nhoû beù Chöa coù söï nhaát quaùn trong chuû tröông phaùt trieån cao su ñaïi ñieàn hay tieåu ñieàn. Coâng taùc baûo veä saûn phaåm raát phöùc taïp. Söï chi phoái cuûa caùc khaùch haøng lôùn cuûa Coâng ty . Khaû naêng caïnh tranh cuûa cao su toång hôïp trong töông lai. 4 4 5 4 4 3 3 4 4 4 • Ghi chuù : söû duïng thang ñieåm töø 1-5 ñeå ñaùnh giaù taàm quan troïng cuûa caùc cô hoäi hoaëc nguy cô ñoái vôùi hoaït ñoäng cuûa Coâng ty . + Raát quan troïng : 5 + Quan troïng : 4 + Bình thöôøng : 3 + Khoâng quan troïng : 1 - 2 24 2.3 Moâi tröôøng beân trong aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng cuûa Coâng ty 2.3.1 Moâ hình xích giaù trò ñaëc thuø cuûa Cty cao su Ñoàng Phuù Caên cöù caùc moâ hình lyù thuyeát vaø treân cô sôû nghieân cöùu caùc hoaït ñoäng thöïc teá taïi Coâng ty cao su Ñoàng Phuù, coù theå xaây döïng moâ hình xích giaù trò rieâng cho Coâng ty nhö sau : Cô sôû haï taàng ( phaùp lyù,voán,boä maùy quaûn lyù) Quaûn trò nguoàn nhaân löïc Phaùt trieån coâng ngheä ( R & D ) Cung öùng vaät tö Dòch vuï haäu maõi Möùc lôøi Tieáp thò, baùn haøng Haäu caàn ñaàu ra (vaän chuyeån, ñoùng goùi, toàn tröõ) Vaän haønh (saûn xuaát,sô cheá ) Haäu caàn ñaàu vaøo (gioáng, ñaát ñai,lao ñoäng …) Caùc hoaït ñoäng hoã trôï Caùc hoaït ñoäng chuû yeáu Sô ñoà 2 : Moâ hình xích giaù trò Cty Cao su Ñoàng Phuù Qua keát quaû thu thaäp soá lieäu baèng phöông phaùp phoûng vaán caùc chuyeân gia, caùc quaûn trò vieân cuûa Coâng ty cao su Ñoàng Phuù vaø Toång Coâng ty cao su Vieät Nam, coù theå ruùt ra nhöõng ñaùnh giaù theo töøng maët nhö sau : ( Xem baûng toång hôïp ñaùnh giaù ôû phuï luïc ) 2.3.2 Caùc hoaït ñoäng hoã trôï 2.3.2.1 Cô sôû haï taàng Cô sôû haï taàng laø moät daïng hoaït ñoäng hoã trôï caáu thaønh trong chuoãi giaù trò, noù laø neàn taûng cho caùc hoaït ñoäng hoã trôï khaùc vaø caùc hoaït ñoäng chuû yeáu thuoäc chuoãi giaù trò. Caùc yeáu toá cô sôû haï taàng bao goàm : caùc yeáu toá thuoäc veà phaùp lyù, boä maùy toå chöùc quaûn lyù chung cuûa coâng ty , heä thoáng thoâng tin, caùc yeáu toá lieân quan ñeán taøi chính keá toaùn,… Ñoái vôùi caùc noäi dung veà phaùp lyù nhö caùc noäi quy, quy cheá hoaït ñoäng cuûa ñôn vò, vieäc xaây döïng caùc chieán löôïc phaùt trieån … coù theå coù ñaùnh giaù nhö sau : 25 Caùc noäi quy, quy cheá ñeàu ñaõ ñöôïc xaây döïng vaø ñöôïc trieån khai coù hieäu quaû trong ñôn vò. Rieâng vieäc xaây döïng chieán löôïc phaùt trieån ñoái vôùi ñôn vò chöa ñöôïc chuù troïng. Ñôn vò chæ coù caùc keá hoaïch haøng naêm, caùc keá hoaïch naøy ñöôïc xaây döïng khaù chi tieát vaø ñaõ coù nhöõng taùc duïng nhaát ñònh trong quaûn lyù vaø ñieàu haønh taïi ñôn vò. Caùc chieán löôïc daøi haïn chöa coù. Chuû yeáu ñôn vò chæ môùi coù caùc keá hoaïch 5 naêm nhöng cuõng coøn raát sô saøi, chöa coù nhöõng muïc tieâu cuï theå caàn ñaït ñöôïc cuõng nhö caùc giaûi phaùp ñoàng boä ñeå thöïc hieän muïc tieâu. Ñaây laø moät ñieåm yeáu caàn ñöôïc khaéc phuïc. Tình hình taøi chính cuûa Coâng ty khaù toát, laáy naêm 2003 laøm ví duï ta thaáy tyû leä voán vay treân voán chuû sôû höõu khaù thaáp (35,84%), khaû naêng thanh toaùn caùc khoaûn nôï ñeán haïn cao, tyû soá nôï (Toång nôï/Toång taøi saûn) ôû möùc khaù an toaøn laø 26,38%. (Xem theâm phuï luïc 1 ) Khaû naêng veà voán ñaàu tö cuûa Coâng ty cuõng khaù so vôùi caùc Coâng ty trong ngaønh. Coâng ty coù khaû naêng huy ñoäng ñeå ñaàu tö caùc döï aùn khoaûng 20-30 tyû ñoàng/naêm. Boä maùy quaûn lyù cuûa Coâng ty maëc duø ñaõ qua nhieàu laàn caûi toå nhöng vaãn coøn khaù coàng keành. Tyû leä lao ñoäng quaûn lyù so vôùi lao ñoäng tröïc tieáp vaãn coøn khaù cao ( hieän nay laø gaàn 7%). Ngoaøi ra, vieäc boá trí, phaân nhieäm cho caùc boä phaän trong boä maùy quaûn lyù cuõng coøn chöa hôïp lyù. Cuï theå laø nhieäm vuï baùn haøng hieän nay vaãn giao cho phoøng Keá toaùn-Taøi vuï, chöa coù boä phaän chuyeân traùch ( phoøng Tieáp thò-baùn haøng hoaëc phoøng Kinh doanh ) . Coâng taùc marketing chuû yeáu do noã löïc caù nhaân cuûa Giaùm ñoác vaø Keá toaùn tröôûng. Hoaït ñoäng cuûa boä maùy quaûn lyù cuõng chöa thaät söï hieäu quaû, coù nhöõng vieäc coøn choàng cheùo, coù vieäc bò ñuøn ñaåy qua laïi giöõa caùc phoøng. Moät ñieåm yeáu cuûa coâng ty ôû ñaây laø heä thoáng thoâng tin noäi boä. Heä thoáng naøy ñaõ coù nhöng coøn raát rôøi raïc, chöa theå hieän söï lieân thoâng vaø hoã trôï chaët cheõ cho nhau. Caùc maùy vi tính khu vöïc cô quan ñeàu noái maïng cuïc boä. Tuy nhieân chöa coù caùc phaàn meàm chuyeân duïng phuïc vuï quaûn lyù. Chuû yeáu chæ laø caùc phaàn meàm cuûa Micrrosoft Office. Söï yeáu keùm veà thoâng tin phaàn naøo ñaõ aûnh höôûng ñeán coâng taùc quaûn lyù chung cuûa coâng ty vaø giaûm khaû naêng phaûn öùng nhanh vôùi nhöõng yeâu caàu cuûa khaùch haøng. 26 Baûng 6 : Ñaùnh giaù cô sôû haï taàng cuûa Coâng ty TT Yeáu toá cô sôû haï taàng Troïng soá Ñieåm soá Ñieåm theo troïng soá 1 Chaát löôïng cuûa heä thoáng hoaïch ñònh chieán löôïc 0.3 6.7 2.01 2 Tình hình taøi chính 0.3 7.5 2.25 3 Boä maùy quaûn lyù chung 0.2 7.2 2.16 4 Heä thoáng thoâng tin noäi boä 0.2 6.5 1.30 Toång hôïp 1.0 7.72 Ghi chuù : + Söû duïng thang ñieåm 10, theo ñoù 5-6: trung bình, 7-8: khaù, 9- 10: toát. + Caùch chaám ñieåm : phoûng vaán vaø ñeà nghò caùc chuyeân gia cho ñieåm. Ñieåm toång hôïp ñaùnh giaù veà cô sôû haï taàng cuûa Coâng ty laø : 7.72 ñieåm, chæ ôû möùc khaù . Caàn phaûi chuù troïng caûi tieán hôn nöõa. 2.3.2.2 Quaûn trò nguoàn nhaân löïc Quaûn trò nguoàn nhaân löïc bao goàm caùc hoaït ñoäng ñöôïc thöïc hieän nhaèm tuyeån moä, huaán luyeän , phaùt trieån vaø traû coâng cho taát caû caùc caáp baäc cuûa ngöôøi lao ñoäng . Quaûn trò nguoàn nhaân löïc coù aûnh höôûng ñeán taát caû caùc hoaït ñoäng trong daây chuyeàn giaù trò. Coâng taùc quaûn trò nguoàn nhaân löïc ôû coâng ty cuõng laø moät boä phaän cuûa heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng neân ñaõ ñöôïc chuù yù vaø thöïc hieän raát toát. Moät phaàn meàm öùng duïng ñeå quaûn lyù lao ñoäng ñaõ ñöôïc söû duïng raát hieäu quaû trong vieäc löu giöõ thoâng tin veà ngöôøi lao ñoäng , ñoàng thôøi theo doõi ñöôïc caùc quaù trình laøm vieäc taïi coâng ty , quaù trình ñaøo taïo vaø phaùt trieån cuûa töøng ngöôøi. Theo keát quaû ñaùnh giaù thu thaäp ñöôïc, coù theå thaáy möùc ñieåm cho cuûa caùc chuyeân gia ñoái vôùi lónh vöïc naøy cuûa Coâng ty nhö sau: 27 Baûng 7 : Ñaùnh giaù nguoàn nhaân löïc cuûa Coâng ty T T Yeáu toá nguoàn nhaân löïc Troïng soá Ñieåm soá Ñieåm theo troïng soá 1 Hieäu quaû cuûa vieäc tuyeån moä, huaán luyeän vaø ñeà baït. 0.3 8.5 2.55 2 Moâi tröôøng laøm vieäc vaø söï oån ñònh lao ñoäng 0.2 8.7 1.74 3 Möùc ñoä ñoäng vieân vaø thoûa maõn cuûa ngöôøi lao ñoäng 0.2 8.9 1.78 4 Khaû naêng ñaùp öùng yeâu caàu phaùt trieån saûn xuaát 0.3 7.5 2.25 Toång hôïp 1.0 8.32 2.3.2.3 Phaùt trieån coâng ngheä (R &D) Coâng ngheä gaén lieàn vôùi taát caû caùc hoaït ñoäng giaù trò trong doanh nghieäp . Noù aûnh höôûng tôùi taát caû caùc hoaït ñoäng roäng lôùn töø vieäc phaùt trieån saûn phaåm vaø quaù trình tôùi vieäc nhaän ñôn haøng phaân phoái saûn phaåm ñeán khaùch haøng. Caùc yeáu toá caáu thaønh trong phaùt trieån coâng ngheä ôû Coâng ty ñöôïc saép xeáp vaø qua ñaùnh giaù ñöôïc ñöa vaøo baûng sau : Baûng 8 : Ñaùnh giaù yeáu toá coâng ngheä cuûa Coâng ty TT Yeáu toá phaùt trieån coâng ngheä Troïng soá Ñieåm soá Ñieåm theo troïng soá 1 Söï thaønh coâng cuûa hoaït ñoäng R & D 0.3 8.2 2.46 2 Chaát löôïng cuûa phoøng thí nghieäm 0.2 8.5 1.70 3 Baèng caáp vaø kinh nghieäm cuûa caùn boä khoa hoïc vaø kyõ thuaät vieân. 0.3 8.0 2.40 4 Ñieàu kieän cuûa moâi tröôøng laøm vieäc vaø vieäc khuyeán khích saùng taïo 0.2 7.8 1.56 Toång hôïp 1.0 8.12 2.3.2.4 Cung öùng vaät tö Hoaït ñoäng naøy theå hieän chöùc naêng thu mua caùc yeáu toá ñaàu vaøo ñöôïc söû duïng trong daây chuyeàn giaù trò cuûa coâng ty . Caùc hoaït ñoäng naøy bao goàm cung öùng nguyeân lieäu, naêng löôïng, nöôùc vaø nhöõng yeáu toá ñaàu vaøo khaùc ñöôïc söû duïng tröïc tieáp trong quaù trình saûn xuaát cuõng nhö maùy moùc, thieát bò, nhaø xöôûng. 28 Coâng taùc kieåm soaùt vaø ñaùnh giaù nhaø cung caáp ñöôïc thöïc hieän toát do coâng taùc naøy ñöôïc quaûn lyù trong heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng theo tieâu chuaån ISO 9001:2000. Caùc nhaø cung caáp phaûi naèm trong danh saùch nhaø cung caáp ñöôïc caäp nhaät vaø theo doõi thöôøng xuyeân. Ngoaøi ra, caùc nhaø cung caáp naøy haøng naêm ñeàu phaûi ñöôïc ñaùnh giaù laïi moät laàn ñeå baûo ñaûm chaát löôïng saûn phaåm vaø dòch vuï cung caáp. Caùc loaïi vaät tö haøng hoùa khi nhaäp veà ñeàu phaûi ñöôïc kieåm nghieäm tröôùc khi nhaäp kho ñeå ñöa vaøo söû duïng . Khaû naêng huy ñoäng nguoàn cung öùng cuûa coâng ty khaù toát, thöôøng thì chæ trong moät thôøi gian ngaén laø coù theå huy ñoäng ñöôïc ñuû caùc loaïi vaät tö caàn thieát cho nhu caàu cuûa saûn xuaát . Caùc yeáu toá cuï theå ñöôïc ñaùnh giaù qua baûng : Baûng 9 : Ñaùnh giaù yeáu toá cung öùng vaät tö cuûa Coâng ty TT Yeáu toá veà cung öùng vaät tö Troïng soá Ñieåm soá Ñieåm theo troïng soá 1 Phaùt trieån caùc nguoàn cung öùng khaùc nhau 0.2 8.3 1.66 2 Chaát löôïng cuûa vieäc mua saém ( thôøi gian, chi phí thaáp, baûo ñaûm chaát löôïng) 0.3 8.6 2.58 3 Thuû tuïc cho vieäc mua saém 0.3 8.5 2.55 4 Nhöõng quan heä toát vaø laâu daøi vôùi nhaø cung öùng 0.2 8.7 1.74 Toång hôïp 1.0 8.53 2.3.3 Caùc hoaït ñoäng chuû yeáu 2.3.3.1 Haäu caàn ñaàu vaøo Haäu caàn ñaàu vaøo bao goàm caùc hoaït ñoäng lieân quan ñeán caùc yeáu toá ñaàu vaøo cuûa quaù trình saûn xuaát . Do ñaëc ñieåm cuûa saûn xuaát taïi Coâng ty , chuùng ta coù theå xaùc ñònh caùc yeáu toá ñaàu vaøo ôû ñaây bao goàm : ñaát ñai, vöôøn caây cao su (cô caáu gioáng, naêng suaát ), löïc löôïng lao ñoäng… Ñieàu kieän ñaát ñai, thoå nhöôõng ôû coâng ty raát phuø hôïp cho troàng cao su. Theo taøi lieäu thu thaäp ñöôïc thì vuøng ñaát Coâng ty troàng cao su coù ñoä cao trung bình 80-120 m so vôùi maët nöôùc bieån. Taàng ñaát khaù daây, trung bình töø 2-3 m ( trong khi cao su laø loaïi caây reã baøng_chæ caàn taàng ñaát daøy khoaûng 1 meùt laø ñaït yeâu caàu). Khu vöïc phía baéc coâng ty vôùi ñòa hình ñoài doác thoai thoaûi, chuû yeáu laø 29 ñaát ñoû bazan. Khu vöïc phía nam baèng phaúng hôn, ñaát xaùm pha phuø sa coå. Nhìn chung caây cao su ñaõ troàng vaø phaùt trieån raát toát. Dieän tích ñaát coù khaû naêng môû roäng vaøo khoaûng 2.800 – 3.000 ha, töø quyõ ñaát laâm nghieäp cuûa ñòa phöông. Cô caáu gioáng cho vöôøn caây khai thaùc cuûa Coâng ty tính ñeán 31/12/2003 nhö sau : Baûng 10 : Cô caáu gioáng vöôøn caây khai thaùc T T Dieän tích\ Gioáng caây Ñôn vò tính Toång soá PB235 GT1 RRIM600 Gioáng khaùc 1 Dieän tích Ha 8.870 6.827 1.029 688 326 2 Tyû troïng % 100,00 76,97 11,60 7,76 3,67 ( Nguoàn : Phoøng Kyõ thuaät Cty ) Nhìn vaøo baûng cô caáu gioáng naøy ta thaáy tyû troïng gioáng PB235 khaù cao (76,97%). Trong khi ñoù, xeùt veà phöông dieän kyõ thuaät thì PB235 maëc duø cho naêng suaát khaù cao nhöng laïi raát deã maãn caûm vôùi thôøi tieát cuõng nhö dòch beänh. Chæ caàn thôøi tieát dieãn bieán hôi baát thöôøng moät chuùt nhö naéng haïn keùo daøi hoaëc möa lieân tuïc nhieàu ngaøy thì seõ gaây giaûm suùt ngay tôùi soá löôïng vaø chaát löôïng cuûa muû cao su thu ñöôïc. Do vaäy vôùi cô caáu gioáng nhö treân seõ laø moät ñieåm yeáu cuûa coâng ty khi so saùnh vôùi caùc Coâng ty trong ngaønh. Do quaù trình troàng môùi vaø chaêm soùc trong thôøi kyø kieán thieát cô baûn tröôùc ñaây khoâng toát neân ñeán nay maät ñoä caây cao su coù khaû naêng khai thaùc muû ñöôïc bình quaân treân ha cuûa coâng ty khaù thaáp, chæ khoaûng 320 caây/ha. So vôùi maät ñoä thieát keá bình quaân khi troàng laø 512 caây/ha thì maät ñoä caây höõu hieäu ôû ñaây chæ ñaït 62,5%. Maät ñoä caây caïo bình quaân chæ ñaït 320 caây/ha trong khi bình quaân cuûa ngaønh cao su laø 380 caây/ha vaø ôû coâng ty daãn ñaàu ( Daàu Tieáng) laø 420 caây/ha seõ laøm coâng ty khoù coù khaû naêng naâng cao naêng suaát cuûa vöôøn caây . Yeáu toá quan troïng nhaát quyeát ñònh cho hoaït ñoäng saûn xuaát ñoù laø yeáu toá con ngöôøi. Löïc löôïng lao ñoäng ôû coâng ty khaù ñoâng ñaûo, ñöôïc taäp hôïp töø nhieàu vuøng mieàn, töø nhieàu nguoàn ñaøo taïo vaø loaïi hình ñaøo taïo khaùc nhau. 30 Lao ñoäng hieän coù cuûa Coâng ty tính ñeán 31/12/2003 laø 3.007 ngöôøi. Bao goàm : Baûng 11 : Lao ñoäng hieän coù ñeán 31/12/2003 TT Lónh vöïc laøm vieäc Toång soá Coâng nhaân laønh ngheà Trung caáp Ñaïi hoïc & Cao ñaúng Sau Ñaïi hoïc 1 Giaùn tieáp 187 49 55 81 2 2 Coâng nhaân tröïc tieáp : _Lao ñoäng noâng nghieäp _Lao ñoäng coâng nghieäp 2.614 95 2.407 90 3 Phuïc vuï 41 41 4 Lao ñoäng khaùc 70 32 Toång Coäng 3.007 2.619 55 81 2 Tyû troïng so toång soá(%) 87,09 1,82 2,69 0,067 Nhìn vaøo baûng naøy coù theå thaáy : + Lao ñoäng tröïc tieáp nhìn chung coù tay ngheà khaù. + Tyû troïng lao ñoäng coù trình ñoä coøn thaáp, tyû troïng lao ñoäng coù trình ñoä trung caáp chæ chieám 1,82 %, ñaïi hoïc vaø cao ñaúng chieám 2,69%, sau Ñaïi hoïc coøn thaáp hôn nöõa chæ coù 0,067% vaø hôn nöõa chæ taäp trung trong soá lao ñoäng giaùn tieáp cuûa coâng ty. Ngoaøi ra, neáu phaân tích theo chuyeân ngaønh cuûa lao ñoäng coù trình ñoä cao ñaúng & ñaïi hoïc trôû leân ta thaáy nhö sau: + Quaûn lyù kinh teá : 45 ngöôøi + Ngaønh noâng nghieäp ( troàng troït ) : 26 ngöôøi + Cô khí, hoaù chaát vaø caùc ngaønh khaùc : 12 ngöôøi(3) Roõ raøng ôû ñaây , ngoaøi quaûn lyù kinh teá thì ñoäi nguõ caùn boä khoa hoïc kyõ thuaät chæ nghieâng veà maûng troàng troït trong noâng nghieäp. Ñaây coù theå laø moät theá maïnh cho saûn xuaát kinh doanh trong hieän taïi khi thuaàn tuùy laø troàng troït nhöng seõ khoù khaên trong caùc hoaït ñoäng cheá bieán cao su nhaát laø trong töông lai khi muoán phaùt trieån saûn xuaát vaø kinh doanh ña ngaønh ngheà. (3) : Nguoàn : Phoøng Toå chöùc Haønh chaùnh Coâng ty . 31 Baûng ñaùnh giaù caùc yeáu toá haäu caàn ñaàu vaøo nhö sau : Baûng 12 : Ñaùnh giaù yeáu toá haäu caàn ñaàu vaøo cuûa Coâng ty TT Yeáu toá cuûa haäu caàn ñaàu vaøo Troïng soá Ñieåm soá Ñieåm theo troïng soá 1 Ñieàu kieän ñaát ñai, thoå nhöôõng 0.2 8.5 1.70 2 Cô caáu gioáng cuûa vöôøn caây cao su 0.2 7.4 1.48 3 Maät ñoä caây caïo bình quaân 0.3 6.5 1.95 4 Chaát löôïng vaø cô caáu lao ñoäng 0.3 7.7 2.31 Toång hôïp 1.0 7.44 2.3.3.2 Vaän haønh Vaän haønh bao goàm taát caû caùc hoaït ñoäng nhaèm chuyeån caùc yeáu toá ñaàu vaøo thaønh saûn phaåm cuoái cuøng. ÔÛ ñaây bao goàm caùc hoaït ñoäng nhö vaän haønh nhaø maùy cheá bieán , bao bì ñoùng goùi, laép ñaët, baûo döôõng thieát bò vaø kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm . Do ñaàu vaøo laø vöôøn caây coù nhieàu ñieåm yeáu veà cô caáu gioáng, maät ñoä caây caïo bình quaân neân naêng suaát khai thaùc töø vöôøn caây cuûa coâng ty cuõng chöa cao. Trong caùc naêm qua, naêng suaát bình quaân cuûa coâng ty chæ ñaït treân döôùi 1,4 taán/ha, gaàn vôùi möùc trung bình cuûa ngaønh cao su nhöng thua xa moät soá coâng ty nhö Daàu Tieáng, Taây Ninh, Phöôùc Hoaø… khi maø naêng suaát bình quaân cuûa hoï ñaõ ñaït töø 1,7- 1,8 taán/ha. Coù theå xem baûng so saùnh naêng suaát sau : ( ñvt: taán/ha ) Baûng 13 : So saùnh naêng suaát vöôøn caây bình quaân TT Coâng ty 1999 2000 2001 2002 2003 1 Bình quaân toaøn ngaønh 1,285 1,343 1,382 1,348 1,501 2 Coâng ty Ñoàng Phuù 1,320 1,368 1,404 1,247 1,353 3 Coâng ty Daàu Tieáng 1,418 1,607 1,676 1,741 1,811 4 Coâng ty Taây Ninh 1,519 1,564 1,574 1,613 1,692 ( Nguoàn : Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam ) Vôùi naêng suaát bình quaân khaù yeáu nhö vaäy, roõ raøng laø Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù khoù coù theå caïnh tranh ngang baèng vôùi caùc coâng ty khaùc trong ngaønh 32 cao su Vieät Nam , vaø caøng khoù khaên hôn khi caïnh tranh vôùi caùc coâng ty cuûa Thaùi lan, Indonesia. Coâng ty hieän coù 01 nhaø maùy cheá bieán naèm ngay khu trung taâm coâng ty . Nhaø maùy naøy coù 3 daây chuyeàn saûn xuaát vôùi coâng suaát thieát keá nhö sau: + Daây chuyeàn muû tinh : 6.000 taán/naêm + Daây chuyeàn muû taïp : 2.500 taán/naêm + Daây chuyeàn muû ly taâm: 3.000 taán/naêm Toång coäng : 11.500 taán/naêm Tuy vaäy töø naêm 2001 trô laïi ñaây, nhaø maùy cheá bieán cuûa coâng ty luoân hoaït ñoäng vöôït möùc coâng suaát thieát keá. Cuï theå, naêm 2001 cheá bieán toång soá 12.067 taán muû caùc loaïi, vöôït coâng suaát thieát keá laø 4,9%; naêm 2002 cheá bieán 13.259 taán, vöôït coâng suaát thieát keá laø 15% ; naêm 2003 cheá bieán 15.844 taán, vöôït coâng suaát thieát keá laø 37,7% ! Ñieàu naøy chöùng toû khaû naêng huy ñoäng coâng suaát cuûa nhaø maùy cheá bieán raát lôùn , khai thaùc trieät ñeå naêng löïc thieát bò. Nhöng noù cuõng cho thaáy tình traïng quaù taûi cuûa nhaø maùy, veà laâu daøi laø khoâng toát; ñoàng thôøi ñoøi hoûi phaûi coù caùc bieän phaùp khaéc phuïc maø caùch ñôn giaûn nhaát laø phaûi xaây döïng theâm nhaø maùy môùi. Veà chaát löôïng saûn phaåm cheá bieán , Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù ñöôïc xem nhö laø moät trong nhöõng ñôn vò coù chaát löôïng oån ñònh vaø ñaûm baûo uy tín nhaát trong ngaønh cao su . Coâng taùc quaûn lyù chaát löôïng ôû coâng ty ñaõ ñöôïc thöïc hieän vaø duy trì raát toát. Coâng ty ñaõ xaây döïng ñöôïc moät heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng oån ñònh, ngaøy moät hoaøn thieän hôn vaø ñaõ nhaän ñöôïc chöùng nhaän ñaït tieâu chuaån ISO 9002:1994 vaøo thaùng 8/1997. Sau ñoù, heä thoáng ñöôïc naâng caáp vaø hoaøn thieäân khoâng ngöøng ñeå ñeán thaùng 10/2000 chuyeån ñoåi thaønh coâng vaø ñöôïc coâng nhaän ñaït tieâu chuaån ISO 9001:2000 vôùi nhöõng tieâu chí khoù khaên vaø mang tính höôùng veà khaùch haøng nhieàu hôn. Coâng ty cuõng ñaõ coù söï tö vaán cuûa chuyeân gia kyõ thuaät ñeán töø taäp doaøn Michelin cuûa Phaùp, theo doõi vaø höôùng daãn quaù trình saûn xuaát ngay töø vöôøn caây tôùi nhaø maùy nhaèm ñaûm baûo nguyeân lieäu tröôùc khi ñöa vaøo cheá bieán phaûi ñaït ñoä saïch ( khoâng nhieãm baån) gaàn nhö tuyeät ñoái. Nhôø vaäy sau ñoù saûn phaåm cheá bieán cuûa coâng ty töø nguyeân lieäu muû taïp ñaõ ñöôïc taäp ñoaøn Michelin bao tieâu toaøn boä vôùi giaù caû oån ñònh vaø luoân cao hôn giaù thò tröôøng. Ngoaøi Michelin, caùc haõng voû 33 xe noåi tieáng khaùc treân theá giôùi cuõng ñaã ñaët quan heä mua baùn vôùi coâng ty nhö Gooodyear, Mitsubishi. Cô caáu saûn phaåm cheá bieán cuûa Coâng ty ngaøy moät ñöôïc caûi tieán ñeå phuø hôïp hôn vôùi yeâu caàu cuûa thò tröôøng . Coù theå xem baûng: Baûng 14 Phaân tích cô caáu saûn phaåm cuûa 3 naêm gaàn ñaây nhaát ( ñôn vò : % ) Naêm\ Cô caáu Muû SVR 3L, CV 50, CV 60 Muû SVR 10, 20 Muû kem (latex ) Caùc loaïi khaùc Naêm 2001 48.62 19.89 24.86 6.63 Naêm 2002 47.21 20.36 25.64 6.79 Naêm 2003 46.98 20.20 26.51 6.31 ( Nguoàn : Phoøng Kyõ thuaät _Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù ) Theo ñoù ta thaáy : giaûm daàn chuûng loaïi SVR 3L, CV laø loaïi muû caáp cao nhöng nhu caàu thaáp treân thò tröôøng , taêng daàn loaïi 10,20 vaø latex laø nhöõng loaïi coù nhu caàu raát cao, raát deã tieâu thuï. Coâng taùc kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm cuõng ñöôïc chuù troïng. Phoøng thí nghieäm cuûa Coâng ty ñaõ ñöôïc chöùng nhaän ñaït tieâu chuaån ISO 17025 quy ñònh caùc yeâu caàu cuûa phoøng thí nghieäm. Ñaùnh giaù toång hôïp caùc yeáu toá vaän haønh theo baûng sau : Baûng 15 : Ñaùnh giaù yeáu toá vaän haønh cuûa Coâng ty TT Yeáu toá cuûa haäu caàn ñaàu vaøo Troïng soá Ñieåm soá Ñieåm theo troïng soá 1 Naêng suaát bình quaân cuûa vöôøn caây 0.20 6.5 1.300 2 Vaän haønh cuûa nhaø maùy 0.20 8.6 1.720 3 Chaát löôïng saûn phaåm cheá bieán 0.20 9.2 1.840 4 Cô caáu saûn phaåm saûn xuaát 0.15 8.9 1.335 5 Coâng taùc kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm 0.15 8.5 1.275 Toång hôïp 1.00 7.470 34 2.3.3.3 Haäu caàn ñaàu ra Haäu caàn ñaàu ra bao goàm caùc hoaït ñoäng nhaèm ñöa saûn phaåm ñeán khaùch haøng cuûa Coâng ty . Coâng taùc haäu caàn ñaàu ra ôû ñaây bao goàm : vaän chuyeån saûn phaåm, bao bì ñoùng goùi vaø coâng taùc toàn tröõ, baûo quaûn saûn phaåm . Coâng taùc vaän chuyeån saûn phaåm ñöôïc giao cho moät soá ñôn vò vaän taûi chuyeân nghieäp ñaûm nhieäm. Caùc ñôn vò naøy ñöôïc theo doõi, xem xeùt vaø ñaùnh giaù theo caùc chuaån möïc cuûa tieâu chuaån ISO 9001:2000. Hoï laø caùc nhaø cung caáp dòch vuï vaän chuyeån naèm trong danh saùch nhaø cung caáp cuûa coâng ty vaø gaàn nhö chöa coù nhöõng khieáu naïi, phaøn naøn veà dòch vuï naøy. Rieâng veà vieäc vaän chuyeån nguyeân lieäu trong noäi boä coâng ty do caùc xe vaän chuyeån cuûa coâng ty ñaûm nhieäm. Caùc xe naøy ñöôïc quaûn lyù tröïc tieáp bôûi caùc Noâng tröôøng tröïc thuoäc coâng ty . Coâng taùc quaûn lyù vaø ñieàu haønh ñoaøn xe naøy ñöôïc thöïc hieän toát, ñaûm baûo khaû naêng vaän chuyeån thoâng suoát. Coâng taùc bao bì, ñoùng goùi saûn phaåm ñöôïc thöïc hieän taïi nhaø maùy cheá bieán. Bao bì, ñoùng goùi phaûi ñaûm baûo theo tieâu chuaån TCVN 3769-1995 vaø theo yeâu caàu cuûa khaùch haøng. Vieäc thöïc hieän toàn tröõ, baûo quaûn saûn phaåm cuõng phaûi theo nhöõng quy ñònh ñöôïc raøng buoäc trong ISO vaø ñöôïc thöïc hieän raát toát. Tuy vaäy, ñoái vôùi nhöõng naêm maø tình hình tieâu thuï khoù khaên thì kho chöùa muû cuõng laø moät vaán ñeà cho coâng ty . Luùc ñoù coâng ty phaûi thueâ kho beân ngoaøi ñeå chöùa. Nhö vaäy coâng taùc toàn tröõ, baûo quaûn khoù ñaït yeâu caàu. Baûng ñaùnh giaù caùc hoaït ñoäng ñaàu ra : Baûng 16 : Ñaùnh giaù hoaït ñoäng ñaàu ra cuûa Coâng ty TT Yeáu toá cuûa haäu caàn ñaàu ra Troïng soá Ñieåm soá Ñieåm theo troïng soá 1 Bao bì ñoùng goùi saûn phaåm 0.3 9.0 2.70 2 Toàn tröõ, baûo quaûn saûn phaåm 0.4 8.5 3.40 3 Coâng taùc vaän chuyeån saûn phaåm 0.3 9.2 2.76 Toång hôïp 1.0 8.86 35 2.3.3.4 Tieáp thò vaø baùn haøng Caùc hoaït ñoäng tieáp thò vaø baùn haøng ôû ñaây bao goàm : giaù caû, yeåm trôï vaø caùc keânh phaân phoái. Coâng taùc tieáp thò vaø baùn haøng thöïc hieän thoâng qua toå baùn haøng naèm trong phoøng keá toaùn cuûa coâng ty . Boä phaän naøy coù löïc löôïng khaù moûng_chæ coù 02 ngöôøi neân chuû yeáu chæ lo caùc coâng vieäc nhö thuû tuïc giaáy tôø ñeå xuaát haøng, ñi giao haøng taïi caûng, boä chöùng töø ñeå thanh toaùn. Do khoái löôïng coâng vieäc nhieàu vì theá chæ lo söï vuï laø cuõng ñaõ heát thôøi gian. Coâng taùc tieáp thò gaàn nhö khoâng coù ngöôøi tröïc tieáp laøm, chöa coù boä phaän tham möu chuyeân traùch. Vieäc quan heä, giao dòch vôùi khaùch haøng chuû yeáu laø hoaït ñoäng cuûa Giaùm ñoác. Hieän nay, tình hình tieâu thuï saûn phaåm vaãn tieán trieån toát, chuû yeáu laø do nguoàn cung cao su treân thò tröôøng bò haïn cheá thì cuõng chöa coù vaán ñeà gì lôùn. Tuy vaäy, xeùt veà laâu daøi thì ñaây laø moät trong nhöõng ñieåm yeáu coâng ty caàn khaéc phuïc. Baûng 17 : Ñaùnh giaù hoaït ñoäng tieáp thò vaø baùn haøng cuûa Coâng ty TT Yeáu toá cuûa tieáp thò vaø baùn haøng Troïng soá Ñieåm soá Ñieåm theo troïng soá 1 Hieäu quaû cuûa nghieân cöùu vaø phaân khuùc thò tröôøng 0.3 6.5 1.95 2 Söï ñoåi môùi caùc hoaït ñoäng khuyeán maõi vaø quaûng caùo 0.2 6.3 1.26 3 Naêng löïc cuûa löïc löôïng baùn haøng 0.2 7.3 1.46 4 Möùc ñoä cuûa loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng veà nhaõn hieäu 0.3 7.2 2.16 Toång hôïp 1.0 6.83 2.3.3.5 Dòch vuï haäu maõi Ñaëc ñieåm cuûa vieäc tieâu thuï muû cao su laø cung caáp nguyeân lieäu cho ngaønh coâng nghieäp khaùc neân soá löôïng khaùch haøng töông ñoái ít. Moät coâng ty cao su thöôøng chæ coù treân döôùi 20 khaùch haøng . Ña soá trong hoï laø nhöõng khaùch haøng lôùn, hoï laø ñaàu moái cung caáp cho caùc nhaø maùy tröïc tieáp saûn xuaát ra saûn phaåm töø cao su . Vôùi ñaëc ñieåm nhö vaäy neân coâng taùc haäu maõi cuõng coù nhieàu ñieåm khaùc bieät so vôùi saûn xuaát vaø cung caáp haøng tieâu duøng. Dòch vuï sau baùn haøng ôû ñaây chuû yeáu laø laéng nghe nhöõng yù kieán, phaûn hoài töø khaùch haøng veà chaát löôïng saûn phaåm , veà thôøi gian giao haøng, veà bao bì 36 ñoùng goùi. Töø vieäc laéng nghe naøy sau ñoù seõ phaûi coù nhöõng thay ñoåi, caûi tieán cho phuø hôïp hôn vôùi yeâu caàu cuûa khaùch haøng. Coâng ty ñaõ thöïc hieän vieäc laéng nghe naøy thoâng qua nhieàu keânh nhö gôûi thö thaêm doø yù kieán khaùch haøng, hoäi nghò khaùch haøng vaø caû töø nhöõng thoâng tin töø caùc coâng ty baïn. Ñaâ coù nhöõng thoâng tin phaûn hoài höõu ích vaø ñöôïc söû duïng ñeå caûi tieán ngay heä thoáng baùn haøng, phaân phoái cuûa coâng ty . Baûng 18 : Ñaùnh giaù hoaït ñoäng dòch vuï khaùch haøng cuûa Coâng ty TT Yeáu toá cuûa dòch vuï khaùch haøng Troïng soá Ñieåm soá Ñieåm theo troïng soá 1 Caùc phöông tieän thu nhaän nhöõng ñoùng goùp cuûa khaùch haøng ñoái vôùi saûn phaåm 0.3 8.6 2.58 2 Söï saün saøng, nhanh choùng chuù yù tôùi nhöõng khieáu naïi cuûa khaùch haøng 0.4 8.4 3.36 3 Naêng löïc trong vieäc khaéc phuïc nhöõng khieáu naïi cuûa khaùch haøng 0.3 8.5 2.55 Toång hôïp 1.0 8.49 2.3.4 Ma traän IFE Qua xem xeùt thöïc traïng hoaït ñoäng cuûa Cty cao su Ñoàng phuù, phaân tích moâi tröôøng beân trong cuûa ñôn vò, ta coù theå coù ma traän sau: Ghi chuù : + Söû duïng thang ñieåm 1 –5 , + Phaân loaïi : • 1 : yeáu • 2 : trung bình • 3 : khaù • 4 : toát • 5: xuaát saéc 37 Baûng 19 : Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong ( IFE ) cuûa Cty Ñoàng phuù TT Caùc yeáu toá beân trong Möùc ñoä quan troïng cuûa caùc yeáu toá Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Cô sôû haï taàng phuïc vuï saûn xuaát toát Chöa coù caùc chieán löôïc daøi hôi Nguoàn nhaân löïc vaø caùc chöông trình ñaøo taïo nhaân löïc cho vöôøn caây toát. Khaû naêng thích öùng vaø aùp duïng coâng ngheä môùi khaù toát Cô caáu gioáng caây troàng taïi vöôøn caây chöa ñaït yeâu caàu Chöa coù löïc löôïng lao ñoäng phuø hôïp yeâu caàu môû roäng saûn xuaát . Naêng suaát bình quaân vöôøn caây thaáp. Khaû naêng huy ñoäng coâng suaát nhaø maùy cao Cô caáu saûn phaåm ña daïng ñeå cung caáp cho thò tröôøng. Chaát löôïng muû latex ly taâm cao. Nguoàn khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ña daïng. Khoâng coù khoù khaên veà tieâu thuï trong thôøi ñieåm vaät giaù hieän taïi. Coù chöùng nhaän ISO 9001 phieân baûn 2000 vaø Guide 25 (tieâu chuaån Vieät Nam). Tieáp caän thò tröôøng cao su chaát löôïng cao keùm. Khoâng coù phoøng tieáp thò. Chöa coù khaû naêng caân ñoái saûn xuaát vaø giao haøng suoát naêm Thay ñoåi vaên hoùa coâng ty trong moâi tröôøng nhaø nöôùc gaëp nhieàu khoù khaên. Heä thoáng thoâng tin noäi boä chöa ñaït yeâu caàu Toång coäng 0,08 0,08 0,05 0,06 0,05 0,04 0,10 0,05 0,04 0,04 0,05 0,08 0,04 0,04 0,05 0,05 0,05 0,05 1,00 4 2 4 3 2 2 2 3 4 4 3 4 4 2 1 2 2 2 0,32 0,16 0,20 0,18 0,10 0,08 0,20 0,15 0,16 0,16 0,15 0,32 0,16 0,08 0,05 0,10 0,10 0,10 2,77 Nhaän xeùt : Soá ñieåm quan troïng laø 2,77 cho thaáy Cty Cao su Ñoàng phuù chæ ôû möùc trung bình khaù veà vò trí chieán löôïc toång quaùt. Do ñoù ngoaøi vieäc phaùt huy caùc maët maïnh , Ñoàng phuù caàn khaéc phuïc caùc ñieåm yeáu veà tieáp thò, cô caáu gioáng cuûa vöôøn caây . 38 2.4 Ma traän SWOT Ma traän SWOT (Ñieåm maïnh-Ñieåm yeáu-Cô hoäi-Ñe doaï) laø moät coâng cuï keát hôïp quan troïng coù theå giuùp nhaø quaûn trò chieán löôïc xaây döïng vaø phaùt trieån chieán löôïc. Töø nhöõng phaân tích ñaõ coù, ta coù theå xaây döïng ma traän SWOT chöa ñaày ñuû cho Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù nhö sau: Caùc cô hoäi (O ): 1.Kinh teá theá giôùi ñang phuïc hoài, nhu caàu söû duïng cao su ngaøy moät taêng. 2.Söï giaûm suùt trong saûn xuaát cao su thieân nhieân ôû caùc nöôùc nhö Malaysia, Thaùi lan 3.Chính phuû Vieät Nam vaãn xem cao su nhö moät ngaønh ñöôïc öu tieân phaùt trieån 4.Vieäc gia nhaäp AFTA vaø WTO cuûa Vieät Nam seõ laøm giaûm thueá nhaäp khaåu cao su 5.Noâng daân troàng cao su nhieàu hôn, do vaäy tieàm naêng thu mua saûn phaåm ngaøy moät taêng. 6.Chuû tröông cuûa Nhaø nöôùc nhaèm giao theâm moät soá dieän tích ñaát röøng . 7. Daàu moû taêng giaù, giaù cao su toång hôïp taêng 8. Khoa hoïc vaø coâng ngheä phaùt trieån maïnh laøm taêng khaû naêng öùng duïng vaøo saûn xuaát Caùc ñe doïa (T): 1.Nhu caàu cuûa khaùch haøng ngaøy caøng ña daïng hôn, chuûng loaïi cao su yeâu caàu ngaøy caøng phöùc taïp hôn. 2.Söï caïnh tranh veà giaù caû vaø chaát löôïng giöõa caùc nöôùc saûn xuaát cao su thieân nhieân ngaøy caøng gay gaét. 3.Vieäc caïnh tranh trong thu mua muû cao su cuûa caùc hoä tieåu ñieàn vaø vaán ñeà quaûn lyù chaát löôïng nguyeân lieäu trong thu mua raát phöùc taïp. 4.Giaù caû caùc loaïi vaät tö chuû yeáu phuï thuoäc lôùn vaøo bieán ñoäng giaù quoác teá 5.Nhu caàu lôùn veà voán ñeå phaùt trieån theâm dieän tích cao su. 6.Coâng taùc baûo veä saûn phaåm raát phöùc taïp 7.Nhu caàu lôùn veà voán ñeå phaùt trieån Caùc ñieåm maïnh (S): 1.Cô sôû haï taàng phuïc vuï saûn xuaát toát 2.Nguoàn nhaân löïc vaø caùc chöông trình ñaøo taïo nhaân löïc cho vöôøn caây toát. 3.Khaû naêng thích öùng vaø aùp duïng coâng ngheä môùi khaù toát 4.Khaû naêng huy ñoäng coâng suaát nhaø maùy cao 5.Cô caáu saûn phaåm ña daïng ñeå cung caáp cho thò tröôøng. 6.Chaát löôïng muû latex ly taâm cao. 7.Nguoàn khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ña daïng. 8.Khoâng coù khoù khaên veà tieâu thuï trong thôøi ñieåm vaät giaù hieän taïi. 9.Coù chöùng nhaän ISO 9001 phieân baûn 2000 Caùc ñieåm yeáu (W): 1. Chöa coù caùc chieán löôïc daøi hôi 2. Cô caáu gioáng caây troàng taïi vöôøn caây chöa ñaït yeâu caàu 3.Chöa coù löïc löôïng lao ñoäng phuø hôïp yeâu caàu môû roäng saûn xuaát . 4.Naêng suaát bình quaân vöôøn caây thaáp. 5.Tieáp caän thò tröôøng cao su chaát löôïng cao keùm. 6.Khoâng coù phoøng tieáp thò. 7.Chöa coù khaû naêng caân ñoái saûn xuaát vaø giao haøng suoát naêm 8.Thay ñoåi vaên hoùa coâng ty trong moâi tröôøng nhaø nöôùc gaëp nhieàu khoù khaên. 9.Heä thoáng thoâng tin noäi boä chöa ñaït yeâu caàu 39 Chöông 3 : Chieán löôïc phaùt trieån cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù ñeán naêm 2015. 3.1 Ñònh höôùng phaùt trieån cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam ñeán naêm 2015 : ( trích ) Chieán löôïc cuûa Toång Coâng ty cao su Vieät Nam ñeán naêm 2015 laø ñaàu tö, khai thaùc moät caùch coù hieäu quaû nhaát nguoàn löïc chính laø caùc vöôøn caây cao su,nhaø maùy cheá bieán; ña daïng saûn phaåm noâng nghieäp treân cô sôû taän duïng trieät ñeå vaø hieäu quaû quyõ ñaát ñöôïc giao; töøng böôùc ñaàu tö ña daïng caùc saûn phaåm coâng nghieäp vaø dòch vuï coù lieân quan ñeå gia taêng giaù trò saûn phaåm cao su, gia taêng kim ngaïch xuaát khaåu vaø hieäu quaû kinh doanh cuûa Toång Coâng ty ; naâng cao naêng löïc caùn boä, naêng suaát lao ñoäng vaø naâng cao ñôøi soáng, thu nhaäp cuûa ngöôøi lao ñoäng . Cuï theå moät soá lónh vöïc sau : 3.1.1 Saûn xuaát cao su nguyeân lieäu : + Tieáp tuïc ñaàu tö phaùt trieån dieän tích cao su ôû Taây nguyeân vaø duyeân haûi mieàn Trung ñeå ñaït dieän tích khoaûng 240.000 ha. Trong ñoù Ñoâng Nam boä duy trì dieän tích hieän coù khoaûng 165.000 ha-170.000 ha, môû roäng dieän tích khi xaùc laäp ñöôïc quyõ ñaát môùi. + Thanh lyù caùc vöôøn caây keùm hieäu quaû vôùi toång dieän tích khoaûng 38.000 ha; ñöa gioáng môùi vaøo ñeå naâng naêng suaát bình quaân ñaït 1,5taán/ha, trong ñoù khu vöïc Ñoâng Nam boä ñaït treân 1,7 taán/ha. + Naâng daàn naêng löïc cuûa caùc nhaø maùy cheá bieán ñeå baûo ñaûm cheá bieán heát saûn phaåm töø vöôøn caây , thu mua cheá bieán toái thieåu 50% löôïng muû tieåu ñieàn. Veà chuûng loaïi, khu vöïc Ñoâng Nam boä seõ phaùt trieån maïnh muû ly taâm, khu vöïc Taây nguyeân seõ saûn xuaát muû SVR3L 3.1.2 Lónh vöïc noâng nghieäp khaùc: + Taän duïng ñaát ñai trong caùc vuøng cao su coù ñieàu kieän töôùi vaø khí haäu, ñaát ñai thích hôïp ñeå phaùt trieån caây caø pheâ, tieâu, caây troàng khaùc. + Phaùt trieån ñaøn boø vôùi quy moâ khoaûng 100.000 con, trong ñoù boø söõa töø 80-90.000 con, boø thòt töø 10-20.000 con. 3.1.3 Lónh vöïc coâng nghieäp dòch vuï : + Keát hôïp vôùi Toång Cty hoùa chaát phaùt trieån coâng nghieäp saûn xuaát saêm loáp oâ toâ, xe maùy vôùi quy moâ 1 trieäu boä/naêm. 40 + Naâng daàn coâng suaát caùc nhaø maùy tinh cheá goã ñeå cheá bieán töø 50-75% soá löôïng goã thanh lyù. Ñaàu tö phuø hôïp cho khaâu sô cheá goã ôû töøng vuøng nguyeân lieäu ñeå cung caáp cho tinh cheá vaø caùc nhaø maùy cao su goã ngoaøi Toång Coâng ty . + Duy trì, cuûng coá vaø phaùt trieån caùc saûn phaåm coâng nghieäp vaø dòch vuï ñaõ coù, töøng böôùc môû roäng thò tröôøng ñeå ñaït möùc taêng tröôûng bình quaân 10%/naêm. +Tieán haønh nghieân cöùu thò tröôøng, coâng ngheä, bieän phaùp toå chöùc saûn xuaát ñeå môû roäng lónh vöïc saûn xuaát saûn phaåm coâng nghieäp cao su khaùc nhö gaêng tay y teá, neäâm cao su, chæ thun… + Tham gia ñaàu tö caùc döï aùn ngoaøi Toång Coâng ty ôû caùc ngaønh coâng nghieäp, dòch vuï khaùc khi coù ñieàu kieän. 3.2 Ñònh höôùng phaùt trieån cuûa Coâng ty ñeán naêm 2015 Caên cöù vaøo chieán löôïc phaùt trieån cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam ñeán naêm 2015, caên cöù vaøo keát quaû phaân tích ñaùnh giaù moâi tröôøng kinh doanh cuûa Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù, chuùng toâi xaây döïng ñònh höôùng chieán löôïc phaùt trieån cho Coâng ty vôùi caùc noäi dung cuï theå nhö sau : 3.2.1 Söù maïng cuûa Coâng ty Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù chuyeân saûn xuaát caùc loaïi cao su thieân nhieân ñeå cung caáp cho caùc khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc. Ngoaøi ra, Coâng ty coù theå seõ môû roäng ngaønh ngheà kinh doanh khi coù ñieàu kieän, nhöng theo phöông chaâm laø khai thaùc toát caùc nguoàn löïc, naêng löïc coát loõi vaø laøm taêng theâm söùc maïnh ôû lónh vöïc saûn xuaát kinh doanh chính cuûa Coâng ty . Trieát lyù cuûa Coâng ty laø : — Ñoái vôùi khaùch haøng : Khaùch haøng laø ngöôøi quyeát ñònh söï soáng coøn cuûa Cty, phuïc vuï khaùch haøng toát nhaát laø cô sôû cho söï thaønh coâng beàn vöõng cuûa Cty. — Ñoái vôùi xaõ hoäi : Doanh nghieäp laø moät cô sôû mang tính coäng ñoàng. Lôïi nhuaän laø nhöõng phaàn thöôûng vaø laø thöôùc ño söï ñoùng goùp lôïi ích cho xaõ hoäi. — Ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng : Phaùt huy trí tueä taäp theå döïa treân ñoùng goùp cuûa moãi caù nhaân. Chuùng toâi ñaøo taïo con ngöôøi ñeå laøm ra saûn phaåm toát cho xaõ hoäi. — Caïnh tranh mang tính laønh maïnh ñeå cuøng toàn taïi vaø cuøng phaùt trieån. — Coâng ngheä laø vaán ñeà then choát ñeå naâng cao hieäu quaû saûn xuaát . 41 3.2.2 Xaây döïng chieán löôïc : Ma traän SWOT cuûa Ñoàng Phuù SWOT Caùc cô hoäi (O ): 1.Kinh teá theá giôùi ñang phuïc hoài, nhu caàu söû duïng cao su ngaøy moät taêng. 2.Söï giaûm suùt trong saûn xuaát cao su thieân nhieân ôû caùc nöôùc nhö Malaysia, Thaùi lan 3.Chính phuû Vieät Nam vaãn xem cao su nhö moät ngaønh ñöôïc öu tieân phaùt trieån 4.Vieäc gia nhaäp AFTA vaø WTO cuûa Vieät Nam seõ laøm giaûm thueá nhaäp khaåu cao su 5.Noâng daân troàng cao su nhieàu hôn, do vaäy tieàm naêng thu mua saûn phaåm ngaøy moät taêng. 6.Chuû tröông cuûa Nhaø nöôùc nhaèm giao theâm moät soá dieän tích ñaát röøng . 7. Daàu moû taêng giaù, giaù cao su toång hôïp taêng 8. Khoa hoïc vaø coâng ngheä phaùt trieån maïnh laøm taêng khaû naêng öùng duïng vaøo saûn xuaát Caùc ñe doïa (T): 1.Nhu caàu cuûa khaùch haøng ngaøy caøng ña daïng hôn, chuûng loaïi cao su yeâu caàu ngaøy caøng phöùc taïp hôn. 2.Söï caïnh tranh veà giaù caû vaø chaát löôïng giöõa caùc nöôùc saûn xuaát cao su thieân nhieân ngaøy caøng gay gaét. 3.Vieäc caïnh tranh trong thu mua muû cao su cuûa caùc hoä tieåu ñieàn vaø vaán ñeà quaûn lyù chaát löôïng nguyeân lieäu trong thu mua raát phöùc taïp. 4.Giaù caû caùc loaïi vaät tö chuû yeáu phuï thuoäc lôùn vaøo bieán ñoäng giaù quoác teá 5.Nhu caàu lôùn veà voán ñeå phaùt trieån theâm dieän tích cao su. 6.Coâng taùc baûo veä saûn phaåm raát phöùc taïp 7.Nhu caàu lôùn veà voán ñeå phaùt trieån Caùc ñieåm maïnh (S): 1.Cô sôû haï taàng phuïc vuï saûn xuaát toát 2.Nguoàn nhaân löïc vaø caùc chöông trình ñaøo taïo nhaân löïc cho vöôøn caây toát. 3.Khaû naêng thích öùng vaø aùp duïng coâng ngheä môùi khaù toát 4.Khaû naêng huy ñoäng coâng suaát nhaø maùy cao 5.Cô caáu saûn phaåm ña daïng ñeå cung caáp cho thò tröôøng. 6.Chaát löôïng muû latex ly taâm cao. 7.Nguoàn khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ña daïng. 8.Khoâng coù khoù khaên veà tieâu thuï trong thôøi ñieåm vaät giaù hieän taïi. 9.Coù chöùng nhaän ISO 9001 phieân baûn 2000 . Keát hôïp S-O : Taêng tröôûng taäp trung baèng caû ba phöông aùn : *S1,S2,S3,S4 + O1,O3,O6 : Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng. *S5,S6 + O2,O4,O5 : chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc * S1,S2,S3 + O5,O7,08 : chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm Keát hôïp S-T : *S4,S7,S8 + T3,T4 : bao tieâu saûn phaåm vaø cung caáp dòch vuï cho hoä tieåu ñieàn : chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía sau . *S1,S8 + T5,T6 : chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm *S5,S6,S7 + T1,T2 : Chieán löôïc cuûng coá khaùch haøng truyeàn thoáng, duy trì chaát löôïng saûn phaåm vaø giaûm giaù thaønh Caùc ñieåm yeáu (W): 1. Chöa coù caùc chieán löôïc daøi hôi 2. Cô caáu gioáng caây troàng taïi vöôøn caây chöa ñaït yeâu caàu 3.Chöa coù löïc löôïng lao ñoäng phuø hôïp yeâu caàu môû roäng saûn xuaát . Keát hôïp W-O W2,W3,W4,W8,W9+ O1,O2,O8, : chieán löôïc taùi cô caáu vöôøn caây, taêng naêng suaát vöôøn caây Keát hôïp W-T: W1,W6,W9 +T1,T2,T5 :chieán löôïc oån ñònh ñeå phaùt trieån . 42 4.Naêng suaát bình quaân vöôøn caây thaáp. 5.Tieáp caän thò tröôøng cao su chaát löôïng cao keùm. 6.Khoâng coù phoøng tieáp thò. 7.Chöa coù khaû naêng caân ñoái saûn xuaát vaø giao haøng suoát naêm 8.Thay ñoåi vaên hoùa coâng ty trong moâi tröôøng nhaø nöôùc gaëp nhieàu khoù khaên. 9.Heä thoáng thoâng tin noäi boä chöa ñaït yeâu caàu 3.2.3 Heä thoáng muïc tieâu cuûa coâng ty ñeán 2015 Xuaát phaùt töø söù maïng cuûa coâng ty , treân cô sôû phaân tích SWOT vaø caùc chieán löôïc , coù theå xaây döïng muïc tieâu cuûa coâng ty ñeán naêm 2015 laø phaùt trieån beàn vöõng, cuï theå nhö sau : 3.2.3.1 Muïc tieâu daøi haïn ( ñeán naêm 2015) + Saûn löôïng khai thaùc haøng naêm ñaït bình quaân 12-14.000 taán, thu mua ñaït 5-6.000 taán/naêm. + Naêng suaát vöôøn caây ñaït bình quaân töø 1,7-1,8 taán/ha + Doanh thu haøng naêm ñaït treân 400 tyû ñoàng, lôïi nhuaän töø 80-100 tyû ñoàng/naêm. + Tham gia ñaàu tö caùc döï aùn khaùc khi coù cô hoäi vaø ñieàu kieän 3.2.3.2 Muïc tieâu trung haïn ( ñeán naêm 2010) + Duy trì caùc thò tröôøng vaø khaùch haøng hieän coù. Thaâm nhaäp vaø môû roäng taïi caùc thò tröôøng khoù tính nhö Myõ, Nhaät Baûn… + Chuaån bò phöông aùn ñaàu tö khu coâng nghieäp Nam Thò xaõ Ñoàng Xoaøi vôùi quy moâ 200 ha. Giai ñoaïn 1 coù theå khoaûng 100 ha. + Xem xeùt ñaàu tö caùc khu daân cö treân ñòa baøn, coù theå ñi töø quy moâ nhoû (10-20 ha) sau ñoù môû roäng vôùi quy moâ lôùn hôn. + Tieáp tuïc hoã trôï coâng nhaân chaên nuoâi boø söõa vaø boø thòt theo quy moâ hoä gia ñình, toå hôïp. Baûo ñaûm thu mua heát söõa vaø thòt cho coâng nhaân cuõng nhö caùc hoä chaên nuoâi treân ñòa baøn. 43 + Tuaân thuû vaø baûo ñaûm heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng theo tieâu chuaån ISO 9001:2000. 3.2.3.3 Muïc tieâu ngaén haïn ( 1-2 naêm tôùi): + Nhaän hôn 2800 ha ñaát cuûa ñòa phöông ñeå trieån khai thaønh laäp theâm moät Noâng tröôøng môùi. + Haøng naêm thanh lyù töø 300-500 ha vöôøn caây coù naêng suaát thaáp, chaát löôïng keùm ñeå taùi canh. + Taêng tyû troïng caùc saûn phaåm 10, 20 vaø latex. Tieáp tuïc ñaàu tö hoaøn thieän Nhaø maùy muû ly taâm Taân Laäp + Ñaàu tö döï aùn Döï aùn XN nhaân gioáng Boø söõa Taân Laäp, quy moâ 500 con boø söõa vaø thòt. + Tham gia quaûn lyù caùc döï aùn goùp voán ngoaøi ngaønh nhaèm mang laïi hieäu quaû cao nhaát. + Tích cöïc trong thu mua muû cao su tieåu ñieàn, coù nhieàu bieän phaùp ñeå hoã trôï noâng daân nhö tö vaán veà kyõ thuaät, cung öùng vaät tö, dòch vuï hoã trôï ñoàng thôøi taïo moái quan heä gaén boù vôùi ngöôøi saûn xuaát. 3.3 Caùc chieán löôïc ñöôïc löïa choïn : 3.3.1 Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng Chieán löôïc naøy nhaèm lôïi duïng cô hoäi nhu caàu cao su thieân nhieân treân theá giôùi ñang taêng vaø söï giaûm suùt trong saûn xuaát cuûa moät soá nöôùc khaùc, tranh thuû chuû tröông phaùt trieån cao su cuûa nhaø nöôùc ta, chuû tröông giao theâm ñaát cho coâng ty cuûa tænh Bình Phöôùc, ñoàng thôøi taän duïng moät soá theá maïnh veà cô sôû haï taàng cuûa coâng ty, nguoàn nhaân löïc, khaû naêng huy ñoäng coâng suaát nhaø maùy nhaèm môû roäng dieän tích, taêng saûn löôïng cao su khai thaùc vaø cheá bieán xuaát khaåu. Phöông aùn naøy ñeà nghò coâng ty huy ñoäng caùc nguoàn voán cuûa mình, keå caû voán vay ngaân haøng ñeå thaønh laäp theâm 01 Noâng tröôøng môùi_dieän tích khoaûng 2.500-2.800 ha; ñoàng thôøi trieån khai xaây döïng theâm 01 nhaø maùy cheá bieán thöù hai ñeå baûo ñaûm coâng suaát cheá bieán . 3.3.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng Chieán löôïc naøy taän duïng cô hoäi Vieät Nam chuaån bò gia nhaäp WTO vaø söï giaûm cung cuûa cao su theá giôùi, cuõng nhö taän duïng theá maïnh veà chaát löôïng saûn 44 phaåm, cô caáu saûn phaåm cuûa coâng ty nhaèm vöôn tôùi moät soá thò tröôøng töông ñoái khoù tính maø hieän nay coâng ty chöa vaøo ñöôïc nhö Hoa Kyø, Nhaät Baûn. Chieán löôïc naøy ñoøi hoûi phaûi giöõ vöõng ñöôïc chaát löôïng saûn phaåm cuõng nhö taêng cöôøng coâng taùc tieáp thò, quaûng baù saûn phaåm . Ñieàu naøy cuõng coù nghóa laø coâng ty cuõng caàn khaéc phuïc moät soá ñieåm yeáu cuûa mình veà coâng taùc hoaïch ñònh chieán löôïc , vieäc chöa coù phoøng tieáp thò vaø do vaäy coâng taùc tieáp caän thi tröôøng coøn keùm. 3.3.3 Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm môùi Beân caïnh vieäc phaùt trieån thò tröôøng, coâng ty cuõng caàn coù phöông aùn phaùt trieån saûn phaåm môùi. Maëc duø ñoái vôùi cao su thieân nhieân thì soá löôïng chuûng loaïi saûn phaåm khoâng phaûi laø nhieàu laém, tuy nhieân khi maø yeâu caàu cuûa khaùch haøng laø raát ña daïng vaø söï caänh tranh treân thò tröôøng ngaøy caøng gay gaét thì ñeå haïn cheá nhöõng ñe doïa ñoù, coâng ty caàn taän duïng caùc öu theá veà nguoàn nhaân löïc, khaû naêng aùp dung coâng ngheä môùi töø ñoù coù caùc phöông aùn ñaàu tö cho R &D ñeå phaùt trieån saûn phaåm môùi. Cuï theå laø nghieân cöùu, aùp duïng caùc quy trình coâng ngheä vaø ñaàu tö caùc thieát bò phuø hôïp ñeå saûn xuaát caùc chuûng loaïi saûn phaåm maø coâng ty chöa coù khaû naêng laøm ra nhö : SVR L, CV 10, CV20, caùc loaïi latex free TMTD, latex compound… vaø moät soá loaïi khaùc theo ñôn ñaët haøng cuûa khaùch. 3.3.4 Chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía sau : Chieán löôïc naøy seõ giuùp coâng ty coù ñöôïc nguoàn cung caáp nguyeân lieäu oån ñònh vaø laâu daøi töø nhöõng hoä noâng daân troàng cao su tieåu ñieàn. Theo soá lieäu thoáng keâ, treân ñòa baøn huyeän Ñoàng Phuù vaø vuøng laân caän coù hôn 8.000 ha cao su tieåu ñieàn vôùi saûn löôïng haøng naêm töø 9-10.000 taán. Neáu laøm toát ñöôïc coâng taùc thu mua thì ñaây seõ laø moät nguoàn nguyeân lieäu raát quan troïng ñeå coâng ty phaùt trieån vaø môû roäng saûn xuaát . Ngoaøi ra, khi gia taêng saûn löôïng thu mua, coâng ty seõ ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu sau: + Oån ñònh traät töï khu vöïc , thuaän tieän trong baûo veä vöôøn caây vaø saûn phaåm. + Taän duïng coâng suaát thieát bò nhaø maùy thôøi ñieåm chöa coù nhieàu muû töø vöôøn caây, töø ñoù giaûm ñöôïc moät soá chi phí coá ñònh treân taán saûn phaåm . + Taïo theâm vieäc laøm , taêng theâm thu nhaäp cho ngöôøi lao ñoäng . 45 + Hoã trôï caùc chuû trang traïi trong tieâu thuï ñoàng thôøi höôùng tôùi vieäc xaây döïng nguoàn nguyeân lieäu oån ñònh ñaùng keå cho Coâng ty , coù theå xem nhö taêng töông ñoái dieän tích vöôøn caây maø khoâng caàn ñaàu tö. + Taêng theâm lôïi nhuaän cho Coâng ty Chieán löôïc naøy yeâu caàu coâng ty phaûi thöïc hieän caùc noäi dung sau: + Toå chöùc toát caùc ñieåm thu mua treân ñòa baøn. Caùc ñieåm naøy caàn naèm gaàn ngay caùc khu vöïc coù dieän tích vöôøn caây tö nhaân roäng lôùn. Thu mua soøng phaúng, trung thöïc . + Kyù keát caùc hôïp ñoàng mua baùn laâu daøi vôùi noâng daân. Cung caáp caùc loaïi vaät tö, phaân boùn, thuoác baûo veä thöïc vaät vôùi giaù caïnh tranh vaø chaáp nhaän cho öùng tröôùc, thanh toaùn laïi baèng saûn phaåm . + Hoã trôï dòch vuï khoa hoïc kyõ thuaät cho noâng daân nhö tö vaán, chuyeån giao kyõ thuaät troàng, chaêm soùc, khai thaùc, baûo veä thöïc vaät, cung öùng caây gioáng chaát löôïng cao… Ngoaøi ra, ñeå haïn cheá nhöõng baát lôïi do giaù caû vaät tö, nguyeân lieäu bieán ñoäng thaát thöôøng, coâng ty coù theå xem xeùt ñeå chuyeån ñoåi töø vieäc söû duïng nhieàu loaïi phaân boùn, hoùa chaát nhaäp khaåu sang vieäc söû duïng caùc loaïi vaät tö trong nöôùc saûn xuaát ñöôïc nhö phaân vi sinh, phaân höõu cô, moät soá hoùa chaát… 3.3.5 Chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm Thöïc hieän chieán löôïc ña daïng hoùa ñoáng taâm laø vieäc coâng ty taän duïng caùc maët maïnh saün coù cuûa mình veà caùc moái quan heä roäng raõi vôùi khaùch haøng, tình hình taøi chính toát do tieâu thuï toát, giaù cao,… ñeå môû roäng theâm nhieàu ngaønh ngheà, nhieàu lónh vöïc kinh doanh môùi noái keát vôùi lónh vöïc kinh doanh hieän coù cuûa coâng ty. Ñoù coù theå laø caùc ngaønh ngheà nhö : + Chaên nuoâi boø söõa vaø boø thòt + Ñaàu tö BOT ñöôøng giao thoâng + Ñaàu tö cô sôû haï taàng khu coâng nghieäp, khu daân cö + Lieân doanh xaây döïng caùc cô sôû cheá bieán saûn phaåm töø cao su , töø goã cao su. Coù theå phaân tích cuï theå veà caùc lónh vöïc kinh doanh môùi naøy nhö sau : 46 a. Chaên nuoâi boø söõa vaø boø thòt Theo Boä Noâng nghieäp vaø PTNT, trong nhöõng naêm gaàn ñaây, möùc tieâu thuï söõa cuûa nöôùc ta taêng tröôûng trung bænh haøng naêm töø 8-10%. Döï kieán naêm 2005 möùc tieâu thuï söõa treân ñaàu ngöôøi cuûa Vieät Nam seõ ñaït 9,5 kg söõa/ngöôøi/naêm vaø ñeán naêm 2010 laø 14 kg/ngöôøi/naêm. Hieän taïi, toång coâng suaát cheá bieán söõa cuûa caùc ñôn vò nhö Vinamilk, Foremost, Nestleù, Moäc Chaâu,… khoaûng 600.000 taán thaønh phaåm quy söõa töôi/naêm. Trong khi ñoù nguoàn nguyeân lieäu söõa töôi trong nöôùc chæ ñaùp öùng ñöôïc khoaûng 13% toång coâng suaát. Nhö vaäy, chuùng ta ñaõ, ñang vaø seõ phaûi nhaäp moät löôïng söõa nguyeân lieäu raát lôùn, chi phí moät khoaûn ngoaïi teä raát cao. Maët khaùc, nhu caàu thòt boø cuõng ñang ngaøy moät taêng theo ñaø phaùt trieån cuûa neàn kinh teá vaø kieán thöùc cuûa ngöôøi tieâu duøng, nhaát laø thòt boø chaát löôïng cao. Coù nhieàu döï aùn nhaäp boø thòt vaøo vaø voã beùo taïi Vieät Nam ñeå cung caáp cho thò tröôøng noäi ñòa nhaèm giaûm giaù thaønh treân cô sôû taän duïng nguoàn thöùc aên phong phuù taïi choã vaø giaù nhaân coâng chaêm soùc reû. Tuy nhieân nhöõng döï aùn naøy cuõng chöa ñaùp öùng ñöôïc heát nhu caàu cuûa xaõ hoäi. Thöïc hieän chuû tröông phaùt trieån chaên nuoâi boø söõa cuûa Thuû Töôùng Chính Phuû trong Quyeát ñònh soá 167/2001/QÑ-TTg ngaøy 26/10/2001, Toång Coâng ty Cao su ñaõ coù ñònh höôùng phaùt trieån ngaønh chaên nuoâi boø nhaèm : + Taïo theâm coâng vieäc cho coâng nhaân ñeå taêng thu nhaäp + Taän duïng nguoàn ñaát ñai saün coù, ñaëc bieät nhöõng loâ cao su keùm hieäu quaû, caàn thanh lyù. + Ña daïng hoùa ngaønh ngheà kinh doanh cuûa caùc coâng ty Ñeå tieáp tuïc duy trì vaø caûi thieän cuoäc soáng cho coâng nhaân, ngaønh cao su ñaõ coù chuû tröông hoã trôï ñeå phaùt trieån chaên nuoâi boø trong hoä gia ñình coâng nhaân. Ñaây laø moät chuû tröông ñuùng ñaén cuûa ngaønh vì phaùt trieån chaên nuoâi boø coù theå taän duïng ñöôïc thôøi gian nhaøn roãi, taän duïng nguoàn coû töï nhieân, tích luõy tieàn ñeå coù ñöôïc nguoàn tieàn lôùn khi baùn boø. Tuy nhieân hieän cuõng ñang gaëp khoâng ít khoù khaên do chöa coù khaû naêng cung caáp con gioáng toát cho caùc hoä chaên nuoâi. Vì vaäy neáu xaây döïng ñöôïc moät cô sôû saûn xuaát con gioáng boø söõa chaát löôïng cao seõ giaûi quyeát ñöôïc phaàn naøo nhu caàu con gioáng hieän nay. Do ñoù döï kieán seõ xaây döïng moät xí nghieäp nhaân gioáng boø söõa taïi Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù . Ngoaøi muïc ñích saûn xuaát gioáng, söõa vaø thòt ñaây cuõng seõ laø moät cô sôû kieåu maãu vôùi vieäc aùp duïng caùc tieán boä kyõ thuaät veà quaûn lyù gioáng, sinh 47 saûn, dinh döôõng, chuoàng traïi, ñoàng coû. Cô sôû naøyseõ laø nôi ñaøo taïo, huaán luyeän kyõ thuaät chaên nuoâi boø söõa khoâng chæ cho noäi boä ngaønh cao su maø coøn cho caû tænh Bình Phöôùc cuõng nhö mieàn Ñoâng Nam Boä. b. Ñaàu tö BOT ñöôøng giao thoâng Do khaû naêng veà voán ñaàu tö coøn haïn cheá, hieän nay caùc tænh Bình Döông vaø Bình Phöôùc ñang keâu goïi moät soá döï aùn BOT (xaây döïng, kinh doanh, chuyeån giao) ñöôøng giao thoâng trong tænh. Vôùi söï chuû trì cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam, döïa treân thöïc löïc saün coù cuûa ngaønh, caùc coâng ty cao su seõ ñöôïc ñeà nghò tham gia goùp voán ñaàu tö caùc döï aùn naøy. Khu vöïc gaàn Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù seõ coù caùc döï aùn BOT nhö döï aùn naâng caáp, môû roäng ñöôøng ÑT741 ( caû ôû Bình Döông vaø Bình Phöôùc), döï aùn ñöôøng QL 13 . Ñaây laø nhöõng döï aùn maø coâng ty coù khaû naêng tham gia goùp voán ñaàu tö vaø ñieàu haønh. Sau khi ñaàu tö xaây döïng seõ ñöôïc kinh doanh thu phí trong khoaûng 25 naêm tröôùc khi chuyeån giao laïi cho ñòa phöông. Caùc döï aùn BOT ñöôøng naøy laø nhöõng döï aùn mang tính laâu daøi, do vaäy caàn caân nhaéc veà hieäu quaû kinh teá khi tham gia. b. Ñaàu tö cô sôû haï taàng khu coâng nghieäp, khu daân cö Cuõng döïa treân chuû tröông cuûa Toång Coâng ty Cao su Vieät Nam veà ña daïng hoùa ngaønh ngheà, taän duïng lôïi theá veà vò trí ñòa lyù laø coù vöôøn caây bao quanh Thò xaõ Ñoàng Xoaøæ_trung taâm chính trò, kinh teá cuûa tænh Bình Phöôùc vaø laø cöûa ngoõ ñeå leân Taây nguyeân, vuøng ñaát maøu môõ, giaøu tieàm naêng veà kinh teá ; Coâng ty seõ döïa treân quy hoaïch cuûa tænh ñeå tham gia ñaàu tö hoaëc laøm chuû ñaàu tö caùc döï aùn phaùt trieån khu daân cö, khu coâng nghieäp quanh Thò Xaõ. Khu vöïc tænh Bình Phöôùc thoaït nhìn coù veû baát lôïi ñeå phaùt trieån coâng nghieäp khi naèm khaù xa caùc caûng bieån, caûng haøng khoâng vaø caùc ga ñöôøng saét_ caùch khoaûng 120 km. Tuy nhieân, vôùi lôïi theá naèm trong vuøng nguyeân lieäu cuûa moät soá loaïi noâng saûn nhö cao su , ñieàu (dieän tích lôùn nhaát nöôùc), mì, tieâu vaø cuõng naèm gaàn moät thò tröôøng tieâu thuï lôùn laø Taây nguyeân vaø naèm trong vuøng Ñoâng Nam Boä, khu vöïc troïng ñieåm kinh teá phía Nam, laïi coù dieän tích ñaát ñai roäng lôùn, chi phí nhaân coâng reû, möùc sinh hoaït thaáp neân cuõng khaù thuaän lôïi cho phaùt trieån coâng nghieäp. Hieän taïi tuy chöa phaùt trieån nhöng veà laâu daøi coù theå ñònh höôùng moät soá ngaønh coâng nghieäp nhö coâng nghieäp cheá bieán noâng laâm saûn ( cao 48 su, ñieàu, mì,goã cao su ),coâng nghieäp cheá bieán thöùc aên gia suùc, coâng nghieäp saûn xuaát vaät lieäu xaây döïng, coâng nghieäp cô khí vöøa vaø nhoû, coâng nghieäp may maëc, giaøy da,… c. Lieân doanh xaây döïng caùc cô sôû cheá bieán saûn phaåm töø cao su , töø goã cao su . Vôùi lôïi theá veà nguoàn nguyeân lieäu saün coù nhö muû cao su vaø goã töø vöôøn caây ñeán haïn thanh lyù , lôïi theá veà maët baèng saûn xuaát, veà voán cuõng nhö uy tín ñoái vôùi caùc ngaân haøng Coâng ty coù theå môøi goïi lieân doanh, lieân keát ñeå saûn xuaát caùc loaïi saûn phaåm töø muû cao su nhö chæ thun, gaêng tay y teá,… ÔÛ ñaây vaán ñeà caàn giaûi quyeát chuû yeáu laø coâng ngheä vaø thò tröôøng tieâu thuï. Neáu coù quan ñieåm ñuùng vaø löïa choïn ñöôïc ñoái taùc phuø hôïp thì seõ ñaûm baûo yeâu caàu ñeà ra . Töø nguoàn nguyeân lieäu laø goã cao su Coâng ty cuõng coù theå môû caùc xöôûng cöa xeû, sô cheá vaø ñi ñeán tinh cheá ñeå laøm caùc saûn phaåm gia duïng phuïc vuï trong vaø ngoaøi nöôùc nhö caùc loaïi baøn gheá, tuû, keä saùch… Caùc loaïi saûn phaåm töø goã cao su naøy hieän ñang raát ñöôïc öa chuoäng treân thò tröôøng vì beàn, ñeïp, giaù caû phuø hôïp vaø nhaát laø khi nguoàn goã röøng ñang raát khan hieám vì chuû tröông ñoùng cöûa röøng cuûa Nhaø nöôùc vaø caùc yeâu caàu veà baûo veä moâi tröôøng cuûa Vieät Nam cuõng nhö caùc nöôùc khaùc treân theá giôùi. Hieän nay, trong Toång Coâng ty cao su cuõng coù moät soá ñôn vò chuyeân saûn xuaát caùc saûn phaåm töø goã cao su nhö Coâng ty Coâng nghieäp Cao su , Cty CP Xaây döïng , Cty CP goã Thuaän An. Coâng ty cuõng coù theå lieân keát vôùi hoï ñeå môû xöôûng saûn xuaát baùn thaønh phaåm ( cöa phoâi ) sau ñoù ñöa veà caùc Cty treân ñeå hoaøn chænh saûn phaåm vaø tieâu thuï. Caùch naøy coù theå taän duïng nhöõng kinh nghieäm vaø thò tröôøng saün coù cuûa caùc coâng ty baïn nhöng hieäu quaû veà lôïi nhuaän seõ khoâng cao. 3.3.6 Chieán löôïc taêng naêng suaát vöôøn caây_ñoåi môùi cô caáu gioáng Ñaây laø chieán löôïc coát loõi ñeå baûo ñaûm thaønh coâng cho coâng ty trong töông lai. Nhö ñaõ trình baøy ôû phaàn treân, naêng suaát vöôøn caây laø yeáu toá quyeát ñònh cho hieäu quaû trong saûn xuaát noâng nghieäp, cuï theå laø ôû ngaønh cao su . Vôùi moät naêng suaát vöôøn caây thaáp thì chi phí saûn xuaát cho moät ñôn vò saûn phaåm seõ taêng vaø do vaäy seõ khoù khaên cho ñôn vò trong caïnh tranh vaø chi phí cao cuõng seõ laøm giaûm lôïi nhuaän. Vì vaäy ñeå naâng cao naêng suaát vöôøn caây cho Coâng ty Cao su Ñoàng Phuù caàn thöïc hieän : 49 + Ñoåi môùi vöôøn caây baèng caùch thanh lyù daàn nhöõng vöôøn caây keùm hieäu quaû, naê