Đề tài Nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập khẩu hàng gia công sang thị trường châu Âu của tổng công ty cổ phần may Nhà Bè

LÔØI MÔÛ ÑAÀU Ñaõ töø laâu hoaït ñoäng cuûa ngaønh xuaát nhaäp khaåu ñaõ trôû neân quan troïng ñoái vôùi neàn kinh teá nöôùc ta. Nhaát laø giai ñoaïn ñaát nöôùc ta ñang trong quaù trình hoäi nhaäp kinh teá quoác teá, chuùng ta caàn phaûi môû roäng quan heä vôùi nhieàu nöôùc treân theá giôùi. Quan heä ôû ñaây khoâng chæ döøng laïi ôû möùc chính trò – xaõ hoäi maø quan heä ôû ñaây coøn caû veà nhieàu maët, trong ñoù coù quan heä kinh teá. Hieän nay do ñoøi hoûi ngaøy caøng cao cuûa ngöôøi tieâu duøng vaø söï phaùt trieån khoa hoïc coâng ngheä raát caàn cho quaù trình phaùt trieån ñaát nöôùc, chính vì theá vaán ñeà xuaát khaåu vaø nhaäp khaåu laø cuïm töø caàn ñöôïc nhaéc ñeán thöôøng xuyeân trong chính saùch kinh teá cuûa moãi quoác gia. Thị trường châu AÂu là 1 thị trường lớn và có tiềm năng rất lớn, trong khi đó thị phần của công ty cổ phần may nhà bè trong các năm qua ở thị trường này còn chưa cao. Hơn nữa yêu cầu của thị trường châu âu rất khắt khe và rất khó khăn đề thâm nhập và kinh doanh. Mặc dù vậy, hiện nay thị trường hàng gia công của nước ta đang có lợi thế lớn do giá cả nhân công rẻ, hơn nữa lại có vị trí khá thuận lợi trong việc vận chuyển, đồng thời việc nước ta gia nhập WTO cũng tạo điều kiện cho ngành dệt may phát triển mạnh. Tuy nhiên cũng phải đối đầu với nhiều thử thách, cạnh tranh gay gắt ở trong nước như may việt tiến, may 10,….. mà còn các công ty ở các nước trung quốc, indonesia,……và các khó khăn khác như thuế quan, điều kiện thương mại, chính sách của chính phủ……làm cho việc kinh doanh gặp không ít khó khăn. Chính vì vậy việc kinh doanh hàng gia công trong điều kiện hiên nay gặp cũng không ít khó khăn. Vì thế tôi chọn đề tài “ Nâng Cao Hiệu Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu Của Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè ”. để từng bước nâng cao được thị phần cũng như năng lực xuất khẩu hàng gia công của công ty sang thị trường này. Keát caáu ñeà taøi bao goàm: Chương 1:Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè: Khái quát tình hình của toàn công ty cổ phần may nhà bè. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. các phòng ban chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty. Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty hiện nay. Tình hình hoạt động của công ty. Đánh giá những Thuận lợi và khó khăn của công ty hiện nay. Chương 2:Thực Trạng Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu AÂu: Đi sâu vào đánh giá tình hình xuất nhập khẩu của công ty trong 3 năm trở lại đây. Phân tích tiềm năng thị trường của và khả năng đáp ứng của công ty cổ phần may nhà bè. Phân tích tình hình xuất nhập khẩu hàng gia công của công ty sang thị trường châu âu để có cái nhìn tổng quát về tình hình xuất nhập khẩu hàng gia công hiện nay. Trên cơ sở số liệu xuất nhập khẩu hàng gia công của công ty trong 3 năm tài chính gần nhất và các tính toán các chỉ tiêu đánh giá hiểu quả kinh doanh tôi sẽ phân tích, đánh giá những mặt đạt được và không đạt được của công ty. Qua đó rút ra được những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty khi xuất nhập khẩu hàng gia công qua thị trường châu âu. Chương 3:Biện Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu: Từ những phân tích trên và những đánh giá về điểm mạnh, yếu, cơ hội và thách thức tôi sẽ đưa ra các biện pháp đề nghị nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh xuất nhập khẩu hàng gia công của công ty trên thị trường châu AÂu, cũng như nâng cao hiểu quả kinh doanh xuất nhập khẩu hàng gia công sang thị trường vốn khó tính này. Chương 1: Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè Quá Trình Hình Thành Và Phát Triển Của Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè: Khôûi ñaàu cuûa Coâng ty may Nhaø Beø laø hai xí nghieäp may Ledgine vaø Jean Symi thuoäc Khu cheá xuaát Saøi Goøn voán ñaõ hoaït ñoäng töø tröôùc naêm 1975. Sau ngaøy thoáng nhaát, Boä Coâng nghieäp tieáp nhaän vaø ñoåi teân Khu cheá xuaát thaønh Xí nghieäp may khu cheá xuaát. Thaùng 6/1980, Xí nghieäp ñoåi teân thaønh Xí nghieäp may xuaát khaåu Nhaø Beø. Thaäp nieân 90, cuøng vôùi söï nghieäp ñoåi môùi ñaát nöôùc, ngaønh deät may lôùn maïnh khoâng ngöøng, sôùm trôû thaønh moät ngaønh kinh teá muõi nhoïn, chuû löïc. Trong tieán trình phaùt trieån chung ñoù, Coâng ty may Nhaø Beø chính thöùc ñöôïc thaønh laäp theo quyeát ñònh cuûa Boä Coâng nghieäp. Tieáp tuïc thöïc hieän chuû tröông ñoåi môùi cuûa Ñaûng, Boä Coâng nghieäp ñaõ coù quyeát ñònh soá 74/2004/QÑ/BCN ngaøy 6/8/2004 vaø quyeát ñònh soá 88/2004/QÑ/BCN ngaøy 8/9/2004 veà vieäc chuyeån Coâng ty may Nhaø Beø thaønh Coâng ty coå phaàn may Nhaø Beø. Naêm 2004, vôùi thaønh tích ñaëc bieät xuaát saéc trong saûn xuaát kinh doanh vaø xaây döïng ñôn vò, coâng ty ñöôïc vinh döï ñoùn nhaän danh hieäu Ñôn vò Anh huøng Lao ñoäng thôøi kyø ñoåi môùi do Ñaûng vaø Nhaø nöôùc trao taëng. Ñeå phuø hôïp vôùi ñònh höôùng phaùt trieån, quy moâ hoaït ñoäng ngaøy caøng môû roäng cuûa Coâng ty coå phaàn may Nhaø Beø,  keå töø ngaøy 01/11/2008, Coâng ty chính thöùc chuyeån ñoåi teân thaønh Toång coâng ty may Nhaø Beø – Coâng ty coå phaàn. Ñeán nay, sau hôn 30 naêm xaây döïng vaø phaùt trieån, Toång coâng ty may Nhaø Beø – coâng ty coå phaàn ñaõ tröôûng thaønh veà moïi maët, tieáp tuïc khaúng ñònh laø moät trong nhöõng doanh nghieäp haøng ñaàu cuûa ngaønh deät may Vieät Nam. Coâng ty coù maët baèng roäng raõi, nhaø xöôûng khang trang, thoaùng maùt, maùy moùc thieát bò chuyeân duøng hieän ñaïi. Ñaëc bieät ñoäi nguõ caùn boä, coâng nhaân coâng ty coù trình ñoä tay ngheà, naêng löïc vaø kinh nghieäm quaûn lyù. Caùc saûn phaåm cao caáp nhö veston, sô-mi, jacket vaø caùc saûn phaåm thôøi trang khaùc tieáp tuïc nhaän ñöôïc söï tín nhieäm cuûa khaùch haøng, ngöôøi tieâu duøng trong vaø ngoaøi nöôùc. Trong suoát quaù trình noã löïc khoâng ngöøng, Coâng ty may nhaø beø ñaõ ñöôïc trao taëng nhieàu danh hieäu, huaân huy chöông cao quyù. Coâng ty may nhaø beø xem ñaây laø söï ghi nhaän, ñoàng thôøi laø thöôùc ño laøm cô sôû ñeå töï vöôït chính mình. Noåi baät trong nhöõng gì NBC ñaõ ñaït ñöôïc coù theå keå ñeán: Danh hieäu "Anh huøng Lao ñoäng thôøi kyø ñoåi môùi", trao taëng naêm 2004. Huaân chöông Lao ñoäng, caùc haïng nhaát, nhì, ba. Côø thi ñua vaø baèng khen cuûa Chính phuû nhieàu naêm lieàn. Côø thi ñua cuûa Toång Lieân ñoaøn Lao ñoäng Vieät Nam. Baèng khen cuûa Boä Thöông maïi 5 naêm lieàn xuaát khaåu cao. Coâng ty may nhaø beø ñaõ duy trì ñöôïc vò trí cuûa mình trong nhöõng bình choïn, giaûi thöôûng truyeàn thoáng vaø uy tín nhaát: 1995 – 2002: Huân chương Lao động hàng nhất, nhì, ba. 1996 – 2009: Hàng Việt Nam chất lượng cao 1998 – 2008: Cờ thi đua của Chính phủ. 2004: Chủ tịch nước phong tặng danh hiệu Anh hùng Lao động do thành tích đặc bịêt xuất sắc trong thời kỳ đổi mới. 2004 – 2008: Top 10 doanh nghịêp ngành may trong cuộc thi bình chọn “ Doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam” 2006: Huân chương Độc lập hạng nhất. 2008: Một trong ba mươi doanh nghiệp đầu tiên được lựa chọn của chương trình Thương hiệu quốc gia. 2008: Doanh nghiệp xuất sắc toàn diện Châu Á – Thái Bình Dương. 2009: VNR500- 500 DN lớn nhất VN, giải thưởng Sao Vàng Đất Việt, top 10 các doanh nghiệp tiêu biểu ngành Dệt May- Da Giầy VN, thương hiệu Kinh tế đối ngoại Uy tín, Hàng VN chất lượng cao. 2010: Thương hiệu quốc gia (2 năm 1 lần), VNR500- 500 DN lớn nhất V, Doanh nghiệp tiêu biểu ngành Dệt May- Da Giầy VN (top 10), Sao Vàng Đất Việt, Cờ thi đua của Chính phủ, Hàng VN chất lượng cao. Vaøi neùt chính veà Coâng ty: Teân Coâng ty môùi: Toång coâng ty may Nhaø Beø – Coâng ty coå phaàn. Teân giao dòch môùi: Nha Be Garment Corporation - Joint Stock Company. Teân vieát taét: Coâng ty may nhaø beø Ñòa chæ: 4 Beán Ngheù, Phöôøng Taân Thuaän Ñoâng, Quaân 7, TP. Hoà Chí Minh. Ñieän thoaïi: (848) 38720077 Fax: (848) 38725107 Email: info@nhabe.com.vn Website: Voán ñieàu leä: töø 01/11/2008, voán ñieàu leä cuûa coâng ty ñaõ taêng leân ñeán 100 tyû ñoàng. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi Tầm nhìn: NBC mang những xu thế thời trang mới nhất đến với người Việt Nam và thế giới. Sứ mệnh: NBC cung cấp cho khách hàng và người tiêu dùng những sản phẩm thời trang đáng tin cậy cùng những dịch vụ chuyên nghiệp, tạo nên sự tự tin khi đồng hành cùng thương hiệu NBC. Giá trị cốt lõi: NBC luôn hành động dựa trên những giá trị sau: Khách hàng là trọng tâm: khách hàng luôn là trọng tâm trong việc hoạch định chính sách và chiến lược. Trách nhiệm và xã hội: với trách nhiệm của một doanh nghiệp chủ lực, NBC hoạt động không chỉ vì mục đích kinh doanh mà bên cạnh đó chúng tôi cam kết đóng góp một cách tích cực vào việc nâng cao chất lượng cuộc sống và góp phần phát triển xã hội. Sáng tạo và chất lượng: những yếu tố trung tâm của sáng tạo là kỹ năng tạo ra mẫu mã phù hợp, lựa chọn chất liệu, cải tiến thiết bị và quy trình. Luôn xây dựng nhằm đạt được những tiêu chuẩn chất lượng phù hợp với thị trường và người tiêu dùng. Linh động và hiệu quả: hệ thống quản trị và sản xuất mang tính linh động cao nhằm đáp ứng nhu cầu thời trang của khách hàng Lợi nhuận: tối đa hoá lợi nhuận trên cơ sở sử dụng hợp lý các nguồn lực một cách hiệu quả và trách nhiệm. 1.2 Cô caáu toå chöùc cuûa coâng ty: 1.2.1 Cơ cấu hoạt động của Tổng công ty May Nhà Bè: Chức năng: Nhaäp khaåu vaät tö, nguyeân phuï lieäu, maùy moùc thieát bò vaø caùc phuï tuøng thieát yeáu ñeå phuïc vuï cho hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty, ñaùp öùng nhu caàu tieâu duøng noäi ñòa vaø xuaát khaåu. Toå chöùc saûn xuaát, gia coâng xuaát khaåu, lieân doanh vôùi toå chöùc kinh teá trong vaø ngoaøi nöôùc ñeå saûn xuaát ra saûn phaåm. Saûn xuaát ra caùc saûn phaåm deät may ( chuû yeáu laø quaàn aùo caùc loaïi) do coâng ty gia coâng hay saûn xuaát. Nhiệm vụ: Toå chöùc saûn xuaát kinh doanh, xuaát khaåu caùc maët haøng deät may theo ngaønh ngheà ñaêng kyù vaø muïc ñích thaønh laäp coâng ty, phuïc vuï xuaát khaåu vaø nhu caàu noäi ñòa. Toå chöùc toát vieäc mua, döï tröõ vaø baùn haøng, ñaùp öùng kòp thôøi nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng, nghieân cöùu khaû naêng saûn xuaát kinh doanh coù hieäu quaû. Toå chöùc löïc löôïng haøng hoùa ña daïng veà cô caáu maët haøng, phong phuù veà chuûng loaïi, coù chaát löôïng cao, maãu maõ ñeïp, phuø hôïp vôùi thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng. Thöïc hieän toát caùc keá hoaïch ñeà ra haøng naêm, tuaân thuû caùc chính saùch, cheá ñoä luaät phaùp lieân quan ñeán hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty, nghieâm chænh chaáp haønh caùc hôïp ñoàng kinh teá, hôïp ñoàng gia coâng, caùc quy ñònh cuûa nhaø nöôùc vaø caùc vaên baûn ñaõ kyù keát. ÖÙng duïng caùc thaønh töïu khoa hoïc - kyõ thuaät ñeå khoâng ngöøng naâng cao naêng löïc saûn xuaát vaø chaát löôïng haøng hoùa. Taän duïng heát coâng xuaát thieát bò, tieàm naêng veà lao ñoäng, vaät tö, kyõ thuaät hieän coù. Ñoàng thôøi baûo veä cô sôû vaät chaát vaø moâi tröôøng. Tuaân thuû theo phaùp luaät, haïch toaùn vaø baùo caùo trung thöïc theo cheá ñoä keá toaùn thoáng keâ Nhaø Nöôùc quy ñònh. Quaûn lyù vaø söû duïng voán hiệu quả, baûo ñaûm trang traûi veà taøi chính, thöïc hieän nghóa vuï vôùi Nhaø Nöôùc. Quaûn lyù ñoäi nguõ caùn boä CNV theo ñuùng chính saùch chaêm lo ñôøi soáng vaät chaát, tinh thaàn, boài döôõng naâng cao trình ñoä vaên hoùa chuyeân moân, trình ñoä kyõ thuaät cho caùn boä CNV. 1.2.2 Sô ñoà boä maùy toå chöùc vaø quaûn lyù: BAÛNG 1.1: Sô Ñoà Boä Maùy Toå Chöùc Cuûa Coâng Ty Coå Phaàn May Nhaø Beø 1.2.3 Chức năng, nhiệm vuï cuûa caùc phoøng ban: Ban laõnh ñaïo: Ñaïi hoäi ñoàng coå ñoâng: coù quyeàn quyeát ñònh caùc vaán ñeà; thoâng qua caùc baùo caùc haøng naêm, thoâng qua ñònh höôùng phaùt trieån cuûa Coâng ty, soá löôïng thaønh vieân cuûa Hoäi ñoàng quaûn trò vaø Ban kieåm soaùt; löïa choïn ñôn vò kieåm toaùn; baàu, baõi mieãn, thay theá Hoäi ñoàng quaûn trò vaø Ban kieåm soaùt; söûa ñoåi boå sung ñieàu leä Coâng ty; saùt nhaäp, chuyeån ñoåi, toå chöùc laïi Coâng ty, … Chủ tịch Hội đồng quản trị: quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển, sản xuất kinh doanh và ngân sách hàng năm của Công ty; xác định các mục tiêu và kế hoạch hoạt động của Công ty; bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Tổng giám đốc, Kế toán trưởng hoặc đại diện của Công ty nếu hội đồng quản trị thấy cần thiết; quyết định mức lương và lợi ích của các Cán bộ quản lý; quyết định tổ chức bộ máy, nội quy, quy chế quản lý nội bộ của Công ty; đề xuất và thực hiện phương án phát hành cổ phiếu, trái phiếu; chịu trách nhiệm báo cáo với Đại Hội đồng cổ đông... Ban kiểm soát: được hội đồng quản trị tham khảo ý kiến về việc chỉ định và bãi nhiệm đơn vị kiểm toán; thảo luận với đơn vị kiểm toán về tính chất và phạm vi kiểm toán; kiểm tra các báo cáo tài chính trước khi đệ trình Hội Đồng quản trị; kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, ghi chép và lập sổ sách kế toán. Tổng giám đốc: tổ chức thực hiện các nghị quyết của Hội đồng quản trị và Đại Hội đồng cổ đông, kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư của Công ty; xây dựng quy chế trích lập và sử dụng các quỹ từ lợi nhuận sau thuế, trình Hội Đồng quản trị phê duyệt các báo cáo về việc trích lập và sử dụng các quỹ hàng năm của Công ty; kiến nghị về số lượng và cơ cấu phòng ban của Công ty; đề xuất các biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và quản lý Công ty; chuẩn bị các báo cáo tài chính... Phó tổng giám đốc: chịu sự phân công công tác của Tổng giám đốc, hoàn thành những công việc mà Tổng giám đốc giao phó. Đồng thời hổ trợ Tổng Giám đốc trong công tác quản lý Công ty, trực tiếp chỉ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty (trong phạm vi công việc được ủy quyền).  Giám đốc điều hành: có chức năng tham mưu cho các cấp lãnh đạo về các nghiệp vụ lao động chuyên môn, nêu ra ý kiến để lãnh đạo đưa ra những quyết định đúng đắn như là lập kế hoạch và những giải pháp thực hiện … nhằm giải quyết nhanh chóng các vấn đề kinh doanh thúc đẩy công ty phát triển mạnh hơn. Khối quaûn lyù: Phoøng keá hoaïch thò tröôøng – XNK: Tieán haønh ñaøm phaùn caùc hôïp đồng xuaát nhaäp khaåu, laäp keá hoaïch saûn xuaát ngaén haïn vaø daøi haïn, ñieàu phoái, theo doõi, ñieàu chænh vaø caân ñoái saûn xuaát. Cung öùng vaät tö, nguyeân vaät lieäu cho saûn xuaát, quaûn lyù kho haøng, phoái hôïp vôùi phoøng keá toaùn vaø caùc boä phaän khaùc thöïc hieän keá hoaïch giaù thaønh saûn phaåm, tieâu thuï saûn phaåm, tìm kieám vaø phaùt trieån thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc. Phoøng taøi chính – keá toaùn: Coù nhieäm vuï quaûn lyù vaø giaùm saùt moïi hoaït ñoäng veà taøi chính cuûa Coâng ty, quaûn lyù caùc khoaûn thu – chi, theo doõi nguoàn voán taïi Coâng ty vaø taïi caùc ñôn vò tröïc thuoäc. Tham möu cho Ban giaùm ñoác veà maët taøi chính cuõng nhö phoái hôïp vôùi caùc phoøng ban chöùc naêng trong vieäc thöïc hieän muïc tieâu chung cuûa Coâng ty. Phoøng kinh doanh noäi ñòa: Laø boä phaän chòu traùch nhieäm tìm kieám khaùch haøng trong nöôùc nhaèm thuùc ñaåy söï phaùt trieån cuûa thò tröôøng noäi ñòa. Phoøng kyõ thuaät coâng ngheä: Chòu traùch nhieäm giaûi quyeát caùc vaán ñeà veà kyõ thuaät cuûa saûn phaåm, nghieân cöùu caùc maãu môùi, tính toaùn vaø quyeát ñònh caùc thoâng soá kyõ thuaät cuûa saûn phaåm, thieát keá vaø may maãu ñeå ñöa vaøo saûn xuaát haøng loaït. Nghieân cöùu söû duïng caùc loaïi maùy moùc thieát bò coâng ngheä, quaûn lyù naâng caáp vaø ñoåi môùi thieát bò coâng cuï, kieåm tra theo doõi chaát löôïng saûn phaåm Phoøng haønh chính: Laø boä phaän tröïc tieáp quaûn lyù con daáu cuûa coâng ty, tieáp nhaän khaùch haøng cho ban Giaùm Ñoác, quan heä vôùi chính quyeàn quaûn lyù coâng vaên ñeán vaø ñi. Phoøng toå chöùc lao ñoäng vaø tieàn löông: Coù nhieäm vuï quaûn lyù, phaân boå, ñieàu ñoäng caùn boä CNV phuø hôïp vôùi naêng löïc cuûa töøng ngöôøi nhaèm phaùt huy heát khaû naêng cuûa ngöôøi lao ñoäng vaøo nhöõng vò trí thích hôïp ñeå ñaït ñöôïc hieäu quaû laøm vieäc cao nhaát, thöïc hieän vieäc tuyeån duïng, sa thải nhaân löïc phuø hôïp vôùi nhu caàu cuûa coâng ty.Thöïc hieän ñaày ñuû cheá ñoä tieàn löông, thöôûng cho CNV nhaèm giuùp ñaûm baûo cho cuoäc soáng, taùi taïo söùc lao ñoäng vaø khuyeán khích caùn boä CNV taän löïc coáng hieán cho coâng ty cuõng nhö goùp phaàn coáng hieán cho xaõ hoäi. Ngoaøi ra phoøng coøn coù nhieäm vuï laäp keá hoaïch veà ñaøo taïo caùn boä cuõng nhö naâng cao trình ñoä tay ngheà cho CNV. Phoøng quaûn trò chaát löôïng: Boä phaän naøy chòu traùch nhieäm kieåm tra chaát löôïng nguyeân phuï lieäu, vaät tö mua vaøo vaø thaønh phaåm tröôùc khi nhaäp kho. Phoøng cô ñieän: Coù traùch nhieäm phuï trôï cho quaù trình saûn xuaát ôû coâng ty phuï traùch coâng taùc baûo trì, baûo quaûn maùy moùc, thieát bò, ñoàng thôøi cheá taïo caùc coâng cuï phuïc vuï cho saûn xuaát. Phoøng baûo veä: Phuï traùch coâng taùc kieåm tra, kieåm soaùt, giaùm saùt xuaát nhaäp vaät tö, nguyeân vaät lieäu, thaønh phaåm, taøi saûn trong coâng ty. Quaûn lyù toaøn boä coâng taùc an toaøn phoøng chaùy chöõa chaùy, baûo veä traät töï an ninh trong coâng ty. Phoøng y teá, nhaø aên: Coù traùch nhieäm phuïc vuï ñôøi soáng vaø chaêm lo söùc khoûe cho toaøn boä caùn boä coâng nhaân vieân trong coâng ty. Khoái saûn xuaát: Khoái xí nghieäp tröïc thuoäc ñeàu coù moái lieân quan maät thieát vôùi toång coâng ty, moïi hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh ñeàu phaûi thoâng qua Toång Giaùm Ñoác. Giaùm Ñoác caùc xí nghieäp tröïc thuoäc, tröïc tieáp ñieàu haønh hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh ôû ñôn vò mình theo cheá ñoä thuû tröôûng vaø chòu traùch nhieäm tröôùc Toång Giaùm Ñoác veà keát quaû hoaït ñoäng cuûa ñôn vò mình. Giuùp cho Giaùm Ñoác xí nghieäp coù moät soá caùn boä chuyeân traùch nhö Phoù Giaùm Ñoác, toå tröôûng, Chuyeàn tröôûng do Giaùm Ñoác ñeà nghò vaø ñöôïc Toång Giaùm Ñoác quyeát ñònh duyeät y. 1.3 Tình hình hoaït ñoäng cuûa coâng ty: Coâng ty coù maët baèng roäng raõi vôùi dieän tích khoaûng 200,000 m2, cô sôû vaät chaát kyõ thuaät, coâng ngheä hieän ñaïi cuøng ñoäi nguõ caùn boä chuyeân nghieäp vaø coâng nhaân laønh ngheà, coâng ty ñaõ vaø ñang cung caáp cho khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc caùc saûn phaåm haøng may maëc chaát löôïng cao, naêng suaát lieân tuïc taêng qua caùc naêm. Trong nhieàu naêm qua, coâng ty may nhaø beø ñaõ khaúng ñònh ñöôïc vò trí cuûa mình treân thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc. Kim ngaïch xuaát khaåu trong naêm 2010 ñaït treân 302 trieäu USD. Vaø döï kieán trong naêm 2011 ñaït 400 trieäu USD. Vôùi nhieàu naêm hoaït ñoäng treân thò tröôøng quoác teá, coâng ty ñaõ thieát laäp moät heä thoáng caùc khaùch haøng vaø ñoái taùc thaân thieát nhö: COLUMBIA,PROMINENT, JC PENNY, ITOCHU, DECATHLON, LUCRETIA, JUST JAME, GOLDEN MINE, YAYROMA,……Trong ñoù, thò tröôøng xuaát khaåu chính laø: Myõ ( 40%), EU ( 35%), Nhaät Baûn ( 20%) vaø caùc nöôùc khaùc nhö Nam Phi, uùc, Newzeland,….(5%). Lónh vöïc muõi nhoïn cuûa coâng ty laø saûn xuaát, mua baùn saûn phaåm deät - may, nguyeân phuï lieäu, maùy moùc thieát bò, phuï tuøng linh kieän phuïc vuï ngaønh deät may. Hieän nay Coâng ty may nhaø beø ñang thöïc hieän hai maûng hoaït ñoäng - thò tröôøng chuû yeáu, thöù nhaát laø thò tröôøng trong nöôùc, thöù hai laø thò tröôøng xuaát khaåu vaø gia coâng quoác teá. Thò tröôøng trong nöôùc: Coâng ty may nhaø beø tröïc tieáp thieát keá, taïo maãu, saûn xuaát vaø phaân phoái caùc saûn phaåm may maëc thôøi trang. Saûn phaåm seõ ñeán vôùi ngöôøi tieâu duøng thoâng qua heä thoáng cöûa haøng, ñaïi lyù cuûa Coâng ty may nhaø beø vaø caùc sieâu thò. Caùc ñieåm baùn haøng cuûa Coâng ty may nhaø beø ñaõ hieän dieän ôû haàu khaép taát caû caùc tænh thaønh. Caùc saûn phaåm chuû löïc cuûa Coâng ty may nhaø beø ñang phuïc vuï khaùch haøng trong nöôùc goàm coù veston, sômi, jacket, quaàn vaø caùc haøng thôøi trang khaùc. Moãi chuûng loaïi ñieàu coù nhieàu kieåu daùng, chaát lieäu maø saéc ña daïng. Ngoaøi ra Coâng ty may nhaø beø nhaän thieát keá vaø saûn xuaát ñoàng phuïc cho caùc ñôn vò, coâng ty, tröôøng hoïc… Thò tröôøng xuaát khaåu vaø gia coâng quoác teá: Coâng ty may nhaø beø thöïc hieän ñôn ñaët haøng theo yeâu caàu cuûa caùc khaùch haøng quoác teá. Coâng ty may nhaø beø vaø caùc ñoái taùc seõ thoûa thuaän caùc vaán ñeà lieân quan ñeán ñôn ñaët haøng nhö nguoàn nguyeân phuï lieäu, thôøi haïn, soá löôïng, ñieàu kieän saûn xuaát… Ngoaøi ra coâng ty seõ kyù hôïp ñoàng gia coâng goïi laø gia coâng laïi vôùi moät ñôn vò gia coâng khaùc (moái quan heä tay ba) khi coâng ty caàn haøng gaáp ñeå giao cho khaùch haøng, hoaëc vì moät lyù do gì ñoù maø coâng ty khoâng theå saûn xuaát theo hôïp ñoàng ñaõ kyù. Trong hình thöùc naøy ñôn vò ñaët gia coâng ñöa nguyeân phuï lieäu ñeå saûn xuaát. Moïi chi phí vaän chuyeån vaø chi phí phaùt sinh khaùc trong quaù trình gia coâng seõ do coâng ty chòu, coâng ty chæ nhaän khoaûn tieàn gia coâng do ñôn vò ñaët gia coâng traû. Quy moâ saûn xuaát: Coâng ty may nhaø beø ñöôïc ñaùnh giaù laø moät trong nhöõng coâng ty may lôùn nhaát vaø uy tín nhaát taïi Vieät Nam. Vieäc ñaàu tö vaø môû roäng saûn xuaát hieäu quaû, naêm 1994 töø choå chæ coù 7 xí nghieäp thaønh vieân vôùi treân vaø 2155 coâng nhaân. Ñeán nay coâng ty coù 33 ñôn vò vaø xí nghieäp thaønh vieân bao goàm 14 xí nghieäp tröïc thuoäc, 11 ñôn vò haïch toaùn ñoäc laäp, 8 coâng ty kinh doanh thöông maïi vaø dòch vuï khaùc. Hieän taïi coâng ty coù hôn 200 ñaïi lyù phuû khaép caùc tænh thaønh trong caû nöôùc taïi caùc sieâu thò, trung taâm thöông maïi,…..Ñaëc bieät, lónh vöïc may saûn phaåm quaàn aùo Veston töø choã chæ coù 1 xí nghieäp may Veston thaønh laäp töø 2000 ñeán nay ñaõ coù 5 xí nghieäp may Veston ñöôïc boá trí theo cuïm coâng ngheä, ñaõ kyù ñöôïc nhieàu ñôn ñaët haøng lôùn, khaùch haøng oån ñònh, laâu daøi mang laïi doanh thu lôùn cho coâng ty. Tình hình lao động của công ty: Bảng 1.2: Tổng hợp lao động qua các năm 2008- 2010 Năm 2008 2009 2010 Lao động(người) 6491 6186 5554 Lao động của công ty có xu hướng giảm qua các năm cụ thể là lượng lao động nghỉ việc năm 2010 tăng tới 632 người so với năm 2009, nguyên nhân chủ yếu là vì: - Ngày nay số lượng các khu công nghiệp gia tăng, mở rộng về các tỉnh thành chứ không tập trung co cụm trong thành phố như trước kia. Điều đó tạo cơ hội cho những lao động phổ thông có thể làm việc tại quê mà không nhất thiết phải li nông lên thành phố như trước đây. Đấy là một trong số những lý do khiến lượng lao động phổ thông tại các xí nghiệp trong thành phố giảm đi đáng kể. - Lương cơ bản của họ còn thấp và phải chi dùng nhiều hơn so với làm việc tại các khu công nghiệp ở quê nhà. - Do tâm lý đứng núi này trông núi nọ, làm việc không ổn định của công nhân - Số lao động của công ty thường tăng mạnh vào các tháng đầu năm và giảm mạnh các tháng cuối năm. Lao động giữa các tháng luôn có sự tắng giảm thường xuyên: Sự tăng giảm này do sự biến động ở khối công nhân trực tiếp sản xuất, số lượng công nhân nghỉ việc nhiều, có rẩt nhiều nguyên nhân làm cho công nhân nghỉ việc: do con còn nhỏ, nghỉ việc để chăm con, Thời gian làm việc quá nhiều, áp lực công việc cao, thời gian tăng ca nhiều người lao động không có thời gian cho sinh hoạt gia đình. Thu nhập của người lao động trong nghành may không cao, xuất khẩu lao động là để giải quyết tình trạng thiếu việc làm trong nước nhưng bên cạnh đó, với mức thu nhập ổn định thi xuất khẩu lao động . Baûng 1.3: Baùo Caùo Keát Quaû Hoaït Ñoäng Kinh Doanh Cuûa Coâng Ty Baùo Caùo Keát Quaû Hoaït Ñoäng Kinh Doanh ñvt: VNÑ CHÆ TIEÂU NAÊM 2008 NAÊM 2009 NAÊM 2010 1. doanh thu baùn haøng 1,215,786,728,613 1,262,753,696,001 1,701,801,708,222 2. caùc khoaûn giaûm tröø doanh thu 188,644,645 639,239,121 11,719,604,520 3. doanh thu thuaàn veà  baùn haøng vaø cung caáp dòch vuï 1,215,598,083,968 1,262,114,456,880 1,690,082,103,702 4. giaù voán haøng baùn 1,040,020,470,418 1,071,348,943,581 1,455,725,251,848 5. lôïi nhuaän goäp 175,577,613,550 190,765,513,299 234,356,851,855 6. doanh thu hoaït ñoäng taøi chính 23,594,018,134 34,925,773,596 31,724,710,162 7. chi phí taøi chính 31,364,800,757 62,649,216,468 58,455,511,129 trong ñoù: laõi vay 22,691,856,779 37,796,603,527 33,348,842,670 8. chi phí baùn haøng 80,617,701,002 77,531,077,339 104,870,492,556 9. chi phí quaûn lyù doanh nghieäp 48,483,858,380 56,232,964,872 71,015,243,140 10. lôïi nhuaän töø hoaït ñoäng kinh doanh 38,705,271,545 29,278,028,216 31,624,165,189 11. thu nhaäp khaùc 2,620,429,874 3,756,340,981 28,431,407,419 12. chi phí khaùc 758,041,506 1,315,122,325 11,999,946,717 13. lôïi nhuaän khaùc 1,862,388,368 2,261,218,656 16,431,460,702 14. toång lôïi nhuaän keá toaùn tröôùc thueá 40,567,659,913 31,539,246,872 48,055,625,890 15. thueá TNDN 2,993,088,512 2,315,855,085 5,277,629,578 16. lôïi nhuaän sau thueá 37,574,571,401 29,223,391,787 42,777,996,312 Qua baûng soá lieäu treân ta thaáy toång doanh thu maø coâng ty ñaït ñöôïc taêng ñeàu qua caùc naêm. Maëc duø trong caùc naêm naøy neàn kinh teá trong nöôùc cuõng nhö treân theá giôùi gaëp raát nhieàu khoù khaên do khuûng hoaûng kinh teá, giaù caû taêng nhanh, bieán ñoäng cuûa laïm phaùt,giaù daàu theá giôùi khoâng oån ñònh, caùc chính saùch thaét chaët tieàn teä cuûa chính phuû,..…..vöôït qua caùc khoù khaên ñoù tình hình doanh thu cuûa coâng ty vaãn taêng tröôûng ñeàu ñem laïi lôïi nhuaän sau thueá luoân ôû möùc trung bình 36 tyû ñoàng. Qua baûng ta thaáy trong caùc naêm 2008 vaø naêm 2009 thì lôïi nhuaän cuûa coâng ty khoâng cao doanh caùc aûnh höôûng ñaõ keå treân. Böôùc sang naêm 2010 khi neàn kinh teá trong nöôùc vaø theá giôùi daàn daàn thoaùt khoûi nhöõng khuûng hoaûng vaø baét nhòp phaùt trieån trôû laïi thì tình hình laøm aên cuûa coâng ty coù nhöõng chuyeån bieán tích cöïc. Ñieàu naøy cho thaáy söï noã löïc raát lôùn töø phía ban laõnh ñaïo, nhaân vieân cuõng nhö coâng nhaân cuûa coâng ty may nhaø beø. Baûng caân ñoái keá toaùn: ( cho naêm taøi chính 30 thaùng 12 naêm 2010) TAØI SAÛN ÑAÀU KYØ (VNÑ) CUOÁI KYØ (VNÑ) A-TAØI SAÛN NGAÉN HAÏN 590,992,900,067 827,167,458,558 I- TIEÀN VAØ CAÙC KHOAÛN TÖÔNG ÑÖÔNG TIEÀN 44,329,468,450 135,168,407,863 III-CAÙC KHOAÛN PHAÛI THU NGAÉN HAÏN 268,255,049,885 361,503,120,031 IV-HAØNG TOÀN KHO 252,966,530,204 260,394,633,322 V-TAØI SAÛN DAØI HAÏN KHAÙC 25,441,851,528 70,101,297,342 B-TAØI SAÛN DAØI HAÏN 270,722,488,725 327,987,052,887 II-TAØI SAÛN COÁ ÑÒNH 126,341,941,474 136,877,591,798 IV-CAÙC KHOAÛN ÑAÀU TÖ TAØI CHÍNH DAØI HAÏN 123,458,446,168 161,741,803,093 V-TAØI SAÛN DAØI HAÏN KHAÙC 20,922,101,083 29,367,657,995 TOÅNG COÄNG 861,715,388,792 1,155,154,511,445 NGUOÀN VOÁN A-NÔÏ PHAÛI TRAÛ 705,154,738,290 966,873,312,063 I-NÔÏ NGAÉN HAÏN 661,271,835,272 935,694,508,048 II-NÔÏ DAØI HAÏN 43,882,903,018 31,178,804,015 B-VOÁN CHUÛ SÔÛ HÖÕU 156,560,650,502 188,281,199,382 I-VOÁN CHUÛ SÔÛ HÖÕU 156,560,650,502 188,281,199,382 TOÅNG COÄNG 861,715,388,792 1,155,154,511,445 Baûng 1.4: baûng caân ñoái keá toaùn cuûa coâng ty coå phaàn may nhaø beø. Nhìn vaøo baûng caân ñoái keá toaùn ta thaáy taøi saûn cuûa coâng ty trong naêm qua ñaõ taêng so vôøi ñaàu kyø. So vôùi ñaàu kyø thì caùc khoaûn phaûi thu cuûa coâng ty taêng leân nhöng tyû leä cuûa noù so vôùi toång taøi saûn vaãn giöõ ôû möùc 31%. Tyû leä naøy raát cao so möùc oån ñònh laø 25% ñoái vôùi doanh nghieäp saûn xuaát. Do ñoù, trong naêm tôùi coâng ty caàn coù bieän phaùp ñeå laøm giaûm tyû leä naøy xuoáng möùc toaøn cuûa noù. Trong naêm 2010 thì nôï phaûi traû cuûa coâng ty taêng leân raát nhieàu. Trong soá naøy chuû yeáu laø nôï ngaén haïn chieám tôùi 96% trong nôï phaûi traû cuûa coâng ty. Ñaây seõ laø moät ruûi ro raát lôùn neáu coâng ty söû duïng nguoàn voán naøy khoâng hôïp lyù vaøo saûn xuaát, kinh doanh vaø môû roäng saûn xuaát. Toång löôïng tieàn maët, toàn kho vaø taøi saûn coá ñònh lôùn hôn raát nhieàu so vôùi nguoàn voán chuû sôû höõu cuûa coâng ty cho ta thaáy raèng trong naêm qua coâng ty coù theå thieáu voán kinh doanh, ñoàng thôøi qua ñoù ta cuõng thaáy ñöôïc raèng coâng ty ñang söû duïng voán beân ngoaøi raát nhieàu. Coù theå nhaän ñònh raúng doanh nghieäp ñang thieáu voán, söû duïng khoâng thöôøng xuyeân vaø thieáu oån ñònh. Qua nhöõng phaân tích treân ta thaáy raèng hieân coâng ty coå phaàn may nhaø beø ñang gaëp khoù khaên trong vieäc tìm kieám nguoàn voán ñeå kinh doanh, nhö vaäy trong naêm tôùi coâng ty caàn coù chieán löôïc hôïp lyù ñeå giaûi quyeát vaàn ñeà naøy. Nhöng cuõng caàn phaûi nhìn nhaän raèng coâng ty trong naêm qua ñaõ laøm aên cuõng raát toát khi toång taøi saûn cuûa coâng ty ñaõ taêng leân roõ reät. 1.4 Thuận lợi và khó khăn của công ty hiện nay: Thuaän lôïi: Vieät Nam coù nhieàu lôïi theá trong saûn xuaát vaø xuaát khaåu deät may nhö: löïc löôïng lao ñoäng doài daøo, caàn cuø, kheùo leùo, coù khaû naêng saûn xuaát ñöôïc caùc loaïi saûn phaåm phöùc taïp, chaát löôïng cao. Ngoaøi ra, chi phí lao ñoäng cuõng nhö giaù caû caùc dòch vuï khaùc reû hôn nhieàu so vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc vaø treân theá giôùi. Vieät Nam coù thò tröôøng xuaát khaåu lôùn vaø vôùi saûn phaåm caïnh tranh toát nhö hieän nay, caùc doanh nghieäp Vieät Nam coù naêng löïc môû roäng, ña daïng hoùa thò tröôøng. Hieän nay, Hoa Kyø laø thò tröôøng xuaát khaåu lôùn nhaát cuûa Vieät Nam, chieám 57% thò phaàn xuaát khaåu, thò tröôøng EU chieám 18%, Nhaät Baûn laø 9%. Xuaát khaåu sang Nhaät Baûn vaø Ñaøi Loan ñang hoài phuïc. Hoaït ñoäng môû roäng thò tröôøng sang khu vöïc Chaâu Phi vaø caùc nöôùc Chaâu AÙ khaùc cuõng khaù toát. Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may sang caùc thò tröôøng naøy ñeàu coù möùc taêng tröôûng cao. Khi Vieät Nam trôû thaønh thaønh vieân chính thöùc cuûa WTO, ngaønh deät may khoâng coøn bò aùp duïng cheá ñoä haïn ngaïch ñoái vôùi thò chaâu aâu vaø thò tröôøng myõ. Ngaønh cuõng seõ ñöôïc ñoái xöû bình ñaúng ôû nhieàu thò tröôøng. Haï taàng cô sôû vaø caû nguoàn nhaân löïc cuõng seõ ñöôïc caûi thieän bôûi doøng ñaàu tö seõ ñoå vaøo Vieät Nam maïnh hôn, trong ñoù coù deät may. Moät ñieåm thuaän lôïi nöõa ñoù laø ngaønh deät may ñöôïc Nhaø nöôùc, Chính phuû, caùc Boä ngaønh quan taâm giuùp ñôõ baèng caùc chính saùch, hoã trôï kòp thôøi. Beân caïnh ñoù laø söï noã löïc khoâng ngöøng cuûa caùc doanh nghieäp trong vieäc naâng cao naêng löïc saûn xuaát. Trong lónh vöïc deät may, coù nhieàu thöông hieäu ñaõ khaúng ñònh ñöôïc vò trí treân thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc nhö: May 10, may Vieät Tieán, may Nhaø Beø, Deät Kim Ñoâng Xuaân, Gaám Thaùi Tuaán, … Ñieàu naøy giuùp naâng cao vò theá cuûa ngaønh deät may cuõng nhö thu huùt doøng ñaàu tö nöôùc ngoaøi. NBC có tỷ lệ lao động lành nghề cao, có kinh nghiệm, với những cán bộ có trình độ quản lý chuyên môn cao. Có vị trí rất thuận lợi nắm gần các cảng như: Sài Gòn, Bến Nghé, VICT, Cát Lái thuận lợi cho việc giao nhận hàng và giảm được chi phi xăng, dầu. Dây chuyền sản xuất hiện đại, với những xưởng sản xuất quần áo veston có công nghệ cao . Có được uy tín trên thị trường thế giới, mặc dù hiện nay với tình trạng suy thoái kinh tế ở một số thị trường nhưng với thương hiệu của NBC thì vẫn được các nhà nhập khẩu trên thế giới tin tưởng và đặt hàng. Tuy nhiên, các đơn đặt hàng có giảm trong các thị trường tiềm năng như : Hoa Kỳ, EU. Có được những khách hàng truyền thống với những đơn đặt hàng lớn, nhờ có quan hệ song phuơng Việt - Nhật lượng hàng xuất khẩu vào thị trường Nhật có xu thế tăng, đặc biệt là quần áo veston. Sản phẩm của NBC đã có mặt ở nhiều nước trên thế giới đã được khách hàng trên thế giới tin dùng và đánh giá tốt về sản phẩm của NBC. Khoù khaên: Cho tôùi nay, khoù khaên lôùn nhaát cuûa ngaønh deät may Vieät Nam laø vaãn chöa chuû ñoäng ñöôïc nguoàn nguyeân lieäu ñaàu vaøo. Nguyeân phuï lieäu phuïc vuï saûn xuaát vaø xuaát khaåu phaûi nhaäp khaåu tôùi 90%. Hôn nöõa, toác ñoä taêng tröôûng cuûa ngaønh deät chaäm hôn ngaønh may neân ngaønh may khoâng coù söï chuû ñoäng trong saûn xuaát kinh doanh. Hieän nay neàn kinh teá Myõ vaø moät soá nöôùc phaùt trieån ñang gaëp nhieàu khoù khaên, ñieàu naøy ñaõ aûnh höôûng khoâng nhoû ñeán söùc mua vaø khaû naêng nhaäp khaåu haøng hoùa noùi chung cuûa thò tröôøng naøy, nhaát laø ñoái vôùi haøng deät may. Cuï theå, thò tröôøng Myõ giaûm nhaäp khaåu haøng deät may hôn 20%, Nhaät Baûn giaûm 15%. Giaù baùn haøng hoùa taïi caùc thò tröôøng xuaát khaåu chính cuõng seõ giaûm khoaûng 20%. Söùc tieâu thuï haøng deät may cao caáp suy giaûm maïnh maø ñaây laïi chính laø phaân khuùc thò tröôøng maø doanh nghieäp Vieät Nam coù nhieàu öu theá caïnh tranh. Beân caïnh ñoù, nhieàu heä thoáng phaân phoái, sieâu thò taïi caùc nöôùc nhö Myõ, EU, Nhaät Baûn ñoùng cöûa, gaây khoù khaên cho vieäc ñaåy maïnh haøng hoùa Vieät Nam ra thò tröôøng ngoaøi nöôùc. Khoâng chæ vaäy, saûn phaåm deät may cuûa Vieät Nam coøn bò caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét vôùi caùc saûn phaåm cuûa caùc nhaø xuaát khaåu lôùn nhö Trung Quoác, AÁn Ñoä, Bangladesh, Indonesia. Trong hoaït ñoäng giao dòch xuaát khaåu cuûa ngaønh deät may, ñoàng tieàn thanh toaùn chuû yeáu laø USD, keå caû khi xuaát khaåu sang caùc thò tröôøng EU, Nhaät Baûn. Tyû troïng thanh toaùn baèng USD chieám ñeán hôn 90% trong caùc giao dòch thanh toaùn. Naêm 2010, tyû giaù ñoàng USD dieãn bieán theo hai chieàu höôùng ngöôïc nhau. Khi thì ñoàng USD giaûm giaù, sau ñoù laïi taêng cao, caû hai chieàu höôùng naøy ñeàu gaây khoù khaên cho DN. Hôn theá nöõa, laïm phaùt coù xu höôùng taêng trôû laïi, laõi suaát ngaân haøng taêng, giaù caû ñaàu vaøo nguyeân lieäu taêng, caùc loaïi nhieân lieäu nhö daàu, than, ñieän… ñeàu taêng, laø nhöõng khoù khaên doàn daäp taùc ñoäng roõ reät ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa caùc doanh nghieäp, khieán saûn xuaát bò thu heïp hoaëc ngöøng treä. Các thủ tục hành chính như thuế, hải quan và các thủ tục xuất hàng khác còn rườm rà, việc hoàn thuế giá trị gia tăng thì chậm trễ. các nhà nhập khẩu kiểm tra chặt chẽ hơn về chất lượng của sản phẩm cũng như nguồn nguyên liệu sử dụng . Bắt đầu từ tháng 01/2009, Uỷ ban giám sát an toàn sản phẩm tiêu dùng của Mỹ áp đặt thêm một số biện pháp kĩ thuật nghiêm ngặt các sản phẩm dệt may nhập khẩu vào nước này . Mức tiêu thụ trong nước giảm sút rõ rệt, do các sản phẩm nước ngoài đã xâm nhập vào thị trường Việt Nam; đặc biệt là các sản phẩm của nước láng giềng chúng ta: Trung Quốc. 1.5 Phương Hướng Hoaït Ñoäng Của Công Ty Trong Thời Gian Tới: Döïa vaøo nhöõng theá maïnh vaø tieàm naêng saün coù, naém baét ñöôïc nhöõng thuận lợi vaø khoù khaên , Coâng ty ñònh höôùng tieáp tuïc ñaàu tö vaøo ngaønh ngheà truyeàn thoáng, ñaåy nhanh toác ñoä phaùt trieån caùc saûn phaåm coù hieäu quaû, trang bò maùy moùc thieát bò hieän ñaïi, aùp duïng coâng ngheä môùi, heä thoáng quaûn lyù môùi v.v… Ñoàng thôøi cuõng chuû ñoäng saùng taïo, maïnh daïn ñaàu tö sang caùc ngaønh ngheà môùi coù lôïi suaát taêng tröôûng cao nhö baát ñoäng saûn, taøi chính, v.v… Taïo neàn taûng ñeå thöïc hieän chieán löôïc ña daïng hoùa ngaønh ngheà moät caùch hôïp lyù, hieäu quaû. Veà caùc chæ tieâu: Coâng ty phaán ñaáu taêng tröôûng ôû möùc bình quaân 15-20%/naêm ñoái vôùi caùc chæ tieâu saûn phaåm, doanh soá so vôùi naêm 2010. Coâng ty cuõng tieáp tuïc coâng taùc quaûng baù hình aûnh, phaùt trieån thöông hieäu, phaùt trieån heä thoáng phaân phoái trong vaø ngoaøi nöôùc, ñoàng thôøi ñaåy maïnh coâng taùc xuùc tieán tìm kieám khaùch haøng nöôùc ngoaøi ñeå môû roäng vaø ña daïng hoùa thò tröôøng tieâu thuï. Naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa caùc saûn phaåm treân thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc, cuï theå: Ña daïng hoaù maët haøng laø chieán löôïc phaùt trieån maët haøng cuûa Coâng ty. Coâng ty xaùc ñònh phaûi ñoåi môùi maët haøng, ña daïng hoaù maãu maõ ñeå laøm phong phuù cô caáu maët haøng cuûa coâng ty nhaèm taêng khaû naêng ñaùp öùng nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng, taïo cho hoï nhieàu cô hoäi löïa choïn hôn khi mua saûn phaåm cuûa coâng ty. Veà chaát löôïng saûn phaåm, Coâng ty xaùc ñònh cung caáp doøng saûn phaåm trung caáp trôû leân ñeå coù theå caïnh tranh vôùi haøng Trung Quoác. Haøng Trung Quoác thöôøng aùp duïng chieán löôïc caïnh tranh baèng giaù caû maø haøng Vieät Nam seõ khoâng theå caïnh tranh ñöôïc neáu saûn xuaát cuøng chuûng loaïi. Vì theá, chieán löôïc caïnh tranh maø coâng ty aùp duïng laø chieán löôïc caïnh tranh baèng chaát löôïng saûn phaåm treân cô sôû töông quan vôùi giaù caû, maãu maõ vaø heä thoáng phaân phoái. Chuû tröông thieát keá ra nhöõng saûn phaåm ñoäc ñaùo mang phong caùch rieâng cuûa coâng ty seõ laø chieán löôïc laâu daøi trong vieäc phaùt trieån maët haøng cuûa mình vaø caàn coù söï ñaàu tö thoaû ñaùng môùi ñem laïi hieäu quaû. Veà chính saùch giaù caû: Coâng ty ñeà ra chính saùch giaù caû hôïp lyù, linh hoaït vôùi moãi loaïi saûn phaåm, coù nhöõng möùc giaù khaùc nhau taïo ñieàu kieän cho khaùch haøng coù theå löïa choïn tuøy theo yeâu caàu cuûa töøng khaùch haøng vaø töøng thò tröôøng khaùc nhau. Ñoàng thôøi coâng ty cuõng hoaøn thieän heä thoáng quaûn lyù giaù thaønh saûn phaåm nhaèm thöïc thi caùc ñònh möùc, tieâu chuaån ñaït möùc toái öu, giaûm toái ña chi phí baát hôïp lyù trong cô caáu giaù thaønh saûn phaåm. Coâng ty phaùt trieån theo höôùng taêng doanh soá baùn tröïc tieáp cho khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc, giaûm tyû leä doanh thu töø gia coâng nhaèm taêng cao hôn nöõa lôïi nhuaän so vôùi hieän nay. Veà quaûn trò - quaûn lyù: vôùi quan ñieåm toå chöùc hoaït ñoäng phaûi phuø hôïp vôùi tình hình nhieäm vuï thöïc teá cuûa töøng giai ñoaïn ñeå phaùt huy cao nhaát naêng löïc saûn xuaát kinh doanh, Coâng ty taäp trung vaøo vieäc hoaøn thieän laïi cô caáu toå chöùc, tinh goïn nhaân söï ôû caùc boä phaän giaùn tieáp taäp trung nhaân söï cho boä phaän tröïc tieáp saûn xuaát, kieåm soaùt chaët cheõ vieäc thöïc hieän ñònh möùc lao ñoäng, tieát giaûm chi phí lao ñoäng, heä thoáng hoùa quy trình laøm vieäc coù hieäu quaû, ñaït naêng suaát toái öu. Cuûng coá nguoàn nhaân löïc: Coâng ty coù chính saùch tuyeån duïng, ñaøo taïo thích hôïp nhaèm baûo ñaûm nguoàn nhaân löïc ñaùp öùng ñöôïc tieâu chuaån chöùc danh cuûa caùc caáp quaûn lyù, xaây döïng vaø aùp duïng heä thoáng löông, thöôûng, phaït hôïp lyù töông xöùng vôùi söùc lao ñoäng cuûa caùn boä nhaân vieân ñeå ñoäng vieân vaø phaùt huy toái ña hieäu quaû, naêng löïc laøm vieäc. Ngoaøi ra, luoân ñaûm baûo oån ñònh coâng nhaân saûn xuaát tröïc tieáp, traùnh tình traïng thieáu huït lao ñoäng cuõng nhö naâng cao trình ñoä, tay ngheà cuûa coâng nhaân. Chương 2: Thực Trạng Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu âu 2.1 Tình hình xuất nhập khẩu của công ty trong thời gian qua: Hieän nay Toång Coâng ty may Nhaø Beø ñaõ vaø ñang tham gia hoaït ñoäng kinh doanh ôû raát nhieàu thò tröôøng coù tieàm naêng treân theá giôùi. Saûn phaåm cuûa Coâng ty ñaõ xuaát khaåu sang khoaûng 35 quoác gia treân theá giôùi nhöng thò tröôøng chuû yeáu laø chaâu AÂu vaø chaâu Myõ, ñaëc bieät Myõ laø thò tröôøng coù tyû troïng lôùn nhaát trong kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty, coøn chaâu AÂu laø thò tröôøng coù toác ñoä taêng tröôûng maïnh nhaát trong nhöõng naêm gaàn ñaây. Ñeå thaáy roõ hôn ta xem soá lieäu ôû baûng döôùi ñaây: Baûng 2.1: Toång Kim Ngaïch XNK Cuûa Coâng Ty Qua Caùc Naêm 2008, 2009 Vaø 2010. ñvt: USD. TỔNG KIM NGẠCH XNK 2008 2009 2010 SỐ LƯỢNG TRÒ GIAÙ SỐ LƯỢNG TRÒ GIAÙ SỐ LƯỢNG TRÒ GIAÙ Chaâu AÙ 1,532,675 15,557,061 839,051 28,415,162 597,873 38,039,103 Chaâu Myõ 7,721,027 104,827,233 11,850,086 99,052,546 9,728,368 131,453,909 Chaâu AÂu 6,702,427 89,850,022 8,588,367 124,384,611 10,607,161 132,640,517 Chaâu Phi 25,511 196,900 - - 8,494 98,530 Chaâu UÙc 13,954 183,440 216 2,438 437 17,156 Toång Coäng 15,995,594 210,614,656 21,277,720 251,854,757 20,942,333 302,249,215 Ñöôïc theå hieän roõ ôû ñoà thò döôùi: Nhìn vaøo baûng soá lieäu treân ta thaáy raèng toång kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu qua caùc naêm luoân taêng ñeàu. Neáu nhö naêm 2008 kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu chæ ôû möùc 210 trieäu USD thì ñeán naêm 2010 thì con soá naøy ñaõ taêng leân treân 300 trieäu USD. Cho thaáy söï noã löïc raát lôùn töø phía coâng ty. Cuõng qua baûng soá lieäu vaø ñoà thò ta nhaän thaáy raèng thò tröôøng chuû yeáu cuûa coâng ty trong 3 naêm naøy thò tröôøng chaâu myõ vaø chaâu aâu. Hai thò tröôøng naøy luoân chieám tyû troïng cao trong toång kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu cuûa coâng ty : TỔNG KIM NGẠCH XNK 2008 2009 2010 Tyû Troïng Tyû Troïng Tyû Troïng Chaâu Myõ 49.7721% 39.3292% 43.4919% Chaâu AÂu 42.6609% 49.3874% 43.8845% Treân thöïc teá, Coâng ty may Nhaø Beø cuõng xuaát khaåu sang nhieàu quoác gia ôû chaâu Myõ nhö Brasil, Canada, Mexico, Achentina, … nhöng vôùi tyû troïng khoâng ñaùng keå. Trong khi ñoù xuaát khaåu sang thò tröôøng Hoa Kyø luoân chieám tyû troïng treân 90% kim ngaïch xuaát khaåu sang thò tröôøng chaâu Myõ. Ñieàu naøy chöùng toû Hoa Kyø luoân ñöôïc coi laø thò tröôøng chuû löïc cuûa Coâng ty vaø luoân ñöôïc chuù troïng phaùt trieån. Kim ngaïch xuaát khaåu sang thò tröôøng Hoa Kyø lieân tuïc taêng laø do: Hoa Kyø laø moät thò tröôøng deã tính vaø coù nhu caàu raát lôùn veà haøng deät may. Hôn nöõa nhöõng khaùch haøng töø Myõ ñeán vôùi Coâng ty may Nhaø Beø laø nhöõng khaùch haøng truyeàn thoáng, uy tín vaø luoân ñaët nhöõng ñôn haøng lôùn keå caû haøng gia coâng vaø haøng saûn xuaát xuaát khaåu. Ngoaøi vieäc hôïp taùc laâu daøi vaø duy trì moái quan heä toát vôùi hoï, Coâng ty may Nhaø Beø cuõng tích cöïc tìm kieám nhöõng khaùch haøng môùi ñeå gia taêng khaû naêng tieâu thuï treân thò tröôøng naøy. Thò tröôøng xuaát khaåu lôùn thöù hai cuûa Coâng ty may Nhaø Beø laø thò tröôøng chaâu AÂu. Trong giai ñoaïn 2008 – 2010, trò giaù xuaát khaåu cuõng nhö tyû troïng kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty sang thò tröôøng naøy lieân tuïc taêng. Xeùt veà trò giaù kim ngaïch xuaát khaåu, naêm 2009 taêng 6.73% so vôùi naêm 2008, vaø trong naêm 2010 thì coù giaûm 5.50% so vôùi naêm 2009. Duø kim ngaïch xuaát khaåu sang nhieàu nöôùc ôû thò tröôøng chaâu AÂu khoâng cao baèng xuaát khaåu sang moät mình thò tröôøng Myõ nhöng ñaây laø moät keát quaû ñaùng kinh ngaïc vì thôøi ñieåm naøy xuaát khaåu cuûa ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung vaøo thò tröôøng chaâu AÂu ñang baát lôïi. Xeùt veà tyû troïng kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may sang thò tröôøng chaâu AÂu ta thaáy luoân ôû möùc treân 40%. Ñieàu naøy chöùng toû raèng Coâng ty ngaøy caøng chuù troïng vaøo vieäc ñaåy maïnh xuaát khaåu maët haøng naøy sang chaâu AÂu. Thò tröôøng chaâu AÙ ñöôïc xem laø thò tröôøng ñang phaùt trieån vaø hieän coâng ty ñang coù xu höôùng ñaàu tö kinh doanh nhieàu vaøo thò tröôøng naøy. Töø naêm 2008 kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu qua thò tröôøng naøy chæ chieám coù 7.4% nhöng ñeán naêm 2009 laø 11,2 % vaø tieáp tuïc taêng trong naêm 2010 laø 12,3%. Tuy vaäy, thò tröôøng chaâu aù khaùch haøng chuû yeáu vaãn laø nhaät baûn, trung quoác, hongkong,… vaø coøn raát haïn cheá, nguyeân nhaân laø vì nhieàu quoác gia ôû chaâu AÙ cuõng coù theá maïnh veà haøng deät may nhö Vieät Nam, ñaëc bieät laø Trung Quoác, AÁn Ñoä, Bangladesh, Pakistan, … do ñoù caùc quoác gia coù nhu caàu veà haøng deät may cuõng bò giôùi haïn. Thò tröôøng chaâu uùc vaø thò tröôøng chaâu phi chæ ôû möùc tieàm naêm. Xuaát nhaäp khaåu qua 2 thò tröôøng naøy laø raát ít, nhö trong naêm 2009 coâng ty haàu nhö khoâng coù moät hôïp ñoàng naøo töø thò tröôøng chaâu phi. Coâng ty chöa coù nhieàu ñoái taùc ôû thò tröôøng naøy vaø chæ xuaát khaåu vôùi moät tyû troïng khoâng ñaùng keå sang caùc quoác gia Nam Phi, Newzealand vaø Australia. 2.2 Xuất nhập khẩu hàng gia công sang thị trường châu âu: Tình hình xuaát nhaäp khaåu haøng gia coâng sang thò tröôøng chaâu aâu: Baûng 2.2: thò tröôøng gia coâng quoác teá Ñôn vò tính: chieác Thị trường Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Soá löôïng Tỷ trọng(%) Soá löôïng Tỷ trọng(%) Soá löôïng Tỷ trọng(%) Châu Âu 6,106,534 37,10 6,876,215 42,39 7,952,758 45,47 Châu Mỹ 8,698,997 52,86 7,756,948 47,82 7,792,531 44,56 Châu Á 1,302,102 7,91 1,532,675 9,45 1,685,237 9,64 Khác 350,514 2,13 55,516 0,34 57,841 0,33 Tổng 16,458,147 100,00 16,221,354 100,00 17,488,367 100,00 Qua baûng treân ta nhaän thaáy raèng nhìn chung 1 thò tröôøng chaâu aâu vaø chaâu myõ vaãn chieám tyû troïng lôùn trong toång giaù trò haøng gia coâng quoác teá cuûa coâng ty. Tuy nhieân trong caùc naêm töø 2008 ñeán naêm 2010 thì tyû troïng haøng gia coâng ôû chaâu aâu taêng töø 37,10% leân 45,47%. Ngöôïc laïi vôùi xu höôùng ñoù thì thò tröôøng chaâu myõ giaûm töø 52,86% xuoáng coøn 44,56%. Taïo theá caân baèng ôû 2 thò tröôøng naøy. Coøn laïi laø thò tröôøng chaâu aù chieám trung bình chæ 8,5%. Coøn laïi, vôùi tyû troïng khaù nhoû chöa ñaày 1% laø cuûa thò tröông chaâu phi vaø chaâu uùc ( thò tröôøng khaùc). Qua ñoù, ta cuõng nhaän thaáy raèng khaùch haøng chính cuûa coâng ty ñeàu töø chaâu aâu vaø chaâu myõ. Cô caáu maët haøng gia coâng sang thò tröôøng chaâu aâu: Coâng ty may Nhaø Beø chuû yeáu xuaát khaåu caùc maët haøng may nhö jacket vaø aùo khoaùc caùc loaïi, quaàn caùc loaïi. Cô caáu maët haøng deät may xuaát khaåu cuûa Coâng ty ñöôïc theå hieän qua baûng soá lieäu sau: Baûng 2.3 : soá löôïng vaø trò giaù haøng gia coâng sang thò tröôøng chaâu aâu. LOẠI HÌNH GIA COÂNG Naêm 2008 Naêm 2009 Naêm 2010 trò giaù tyû troïng trò giaù tyû troïng trò giaù tyû troïng 1. jacket vaø aùo khoaùc caùc loaïi 24,552,133 49.86% 57,518,042 65.37% 37,205,364 58.07% 2. sômi caùc loaïi 3,293,718 6.69% 5,755,072 6.54% 5,609,932 8.76% 3. quaàn caùc loaïi 12,110,580 24.59% 17,868,057 20.31% 15,340,842 23.94% 4. boä quaàn aùo VEST 6,614,969 13.43% 586,533 0.67% 61,315 0.10% 5. aùo VEST - 0.00% 155,253 0.18% 674,831 1.05% 6. vaùy 2,283,861 4.64% 4,951,214 5.63% 4,397,868 6.86% 7. ñaàm 170,549 0.35% 1,073,027 1.22% 765,648 1.19% 8. taùi xuaát 215,839 0.44% 79,401 0.09% 19,157 0.03% TOÅNG COÄNG 49,241,649 100% 87,986,599 100% 64,074,957 100% Ñöôïc bieåu thò ôû ñoà thò döôùi: Maët haøng “Jacket vaø aùo khoaùc caùc loaïi”: Ñaây laø maët haøng coù trò giaù xuaát khaåu lôùn nhaát trong kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty. Loaïi haøng naøy ñöôïc khaùch haøng Anh tieâu duøng nhieàu nhaát: 1. jacket vaø aùo khoaùc caùc loaïi 1,251,236 24,552,133 Anh 1,106,425 21,188,103 Khaùch haøng töø Anh luoân chieán tyû leä treân 80% nhu caàu saûn phaåm naøy. Coøn laïi laø caùc nöôùc khaùc nhö: Bæ, Ñöùc, Taây Ban Nha, Haø Lan,…chieám chöa ñaày 20% nhu caàu. Trò giaù saûn xuaát xuaát khaåu “ Jacket vaø aùo khoaùc caùc loaïi” khaù oån ñònh luoân ôû möùc trung bình gaàn 40 trieäu USD trong 3 naêm qua. Trong caùc naêm töø naêm 2008 ñeán naêm 2009 thì nhu caàu veà maët haøng naøy khoâng ngöøng taêng leân. Trong naêm 2008 chæ ôû möùc 24,552,133 chieám 49.86% nhöng ñeán naêm 2009 laïi taêng tröôûng raát cao vôùi trò giaù 57,518,042 chieám 65,37%, so vôùi naêm 2008 thì ñaõ taêng tôùi 15,51%. Tuy nhieân trong naêm 2010 thì coù giaûm maïnh coøn chæ coøn 37,205,364 chieám 58,07%, giaûm 7,31% so vôùi cuøng kyø naêm 2009. Maët haøng “quaàn caùc loaïi”: Ñaây laø maët haøng chieám tyû troïng lôùn hai trong kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty. Naêm 2008 trò giaù haøng gia coâng laø 12,110,580 USD chieám hôn 24%. Tuy nhieân, trong caùc naêm tieáp theo thì trò giaù cuûa caùc maët haøng naøy laïi giaûm, trong naêm 2009 laø 17,868,057 USD chieám 20.31%, naêm 2010 laø 15,340,842 chieám 23.94% coù taêng treân 3% so vôùi naêm 2009 vaø xaáp xæ baèng naêm 2008. Caùc maët haøng coøn laïi nhö aùo thun, vaùy, ñaàm, aùo vest, sômi caùc loaïi, boä quaàn aùo VEST, taùi xuaát. Thò phaàn trong kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu haøng gia coâng cuûa coâng ty coøn khaù ít, chieám chöa tôùi 20% trong toån giaù trò. Toùm laïi, qua phaân tích soá lieäu ta thaáy nhu caàu vaø thò hieáu ñoái vôùi haøng may maëc treân theá giôùi ngaøy caøng cao, ñaëc bieät laø thò tröôøng tieâu duøng Anh. Beân caïnh ñoù caùc nöôùc khaùc trong chaâu AÂu cuõng laø thò tröôøng coù nhu caàu nhaäp khaåu lôùn haøng deät may cuûa Vieät Nam. Tuy nhieân Coâng ty chæ môùi ñaåy maïnh xuaát khaåu caùc maët haøng sang thò tröôøng Anh. Do ñoù caàn phaûi ñaùnh giaù hoaït ñoäng xuaát khaåu sang thò tröôøng naøy ñeå coù theå thaáy ñöôïc tieàm naêng cuûa thò tröôøng caùc nöôùc chaâu AÂu vaø ñaåy maïnh kim ngaïch xuaát khaåu sang thò tröôøng naøy. 2.2.1 khái niệm hiệu quả kinh doanh: Trong đñieàu kieän kinh teá ñaày caïnh tranh nhö ngaøy nay, moät coâng ty muoán toàn taïi vaø phaùt trieån thì tröôùc heát hoaït ñoäng kinh doanh caàn phaûi coù hieäu quaû. Khi maø hieäu quaû caøng cao thì coâng ty caøng coù ñieàu kieän ñeå môû roäng saûn xuaát, ñaàu tö maùy moùc thieát bò, aùp duïng caùc tieán boä cuûa khoa hoïc vaø kyõ thuaät, töøng böôùc naâng cao ñôøi soáng cuûa ngöôøi lao ñoäng vaø cuõng goùp phaàn vaøo vieäc xaây döïng nöôùc nhaø. Hieäu quaû kinh doanh laø moät phaïm truø kinh teá phaûn aùnh trình ñoä söû duïng caùc nguoàn löïc coù saün cuûa caùc coâng ty cuõng nhö neàn kinh teá ñeå ñaït keát quaû cao nhaát trong quaù trình hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty. Coù nghóa laø hieåu quaû laø lôïi ích toái ña thu ñöôïc treân chi phí toái thieåu. Keát quaû kinh doanh thu vaøo khoâng chæ buø ñaép ñöôïc cho chi phí ñaõ boû ra maø coøn taïo ñöôïc tích luõy ñeå môû roäng doanh nghieäp vaø phaùt trieån neàn kinh teá. Ñieàu ñoù ñoøi hoûi tyû soá giöõa keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh vôùi chi phí cho hoaït ñoäng kinh doanh phaûi lôùn hôn 1. Nhìn vaøo coâng thöùc treân thì ta coù theå thaáy ñöôïc raèng hieäu quaû kinh doanh seõ taêng khi chi phí giaûm (hoaëc khoâng thay ñoåi) vaø keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty khoâng thay ñoåi (hoaëc taêng). Cuõng coù theå ñoàng thôøi caû keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh vaø chi phí ñeàu taêng (hoaëc giaûm) nhöng keát quaû hoaït ñoâng kinh doanh taêng (hoaëc giaûm) lôùn hôn (beù hôn) so vôùi chi phí thì hieäu quaû kinh doanh seõ ñeàu lôùn hôn 1. Keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh ñöôïc ño baèng caùc chæ tieâu nhö giaù trò saûn xuaát cuûa coâng ty, doanh thu, lôïi nhuaän, ……..coøn chi phí cho hoaït ñoäng kinh doanh coù theå bao goàm chi phí lao ñoäng tieàn löông, chi phí mua nguyeân vaät lieäu, chi phí quaûn lyù,….. Hieäu quaû kinh doanh coøn coù theå ñaït ñöôïc treân cô sôû naâng cao naêng suaát lao ñoäng. Ñeå ñaït ñöôïc hieäu quaû kinh doanh ngaøy caøng cao vaø vöõng beàn thì ñoøi hoûi caùc nhaø kinh doanh phaûi naém baét ñöôïc caùc vaán ñeà maø coâng ty ñang gaëp phaûi, cung caàu haøng hoùa treân thò tröôøng, caùch thöùc quaûn lyù laõnh ñaïo cuûa mình coù phuø hôïp hay khoâng, phaûi naém roõ theá maïnh cuûa mình, ñieåm yeáu vaø cuõng tìm hieåu roõ ñoái thuû caïnh tranh treân thò tröôøng. Ñeå maø khai thaùc toát caùc nguoàn löïc hieän coù, taän duïng nhöõng cô hoäi cuûa thò tröôøng nhaèm phaùt trieån coâng ty. Ñaùnh giaù hieäu quaû kinh doanh khoâng chæ döøng laïi ôû vieäc ñaùnh giaù keát quaû maø coøn ñaùnh giaù chaát löôïng cuûa keát quaû ñoù. Hieäu quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty phaûi ñöôïc xem xeùt moät caùch toaøn dieän caû veà thôøi gian, khoâng gian laãn soá löôïng vaø chaát löôïng trong moái quan heä vôùi hieäu quaû chung cuûa caùc coâng ty cuøng ngaønh, lónh vöïc hoaït ñoäng. Hieäu quaû ñoù coøn ñöôïc xem xeùt treân caùc khía caïnh: Veà maët thôøi gian: hieäu quaû maø coâng ty ñaït ñöôïc qua töøng giai ñoaïn, töøng thôøi kyø kinh doanh khoâng ñöôïc laøm aûnh höôûng xaáu ñeán caùc giai ñoaïn, thôøi kyø tieáp theo. Ñieàu naøy coù nghóa laø caùc coâng ty ñöøng vì lôïi ích tröôùc maét maø laøm khoâng tính ñeán taùc haïi veà laâu daøi cuûa noù. Trong thöïc teá thì ñieàu naøy raát deã xaûy ra vaø ñaõ khieán cho raát nhieàu coâng ty phaûi phaù saûn vì nhöõng lôïi ích tröôùc maét. Veà maët khoâng gian: hieäu quaû kinh doanh coù theå ñöôïc xem laø ñaït ñöôïc khi hieäu quaû cuûa töøng phong ban ñoù khoâng laøm aûnh höôûng xaáu ñeán hieäu quaû chung cuûa toaøn coâng ty caû tröôùc maét laãn laâu daøi. Ñieàu naøy ñöôïc nhìn nhaän khi maø hieäu quaû cuûa moät coâng ty noù taát caû söï noã löïc cuûa caùc phoøng ban, caùc nhaân vieân trong toaøn coâng ty vôùi nhau ñeå coù ñöôïc hieäu quaû ñoù. Veà maët soá löôïng: hieäu quaû kinh doanh bieåu hieän moái quan heä giöõa thu vaø chi trong coâng ty. Vì vaäy, coâng ty caàn phaûi ñaåy maïnh theo höôùng taêng doanh thu, giaûm chi phí, tieát kieäm toái ña caùc khoaûn khoâng neân chi thì môùi ñem laïi keát quaû kinh doanh khaû quan ñöôïc. Veà maët chaát löôïng: hieäu quaû kinh doanh khoâng chæ gaén lieàn vôùi coâng ty maø noù gaén lieàn vôùi toaøn nhaân vieân trong coâng ty, gaén lieàn vôùi muïc tieâu cuûa xaõ hoäi, lôïi ích cuûa ngöôøi tieâu duøng. Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán hieäu quaû kinh doanh: Nhaân toá beân trong: Keá hoaïch kinh doanh cuûa coâng ty: Keá hoaïch kinh doanh laø moät phöông höôùng, ñöôøng ñi trong töông lai cuûa coâng ty, noù quyeát ñònh söï thaønh coâng hay thaát baïi cuûa coâng ty. Vì vaäy, coâng ty muoán laøm aên coù hieäu quaû thì caàn phaûi xaùc ñònh roõ raøng caùc muïc tieâu, keá hoaïch xaùc ñònh coâng vieäc ñoù nhö theá naøo, moãi phoøng ban, caùc chi nhaùnh, coâng ty tröïc thuoäc phaûi laøm nhöõng gì,…. Keá hoaïch phaûi ñeà ra laøm sao coù theå lieân keát caùc keá hoaïch nhoû cuûa töng boä phaän laïi vôùi nhau, thoáng nhaát vaø ñoàng boä, vaø phaûi chaët cheõ thì môùi coù theå thöïc hieän ñöôïc. Toå chöùc hoaït ñoäng: Sau khi laäp ra keá hoaïch roài thì keá hoaïch naøy seõ ñöôïc trieån khai ñeán caùc phoøng ban. Vaø nhieäm vuï cuûa moãi phoøng ban laø phaûi toå chöùc, xaùc ñònh nhöõng hoaït ñoäng caàn thieát ñeå ñaït muïc tieâu ñeà ra. Moät khi toå chöùc hoaït ñoäng trong coâng ty toát thì muïc tieâu ñeà ra seõ thöïc hieän deã daøng hôn nhieàu. Nguoàn lao ñoäng: Nguoàn lao ñoäng laø moät trong nhöõng yeáu toá quyeát ñònh thaønh coâng ñeán muïc tieâu ñeà ra cuûa coâng ty. Nhaân vieân phaûi ñöôïc saép xeáp boá trí phuø hôïp vôùi khaû naêng cuûa hoï vaø töøng coâng vieäc. Vieäc toå chöùc lao ñoäng coù khoa hoïc seõ taïo ra söï keát hôïp caùc yeáu toá saûn xuaát hôïp lyù, loaïi tröø laõng phí lao ñoäng, laõng phí giôø maùy, thuùc ñaåy naâng cao naêng suaát lao ñoäng. Bieát söû duïng ñuùng ngöôøi vaøo ñuùng vò trí, ñuùng naêng löïc. Ngöôøi chuû cuûa coâng ty laø ngöôøi laäp ra keá hoaïch, chieán löôïc kinh doanh cho coâng ty, bieát phaùt huy naêng löïc cuûa nhaân vieân cuõng nhö bieát laéng nghe nguyeän voïng, yù kieán cuûa nhaân vieân caáp döôùi. Luoân taïo ñieàu kieän ñeå nhaân vieân coù theå naâng cao naêng löïc cuûa mình, quan taâm ñeán coâng vieäc vaø ñôøi soáng cuûa nhaân vieân. Taïo moâi tröôøng laøm vieäc thoaûi maùi cho nhaân vieân….chính nhöõng ñieàu ñoù seõ laøm cho nhaân vieân cuûa mình coù theå yeân taâm laøm vieäc, phaùt huy ñöôïc naêng löïc cuûa mình, hoaøn thaønh muïc tieâu ñeà ra cuûa coâng ty. Ngoaøi ra coøn coù coâng ngheä, maùy moùc thieát bò, nguoàn voán kinh doanh, nguyeân vaät lieäu, caùc hoaït ñoäng marketing,…. Nhaân toá beân ngoaøi: Ñöôøng loái chính saùch cuûa ñaûng vaø nhaø nöôùc, heä thoáng phaùp luaät, cô cheá vaän ñoäng cuûa thò tröôøng: Ñöôøng loái chính saùch cuûa ñaûng vaø nhaø nöôùc aûnh höôûng raát lôùn ñeán hieäu quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa doanh nghieäp. Neáu chính saùch öu ñaõi khuyeán khích coâng ty phaùt trieån thì coâng ty coù nhieàu ñieàu kieân thuaän lôïi hôn trong kinh doanh, vaø ngöôïc laïi khi maø caùc chính saùch ñoù khoâng thuaän lôïi thì seõ laøm khoù khaên cho söï phaùt trieån cuûa caùc coâng ty. Chính saùch cuûa chính phuû seõ laøm thay ñoåi cô caáu cuûa neàn kinh teá. Khi nöôùc ta gia nhaäp WTO thì caùc chính saùch cuûa chính phuû roõ raøng laø raát caàn thieát ñeå taïo ñieàu kieän cho caùc coâng ty trong nöôùc vöôn ra vôùi theá giôùi. Ngoaøi ra, muoán hoaït ñoäng kinh doanh ñöôïc oån ñònh vaø thu huùt nhieàu nhaø ñaàu tö thì caàn phaûi coù heä thoáng luaät phaùp oån ñònh. Moãi söï ñieàu chænh cuûa luaät leä cuõng seõ laøm thay ñoåi raát lôùn ñeán caùc hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty. Caùc chæ soá, yeáu toá kinh teá: Toác ñoä taêng tröôûng kinh teá, tyû leä lam phaùt, tình hình kinh teá theá giôùi, chính saùch tieàn teä, chu kyø kinh teá ,…….laø nhöõng yeáu toá aûnh höôûng raát lôùn ñeán tình hình kinh doanh cuûa coâng ty. Caùc yeáu toá naøy coù theå laø cho coâng ty phaùt trieån nhanh hôn nhöng cuõng chaäm hôn. Vì vaäy maø ta caàn phaûi döï baùo tröôùc nhöõng aûnh höôûng cuûa noù ñeå coù theå coù nhöõng bieän phaùp ñoái phoù kòp thôøi, laøm giaûm aûnh höôûng cuûa caùc yeáu toá naøy khi noù coù taùc ñoäng xaáu ñeán vieäc kinh doanh cuûa coâng ty. Khaùch haøng: Caùc doanh doanh hieän nay taïo ra saûn phaåm vôùi muïc ñích cuoái cuøng laø thoûa maõn nhu caàu cuûa khaùch haøng treân thò tröôøng. Chính vì vaäy neáu haøng hoùa, dòch vuï maø coâng ty cung caáp khoâng thoûa maõn nhu caàu cuûa khaùch haøng thì coi nhö coâng ty ñoù bò thaát baïi. Bôûi vaäy, ta phaûi ñaët khaùch haøng laø troïng taâm, laø yeáu toá chi phoái saûn xuaát, taøi chính, marketing,….khi maø xaõ hoäi ngaøy caøng phaùt trieån thì nhu caàu cuûa khaùch haøng ngaøy caøng cao, ñoøi hoûi nhieàu hôn veà chaát löôïng saûn phaåm, bao bì, maãu maõ,…. Ño ñoù, ñeå coù hieäu quaû hôn trong kinh doanh, moät nhaø quaûn trò caàn phaûi tìm hieåu roõ veà khaùch haøng muïc tieâu cuûa mình laø ai?, nhu caàu ra sao?, nghieân cöùu saûn phaåm cuûa ñoái thuû caïnh tranh,… ñeå coù theå phaûn öùng linh hoaït khi nhu caàu vaø thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng thay ñoåi. Ñoái thuû caïnh tranh: Laøm giaûm doanh thu vaø lôïi nhuaän tröïc tieáp cuûa coâng ty. Bao goàm caùc ñoái thuû ñang caïnh tranh trong ngaønh vaø caùc doanh nghieäp tieàm aån coù khaû naêng tham gia vaøo ngaønh naøy trong töông lai. Coâng ty cuõng caàn phaûi phaân tích ñoái thuû caïnh tranh ñeå bieát ñöôïc caùc ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu cuûa ñoái thuû ñeå töø ñoù ñeà ra chieán löôùc ñoái phoù nhaèm taïo ra choã ñöùng treân thò tröôøng. Caùc nhaø cung caáp: Coâng ty caàn phaûi duy trì moái quan heä thaân thieát vôùi caùc nhaø cung caáp cuûa mình. Soá löôïng vaø chaát löôïng ñaàu vaøo cuûa caùc saûn phaåm, nguyeân vaät lieäu, maùy moùc thieát bò,… seõ aûnh höôûng tröôïc tieáp ñeán saûn phaåm sau cuøng cuûa coâng ty. Vì theá, ta cuõng caàn phaûi tìm hieåu kyõ vaø löïa choïn nhaø cung caáp sao cho chí phí ñaàu vaøo laø thaáp nhaát nhöng vaãn ñaûm baûo chaát löôïng. 2.2.2 các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh: 2.2.2.1 Nhóm chỉ tiêu về doanh thu: Hiệu quả sử dụng tài sản cố định: Tài sản cố định là một trong những yếu tố quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty. Chính vì vaäy maø chuùng ta phaûi phaân tích tính hieäu quaû cuûa söû duïng taøi saûn coá ñònh ñeå töø ñoù coù ñöôïc caùc höôùng maø söû duïng hieäu quaû taøi saûn coá ñònh trong coâng ty. Ñöôïc theå hieän ôû coâng thöùc döôùi: Chæ tieâu naøy cho bieát moät ñoàng taøi saûn bình quaân coá ñònh cuûa coâng ty tham gia vaøo quaù trình saûn xuaát vaø kinh doanh seõ taïo ra bao nhieâu ñoàng doanh thu thuaàn cho coâng ty. Tyû soá naøy caøng cao thì chöùng toû chaát löôïng coâng taùc quaûn lyù vaø söû duïng taøi saûn coá ñònh cuûa coâng ty caøng toát vaø ngöôïc laïi. Qua coâng thöùc ta cuõng coù baûng tính sau: NAÊM 2010 Doanh Thu Thuaàn 1,750,238,221,283 Nguyeân Giaù Bình Quaân Taøi Saûn Coá Ñònh 3,948,292,999,083 Hiệu Quả Sử Dụng Tài Sản Cố Định 0.44 Tyû leä naøy cho ta thaáy cöù 1 ñoàng nguyeân giaù taøi saûn coá ñònh bình quaân thì taïo ra 0.44 ñoàng doanh thu thuaàn cho coâng ty. Chæ soá naøy noùi leân raèng trong naêm qua thì coâng taùc quaû lyù söû duøng taøi saûn coá ñònh cuûa coâng ty ñaõ raát toát. Taøi saûn coá ñònh ñöôïc söû duïng coù hieäu quaû. Hiệu quả sử dụng vốn cố định: Hay coøn goïi laø soá voøng quay voán coá ñònh nhaèm ño löôøng hieäu quaû cuûa vieäc söû duïng voán coá ñònh. Chæ soá naøy noùi leân raèng moät ñoàng voán coá ñònh seõ taïo ra bao nhieâu ñoàng doanh thu thuaàn veà baùn haøng vaø cung caáp dòch vuï. Ñöôïc theå hieän qua coâng thöùc: Döïa vaøo coâng thöùc vaø soá lieäu treân ta coù ñöôïc baûng sau: NAÊM 2010 Doanh Thu Thuaàn 1,750,238,221,283 Voán Coá Ñònh Bình Quaân 131,609,766,636 Hiệu Quả Sử Dụng Vốn Cố Định 12.84 Qua baûng ñoù ta thaáy ñöôïc raèng vieäc söû duïng voán coá ñònh cuûa coâng ty raát toát. 1 ñoàng voán coá ñònh cuûa coâng ty boû ra cho ñöôïc 12.84 ñoàng doanh thu. Maët khaùc qua ñoù ta cuõng thaáy ñöôïc raèng toác ñoä quay voøng voán kinh doanh cuûa coâng ty laø raát lôùn. 2.2.2.2 Nhóm chỉ tiêu về lợi nhuận: Hiệu quả sử dụng lao động: Lao ñoäng laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty. Chính vì vaäy maø chuùng ta caàn xem xeùt tính hieäu quaû trong vieäc söû duïng nguoàn nhaân löïc taïi coâng ty hieän nay vaø xem xeùt möùc ñoä aûnh höôûng cuûa nguoàn nhaân löïc leân keát quaû hoaït ñoâng saûn xuaát vaø kinh doanh cuûa coâng ty. Ñöôïc theâ hieän qua coâng thöùc: ( naêng suaát lao ñoäng) Ôû ñaây doanh thu thuaàn laø doanh thu maø coâng ty thu ñöôïc qua baùn haøng hoùa hay dòch vuï cho khaùc haøng cuûa mình maø khoâng tính caùc khoaûn thu khaùc nhö: taøi chính, cheânh leäch tyû giaù,…. chæ tieâu naøy cho ta bieát ñöôïc moät ngöôøi lao ñoäng tham gia vaøo caùc coâng vieäc trong coâng ty thì taïo ra bao nhieâu ñoàng doanh thu. Chæ soá naøy caøng cao chöùng toû coâng ty ñaõ söû duïng nhaân vieân coù hieäu quaû vaø coâng taùc quaûn lyù toát. Döïa vaøo coâng thöùc treân ta seõ coù baûng tính hieäu quaû lao ñoäng cuûa nhaân vieân (ngöôøi/naêm) döïa vaøo doanh thu cuûa coâng haøng gia coâng trong coâng ty. Naêm 2008 2009 2010 Doanh Thu 49,241,649 87,986,599 64,074,957 Hieäu Quaû Söû Duïng Lao Ñoäng 7,586.14 14,223.50 11,536.72 Ñaùnh giaù: nhìn vaøo baûng treân thì ta thaáy raèng doanh thu trong 2009 cao hôn naêm 2008 vaø naêm 2010. Neân möùc ñoä söû duïng lao ñoäng naêm 2009 laø hieäu quaû nhaát trong 3 naêm 2008-2010. Hay noùi caùch khaùc naêng suaát lao ñoäng trong naêm 2009 laø vöôït troäi hôn caùc naêm 2008 vaø 2010. Nguyeân nhaân do naêm 2008 laø naêm maø coâng ty chòu aûnh höôûng cuûa khuûng khoaûng kinh teá theá giôùi, caùc nöôùc khu vöïc chaâu aâu bò khuûng hoaûng naëng neân vieäc kyù caùc hôïp ñoàng gia coâng laø raát khoù khaên khi maø nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng giaûm maïnh do giaù caû taêng cao, thaát nghieäp,…. Ñoàng thôøi coâng nhaân vieân trong coâng ty cuõng nghæ vieäc khaù nhieàu do giaù caû treân thaønh phoá taêng cao maø löông cuõng chöa taêng kòp, theâm vaøo ñoù laø ôû caùc tænh leû cuõng moïc leân caùc khu coâng nghieäp may keùo coâng nhaân veà ñoù laøm. böôùc sang naêm 2009 thì tình hình neàn kinh teá coù veû oån ñònh hôn vaø ñang trong quaù trình hoài phuïc trôû laïi neân coâng ty cuõng coù nhieàu hôïp ñoàng hôn ñoàng thôøi bieán ñoäng veà nhaân löïc trong coâng ty cuõng ít hôn trong naêm 2008, coâng nhaân ñöôïc taêng löông cao hôn neân thu huùt nhöng coâng ty laïi chuyeån chieán löôùc sang kinh doanh neân tình hình coâng nhaân ít laøm maët haøng naøy ít laïi, do ñaàu tö theâm maùy moùc thieát bò hieän ñaïi neân naêng suaát cuûa coâng nhaân taêng cao hôn haún. Tieáp ñeán naêm 2010 thì löôïng coâng nhaân trong coâng ty giaûm maïnh, theâm vaøo ñoù tình hình theá giôùi coù nhieàu baát oån neân caùc ñôn haøng tuø phía khaùch haøng khoâng thöôøng xuyeân maø laøm doanh thu giaûm, coâng nhaân nghæ vieäc nhieàu neân naêng suaát cuûa coâng ty giaûm so vôùi naêm 2009. Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh ( sức sinh lợi của vốn kinh doanh): hay còn gọi số vòng luân chuyển toàn bộ vốn: Chæ tieâu naøy cho ta bieát moät ñoàng voán bình quaân boû vaøo saûn xuaát kinh doanh trong kyø seõ taïo bao nhieâu ñoàng doanh thu thuaàn cho coâng ty. Möùc doanh thu maø coâng ty ñem veà ñöôïc coù ñuû ñeå buø ñaép cho voán maø coâng ty ñaõ boû ra hay khoâng vaø toác ñoä quay cuûa soá voán ñoù. Ñöôïc theå hieän qua coâng thöùc: Hieäu quaû söû duïng voán kinh doanh naêm 2010: Doanh Thu Thuaàn 1,750,238,221,283 Hiệu Quả Sử Dụng Vốn Kinh Doanh 1.37 Qua tính toaùn ta thaáy hieäu quaû söû duïng voán kinh doanh cuûa coâng ty laø 1,37 ñieàu naøy coù nghóa laø coâng ty hieän ñang söû duïng voán kinh doanh co hieäu quaû. Sau hôn 1 chu kyø kinh doanh laø coâng ty coù theå mang laïi lôïi nhuaän cho coâng ty roài. 2.2.2.3 Nhóm chỉ tiêu về chi phí: Hiệu quả sử dụng chi phí: chi phí laø moät phaïm truø kinh teá quan troïng gaén lieàn vôùi saûn xuaát vaø löu thoâng haønh hoùa. Ñoù laø nhöõng hao phí lao ñoäng xaõ hoäi ñöôïc bieåu hieän baèng tieàn trong quaù trình hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty. Chi phí cuûa coâng ty laø taát caû caùc chi phí gaén lieàn vôùi coâng ty trong quaù trình hình thaønh, toàn taïi vaø hoaït ñoäng töø khaâu mua nguyeân lieäu, taïo ra saûn phaåm ñeán khi tieâu thuï noù. Chæ tieâu naøy cho bieát moät ñoàng chi phí boû ra cho hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh trong kyø seõ ñem laïi cho coâng ty bao nhieâu ñoàng doanh thu. Thoâng qua chæ tieâu naøy thì coâng ty coù theå nhaän thaáy ñöôïc chi phí maø coâng ty boû ra cho hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh trong kyø coù theå ñem laïi hieäu quaû kinh doanh hay khoâng. Töø ñoù coù theå ñeà ra caùc bieän phaùp laøm giaûm chi phí xuoáng ñeå taêng doanh thu leân goùp phaàn naâng cao hieäu quaû kinh doanh cuûa coâng ty. Vaø ñöôïc theå hieän qua coâng thöùc: NAÊM 2008 2009 2010 Doanh Thu Thuaàn 1,241,812,531,976 1,300,796,571,457 1,750,238,221,283 Toång Chi Phí 1,201,244,872,063 1,269,077,324,585 1,702,066,445,390 Hiệu Quả Sử Dụng Chi Phí 1.034 1.025 1.028 Döïa vaøo baûng thoáng keâ ta thaáy naêm 2008 thì toán 1.034 ñoàng chi phí thì coâng ty môùi taïo ra ñöôïc 1 ñoàng doanh thu. Trong khi ñoù thì naêm 2009 thì coâng ty chæ toán coù 1.025 ñoàng chi phí ñeå taïo ra 1 ñoàng doanh thu. Nguyeân nhaân laø do trong naêm 2008 thì tình hình khuûng hoaûng kinh teá dieãn ra ôû chaâu aâu, giaù caû leo thang 1 caùch baát thöôøng neân ñaåy chi phí gia coâng caùc hôùp ñoàng gia taêng. Ñeán naêm 2010 thì chi phí cho 1 ñoàng doanh thu coù söï gia taêng 1 ít leân 1.028. ñieàu naøy cuõng khaù hôïp lyù khi maø chính phuû taêng löông cô baûn, giaù xaêng daàu taêng cao ñaåy chi phí, giaù caû nguyeân vaät lieäu, vaän chuyeån taêng theo. Tuy nhieân xeùt cho cuøng thì hieäu quaû söû duïng chi phí qua 3 naêm nhìn chung ít coù söï thay ñoåi lôùn. Ñieàu naøy cho thaáy ñöôïc söï kieåm soaùt vaø döï baùo chi phí cuûa coâng ty laø raát toát. Baûng toùm taét caùc chæ tieâu ñaùnh giaù hieäu quaû kinh doanh naêm 2010: NAÊM 2010 Doanh Thu Thuaàn 1,750,238,221,283 Nguyeân Giaù Bình Quaân Taøi Saûn Coá Ñònh 3,948,292,999,083 Voán Coá Ñònh Bình Quaân 131,609,766,636 Toång Chi Phí 1,702,066,445,390 Hiệu Quả Sử Dụng Tài Sản Cố Định 0.44 Hiệu Quả Sử Dụng Vốn Cố Định 12.84 Hieäu Quaû Söû Duïng Lao Ñoäng 11,536.72 Hiệu Quả Sử Dụng Vốn Kinh Doanh 1.37 Hiệu Quả Sử Dụng Chi Phí 1.028 Ñaùnh giaù chung: nhìn chung qua soá lieäu thoáng keâ ñöôïc vaø tính toaùn caùc chæ tieâu thì ta cuõng thaáy ñöôïc trong naêm qua coâng ty ñaõ laøm aên khaù toát. Nhöng vaãn coøn thaáp hôn moät ít so vôùi naêm 2009 ôû moät soá chæ tieâu. Vôùi tình hình kinh teá ngaøy caøng oån ñònh nhö hieän nay thì chaéc raèng trong naêm 2011 coâng ty seõ coù nhöõng chuyeån bieán tích cöïc hôn nöõa. Caùc chæ tieâu nhö hieäu quaû söû duïng voán kinh doanh, hieäu quaû söû duïng voán coá ñònh, hieän nay cuûa coâng ty laø raát toát vaø caàn phaùt huy hôn nöõa. Coøn caùc chæ tieâu hieäu quaû söû duïng taøi saûn coá ñònh, hieäu quaû söû duïng chi phí vaø hieäu quaû söû duïng lao ñoäng caàn phaûi caûi thieän hôn nöõa. Maêc duø böôùc sang naêm 2011 neàn kinh teá theá giôùi phaûi ñoái maët vôùi nhieàu bieán ñoäng lôùn veà giaù daàu, bieán ñoäng laõi suaát, tyû giaù ñoàng USD lieân tuïc taêng. 2.3 Đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức khi xuất nhập khẩu hàng gia công sang thị trường châu âu: 2.3.1 Cô hoäi: Hieän nay deät may ñaõ trôû thaønh maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Vieät Nam vaø coù nhieàu lôïi theá trong saûn xuaát vaø xuaát khaåu nhö: Nguoàn lao ñoäng doài daøo, caàn cuø, kheùo leùo, coù theå taïo ra nhöõng saûn phaåm phöùc taïp, chaát löôïng cao, coù theå ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu ña daïng cuûa thò tröôøng chaâu AÂu. Tieàn gia coâng saûn phaåm reû, chi phí nhaân coâng thaáp. Ñaây laø moät lôïi theá ñeå thu huùt nhöõng nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi ñeán ñaët haøng gia coâng hay saûn xuaát taïi Vieät Nam. Haøng may maëc Vieät Nam ngaøy caøng nhaän ñöôïc söï tín nhieäm cuûa caùc nöôùc nhaäp khaåu, ñaëc bieät laø Myõ, chaâu AÂu, Nhaät Baûn. Ñaây laø cô hoäi ñeå môû roäng hôn nöõa thò phaàn xuaát khaåu cuõng nhö gia taêng giaù trò xuaát khaåu cho caùc doanh nghieäp Vieät Nam. Vieät Nam trôû thaønh thaønh vieân cuûa WTO, ñaây laø cô hoäi ñeå Vieät Nam ñöôïc höôûng nhöõng öu ñaõi veà thueá suaát khi xuaát khaåu haøng may maëc vaøo thò tröôøng caùc nöôùc khaùc cuõng nhö seõ ñöôïc xoùa boû caùc quy ñònh veà haïn ngaïch ñoái vôùi haøng deät may xuaát khaåu cuûa Vieät Nam, taïo ñieàu kieän cho doanh nghieäp Vieät Nam coù cô hoäi tieáp caän vôùi caùc nguoàn voán môùi; tieáp caän caùc kyõ thuaät coâng ngheä cao vaø phöông phaùp quaûn lyù tieân tieán, giaù trò xuaát khaåu seõ taêng maïnh. Nhö vaäy, trieån voïng phaùt trieån cuûa ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung vaø cuûa Coâng ty noùi rieâng laø raát khaû quan. Ngaønh may maëc trong thôøi gian tôùi ñöôïc coi laø ngaønh öu tieân, khuyeán khích phaùt trieån trôû thaønh moät trong nhöõng ngaønh coâng nghieäp troïng ñieåm, muõi nhoïn veà xuaát khaåu, do ñoù seõ nhaän ñöôïc nhöõng nguoàn ñaàu tö lôùn caû trong vaø ngoaøi nöôùc. Ngoaøi nhöõng lôïi theá treân thì ngaønh deât may Vieät Nam coøn coù nhöõng öu theá rieâng khi xuaát khaåu sang thò tröôøng chaâu AÂu nhö: Quan heä kinh teá, thöông maïi Vieät Nam vôùi caùc nöôùc thaønh vieân cuûa Lieân minh chaâu AÂu ñaõ coù töø laâu, moái quan heä aáy ñaëc bieät phaùt trieån nhanh, maïnh keå töø khi Vieät Nam vaø EU thaønh laäp quan heä ngoaïi giao naêm 1990. Lieân Minh chaâu AÂu ñaõ vaø ñang trôû thaønh moät ñoái taùc quan troïng, moät thò tröôøng roäng lôùn, coù khaû naêng tieâu thuï nhieàu loaïi saûn phaåm cuûa Vieät Nam nhö giaày deùp, deät may, noâng saûn, thuû coâng myõ ngheä, ñoà goã daân duïng, saûn phaåm nhöïa, ñoà ñieän töû, thuyû saûn... Ñoàng thôøi EU cuõng laø moät khu vöïc coù neàn kinh teá phaùt trieån cao, coù theå ñaùp öùng caùc yeâu caàu nhaäp khaåu thieát bò coâng ngheä nguoàn vaø nguyeân lieäu cho nhieàu ngaønh coâng nghieäp, phuïc vuï yeâu caàu phaùt trieån kinh teá, thöïc hieän coâng nghieäp hoaù, hieän ñaïi hoaù ñaát nöôùc. Vôùi vò trí thöù hai, sau Hoa Kyø, EU luoân ñöôïc coi laø thò tröôøng tieàm naêng vaø truyeàn thoáng cuûa haøng deät may xuaát khaåu Vieät Nam. Trong nhöõng naêm gaàn ñaây xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng naøy ñeàu duy trì ñöôïc möùc taêng tröôûng khaù. Soá lieäu thoàng keâ cho thaáy, neáu naêm 2003 kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam sang EU chæ ñaït 537,1 trieäu USD, ñeán naêm 2004 taêng leân möùc 760 trieäu USD, naêm 2005 tieáp tuïc taêng leân möùc 882,8 trieäu USD, naêm 2006 vöôït qua ngöôõng 1 tæ USD (ñaït 1,245 tyû USD), naêm 2007 öôùc ñaït 1,432 tyû USD, taêng 15% so vôùi naêm 2006, taêng 62,2% so vôùi naêm 2005, gaáp gaàn 3 laàn so vôùi naêm 2003, kim ngạch xuất khẩu năm 2010 của ngành dệt may sẽ đạt khoảng 11 tỷ USD. Sang năm 2011 dự báo ngành Dệt may đạt kim ngạch xuất khẩu khoảng 13,1 – 13,2 tỷ USD. Theo caùc chuyeân gia thöông maïi, ñaëc ñieåm cuûa khu vöïc thò tröôøng EU laø nhieàu thò tröôøng “ngaùch” coù möùc soáng vaø nhu caàu haøng deät may raát ña daïng töø haøng coù phaåm caáp thaáp ñeán haøng coù chaát löôïng cao phuø hôïp naêng löïc saûn xuaát nhieàu thaønh phaàn cuûa Vieät Nam. Với những thành công đáng khích lệ mà xuất khẩu đã đạt được trong năm qua, phần nào đã làm giảm bớt nhập siêu vốn đang là vấn đề đối với nền kinh tế nước ta. Tuy nhiên, theo đánh giá, năm 2011 sẽ là năm khó khăn hơn đối với xuất nhập khẩu của Việt Nam. 2.3.2 Thaùch thöùc: Ñoái vôùi caùc doanh nghieäp xuaát khaåu haøng deät may noùi chung vaø Coâng ty may Nhaø Beø noùi rieâng thì vaán ñeà nguyeân phuï lieäu cho ngaønh deät may xuaát khaåu ñang laø vaán ñeà caáp thieát aûnh höôûng ñeán khaû naêng caïnh tranh cuûa saûn phaåm. Haøng naêm, Vieät Nam phaûi nhaäp khaåu 70% nguyeân phuï lieäu deät may ñeå saûn xuaát haøng deät may xuaát khaåu. Nhöng Vieät Nam laïi chöa coù chieán löôïc quy hoaïch toång theå cho vieäc phaùt trieån vuøng nguyeân phuï lieäu trong nöôùc. Theâm nöõa, tình traïng thieáu nguyeân phuï lieäu cuõng laø do söï phaùt trieån khoâng caân ñoái giöõa ngaønh deät vaø ngaønh may, chæ coù 30% saûn phaåm ngaønh deät ñaùp öùng ñöôïc cho haøng may xuaát khaåu. Ngoaøi ra, Coâng ngheä nhuoäm vaø may caùc saûn phaåm cao caáp chaäm ñöôïc caûi tieán, chuû yeáu laø coâng ngheä trung bình. Coâng nghieäp phuï trôï ngaønh deät may chöa phaùt trieån, maëc duø ñaõ coù nhieàu noã löïc trong nhieàu naêm. Ñeán naêm 2007, Ngaønh vaãn phaûi nhaäp khaåu tôùi 90% boâng, gaàn 100% caùc loaïi xô sôïi toång hôïp, hoaù chaát thuoác nhuoäm, maùy moùc, thieát bò vaø phuï tuøng, 70% vaûi vaø 50 ñeán 70% caùc loaïi phuï lieäu cho may xuaát khaåu. Ñaây laø nhöõng nguyeân nhaân cô baûn daãn ñeán hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh ngaønh deät may thaáp; giaù trò gia taêng thaáp, tyû suaát giaù trò gia taêng treân giaù trò saûn xuaát coâng nghieäp coù xu höôùng giaûm, tyû suaát lôïi nhuaän coù ñöôïc töø khoaûng 5% ñeán 10%, chuû yeáu taäp trung vaøo khaâu gia coâng. Phaân boá khoâng gian chöa thöïc söï hôïp lyù cuõng ñang laø söùc eùp lôùn cho xaõ hoäi vaø moâi tröôøng. Söï haïn cheá trong coâng ngheä cuûa toaøn ngaønh deät may laøm aûnh höôûng maïnh ñeán naêng suaát vaø chaát löôïng saûn phaåm deät may. Caùc doanh nghieäp Vieät Nam vaãn coøn chaäm trong vieäc öùng duïng khoa hoïc coâng ngheä, caûi tieán daây chuyeàn saûn xuaát. Moät haïn cheá khaùc khoâng keùm phaàn quan troïng, ñoù laø thò tröôøng lao ñoäng cuûa ngaønh deät may hieän chöa oån ñònh, phaàn nhieàu laø lao ñoäng phoå thoâng chöa qua ñaøo taïo, chöa coù ñoäi nguõ thieát keá chuyeân nghieäp taïo ra caùc maãu maõ phong phuù phuø hôïp vôùi thò hieáu cuûa khaùch haøng. Nguoàn cung voán cho ngaønh deät may chöa phong phuù, chöa coù söï öu ñaõi naøo ñaùng keå. Nhaø nöôùc chöa chuù troïng giuùp ñôõ caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû trong ngaønh deät may trong coâng taùc nghieân cöùu môû roäng thò tröôøng vaø xuùc tieán quaûng baù saûn phaåm. Caùc öu ñaõi veà thueá quan cho caùc doanh nghieäp xuaát khaåu haøng deät may chöa thöïc söï ñöôïc thi haønh ôû caáp döôùi, neáu coù cô hoäi thì haûi quan seõ aùp möùc thueá cao hôn. Nguyeân nhaân cuûa vieäc naøy laø do caùc vaên baûn höôùng daãn vieäc thöïc thi caùc luaät thueá khoâng roõ raøng. Ngoaøi ra, caùc doanh nghieäp xuaát khaåu coøn maát thôøi gian vaøo vieäc laøm thuû tuïc haûi quan do phaûi qua nhieàu cöûa vôùi nhieàu con daáu. Quaûn lyù haïn ngaïch thì phöùc taïp, chöa coù keá hoaïch giao haïn ngaïch phuø hôïp laøm aûnh höôûng ñeán vieäc thöïc hieän caùc ñôn haøng cuûa caùc coâng ty. Töø naêm 2005, haøng deät may cuûa Trung Quoác xuaát khaåu vaøo EU bò aùp ñaët Quota, trong nhöõng naêm ñoù, caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam ñaõ noã löïc môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu.Tuy nhieân naêm 2008, EU cuõng seõ baõi boû haïn ngaïch deät may cho Trung Quoác vaø seõ aùp duïng moät heä thoáng giaùm saùt “kieåm tra keùp” ñeå theo doõi vieäc caáp pheùp xuaát khaåu haøng deät may taïi Trung Quoác vaø vieäc nhaäp khaåu maët haøng naøy vaøo EU. So vôùi tröôùc ñaây, roõ raøng töø naêm 2008 xuaát khaåu cuûa Trung Quoác sang EU seõ thuaän lôïi hôn. Vaø nhö theá, caùc nöôùc xuaát khaåu haøng deät may seõ khoâng deã daøng neáu muoán taêng thò phaàn taïi EU, bôûi haøng deät may cuûa caùc nöôùc trong ñoù coù Vieät Nam seõ phaûi caïnh tranh gay gaét hôn vôùi haøng deät may Trung Quoác voán coù naêng löïc caïnh tranh lôùn do chuû ñoäng ñöôïc nguyeân phuï lieäu vaø coù khaû naêng ñaùp öùng nhieàu loaïi phaåm caáp haøng hoaù. EU ñang coù keá hoaïch ñeà xuaát trong khuoân khoå WTO veà döï thaûo qui ñònh ñoái vôùi nhaõn maùc haøng deät may vaø giaøy deùp. Theo ñeà xuaát, haøng deät may xuaát khaåu vaøo EU phaûi coù nhaõn maùc ghi roõ xuaát xöù haøng hoùa, thaønh phaàn cuûa nguyeân lieäu, nhöõng ñieàu caàn chuù yù khi söû duïng vaø giaët laø. Qui ñònh môùi naøy ñöôïc thöïc hieän seõ taïo theâm khoù khaên cho doanh nghieäp Vieät Nam trong boái caûnh chi phí ñaàu vaøo taêng. EU laø thò tröôøng lôùn ñaày tieàm naêng, nhöng cuõng noåi tieáng laø khoù tính, bôûi caùc yeâu caàu cao veà chaát löôïng haøng hoùa, maãu maõ, quy caùch nhaõn maùc… Giôø ñaây, treân thò tröôøng taát caû caùc nöôùc thaønh vieân EU, moïi haøng hoùa nhaäp khaåu thöôøng phaûi ñöôïc kieåm tra ngay töø khaâu saûn xuaát taïi nöôùc xuaát xöù nhaèm baûo ñaûm cho saûn phaåm laøm ra ñaùp öùng ñöôïc nhöõng tieâu chuaån cuûa thò tröôøng nhaäp khaåu. Vì theá, nhieàu maët haøng xuaát khaåu cuûa Vieät Nam gaëp khoâng ít khoù khaên khi thaâm nhaäp thò tröôøng naøy. Trong thôøi gian tôùi, do aûnh höôûng töø cuoäc suy thoaùi kinh teá neân söùc tieâu thuï cuûa thò tröôøng EU seõ giaûm. Cuõng gioáng nhö maët haøng giaøy deùp, haøng deät may cuûa Vieät Nam xuaát khaåu vaøo thò tröôøng EU chuû yeáu theo hình thöùc gia coâng (chieám tyû troïng gaàn 80%) neân hieäu quaû kinh teá thaáp. Nguyeân nhaân laø do: ngaønh deät vaãn chöa ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu veà nguyeân phuï lieäu cuûa ngaønh may; söï deã daõi vaø ít ruûi ro cuûa phöông thöùc gia coâng neân ngaønh may tuy phaùt trieån raát nhanh nhöng vaãn laø moät khu vöïc saûn xuaát thieáu taùc phong coâng nghieäp vaø thieáu khaû naêng caïnh tranh; phöông thöùc phaân boå haïn ngaïch chöa hôïp lyù cuõng ñaõ kìm haõm tính naêng ñoäng vaø saùng taïo cuûa caùc doanh nghieäp may; nhöõng raøo caûn trong thöông maïi deät may taïi thò tröôøng EU. Ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu sang EU trong thôøi gian tôùi, ngoaøi noã löïc cuûa chính phuû taïo ñieàu kieän cho ngaønh deät may phaùt trieån, caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam caàn phaûi caûi tieán chaát löôïng caø ña daïng hoaù saûn phaåm ñeå ñaùp öùng yeâu caàu cuûa thò tröôøng vaø coù theå caïnh tranh ñöôïc vôùi caùc saûn phaåm cuûa Trung Quoác vaø caùc nöôùc ASEAN khaùc treân thò tröôøng naøy khi EU huyû boû cheá ñoä haïn ngaïch. Hôn nöõa do chi phí saûn xuaát taêng cao, ngay töø ñaàu naêm 2008, Trung quoác ñaõ coù chính saùch thaét chaët caùc hôïp ñoàng xuaát khaåu, haïn cheá nhaän nhöõng ñôn haøng coù giaù trò thaáp, neân nhìeâu nhaø nhaäp khaåu EU ñaõ chuyeån höôùng sang Vieät Nam ñeå tìm hieåu vaø ñaët haøng. “Do giaù nguyeân vaät lieäu ñaàu vaøo vaø coâng lao ñoäng taêng, caùc DN trong nöôùc raát khoù tieáp nhaän ñôn haøng giaù thaáp töø EU, bôûi neáu coá laøm thì seõ khoâng coù laõi. Trong khi ñoù, khaùch haøng EU chæ muoán ñaët haøng coù ñôn giaù thaáp maø tröôùc ñaây thöôøng ñaët töø Trung Quoác, neân neáu DN Vieät Nam ñoøi taêng giaù thì hoï seõ khoâng chaáp nhaän”. 2.3.3 Ñieåm maïnh: Veà nguoàn voán, Coâng ty ñaõ coù moái quan heä toát vaø laâu daøi vôùi caùc ngaân haøng lôùn nhö Vietcombank, HSBC, …, caùc toå chöùc tín duïng ñeå deã daøng huy ñoäng voán khi caàn cuõng nhö seõ coù ñöôïc lôïi theá khi vay voán. Veà nhaân löïc, Coâng ty cuõng ñaõ tuyeån theâm caùc caùn boä môùi ñeå ñaùp öùng nhu caàu môû roäng kinh doanh xuaát khaåu vaø cuõng ñaõ cöû caùn boä ñi hoïc ñeå naâng cao trình ñoä chuyeân moân, tin hoïc, ngoaïi ngöõ ñeå ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu cuûa coâng vieäc. Ngoaøi ra Coâng ty cuõng chuù troïng tôùi trình ñoä, tay ngheà cuûa coâng nhaân ñeå naâng cao chaát löôïng saûn phaåm. Veà chaát löôïng saûn phaåm, coâng ty ñaê chuù troïng ñeán vieäc löïa choïn nhöõng nguoàn nguyeân lieäu toát, giaùm saùt chaët cheõ quaù trình saûn xuaát haøng hoùa, Coâng ty cuõng ñaõ nhaäp khaåu caùc daây chuyeàn saûn xuaát hieän ñaïi ñeå trang bò cho caùc ñôn vò saûn xuaát nhaèm giuùp naâng cao chaát löôïng saûn phaåm. Giaù caû laø phöông thöùc caïnh tranh chuû yeáu cuûa haøng deät may Vieät Nam. Ñeå naâng cao khaû naêng caïnh tranh haøng deät may, Coâng ty ñaõ chuû ñoäng tìm kieám nguoàn nguyeân lieäu trong nöôùc ngoaøi nhöõng nguoàn nguyeân lieäu nhaäp khaåu ñeå naâng cao tæ leä noäi ñòa hoùa saûn phaåm nhaèm haï giaù thaønh saûn phaåm vaø thu huùt ñöôïc caùc nhaø nhaäp khaåu ñeán vôùi coâng ty. Coâng ty ñaõ trieån khai nhieàu bieän phaùp tieát kieäm chi phí trong saûn xuaát kinh doanh ñaõ giuùp coâng ty ñöùng vöõng trong ñieàu kieän tình hình thò tröôøng coù nhieàu bieán ñoäng vaø ñaày khoù khaên trong naêm 2008. Naêm 2008 laïm phaùt taêng cao daãn ñeán laõi suaát vay voán ngaân haøng taêng cao gaây khoù khaên theâm cho doanh nghieäp. Trong tình hính ñoù Coâng ty ñaõ söû duïng hôïp lyù, löu chuyeån nguoàn voán coù hieäu quaû giuùp cho Coâng ty oån ñònh saûn xuaát, duy trì toác ñoä taêng tröôûng vaø ñaït keát quaû gia taêng lôïi nhuaän. Tình hình taøi chính cuûa coâng ty luoân oån ñònh, ñöôïc caùc ñoái taùc trong vaø ngoaøi nöôùc ñaùnh giaù cao. Naêng löïc taøi chính cuûa coâng ty coøn theå hieän ôû khaû naêng tham gia hôïp taùc kinh doanh trong caùc lónh vöïc kinh doanh mang laïi lôïi nhuaän cao boå sung vaøo nguoàn thu nhaäp töø ngaønh ngheà truyeàn thoáng. Beân caïnh maët haøng chính laø quaàn aùo vest, aùo jacket, quaàn aâu, aùo sômi , coâng ty ñaõ noã löïc khai thaùc theâm caùc maët haøng nhö aùo thun, vaùy, ñaàm ñeå xuaát khaåu sang thò tröôøng chaâu AÂu. Tuy nhöõng maët haøng naøy giaù trò khoâng lôùn nhöng noù goùp phaàn taïo neân cô caáu maët haøng xuaát khaåu ña daïng vaø laøm taêng doanh thu cho coâng ty. 2.3.4 Ñieåm yeáu: Coâng ty ñaõ chòu khoù khai thaùc theâm nhieàu maët haøng nhöng nhöõng maët haøng naøy vaãn chæ chieám giaù trò raát nhoû trong cô caáu haøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty, coøn maët haøng xuaát khaåu chuû löïc sang chaâu AÂu vaãn laø Jacket vaø aùo khoaùc caùc loaïi, quaàn caùc loaïi, boä quaàn aùo vest. Chuû tröông giaûm tæ troïng gia coâng xuaát khaåu vaø taêng tæ troïng xuaát khaåu tröïc tieáp ñaõ thöïc hieän ñöôïc nhöng tæ troïng xuaát khaåu tröïc tieáp cuõng taêng khoâng ñaùng keå. Phöông thöùc gia coâng xuaát khaåu vaãn chieám tyû troïng cao hôn so vôùi xuaát khaåu tröïc tieáp. Coâng ty ñaõ thieát laäp phoøng thieát keá, tuy nhieân coâng taùc thieát keá saûn phaåm may maëc coøn keùm. Caùc saûn phaåm naøy thöôøng raát ñôn giaûn vaø khoâng mang tính thôøi trang vaø coâng ty chuû yeáu vaãn saûn xuaát theo maãu maõ cuûa khaùch haøng. Vì vaäy, coâng ty chöa coù ñöôïc caùc saûn phaåm ñoäc ñaùo thu huùt khaùch haøng. Ngoaøi ra Coâng ty thieáu ñoäi nguõ lao ñoäng coù chuyeân moân cao veà thieát keá, marketing hay nhöõng caùn boä kinh doanh thöïc söï am hieåu thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Trình ñoä kyõ thuaät vaø coâng ngheä vaãn chöa theå saùnh noåi vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc, do ñoù khoâng theå taän duïng toái ña ñöôïc naêng suaát, hieäu quaû lao ñoäng. Coâng ty coøn bò ñoäng trong vieäc tham gia caïnh tranh, tìm kieám khaùch haøng môùi vaø môû roäng thò tröôøng tieâu thuï, chuû yeáu laø phaùt trieån caùc thò tröôøng truyeàn thoáng tröôùc ñaây. Coâng ty coøn haïn cheá trong vieäc phaùt trieån nhieàu thò tröôøng vôùi nhöõng ñôn haøng lôùn cuøng moät luùc. Khi Coâng ty chuù troïng ñaåy maïnh xuaát khaåu vaøo moät thò tröôøng troïng ñieåm thì naêng löïc xuaát khaåu sang caùc thò tröôøng khaùc, keå caû thò tröôøng truyeàn thoáng cuõng giaûm maïnh. Tuy Coâng ty may Nhaø Beø coù nhieàu lôïi theá veà quy moâ hoaït ñoäng, naêng löïc saûn xuaát, nguoàn voán nhöng vaãn chöa phaùt huy toái ña noäi löïc cuûa noù ñeå ñaåy maïnh hieäu quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh. Do ñoù Coâng ty caàn coù nhöõng bieän phaùp tích cöïc vaø phuø hôïp ñeå coù theå khaéc phuïc nhöõng toàn taïi vaø naâng cao hôn nöõa naêng löïc caïnh tranh treân thöông tröôøng quoác teá, ñöa Coâng ty trôû thaønh doanh nghieäp haøng ñaàu cuûa ngaønh deät may Vieät Nam, goùp phaàn vaøo söï phaùt trieån maïnh meõ cuûa ngaønh coâng nghieäp deät may. Chương 3: Biện Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Hàng Gia Công Sang Thị Trường Châu Âu. Qua phaân tích thöïc traïng treân ta thaáy coù caùc höôùng ñeå coù theå naâng cao ñöôïc hieäu quaû kinh doanh xuaát nhaäp khaåu haøng gia coâng cuûa coâng ty may nhaø beø sang thò tröôøng chaâu aâu nhö sau: Hieän nay doanh thu cuûa coâng ty coøn chöa töông xöùng vôùi naêng löïc hieän nay cuûa coâng ty. Do ñoù, höôùng ñaàu tieân laø tìm caùch taêng doanh thu hieän taïi cuûa coâng ty leân. Ñoàng thôøi giaûm chi phí khoâng caàn thieát trong saûn xuaát vaø kinh doanh xuaát nhaäp khaåu haøng gia coâng sang thò tröôøng chaâu aâu. Cô caáu vaø oån ñònh lai nguoàn lao ñoäng hôïp lyù cho coâng ty, tuy nhieân cuõng caàn phaûi naâng cao ty ngheà cho coâng nhaân, naâng cao hieäu quaû laøm vieäc cho nhaân vieân goùp phaàn taêng naêng suaát lao ñoäng. Theâm vaøo ñoù laø caûi thieän cô sôû vaät chaát haï taàng, maùy moùc thieát bò trong coâng ty vaø taêng nguoàn voán kinh doanh. Taêng doanh thu vaø giaûm chi phí trong coâng ty: 3.1.1 Ñaåy maïnh coâng taùc nghieân cöùu môû roäng thò tröôøng: Ñaây laø yeáu toá maø Coâng ty coù theå chuû ñoäng kieåm soaùt ñöôïc. Muoán ñaåy maïnh coâng taùc naøy thì Coâng ty caàn xaây döïng keá hoaïch nghieân cöùu môû roäng thò tröôøng hoaøn chænh. Xaùc ñònh naêng löïc vaø khaû naêng khai thaùc caùc nguoàn löïc beân ngoaøi ñeå caân nhaéc möùc ñoä ñaàu tö cho coâng taùc naøy nhaèm traùnh tình traïng ñaàu tö traøn lan, khoâng taäp trung hay ñaàu tö quaù ít. Ngay töø khi thaønh laäp, Coâng ty ñaõ thaønh laäp neân caùc toå phaùt trieån thò tröôøng. Tuy nhieân, hieäu quaû laøm vieäc cuûa boä phaän naøy chöa cao do söï thieáu huït veà nhaân söï vaø thieáu voán ñeå ñaàu tö. Do ñoù, Coâng ty caàn: Tuyeån theâm nhaân vieân môùi coù khaû naêng laøm vieäc toát vôùi thò tröôøng, saép xeáp laïi nhaân söï cho boä phaän naøy, xaùc ñònh traùch nhieäm cuï theå cho coâng vieäc cuûa töøng ngöôøi. Haøng naêm, toå chöùc caùc chuyeán ñi khaûo saùt thöïc teá ñeå ñaùnh giaù ñöôïc phaûn öùng cuûa ngöôøi tieâu duøng vôùi saûn phaåm cuûa mình nhö theá naøo, giaù caû coù phuø hôïp khoâng, ñoái thuû caïnh tranh, keânh phaân phoái naøo phuø hôïp vôùi Coâng ty… Maët khaùc, chi phí tìm hieåu thò tröôøng naøy raát toán keùm neân Coâng ty caàn keát hôïp coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng vôùi coâng taùc xuùc tieán, quaûng baù saûn phaåm thoâng qua vieäc keát hôïp tham gia hoäi chôï, trieån laõm vôùi naém baét thoâng tin veà tình hình thöïc teá cuûa thò tröôøng. Nhieäm vuï cuûa ñoaøn tham gia hoäi chôï naøy laø vöøa quaûng baù saûn phaåm, hình aûnh cuûa coâng ty vôùi khaùch haøng vöøa phaûi thu thaäp thoâng tin veà ñoái thuû caïnh tranh, giaù caû, chaát löôïng, maãu maõ, xu höôùng tieâu duøng saûn phaåm ñeå ñaùnh giaù ñöôïc vò trí caïnh tranh cuûa Coâng ty treân thò tröôøng naøy. Ngoaøi ra, Coâng ty cuõng caàn thu thaäp caùc thoâng tin töø caùc nguoàn tin nhö Thöông vuï Vieät Nam taïi chaâu AÂu, caùc coâng ty tö vaán luaät, phoøng Thöông Maïi, Hieäp hoäi deät may Vieät Nam, caùc ngaân haøng cuûa Vieät Nam taïi thò tröôøng chaâu AÂu, caùc haõng vaän taûi quoác teá, moâi giôùi vaän taûi, moâi giôùi haûi quan, caùc aán phaåm quoác teá vaø qua maïng ñeå ñöa ra caùc phaùn ñoaùn chính xaùc vò theá caïnh tranh, xu höôùng thò tröôøng, ñaùnh giaù ñöôïc toaøn dieän caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng kinh daonh xuaát khaåu cuûa coâng ty treân thò tröôøng Hoa Kyø. 3.1.2 Naâng cao chaát löôïng saûn phaåm: Chaâu AÂu laø thò tröôøng coù nhu caàu cao nhöng cuõng laø khaùch haøng cöïc kyø khoù tính. Vì vaäy, ngay töø baây giôø Coâng ty phaûi naâng cao chaát löôïng saûn phaåm ñeå taïo aán töôïng toát cho khaùch haøng khi mua saûn phaåm cuûa coâng ty. Nhöng yeáu toá maø coâng ty coù theå taùc ñoäng ñeå naâng cao chaát löôïng saûn phaåm laø vieäc löïa choïn nguyeân phuï lieäu saûn xuaát nhö vaûi, boâng, sôïi. Chaát löôïng saûn phaåm deät may phuï thuoäc raát lôùn vaøo chaát löôïng vaøo chaát löôïng nguyeân phuï lieäu neân caàn caån thaän vaø kieåm tra kyõ chaát löôïng nguyeân phuï lieäu trong quaù trình saûn xuaát saûn phaåm. Coâng ty neân choïn nhöõng ñôn vò coù uy tín vaø saûn xuaát treân caùc daây chuyeàn saûn xuaát ñaït tieâu chuaån quoác teá nhö ISO 9000, ISO 14000…ñieàu maø caùc nhaø nhaäp khaåu chaâu AÂu raát quan taâm khi nhaäp khaåu haøng deät may. Ñeå naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, Coâng ty phaûi luoân kieåm tra trình ñoä, tay ngheà cuûa coâng nhaân, ñoàng thôøi chuù troïng coâng taùc ñaøo taïo ñeå naâng cao tay ngheà cuûa hoï. Coâng ty neân lieân tuïc caûi thieän coâng ngheä, öùng duïng nhöõng daây chuyeàn saûn xuaát hieän ñaïi ñeå naâng cao naêng suaát lao ñoäng cuõng nhö chaát löôïng saûn phaåm. 3.1.3 Ña daïng hoaù saûn phaåm: Trong thôøi gian qua, Coâng ty coå phaàn May Nhaø Beø ñaõ coù nhöõng böôùc phaùt trieån raát nhanh, ñang gaây tieáng vang vaø daàn khaúng ñònh vò theá treân caùc saøn dieãn quoác teá veà caùc maüt haøng nhö Jacket, sô mi, quaàn aùo vest caùc loaïi… Tuy nhieân, treân thöïc teá Coâng ty coøn boû ngoõ nhöõng maûng thò tröôøng tieàm naêng nhö ø maûng thôøi trang daønh cho treû em hay nhöõng saûn phaåm thôøi trang daønh cho giôùi treû vaãn chöa ñöôïc Coâng ty khai thaùc moät caùch ñuùng möùc. Trong khi ñoù, möùc soáng ngaøy caøng phaùt trieån thì nhu caàu maëc ñeïp cho treû em ngaøy caøng lôùn. Do vaäy, thò tröôøng thôøi trang cho treû em caû trong vaø ngoaøi nöôùc coøn môû maø caùc nhaø thieát keá thôøi trang trong nöôùc coù theå höôùng ñeán khai thaùc hieäu quaû, khoâng ñeå haøng nhaäp khaåu töø caùc nöôùc trong khu vöïc xaâm laán. Ngoaøi ra Coâng ty cuõng ñaåy maïnh vieäc ña daïng hoùa caùc maët haøng truyeàn thoáng baèng caùc maãu maõ môùi, thu huùt söï chuù yù cuûa khaùch haøng cuõng nhö ñaåy maïnh coâng taùc nghieân cöùu phaùt trieån nhöõng loaïi saûn phaåm môùi ñeå ña daïng hoùa caùc maët haøng. Muoán vaäy, Coâng ty caàn phaûi naém baét tình hình thöïc tieãn ñeå coù theå thöïc hieän chieán dòch cô caáu saûn phaåm hôïp lyù, khai thaùc hieäu quaû nhu caàu thò tröôøng, xaây döïng ñoäi nguõ thieát keá thôøi trang chuyeân nghieäp. Ñoàng thôøi luoân raø soaùt keá hoaïch saûn xuaát vaø naâng cao naêng löïc saûn xuaát haøng ngaøy, tieáp caän khaùch haøng ñeå hoï bieát ñeán nhöõng saûn phaåm môùi cuûa Coâng ty. 3.1.4 Ñaåy maïnh coâng taùc thieát keá saûn phaåm: Thieát keá saûn phaåm laø khaâu yeáu nhaát cuûa coâng ty khi ñaåy maïnh hoaït ñoäng xuaát khaåu sang thò tröôøng caùc nöôùc. Haàu nhö coâng ty chæ thieát keá caùc saûn phaåm döïa treân nhöõng maãu maõ cuûa khaùch haøng khi ñaët gia coâng vaø chæ caûi tieán ñoâi chuùt ñeå taïo ra saûn phaåm cuûa mình. Vì theá maø coâng ty chöa taïo ra ñöôïc caùc saûn phaåm ñoäc ñaùo mang phong caùch rieâng cuûa mình. Söï yeáu keùm cuûa coâng taùc naøy laø do söï yeáu keùm veà trình ñoä thieát keá, söï haïn cheá veà trang thieát bò, maùy moùc vaø haïn cheá veà nguoàn thoâng tin thò tröôøng. Vì vaäy, muoán ñaåy maïnh coâng taùc naøy, Coâng ty caàn naâng cao trình ñoä thieát keá, ñaàu tö ñoåi môùi thieát bò maùy moùc vaø keát hôïp vôùi coâng taùc nghieân cöùu môû roäng thò tröôøng ñeå ñöa ra caùc saûn phaåm phuø hôïp vôùi thò hieáu tieâu duøng. Vieäc naâng cao trình ñoä thieát keá naèm trong chieán löôïc phaùt trieån nguoàn nhaân löïc cuûa coâng ty. Coâng ty caàn tuyeån duïng theâm caùc nhaø thieát keá treû, ñaøo taïo laïi ñoäi nguõ thieát keá cuûa coâng ty giuùp hoï baét kòp xu höôùng thôøi trang hieän ñaïi. Ñaàu tö ñoåi môùi trang thíeât bò maùy moùc giuùp caùc nhaø thieát keá chuyeân nghieäp hoaù coâng vieäc thieát keá cuûa mình. Coâng ty caàn aùp duïng coâng ngheä thoâng tin vaøo vieäc thieát keá vaø saûn xuaát maãu nhö öùng duïng caùc chöông trình phaàn meàm daønh cho thieát keá thôøi trang giuùp naâng cao hieäu quaû cuûa coâng taùc thieát keá. Hieäu quaû naøy ñöôïc ñaùnh giaù naêng suaát lao ñoäng cao, taïo ra ñöôïc nhieàu maãu maõ vaø giaûm thieåu sai soùt khi thieát keá thôøi gian. Keát hôïp vôùi coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng ñeå naém baét ñöôïc nhu caàu tieâu duøng, xu höôùng tieâu duøng saûn phaåm ñeå thieát keá ra caùc saûn phaåm maø thoaû maõn nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng. Caàn taïo ra ñöôïc caùc saûn phaåm ñoäc ñaùo laáy yù töôûng töø cuoäc soáng ña daïng cuûa con ngöôøi. Söï ñoäc ñaùo ñöôïc theå hieän trong kieåu daùng, chaát lieäu, maøu saéc. Saûn phaåm deät may laø saûn phaåm mang tính thôøi vuï. Chính vì vaäy, coâng taùc naøy caàn ñaåy nhanh khaû naêng ñoåi môùi saûn phaåm ñeå thu huùt khaùch haøng. 3.1.5 Tieáp tuïc ñaåy maïnh coâng taùc xuùc tieán, quaûng baù saûn phaåm, hình aûnh cuûa Coâng ty: Khaùch haøng chæ laøm aên ñöôïc vôùi baïn khi hoï bieát ñeán baïn vaø tin töôûng vaøo baïn vaø ngöôøi tieâu duøng saûn phaåm khi hoï ñöôïc thaáy noù vaø ñöôïc thöû nghieäm noù. Vì theá, Coâng ty caàn giôùi thieäu saûn phaåm cuûa mình ñeán vôùi khaùch haøng, vôùi ngöôøi tieâu duøng thoâng qua vieäc xuùc tieán, quaûng baù veà saûn phaåm vaø hình aûnh cuûa Coâng ty. Caùc bieän phaùp ñeå ñaåy maïnh coâng taùc naøy laø: Tích cöïc tham gia caùc hoäi chôï, trieån laõm ñeå giôùi thieäu saûn phaåm, hình aûnh cuûa coâng ty vôùi khaùch haøng. Thoâng qua vaên phoøng ñaïi dieän cuûa Coâng ty ôû chaâu AÂu, caùc showroom ñeå giôùi thieäu roäng raõi hình aûnh Coâng ty vaø caùc saûn phaåm cho caùc ñoái taùc ôû ñaây. Veà laâu daøi, Coâng ty caàn xaây döïng thöông hieäu rieâng cuûa mình. Thöông hieäu thöôøng gaén vôùi baûn quyeàn veà nhaõn maùc haøng hoaù, hình aûnh, logo treân saûn phaåm. Thöông hieäu phaûi ñöôïc xaây döïng treân neàn taûng chaát löôïng saûn phaåm, maãu maõ vaø caùc dòch vuï haäu maïi maø Coâng ty coù theå cung caáp. Moät trong nhöõng bieän phaùp höõu hieäu ñeå xaây döïng thöông hieäu ñoù laø quaûng caùo. Haàu heát, caùc thöông hieäu noåi tieáng thì chi phí quaûng caùo cuûa hoï chieám tyû leä khaù lôùn. Do ñoù, Coâng ty caàn xaây döïng keá hoaïch daønh chi phí cho quaûng caùo. Coâng ty coù theå söû duïng nhieàu hình thöùc quaûng caùo nhö quaûng caùo qua baùo chí, aán phaåm, aùp phích…hay quaûng caùo qua truyeàn hình hoaëc keát hôïp nhieàu phöông tieän quaûng caùo ñeå giôùi thieäu saûn phaåm, hình aûnh cuûa mình ñeán ngöôøi tieâu duøng. Quaûng caùo qua aán phaåm, baùo chí, aùp phích… seõ toán ít chi phí hôn nhöng khoâng ñöa hình aûnh veà saûn phaåm, coâng ty ñeán vôùi khaùch haøng moät caùch nhanh choùng vaø roäng raõi nhö quaûng caùo qua truyeàn hình. Tuy nhieân, quaûng caùo qua truyeàn hình raát toán chi phí vaø taùc duïng löu giöõ hình aûnh khoâng toát baèng qua baùo chí, aán phaåm…neân tuyø thuoäc vaøo nguoàn kinh phí maø coâng ty löïa choïn hình thöùc quaûng caùo cho phuø hôïp. 3.1.6 Tìm kieám nguyeân phuï lieäu trong nöôùc: Ñaây laø yeáu toá quan troïng ñoái vôùi doanh nghieäp, neáu doanh nghieäp khoâng chuû ñoäng ñöôïc nguyeân phuï lieäu seõ khoù ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu cuûa khaùch haøng, khoâng kyù keát ñöôïc hôïp ñoàng xuaát khaåu hoaëc keùo daøi thôøi gian giao haøng khieán cho haøng bò traû laïi. Vì theá, ngay töø ñaàu doanh nghieäp phaûi thieát laäp quan heä laâu daøi vôùi nhaø cung caáp nguyeân phuï lieäu nhö: tính oån ñòh giaù caû, chaát löôïng vaø taát caû caùc thuû tuïc ñeå ñaùp öùng nhu caàu cuûa khaùch haøng. Ñaëc bieät, coâng ty neân ra söùc tìm kieám, thu mua vaø vaän duïng toái ña nguoàn nguyeân phuï lieäu trong nöôùc, haïn cheá nhaäp khaåu nguyeân phuï lieäu töø nöôùc ngoaøi vôùi giaù caû cao, trong khi trong nöôùc coù giaù caû thaáp hôn. Naâng cao chaát löôïng nguoàn nhaân löïc, ñaåy maïnh saûn xuaát vaø trang bò maùy moùc thieát bò cho coâng ty nhaèm ñaùp öùng nhu caàu cho khaùch haøng, Taêng cöôøng nguoàn voán kinh doanh  : 3.2.1 Ñaàu tö vaøo nguoàn nhaân löïc: Nhaân löïc laø nguoàn löïc quan troïng nhaát ñeå ñaåy maïnh hoïat ñoäng kinh doanh xuaát khaåu vaøo thò tröôøng caùc nöôùc noùi chung cuõng nhö thò tröôøng chaâu AÂu noùi rieâng.Trong thöïc teá, Coâng ty may Nhaø Beø coøn thieáu nhöõng caùn boä am hieåu veà thò tröôøng caùc nöôùc chaâu AÂu, caùc nhaø thieát keá gioûi, caùc nhaân vieân tieáp thò vaø baùn haøng. Do ñoù, Coâng ty caàn phaûi ñaàu tö vaøo nguoàn nhaân löïc ñeå coù theå ñaåy maïnh hoaït ñoäng kinh doanh xuaát khaåu cuûa mình treân thò tröôøng chaâu AÂu. Coâng ty coù theå ñaàu tö vaøo nguoàn nhaân löïc baèng con ñöôøng ñaøo taïo vaø phaùt trieån nhaân löïc. Tröôùc maét ñeå boå sung söï thieáu huït veà nhöõng caùn boä kinh doanh am hieåu veà thò tröôøng nöôùc ngoaøi, Coâng ty caàn phaûi keát hôïp vôùi caùc tröôøng ñaïi hoïc, vôùi Boä Thöông Maïi vaø vôùi caùc ngaønh coù lieân quan toå chöùc caùc khoaù hoïc tìm hieåu veà thò tröôøng naøy cho caùc saûn phaåm deät may. Veà laâu daøi, Coâng ty caàn phaûi cöû caùn boä ñi hoïc ôû nöôùc ngoaøi ñeå coù theå hieåu bieát veà thò tröôøng caùc nöôùc chaâu AÂu nhö hoï laø ngöôøi daân nôi ñoù. Nhö vaäy, ngoaøi nhöõng ñieàu hoïc ñöôïc qua saùch baùo hoï coøn coù kinh nghieäm thöïc teá khi bieát ñöôïc phong tuïc, taäp quaùn cuûa ngöôøi daân nôi ñaây. Kinh nghieäm cuoäc soáng coäng vôùi lyù thuyeát hoïc ñöôïc seõ laø haønh trang giuùp hoï töï tin khi ñaøm phaùn vôùi ngöôøi chaâu AÂu . Vaø trong quaù trình göûi ñi ñaøo taïo coâng ty coù theå keát hôïp vieäc hoïc taäp cuûa hoï vôùi vieäc thu thaäp thoâng tin veà xu höôùng tieâu duøng, caùc maãu maõ, chieán löôïc caïnh tranh maø ñoùi thuû caïnh tranh aùp duïng. Tuyeån duïng nhöõng nhaân vieân môùi ñöôïc ñaøo taïo veà caùc chuyeân ngaønh kinh doanh quoác teá, marketing quoác teá, ngoaïi ngöõ ñeå boå sung vaøo ñoäi nguõ marketing vaø kinh doanh cuûa coâng ty treân thò tröôøng chaâu AÂu. Tuyeån duïng caùc nhaân vieân thieát keá gioûi ñeå ñaåy maïnh coâng taùc thieát keá. Keát hôïp vôùi vieäc ñaøo taïo laïi ñoäi nguõ thieát keá cuûa coâng ty. Coâng ty caàn ñoäng vieân, khuyeán khích caùc nhaân vieân töï mình tham gia caùc khoaù hoïc ñeå naâng cao trình ñoä chuyeân moân, trình ñoä ngoaïi ngöõ… cuûa mình. Beân caïnh ñoù, coâng ty caàn coù caùc chính saùch löông, thöôûng haáp daãn, cheá ñoä ñaõi ngoä toát vaø daønh cô hoäi thaêng tieán cho ngöôøi lao ñoäng nhaèm thu huùt vaø giöõ chaân nhaân taøi. 3.2.2 Ñaûm baûo nguoàn haøng: Khoâng tröïc tieáp saûn xuaát saûn phaåm laø ñieåm yeáu cuûa Coâng ty trong vieäc kieåm soaùt nguoàn haøng. Coâng ty coù theå boû lôõ caùc ñôn haøng lôùn neáu khoâng ñaùp öùng ñöôïc nguoàn haøng. Chính vì vaäy, khaéc phuïc tình traïng naøy Coâng ty caàn duy trì moái quan heä toát vôùi caùc ñôn vò saûn xuaát ñaõ laøm aên laâu naêm vaø coù uy tín trong ngaønh cuõng nhö caùc nhaø cung caáp ñaùng tin caây. Ña daïng hoaù nguoàn cung seõ giuùp Coâng ty vöøa thöïc hieän nhöõng ñôn haøng lôùn vöøa traùnh ñöôïc söùc eùp töø phía nhaø cung caáp khi phuï thuoäc vaøo moät soá ít nhaø cung caáp. Ngoaøi ra, Coâng ty caàn thöïc hieän toát coâng taùc thu mua haøng, giuùp ñôõ caùc ñôn vò saûn xuaát trong quaù trình saûn xuaát saûn phaåm hay hoã trôï hoï trong vieäc ñoåi môùi trang thieát bò may, deät…nhaèm taïo ra söï phuï thuoäc laãn nhau giöõa coâng ty vaø caùc ñôn vò saûn xuaát, taïo vò theá rieâng cho mình. Ngoaøi ra Coâng ty coù theå chuû ñoäng tìm nguoàn nguyeân lieäu trong nöôùc: Coâng ty neân tìm kieám nhöõng nguoàn cung caáp nguyeân phuï lieäu trong nöôùc ñeå coù theå giaûm bôùt chi phí vaø traùnh phuï thuoäc quaù nhieàu vaøo nguoàn nguyeân lieäu nöôùc ngoaøi. 3.2.3 Ñaåy maïnh xuaát khaåu tröïc tieáp: Ñeå ñaït ñöôïc chæ tieâu veà kim ngaïch xuaát khaåu treân, Coâng ty chuû tröông ñaåy maïnh phöông thöùc xuaát khaåu tröïc tieáp nhaèm naâng cao tyû suaát lôïi nhuaän cho coâng ty, taêng khaû naêng kieåm soaùt thò tröôøng cuõng nhö laø ñeå xaây döïng thöông hieäu cuûa mình ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Vieäc taêng cöôøng xuaát khaåu tröïc tieáp seõ laøm giaûm bôùt khaâu trung gian, giuùp haøng hoaù nhanh choùng ñeán ñöôïc tay ngöôøi tieâu duøng vôùi giaù saùt vôùi giaù goác. Maët khaùc, taêng cöôøng xuaát khaåu tröïc tieáp seõ giuùp Coâng ty tieán gaàn hôn ñeán vieäc xaùc laäp keânh phaân phoái cuûa chính mình vaø coù theå söû duïng heä thoáng naøy ñeå quaûng baù thöông hieäu. Khi xuaát khaåu tröïc tieáp coâng ty neân chuù yù ñeán heä thoáng caùc cöûa haøng baùn leû linh hoaït ôû thò tröôøng chaâu AÂu. ÔÛ caùc cöûa haøng naøy thöôøng chæ baùn nhöõng haøng hoaù coù khaû naêng baùn chaïy vaø haøng hoaù seõ ñöôïc boå sung haøng tuaàn. Do vaäy, thay vì ñaët moät ñôn haøng lôùn ñeå baùn daàn caùc cöûa haøng naøy chæ nhaän nhöõng ñôn haøng nhoû vôùi thôøi gian giao haøng keá tieáp nhau. Ñaëc ñieåm naøy phuø hôïp vôùi tình hình kinh doan