Đề tài Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty trách nhiệm hữu hạn xây dựng dân dụng và công nghiệp Delta

Môc lôc Danh môc c¸c b¶ng B¶ng 2.1 - Mét sè chØ tiªu vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh 3 n¨m 2004, 2005, 2006 B¶ng 2.2 - KÕt qu¶ ®Êu thÇu n¨m 2005 B¶ng 2.3 - KÕt qu¶ ®Êu thÇu n¨m 2006 B¶ng 2.4 - KÕt qu¶ ®Êu thÇu n¨m 2007 B¶ng 2.5 - Tæng hîp kÕt qu¶ ®Êu thÇu 3 n¨m 2005, 2006, 2007 B¶ng 2.6 - Thèng kª thiÕt bÞ thi c«ng B¶ng 2.7 - C¸c ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn t¹i B¶ng 3.1 - X¸c ®Þnh c¸c kho¶n môc chi phÝ cña gi¸ thµnh ®¬n vÞ B¶ng 3.2 - ChiÕn l­îc c¹nh tranh theo vïng, l·nh thæ B¶ng 3.3 - ChiÕn l­îc c¹nh tranh theo chuyªn ngµnh x©y dùng B¶ng 3.4 - ChiÕn l­îc c¹nh tranh theo thµnh phÇn kinh tÕ Danh môc c¸c h×nh, s¬ ®å §å thÞ 2.1 - KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo sè l­îng n¨m 2005 §å thÞ 2.2 - KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo gi¸ trÞ n¨m 2005 §å thÞ 2.3 - KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo sè l­îng n¨m 2006 §å thÞ 2.4 - KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo gi¸ trÞ n¨m 2006 §å thÞ 2.5 - KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo sè l­îng n¨m 2007 §å thÞ 2.6 - KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo gi¸ trÞ n¨m 2007 §å thÞ 2.6 - Tæng hîp kÕt qu¶ ®Êu thÇu 3 n¨m 2005, 2006, 2007 S¬ ®å 2.1 - S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc S¬ ®å 2.2 - Qu¸ tr×nh lËp hå s¬ dù thÇu S¬ ®å 2.3 - Qu¸ tr×nh xem xÐt vµ ký hîp ®ång S¬ ®å 2.4 - C¸c b­íc triÓn khai thi c«ng x©y l¾p vµ qu¶n lý c«ng tr×nh S¬ ®å 3.1 - C¸c gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu Më ®Çu 1. Sù cÇn thiÕt nghiªn cøu ®Ò tµi Toµn cÇu ho¸ lµ mét xu thÕ ®­îc h×nh thµnh tõ l©u, hiÖn ®ang ph¸t triÓn m¹nh vµ lan réng ra hÇu hÕt c¸c n­íc trªn toµn thÕ giíi. Qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ kinh tÕ t¹o c¬ héi ®Ó c¸c quèc gia cã thÓ tËn dông vµ ph¸t huy lîi thÕ so s¸nh cña m×nh, thóc ®Èy, duy tr× t¨ng tr­ëng bÒn v÷ng, gãp phÇn n©ng cao phóc lîi x· héi nhê viÖc ph©n bæ c¸c nguån lùc cã hiÖu qu¶ h¬n. Bªn c¹nh ®ã, cÇn nhËn thøc r»ng toµn cÇu ho¸ lµ qu¸ tr×nh ph©n chia l¹i thÞ tr­êng thÕ giíi b»ng biÖn ph¸p kinh tÕ. Møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi ngµy cµng gay g¾t do thùc hiÖn nh÷ng cam kÕt vÒ më cöa thÞ tr­êng. ChÝnh v× vËy, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp sÏ lµ yÕu tè quan träng nhÊt quyÕt ®Þnh mét quèc gia sÏ lµ “ng­êi h­ëng lîi” hay “kÎ chÞu thiÖt” trong qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸. Nh­ vËy th× n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan trong qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ trªn thÕ giíi, vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ mét néi dung cÇn ®­îc quan t©m. NÕu kh«ng lµm ®­îc ®iÒu nµy, doanh nghiÖp kh«ng chØ thÊt b¹i trªn “s©n kh¸ch” mµ cßn g¸nh chÞu hËu qu¶ t­¬ng tù trªn chÝnh “s©n nhµ”. Tr¶i qua h¬n 20 n¨m ®æi míi, ngµnh x©y dùng ®· cã nh÷ng b­íc tiÕn ®¸ng kÓ theo h­íng hiÖn ®¹i. Kh«ng chØ trong lÜnh vùc x©y dùng c«ng tr×nh, vËt liÖu x©y dùng, kiÕn tróc vµ quy ho¹ch x©y dùng mµ cßn c¶ nh÷ng lÜnh vùc kh¸c: ph¸t triÓn ®« thÞ vµ nhµ ë, n¨ng lùc x©y dùng c«ng tr×nh cã nhiÒu tiÕn bé, ®¸p øng ngµy cµng tèt h¬n nhu cÇu x©y dùng. Tuy ®· lín m¹nh vÒ nhiÒu mÆt, nh­ng nh×n chung kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y dùng n­íc ta cßn yÕu kÐm v×: PhÇn lín c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh x©y dùng ViÖt Nam hiÖn cã quy m« kh«ng lín; c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, thùc hiÖn xóc tiÕn th­¬ng m¹i, qu¶ng b¸, khuÕch tr­¬ng s¶n phÈm vµ h×nh ¶nh cña doanh nghiÖp ch­a ®­îc chó träng ®Çu t­ ®óng møc...Do ®ã cÇn ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y dùng. §èi víi c¸c nhµ thÇu x©y dùng th× ho¹t ®éng ®Êu thÇu lµ rÊt quan träng, quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña nhµ thÇu. MÆt kh¸c, ho¹t ®éng ®Êu thÇu kÝch thÝch c¹nh tranh gi÷a c¸c nhµ thÇu, thóc ®Èy lùc l­îng s¶n xuÊt, khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn. Víi sù kiÖn ViÖt Nam ®· gia nhËp WTO th× thÞ tr­êng x©y dùng nãi chung vµ ho¹t ®éng ®Êu thÇu nãi riªng diÔn ra rÊt s«i ®éng, ngµy cµng xuÊt hiÖn nh÷ng nhµ thÇu m¹nh, thi c«ng nh÷ng c«ng tr×nh quy m« lín, hiÖn ®¹i. Do ®ã cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng. Xuất phát từ thực tế trên đây, em đã chọn đề tài luận văn cao học là: “Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty TNHH xây dựng dân dụng và công nghiệp Delta” 2. Môc ®Ých nghiªn cøu cña ®Ò tµi Trªn c¬ së lý luËn vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp nãi chung vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng nãi riªng vµ trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t×nh h×nh ®Êu thÇu cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta ®Ó t×m ra gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty. 3. §èi t­îng và ph¹m vi nghiªn cøu - §èi t­îng nghiªn cøu cña ®Ò tµi lµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng. - Ph¹m vi nghiªn cøu lµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta. 4. Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu - VÒ mÆt lý luËn: Trªn c¬ së vËn dông ®­êng lèi chÝnh s¸ch cña §¶ng, Nhµ n­íc vÒ ph¸t triÓn kinh tÕ-x· héi, vÒ ph¸t triÓn ngµnh x©y dùng, c¸c v¨n b¶n ph¶p quy vÒ qu¶n lý ®Êu t­ vµ x©y dùng, LuËt §Êu thÇu, lý luËn cña c¸c m«n kinh tÕ chuyªn ngµnh nh­: Qu¶n lý nhµ n­íc vÒ kinh tÕ vµ qu¶n trÞ kinh doanh trong x©y dùng, Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ trong doanh nghiÖp, ChiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp,… - Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu: ph­¬ng ph¸p duy vËt biÖn chøng kÕt hîp víi c¸c ph­¬ng ph¸p: ®iÒu tra, kh¶o s¸t sè liÖu, ph©n tÝch - tæng hîp, tham kh¶o ý kiÕn chuyªn gia. 5. ý nghÜa khoa häc cña ®Ò tµi Dùa trªn hÖ thèng ho¸ lý luËn vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp nãi chung vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng nãi riªng vµ trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t×nh h×nh ®Êu thÇu cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta ®Ó t×m ra gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty. 6. ý nghÜa thùc tiÔn cña ®Ò tµi KÕt qu¶ nghiªn cøu cña ®Ò tµi sÏ gãp phÇn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta. 7. KÕt cÊu cña luËn v¨n Ngoµi më ®Çu, kÕt luËn vµ kiÕn nghÞ, tµi liÖu tham kh¶o, luËn v¨n gåm 3 ch­¬ng: Ch­¬ng 1 : Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng Ch­¬ng 2 : T×nh h×nh c«ng t¸c ®Êu thÇu vµ ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta Ch­¬ng 3 : Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta Ch­¬ng 1 Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña Doanh nghiÖp vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña Doanh nghiÖp x©y dùng 1.1. Mét sè vÊn ®Ò vÒ c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp 1.1.1. Kh¸i niÖm vÒ c¹nh tranh C¹nh tranh lµ sù ganh ®ua, sù ®Êu tranh vÒ kinh tÕ gi÷a c¸c chñ thÓ tham gia ph¸t triÓn s¶n xuÊt-kinh doanh víi nhau nh»m giµnh nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong s¶n xuÊt kinh doanh, tiªu thô hµng hãa vµ dÞch vô ®Ó thu ®­îc nhiÒu lîi Ých nhÊt cho m×nh. Môc tiªu cña c¹nh tranh lµ giµnh lîi Ých, giµnh lîi nhuËn lín nhÊt, ®¶m b¶o sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña chñ thÓ tham gia c¹nh tranh.[3] C¹nh tranh trong kinh doanh lµ ho¹t ®éng ganh ®ua gi÷a nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt hµng ho¸, gi÷a c¸c th­¬ng nh©n, gi÷a c¸c nhµ kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, bÞ chi phèi bëi quan hÖ cung-cÇu, nh»m giµnh c¸c ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt, tiªu thô, thÞ tr­êng cã lîi nhÊt.[3] Quan niÖm vÒ c¹nh tranh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng: C¹nh tranh lµ quan hÖ kinh tÕ mµ ë ®ã c¸c chñ thÓ kinh tÕ ganh ®ua nhau t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu kinh tÕ cña m×nh, th«ng th­êng lµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, giµnh lÊy kh¸ch hµng còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt thÞ tr­êng cã lîi nhÊt. Môc ®Ých cuèi cïng cña c¸c chñ thÓ kinh tÕ trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh lµ tèi ®a ho¸ lîi Ých, ®èi víi ng­êi s¶n xuÊt- kinh doanh lµ lîi nhuËn, ®èi víi ng­êi tiªu dïng lµ lîi Ých tiªu dïng vµ sù tiÖn lîi.[3] C¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp lµ sù ganh ®ua gi÷a c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng nh»m t¹o lîi thÕ cho m×nh vµ thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn h¬n, lµ sù tranh giµnh vÒ lîi Ých gi÷a c¸c chñ thÓ tham gia thÞ tr­êng, bao gåm nh÷ng ng­êi mua vµ nh÷ng ng­êi b¸n. * Ph©n lo¹i c¹nh tranh: - Ph©n lo¹i theo chñ thÓ tham gia thÞ tr­êng: + C¹nh tranh gi÷a ng­êi b¸n víi ng­êi b¸n: ®©y lµ sù c¹nh tranh gi÷a nh÷ng ng­êi cïng s¶n xuÊt hay cïng b¸n mét lo¹i hµng ho¸, dÞch vô hay lo¹i hµng ho¸ thay thÕ. Nh÷ng ng­êi b¸n sÏ c¹nh tranh nhau vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¸ c¶, ph­¬ng thøc cung øng hay chÕ ®é khuyÕn m·i vµ chÕ ®é hËu m·i. + C¹nh tranh gi÷a ng­êi mua víi ng­êi mua: tr­êng hîp nµy Ýt khi x¶y ra hay chØ x¶y ra khi s¶n phÈm hä cÇn mua khan hiÕm. + C¹nh tranh gi÷a ng­êi b¸n víi ng­êi mua: thùc chÊt ®ã lµ sù tho¶ thuËn vÒ gi¸ c¶ s¶n phÈm hay dÞch vô nµo ®ã. - Ph©n lo¹i theo tÝnh chÊt c¹nh tranh: + C¹nh tranh hoµn h¶o: lµ h×nh thøc c¹nh tranh gi÷a nhiÒu ng­êi b¸n, c¸c s¶n phÈm cña nh÷ng ng­êi b¸n lµ ®ång nhÊt hay hoµn toµn gièng nhau. + C¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o: lµ h×nh thøc c¹nh tranh gi÷a nhiÒu ng­êi b¸n cã nh÷ng s¶n phÈm kh«ng ®ång nhÊt víi nhau. + C¹nh tranh ®éc quyÒn: trªn thÞ tr­êng chØ cã mét hoÆc mét sè rÊt Ýt ng­êi b¸n mét lo¹i s¶n phÈm dÞch vô nµo ®ã nªn ng­êi b¸n tù quyÕt ®Þnh gi¸ cña s¶n phÈm hay dÞch cô ®ã. - Ph©n lo¹i theo thñ ®o¹n c¹nh tranh: + C¹nh tranh lµnh m¹nh: doanh nghiÖp sö dông c¸c gi¶i ph¸p ®óng víi quy ®Þnh cña ph¸p luËt nh»m ®¶m b¶o tÝnh c«ng b»ng trong m«i tr­êng kinh doanh. + C¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh: doanh nghiÖp sö dông c¸c gi¶i ph¸p, nh÷ng thñ ®o¹n tr¸i víi c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt, tr¸i víi ®¹o ®øc trong kinh doanh nh»m thu lîi cho b¶n th©n doanh nghiÖp mét c¸ch bÊt hîp ph¸p. - Ph©n lo¹i theo ph¹m vi c¹nh tranh: + C¹nh tranh trong néi bé ngµnh vµ c¹nh tranh gi÷a c¸c ngµnh + C¹nh tranh trong ph¹m vi l·nh thæ quèc gia vµ c¹nh tranh quèc tÕ 1.1.2. N¨ng lùc c¹nh tranh N¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ tæng thÓ c¸c yÕu tè g¾n trùc tiÕp víi hµng ho¸ cïng víi c¸c ®iÒu kiÖn, c«ng cô vµ biÖn ph¸p cÊu thµnh kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp trong viÖc ganh ®ua nh»m chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, giµnh kh¸ch hµng vµ ®em l¹i nhiÒu lîi Ých cho doanh nghiÖp. Nãi ®Õn n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ kh«ng chØ nãi ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm do doanh nghiÖp ®ã s¶n xuÊt ra mµ cßn nãi ®Õn c¸c biÖn ph¸p tiÕp thÞ, qu¶ng c¸o, dÞch vô sau b¸n hµng,..nh»m ngµy cµng më réng thÞ tr­êng cho doanh nghiÖp. N¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp bao gåm c¶ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lÉn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸, dÞch vô doanh nghiÖp ®ã cung cÊp trªn thÞ tr­êng.[3] 1.1.3. Lîi thÕ c¹nh tranh Lîi thÕ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp thÓ hiÖn mét hoÆc nhiÒu ­u thÕ cña nã so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh»m ®¹t ®­îc th¾ng lîi trong c¹nh tranh.­u thÕ nµy cã thÓ dÉn ®Õn chi phÝ thÊp h¬n hoÆc sù kh¸c biÖt trong s¶n phÈm/dÞch vô cña doanh nghiÖp so víi s¶n phÈm/dÞch vô cña ®èi thñ c¹nh tranh vµ ®­îc thÓ hiÖn thµnh tû suÊt lîi nhuËn cao h¬n møc trung b×nh.Sù kh¸c biÖt trong s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®­îc kh¸ch hµng ®¸nh gi¸ cao h¬n so víi s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh.Do ®ã hä s½n sµng mua víi møc gi¸ cao h¬n.[3] 1.1.4. VÞ thÕ c¹nh tranh[3] VÞ thÕ c¹nh tranh thÓ hiÖn vÞ trÝ t­¬ng ®èi cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng t¹i mét thêi ®iÓm nhÊt ®Þnh.Ngoµi c¸c chØ tiªu quy m« vèn kinh doanh, l­îng hµng tiªu thô, doanh thu..., vÞ thÕ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp ®­îc thÓ hiÖn râ nhÊt th«ng qua chØ tiªu thÞ phÇn tuyÖt ®èi vµ t­¬ng ®èi. ThÞ phÇn tuyÖt ®èi = L­îng hµng hãa(hoÆc doanh thu) tiªu thô cña doanh nghiÖp x100% (c«ng thøc1.1) Tæng l­îng hµng hãa(hoÆc doanh thu) tiªu thô trªn thÞ tr­êng ThÞ phÇn t­¬ng ®èi = ThÞ phÇn tuyÖt ®èi cña doanh nghiÖp x 100% (c«ng thøc 1.2) ThÞ phÇn tuyÖt ®èi cña ®èi thñ c¹nh tranh lín nhÊt(hoÆc trùc tiÕp nhÊt) VÞ thÕ c¹nh tranh gièng nh­ mét bøc ¶nh chôp doanh nghiÖp trong m«i tr­êng c¹nh tranh ë mét thêi ®iÓm cô thÓ. Do ®ã vÞ thÕ c¹nh tranh mang b¶n chÊt “tÜnh” 1.1.5. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh 1.1.5.1. C¸c quan niÖm vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh Cã nhiÒu quan niÖm kh¸c nhau vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp [3] : - Quan niÖm t­¬ng ®èi phæ biÕn: kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp chÝnh lµ kh¶ n¨ng duy tr× vµ më réng thÞ phÇn, thu lîi nhuËn cña doanh nghiÖp trong m«i tr­êng c¹nh tranh trong n­íc vµ ngoµi n­íc. - Quan niÖm kh¸c cho r»ng: kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp thÓ hiÖn thùc lùc vµ lîi thÕ cña nã so víi ®èi thñ kh¸c trong viÖc tho¶ m·n tèt nhÊt ®ßi hái cña kh¸ch hµng ®Ó thu lîi Ých ngµy cµng cao cho doanh nghiÖp m×nh. - Còng cã quan niÖm kh¸c cho r»ng: kh¶ n¨ng c¹nh tranh mang tÝnh chiÕn l­îc thÓ hiÖn ë viÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp mµ c¸c ®èi thñ kh¸c kh«ng thÓ hoÆc rÊt khã cã thÓ b¾t ch­íc hay sao chÐp ®­îc. - Quan niÖm tæng qu¸t: kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp thÓ hiÖn ë kh¶ n¨ng t¹o dùng, duy tr×, sö dông vµ s¸ng t¹o míi c¸c lîi thÕ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp nh»m ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu kh¸ch hµng so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vµ ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp trong m«i tr­êng c¹nh tranh trong n­íc vµ quèc tÕ. 1.1.5.2. C¸c tiªu chÝ ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh [3] a) Kh¶ n¨ng duy tr× vµ më réng thÞ phÇn NÕu chØ xem xÐt thÞ phÇn cña doanh nghiÖp ë mét thêi kú nhÊt ®Þnh th× ch­a thÊy hÕt kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp v× ë mét thêi kú cô thÓ th× thÞ phÇn chñ yÕu thÓ hiÖn vÞ thÕ cña doanh nghiÖp h¬n lµ thÓ hiÖn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. CÇn nghiªn cøu kh¶ n¨ng t¨ng gi¶m thÞ phÇn trong c¸c thêi kú kh¸c nhau ®Ó hiÓu râ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. b) TÝnh hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng Tiªu chÝ ®¬n gi¶n nhÊt ®Ó ®o l­êng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng lµ l­îng ®Çu vµo cÇn thiÕt ®Ó s¶n xuÊt mét møc ®Çu ra nhÊt ®Þnh. N¨ng suÊt = §Çu ra ( hµng ho¸, dÞch vô) (c«ng thøc 1.3) §Çu vµo ( lao ®éng, vèn, c«ng nghÖ...) Doanh nghiÖp ho¹t ®éng cµng hiÖu qu¶ th× n¨ng suÊt cµng cao, chi phÝ ®Çu vµo cµng thÊp nªn doanh nghiÖp sÏ cã lîi thÕ h¬n so víi doanh nghiÖp kh¸c. c) ChÊt l­îng cña s¶n phÈm vµ c¸c qu¸ tr×nh s¶n xuÊt N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm sÏ lµm t¨ng danh tiÕng cña s¶n phÈm t¹o uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng. N©ng cao chÊt l­îng qu¸ tr×nh s¶n xuÊt sÏ gi¶m ®­îc thêi gian, gi¶m l·ng phÝ do s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm háng. d) Kh¶ n¨ng ®æi míi cña doanh nghiÖp §æi míi bao gåm c¶i tiÕn vµ s¸ng t¹o míi s¶n phÈm, qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh, chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp. §æi míi thÓ hiÖn sù linh ho¹t vµ n¨ng ®éng thÝch øng víi c¸c ®iÒu kiÖn cña m«i tr­êng kinh doanh. §æi míi cã thÓ ®­îc coi lµ yÕu tè quan träng nhÊt t¹o nªn lîi thÕ c¹nh tranh do ®ã t¹o nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp.NÕu ®æi míi thµnh c«ng sÏ t¹o nªn tÝnh ®éc ®¸o cña doanh nghiÖp mµ doanh nghiÖp kh¸c kh«ng cã ®­îc. e) Kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng Kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®­îc thÓ hiÖn ë c¸c khÝa c¹nh sau: - Kh¶ n¨ng cung cÊp cho kh¸ch hµng ®óng hµng ho¸, dÞch vô mµ hä cÇn t¹i thêi ®iÓm mµ hä yªu cÇu.Cung cÊp cho kh¸ch hµng nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng tèt, tÝnh n¨ng ­u viÖt h¬n nh÷ng s¶n phÈm cßn l¹i trªn thÞ tr­êng ®­îc coi lµ phôc vô tèt h¬n nhu cÇu cña kh¸ch hµng. - Sù hoµn h¶o cña dÞch vô tr­íc, trong vµ sau b¸n hµng ngµy cµng trë thµnh nh©n tè quan träng thu hót sù trë l¹i cña kh¸ch hµng, t¨ng uy tÝn cña doanh nghiÖp, nu«i d­ìng sù trung thµnh cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp f) Kh¶ n¨ng tiÕp cËn vµ khai th¸c cã hiÖu qu¶ c¸c nguån lùc phôc vô kinh doanh - Kh¶ n¨ng tiÕp cËn vµ xö lý c¸c nguån th«ng tin phôc vô cho qu¸ tr×nh ra quyÕt ®Þnh kinh doanh : th«ng tin vÒ nhu cÇu thÞ tr­êng, th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh, th«ng tin vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸, s¶n phÈm cïng lo¹i... - Kh¶ n¨ng thu hót vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc cã tr×nh ®é cao, chuyªn s©u tõng ho¹t ®éng. - Kh¶ n¨ng tiÕp cËn vµ sö dông cã hiÖu suÊt cao c¸c nguån lùc vËt chÊt. ­u thÕ cña doanh nghiÖp so víi ®èi thñ c¹nh tranh trong viÖc thu mua c¸c yÕu tè ®Çu vµo víi gi¸ c¶ hîp lý.Doanh nghiÖp cµng cã kh¶ n¨ng tiÕp cËn vµ sö dông chóng cã hiÖu qu¶ th× gi¸ thµnh s¶n phÈm sÏ gi¶m, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. - N¨ng lùc tµi chÝnh cña doanh nghiÖp thÓ hiÖn th«ng qua quy m«, c¬ cÊu tµi s¶n vµ nguån vèn cña doanh nghiÖp, kh¶ n¨ng huy ®éng vèn bªn trong vµ bªn ngoµi doanh nghiÖp, kh¶ n¨ng sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån tµi chÝnh trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. C¸c ph©n tÝch tû lÖ tµi chÝnh ph¶n ¸nh c¬ cÊu tµi s¶n, nguån vèn, c¸c chØ tiªu tÝnh to¸n hiÖu qu¶ sö dông vèn, lîi nhuËn ®Ó l¹i vµ chÝnh s¸ch cæ tøc... ®Òu cã thÓ ®­îc sö dông ®Ó nghiªn cøu kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. g) Kh¶ n¨ng liªn kÕt vµ hîp t¸c víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c Trong kinh doanh th­êng xuÊt hiÖn nhu cÇu liªn kÕt vµ hîp t¸c gi÷a nhiÒu ®èi t¸c víi nhau lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Kh¶ n¨ng liªn kÕt vµ hîp t¸c cña doanh nghiÖp thÓ hiÖn ë viÖc nhËn biÕt c¸c c¬ héi kinh doanh míi, lùa chän ®óng ®èi t¸c liªn minh vµ kh¶ n¨ng vËn hµnh liªn minh ®ã mét c¸ch cã kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ cao, ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu ®· ®Æt ra. Kh¶ n¨ng liªn kÕt vµ hîp t¸c còng thÓ hiÖn sù linh ho¹t cña doanh nghiÖp trong viÖc chñ ®éng n¾m b¾t c¸c c¬ h«i kinh doanh trªn th­¬ng tr­êng. NÕu doanh nghiÖp kh«ng thÓ hoÆc Ýt cã kh¶ n¨ng liªn minh vµ hîp t¸c víi c¸c ®èi thñ kh¸c, nã sÏ bá qua nhiÒu c¬ héi kinh doanh. h) Uy tÝn vµ danh tiÕng cña doanh nghiÖp vµ cña s¶n phÈm Ch÷ “tÝn” trong kinh doanh ngµy nay ngµy cµng cã ý nghÜa quan träng v× nã gióp gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ giao dÞch, nu«i d­ìng c¸c mèi quan hÖ bÒn v÷ng gi÷a doanh nghiÖp víi c¸c ®èi t¸c. Nhê cã sù tÝn nhiÖm víi doanh nghiÖp, víi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, kh¸ch hµng sÏ quay trë l¹i mua hµng. Mét vÊn ®Ò rÊt quan träng liªn quan ®Õn n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp lµ kh¶ n¨ng doanh nghiÖp ph¸t triÓn thµnh c«ng c¸c th­¬ng hiÖu m¹nh. NÕu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cã th­¬ng hiÖu m¹nh sÏ kÝch thÝch kh¸ch hµng nhanh chãng ®i ®Õn quyÕt ®Þnh mua hµng, nhê ®ã mµ thÞ phÇn cña doanh nghiÖp gia t¨ng. Nh­ng ®¸nh gi¸ th­¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp kh«ng chØ ë sè l­îng c¸c th­îng hiÖu m¹nh hiÖn doanh nghiÖp ®ang cã mµ quan träng lµ ph¶i ®¸nh gi¸ ®­îc kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. 1.2. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng 1.2.1. Mét sè vÊn ®Ò vÒ ®Êu thÇu 1.2.1.1. Môc ®Ých, ý nghÜa cña ®Êu thÇu * §èi víi Nhµ n­íc: - §Êu thÇu gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c qu¶n lý Nhµ n­íc vÒ ®Çu t­ x©y dùng, h¹n chÕ vµ lo¹i trõ ®­îc c¸c t×nh tr¹ng nh­: thÊt tho¸t, l·ng phÝ vèn ®Çu t­ vµ c¸c hiÖn t­îng tiªu cùc kh¸c trong x©y dùng c¬ b¶n. - §Êu thÇu x©y l¾p gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña ngµnh x©y l¾p. - §Êu thÇu x©y l¾p lµ ®éng c¬, ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh x©y dùng c¬ b¶n c¹nh tranh lµnh m¹nh víi nhau trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng nghiÖp x©y l¾p n­íc ta. * §èi víi Chñ ®Çu t­: - Lùa chän ®­îc nhµ thÇu cã n¨ng lùc, ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu cña chñ ®Çu t­ vÒ kü thuËt, kinh nghiÖm, tiÕn ®é vµ gi¸ c¶ hîp lý. - Chèng ®­îc t×nh tr¹ng ®éc quyÒn cña Nhµ thÇu (nhÊt lµ vÒ gi¸). - T¨ng c­êng hiÖu qu¶ qu¶n lý vèn ®Çu t­, tr¸nh t×nh tr¹ng l·ng phÝ, thÊt tho¸t vèn ®Çu t­ ë c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh thi c«ng x©y l¾p. - T¹o c¬ héi n©ng cao tr×nh ®é n¨ng lùc cña ®éi ngò c¸n bé kinh tÕ, kü thuËt vµ b¶n th©n Chñ ®Çu t­. * §èi víi Nhµ thÇu: - §¶m b¶o tÝnh c«ng b»ng ®èi víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. Do c¹nh tranh, mçi nhµ thÇu ph¶i lu«n quan t©m ®Õn viÖc c¶i tiÕn c«ng nghÖ, trang bÞ s¶n xuÊt vµ ph­¬ng tiÖn qu¶n lý nh»m n©ng cao chÊt l­äng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. - §Ó th¾ng thÇu, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù hoµn thiÖn vÒ tæ chøc s¶n xuÊt, tæ chøc qu¶n lý, n©ng cao tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Æc biÖt lµ ®éi ngò lËp hå s¬ dù thÇu. - Cã tr¸ch nhiÖm cao ®èi víi c«ng viÖc th¾ng thÇu ®Ó gi÷ uy tÝn víi kh¸ch hµng. 1.2.1.2. Mét sè kh¸i niÖm [9,10] - §Êu thÇu lµ qu¸ tr×nh lùa chän nhµ thÇu ®¸p øng c¸c yªu cÇu cña bªn mêi thÇu ®Ó thùc hiÖn gãi thÇu trªn c¬ së b¶o ®¶m tÝnh c¹nh tranh, c«ng b»ng, minh b¹ch vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ. - Chñ ®Çu t­ lµ ng­êi së h÷u vèn hoÆc ®­îc giao tr¸ch nhiÖm thay mÆt chñ së h÷u, ng­êi vay vèn trùc tiÕp qu¶n lý vµ thùc hiÖn dù ¸n. - Bªn mêi thÇu lµ chñ ®Çu t­ hoÆc tæ chøc chuyªn m«n cã ®ñ n¨ng lùc vµ kinh nghiÖm ®­îc chñ ®Çu t­ sö dông ®Ó tæ chøc ®Êu thÇu theo c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt vÒ ®Êu thÇu. - Nhµ thÇu lµ tæ chøc, c¸ nh©n cã ®ñ t­ c¸ch hîp lÖ theo quy ®Þnh: + Tư cách hợp lệ của nhà thầu là tổ chức Nhà thầu là tổ chức có tư cách hợp lệ khi có đủ các điều kiện sau đây: ~ Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, giấy chứng nhận đầu tư được cấp theo quy định của pháp luật hoặc có quyết định thành lập đối với các tổ chức không có đăng ký kinh doanh trong trường hợp là nhà thầu trong nước; có đăng ký hoạt động do cơ quan có thẩm quyền của nước mà nhà thầu mang quốc tịch cấp trong trường hợp là nhà thầu nước ngoài; ~ Hạch toán kinh tế độc lập; ~ Không bị cơ quan có thẩm quyền kết luận về tình hình tài chính không lành mạnh, đang lâm vào tình trạng phá sản hoặc nợ đọng không có khả năng chi trả; đang trong quá trình giải thể. + Tư cách hợp lệ của nhà thầu là cá nhân Nhà thầu là cá nhân có tư cách hợp lệ khi có đủ các điều kiện sau đây: ~ Năng lực hành vi dân sự đầy đủ theo quy định pháp luật của nước mà cá nhân đó là công dân; ~ Đăng ký hoạt động hợp pháp hoặc chứng chỉ chuyên môn phù hợp do cơ quan có thẩm quyền cấp; ~ Không bị truy cứu trách nhiệm hình sự. - Nhà thầu chính là nhà thầu chịu trách nhiệm về việc tham gia đấu thầu, đứng tên dự thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng nếu được lựa chọn (sau đây gọi là nhà thầu tham gia đấu thầu). Nhà thầu tham gia đấu thầu một cách độc lập gọi là nhà thầu độc lập. Nhà thầu cùng với một hoặc nhiều nhà thầu khác tham gia đấu thầu trong một đơn dự thầu thì gọi là nhà thầu liên danh. Nhà thầu là nhà thầu xây dựng trong đấu thầu xây lắp, là nhà cung cấp trong đấu thầu mua sắm hang hóa, là nhà tư vấn trong đấu thầu tuyển chọn tư vấn, là nhà đầu tư trong đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư. - Nhà thầu xây dựng là nhà thầu tham gia đấu thầu các gói thầu xây lắp , gồm những việc thuộc quá trình xây dựng và lắp đặt thiết bị công trình, hạng mục công trình, cải tạo, sửa chữa lớn. - Nhà thầu phụ là nhà thầu thực hiện một phần công việc của gói thầu trên cơ sở thoả thuận hoặc hợp đồng được ký với nhà thầu chính. Nhà thầu phụ không phải là nhà thầu chịu trách nhiệm về việc tham gia đấu thầu. - Nhà thầu trong nước là nhà thầu được thành lập và hoạt động theo pháp luật Việt Nam. - Nhà thầu nước ngoài là nhà thầu được thành lập và hoạt động theo pháp luật của nước mà nhà thầu mang quốc tịch. - Gãi thÇu lµ mét phÇn cña dù ¸n, trong mét sè tr­êng hîp ®Æc biÖt gãi thÇu lµ toµn bé dù ¸n; gãi thÇu cã thÓ gåm nh÷ng néi dung mua s¾m gièng nhau thuéc nhiÒu dù ¸n hoÆc lµ khèi l­îng mua s¾m mét lÇn ®èi víi mua s¾m th­êng xuyªn. - Gãi thÇu EPC lµ gãi thÇu bao gåm toµn bé c¸c c«ng viÖc thiÕt kÕ, cung cÊp thiÕt bÞ, vËt t­ vµ x©y l¾p. - Hå s¬ mêi s¬ tuyÓn lµ toµn bé tµi liÖu bao gåm c¸c yªu cÇu vÒ n¨ng lùc vµ kinh nghiÖm ®èi víi nhµ thÇu lµm c¨n cø ph¸p lý ®Ó bªn mêi thÇu lùa chän danh s¸ch nhµ thÇu mêi tham gia ®Êu thÇu. - Hå s¬ dù s¬ tuyÓn lµ toµn bé tµi liÖu do nhµ thÇu lËp theo yªu cÇu cña hå s¬ mêi s¬ tuyÓn. - Hå s¬ mêi thÇu lµ toµn bé tµi liÖu sö dông cho ®Êu thÇu réng r·i hoÆc ®Êu thÇu h¹n chÕ bao gåm c¸c yªu cÇu cho mét gãi thÇu lµm c¨n cø ph¸p lý ®Ó nhµ thÇu chuÈn bÞ hå s¬ dù thÇu vµ ®Ó bªn mêi thÇu ®¸nh gi¸ hå s¬ dù thÇu nh»m lùa chän nhµ thÇu tróng thÇu; lµ c¨n cø cho viÖc th­¬ng th¶o, hoµn thiÖn vµ ký kÕt hîp ®ång. - Hå s¬ dù thÇu lµ toµn bé tµi liÖu do nhµ thÇu lËp theo yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu vµ ®­îc nép cho bªn mêi thÇu theo quy ®Þnh nªu trong hå s¬ mêi thÇu. - Gi¸ gãi thÇu lµ gi¸ trÞ ®­îc x¸c ®Þnh trong kÕ ho¹ch ®Êu thÇu trªn c¬ së tæng møc ®Çu t­ hoÆc tæng dù to¸n, dù to¸n ®­îc duyÖt vµ c¸c quy ®Þnh hiÖn hµnh. - Gi¸ dù thÇu lµ gi¸ do nhµ thÇu nªu trong ®¬n dù thÇu thuéc hå s¬ dù thÇu.Tr­êng hîp nhµ thÇu cã th­ gi¶m gi¸ th× gi¸ dù thÇu lµ gi¸ sau gi¶m gi¸. - Gi¸ ®Ò nghÞ tróng thÇu lµ gi¸ do bªn mêi thÇu ®Ò nghÞ trªn c¬ së gi¸ dù thÇu cña nhµ thÇu ®­îc lùa chän tróng thÇu sau söa lçi, hiÖu chØnh c¸c sai lÖch theo yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu. - Gi¸ tróng thÇu lµ gi¸ ®­îc phª duyÖt trong kÕt qu¶ lùa chän nhµ thÇu lµm c¬ së ®Ó th­¬ng th¶o, hoµn thiÖn vµ ký kÕt hîp ®ång. - Tr×nh tù thùc hiÖn ®Êu thÇu gåm c¸c b­íc: chuÈn bÞ ®Êu thÇu, tæ chøc ®Êu thÇu, ®¸nh gi¸ hå s¬ dù thÇu, thÈm ®Þnh vµ phª duyÖt kÕt qu¶ ®Êu thÇu, th«ng b¸o kÕt qu¶ ®Êu thÇu, th­¬ng th¶o, hoµn thiÖn hîp ®ång vµ ký kÕt hîp ®ång. 1.2.1.3. C¸c h×nh thøc lùa chän nhµ thÇu[9,10] a. Đấu thầu rộng rãi §èi víi ®Êu thÇu réng r·i, kh«ng h¹n chÕ sè l­îng nhµ thÇu tham dù. Tr­íc khi ph¸t hµnh hå s¬ mêi thÇu, bªn mêi thÇu ph¶i th«ng b¸o c«ng khai vÒ c¸c ®iÒu kiÖn, thêi gian dù thÇu trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng hoÆc th«ng b¸o trªn tê th«ng tin vÒ ®Êu thÇu vµ trang Web vÒ ®Êu thÇu cña Nhµ n­íc vµ cña Bé, ngµnh ®Þa ph­¬ng. Bªn mêi thÇu ph¶i cung cÊp hå s¬ mêi thÇu cho c¸c nhµ thÇu cã nhu cÇu tham gia ®Êu thÇu. Trong hå s¬ mêi thÇu kh«ng ®­îc nªu bÊt cø ®iÒu kiÖn nµo nh»m h¹n chÕ sù tham gia cña c¸c nhµ thÇu hoÆc nh»m t¹o lîi thÕ cho mét hoÆc mét sè nhµ thÇu g©y ra sù c¹nh tranh kh«ng b×nh ®¼ng. §Êu thÇu réng r·i lµ h×nh thøc ¸p dông chñ yÕu trong ®Êu thÇu. b. §Êu thÇu h¹n chÕ §Êu thÇu h¹n chÕ ®­îc ¸p dông trong c¸c tr­êng hîp sau ®©y: - Theo yªu cÇu cña nhµ tµi trî n­íc ngoµi ®èi víi nguån vèn sö dông cho gãi thÇu. - Gãi thÇu cã yªu cÇu cao vÒ kü thuËt hoÆc kü thuËt cã tÝnh ®Æc thï; gãi thÇu cã tÝnh chÊt nghiªn cøu, thö nghiÖm mµ chØ cã mét sè nhµ thÇu cã kh¶ n¨ng ®¸p øng yªu cÇu cña gãi thÇu. Khi thùc hiÖn ®Êu thÇu h¹n chÕ, ph¶i mêi tèi thiÓu 5 nhµ thÇu ®­îc x¸c ®Þnh lµ cã ®ñ n¨ng lùc vµ kinh nghiÖm tham gia ®Êu thÇu; tr­êng hîp thùc tÕ cã Ýt h¬n 5 nhµ thÇu, chñ ®Çu t­ ph¶i tr×nh ng­êi cã thÈm quyÒn xem xÐt, quyÕt ®Þnh cho phÐp tiÕp tôc tæ chøc ®Êu thÇu h¹n chÕ hoÆc ¸p dông h×nh thøc lùa chän kh¸c. Ngoµi ra cßn cã c¸c h×nh thøc sau: chØ ®Þnh thÇu, chµo hµng c¹nh tranh, mua s¾m trùc tiÕp, tù thùc hiÖn, lùa chän nhµ thÇu trong tr­êng hîp ®Æc biÖt. 1.2.1.4. C¸c ph­¬ng thøc ®Êu thÇu[9,10] - §Êu thÇu mét tói hå s¬: ®­îc ¸p dông ®èi víi h×nh thøc ®Êu thÇu réng r·i vµ ®Êu thÇu h¹n chÕ cho gãi thÇu mua s¾m hµng ho¸, x©y l¾p, gãi thÇu EPC. Nhµ thÇu nép hå s¬ dù thÇu gåm ®Ò xuÊt vÒ kü thuËt vµ ®Ò xuÊt vÒ tµi chÝnh theo yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu. ViÖc më thÇu ®­îc tiÕn hµnh mét lÇn. - §Êu thÇu hai tói hå s¬: ®ùoc ¸p dông ®èi víi ®Êu thÇu réng r·i vµ ®Êu thÇu h¹n chÕ trong ®Êu thÇu cung cÊp dÞch vô t­ vÊn. Nhµ thÇu nép ®Ò xuÊt vÒ kü thuËt vµ ®Ò xuÊt vÒ tµi chÝnh riªng biÖt theo yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu. ViÖc më thÇu ®­îc tiÕn hµnh hai lÇn: trong ®ã, ®Ò xuÊt vÒ kü thuËt sÏ ®­îc më tr­íc ®Ó ®¸nh gi¸, ®Ò xuÊt vÒ tµi chÝnh cña tÊt c¶ c¸c nhµ thÇu cã ®Ò xuÊt kü thuËt ®­îc ®¸nh gi¸ lµ ®¸p øng yªu cÇu ®­îc më sau ®Ó ®¸nh gi¸ tæng hîp. Tr­êng hîp gãi thÇu cã yªu cÇu kü thuËt cao th× ®Ò xuÊt vÒ tµi chÝnh cña nhµ thÇu ®¹t sè ®iÓm kü thuËt cao nhÊt sÏ ®uîc më ®Ó xem xÐt, th­¬ng th¶o. - §Êu thÇu hai giai ®o¹n: ®­îc ¸p dông ®èi víi h×nh thøc ®Êu thÇu réng r·i, ®Êu thÇu h¹n chÕ cho gãi thÇu mua s¾m hµng ho¸, x©y l¾p, gãi thÇu EPC cã kü thuËt, c«ng nghÖ míi, phøc t¹p, ®a d¹ng vµ ®­îc thùc hiÖn theo tr×nh tù sau ®©y: + Trong giai ®o¹n mét, theo hå s¬ mêi thÇu giai ®o¹n mét, c¸c nhµ thÇu nép ®Ò xuÊt vÒ kü thuËt, ph­¬ng ¸n tµi chÝnh ch­a cã gi¸ dù thÇu; trªn c¬ së trao ®æi víi tõng nhµ thÇu tham gia giai ®o¹n nµy sÏ x¸c ®Þnh hå s¬ mêi thÇu giai ®o¹n hai. + Trong giai ®o¹n hai, theo hå s¬ mêi thÇu giai ®o¹n hai, c¸c nhµ thÇu ®· tham gia giai ®o¹n mét ®­îc mêi nép hå s¬ dù thÇu giai ®o¹n hai bao gåm : ®Ò xuÊt vÒ kü thuËt; ®Ò xuÊt vÒ tµi chÝnh, trong ®ã cã gi¸ dù thÇu; biÖn ph¸p b¶o ®¶m dù thÇu. 1.2.2. C¹nh tranh trong ®Êu thÇu 1.2.2.1. C¹nh tranh trong ®Êu thÇu Qua các tài liệu tham khảo và tình hình thực tế, luận văn xin đưa ra hai cách tiếp cận như sau : * Cạnh tranh trong đấu thầu theo nghĩa hẹp: Cạnh tranh trong đấu thầu là quá trình các doanh nghiệp xây dựng ganh đua nhau đưa ra các giải pháp về kỹ thuật, tiến độ thi công và khả năng tài chính để xây dựng công trình thoả mãn một cách tối ưu các yêu cầu của bên mời thầu. Như vậy, theo cách hiểu này sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng chính là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm mục đích chiến thắng trong các cuộc đấu thầu.Với khái niệm này sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp chỉ thu hẹp trong sự cạnh tranh giữa các doanh nghịêp cùng tham gia một cuộc đấu thầu mà chưa chỉ ra được sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh, tham gia đấu thầu nhiều công trình khác nhau. Vì vậy, nếu chỉ dựa theo quan niệm này thì việc xác định chiến lược cạnh tranh của sẽ phiến diện và không đầy đủ. * Cạnh tranh trong đấu thầu theo nghĩa rộng: Cạnh tranh trong đấu thầu là sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà thầu kể từ lúc bắt đầu tìm kiếm thông tin, đưa ra các giải pháp tham gia đấu thầu, bảo đảm thắng thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng cho tới khi hoàn thành công trình bàn giao theo yêu cầu của chủ đầu tư. Theo cách tiếp cận này, cạnh tranh trong đấu thầu bao gồm quá trình cạnh tranh của cả 3 giai đoạn: giai đoạn tìm kiếm hợp đồng; giai đoạn ganh đua nhau về giá, tiến độ, biện pháp kỹ thuật công nghệ để thắng thầu; giai đoạn cạnh tranh về chất lượng của hoạt động tổ chức quản lý điều hành và thi công xây lắp công trình.Giai đoạn 1 và giai đoạn 3 có tính chất hỗ trợ tích cực cho giai đoạn 2. Ph©n lo¹i c¹nh tranh trong ®Êu thÇu Cã nhiÒu c¸ch ph©n lo¹i c¹nh tranh trong ®Êu thÇu trong ®ã cã thÓ nªu ra 3 c¸ch ph©n lo¹i nh­ sau : * C¸ch thø nhÊt: ph©n lo¹i the²€c giai ®o¹n trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y l¾p - C¹nh tranh tr­íc ®Êu thÇu - C¹nh tranh trong ®Êu thÇu - C¹nh tranh sau ®Êu thÇu * C¸ch thø hai: ph©n lo¹i theo ph­¬ng thøc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y l¾p - C¹nh tranh b»ng gi¸ dù thÇu - C¹nh tranh b»ng chÊt l­îng c«ng tr×nh - C¹nh tranh b»ng tiÕn ®é thi c«ng * C¸ch thø ba: Ph©n lo¹i theo yÕu tè néi lùc vµ chiÕn l­îc c¹nh tranh - C¹nh tranh trong ®Êu thÇu theo chiÒu réng - C¹nh tranh trong ®Êu thÇu theo chiÒu s©u - KÕt hîp c¹nh tranh trong ®Êu thÇu theo chiÒu réng vµ chiÒu s©u - C¹nh tranh trong ®Êu thÇu theo chiÒu réng: ®­îc hiÓu lµ c¹nh tranh vÒ ph¹m vi ®Êu thÇu, bao gåm c¸c vÊn ®Ò chÝnh sau : + ChØ c¹nh tranh ®Êu thÇu x©y l¾p c«ng tr×nh hay ®Êu thÇu s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm kh¸c + Trong ph¹m vi ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh x©y dùng chØ ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh d©n dông vµ c«ng nghiÖp hay ®Êu thÇu c¶ c¸c c«ng tr×nh giao th«ng, thuû lîi.. + C¹nh tranh trong ®Êu thÇu trong ph¹m vi mét vïng l·nh thæ hay trong ph¹m vi c¶ n­íc. + C¹nh tranh ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh x©y dùng thuéc mét lo¹i dù ¸n(nhãm A,B,C) hay ®Êu thÇu x©y l¾p c«ng tr×nh cña tÊt c¶ c¸c lo¹i dù ¸n. C¹nh tranh trong ®Êu thÇu theo chiÒu réng ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i : + §a d¹ng ho¸ n¨ng lùc s¶n xuÊt ®Ó cã thÓ ®Êu thÇu x©y l¾p nhiÒu lo¹i c«ng tr×nh còng nh­ s¶n xuÊt kinh doanh trong c¸c lÜnh vùc kh¸c. + Nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ ph©n ®o¹n thÞ tr­êng ®Ó x¸c ®Þnh c¸c thÞ tr­êng môc tiªu. + C©n ®èi n¨ng lùc kü thuËt, c«ng nghÖ, tµi chÝnh vµ nh©n lùc ®Ó lùa chän vµ quyÕt ®Þnh ph¹m vi ®Êu thÇu phï hîp. - C¹nh tranh trong ®Êu thÇu theo chiÒu s©u: tøc lµ c¹nh tranh b»ng hµm l­îng chÊt x¸m cña doanh nghiÖp trong ®Êu thÇu, bao gåm c¸c vÊn ®Ò chÝnh sau : + Kh¶ n¨ng ¸p dông c¸c c«ng nghÖ tiÕn tiÕn trong s¶n xuÊt thi c«ng cña doanh nghiÖp. + N¨ng lùc qu¶n lý s¶n xuÊt thi c«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh, ®¶m b¶o tiÕn ®é thêi gian vµ tiÕt kiÖm chi phÝ... + Møc ®é næi tiÕng cña th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp. C¹nh tranh trong ®Êu thÇu theo chiÒu s©u ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i: + X©y dùng vµ ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO 9000 + Ph¶i cã chiÕn l­îc ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ thi c«ng. - KÕt hîp c¹nh tranh trong ®Êu thÇu theo réng vµ chiÒu s©u: ®©y lµ h×nh thøc kÕt hîp hai h×nh thøc nªu ë trªn. Trªn thùc tÕ tuú theo hoµn c¶nh néi t¹i vµ kh¶ n¨ng cña m×nh c¸c doanh nghiÖp th­êng kÕt hîp c¹nh tranh theo c¶ hai h×nh thøc trªn võa ®¶m b¶o tÝnh l©u dµi vÒ vÞ thÕ vµ thÞ phÇn cña m×nh trªn thÞ tr­êng. §Ó c¹nh tranh bÒn v÷ng, doanh nghiÖp ph¶i chñ tr­¬ng c¹nh tranh theo chiÒu s©u th× míi ®¶m b¶o gióp doanh nghiÖp ph¸t triÓn vµ ®ñ søc c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c. 1.2.2.2. Ph­¬ng thøc c¹nh tranh V× ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng x©y dùng kh¸c víi thÞ tr­êng tiªu thô hµng ho¸ b×nh th­êng, qu¸ tr×nh mua vµ b¸n s¶n phÈm th­êng diÔn ra tr­íc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt th«ng qua ®Êu thÇu, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång nªn ng­êi mua kh«ng lùa chän hµng ho¸ trùc tiÕp mµ lùa chän nhµ thÇu cã kh¶ n¨ng t¹o ra s¶n phÈm, ®ång thêi tho¶ m·n tèt nhÊt nh÷ng yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, thêi gian, gi¸ c¶. Do ®ã, ph­¬ng thøc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y dùng cã 3 ph­¬ng thøc: * C¹nh tranh b»ng gi¸ dù thÇu: Trong ®Êu thÇu chØ tiªu gi¸ dù thÇu cã vai trß quyÕt ®Þnh viÖc doanh nghiÖp cã tróng thÇu hay kh«ng. C¹nh tranh b»ng gi¸ dù thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng ®­îc thÓ hiÖn qua chÝnh s¸ch gi¸ cña doanh nghiÖp ®ã : - ChÝnh s¸ch gi¸ cao: Doanh nghiÖp x©y dùng cã kh¶ n¨ng c«ng nghÖ ®Æc biÖt hoÆc ®éc quyÒn. - ChÝnh s¸ch gi¸ thÊp: Doanh nghiÖp ph¶i tËn dông n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ gi¶m chi phÝ x©y dùng c«ng tr×nh. - ChÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t theo thÞ tr­êng: tuú vµo t×nh h×nh thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp ®­a ra gi¸ dù thÇu thÝch hîp. - ChÝnh s¸ch gi¸ ph©n biÖt: ph©n biÖt theo khu vùc ®Þa lý, theo kÕ ho¹ch, theo mïa, theo ph­¬ng thøc thanh to¸n... * C¹nh tranh b»ng chÊt l­îng c«ng tr×nh: N©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh cã ý nghÜa quan träng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghÞªp. Doanh nghiÖp x©y dùng bµn giao cho chñ ®Çu t­ nh÷ng c«ng tr×nh x©y dùng ®¶m b¶o kü thuËt, mÜ thuËt, ®¶m b¶o chÊt l­îng vµ thêi gian x©y dùng sÏ lµm t¨ng uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. §ång thêi n©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn, ®¶m b¶o c¸c môc tiªu ®Ò ra cña doanh nghiÖp. * C¹nh tranh b»ng tiÕn ®é thi c«ng: Tuú thuéc vµo quy m«, tÝnh chÊt c«ng tr×nh vµ kh¶ n¨ng cña nhµ thÇu mµ nhµ thÇu ®­a ra kÕ ho¹ch tiÕn ®é thi c«ng. Tõ tiÕn ®é thi c«ng, chñ ®Çu t­ cã thÓ ®¸nh gi¸ nhµ thÇu vÒ khÝa c¹nh tr×nh ®é qu¶n lý, tr×nh ®é kü thuËt thi c«ng vµ n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ, nh©n lùc cña nhµ thÇu. Th«ng th­êng, chñ ®Çu t­ ®¸nh gi¸ tiÕn ®é thi c«ng cña nhµ thÇu theo hai néi dung: - Møc ®é ®¶m b¶o tæng tiÕn ®é thi c«ng quy ®Þnh trong hå s¬ mêi thÇu. Nhµ thÇu nµo cã kh¶ n¨ng ®­a ra c¸c biÖn ph¸p kü thuËt nh»m rót ng¾n thêi gian thi c«ng th× kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cµng lín. - §¸nh gi¸ vÒ sù hîp lý vÒ tiÕn ®é hoµn thµnh gi÷a c¸c h¹ng môc c«ng tr×nh cã liªn quan. TiÕn ®é hoµn thµnh h¹ng môc c«ng tr×nh cã liªn quan ®Õn viÖc t¹m øng vèn thi c«ng cho nhµ thÇu, liªn quan ®Õn sö dông c¸c h¹ng môc sau khi hoµn thµnh. Do ®ã, nhµ thÇu nµo cã kh¶ n¨ng ®¶m b¶o ®­îc tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh vµ cã gi¶i ph¸p thi c«ng c¸c h¹ng môc hîp lý sÏ chiÕm ­u thÕ c¹nh tranh trong ®Êu thÇu. 1.2.3. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng 1.2.3.1. Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu Kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p cña nhµ thÇu x©y dùng lµ kh¶ n¨ng mµ nhµ thÇu cã thÓ v­ît lªn trªn c¸c nhµ thÇu kh¸c b»ng viÖc khai th¸c c¸c n¨ng lùc cña b¶n th©n m×nh ®Ó chøng tá cho chñ ®Çu t­ biÕt vµ nh»m môc ®Ých tróng thÇu. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p lµ viÖc nhµ thÇu thùc hiÖn, tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p cÇn thiÕt ®Ó t¨ng søc m¹nh cña m×nh trong ®Êu thÇu. Søc m¹nh cña nhµ thÇu nãi ®Õn ë ®©y lµ c¸c kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh, tr×nh ®é m¸y mãc thiÕt bÞ, kü thuËt, tr×nh ®é c¸n bé qu¶n lý, tr×nh ®é c«ng nh©n thi c«ng c«ng tr×nh…Nh×n chung ®©y lµ t¨ng søc m¹nh néi lùc cña chÝnh b¶n th©n nhµ thÇu. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p lµ cÇn thiÕt v× nh÷ng lý do sau: - V× sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn: Theo LuËt ®Êu thÇu cña Quèc héi n­íc Céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam sè 61/2005/QH11 ngµy 29/11/2005 quy ®Þnh tÊt c¶ nh÷ng dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng sau ph¶i tæ chøc ®Êu thÇu: - Dự án sử dụng vốn nhà nước từ 30% trở lên cho mục tiêu đầu tư phát triển, bao gồm: + Dự án đầu tư xây dựng mới, nâng cấp mở rộng các dự án đã đầu tư xây dựng; + Dự án đầu tư để mua sắm tài sản kể cả thiết bị, máy móc không cần lắp đặt; + Dự án quy hoạch phát triển vùng, quy hoạch phát triển ngành, quy hoạch xây dựng đô thị, nông thôn; + Dự án nghiên cứu khoa học, phát triển công nghệ, hỗ trợ kỹ thuật; + Các dự án khác cho mục tiêu đầu tư phát triển; - Dự án sử dụng vốn nhà nước để mua sắm tài sản nhằm duy trì hoạt động thường xuyên của cơ quan nhà nước, tổ chức chính trị, tổ chức chính trị - xã hội, tổ chức chính trị xã hội - nghề nghiệp, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp, đơn vị vũ trang nhân dân; - Dự án sử dụng vốn nhà nước để mua sắm tài sản nhằm phục vụ việc cải tạo, sửa chữa lớn các thiết bị, dây chuyền sản xuất, công trình, nhà xưởng đã đầu tư của doanh nghiệp nhà nước. C¸c dù ¸n cßn l¹i tuy kh«ng b¾t buéc nh­ng khuyÕn khÝch tæ chøc ®Êu thÇu v× tÝnh hiÖu qu¶ cña ph­¬ng thøc nµy ®em l¹i. Nh­ vËy, phÇn lín c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng ®Òu tæ chøc ®Êu thÇu ®Ó tuyÓn chän nhµ thÇu. Do ®ã c¸c doanh nghiÖp x©y dùng muèn ký ®­îc hîp ®ång xÊy dùng c«ng tr×nh th× tÊt yÕu ph¶i tham gia ®Êu thÇu. Thùc chÊt cña ®Êu thÇu lµ chñ ®Çu t­ tæ chøc sù c¹nh tranh gi÷a c¸c nhµ thÇu ®Ó lùa chän nhµ thÇu ®¸p øng t«t nhÊt c¸c yªu cÇu cña chñ ®Çu t­. §Ó th¾ng thÇu hay chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh, mçi nhµ thÇu ®Òu ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng lùc cña m×nh vÒ tµi chÝnh, kü thuËt, c«ng nghÖ, nh©n sù, tæ chøc qu¶n lý... ®Ó t¹o ra nh÷ng ­u thÕ vÒ mäi mÆt nh­ chÊt l­îng c«ng tr×nh, gi¸ c¶, tiÕn ®é thi c«ng, biÖn ph¸p thi c«ng, kh¶ n¨ng ho¹t ®éng... NÒn kinh tÕ n­íc ta lµ nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ n­íc theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa. Do vËy, nÒn kinh tÕ n­íc ta còng ho¹t ®éng theo quy luËt vèn cã cña c¬ chÕ thÞ tr­êng: quy luËt cung cÇu, quy luËt gi¸ trÞ, quy luËt c¹nh tranh…§Æc biÖt trong thêi kú héi nhËp hiÖn nay, sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ sù c¹nh tranh gi÷a c¸c nhµ thÇu x©y dùng nãi riªng diÔn ra ngµy cµng gay g¾t v× nh÷ng yªu cÇu cña chñ ®Çu t­ ngµy cµng cao vµ rÊt phong phó ®a ®¹ng. Do ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan mµ mçi nhµ thÇu cÇn ph¶i thùc hiÖn ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®ång nghÜa víi viÖc nhµ thÇu sÏ cã x¸c suÊt tróng thÇu cao h¬n, ®­îc chñ ®Çu t­ quan t©m lùa chän h¬n, còng cã nghÜa lµ t¨ng kh¶ n¨ng sèng cßn cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. - V× môc tiªu kinh doanh cña doanh nghiÖp : Mçi doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh trªn thÞ tr­êng ®Òu cã môc ®Ých riªng cña m×nh nh­ng xÐt cho cïng th× ®Òu nh»m môc tiªu lîi nhuËn. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng víi sù c¹nh tranh gay g¾t th× ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu Êy kh«ng ph¶i lµ dÔ dµng.V× vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®Ó phôc vô cho môc tiªu cña m×nh. - V× sù t¸c ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh Trong xu thÕ më cöa vµ héi nhËp, c¸c c«ng ty quèc tÕ sÏ më réng ho¹t ®éng ra thÞ tr­êng quèc tÕ. Do ®ã møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ngµy cµng gay g¾t nªn sÏ kh«ng cho phÐp bÊt cø mét sù ®øng im nµo. T×nh h×nh c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p còng kh«ng n»m ngoµi xu thÕ nµy. ChÝnh v× v©y, c¸c doanh nghiÖp buéc ph¶i v­¬n lªn ®­¬ng ®Çu víi thö th¸ch b»ng c¸ch n©ng cao søc c¹nh tranh ®Ó kh«ng bÞ ®Ì bÑp trong c¬n lèc c¹nh tranh. N©ng cao søc c¹nh tranh chÝnh lµ kh¼ng ®Þnh chç ®øng cña m×nh trªn thÞ tr­êng. 1.2.3.2. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng a) C¸c nh©n tè néi t¹i doanh nghiÖp * N¨ng lùc tµi chÝnh cña doanh nghiÖp: - Quy m« tµi chÝnh: ph¶n ¸nh søc m¹nh vÒ tµi chÝnh thÓ hiÖn ë quy m« tµi s¶n cè ®Þnh, tµi s¶n l­u ®éng cña doanh nghiÖp. - Kh¶ n¨ng huy ®éng vèn ng¾n h¹n vµ dµi h¹n: ®©y lµ mét yÕu tè vÒ tµi chÝnh rÊt quan träng v× nguån vèn chñ yÕu cña doanh nghiÖp x©y l¾p lµ vèn vay, h¬n n÷a do ®Æc ®iÓm thi c«ng c«ng tr×nh kÐo dµi nªn l­îng vèn tån ®äng lín vµ l©u dµi nªn rÊt dÔ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng doanh nghiÖp bÞ c¹n kiÖt vÒ vèn khi cÇn huy ®éng cho mét c«ng tr×nh hay dù ¸n míi.Kh¶ n¨ng huy ®éng vèn dÔ hay khã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. - Sù hîp lý trong c¬ cÊu tµi chÝnh: c¬ cÊu tµi chÝnh hîp lý sÏ ®¶m b¶o an toµn trong kinh doanh vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lùc tµi chÝnh cña doanh nghiÖp. - Ngoµi ra n¨ng lùc tµi chÝnh cña doanh nghiÖp cßn thÓ hiÖn ë vèn l­u ®éng, hiÖu qu¶ sö dông vèn, chi phÝ vèn, n¨ng lùc cña c¸n bé qu¶n trÞ tµi chÝnh, sù kiÓm so¸t gi¸ thµnh h÷u hiÖu vµ kh¶ n¨ng gi¶m gi¸ thµnh. §Ó l­îng ho¸ vµ ®¸nh gi¸ ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trong ph©n tÝch tµi chÝnh ta dùa vµo 4 nhãm chØ tiªu sau: + Nhãm chØ tiªu vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n: ~ HÖ sè kh¶ n¨ng thanh to¸n ng¾n h¹n: thÓ hiÖn møc ®é ®¶m b¶o tµi s¶n l­u ®éng ®èi víi nî ng¾n h¹n. HÖ sè kh¶ n¨ng thanh to¸n ng¾n h¹n = TSL§+§TNH (c«ng thøc 1.4) Nî ng¾n h¹n ~ HÖ sè thanh to¸n nhanh: thÓ hiÖn vÒ tiÒn mÆt vµ c¸c lo¹i tµi s¶n cã thª chuyÓn ngay thµnh tiÒn ®Ó thanh to¸n nî ng¾n h¹n. HÖ sè thanh to¸n nhanh = TiÒn+§Çu t­ ng¾n h¹n+Kho¶n ph¶i thu (c«ng thøc 1.5) Nî ng¾n h¹n + Nhãm chØ tiªu vÒ kÕt cÊu tµi chÝnh : Tû suÊt nî vµ tû suÊt tù tµi trî: ®¸nh gi¸ møc ®é ®éc lËp hay phô thuéc cña doanh nghiÖp ®èi víi c¸c chñ nî, møc ®é tù tµi trî cña doanh nghiÖp ®èi víi vèn kinh doanh cña m×nh. Tû suÊt tù tµi trî cµng lín chøng tá doanh nghiÖp cã nhiÒu vèn tù cã, tÝnh ®éc lËp cao víi c¸c chñ nî do ®ã kh«ng bÞ rµng buéc hoÆc søc Ðp cña c¸c kho¶n nî vay. Tû suÊt nî = Nî ph¶i tr¶ x100 (%) (c«ng thøc 1.6) Nguån vèn Tû suÊt tù tµi trî = Vèn chñ së h÷u x100 (%) ( c«ng thøc 1.7) Nguån vèn + Nhãm chØ tiªu ®Æc tr­ng vÒ ho¹t ®éng, sö dông c¸c nguån lùc: ~ HÖ sè vßng quay c¸c kho¶n ph¶i thu: ph¶n ¸nh tèc ®é chuyÓn ®æi c¸c kho¶n ph¶i thu thµnh tiÒn cña doanh nghiÖp. HÖ sè vßng quay c¸c kho¶n ph¶i thu = Doanh thu thuÇn (c«ng thøc 1.8) B×nh qu©n c¸c kho¶n ph¶i thu HÖ sè nµy cµng cao chøng tá tèc ®é thu håi cña c¸c kho¶n ph¶i thu nhanh, ®iÒu nµy nãi chung tèt v× doanh nghiÖp kh«ng ph¶i ®Çu t­ nhiÒu vµo c¸c kho¶n ph¶i thu. ~ HÖ sè vßng quay hµng tån kho: ph¶n ¸nh tèc ®é chuyÓn ®æi hµng tån kho thµnh tiÒn cña doanh nghiÖp. HÖ sè vßng quay hµng tån kho = Doanh thu thuÇn (c«ng thøc 1.9) B×nh qu©n hµng tån kho ~ Sè vßng quay vèn l­u ®éng: ph¶n ¸nh tèc ®é lu©n chuyÓn ®æi cña vèn l­u ®éng. ChØ tiªu nµy cµng lín chøng tá hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cµng cao vµ ng­îc l¹i. Sè vßng quay vèn l­u ®éng = Doanh thu thuÇn (c«ng thøc 1.10) Vèn l­u ®éng sö dông b×nh qu©n trong kú + Nhãm chØ tiªu ®Æc tr­ng vÒ kh¶ n¨ng sinh lîi: C¸c tû suÊt doanh lîi lu«n ®­îc c¸c nhµ kinh doanh, c¸c nhµ ®Çu t­ quan tÊm. Nã ph¶n ¸nh tÝnh hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ lµ c¬ së quan träng ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. ~ Tû suÊt lîi nhuËn/doanh thu: BiÓu hiÖn 1®ång doanh thu th× sinh ra bao nhiªu ®ång lîi nhuËn sau thuÕ. Tû suÊt Lîi nhuËn/Doanh thu= Lîi nhuËn sau thuÕ ( c«ng thøc 1.11) Doanh thu thuÇn ~ Tû suÊt lîi nhuËn/vèn sö dông: Tû suÊt Lîi nhuËn = Lîi tøc sau thuÕ x Doanh thu thuÇn (c«ng thøc 1.12) Vèn sö dông Doanh thu thuÇn Vèn sö dông b×nh qu©n ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh cø 1®ång vèn ho¹t ®éng b×nh qu©n trong kú sÏ mang vÒ bao nhiªu ®ång lîi nhuËn sau thuÕ. Tû suÊt nµy cµng cao chøng tá doanh nghiÖp sö dông vèn tèt vµ ng­îc l¹i. ~ Tû suÊt lîi nhuËn/tæng tµi s¶n: ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh møc lîi nhuËn sau thuÕ tÝnh cho 1®ång tæng tµi s¶n. Tû suÊt Lîi nhuËn/Tæng tµi s¶n= Lîi nhuËn sau thuÕ ( c«ng thøc 1.13) Tæng tµi s¶n ~ Tû suÊt lîi nhuËn/vèn chñ së h÷u: ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh møc lîi nhuËn sau thuÕ tÝnh cho 1®ång vèn chñ së h÷u. Tû suÊt Lîi nhuËn/Vèn chñ së h÷u = Lîi nhuËn sau thuÕ ( c«ng thøc 1.14) Vèn chñ së h÷u * M¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ: N¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ trong hå s¬ dù thÇu thÓ hiÖn kh¶ n¨ng huy ®éng nguån lùc vÒ xe m¸y cho thi c«ng c«ng tr×nh. Nguån lùc m¸y mãc thiÕt bÞ vµ xe m¸y thi c«ng cña doanh nghiÖp : ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua tæng gi¸ trÞ c¸c tµi s¶n lµ m¸y mãc thiÕt bÞ thi c«ng hiÖn cã cña doanh nghiÖp vÒ sè l­îng, chñng lo¹i. - Tr×nh ®é hiÖn ®¹i vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®Ó doanh nghiÖp s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng ngµy cµng cao. Sù dÉn ®Çu vÒ c«ng nghÖ sÏ gióp doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cã tÝnh n¨ng ­u viÖt h¬n, do ®ã doanh nghiÖp sÏ chiÕm ®­îc ­u thÕ trong ®Êu thÇu x©y l¾p. - Sù dÉn ®Çu vÒ c«ng nghÖ, ®ã lµ nh÷ng c«ng nghÖ mµ chØ cã doanh nghiÖp hoÆc mét sè Ýt c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh cã ®­îc. Sù dÉn ®Çu vÒ c«ng nghÖ sÏ gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn ®­îc c¸c chiÕn l­îc ­u thÕ duy nhÊt trong ®Êu thÇu x©y l¾p cña m×nh. - TÝnh ®ång bé trong sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ. - Tr×nh ®é sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ hiÖn cã cña doanh nghiÖp. VÊn ®Ò nµy t¸c ®éng tíi hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ kh¶ n¨ng huy ®éng tèi ®a nguån lùc vËt chÊt s½n cã phôc vô cho c¹nh tranh nãi riªng. - Kh¶ n¨ng ®æi míi c«ng nghÖ vµ chiÕn l­îc ®æi míi c«ng nghÖ cña doanh nghiÖp x©y l¾p. Nã t¹o ®iÒu kiÖn nghiªn cøu vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm gióp doanh nghiÖp gi÷ v÷ng thÞ phÇn cña m×nh, t¨ng c­êng søc m¹nh trong c¹nh tranh cña doanh nghiªp. * C¬ cÊu tæ chøc vµ nguån nh©n lùc cña doanh nghiÖp: - C¬ cÊu tæ chøc: Mét c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý hîp lý sÏ cho phÐp doanh nghiÖp n©ng cao hiÖu qu¶ cña mäi ho¹t ®éng trong doanh nghiÖp, øng phã víi kÞp thêi víi c¸c thay ®æi cña m«i tr­êng. - Nguån nh©n lùc cña doanh nghiÖp: Con ng­êi cã vÞ trÝ quan träng trong mäi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, con ng­êi lµ mét yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù h­ng thÞnh hay suy yÕu cña mét doanh nghiÖp. §ång thêi ®©y còng chÝnh lµ mét yÕu tè ®Ó Chñ ®Çu t­ xÐt thÇu, ®Æc biÖt chó ý ®Õn c¸c cÊp ®é sau: + C¸n bé qu¶n lý: ~ ViÖc bè trÝ c¸c c¸n bé cã tr×nh ®é, n¨ng lùc vµo c¬ cÊu tæ chøc mét c¸ch hîp lý sÏ gióp doanh nghiÖp n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ øng phã kÞp thêi víi mäi biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. ~ Tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cã thÓ ®­îc ®¸nh gi¸ th«ng qua sè l­îng ng­êi tèt nghiÖp ®¹i hoc, sè l­îng ng­êi ®­îc ®µo t¹o vÒ qu¶n trÞ, kinh nghiÖm cña hä trong tham gia thi c«ng c¸c c«ng tr×nh. ~ §èi víi doanh nghiÖp x©y dùng th× kinh nghiÖm, sù nh¹y bÐn cña ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ chiÕn l­îc ®Êu thÇu cña hä quyÕt ®Þnh phÇn lín kh¶ n¨ng trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp. ~ BÇu kh«ng khÝ t©m lý x· héi vµ nÒ nÕp tæ chøc trong doanh nghiÖp. ~ Sù ph¸t triÓn tÝch cùc cña c¸c mèi quan hÖ phi chÝnh thøc trong doanh nghiÖp ~ Sù thèng nhÊt gi÷a c¸n bé l·nh ®¹o, c¸c qu¶n trÞ viªn vµ ng­êi lao ®éng trong doanh nghiÖp. ~ VÊn ®Ò tæ chøc hÖ thèng th«ng tin trong doanh nghiÖp ~ Mèi quan hÖ cña doanh nghiÖp víi c¸c c¬ quan chÝnh quyÒn, c¬ quan ph¸p luËt, tµi chÝnh. §èi víi doanh nghiÖp x©y l¾p, ng­êi ta cßn quan t©m tíi mèi quan hÖ cña doanh nghiÖp víi Chñ ®Çu t­- kh¸ch hµng cña doanh nghiÖp x©y l¾p. + §éi ngò c«ng nh©n : Bao gåm toµn bé néi dung vÒ qu¶n lý vµ sö dông con ng­êi thÓ hiÖn qua c¸c néi dung sau: ~ Tr×nh ®é tay nghÒ cña ng­êi c«ng nh©n ®­îc ®¸nh gi¸ qua bËc thî. Nã ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng vµ kinh nghiÖm lµm viÖc cña c«ng nh©n. ~ Sù ®oµn kÕt cña tËp thÓ ng­êi lao ®éng, sù trung thµnh cña hä ®èi víi doanh nghiÖp. ~ Kh¶ n¨ng sö dông c¸c biÖn ph¸p ®Ó kÝch thÝch ®éng viªn ng­êi lao ®éng: biÖn ph¸p kÝch thÝch dùa trªn lîi Ých vËt chÊt nh­ tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng, phô cÊp..biÖn ph¸p kÝch thÝch dùa trªn c¸c gi¸ trÞ tinh thÇn, nhÊt lµ c¸c biÖn ph¸p gi¸o dôc d­íi c¸c h×nh thøc kh¸c nhau, biÖn ph¸p thi ®ua, phong trµo ng­êi tèt,viÖc tèt… ~ Kinh nghiÖm vµ së tr­êng kinh doanh cña ng­êi l·nh ®¹o doanh nghiÖp. Tãm l¹i, nh©n sù cã vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp nãi chung vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu nãi riªng.TÊt c¶ mäi viÖc ®Òu do con ng­êi t¹o ra, thùc hiÖn vµ kiÓm tra ®¸nh gi¸.YÕu tè nh©n sù còng lµ mét yÕu tè ®Ó Chñ ®Çu t­ xÐt thÇu. * Kh¶ n¨ng Marketing Marketing trong x©y dùng theo nghÜa hÑp lµ qu¸ tr×nh ng­êi b¸n vµ ng­êi mua t¸c ®éng qua l¹i lÉn nhau nh»m x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ sè l­îng hµng ho¸ cÇn mua. Marketing thùc hiÖn viÖc ph©n tÝch nhu cÇu, thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng, cña kÕ ho¹ch vµ ®­a ra c¸c chiÕn l­îc: chiÕn l­îc s¶n phÈm, chiÕn l­îc gi¸, chiÕn l­îc ph©n phèi tiªu thô, chiÕn l­îc giao tiÕp qu¶ng c¸o phï hîp víi thÞ tr­êng. C¸c biÖn ph¸p cña ho¹t ®éng marketing bao gåm: tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o, x©y dùng h×nh ¶nh cña doanh nghiÖp. Trong thêi kú héi nhËp hiÖn nay ho¹t ®éng Marketing cña doanh nghiÖp nãi chung, cña doanh nghiÖp x©y dùng nãi riªng cµng ph¶i ®­îc chó träng. Tuy nhiªn, hiÖn nay kh«ng ph¶i doanh nghiÖp nµo còng cã bé phËn Marketing. Kh¶ n¨ng vÒ ho¹t ®éng Marketing bao gåm : - Ng©n s¸ch mµ doanh nghiÖp dµnh cho ho¹t ®éng Marketing: l­¬ng cho c¸c nh©n viªn Marketing, chi phÝ ®iÒu tra nhu cÇu thÞ tr­êng, chi phÝ qu¶ng c¸o.. - Tr×nh ®é, n¨ng lùc cña ®éi ngò nh©n viªn Marketing. - Kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr­êng, kh¸ch hµng. - ChÊt l­îng cña s¶n phÈm, sù ®a d¹ng cña s¶n phÈm vµ Ên t­äng cña kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. - ChiÕn l­îc gi¸ vµ sù linh ho¹t trong ®Þnh gi¸. - HiÖu qu¶ cña qu¶ng c¸o, khuyÕn m·i. * VÞ thÕ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng VÞ thÕ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng ®­îc thÓ hiÖn râ nhÊt qua chØ tiªu thÞ phÇn tuyÖt ®èi vµ thÞ phÇn t­¬ng ®èi. Ngoµi ra nã cßn ®­îc thÓ hiÖn qua uy tÝn, danh tiÕng cña doanh nghiÖp ®èi víi c¸c ®èi t¸c kinh doanh (ng­êi cung øng, kh¸ch hµng, ®èi t¸c liªn minh…); qua kh¶ n¨ng liªn kÕt trong c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. VÞ thÕ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp cho phÐp doanh nghiÖp cã thùc hiÖn thuËn lîi c¸c biÖn ph¸p c¹nh tranh hay kh«ng. Nã ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng ¶nh h­ëng cña doanh nghiÖp ®èi víi c¸c ®èi t¸c kinh doanh. * Kh¶ n¨ng liªn danh, liªn kÕt Mçi doanh nghiÖp tån t¹i trong mèi liªn hÖ nhiÒu chiÒu víi c¸c ®èi t­îng h÷u quan trong m«i tr­êng kinh doanh. Mçi doanh nghiÖp ®Òu cã nh÷ng giíi h¹n nhÊt ®Þnh vÒ n¨ng lùc kinh nghiÖm, vÒ tµi chÝnh, vÒ c«ng nghÖ. Do ®ã trong x©y dùng th­êng xuÊt hiÖn nhu cÇu liªn danh, liªn kÕt ®Ó cã thÓ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, ®¸p øng yªu cÇu cña chñ ®Çu t­ vÒ c¸c c«ng tr×nh cã quy m« lín, phøc t¹p. NÕu doanh nghiÖp kh«ng thÓ hoÆc Ýt cã kh¶ n¨ng liªn minh vµ hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c kh¸c, nã sÏ bá qua nhiÒu c¬ héi kinh doanh, vµ nÕu c¬ héi ®ã ®­îc c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c n¾m lÊy th× sÏ trë thµnh nguy c¬ lín ®èi víi doanh nghiÖp, ®e do¹ sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Kh¶ n¨ng liªn danh, liªn kÕt còng thÓ hiÖn sù linh ho¹t cña doanh nghiÖp trong viÖc chñ ®éng n¾m b¾t c¸c c¬ héi kinh doanh trªn th­¬ng tr­êng. * Tr×nh ®é lËp hå s¬ dù thÇu Tr×nh ®é lËp hå s¬ dù thÇu lµ mét yÕu tè rÊt quan träng, cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn viÖc nhµ thÇu cã tróng thÇu hay kh«ng. Tr×nh ®é lËp hå s¬ dù thÇu lµ sù thÓ hiÖn tÊt c¶ c¸c ­u thÕ, c¸c chiÕn l­îc c¹nh tranh cña nhµ thÇu nh»m ®¸p øng mét c¸ch ®Çy ®ñ c¸c yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu. Mét doanh nghiÖp cã thÓ chÊp nhËn thua thÇu b»ng gi¸ dù thÇu (do chÝnh s¸ch gi¸ cña c«ng ty), hay b»ng tiÕn ®é thi c«ng, c«ng nghÖ thi c«ng(do n¨ng lùc thùc tÕ hiÖn t¹i) nh­ng viÖc tr­ît thÇu do ph¹m quy lµ ®iÒu kh«ng thÓ chÊp nhËn ®­îc. Tuy nhiªn ®Ó lËp ®­îc hå s¬ dù thÇu cã chÊt l­îng cao kh«ng ph¶i lµ ®iÒu ®¬n gi¶n. ViÖc tæ chøc lËp hå s¬ dù thÇu ph¶i qua c¸c b­íc sau: - Nghiªn cøu hå s¬ mêi thÇu - Thµnh lËp tæ c¸n bé thùc hiÖn: Ng­êi chñ tr× sÏ nghiªn cø­ néi dung cña hå s¬ mêi thÇu ®Ó ph©n c«ng c¸c bé phËn thùc hiÖn. C¸c bé phËn ë ®©y gåm: Bé phËn lËp hå s¬ n¨ng lùc, ph¸p lý; Bé phËn lËp biÖn ph¸p thi c«ng; Bé phËn lËp gi¸ dù thÇu. §ång thêi ng­êi chñ tr× còng nghiªn cøu c¸c ®iÒu kho¶n cña dù th¶o hîp ®ång. - TiÕn hµnh lµm bµi thÇu: C¸c bé phËn trªn sÏ nghiªn cøu vµ lµm c¸c phÇn viÖc cña m×nh sau ®ã sÏ ghÐp bµi thÇu ®Ó lµm thµnh mét hå s¬ dù thÇu hoµn chØnh. b) C¸c nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp MÆc dï cã nhiÒu vÊn ®Ò kh¸c nhau cïng tån t¹i, ë ®©y luËn v¨n chän n¨m yÕu tè cã ¶nh h­ëng lín nhÊt: C¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc, Chñ ®Çu t­, Tæ chøc t­ vÊn, §èi thñ c¹nh tranh, Nhµ cung cÊp. * C¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc Sù æn ®Þnh chÝnh trÞ vµ trËt tù an toµn x· héi lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt cho c¸c doanh nghiÖp yªn t©m ®Çu t­, ph¸t triÓn s¶n xuÊt-kinh doanh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Tõ nÒn kinh tÕ tËp trung bao cÊp chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghi·, ®Æc biÖt trong thêi kú héi nhËp hiÖn nay, vÊn ®Ò c¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ nø¬c cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp. C¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn c¸c vÊn ®Ò vÒ tÝn dông, vÒ thuÕ, c¸c chÕ ®é ®·i ngé, hç trî, b¶o vÖ m«i tr­êng…C¸c c¬ chÕ chÝnh s¸ch cã thÓ t¹o ra c¬ héi hoÆc nguy c¬ cho mçi doanh nghiÖp. HÖ thèng ph¸p luËt cÇn h­íng tíi t¹o m«i tr­ßng c¹nh tranh b×nh ®¼ng cña c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. Nhµ n­íc cÇn t¹o lËp m«i tr­êng ph¸p lý ®ång bé, th«ng tho¸ng vµ æn ®Þnh cho doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn.Ng­îc l¹i, doanh nghiÖp sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n víi nh÷ng thay ®æi cña ph¸p luËt. - Khèi l­îng x©y dùng thuéc phÇn vèn ng©n s¸ch Nhµ n­íc t­¬ng ®èi lín nªn Nhµ n­íc cã sù qu¶n lý chÆt chÏ trong ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n. Tuy r»ng LuËt ®Êu thÇu ra ®êi ®· t¹o b­íc ngoÆt cho viÖc thùc hiÖn qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi lÜnh vùc vÒ tæ chøc qu¶n lý x©y dùng, mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi to lín, tõng b­íc t¹o m«i tr­êng c¹nh tranh lµnh m¹nh cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ViÖt nam, song còng ph¶i thõa nhËn tÝnh ch­a æn ®Þnh, cïng víi sù phøc t¹p cña hÖ thèng c¸c th«ng t­ vÉn h­íng dÉn g©y khã kh¨n cho ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng. * Chñ ®Çu t­ §èi víi Nhµ thÇu, Chñ ®Çu t­ lµ kh¸ch hµng ®Æc biÖt sÏ “mua” s¶n phÈm “trong t­¬ng lai” cña Nhµ thÇu. ThÞ tr­êng x©y dùng lµ thÞ tr­êng cña ng­êi mua, ng­êi mua sÏ quyÕt ®Þnh sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶ cña s¶n phÈm x©y dùng. Ng­êi mua s¶n phÈm x©y dùng th­êng tiÕn hµnh tr¶ dÇn tiÒn cho ng­êi b¸n trong qu¸ tr×nh chÕ t¹o s¶n phÈm. NÕu chñ ®Çu t­ cã n¨ng lùc tèt th× kh¶ n¨ng gi¶i ng©n thanh to¸n cho nhµ thÇu sÏ tèt h¬n.NÕu chñ ®Çu t­ n¨ng lùc yÕu th× Nhµ thÇu sÏ gÆp khã kh¨n trong qu¸ tr×nh thanh quyÕt to¸n c«ng tr×nh. * Tæ chøc t­ vÊn Tæ chøc t­ vÊn nhËn c¸c c«ng viÖc cña Chñ ®Çu t­ giao nh­ : lËp dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng, kh¶o s¸t thiÕt kÕ, gi¸m s¸t…C¸c Nhµ thÇu ph¶i thùc hiÖn c«ng viÖc x©y dùng d­íi sù gi¸m s¸t cña tæ chøc t­ vÊn. Do vËy, tæ chøc t­ vÊn cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn Nhµ thÇu, nhÊt lµ trong ®iÒu kiÖn mµ chÝnh s¸ch qu¶n lý ®Çu t­ x©y dùng hiÖn nay cßn nhiÒu bÊt cËp. * §èi thñ c¹nh tranh Ph¸t hiÖn, hiÓu râ ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh, n¾m b¾t ®­îc c¸c th«ng tin vÒ hä lµ ®iÒu rÊt quan träng ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ lËp chiÕn l­îc c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay.C¸c vÊn ®Ò cÇn n¾m vÒ ®èi thñ c¹nh tranh: Nh÷ng ai lµ ®èi thñ c¹nh tranh? ChiÕn l­îc cña hä nh­ thÕ nµo? Môc tiªu cña hä lµ g×? Nh÷ng ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña hä? Vµ c¸ch thøc hä ph¶n øng ra sao? Cã hai lo¹i ®èi thñ c¹nh tranh: §èi thñ c¹nh tranh hiÖn t¹i vµ ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn. MÆc dï ®èi thñ c¹nh tranh lµ c¸c nh©n tè k×m h·m sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp, nh­ng còng chÝnh lµ nh©n tè thóc ®Èy doanh nghiÖp tù n©ng cao néi lùc ®Ó ganh ®ua víi doanh nghiÖp kh¸c. Trªn c¬ së n¾m b¾t c¸c th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh cã thÓ chia c¸c doanh nghiÖp thµnh 4 nhãm theo vÞ thÕ c¹nh tranh: + Nhãm 1: Nhãm doanh nghiÖp “dÉn ®Çu thÞ tr­êng” lµ nh÷ng doanh nghiÖp lín cã thÓ coi lµ sè mét trªn thÞ tr­êng, cã thÞ phÇn lín. + Nhãm 2: Nhãm doanh nghiÖp “th¸ch thøc” trªn thÞ tr­êng lµ nh÷ng doanh nghiÖp lín nh­ng kh«ng ph¶i lµ sè mét trªn thÞ tr­êng. + Nhãm 3: Nhãm c¸c doanh nghiÖp c«ng ty “theo sau” lµ nh÷ng doanh nghiÖp cã thÞ phÇn nhá. + Nhãm 4: Nhãm c¸c doanh nghiÖp “®ang t×m chç ®øng trªn thÞ tr­êng”lµ nh÷ng doanh nghiÖp ®ang t×m kiÕm vµ chiÕm c¸c vÞ trÝ nhá trªn thÞ tr­êng mµ d­êng nh­ c¸c doanh nghiÖp lín bá qua hoÆc kh«ng chó ý tíi. * Nhµ cung cÊp C¸c nhµ cung øng c¸c yÕu tè ®Çu vµo cã ¶nh h­ëng lín ®Õn qu¶ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp.C¸c nhµ cung cÊp cã thÓ g©y ¸p lùc víi kh¸ch hµng ®Ó thu lîi nhuËn b»ng c¸ch t¨ng gi¸, gi¶m chÊt l­îng, hoÆc gi¶m dÞch vô kÌm theo hay g©y ra sù khan hiÕm gi¶ t¹o. S¶n phÈm cung øng ®Çu vµo cña ngµnh x©y dùng bao gåm : vËt t­, thiÕt bÞ, nh©n lùc, tµi chÝnh, c«ng nghÖ…§Æc biÖt khi ph¶i thi c«ng nh÷ng c«ng tr×nh ph¶i sö dông nguyªn vËt liÖu, c«ng nghÖ ®Æc biÖt hoÆc ë c¸c vïng xa x«I mµ Ýt nhµ cung cÊp cã kh¶ n¨ng cung cÊp th× ¶nh h­ëng cña nhµ cung cÊp cµng lín. §èi víi ®Çu vµo lµ c¸c nguån tµi chÝnh th× ¸p lùc ®èi víi doanh nghiÖp cµng lín. Doanh nghiÖp ph¶i cã mèi quan hÖ réng r·i, t¹o dùng ®­îc lßng tin qua hå s¬ vay vèn, huy ®éng.. vµ ph¶i cã chÝnh s¸ch vµ l·i suÊt thÝch hîp ®Ó võa cã thÓ huy ®éng vèn võa ®¶m b¶o chi phÝ vèn lµ tèi thiÓu. Tãm l¹i doanh nghiÖp cÇn khai th¸c triÖt ®Ó c¸c yÕu tè ®Çu vµo ®Ó gi¶m gi¸ thµnh, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Thùc tÕ cho thÊy nh÷ng mèi quan hÖ tèt víi nhµ cung øng danh tiÕng sÏ t¨ng thÕ m¹nh cña doanh nghiÖp. 1.2.3.3. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu - Tû lÖ tróng thÇu theo sè l­îng: T1 = Dtt x100% (c«ng thøc 1.15) Ddt T1: Tû lÖ tróng thÇu theo sè l­îng Dtt: Sè gãi thÇu tróng thÇu trong kú nghiªn cøu Ddt : Sè gãi thÇu dù thÇu trong kú nghiªn cøu Tû lÖ tróng thÇu theo sè l­îng cµng lín th× kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp cµng m¹nh. - Tû lÖ tróng thÇu theo gi¸ trÞ: T2 = Gtt x100% (c«ng thøc 1.16) Gdt T2: Tû lÖ tróng thÇu theo gi¸ trÞ Gtt: Gi¸ trÞ cña c¸c gãi thÇu tróng thÇu trong kú nghiªn cøu Gdt : Gi¸ trÞ cña c¸c gãi thÇu dù thÇu trong kú nghiªn cøu Tû lÖ tróng thÇu theo gi¸ trÞ cµng lín th× kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp cµng m¹nh. - Quy m« c¸c gãi thÇu tróng thÇu xÐt vÒ mÆt gi¸ trÞ : cã thÓ chia thµnh 3 nhãm theo 3 møc t¹m øng hîp ®ång thi c«ng x©y dùng nh­ sau : + Sè l­îng c¸c gãi thÇu tróng thÇu cã gi¸ trÞ d­íi10 tû ®ång + Sè l­îng c¸c gãi thÇu tróng thÇu cã gi¸ trÞ tõ 10 tû ®ång ®Õn 50 tû ®ång + Sè l­îng c¸c gãi thÇu tróng thÇu cã gi¸ trÞ tõ 50 tû ®ång trë lªn Ch­¬ng 2 t×nh h×nh c«ng t¸c ®Êu thÇu X©y l¾p vµ ph©n tÝch kh¶ n¨ng C¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp delta 2.1. Giíi thiÖu vÒ c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta 2.1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn Tên công ty: CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG DÂN DỤNG VÀ CÔNG NGHIỆP DELTA Thành lập năm 1993 tại Hà Nội Địa chỉ trụ sở chính: 183 Bà Triệu, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Số fax: 04.9760988 Số điện thoại: 04.8217885 Ngân hàng cung cấp tín dụng: - Ngân hàng đầu tư và phát triển Hà Nội, 4B Lê Thánh Tông - Ngân hàng Techcombank – chi nhánh Chưong Dương, 100 Nguyễn Văn Cừ- Gia Lâm Địa chỉ văn phòng chi nhánh phía Nam: 4A-B3 Đường Cù Lao, Quận Phú Nhuận, Tp. Hồ Chí Minh Số fax: 84.85173982 Số điện thoại: 84.8.5172035 Người đại diện thep pháp luật của công ty: Tổng giám đốc Trần Thành Vinh Công ty xây dựng dân dụng và công nghiệp DELTA được thành lập năm 1993 theo giấy phép số 287/QĐ-UB của UBND thành phố Hà Nội cấp. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0400700 của sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp. Năm 1993, một số giáo sư xuất sắc từ Trường đại học xây dựng Hà Nội đã cùng thành lập Công ty xây dựng Delta, tạo nên một nền tảng vững chắc cho một công ty thầu xây dựng chuyên nghiệp nổi bật với sự chính trực, chất lượng, hợp tác và những năm tháng kinh nghiệm trong môi trường xây dựng. DELTA chuyên nhận thầu thi công các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp.Đặc biệt, DELTA tập trung vào lĩnh vực thi công móng và tầng hầm của các công trình cao tầng, DELTA là một trong các công ty đầu tiên ở Việt Nam ứng dụng công nghệ khoan cọc nhồi từ năm 1994. Đến nay, DELTA đã có trên 10 năm kinh nghiệm. Với đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật và các tổ công nhân chuyên ngành có kinh nghiệm, hệ thống thiết bị máy móc đồng bộ, hiện đại, DELTA đã thi công trên 60 công trình móng cọc khoan nhồi trên địa bàn cả nước. DELTA tự hào là công ty xây dựng đầu tiên của Việt Nam ứng dụng thành công công nghệ thi công cọc barrette, tường bê tông trong đất (diaphragm wall) bằng gầu đào thuỷ lực Masago. Từ năm 2001 đến nay, DELTA đã thi công trên 20 công trình móng, tường barrette và 2 tầng hầm trở lên trên các nền địa chất khác nhau.Với chính sách đảm bảo vệ sinh môi trường trong thi công nền móng và tầng hầm, DELTA là công ty đầu tiên của Việt Nam ứng dụng chất giữ vách hố đào bằng dung dịch Polymer thay cho vật liệu bùn bentonite thông thường, đảm bảo chất lượng bê tông ngầm trong đất và công trường không có bùn lầy. Hiện nay, DELTA đang ứng dụng lần đầu tiên tại Việt Nam công nghệ thổi rửa và gia cố đáy cọc khoan nhồi.Đây là giải pháp vừa đảm bảo sự an toàn rất cao cho các công trình nhà cao tầng và vừa tiết kiệm chi phí so với các giải pháp dùng cọc khoan nhồi thông thường. Với bề dày kinh nghiệm và năng lực dồi dào của mình, DELTA tin tưởng hoàn toàn có thể đáp ứng mọi yêu cầu phức tạp của những khách hàng khó tính nhất trong lĩnh vực thi công xây dựng hiện nay. 2.1.2. C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý [12] S¬ ®å 2.1: S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc Phã Tg® tµi chÝnh Phã Tg® ®Çu t­ Phã Tg® thi c«ng Phã Tg® kÕ ho¹ch Phßng hµnh chÝnh C¸c c«ng tr­êng Phßng tµi chÝnh-kÕ to¸n Phßng kÕ ho¹ch Phßng ®Çu t­ Héi ®ång qu¶n trÞ Tæng gi¸m ®èc Quan hÖ trùc tuyÕn Quan hÖ chøc n¨ng a./ Ban gi¸m ®èc c«ng ty. - Tæng Gi¸m ®èc lµ ®¹i diÖn ph¸p nh©n cña c«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Chñ tÞch héi ®ång qu¶n trÞ vµ ph¸p luËt vÒ ®iÒu hµnh qu¶n lý toµn bé ho¹t ®éng cña c«ng ty. Tæng Gi¸m ®èc lµ ng­êi cã quyÒn ®iÒu hµnh cao nhÊt trong c«ng ty. ChÞu tr¸ch nhiÖm chØ ®¹o vµ ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. X©y dùng c¬ chÕ chÝnh s¸ch, ®Þnh h­íng chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty theo kÕ ho¹ch ng¾n h¹n vµ dµi h¹n. Tæ chøc thùc hiÖn ®­êng lèi chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. Tæ chøc chØ ®¹o thùc hiÖn cã hiÖu qu¶, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn. ChØ ®¹o nghiªn cøu ¸p dông c¸c c¬ chÕ chÝnh s¸ch vÒ lÜnh vùc ®Çu t­, thi c«ng x©y l¾p. Trùc tiÕp chØ ®¹o lÜnh vùc kinh tÕ tµi chÝnh, tæ chøc bé m¸y qu¶n lý vµ kinh doanh cña c«ng ty, c¸c Ban ®iÒu hµnh c«ng tr×nh. C«ng t¸c lao ®éng tiÒn l­¬ng vµ ®êi sèng, c«ng t¸c thanh tra kiÓm tra; theo dâi vµ chØ ®¹o: Phßng Hµnh chÝnh, KÕ to¸n, KÕ ho¹ch, Phßng dù ¸n ®Çu t­ . - C¸c Phã Tæng Gi¸m ®èc lµ ng­êi gióp viÖc cho Tæng Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh mét hoÆc mét sè lÜnh vùc ho¹t ®éng cña c«ng ty theo ph©n c«ng cña Tæng Gi¸m ®èc vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng Gi¸m ®èc vµ tr­íc ph¸p luËt vÒ nhiÖm vô ®­îc Tæng Gi¸m ®èc ph©n c«ng thùc hiÖn. b./ Phßng kÕ ho¹ch. Phßng KÕ ho¹ch c«ng ty cã c¬ cÊu 01 Tr­ëng phßng vµ c¸c c¸n bé, kü s­ lµm c¸c c«ng viÖc chuyªn m«n nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng cña C«ng ty vµ chÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Tr­ëng phßng. - Tham m­u gióp viÖc cho Tæng Gi¸m ®èc trong c¸c lÜnh vùc hîp ®ång kinh tÕ, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, thiÕt bÞ xe m¸y thi c«ng, cung øng vËt t­. Tæ chøc hÖ thèng qu¶n lý kho tµng cña c«ng ty. - Hç trî trong giai ®o¹n ®Çu thµnh lËp ban chØ huy c«ng tr­êng - Lµ ®Çu mèi trong c«ng t¸c tiÕp thÞ t×m kiÕm c«ng viÖc, tham gia lµm hå s¬ dù thÇu vµ ®Êu thÇu. c./ Phßng hµnh chÝnh. Phßng hµnh chÝnh c«ng ty gåm cã c¬ cÊu mét Tr­ëng phßng vµ mét sè c¸n bé, nh©n viªn lµm c¸c c«ng viÖc chuyªn m«n nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng cña c«ng ty vµ chÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña Tr­ëng phßng. Phßng hµnh chÝnh cã chøc n¨ng tham m­u cho Tæng Gi¸m ®èc c«ng ty trong lÜnh vùc qu¶n lý nh©n sù, s¾p xÕp c¶i tiÕn tæ chøc qu¶n lý, båi d­ìng ®µo t¹o vµ tuyÓn dông c¸n bé. thùc hiÖn c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc ®èi víi ng­êi lao ®éng. Thùc hiÖn chøc n¨ng lao ®éng tiÒn l­¬ng vµ qu¶n lý chÝnh s¸ch v¨n phßng cña c«ng ty. d./ Phßng kÕ to¸n. Phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n c«ng ty gåm 01 kÕ to¸n tr­ëng do c«ng ty bæ nhiÖm trªn c¬ së ®Ò nghÞ cña Tæng Gi¸m ®èc c«ng ty vµ mét sè kÕ to¸n viªn gåm: KÕ to¸n tæng hîp, kÕ to¸n thanh to¸n, kÕ to¸n vËt t­, kÕ to¸n thuÕ, thñ quü lµm c¸c c«ng t¸c nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng ®iÒu hµnh trùc tiÕp cña KÕ to¸n tr­ëng. Chøc n¨ng, nhiÖm vô, quyÒn h¹n cña KÕ to¸n tr­ëng c«ng ty ®­îc qui ®Þnh theo NghÞ ®Þnh 26/H§BT - §iÒu lÖ KÕ to¸n tr­ëng. KÕ to¸n tr­ëng tæ chøc tèt c«ng t¸c kÕ to¸n, thèng kª gän nhÑ ®¶m b¶o phï hîp víi yªu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, chØ ®¹o nghiÖp vô hÖ thèng kÕ to¸n c¸c ®¬n vÞ. Phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n cã chøc n¨ng tham m­u, gióp viÖc cho Tæng Gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c«ng t¸c Tµi chÝnh kÕ to¸n, ®¶m b¶o ph¶n ¸nh kÞp thêi chÝnh x¸c c¸c nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. e./ Phßng dù ¸n ®Çu t­ Phßng qu¶n lý dù ¸n ®­îc thµnh lËp theo QuyÕt ®Þnh cña Tæng Gi¸m ®èc C«ng ty X©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp DELTA ngµy 30 th¸ng 07 n¨m 2001, ban hµnh kÌm theo néi dung chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cô thÓ - 01 Tr­ëng Phßng lµm nhiÖm vô trùc tiÕp qu¶n lý vµ ®«n ®èc thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc trong phßng. - C¸c c¸n bé kh¸c trong phßng lµm c¸c nhiÖm vô chuyªn m«n nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng vµ ®iÒu hµnh cña Tr­ëng Phßng. - Phã Tæng Gi¸m ®èc c«ng ty phô tr¸ch lÜnh vùc ®Çu t­ ph¸t triÓn ®­îc ph©n c«ng chØ ®¹o vµ kiÓm tra c¸c ho¹t ®éng cña Phßng. Phßng Dù ¸n ®Çu t­ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng Gi¸m ®èc C«ng ty vÒ mäi nhiÖm vô liªn quan ®Õn c«ng t¸c tiÕp xóc, gi¸m s¸t, ®iÒu hµnh thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­ cña c«ng ty. 2.1.3. LÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh Xây dựng công nghiệp Từ 1993 Xây dựng dân dụng Từ 1993 Xây dựng công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị Từ 1993 Trang trí nội, ngoại thất công trình Từ 1993 Xây dựng các công trình giao thông Từ 1993 Kinh doanh vật liệu thiết bị xây dựng Từ 1993 Kinh doanh bất động sản. Từ 2004 Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty hÇu nh­ kh«ng thi c«ng c¸c c«ng tr×nh x©y dùng c«ng nghiÖp vµ c¬ së h¹ tÇng kü thuËt, giao th«ng mµ chØ chó träng vµo lÜnh vùc x©y dùng d©n dông. Ho¹t ®éng kinh doanh vËt liÖu x©y dùng, thiÕt bÞ chØ chiÕm tû lÖ nhá vµ ch­a ®­îc ®Çu t­ ®óng møc. Ho¹t ®éng kinh doanh bÊt ®éng s¶n ®èi víi c«ng ty vÉn cßn míi, ch­a mang l¹i hiÖu qu¶. 2.1.4. Mét sè chØ tiªu vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m gÇn ®©y Diễn giải Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 1. Tổng tài sản (đồng) 284.327.288.293 271.114.242.958 344.609.951.566 2. Doanh thu(đồng) 286.398.073.422 317.999.326.750 508.043.100.221 3. Lợi nhuận trước thuế(đồng) 2.738.169.255 1.707.766.058 2.161.130.525 4. Lợi nhuận sau thuế(đồng) 1.971.481.863 1.229.591.562 1.556.013.978 5. Thu nhập bình quân người lao động 1tháng(đồng) 2.200.000 2.500.000 3.000.000 6. Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu 0,0069 0,0039 0,0030 7. Tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản 0,0069 0,0045 0,0045 B¶ng 2.1: KÕt qu¶ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh 3 n¨m 2004,2005,2006[12] - Tæng tµi s¶n n¨m 2005 gi¶m 13 tû so víi n¨m 2004(tøc lµ gi¶m 4,6%), n¨m 2006 tæng tµi s¶n l¹i t¨ng lªn 73tû( tøc lµ t¨ng 27,1%) so víi n¨m 2005. - Doanh thu qua 3 n¨m gÇn ®©y t¨ng liªn tôc, ®Æc biÖt n¨m 2006 t¨ng h¬n 190 tû ®ång so víi n¨m 2005( tøc lµ t¨ng gÇn 60%). - Lîi nhuËn n¨m 2005 gi¶m 740 triÖu(gi¶m 37,63%) so víi n¨m 2004 nh­ng n¨m 2006 lîi nhuËn ®· t¨ng 330 triÖu(t¨ng 26,55%) so víi n¨m 2005. - Lîi nhuËn t¹o ra trªn 1®ång doanh thu cña c«ng ty trong 3 n¨m gi¶m dÇn tõ 0,0069 ®ång xuèng 0,003 ®ång. - Lîi nhuËn t¹o ra tÝnh cho 1®ång tæng tµi s¶n cña c«ng ty trong 3 n¨m gi¶m dÇn tõ 0,0069 ®ång xuèng 0,0045 ®ång. Nh­ vËy nh×n chung trong 3 n¨m 2004, 2005, 2006 kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty tiÕp tôc ph¸t triÓn thÓ hiÖn ë quy m« doanh thu vµ lîi nhuËn t¨ng. Thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m chøng tá c«ng ty lu«n cè g¾ng n©ng cao thu nhËp cho hä ®Ó hä yªn t©m c«ng t¸c. 2.2. C«ng t¸c ®Êu thÇu cña c«ng ty 2.2.1. Qu¸ tr×nh ®Êu thÇu x©y l¾p a) LËp hå s¬ dù thÇu Tr¸ch nhiÖm C¸c b­íc tiÕn hµnh Ng­êi ®­îc ph©n c«ng- P, KH L§ KH TG§ L§KH TG§ Ng­êi ®­îc ph©n c«ng - P. DAD C¸ nh©n/®¬n vÞ ®­îc ph©n c«ng Tr­ëng ®¬n vÞ ®­îc ph©n c«ng L§ DAD TG§ Ng­êi ®­îc ph©n c«ng – P. DAD TiÕp nhËn th«ng tin Nghiªn cøu kh¶ n¨ng thÇu; ®Ò xuÊt tham gia QuyÕt ®Þnh Bæ sung Dõng ®ång ý LËp kÕ ho¹ch thùc hiÖn, ph©n c«ng nhiÖm vô DuyÖt Bæ sung ®ång ý Ph©n phèi c¸c th«ng tin tµi liÖu, hå s¬ liªn quan ChuÈn bÞ hå s¬ thÇu KiÓm tra tõng phÇn KiÓm tra tæng thÓ DuyÖt Nép hå s¬ thÇu Bæ sung Bæ sung Bæ sung ®¹t ®¹t ®¹t S¬ ®å 2.2: Qu¸ tr×nh lËp hå s¬ dù thÇu[12] Chi tiÕt c¸c b­íc trong s¬ ®å nh­ sau [12]: TiÕp nhËn th«ng tin, nghiªn cøu, ®Ò xuÊt TÊt c¶ c¸c th«ng tin vÒ c¸c c«ng tr×nh x©y l¾p tõ mäi kªnh ®Òu ®­îc tiÕp nhËn t¹i Ban Gi¸m ®èc vµ phßng KÕ ho¹ch. QuyÕt ®Þnh Khi ®­îc kh¸ch hµng mêi tham gia dù thÇu, c«ng ty cö ng­êi(nhãm ng­êi cã kinh nghiÖm nghiªn cøu th«ng tin vµ d÷ liÖu vÒ c«ng tr×nh. Lóc nµy cÇn cã ®èi s¸ch tiÕp tôc tham gia dù thÇu hay tõ chèi, v× vËy träng t©m nghiªn cøu tËp trung vµo mét sè ®iÓm sau: - TÝnh phøc t¹p vÒ kü thuËt-c«ng nghÖ cña c«ng tr×nh, c¸c yªu cÇu vÒ tÝnh n¨ng kü thuËt cña thiÕt bÞ thi c«ng. - C¸c yªu cÇu vÒ tÝnh n¨ng, nguån gèc cña vËt liÖu. - Yªu cÇu vÒ thêi h¹n cña tõng h¹ng môc vµ cña toµn dù ¸n. - C¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu trong dù th¶o hîp ®ång. C«ng ty cö ng­êi (nhãm ng­êi) tiÕn hµnh nghiªn cøu m«i tr­êng ®Êu thÇu vµ ®iÒu kiÖn tù nhiªn, x· héi cña gãi thÇu; träng ®iÓm nghiªn cøu lµ : - §iÒu kiÖn ®Þa lý cña hiÖn tr­êng thi c«ng bao gåm : vÞ trÝ ®Þa lý, giao th«ng vËn t¶i, cung cÊp ®iÖn n­íc, th«ng tin. - §iÒu kiÖn tù nhiªn bao gåm : l­îng m­a, c­êng ®é, mïa m­a,giã b·o, nhiÖt ®é kh«ng khÝ, ®éng ®Êt... - §iÒu kiÖn cung øng vËt t­ bao gåm c¸c nguån cung øng c¸c lo¹i vËt t­, gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn vËn chuyÓn chóng ®Õn c«ng tr­êng. - T×nh h×nh lao ®éng cã thÓ thuª ë ®Þa ph­¬ng ®ã vµ gi¸ c¶ tiÒn c«ng lao ®éng còng nh­ ®iÒu kiÖn thÇu phô chuyªn nghiÖp... - Sè l­îng c¸c nhµ thÇu kh¸c cïng tham gia ®Êu thÇu, n¨ng lùc vµ ý ®å tranh thÇu cña tõng nhµ thÇu. - Qu¸ tr×nh c«ng t¸c, n¨ng lùc c«ng t¸c vµ t¸c phong lµm viÖc cña kü s­ gi¸m s¸t c«ng tr×nh. TiÕp theo c«ng ty sÏ tiÕn hµnh so s¸nh nh÷ng yªu cÇu cña gãi thÇu; nh÷ng ®iÒu kiÖn tù nhiªn, x· héi víi n¨ng lùc cña m×nh trªn mét sè mÆt träng yÕu: - N¨ng lùc vµ thiÕt bÞ, m¸y mãc, c«ng nghÖ cã thÓ ®¸p øng kh«ng? - Nguån vËt t­, thiÕt bÞ cÇn thiÕt cho viÖc thùc hiÖn gãi thÇu? - Kinh nghiÖm thi c«ng vµ qu¶n lý cã t­¬ng ®èi tèt kh«ng? - ¶nh h­ëng cña gãi thÇu sau khi tróng thÇu ®Õn c«ng ty? - C¸c lîi Ých thu ®­îc (lîi nhuËn, ®Þa bµn, c«ng ¨n viÖc lµm..) sau khi hoµn thµnh gãi thÇu? LËp kÕ ho¹ch chi tiÕt Khi ®· quyÕt ®Þnh tham gia dù thÇu, Tr­ëng phßng KÕ ho¹ch chñ tr× viÖc lËp kÕ ho¹ch ®Êu thÇu chi tiÕt trong ®ã nªu râ: - Thø tù c¸c c«ng viÖc cÇn thùc hiÖn (chi tiÕt) - Tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn - Thêi gian b¾t ®Çu vµ kÕt thóc - Ph­¬ng tiÖn cÇn cã - Thêi h¹n hoµn thµnh vµ kiÓm tra c«ng viÖc - Ph­¬ng ph¸p trao ®æi th«ng tin/ c¸c chÕ ®é b¸o c¸o trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu bµi thÇu vµ lËp hå s¬ dù thÇu. KÕ ho¹ch nµy ®­îc cËp nhËt trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn mçi khi cã sù thay ®æi. DuyÖt Tr­ëng phßng KÕ ho¹ch phª duyÖt kÕ ho¹ch chi tiÕt. ChuÈn bÞ hå s¬ thÇu TÊt c¶ c¸c bé phËn ®­îc giao nhiÖm vô nghiªn cøu kü hå s¬ mêi thÇu vµ c¸c d÷ liÖu liªn quan, thùc hiÖn c«ng viÖc ®­îc ph©n c«ng víi møc ®é chÝnh x¸c nhÊt vµ trong thêi gian ®· qui ®Þnh. C¸c bé phËn thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc nh­ sau: + Bé phËn lËp hå s¬ n¨ng lùc, ph¸p lý: tr×nh bµy n¨ng lùc tµi chÝnh, n¨ng lùc kü thuËt, c«ng nghÖ vµ nh©n lùc th«ng qua b¶ng c©n ®èi tµi chÝnh qua mét sè n¨m, c¸c b¶ng kª m¸y mãc thiÕt bÞ, nh©n lùc cña c«ng ty theo yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu. + Bé phËn lËp biÖn ph¸p thi c«ng: Dùa vµo hå s¬ mêi thÇu vµ c¸c tµi liÖu kÌm theo, c¸c th«ng tin qua ®iÒu tra vïng dù ¸n ®Ó lËp biÖn ph¸p thi c«ng phï hîp ®ång thêi kÕt hîp víi bé phËn lËp gi¸ ®Ó t×m ra mét biÖn ph¸p tèi ­u nhÊt. + Bé phËn lËp gi¸ dù thÇu: gi¸ dù thÇu lµ chØ tiªu quan träng nhÊt quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña doanh nghiÖp.Dùa vµo hå s¬ mêi thÇu, biÖn ph¸p thi c«ng ®· lùa chän, ®Þnh møc ®¬n gi¸ néi bé cña doanh nghiÖp, gi¸ c¶ thÞ tr­êng, c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång, chiÕn l­îc tranh thÇu, ý ®å tranh thÇu cô thÓ cña doanh nghiÖp ®Ó ®­a ra gi¸ dù thÇu c¹nh tranh nhÊt. KiÓm tra tõng phÇn Dù th¶o hå s¬ thÇu sau khi ®­îc ng­êi lËp tù kiÓm tra sÏ ®­îc göi tíi cho ng­êi ®­îc ph©n c«ng kiÓm tra Ng­êi kiÓm tra cã tr¸ch nhiÖm ®¶m b¶o phÇn hå s¬ nµy phï hîp víi yªu cÇu kü thuËt vµ tr×nh bµy ®· qui ®Þnh KiÓm tra tæng thÓ TÊt c¶ c¸c phÇn hå s¬ dù thÇu ®­îc tËp trung t¹i Phßng KÕ ho¹ch, Tr­ëng phßng cã tr¸ch nhiÖm chñ tr× c«ng t¸c nghiÖm thu chÊt l­îng toµn bé hå s¬ dù thÇu nh»m ®¶m b¶o tÊt c¶ c¸c yªu cÇu cña Chñ ®Çu t­ vµ c¸c bªn liªn quan ®· ®­îc xem xÐt ®Çy ®ñ vµ c«ng ty cã ®ñ n¨ng lùc ®Ó ®¸p øng c¸c yªu cÇu ®ã. DuyÖt Tæng Gi¸m ®èc quyÕt ®Þnh cuèi cïng th«ng qua viÖc phª duyÖt hå s¬ dù thÇu. Nép hå s¬ thÇu Hå s¬ dù thÇu ®­îc nh©n b¶n, ®ãng gãi theo ®óng yªu cÇu. VËn chuyÓn vµ bµn giao cho Chñ ®Çu t­, ký biªn b¶n giao nhËn hå s¬ víi ®¹i diÖn Chñ ®Çu t­. Phßng KÕ ho¹ch vµ Ban Gi¸m ®èc tiÕp tôc theo dâi c¸c th«ng tin trong qu¸ tr×nh chÊm thÇu. Mäi sù thay ®æi/ bæ sung/ ®iÒu chØnh ®Òu ®­îc b¸o c¸o cho L·nh ®¹o c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ liªn quan ®Ó gi¶i quyÕt. b) Giai ®o¹n xem xÐt vµ ký hîp ®ång Tr¸ch nhiÖm B­íc tiÕn hµnh KH Ng­êi ®­îc ph©n c«ng – P. KH TG§/KH TG§ KH TiÕp nhËn th«ng b¸o tróng thÇu ChuÈn bÞ dù th¶o hîp ®ång Xem xÐt Ký hîp ®ång Dõng Kh«ng ký hîp ®ång Ph©n phèi hîp ®ång S¬ ®å 2.3: Qu¸ tr×nh xem xÐt vµ ký hîp ®ång[12] DiÔn gi¶i c¸c b­íc trong s¬ ®å [12] : B­íc 1: TiÕp nhËn th«ng b¸o tróng thÇu Phßng KÕ ho¹ch tiÕp nhËn th«ng b¸o tróng thÇu, tr×nh Tæng Gi¸m ®èc vµ phæ biÕn cho tÊt c¶ c¸c ®¬n vÞ liªn quan ®Ó chuÈn bÞ c¸c nguån lùc cÇn thiÕt. B­íc 2: ChuÈn bÞ dù th¶o hîp ®ång Dù th¶o nµy do Phßng KÕ ho¹ch lËp c¨n cø trªn hå s¬ dù thÇu, hå s¬ mêi thÇu vµ c¸c yªu cÇu cña Chñ ®Çu t­. B­íc 3: Xem xÐt Ban L·nh ®¹o c«ng ty th­¬ng th¶o hîp ®ång víi chñ ®Çu t­, ghi nhËn tÊt c¶ c¸c yªu cÇu bæ sung. Xem xÐt nh»m ®¶m b¶o tÊt c¶ nh÷ng g× kh¸c víi nh÷ng ®iÒu ®· nªu tr­íc ®©y ®Òu ®­îc gi¶i quyÕt vµ c«ng ty ®· thùc sù thÊu hiÓu c¸c yªu cÇu do Chñ ®Çu t­ ®Æt ra vµ cã ®Çy ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng. B­íc 4: Ký hîp ®ång Tæng Gi¸m ®èc ký hîp ®ång víi Chñ ®Çu t­ B­íc 5: Ph©n phèi hîp ®ång Phßng KÕ ho¹ch cã tr¸ch nhiÖm chuyÓn giao hîp ®ång vµ c¸c th«ng tin liªn quan tíi c¸c ®¬n vÞ cã tr¸ch nhiÖm ®Ó thùc hiÖn. c) Giai ®o¹n qu¶n lý c«ng tr×nh (sau khi ký hîp ®ång giao nhËn thÇu): *S¬ ®å c¸c b­íc (kh©u) triÓn khai Tr¸ch nhiÖm C¸c b­íc triÓn khai TG§ T.B§H TG§ T.B§H TG§ TG§ T.B§H/ KH Xö lý s¶n phÈm kh«ng phï h¬p NghiÖm thu Bµn giao QuyÕt to¸n Thanh lý hîp ®ång Tæng kÕt dù ¸n L­u hå s¬ Kh¾c phôc Phßng ngõa (nÕu cÇn) Gi¸m s¸t KÕt qu¶ ? DuyÖt LËp ph­¬ng ¸n Thùc hiÖn ChØ ®¹o triÓn khai C¸c ®¬n vi ®­îc ph©n c«ng T. B§H Ng­êi ®­îc ph©n c«ng – B§H T. B§H B§H/ c¸c ®¬n vÞ B§H/ ®¬n vÞ B§H/ ®¬n vÞ B§H/ KH TCKT T. B§H T. B§H Bæ nhiÖm Tr­ëng Ban ®iÒu hµnh X¸c ®Þnh c¬ cÊu tæ chøc dù ¸n DuyÖt Bæ sung Ho¹ch ®Þnh chÊt l­îng dù ¸n Xem xÐt DuyÖt Bæ sung Gi¸m s¸t S¬ ®å 2.4: C¸c b­íc triÓn khai thi c«ng x©y l¾p vµ qu¶n lý c«ng tr×nh[12] * M« t¶ c¸c b­íc (kh©u trong s¬ ®å) [12]: B­íc 1: Bæ nhiÖm Tr­ëng ban ®iÒu hµnh C¨n cø trªn hîp ®ång ®· ký vµ kÕt qu¶ ®Êu thÇu, Tæng Gi¸m ®èc lùa chän sù phï hîp. Ra quyÕt ®Þnh bæ nhiÖm Tr­ëng ban ®iÒu hµnh c«ng tr×nh vµ th«ng b¸o cho c¸c ®¬n vÞ liªn quan. B­íc 2: X¸c ®Þnh c¬ cÊu tæ chøc c«ng tr×nh Tr­ëng ban ®iÒu hµnh thiÕt lËp c¬ cÊu tæ chøc c«ng tr×nh bao gåm - S¬ ®å tæ chøc c«ng tr×nh, m« t¶ mèi quan hÖ gi÷a c¸c nhãm trong c«ng tr×nh - Tr¸ch nhiÖm, quyÒn h¹n cña c¸c tr­ëng nhãm - §Ò xuÊt nh©n sù cô thÓ B­íc 3: Phª duyÖt QuyÕt ®Þnh vÒ c¬ cÊu tæ chøc c«ng tr×nh ®­îc th«ng b¸o cho toµn thÓ nh©n sù tham gia c«ng tr×nh B­íc 4: Ho¹ch ®Þnh chÊt l­îng c«ng tr×nh Tr­ëng ban ®iÒu hµnh ph¶i lËp kÕ ho¹ch vµ triÓn khai c¸c qu¸ tr×nh cÇn thiÕt ®èi víi viÖc qu¶n lý c«ng tr×nh th«ng qua viÖc lËp sæ tay chÊt l­îng cña c«ng tr×nh. Sæ tay chÊt l­îng cña c«ng tr×nh ph¶i nhÊt qu¸n víi c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña HÖ thèng Qu¶n lý ChÊt l­îng cña c«ng ty. Sæ tay chÊt l­îng cña c«ng tr×nh ®­îc thiÕt lËp nh»m ®¶m b¶o: - Môc tiªu chÊt l­îng, tiÕn ®é cña c«ng tr×nh ®­îc x¸c ®Þnh - C¸c th«ng tin vÒ c«ng tr×nh ®­îc thÓ hiÖn râ, c¸c h¹ng môc thi c«ng do C«ng ty ®¶m nhËn - C¬ cÊu tæ chøc thùc hiÖn c«ng tr×nh, danh s¸ch c¸c nhµ thÇu phô, c¸c nhµ cung cÊp vËt t­, thiÕt bÞ; - Ph­¬ng thøc trao ®æi th«ng tin gi÷a c¸c ®¬n vÞ, ph©n cÊp th«ng tin gi÷a tõng bé phËn. - Nhu cÇu thiÕt lËp c¸c ho¹t ®éng, tµi liÖu, viÖc cung cÊp c¸c nguån lùc cô thÓ cho c«ng tr×nh ®­îc nhËn biÕt. - Cã c¸c ho¹t ®éng kiÓm tra, gi¸m s¸t trong tõng giai ®o¹n thÝch hîp cña c«ng tr×nh - Cã c¸c ho¹t ®éng ®iÒu chØnh khi ph¸t hiÖn sù kh«ng phï hîp trong qu¸ tr×nh triÓn khai - Cã ®ñ c¸c hå s¬ cÇn thiÕt ®Ó chøng minh viÖc qu¶n lý c«ng tr×nh ®¸p øng yªu cÇu ®Ò ra Sæ tay chÊt l­îng c«ng tr×nh do Tr­ëng ban ®iÒu hµnh qu¶n lý vµ ®­îc cËp nhËt liªn tôc trong suèt qu¸ tr×nh triÓn khai c«ng tr×nh. B­íc 5: Xem xÐt Tæng Gi¸m ®èc thùc hiÖn viÖc xem xÐt nh»m ®¶m b¶o c¸c néi dung trong Sæ tay c«ng tr×nh: - Phï hîp víi c¸c yªu cÇu cña Chñ ®Çu t­ vµ c¸c bªn liªn quan; - Cã tÝnh kh¶ thi; - §¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu qu¶n lý chÊt l­îng; - Phï hîp víi c¸c ho¹t ®éng kh¸c trong hÖ chÊt l­îng cña C«ng ty B­íc 6: Phª duyÖt Tæng Gi¸m ®èc xÐt duyÖt nh»m cung cÊp tÝnh hiÖu lùc cho kÕ ho¹ch nªu trªn. B­íc 7: ChØ ®¹o triÓn khai C¨n cø trªn kÕ ho¹ch c«ng tr×nh ®· phª duyÖt, Tr­ëng ban ®iÒu hµnh c«ng tr×nh giao nhiÖm vô cho c¸c ®¬n vÞ tham gia trong c«ng tr×nh b»ng c¸c quyÕt ®Þnh cô thÓ hoÆc nªu trong sæ tay chÊt l­îng c«ng tr×nh. Néi dung cña quyÕt ®Þnh nµy ph¶i bao gåm: - H¹ng môc c«ng viÖc vµ yªu cÇu ®èi víi tõng h¹ng môc - Thêi ®iÓm b¾t ®Çu vµ kÕt thóc (hoÆc ®Þnh kú thùc hiÖn) - C¸c th«ng tin, tµi liÖu, hå s¬ cÇn sö dông - Ph­¬ng ph¸p trao ®æi th«ng tin, b¸o c¸o kÕt qu¶ B­íc 8: LËp ph­¬ng ¸n thùc hiÖn C¸c ®¬n vÞ ®­îc ph©n c«ng lËp ph­¬ng ¸n tæ chøc thi c«ng ®Ó thùc hiÖn ®­îc nhiÖm vô ®· giao, trong ®ã ph¶i chØ râ: - Môc ®Ých lËp ph­¬ng ¸n tæ chøc thi c«ng, h¹ng môc cña ph­¬ng ¸n C¸c tµi liÖu ¸p dông, - BiÖn ph¸p thi c«ng chi tiÕt do c¸n bé kü thuËt lËp, ¸p dông cho tõng c«ng viÖc thi c«ng, - C¸c bé phËn ®­îc ph©n phèi tµi liÖu. B­íc 9: DuyÖt Tr­ëng ban ®iÒu hµnh xem xÐt vµ phª duyÖt ph­¬ng ¸n thùc hiÖn cña c¸c ®¬n vÞ nh»m ®¶m b¶o sù phï hîp víi sæ tay chÊt l­îng cña c«ng tr×nh vµ phï hîp víi hÖ thèng chÊt l­îng cña c«ng ty. B­íc 10: Gi¸m s¸t Tr­ëng Ban ®iÒu hµnh lËp vµ qu¶n lý kÕ ho¹ch gi¸m s¸t c¸c ho¹t ®éng cña c«ng tr×nh, ph©n c«ng nhiÖm vô gi¸m s¸t ®Õn tõng c¸n bé gi¸m s¸t, viÖc gi¸m s¸t nµy nh»m ®¶m b¶o: - C¸c th«ng tin m« t¶ ®Æc tÝnh vµ yªu cÇu cña c«ng tr×nh, cña c«ng tr×nh hay h¹ng môc c«ng viÖc lu«n s½n cã - C¸c quy tr×nh, ph­¬ng ¸n thi c«ng, biÖn ph¸p an toµn… cã ®ñ t¹i n¬i cÇn - C¸c thiÕt bÞ (thi c«ng, kiÓm tra vµ nghiÖm thu) ®­îc sö dông vµ ®­îc qu¶n lý mét c¸ch thÝch hîp - C¸c ho¹t ®éng ®Òu ®­îc kiÓm tra, gi¸m s¸t trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn - C«ng t¸c nghiÖm thu, bµn giao ®­îc thùc hiÖn ®óng yªu cÇu ®Ò ra vµ ®óng víi c¸c biÓu mÉu cña Nhµ n­íc vµ/ hoÆc Chñ ®Çu t­ ph¸t hµnh - TiÕn ®é cña c«ng tr×nh, cña c«ng tr×nh hay cña h¹ng môc c«ng viÖc phï hîp víi kÕ ho¹ch ®­îc duyÖt - Nh©n sù tham gia c«ng tr×nh lµ nh÷ng ng­êi cã ®ñ n¨ng lùc cÇn thiÕt - Môc tiªu chÊt l­îng cña c«ng tr×nh ®ang ®­îc triÓn khai Trªn c¬ së tiÕn ®é thi c«ng chi tiÕt do c¸c ®¬n vÞ thi c«ng lËp, c¸n bé gi¸m s¸t ph¶i lËp sæ tay gi¸m s¸t trong ®ã ph¶i thÓ hiÖn râ: - H¹ng môc thùc hiÖn viÖc gi¸m s¸t - Thêi ®iÓm, ®Þa bµn gi¸m s¸t, - Néi dung dù kiÕn gi¸m s¸t theo kÕ ho¹ch tiÕn ®é, néi dung thùc tÕ gi¸m s¸t, - C¸c kiÕn nghÞ, kÕt luËn trong vµ sau qu¸ tr×nh gi¸m s¸t,… C¸c néi dung nµy c¸n bé gi¸m s¸t ph¶i ®Þnh kú b¸o c¸o Tr­ëng ban ®iÒu hµnh. KÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh gi¸m s¸t ®­îc tËp hîp tõ c¸c b¸o c¸o gi¸m s¸t vµ l­u thµnh hå s¬ cña c«ng tr×nh. B­íc 11: §¸nh gi¸ kÕt qu¶ KÕt qu¶ thu ®­îc th«ng qua c¸c ho¹t ®éng kiÓm tra, gi¸m s¸t ®­îc Tr­ëng ban ®iÒu hµnh xem xÐt vµ ®¸nh gi¸ sù phï hîp so víi c¸c yªu cÇu kü thuËt cña c«ng tr×nh vµ yªu cÇu cña chñ ®Çu t­. Khi kÕt qu¶ tèt, c«ng tr×nh ®i vµo giai ®o¹n nghiÖm thu, bµn giao (b­íc 14). B­íc 12: Xö lý s¶n phÈm kh«ng phï hîp: Ban ®iÒu hµnh cËp nhËt th«ng tin vÒ cÊc sù cè, tån t¹i trong qu¸ tr×nh ®iÒu hµnh c«ng tr×nh. Ban ®iÒu hµnh chØ ®¹o ®¬n vÞ cã h¹ng môc thi c«ng kh«ng ®¶m b¶o yªu cÇu thùc hiÖn xö lý ®èi víi c¸c h¹ng môc, vËt t­, hµng ho¸ kh«ng ®¸p øng quy c¸ch kü thuËt, trong ®ã chØ râ: - C¸c néi dung cÇn xö lý - BiÖn ph¸p xö lý, thêi gian thùc hiÖn - BiÖn ph¸p phßng ngõa sù cè Sau khi xö lý ph¶i lËp biªn b¶n nghiÖm thu c«ng t¸c xö lý gi÷a ®¬n vÞ, B§H, Chñ ®Çu t­ vµ/ hoÆc c¸c bªn liªn quan (Theo qui tr×nh kiÓm so¸t s¶n phÈm kh«ng phï hîp). B­íc 13: Kh¾c phôc / phßng ngõa Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn c«ng tr×nh, trªn c¬ së c¸c tµi liÖu kü thuËt cña c«ng tr×nh, nhËt ký thi c«ng hµng ngµy cña ®¬n vÞ vµ Ban ®iÒu hµnh , Tr­ëng Ban ®iÒu hµnh ®¸nh gi¸ møc ®é cÇn cã c¸c ho¹t ®éng kh¾c phôc, phßng ngõa nh»m ®¶m b¶o c¸c nguyªn nh©n g©y ra sù cè trong c¸c ho¹t ®éng cña c«ng tr×nh ®· ®­îc lo¹i bá vµ c¸c khiÕu n¹i cña gi¸m s¸t A, Chñ ®Çu t­ ®· ®­îc xö lý triÖt ®Ó (Theo qui tr×nh hµnh ®éng kh¾c phôc, phßng ngõa). B­íc 14: NghiÖm thu, bµn giao §¬n vÞ thi c«ng ph¶i lËp biªn b¶n nghiÖm thu kü thuËt, nghiÖm thu chuyÓn b­íc c¸c h¹ng môc c«ng viÖc. C«ng t¸c nghiÖm thu kü thuËt, bµn giao h¹ng môc c«ng tr×nh vµ/ hoÆc c«ng tr×nh ®­îc thùc hiÖn gi÷a Ban ®iÒu hµnh, ®¬n vÞ thùc hiÖn, Chñ ®Çu t­ vµ/ hoÆc c¸c bªn liªn quan. Hå s¬ nghiÖm thu ph¶i ghi râ kÕt qu¶ thu ®­îc, c¸c chuÈn mùc chÊp nhËn vµ tu©n thñ ®óng nghÞ ®Þnh vÒ qu¶n lý chÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng hiÖn hµnh. B­íc 15: QuyÕt to¸n, thanh lý hîp ®ång Sau khi c¸c ®¬n vÞ ®· ký hå s¬ nghiÖm thu, xo¸ hÕt c¸c tån t¹i theo yªu cÇu cña Gi¸m s¸t A vµ lËp khèi l­îng hoµn c«ng Ban ®iÒu hµnh lËp khèi l­îng hoµn c«ng cña c«ng tr×nh vµ x¸c nhËn lËp khèi l­îng hoµn thµnh cho ®¬n vÞ thi c«ng. Tr­ëng ban ®iÒu hµnh kÕt hîp c¸c Phßng KÕ ho¹ch , Ta× chÝnh kÕ to¸n ®Ó thùc hiÖn viÖc quyÕt to¸n, thanh lý hîp ®ång vµ ph¸t hµnh ho¸ ®¬n cho Chñ ®Çu t­. C¸c ho¹t ®éng nµy ®­îc thùc hiÖn theo ®óng kÕ ho¹ch ®Ò ra vµ phï hîp víi c¸c yªu cÇu cña hîp ®ång. B­íc 16: Tæng kÕt c«ng tr×nh Sau khi toµn bé c«ng tr×nh ®· kÕt thóc, Tr­ëng ban ®iÒu hµnh viÕt b¸o c¸o tæng kÕt qu¸ tr×nh triÓn khai c«ng tr×nh trong ®ã nªu râ yªu cÇu ®èi víi c«ng tr×nh; tæng hîp ý kiÕn nhËn xÐt cña Kh¸ch hµng. B¸o c¸o nµy tr×nh cho Tæng gi¸m ®èc. B­íc 17: L­u hå s¬ Toµn bé hå s¬ c«ng tr×nh ®­îc l­u tr÷ ®Çy ®ñ theo kÕ ho¹ch ®Ò ra. 2.2.2. KÕt qu¶ ®Êu thÇu x©y l¾p KÕt qu¶ ®Êu thÇu x©y l¾p c¸c c«ng tr×nh x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp ®­îc tr×nh bµy trong c¸c b¶ng d­íi ®©y theo tõng n¨m 2005, 2006, 2007[12]. B¶ng 2.2 : KÕt qu¶ ®Êu thÇu n¨m 2005 nhãm c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu n¨m 2005 TT Tªn c«ng tr×nh gi¸ dù thÇu (®ång) thêi gian thi c«ng chñ ®Çu t­ 1 TTTM Ruby Plaza - 44 Lê Ngọc Hân, Hà Nội 13.698.929.700 5 th¸ng Công ty TNHH phát triển công nghệ và thương mại TTD Toàn bộ phần xây dựng và hoàn thiện hai tầng hầm. - Diện tích xây dựng:1100m2 Phần cọc và tường barrette toàn bộ công trình - 64 cọc khoan nhồi đường kính 1000mm sâu 50m 2 BếnThành Building 70-72 Bà Triệu, Hà Nội 24.000.000.000 6 th¸ng Công ty TNHH dịch vụ khách sạn Việt Thành Toàn bộ phần xây dựng và hoàn thiện hai tầng hầm - Diện tích xây dựng: 600m2 Phần cọc và tường barrette toàn bộ công trình - 24 cọc khoan nhồi đường kính 800 -1200mm sâu 47m, thả I chống bên trong cọc Phần thân và hoàn thiện. - 2 tầng hầm và 12 tầng nổi 3 Toà nhà căn hộ cao cấp 49 Hàng Chuối, Hà Nội 4.901.155.000 5 th¸ng Công ty TNHH Địa Cầu Xanh - Cọc khoan nhồi - Tường vây và tầng hầm 4 Khu thương mại và nhà ở cao tầng Đất Phương Nam - Đường Chu Văn An, Tp HCM 12.830.093.065 3 th¸ng Cty TNHH XD - TM Đất Phương Nam - Thi công tầng hầm 5 Công trình The Lancaster - 22 Le Thánh Tôn, Tp HCM 29.617.770.000 6 th¸ng Công ty TNHH Trung Thuỷ - Móng cọc khoan nhồi và tầng hầm 6 Công trình Làng du lịch Đoàn Kết: Tây Hồ, Hà Nội 27.850.745.000 4 th¸ng Công ty TNHH Làng Du lịch Đoàn Kết 7 Trung tâm xúc tiến thương mại xúc thương mại đầu tư và hỗ trợ doanh nghiệp Nghệ An và các tỉnh Miền Trung 15.100.802.000 3 th¸ng Công ty cổ phần Sara Việt Nam 8 Thi công khoan nhồi Nhà máy xi măng VinaKansai – Ninh Bình: 61.788.888.000 3 th¸ng Công ty TNHH thương mại đầu tư phát triển sản xuất Hoàng Phát -  600 Cọc khoan nhồi sâu đường kính 1000-1200mm, sâu 42m Thi công tường vây và tầng hầm Green Plaza – Đà Nẵng. 18.001.299.000 3 th¸ng Công ty xây lắp điện 3 9 Thi công cọc nhồi, barrette, tường vây, tầng hầm và phần thân toà nhà Vinafood IOC 12.587.044.000 3 th¸ng Công ty cổ phần tổ chức hỗ trợ và phát triển đầu tư 10 Trung tâm học liệu - Đại học Thái Nguyên 28.800.190.000 12 th¸ng Tổ chức đông tây hội ngộ- nước Anh - 1 tầng hầm và 4 tầng nổi nhãm c¸c c«ng tr×nh kh«ng tróng thÇu TT Tªn c«ng tr×nh gi¸ dù thÇu (®ång) thêi gian thi c«ng chñ ®Çu t­ 1 X©y dùng míi Cao èc ¸ Ch©u- sè 6 phè Nhµ Thê 16.143.099.000 270 ngµy c«ng ty liªn danh Cao èc ¸ Ch©u 2 Thi c«ng Cäc khoan nhåi Trung t©m s¶n xuÊt phÇn mÒm vµ ®µo t¹o nguån lùc phÇn mÒm-CÇu giÊy 14.999.500.000 127 ngµy c«ng ty CP §TPT c«ng nghÖ FPT 3 Thi c«ng x©y l¾p phÇn mãng vµ tÇng hÇm ®Õn cèt 0,00 Trung t©m ®iÒu hµnh khai th¸c vµ ph¸t triÓn c¸c dÞch vô tin häc - viÔn th«ng 65.000.000.000 6 th¸ng Tæng c«ng ty B­u chÝnh viÔn th«ng ViÖt Nam §å thÞ 2.1: KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo sè l­îng n¨m 2005 §å thÞ 2.2: KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo gi¸ trÞ n¨m 2005 N¨m 2005 tû lÖ tróng thÇu vÒ sè l­îng vµ vÒ gi¸ trÞ ®Òu cao cho thÊy c«ng ty ®· tróng thÇu nhiÒu c«ng tr×nh trong ®ã cã mét sè c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ kh¸ lín. B¶ng 2.3: KÕt qu¶ ®Êu thÇu n¨m 2006 nhãm c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu n¨m 2006 TT Tªn c«ng tr×nh gi¸ dù thÇu (®ång) thêi gian thi c«ng chñ ®Çu t­ 1 Công trình The Garden - Mỹ Đình, Từ Liêm, HN 29.571.000.000 4 th¸ng Công ty sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu Bình Minh (Bitexco) - Tường barrette dày 600mm, sâu 18m Phần cọc nhồi, barrette - 3 tầng hầm và 15 tầng nổi 67.910.486.000 - Diện tích xây dựng: ~8000m2 Xây dựng 3tầng hầm 9 th¸ng 2 Khách sạn Dân Chủ 24.388.458.000 16 th¸ng - Diện tích xây dựng: ~ 1500m2 - Tường barrette dày 600mm, sâu 23m Công ty CP du lịch và thương mại dân chủ - Cọc khoan nhồi - 2 tầng hầm và 9 tầng nổi 3 Chung cư 17 tầng nhà B lô CT5 - Dự án khu nhà ở để bán tại xã Mễ Trì 11.176.042.000 5 th¸ng Công ty cổ phần kinh doanh phát triển nhà và đô thị Hà Nội 4 The Manor Phase II - HCMC 64.260.180.000 5 th¸ng Bitexco - Diện tích xây dựng:~5000m2 - 250 cọc nhồi đường kính 1000-1200, sâu 65m Phần cọc nhồi, tường vây - Tường Barrette, dày 800mm, sâu 18m 5 Toà nhà văn phòng Sun City - 13 Hai Bà Trưng, Hanoi Công ty Cp Thành phố Mặt Trời Đặc điểm công trình: 16.928.625.000 7th¸ng - 4 tầng hầm và 18 tầng nổi nhãm c¸c c«ng tr×nh kh«ng tróng thÇu n¨m 2006 TT Tªn c«ng tr×nh gi¸ dù thÇu (®ång) thêi gian thi c«ng chñ ®Çu t­ 1 X©y dùng nhµ vµ ctr×nh phô trî v¨n phßng §µi tiÕng nãi ViÖt Nam (VOV)-58Qu¸n sø 16.208.791.000 V¨n phßng §µi tiÕng nãi ViÖt Nam 2 Thi c«ng h¹ng môc mãng vµ phÇn ngÇm cho dù ¸n th¸p BIDV-194 TrÇn Quang Kh¶i Hµ Néi 96.370.638.000 6th¸ng C«ng ty liªn doanh th¸p BIDV 3 Thi c«ng x©y dùng Cäc vµ t­êng v©y Trung t©m diÒu hµnh vµ ttin viÔn th«ng ®iÖn lùc ViÖt Nam(EVN) 114.845.419.000 160ngµy Tæng c«ng ty ®iÖn lùc ViÖt Nam 4 Thi c«ng cäc nhåi nhµ 17 tÇng- Trung t©m nót m¹ng viÔn th«ng liªn tØnh khu vùc phÝa B¾c t¹i HN 20.664.000.000 120ngµy C«ng ty viÔn th«ng liªn tØnh §å thÞ 2.3 : KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo sè l­îng n¨m 2006 §å thÞ 2.4: KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo gi¸ trÞ n¨m 2006 N¨m 2006, tû lÖ tróng thÇu vÒ sè l­îng 55,56% nh­ng tû lÖ tróng thÇu vÒ gi¸ trÞ chØ cã 46,34% cho thÊy tuy sè l­îng c«ng tr×nh tróng thÇu nhiÒu h¬n sè l­îng c«ng tr×nh tr­ît thÇu nh­ng trong sè c¸c c«ng tr×nh tr­ît thÇu cã nh÷ng c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ lín. B¶ng 2.4: KÕt qu¶ ®Êu thÇu n¨m 2007 nhãm c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu n¨m 2007 TT Tªn c«ng tr×nh gi¸ dù thÇu (®ång) thêi gian thi c«ng chñ ®Çu t­ 1 Gãi thÇu “ x©y dùng th« phÇn th©n, hoµn thiÖn vµ x©y l¾p ®iÖn n­íc” thuéc Dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng míi kh¸ch s¹n D©n chñ 59.820.881.515 369 ngµy  Công ty CP du lịch và thương mại dân chủ 2 Gãi thÇu “ Mãng, th©n th«, hoµn thiÖn vµ ®iÖn n­íc”V¨n phßng ViÖn KHXH 114.857.507.928 720ngµy ViÖn KHXH 3 Gãi thÇu thi c«ng phÇn th©n thuéc dù ¸n c«ng tr×nh Toµ nhµ v¨n phßngThñ §« 109 TrÇn H­ng §¹o 48.938.421.639 165 ngµy  Công ty cổ phần du lịch thương mại và đầu tư Thủ Đô 4 Gãi thÇu kiÕn tróc vµ x©y l¾p thuéc dù ¸n BÖnh viÖn nhi trung ­¬ng Hµ Néi 72.683.000.000 450 ngµy 5 Cäc thö vµ thÝ nghiÖm c«ng tr×nh Sas Hanoi Royal Hotel 836.083.048 51 ngµy 6 Cäc thö Fico 923.654.946 42 ngµy  Công ty TNHH đầu tư xây dựng Tân Bách Việt 7 Cäc khoan nhåi- c«ng ty cæ phÇn tËp ®oµn cnghÖ CMC 11.984.810.000 48 ngµy  Công ty Cổ phần Tập đoàn Công nghệ CMC 8 Dù ¸n Toµ th¸p Apex Gãi thÇu 1 “ Thi c«ng cäc, t­êng v©y, mãng vµ tÇng hÇm”- Tõ Liªm – Hµ Néi 66.160.000.000 232 ngµy  C«ng ty cè phÇn ®Çu t­ Cavico 9 ViÖt ¸ 25.980.000.000 196 ngµy nhãm c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu n¨m 2007 TT Tªn c«ng tr×nh gi¸ dù thÇu (®ång) thêi gian thi c«ng chñ ®Çu t­ 1 Dù ¸n : Ciputra Hanoi international city Gãi thÇu 1 : cäc khoan nhåi 25.814.000.000 100 ngµy 2 Gãi thÇu : 5 tÇng hÇm vµ phÇn th©n-Kh¸ch s¹n Phó Gia 45.420.307.200 281 ngµy  Pacific Links 3 Toµ nhµ ®a n¨ng tr­êng §H Ngo¹i Th­¬ng-liªn danh c«ng ty x©y dùng tr­êng häc 12.905.000.000 20 th¸ng  Trường Đại học Ngoại Thương 4 Cäc ®¹i trµ-kh¸ch s¹n Nha Trang Plaza 26.986.114.848 120 ngµy  Công ty Cổ phần HẢI VÂN NAM 5 Trô së ThuÕ Lai Ch©u 19.395.000.000 24 th¸ng  Cục thuế Lai Châu 6 Cäc thÝ nghiÖm ng©n hµng ACB Hµ Néi 300.000.000 7 ngµy  Ng©n hµng ACB Hµ Néi §å thÞ 2.5: KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo sè l­îng n¨m 2007 §å thÞ 2.6: KÕt qu¶ ®Êu thÇu theo gi¸ trÞ n¨m 2007 N¨m 2007 tû lÖ tróng thÇu vÒ sè l­îng vµ vÒ gi¸ trÞ ®Òu cao, cao h¬n nhiÒu so víi n¨m 2006 chøng tá c«ng ty cã nhiÒu bµi thÇu ®¹t chÊt l­îng tèt, gi¸ dù thÇu cã tÝnh c¹nh tranh cao vµ biÖn ph¸p thi c«ng hîp lý. Sè l­îng c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu cã gi¸ trÞ lín t¨ng so víi n¨m 2005 vµ 2006 cho thÊy c«ng ty ®· tù n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. B¶ng 2.5 : Tæng hîp kÕt qu¶ ®Êu thÇu trong 3 n¨m 2005,2006,2007 TT ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 1 Sè l­îng c«ng tr×nh dù thÇu 13 9 15 2 Sè l­îng c«ng tr×nh tróng thÇu 10 5 9 3 Tæng gi¸ trÞ dù thÇu (®ång) 345.319.514.765 462.323.639.000 533.004.781.124 4 Tæng gi¸ trÞ tróng thÇu (®ång) 249.176.915.765 214.234.791.000 402.184.359.076 5 Tû lÖ tróng thÇu vÒ mÆt sè l­îng 76,92% 55,56% 60% 6 Tû lÖ tróng thÇu vÒ mÆt gi¸ trÞ 72,16% 46,34% 75,46% 7 Sè l­îng c«ng tr×nh tróng thÇu cã gi¸ trÞ d­íi 10 tû ®ång 1 0 2 8 Sè l­îng c«ng tr×nh tróng thÇu cã gi¸ trÞ tõ 10 ®Õn 50 tû ®ång 9 3 7 9 Sè l­îng c«ng tr×nh tróng thÇu cã gi¸ trÞ tõ 50 tû ®ång trë lªn 1 2 5 §å thÞ 2.7: KÕt qu¶ ®Êu thÇu 3 n¨m 2005,2006,2007 Qua sè liÖu tæng kÕt vÒ kÕt qu¶ ®Êu thÇu ë trªn cho thÊy : - Tû lÖ tróng thÇu vÒ mÆt sè l­îng cña c«ng ty gi¶m dÇn, mÆc dï tû lÖ tróng thÇu vÒ mÆt sè l­îng kh«ng thÊp (c¶ 3 n¨m ®Òu trªn 55%). - Tû lÖ tróng thÇu vÒ mÆt gi¸ trÞ n¨m 2007 t¨ng h¬n h¼n n¨m 2006 chøng tá c«ng ty ®· th¾ng thÇu ®­îc nh÷ng c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ lín h¬n. Tuy nhiªn tæng gi¸ trÞ tróng thÇu trong c¸c n¨m ch­a ph¶i lµ lín vµ gi¸ trÞ tróng thÇu chØ tËp trung ë c¸c gãi thÇu phÇn ngÇm. - Sè l­îng c«ng tr×nh tróng thÇu chñ yÕu cã gi¸ trÞ n»m trong kho¶ng tõ 10-50tû ®ång, c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu cã gi¸ trÞ >50 tû ®ång Ýt mÆc dï sè l­îng t¨ng dÇn. - N¨m 2005 c«ng ty tham gia ®Êu thÇu 01 c«ng tr×nh c«ng nghiÖp vµ ®· tróng thÇu.Trong n¨m 2006, n¨m 2007 c«ng ty kh«ng tham gia ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp. Do ®ã trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ph¶i cã gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao tû lÖ tróng thÇu vÒ mÆt sè l­îng vµ n©ng cao h¬n n÷a tû lÖ tróng thÇu vÒ mÆt gi¸ trÞ. Tæng hîp c¸c nguyªn nh©n dÉn ®Õn tr­ît thÇu trong thêi gian qua: - C«ng t¸c th¨m dß kh¶o s¸t ®Þa h×nh tr­íc khi quyÕt ®Þnh cã tham gia ®Êu thÇu hay kh«ng ch­a tèt. - Th«ng tin thu thËp ®­îc vÒ gãi thÇu, Chñ ®Çu t­ vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tham gia gãi thÇu ch­a tèt. - Gi¸ dù thÇu ch­a cã tÝnh c¹nh tranh do thiÕu tØ mØ, cÈn träng trong viÖc lËp dù to¸n, gi¸ kh«ng cËp nhËt thùc tÕ hoÆc còng cã thÓ sai sãt do lçi ®¸nh m¸y. - Hå s¬ kinh nghiÖm kh«ng ®óng víi yªu cÇu cña Chñ ®Çu t­ do sù chñ quan, thiÕu thËn träng cña thµnh viªn trong tæ ®Êu thÇu. - BiÖn ph¸p thi c«ng lËp ch­a thËt hîp lý. - TiÕn ®é thi c«ng ch­a rót ng¾n ®­îc ®¸ng kÓ so víi yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu dÉn ®Õn phÇn ®iÓm dµnh cho môc nµy bÞ thÊp h¬n ®èi thñ kh¸c. - §iÒu kiÖn øng vèn cho thi c«ng kh«ng tèt b»ng c¸c ®èi thñ kh¸c. 2.3. Ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty 2.3.1. Ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty theo ph­¬ng thøc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp x©y l¾p. 2.3.1.1. Gi¸ dù thÇu ý thøc ®­îc ph­¬ng thøc c¹nh tranh tuyÖt ®èi th­êng nghiªng vÒ phÝa nhµ thÇu cã ph­¬ng ¸n gi¸ vµ c¸c ®iÒu kiÖn tµi chÝnh, c«ng ty lu«n t×m c¸ch tËn dông triÖt ®Ó c¸c ®iÒu kiÖn thuËn lîi cña m×nh ®Ó h¹ gi¸ thµnh c«ng tr×nh, chñ ®éng kiÓm so¸t gi¸ dù thÇu. Trong nh÷ng tr­êng hîp cÇn thiÕt ®Ó giµnh ­u thÕ c¹nh tranh, c«ng ty cã thÓ chÊp nhËn thanh to¸n chËm, øng vèn cho thi c«ng...§èi víi mçi gãi thÇu, c«ng ty ®Òu t×m c¸ch ®­a ra møc gi¸ dù thÇu phï hîp. 2.3.1.2. TiÕn ®é thi c«ng Trong c¸c n¨m qua, c«ng ty ®· thùc hiÖn biÖn ph¸p tæ chøc vµ thi c«ng trªn c«ng tr­êng mét c¸ch khoa häc, cã hiÖu qu¶ ®ång thêi ®· cã biÖn ph¸p khen th­ëng kÞp thêi ®Ó ®éng viªn tinh thÇn lµm viÖc cña c¸n bé c«ng nhan viªn nªn 90% c¸c h¹ng môc c«ng tr×nh vµ c¸c c«ng tr×nh ®­îc thi c«ng ®óng tiÕn ®é ®· ký kÕt víi chñ ®Çu t­. Mét sè c«ng tr×nh c«ng ty ®· ®­îc chñ ®Çu t­ khen ngîi: Trung t©m th­¬ng m¹i vµ c¨n hé cao cÊp Ever Fortune 83 Lý Th­êng KiÖt- Hµ Néi,Trung t©m th­¬ng m¹i Ruby Plaza 44 Lª Ngäc H©n-Hµ Néi, Nhà máy xi măng VinaKansai – Ninh Bình( hạng mục cọc khoan nhồi)... 2.3.1.3. ChÊt l­îng x©y dùng c«ng tr×nh M« h×nh qu¶n lý chÊt l­îng cña c«ng ty nh­ sau : - C«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp DELTA ®· ®­îc cÊp chøng chØ qu¶n lý chÊt l­îng c«ng tr×nh theo c¸c tiªu chuÈn cña hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng Quèc tÕ ISO 9001:2000 (trõ ®iÒu kho¶n 7.3 ThiÕt kÕ vµ ph¸t triÓn cña ISO 9001:2000 kh«ng ®­îc ¸p dông do c«ng ty kh«ng cã ho¹t ®éng thiÕt kÕ). Trong thêi gian qua, ®Ó qu¶n lý chÊt l­îng c«ng tr×nh c«ng ty dùa vµo c¸c c¨n cø sau: - NghÞ ®Þnh sè 209/2004/N§-CP vÒ qu¶n lý chÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng ban hµnh ngµy 16 th¸ng 12 n¨m 2004 - §iÒu lÖ qu¶n lý chÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng bao gåm 9 ch­¬ng 39 ®iÒu kÌm theo 9 phô lôc. Mét sè phô lôc nµy lµ nh÷ng v¨n b¶n ®­îc sö dông th­êng xuyªn trong suèt qu¸ tr×nh thi c«ng c«ng tr×nh nh­: Biªn b¶n nghiÖm thu bé phËn (cÊu kiÖn, thiÕt bÞ…) c«ng tr×nh (trong giai ®o¹n x©y l¾p) Biªn b¶n nghiÖm thu ®Ó ®­a c«ng tr×nh x©y dùng xong vµo sö dông Danh môc tµi liÖu cña hå s¬ hoµn thµnh c«ng tr×nh x©y dùng. B¶n vÏ hoµn c«ng c«ng tr×nh C¸c chøng chØ kü thuËt xuÊt x­ëng vµ c¸c phiÕu kiÓm tra x¸c nhËn chÊt l­îng vËt liÖu x©y dùng c«ng tr×nh. C¸c tµi liÖu biªn b¶n nghiÖm thu chÊt l­îng bé phËn c«ng tr×nh trong giai ®o¹n x©y l¾p. Biªn b¶n thö c¸c thiÕt bÞ chèng sÐt NhËt ký gi¸m s¸t thi c«ng c«ng tr×nh Biªn b¶n nghiÖm thu chÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng hoµn thµnh - TuyÓn tËp tiªu chuÈn x©y dùng ViÖt Nam, tËp VII: Qu¶n lý chÊt l­îng thi c«ng vµ nghiÖm thu. ChÊt l­îng x©y dùng ®­îc h×nh thµnh trong mäi giai ®o¹n: Tr­íc khi thi c«ng (LËp kÕ ho¹ch, tiÕn ®é, thiÕt kÕ biÖn ph¸p, gia c«ng chÕ t¹o, vËt liÖu, chi tiÕt x©y dùng vµ vËn chuyÓn tíi hiÖn tr­êng); giai ®o¹n x©y dùng (qu¸ tr×nh thi c«ng x©y l¾p) vµ sau x©y dùng (bµn giao nghiÖm thu vµ ®­a vµo sö dông). - Tr­íc khi thi c«ng: LËp kÕ ho¹ch, tiÕn ®é, thiÕt kÕ biÖn ph¸p, gia c«ng chÕ t¹o t¹i hiÖn tr­êng. - Trong qu¸ tr×nh thi c«ng: Th­êng xuyªn tæ chøc tù kiÓm tra néi bé ®Ó thùc hiÖn ®óng qui tr×nh qui ph¹m, biÖn ph¸p, tiÕn ®é ®· v¹ch ra. Sau khi kiÓm tra chÊt l­îng néi bé ®· ®­îc so¸t xÐt trong tõng giai ®o¹n thi c«ng c«ng ty sÏ tiÕn hµnh ®Ò nghÞ phÝa Chñ ®Çu t­ vµ bªn T­ vÊn gi¸m s¸t tæ chøc nghiÖm thu c¸c c«ng t¸c x©y l¾p ®· hoµn thµnh. - §Ó ng¨n ngõa vµ h¹n chÕ nh÷ng sai sãt x¶y ra trong qu¸ tr×nh x©y l¾p c«ng ty sö dông ph­¬ng ph¸p kiÓm tra vµ so¸t xÐt ngay tõ kh©u ®Çu tiªn. + §èi víi vËt t­, vËt liÖu thi c«ng khi ®­îc tËp kÕt vµo c«ng tr­êng ®Òu ph¶i cã c¸c chØ tiªu, chøng chØ ®¹t yªu cÇu thiÕt kÕ, vµ ®­îc ®­a kiÓm tra néi bé tr­íc, sau ®ã ®Õn kiÓm tra bªn phÝa Chñ ®Çu t­, T­ vÊn gi¸m s¸t. + §èi víi c¸c thiÕt bÞ phôc vô thi c«ng còng ®­îc kiÓm tra, kiÓm ®Þnh m¸y ®Þnh kú do c¬ quan chøc n¨ng thùc hiÖn. + §èi con ng­êi, lµ mét vÊn ®Ò rÊt quan träng trong c«ng t¸c thùc hiÖn chÊt l­îng c«ng tr×nh. C«ng ty ®­a vµo c«ng tr×nh nh÷ng ng­êi tõ Chñ nhiÖm c«ng tr×nh ®Õn c«ng nh©n cã chuyªn m«n cao, cã kinh nghiÖm thi c«ng nhµ cao tÇng cã thÓ ®¸p øng c¸c c«ng viÖc ®ßi hái kü, mü thuËt cao cña C«ng tr×nh. - Sau khi thi c«ng xong: C«ng ty chó träng ®Õn vÊn ®Ò nghiÖm thu ®Ó bµn giao vµ ®­a c«ng tr×nh vµo sö dông. §èi víi mçi c«ng tr×nh cô thÓ, c«ng ty sÏ lËp biÖn ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng phï hîp víi yªu cÇu, tÝnh chÊt, quy m« cña c«ng tr×nh x©y dùng, trong ®ã quy ®Þnh tr¸ch nhiÖm cña tõng c¸ nh©n, bé phËn thi c«ng x©y dùng c«ng tr×nh trong viÖc qu¶n lý chÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng. §Ó thùc hiÖn c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng c«ng tr×nh, h¹ng môc ®­îc thi c«ng trªn c«ng tr­êng mét c¸ch kh¸ch quan, chÝnh x¸c, ®¶m b¶o chÊt l­îng ®óng yªu cÇu thiÕt kÕ, c«ng ty tiÕn hµnh tæ chøc c«ng t¸c kiÓm tra gåm hai bé phËn: - Bé phËn kiÓm tra chÊt l­îng cña c«ng ty: Gåm cã chuyªn viªn kiÓm tra chÊt l­îng cña c«ng ty vµ kü s­ kiÓm tra chÊt l­îng cña phßng kü thuËt. ThÈm quyÒn vµ tr¸ch nhiÖm cña bé phËn nµy nh­ sau: + Quan hÖ víi Chñ ®Çu t­ ®Ó thèng nhÊt l¹i lÇn cuèi c¸c tiªu chuÈn chÊt l­îng, nguån gèc, quy c¸ch cña c¸c lo¹i vËt liÖu, c¸c h¹ng môc sÏ thi c«ng. + Gióp ®ì Ban chØ huy c«ng tr­êng trong c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng c¸c lo¹i vËt liÖu nh­: bª t«ng, c¸c chñng lo¹i thÐp … + X¸c ®Þnh vµ tr×nh Chñ ®Çu t­ c¸c chøng chØ, nguån gèc, quy c¸ch.. cña c¸c lo¹i vËt liÖu ®ã. + Cïng ban chØ huy c«ng tr×nh kiÓm tra c¸c c«ng t¸c khoan t¹o lç, gia c«ng thÐp, ®æ bª t«ng, … vµ c¸c thiÕt bÞ kh¸c ®Ó mêi Chñ ®Çu t­ nghiÖm thu. - Bé phËn kiÓm tra chÊt l­îng cña c«ng tr­êng: Gåm cã chØ huy tr­ëng c«ng tr­êng, ký s­ chuyªn tr¸ch KCS, kü s­ phô tr¸ch h¹ng môc, ®éi tr­ëng, tæ tr­ëng. + ChØ huy tr­ëng c«ng tr­êng: ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý toµn bé c«ng t¸c thi c«ng vËt t­, nh©n sù liªn hÖ víi bªn A vµ ®¬n vÞ thiÕt kÕ ®Ó n¾m b¾t kÞp thêi c¸c thay ®æi hoÆc yªu cÇu vÒ thiÕt kÕ. + Kü s­ chuyªn tr¸ch KCS: ChÞu tr¸ch nhiÖm kiÓm tra c¸c tiªu chuÈn chÊt l­îng cña c¸c vËt t­ vµ s¶n phÈm cña c«ng tr­êng, gióp ChØ huy tr­ëng c«ng tr­êng vÒ KCS. + Kü s­ phô tr¸ch h¹ng môc: H­íng dÉn vµ rµ so¸t h¹ng môc phô tr¸ch ®óng theo b¶n vÏ vµ biÖn ph¸p thi c«ng ®· ®­îc Chñ ®Çu t­ phª duyÖt. KiÓm tra vµ chÞu tr¸ch nhiÖm chÊt l­îng vËt t­ vµ c¸c h¹ng môc trong ph¹m vi m×nh phô tr¸ch. + §éi tr­ëng: NhËn nhiÖm vô, c«ng viÖc tõ c¸c kü s­ phô tr¸ch thi c«ng, ph©n bæ c«ng nh©n vµ thùc hiÖn c«ng t¸c ®­îc giao, kiÓm tra phÇn viÖc m×nh phô tr¸ch, b¸o c¸o khèi l­îng vµ chÊt l­îng thùc hiÖn cho kü s­ KCS vµ kü s­ phô tr¸ch. + Tæ tr­ëng: Thùc hiÖn c«ng t¸c ®óng theo b¶n vÏ, ®iÒu ®éng, ph©n c«ng, kiÓm tra vµ cïng lµm viÖc víi tõng tæ viªn. - Trªn v¨n phßng c«ng tr­êng lu«n lu«n cã m¸y tÝnh cµi ®Æt c¸c phÇn mÒm nh­ Autocad, Office, Project, dù to¸n ... ®Ó phôc vô cho viÖc kiÓm tra chÊt l­îng, khèi l­îng trªn c«ng tr­êng. Víi biÖn ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng c«ng tr×nh khoa häc nh­ trªn, c«ng ty ®· thi c«ng nh÷ng c«ng tr×nh cã yªu cÇu cao vÒ kü thuËt-chÊt l­îng cña ViÖt Nam còng nh­ cña c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi. §Æc biÖt trong lÜnh vùc thi c«ng hÖ thèng tÇng hÇm cho nhµ cao tÇng, c«ng ty ®· thi c«ng mét sè c«ng tr×nh ®¹t chÊt l­îng quèc tÕ, ®­îc c¸c chñ ®Çu t­ trong n­íc vµ n­íc ngoµi ®¸nh gi¸ cao nh­ : Trung t©m th­¬ng m¹i dÞch vô vµ v¨n phßng cho thuª 191 Bµ TriÖu-Hµ Néi,Toµ nhµ trung t©m th­¬ng m¹i v¨n phßng vµ c¨n hé cao cÊ