Đề tài Giải pháp phát triển thị trường đến năm 2010 của công ty may Việt Tiến

BÀI LUẬN ĐỀ TÀI Giải pháp phát triển thị trường đến năm 2010 của công ty may Việt Tiến 1 MÔÛ ÑAÀU 1. TÍNH CAÁP THIEÁT CUÛA ÑEÀ TAØI: Ngaønh deät may hieän nay ñöôïc xaùc ñònh laø ngaønh chieán löôïc cuûa nöôùc ta, kim ngaïch xuaát khaåu ñöùng thöù 2 sau ngaønh daàu khí. Ngaønh deät may ñaõ ñem laïi nhieàu ñoùng goùp cho söï phaùt trieån kinh teá cuûa ñaát nöôùc. Tuy vaäy, ñaây vaãn laø ngaønh coù hieäu quaû kinh teá chöa cao, saûn phaåm xuaát khaåu chuû yeáu laø gia coâng, maãu maõ chuûng loaïi saûn phaåm coøn raát ngheøo naøn, giaù thaønh saûn phaåm cao hôn caùc nöôùc trong khu vöïc, nguyeân phuï lieäu deät may phaàn lôùn chöa ñöôïc saûn xuaát trong nöôùc…. Trong thôøi kyø hoäi nhaäp kinh teá quoác teá hieän nay, vieäc xoùa boû haïn ngaïch deät may toaøn theá giôùi (1/1/2005) ñaõ ñem laïi cho ngaønh deät may Vieät Nam nhieàu cô hoäi môùi nhöng cuõng khoâng ít nhöõng thaùch thöùc, caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét vôùi caùc cöôøng quoác xuaát khaåu haøng deät may nhö: Trung Quoác, Aán Ñoä, Pakistan, Philipine,… ; thò tröôøng noäi ñòa cuõng gaëp nhieàu khoù khaên trong vieäc caïnh tranh vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc: Trung Quoác, Thaùi Lan … ñoøi hoûi caùc doanh nghieäp caàn phaûi noã löïc phaùt trieån ñeå coù theå toàn taïi vaø phaùt trieån. Coâng ty may Vieät Tieán (Vtec) laø doanh nghieäp nhaø nöôùc tröïc thuoäc Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam, ñaây laø coâng ty coù möùc saûn xuaát vaø tieâu thuï saûn phaåm lôùn nhaát ngaønh hieän nay. Doanh soá baùn lieân tuïc gia taêng trong nhieàu naêm, nhaõn hieäu Vieät Tieán hieän ñang raát ñöôïc ngöôøi tieâu duøng trong nöôùc laãn nöôùc ngoaøi raát tín nhieäm söû duïng. Hieän nay coâng ty may Vieät Tieán cuõng nhö caùc coâng ty may khaùc ñang gaëp raát nhieàu khoù khaên trong vieäc saûn xuaát vaø tieâu thuï saûn phaåm taïi thò tröôøng xuaát khaåu vaø caû thò tröôøng noäi ñòa. Xuaát phaùt töø nhöõng nhaän thöùc ñoù maø toâi choïn ñeà taøi: “Giaûi phaùp phaùt trieån thò tröôøng ñeán naêm 2010 cuûa Coâng ty May Vieät Tieán” ñeå nghieân cöùu vaø laøm luaän vaên, mong muoán trình baøy moät soá yù kieán nhoû nhaèm goùp phaàn cuøng vôùi doanh nghieäp ñöa ra nhöõng giaûi phaùp nhaèm phaùt trieån thò tröôøng cuûa saûn phaåm may saün cho moät thöông hieäu deät may Vieät Nam. 2 2. ÑOÁI TÖÔÏNG VAØ PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU: Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa luaän vaên laø Coâng ty May Vieät Tieán vaø moät soá doanh nghieäp may khaùc thuoäc Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam (Vinatex). Phaïm vi nghieân cöùu cuûa luaän vaên chuû yeáu laø tìm hieåu, phaân tích caùc vaán ñeà lieân quan ñeán thò tröôøng haøng may maëc saün cuûa Vieät Nam nhaát laø nhöõng vaán ñeà veà thò tröôøng, thöông hieäu, maãu maõ saûn phaåm, thò hieáu tieâu duøng, giaù caû, heä thoáng phaân phoái, … vaø ñaùnh giaù moät soá thò tröôøng caùc nöôùc hieän nay coù quan heä vôùi Vieät Nam (Myõ, EU, Nhaät, Canada …) 3. MUÏC TIEÂU VAØ YÙ NGHÓA CUÛA LUAÄN VAÊN: - Ñaùnh giaù tình hình saûn xuaát kinh doanh saûn phaåm may maëc saün trong vaø ngoaøi nöôùc cuûa doanh nghieäp nhaèm tìm ra nhöõng öu nhöôïc ñieåm, thuaän lôïi khoù khaên trong vieäc phaùt trieån thò tröôøng (phaân tích SWOT). - Töø quaù trình phaân tích coù theå ñeà ra nhöõng yù kieán ñoùng goùp, giaûi phaùp khaû thi nhaèm phaùt huy maïnh meõ nhöõng öu ñieåm, khaéc phuïc yeáu keùm ñeå phaùt trieån cuûa doanh nghieäp. 4. CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VAØ PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU: - Cô sôû lyù luaän: phöông phaùp luaän bieän chöùng - Phöông phaùp nghieân cöùu: Ñeå coù ñöôïc nhöõng thoâng tin caàn thieát nhaèm coù cô sôû cho vieäc phaân tích ñaùnh giaù vaø ñeà ra giaûi phaùp khaû thi, hoïc vieân nghieân cöùu caàn phaûi ñoïc taøi lieäu coù lieân quan, söû duïng phöông phaùp quan saùt vaø moâ taû ñeå töø ñoù thoáng keâ toaùn, phaân tích, toång hôïp caùc döõ lieäu thoâng tin noäi boä, thoâng tin beân ngoaøi ñaõ ñöôïc thu thaäp töø hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh thöïc tieãn cuûa doanh nghieäp. 5. NHÖÕNG ÑOÙNG GOÙP CUÛA LUAÄN VAÊN TRONG THÖÏC TIEÃN: - Qua vieäc phaân tích thöïc tieãn hoaït ñoäng saûn xuaát vaø kinh doanh cuûa Coâng ty May Vieät Tieán, ta coù theå laøm roõ hôn cô sôû lyù luaän, phöông phaùp luaän cuûa caùc lyù thuyeát ñaõ ñöôïc nghieân cöùu. Ñoàng thôøi ñaây cuõng chính laø nhöõng cô sôû, neàn taûng ñeå laøm 3 - ò tröôøng ngaønh may maëc trong vaø ngoaøi nöôùc, ñaùnh giaù khaû - g hieäu öôøng quoác teá, cuûng coá vaø phaùt trieån thò tröôøng cuûa u vöïc vaø theá giôùi hieän nay. CAÁU CUÛA LUAÄN VAÊN: saùng toû hôn vieäc hình thaønh nhöõng giaûi phaùp phaùt trieån thò tröôøng hieän taïi cuûa doanh nghieäp. Ñaùnh giaù thöïc traïng th naêng ñaùp öùng cuûa doanh nghieäp theo söï phaùt trieån vaø nhöõng bieán ñoäng nhanh choùng cuûa thò tröôøng. Töø vieäc phaân tích vaø nghieân cöùu nhöõng chieán löôïc kinh doanh hieän taïi cuûa doanh nghieäp ñeå ñöa ra caùc giaûi phaùp môùi mang tính khaû thi nhaèm xaây döïng thöôn deät may Vieät Tieán treân thöông tr doanh nghieäp trong giai ñoaïn hoäi nhaäp kinh teá kh 6. KEÁT höïc traïng thò tröôøng cuûa Coâng ty May Vieät Tieán Giaûi phaùp phaùt trieån thò tröôøng ñeán naêm 2010 cuûa Coâng ty May Vieät Tieán y Vieät Nam, baùo caùo toång keát cuûa ngaønh, taïp chí cuûa Boä Thöông Maïi, Boä Coâng nghieäp, baùo caùo cuûa 1 soá doanh nghieäp deät may khaùc, caùc trang web cuûa Boä, ngaønh ….. Luaän vaên ñöôïc chia laøm 3 chöông, cuï theå nhö sau: Môû ñaàu Chöông 1: Cô sôû lyù luaän veà thò tröôøng vaø caïnh tranh treân thò tröôøng Chöông 2: T Chöông 3: Kieán nghò Keát luaän Nguoàn soá lieäu, taøi lieäu: Nguoàn soá lieäu söû duïng trong luaän vaên ñöôïc söû duïng töø caùc baùo caùo toång hôïp cuûa doanh nghieäp – Coâng ty May Vieät Tieán, baùo caùo cuûa Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam, taïp chí Deät May, taäp san cuûa Hieäp Hoäi Deät Ma 4 CHÖÔNG 1:CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ THÒ TRÖÔØNG VAØ H TRANH TREÂN THÒ TRÖÔØNG 1.1 KHAÙI NIEÄM VEÀ THÒ TRÖÔØNG: 1.1.1 Thò tröôøng CAÏN : Theo Philip Kottler, thò tröôøng laø taäp hôïp nhöõng ngöôøi mua haøng thöïc söï hay ngöôøi mua tieàm taøng ñoái vôùi moät saûn phaåm haøng hoaù, dòch vuï. Hoaëc thò tröôøng laø nôi dieãn ra quaù trình trao ñoåi, mua baùn haøng hoaù, dòch vuï. Theo caùc nhaø kinh teá hoïc vi moâ, moät thò tröôøng laø moät taäp hôïp nhöõng ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn taùc ñoäng qua laïi laãn nhau daãn ñeán khaû naêng trao ñoåi, thò tröôøng laø trung taâm cuûa caùc hoaït ñoäng kinh teá. Cô cheá thò tröôøng laø cô cheá töï ñieàu tieát cuûa neàn kinh teá thò tröôøng do söï taùc ñoäng cuûa nhöõng qui luaät voán coù cuûa noù: qui luaät cung caàu, qui luaät veà caùc yeáu toá giaù caû, qui luaät veà caïnh tranh, … Cô cheá thò tröôøng töï phaùt sinh vaø phaùt trieån cuøng vôùi söï phaùt trieån cuûa neàn kinh teá thò tröôøng cuûa moãi quoác gia. Nhö vaäy, ôû ñaâu coù saûn xuaát vaø trao ñoåi mua baùn haøng hoaù thì ôû ñoù coù thò tröôøng vaø cô cheá thò tröôøng cuõng seõ hoaït ñoäng. Coù nhieàu tieâu thöùc ñeå phaân loaïi thò tröôøng: theo vò trí ñòa lyù, saûn phaåm, möùc caïnh tranh treân töøng vuøng thò tröôøng, thoùi quen tieâu duøng cuûa vuøng daân cö, khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm …. 1.1.2 Phaân khuùc thò tröôøng: Caùc nhaø tieáp thò ñeàu thöøa nhaän raèng ngöôøi tieâu thuï trong thò tröôøng mang tính khoâng ñoàng nhaát vaø coù theå phaân thaønh nhoùm theo nhieàu caùch khaùc nhau. Tieán trình phaân chia khaùch haøng thaønh nhieàu nhoùm ñeå laøm noåi baät nhöõng ñaëc tính: haønh vi, thoùi quen tieâu duøng, nhu caàu … goïi laø söï phaân khuùc thò tröôøng. Doanh nghieäp khoâng theå ñaùp öùng toát hoaøn toaøn caùc nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng taïi taát caû caùc phaân khuùc, maø doanh nghieäp caàn noã löïc taäp trung vaøo vieäc thoûa maõn toát nhaát caùc nhu caàu chuyeân bieät cuûa moät vaøi khuùc tuyeán thò tröôøng nhaát ñònh. - Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc ñòa lyù 5 quyeát ñònh hoaït trong moïi khu vöïc nhöng coù ùm döïa treân caùc thoâng soá nhaân khaåu khaùch haøng thay ñoåi theo ñoä tuoåi, coâng ty ñaõ ñöa ra nhöõng ï nhö nhoùm saûn phaåm thôøi trang höõng sôû thích veà caùch aên maëc, nhu caàu söû duïng saûn phaåm tieâu duøng: xe hôi, taàng lôùp xaõ aûnh höôûng ái soáng cuûa hoï. haøng. - Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc haønh vi öùng xöû: Caùch phaân khuùc thò tröôøng naøy chia thò tröôøng thaønh nhöõng ñôn vò ñòa lyù khaùc nhau nhö quoác gia, tieåu bang, thaønh thò hay caùc vuøng laân caän. Coâng ty seõ ñoäng trong moät hay vaøi khu vöïc ñòa lyù ñoù, hoaëc hoaït ñoäng quan taâm ñeán nhöõng khaùc bieät theo sôû thích vaø nhu caàu ñòa phöông. Ví duï nhö maøu saéc thôøi trang cuûa ngöôøi mieàn Nam khaùc mieàn Baéc hoaëc mieàn Trung. - Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéc nhaân khaåu hoïc: Phöông phaùp naøy chia thò tröôøng thaønh nhöõng nho hoïc nhö ñoä tuoåi, giôùi tính, qui moâ gia ñình, chu kyø soáng gia ñình, thu nhaäp, ngaønh ngheà, trình ñoä vaên hoaù, tín ngöôõng ….Nhöõng thoâng soá nhaân khaåu hoïc laø cô sôû thoâng duïng nhaát ñeå phaân bieät nhöõng nhoùm khaùch haøng. Öôùc muoán vaø khaû naêng cuûa saûn phaåm khaùc nhau cho caùc khuùc tuyeán ñoä tuoåi. Ví du daønh cho giôùi treû, nhoùm saûn phaåm thôøi trang coâng sôû, … hoaëc söï phaân khuùc thò tröôøng theo giôùi tính: nam, nöõ, … - Phaân khuùc thò tröôøng theo nguyeân taéùc taâm lyù hoïc: Trong phöông phaùp naøy khaùch haøng ñöôïc chia thaønh töøng nhoùm khaùc nhau döïa treân taàng lôùp xaõ hoäi, loái soáng hay caù tính. Nhöõng ngöôøi cuøng nhoùm ñöôïc chia theo phöông phaùp nhaân khaåu hoïc (daân soá) laïi coù nhöõng ñaëc ñieåm taâm lyù khaùc nhau. + Taàng lôùp xaõ hoäi: nguoàn goác taàng lôùp xaõ hoäi cuûa moãi con ngöôøi coù taùc ñoäng raát maïnh ñoái vôùi n quaàn aùo, ñoà duøng, thoùi quen nghæ ngôi …. Nhieàu coâng ty ñaõ ñònh hình caùc saûn phaåm dòch vuï höôùng veà nhöõng giai caáp rieâng, taïo nhöõng neùt ñaëc tröng thu huùt hoäi ñoù. + Loái soáng: söï quan taâm cuûa con ngöôøi ñoái vôùi caùc loaïi haøng hoaù chòu söï cuûa loái soáng vaø moùn haøng maø hoï tieâu duøng cuõng bieåu thò lo + Caù tính: caùc nhaø tieáp thò cuõng duøng caùc khaùc bieät caù tính ñeå phaân khuùc thò tröôøng. Hoï taïo ra nhöõng caù tính cuûa saûn phaåm phuø hôïp vôùi caù tính cuûa khaùch 6 ät theo nhöõng cô hoäi hoï naûy sinh yù nghó, y phaûi xaùc ñònh roõ g ty coù thò phaàn cao ñaëc bieät quan taâm ñeán vieäc thu huùt loaïi khaùch seõ duøng, aân khuùc thaønh caùc nhoùm khaùch haøng khuùc thò tröôøng theo möùc ñoä trung tha nhoùm kha • rung kieân: laø loaïi khaùch haøng luùc naøo cuõng chæ mua moät nhaõn hieäu. Trong phöông phaùp naøy, khaùch haøng ñöôïc chia thaønh nhöõng nhoùm döïa treân kieán thöùc, thaùi ñoä, vieäc söû duïng haøng hoaù hay nhöõng phaûn öùng tröôùc saûn phaåm. + Caùc cô hoäi: khaùch haøng coù theå ñöôïc phaân bie choïn mua hoaëc söû duïng saûn phaåm. Vieäc phaân khuùc tuyeán theo cô hoäi naøy coù theå giuùp coâng ty xaây döïng neân kieåu söû duïng saûn phaåm. + Yeâu caàu veà caùc lôïi ích: nghóa laø chia khaùch haøng theo nhöõng lôïi ích khaùc nhau maø hoï tìm kieám ôû saûn phaåm, vieäc phaân khuùc theo lôïi ích ñoøi hoûi coâng t nhöõng lôïi ích lôùn maø khaùch haøng mong muoán coù ôû moät loaïi saûn phaåm, loaïi khaùch haøng naøo tìm kieám lôïi ích naøo, vaø nhaõn hieäu chính naøo seõ coù lôïi ích naøo. + Loaïi khaùch haøng: nhieàu thò tröôøng coù theå ñöôïc phaân khuùc thaønh nhöõng khuùc thò tröôøng cuûa nhöõng ngöôøi khoâng söû duïng, nhöõng ngöôøi ñaõ söû duïng tröôùc ñaây, nhöõng ngöôøi seõ duøng, nhöõng ngöôøi söû duïng laàn ñaàu vaø nhöõng ngöôøi söû duïng thöôøng xuyeân. Caùc coân trong khi nhöõng coâng ty nhoû hôn thöôøng coá thu huùt nhöõng khaùch haøng söû duïng thöôøng xuyeân. + Möùc söû duïng: thò tröôøng cuõng coù theå ñöôïc ph duøng nhieàu, duøng vöøa phaûi, duøng ít. Nhöõng khaùch haøng duøng nhieàu thöôøng chieám tyû leä nhoû nhöng laïi tieâu duøng moät tyû leä lôùn haøng hoaù. + Möùc trung thaønh vôùi nhaõn hieäu: nghóa laø phaân ønh cuûa khaùch haøng vôùi nhaõn hieäu, vôùi cöûa haøng hay vôùi moät coâng ty. Coù 4 ùch haøng ñöôïc phaân theo möùc ñoä trung thaønh: Loaïi t • Loaïi dao ñoäng: laø nhoùm nhöõng khaùch haøng trung thaønh vôùi hai hoaëc ba nhaõn hieäu. • Loaïi thay ñoåi: laø nhöõng khaùch haøng chuyeån töø moät nhaõn hieäu ñang öa thích sang moät nhaõn hieäu khaùc. • Loaïi xoay voøng: laø nhöõng khaùch haøng chaúng trung thaønh vôùi nhaõn hieäu naøo caû. 7 åm naøo ñoù. Coù naêm caáp thaùi ñoä: nhieät tình, tích cöïc, thôø ô, tieâu cöïc vaø thu öùc ñoä quan heä giöõa caáp thaùi ñoä vaø caùc bieán a ù theå taêng cöôøng ñöôïc khaû naêng thu huùt nhöõng khaùch haøng Moãi thò tröôøng goàm coù caû boán loaïi khaùch haøng treân nhöng vôùi nhöõng tyû leä khaùc nhau, coâng ty phaûi phaân tích ñeå tìm ra tyû leä naøy trong thò tröôøng cuûa mình. Hoï phaûi chuù troïng nghieân cöùu ñaëc ñieåm cuûa nhöõng khaùch haøng trung kieân cuûa hoï. + Möùc saün saøng mua haøng: con ngöôøi ôû baát kyø thôøi ñieåm naøo cuõng ôû nhöõng möùc ñoä saün saøng khaùc nhau ñeå mua moät saûn phaåm. Moät soá ngöôøi khoâng bieát coù maët haøng ñoù, moät soá thì bieát, moät soá ñöôïc cho bieát, soá khaùc thì quan taâm, moät soá khaùc thì ham muoán vaø moät soá nöõa coù yù ñònh mua. Vì vaäy, caùc chöông trình tieáp thò cuûa coâng ty phaûi ñöôïc ñieàu chænh theo söï thay ñoåi trong möùc saün saøng mua cuûa khaùch haøng. + Thaùi ñoä ñoái vôùi moùn haøng: laø vieäc phaân loaïi theo möùc nhieät tình cuûa khaùch haøng ñoái vôùi moät saûn pha ø gheùt; coâng ty caøng nhaän roõ ñöôïc m nh ân khaåu khaåu hoïc thì co nhieät tình nhaát. 1.1.3 Caïnh tranh treân thò tröôøng - Khaùi nieäm caïnh tranh: Theo thuyeát coå ñieån, Adam Smith cho raèng caïnh tranh coù theå laøm giaûm chi phí vaø giaù àu laø moät ñieåm khoâng gian ña heä. Henry Taylor ñaõ duøng khaùi caû saûn phaåm, töø ñoù toaøn boä xaõ hoäi ñöôïc lôïi do naêng suaát taïo ra. Keå töø ñoù, caïnh tranh ñöôïc coi laø ñoäng löïc giaûm giaù thaønh saûn phaåm, caûi tieán chaát löôïng vaø taïo ra saûn phaåm môùi. Trong neàn kinh teá thò tröôøng, taàm quan troïng cuûa caïnh tranh khoâng thay ñoåi, nhöng quan nieäm veà caïnh tranh ñaõ thay ñoåi. Trong neàn kinh teá coâng nghieäp, ngöôøi ta thöôøng baùm vaøo phöông thöùc saûn xuaát vôùi quy moâ lôùn ñeå giaûm chi phí saûn xuaát. Coâng nghieäp truyeàn thoáng thieân veà quy caùch hoaù vaø tieâu chuaån hoaù saûn phaåm vì muïc ñích naøy. Nhöng moãi saûn phaåm ñe nieäm khoâng gian saûn phaåm ñeå moâ taû tính chaát ña daïng, phong phuù cuûa saûn phaåm. Moãi loaïi saûn phaåm coù theå ñöôïc moâ taû baèng nhieàu ñaëc tính nhö chaát löôïng, chu kyø soáng, khaû naêng ñaùp öùng nhu caàu… 8 Thò tröôøng, chieán löôïc, cô laø phaûi mang ñeán cho khaùch haøng nhöõng giaù trò oïn caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa mình”. + C ng noäi boä ngaønh: laø caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp cuøng ngaønh, cuøng saûn xuaát ra moät loaïi haøng hoaù. 1.2 Baûn chaát cuûa caïnh tranh treân thöông tröôøng trong taùc phaåm “ caáu” cuûa Toân Thaát Nguyeãn Thieâm: “Caïnh tranh trong thöông tröôøng khoâng phaûi laø tieâu dieät ñoái thuû cuûa mình maø chính gia taêng cao hôn doanh nghieäp hoaëc/vaø môùi laï hôn ñeå khaùch haøng löïa choïn mình chöù khoâng phaûi löïa ch - Caùc loaïi caïnh tranh: Karl Marx ñöa ra 2 loaïi caïnh tranh: aïnh tranh tro + Caïnh tranh giöõa caùc ngaønh: laø söï caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp ôû caùc ngaønh saûn xuaát khaùc nhau. 1.2 NHÖÕNG TAÙC ÑOÄNG CUÛA YEÁU TOÁ MOÂI TRÖÔØNG ÑEÁN THÒ TRÖÔØNG DEÄT MAY: .1 Moâi tröôøng vó moâ: Nhöõng xu höôùng cuûa moâi tröôøng coù nhöõng aûnh höôûng raát lôùn ñeán thò tröôøng, saûn phaåm, dòch vuï vaø caùc toå chöùc. Söï thay ñoåi do aûnh höôûng cuûa moâi tröôøng chuyeån bieán thaønh söï bieán ñoåi nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng ñoái vôùi caùc saûn phaåm, dòch vuï tieâu duøng vaø coâng nghieäp. Caùc aûnh höôûng cuûa moâi tröôøng ñöôïc chia laøm 5 loaïi chuû yeáu: 1.2.1.1 Yeáu toá kinh teá: Heä thoáng caùc yeáu toá kinh teá, caùc chæ tieâu kinh teá cuûa quoác gia trong töøng thôøi kyø nhaát ñònh chi phoái hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp: toác ñoä taêng tröôûng kinh teá GDP vaø GNP, laõi suaát vaø xu höôùng cuûa laõi suaát trong neàn kinh teá, caùn caân thanh toaùn quoác teá, xu höôùng cuûa tyû giaù hoái ñoaùi, laïm phaùt, heä thoáng thueá …. Töø ñoù taùc ñoäng tröïc tieáp ñeán ñôøi soáng cuûa con ngöôøi hö thu nhaäp cuûa ngöôøi lao ñoäng cao thì tieâu duøng nhieàu vaø nhu caàu maëc ñeïp, thôøi trang cuõng taêng ø n vaø naêng ñoäng hôn so vôùi ùi töøng doanh nghieäp tro c n . Ñaây la höõng yeáu toá raát quan troïng taùc ñoäng tröïc tieáp moät soá caùc yeáu toá khaùc cuûa moâi tröôøng toång quan. Nhöõng dieãn bieán cuûa moâi tröôøng kinh teá vó moâ luoân chöùa ñöïng nhöõng nguy cô, cô hoäi khaùc nhau ñoái vô ng aùc ngaønh khaùc nhau. 9 Nhöõng troïng ñ - oaù xaõ hoäi goàm caùc chuaån möïc vaø giaù trò vaên hoaù ñöôïc chaáp nhaän - soá laø yeáu toá quan troïng vì söï thay ñoåi cuûa moâi tröôøng daân soá seõ taùc - Mo t ngöôøi vaø cuûa caùc g cô hoäi vaø ruûi ro. Trong neàn kinh teá toaøn caàu hieän nay, xu höôùng chính trò vaø luaät phaùp quoác teá chöùa ñöïng maàm moáng cuûa söï thay ñoåi moâi tröôøng kinh doanh toaøn caàu, nhöõng 1.2.1.2 Yeáu toá vaên hoaù – xaõ hoäi, nhaân khaåu ñòa lyù: aûnh höôûng cuûa caùc yeáu toá nhaân khaåu, ñòa lyù, vaên hoaù, xaõ hoäi coù aûnh höôûng quan eán taát caû caùc saûn phaåm, dòch vuï, thò tröôøng vaø ngöôøi tieâu thuï. Moâi tröôøng vaên h vaø toân troïng bôûi moät xaõ hoäi. Noù quyeát ñònh haønh vi öùng xöû giöõa con ngöôøi vôùi nhau hoaëc giöõa con ngöôøi vôùi thieân nhieân. Caùc khía caïnh hình thaønh moâi tröôøng vaên hoaù xaõ hoäi coù aûnh höôûng maïnh meõ ñeán hoaït ñoäng kinh doanh: quan nieäm veà ñaïo ñöùc, ngheà nghieäp; nhöõng phong tuïc taäp quaùn truyeàn thoáng; trình ñoä hoïc vaán vaø nhaän thöùc chung cuûa xaõ hoäi …ñöôïc theå hieän qua caùch aên maëc cuûa töøng ngöôøi trong töøng boái caûnh cuï theå. Moâi tröôøng daân ñoäng tröïc tieáp ñeán söï thay ñoåi cuûa moâi tröôøng kinh teá vaø xaõ hoäi, aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán chieán löôïc kinh doanh cuûa doanh nghieäp. Ví duï nhö tyû leä taêng daân soá coù taùc ñoäng ñeán chieán löôïc saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp, hoaëc keát caáu vaø xu höôùng thay ñoåi daân soá veà tuoåi taùc, giôùi tính, ngheà nghieäp, phaân phoái thu nhaäp, tuoåi thoï… cuõng aûnh höôûng ñeán chuûng loaïi, kieåu daùng, soá löôïng saûn phaåm saûn xuaát cuûa doanh nghieäp. âi tröôøng öï nhieân laø yeáu toá quan troïng trong cuoäc soáng cuûa con ngaønh kinh teá. Söï phaùt trieån cuûa khoa hoïc kyõ thuaät ñaõ giuùp con ngöôøi caûi taïo vaø baûo veä moâi tröôøng töï nhieân. Nhö vaäy, chieán löôïc kinh doanh cuûa caùc doanh nghieäp cuõng phaûi ñaùp öùng caùc yeâu caàu veà baûo veä moâi tröôøng sinh thaùi, baûo veä caùc ñieàu kieän töï nhieân, caùc saûn phaåm cuûa doanh nghieäp cuõng mang tính quay veà vôùi töï nhieân: caùc saûn phaåm luïa tô taèm truyeàn thoáng, thoå caåm, … 1.2.1.3 Yeáu toá veà chính saùch cuûa chính phuû vaø luaät phaùp: Bao goàm heä thoáng caùc chính saùch cuûa Nhaø Nöôùc, heä thoáng luaät phaùp hieän haønh vaø xu höôùng ngoaïi giao cuûa Chính phuû. Caùc yeáu toá chính phuû vaø chính trò coù aûnh höôûng ngaøy caøng lôùn ñeán hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp, noù coù theå cho doanh nghieäp thaáy ñöôïc nhöõn 10 ính trò, chính saùch kinh teá oån ñònh, heä t ät cô hoäi cho neàn kinh teá phaùt trieån. aû naêng chuyeån giao coâng ngheä môùi vaøo caùc ngaønh khaùc nhau taïo ra nhöõng cô hoäi ieàu quoác gia treân theá giôùi: daây chuyeàn may aùo veston, quaàn taây, …. bieán ñoäng phöùc taïp trong moâi tröôøng chính trò: chieán tranh, xung ñoät, ñöôøng loái chính saùch cuûa caùc quoác gia khoâng nhaát quaùn cuûa quoác gia seõ taïo nhieàu trôû ngaïi cho hoaït ñoäng cuûa caùc doanh nghieäp. Ngöôïc laïi nhöõng nöôùc coù moâi tröôøng ch hoáng lua phaùp chaët cheõ seõ taïo nhieàu nhöõng ÔÛ nöôùc ta, Chính Phuû hieän ñang coù nhöõng chính saùch öu ñaõi nhaèm khuyeán khích ñaàu tö vaø phaùt trieån ngaønh deät may: qui hoaïch dieän tích troàng boâng, öu ñaõi ñaàu tö cho saûn xuaát nguyeân phuï lieäu, ñaàu tö cho khaâu nhuoäm, hoaøn taát, in hoa … 1.2.1.4 Yeáu toá veà coâng ngheä – kyõ thuaät: Söï phaùt trieån cuûa coâng ngheä cuõng ñem laïi nhöõng cô hoäi ñeå taêng caïnh tranh: naêng suaát lao ñoäng taêng cao, giaù thaønh saûn phaåm reû hôn, chaát löôïng saûn phaåm toát hôn, nhieàu tính naêng hôn coù theå taïo ra nhöõng thò tröôøng môùi cho caùc saûn phaåm dòch vuï cuûa doanh nghieäp. Ñoàng thôøi, kh quan troïng ñeå phaùt trieån saûn phaåm cuûa ngaønh. Ñoái vôùi ngaønh may tuy toác ñoä ñoåi môùi coâng ngheä chaäm hôn ngaønh deät nhöng cuõng ñaõ goùp phaàn giuùp cho saûn phaåm deät may truyeàn thoáng coù maët taïi nh Vôùi taàm quan troïng cuûa coâng ngheä nhö treân, caùc doanh nghieäp caàn chuù troïng ñeán vieäc söû duïng coâng ngheä hôïp lyù, öùng duïng phuø hôïp coâng ngheä tieân tieán ñeå coù theå gia taêng lôïi theá caïnh tranh treân thò tröôøng. 1.2.2 Moâi tröôøng vi moâ: Moâi tröôøng vi moâ bao goàm caùc yeáu toá trong ngaønh vaø laø caùc yeáu toá ngoaïi caûnh ñoái vôùi doanh nghieäp, quyeát ñònh tính chaát vaø möùc ñoä caïnh tranh trong ngaønh saûn xuaát kinh doanh ñoù. Nhieäm vuï cuûa nhaø quaûn trò chieán löôïc laø phaân tích caùc yeáu toá trong moâi tröôøng vi moâ ñoù ñeå nhaän dieän nhöõng cô hoäi vaø nhöõng nguy cô maø coâng ty gaëp phaûi. Michael Porter ñöa ra moâ hình 5 aùp löïc caïnh tranh: ñe doaï cuûa nhöõng ngöôøi nhaäp ngaønh, söùc maïnh ñaøm phaùn cuûa nhaø cung caáp, söùc maïnh ñaøm phaùn cuûa ngöôøi mua, ñe doaï cuûa saûn phaåm thay theá vaø cöôøng ñoä caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp hieän coù trong ngaønh. Söùc maïnh caïnh tranh g u tö, cöôøng ñoä caïnh tranh vaø möùc lôïi nhuaän trong n aønh seõ quyeát ñònh möùc ñaà 11 aø raát quan troïng, vì töø ñoù doa mình. taïo thaønh möùc ñoä caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng c g raøo chaén n - Cô caáu caïnh tranh: laø söï phaân boá soá löôïng vaø taàm côõ caùc coâng ty caïnh tranh trong cuøn • ónh • ô caáu hôïp nhaát, söï caïnh tranh cuûa ngaønh. Khi aùp löïc caïnh tranh taêng thì khaû naêng sinh lôøi vaø taêng giaù cuûa doanh nghieäp bò haïn cheá vaø ngöôïc laïi neáu aùp löïc caïnh tranh yeáu thì ñoù laø cô hoäi cho caùc doanh nghieäp trong ngaønh thu lôïi nhuaän. 1.2.2.1 Caùc ñoái thuû caïnh tranh: Vieäc thu thaäp vaø phaân tích thoâng tin veà ñoái thuû caïnh tranh l nh nghieäp seõ thaûo cho mình moät chieán löôïc phuø hôïp nhaèm phaùt huy theá maïnh cuûa Coù 3 nhaân toá quan troïng uøn moät lónh vöïc nhö nhau: (1) cô caáu caïnh tranh; (2) Tình hình nhu caàu; (3) Caùc gaên chaën vieäc ruùt lui khoûi ngaønh cuûa doanh nghieäp. g ngaønh kinh doanh. Moät ngaønh phaân taùn goàm nhieàu doanh nghieäp nhoû hoaëc vöøa hoaït ñoäng rieâng leû hoaëc phaân laäp, trong ñoù khoâng moät doanh nghieäp naøo naém quyeàn thoáng l ngaønh ngheà. Cô caáu phaân taùn deã phaùt sinh caïnh tranh maïnh veà giaù caû keùo theo lôïi nhuaän thaáp. Cô caáu naøy taïo ra nhieàu nguy cô hôn laø cô hoäi cho nhaø doanh nghieäp. Chieán löôïc toát nhaát ñeå theo ñuoåi laø giaûm thieåu chi phí saûn xuaát hoaëc giaûm giaù thaønh saûn phaåm. Ñaây chính laø cô caáu cuûa ngaønh deät may hieän nay. Cô caáu hôïp nhaát hình thaønh khi coù söï töông thuoäc giöõa caùc coâng ty cuøng ngaønh nhöng trong ñoù coù moät nhoùm thieåu soá coâng ty lôùn naém quyeàn thoáng lónh ngaønh hoaëc caù bieät chæ coù moät coâng ty lôùn nhaát thoáng trò ñoäc quyeàn. Caùc coâng ty thuoäc cô caáu hôïp nhaát phaûi phuï thuoäc laãn nhau khaù nhieàu, nghóa laø baát kyø hoaït ñoäng mang tính caïnh tranh naøo cuûa moät coâng ty cuõng aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán lôïi nhuaän cuûa caùc coâng ty khaùc cuøng ngaønh. Caïnh tranh veà giaù caû tuy laø nguy cô haøng ñaàu nhöng khoâng phaûi laø ñaëc tröng cuûa c ngoaøi phaïm vi giaù caû nhö caïnh tranh veà chaát löôïng, veà ñaëc ñieåm maãu maõ vaø chuûng loaïi saûn phaåm môùi thöïc söï laø ñaëc tröng cuûa cô caáu hôïp nhaát. Chính ñieàu naøy kích thích loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng ñoái vôùi nhaõn hieäu saûn phaåm vaø giaûm thieåu nguy cô xaûy ra caïnh tranh veà giaù caû. 12 - oâng ty ñeàu coù saün cuûa mình ñeå phaùt trieån. Nhu caàu taêng - Ca én a khoûi ngaønh cuûa doanh nghieäp: Khi caùc hoaït öø phía khaùch haøng thöôøng theå hieän ôû vieäc ñoøi hoûi giaûm giaù hoaëc ñoøi hoûi chaát löôïng phuïc vuï cao g gaëp tröôøng hôïp naøy khi coù soá löôïng Aùp löïc tö oï ñe doïa taêng giaù hoaëc giaûm chaát löôïng dòch vuï eäp trong ngaønh phaûi caïnh tranh vôùi caùc doanh nghieäp trong ngaønh khaùc coù saûn ph hieän coù trong ngaønh nhöõng thoaû maõn cuøng nhu caàu cuûa khaùch haøng muïc tieâu. Caùc doanh nghieäp goïi ñaây laø nhöõng ñoái thuû caïnh tranh caùc Tình hình nhu caàu cuûa thò tröôøng: Nhu caàu treân thò tröôøng caøng taêng caøng laøm giaûm aùp löïc caïnh tranh vì moãi c laø cô hoäi haøng ñaàu ñeå môû roäng thò phaàn cuûa coâng ty. Traùi laïi, tình hình cuûa nhu caàu thò tröôøng coù khuynh höôùng giaûm suùt laø moät nguy cô ñaùng keå buoäc coâng ty phaûi tìm moïi caùch choáng choïi ñeå baûo veä thu nhaäp vaø thò phaàn cuûa mình: caùc thoâng thöôøng nhaát laø cöôùp giaät thò phaàn cuûa nhöõng coâng ty khaùc cuøng ngaønh, ñieàu naøy daãn tôùi aùp löïc caïnh tranh maõnh lieät. ùc raøo cha ngaên chaën vieäc ruùt lui r ñoäng kinh doanh trong coâng nghieäp khoâng coøn thuaän lôïi nöõa, buoân baùn ngaøy caøng eá aåm, haøng hoùa saûn xuaát ra toàn ñoïng daãn ñeán söï caïnh tranh veà giaù ngaøy caøng gay caán, caùc coâng ty muoán ruùt lui ra khoûi ngaønh khoâng phaûi laø ñieàu ñôn giaûn vì phaûi chòu maát maùt khaù nhieàu. Söï maát maùt caøng cao thì raøo chaén caøng cao hay ngöôïc laïi. 1.2.2.2 Aùp löïc töø khaùch haøng: Aùp löïc t hôn. Caùc doanh nghieäp thöôøn khaùch haøng ít, löôïng haøng mua lôùn vaø taäp trung hoaëc saûn phaåm mua baùn khoâng mang tính khaùc bieät lôùn …Hieän nay, caùc saûn phaåm deät may xuaát khaåu cuûa Vieät Nam thöôøng bò caùc khaùch haøng lôùn eùp giaù do saûn phaåm chuû yeáu laø gia coâng vaø chöa coù thöông hieäu treân thò tröôøng. 1.2.2.3 Aùp löïc cuûa ngöôøi cung öùng: ø nhaø cung caáp theå hieän ôû vieäc h cung öùng. Ñieàu kieän laøm taêng aùp löïc cuûa nhaø cung caáp khi coù moät soá ít nhaø cung caáp naém quyeàn thoáng trò toaøn boä hoaït ñoäng cuûa nhoùm cung öùng hoaëc saûn phaåm cung öùng coù söï khaùc bieät vaø ñöôïc ñaùnh giaù cao bôûi khaùch haøng…Ñaây laø ñieåm yeáu cuûa deät may nöôùc ta do phuï thuoäc khaù lôùn vaøo löôïng nguyeân phuï lieäu nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi. 1.2.2.4 Saûn phaåm thay theá: Caùc doanh nghi aåm coù theå thay theá caùc saûn phaåm 13 saûn phaåm thay theá hoaëc ñoái thuû caïnh tranh tieàm taøng: laø doanh nghieäp môùi nhaäp ngaønh aùp duïng coâng ngheä tieân tieán ñeå saûn xuaát saûn phaåm môùi thay theá saûn phaåm hieän taïi cuûa doanh nghieäp. 1.2.3 Caùc yeáu toá noäi taïi: Baát kyø doanh nghieäp naøo cuõng coù nhöõng ñieåm maïnh ñieåm yeáu khaùc nhau, quaù trình phaùt trieån chieán löôïc cuûa doanh nghieäp laø tìm ra vaø phaùt trieån caùc lôïi theá caïnh tranh. Vieäc hình thaønh vaø phaùt trieån chieán löôïc laø vieäc caàn phaùt huy caùc ñieåm maïnh, khaéc phuïc vaø haïn cheá caùc ñieåm yeáu cuûa doanh nghieäp keát hôïp cuøng vôùi nhöõng cô hoäi vaø neù traùnh caùc nguy cô cuûa moâi tr ân ïc hieän phaân tích ñaùnh giaù noäi boä giuùp cho caùc nhaø ân vieân coù naêng löïc. Muoán coù moät ñoäi nguõ nhaân vieân coù haûi phaùt hieän ñöôïc nhaân taøi vaø söû duïng hoï ñeå thöïc hieän chieán löôïc ñeà ra h löôïng lao ñoäng deät may laø vaán ñeà noùng boûng ñang ñöô q Laø caùc hoaït ñoäng ñöôïc gaén tröïc tieáp vaøo saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa doanh nghieäp goàm: caùc hoa öôøng be ngoaøi. Quaù trình thö quaûn lyù coù nhieàu cô hoäi hieåu roõ coâng vieäc cuûa caùc boä phaän trong doanh nghieäp, caùc ngöôøi tham gia hieåu ñöôïc chöùc naêng vaø vai troø cuûa boä phaän mình phuø hôïp nhö theá naøo vôùi toå chöùc chung. 1.2.3.1 Nguoàn nhaân löïc: Con ngöôøi luoân laø yeáu toá quan troïng nhaát trong moïi hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp, quaûn trò nguoàn nhaân löïc coù aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. Quaûn trò nguoàn nhaân löïc bao goàm caùc hoaït ñoäng ñöôïc thöïc hieän nhaèm tuyeån duïng, huaán luyeän ñaøo taïo, phaùt trieån ngöôøi lao ñoäng. Trong ñieàu kieän caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét, caùc doanh nghieäp ñeàu chuù troïng ñeán vieäc giöõ gìn ñoäi nguõ nha chaát löôïng cao, hoaøn thaønh ñöôïc muïc tieâu cuûa doanh nghieäp, ñieàu quan troïng laø phaûi bieát hoaïch ñònh nguoàn taøi nguyeân nhaân söï ñeå xaùc ñònh ñuùng nhu caàu nhaân söï tröôùc maét cuõng nhö laâu daøi, ñaëc bieät laø p moät caùc coù hieäu quaû. Ngaønh deät may laø ngaønh söû duïng khaù nhieàu lao ñoäng nhaát laø löôïng lao ñoäng phoå thoâng. Do vaäy, nhu caàu veà chaát löôïng vaø soá ïc uan taâm hieän nay. 1.2.3.2 Saûn xuaát - kinh doanh: ït ñoäng ñaàu vaøo, vaän haønh, ñaàu ra. 14 - soaùt haøng toàn kho, keá hoaïch vaän chuyeån … nhaèm ñaûm baûo vieäc chi phí toái - än chaát löôïng saûn pha h xuaát vaø ñaûm baûo tính linh hoaït theo nhu caàu cuûa thò nhaèm ñaûm baûo ñieàu kieän ñeå thu huùt ñaàu tö. Ñeå hình thaønh hieäu quaû chieán löôïc caàn xaùc ñ g ieåm yeáu veà taøi chính cuûa doanh nghieäp. g: Ma trö nha ngh g: Laø e tra vaø cho vi cuõng c a mình. - Marketing mix: 4P Caùc hoaït ñoäng ñaàu vaøo: quaûn lyù caùc yeáu toá ñaàu vaøo nhö nguyeân phuï lieäu, toàn tröõ vaø kieåm thieåu Vaän haønh: qui trình saûn xuaát nhaèm chuyeån hoaù nhöõng yeáu toá ñaàu vaøo thaønh saûn phaåm cuoái cuøng. Quaù trình naøy luoân höôùng ñeán vieäc hoaøn thie åm, taêng ieäu suaát saûn tröôøng. - Caùc hoaït ñaàu ra: laø nhöõng hoaït ñoäng lieân quan ñeán vieäc ñöa saûn phaåm ñeán khaùch haøng, nhaø phaân phoái … Nhöõng hoaït ñoäng naøy luoân ñöôïc hoaøn thieän hieäu suaát phuïc vuï cao, cung caáp dòch vuï toát hôn cho khaùch haøng. 1.2.3.3 Taøi chính: Ñieàu kieän taøi chính cuûa moät doanh nghieäp laø yeáu toá quan troïng trong vieäc ñaùnh giaù lôïi theá caïnh tranh vaø laø ònh nhöõn ñieåm maïnh, ñ Caùc chæ tieâu taøi chính chuû yeáu goàm: chæ soá veà khaû naêng thanh toaùn, ñoøn caân nôï, caùc chæ soá veà hoaït ñoäng ño löôøng hieäu quaû söû duïng caùc nguoàn löïc cuûa coâng ty: chæ soá veà voøng quay haøng toàn kho, voøng quay voán coá ñònh, kyø thu tieàn bình quaân …, voán luaân chuyeån, lôïi nhuaän, löôïng tieàn maët … 1.2.3.4 Marketin rketing ñöôïc moâ taû nhö laø quaù trình xaùc ñònh döï baùo nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng, thò ôøng ñoái vôùi saûn phaåm vaø dòch vuï. Ñoàng thôøi thieát laäp nhöõng chöông trình, keá hoaïch èm thoûa maõn nhöõng nhu caàu treân. Tuy nhieân, ñaây laø khaâu yeáu nhaát cuûa caùc doanh ieäp may Vieät Nam hieän nay. - Phaân tích khaùch haøn vi äc nghieân cöùu vaø ñaùnh giaù nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu thuï thoâng qua quaù trình ñieàu phaân tích thoâng tin. Caùc thoâng tin cuûa giai ñoaïn phaân tích khaùch haøng caàn thieát eäc phaùt trieån caùc nhieäm vuï khaùc 1 caùch coù hieäu quaû. Baûng moâ taû khaùch haøng ung caáp cho doanh nghieäp nhöõng ñaëc ñieåm veà khaùch haøng cuû 15 aûi töông xöùng vôùi giaù trò maø hoï nhaän ñöôïc, neáu giaù • hieäm vuï chung cuûa phaân phoái laø cung caáp haøng hoaù ñuùng nôi, ñuùng luùc (Promotion): laø caùc hoaït ñoäng bao goàm quaûng caùo, khuyeán maõi, tuyeân kích thích khaùch haøng muïc tieâu mua saûn haåm vaø nguyeân vaät lieäu ñeå coù ñuû cô sôû cho coâng taùc nghieân cöùu phaùt trieån toát. Söï vöïc hoaït ñoäng khaùc, cuï theå laø marketing coù yù nghóa heát söùc quan troïng ñaûm baûo söï thaønh • Saûn phaåm (Product): laø caùc loaïi haøng hoaù vaø dòch vuï ñöôïc doanh nghieäp ñöa vaøo thò tröôøng. Saûn phaåm bao goàm: thuoäc tính nhaát ñònh vôùi nhöõng öùng duïng cuï theå thoaû maõn nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng. Caùc doanh nghieäp phaûi thöïc hieän ñoàng thôøi nhöõng dòch vuï khaùch haøng phuø hôïp ñeå caïnh tranh. • Giaù caû (Price): laø heä thoáng giaù baùn sæ, baùn leû, chieát khaáu giaûm giaù. Caùc muïc tieâu ñònh giaù bao goàm vieäc taêng doanh soá, thò phaàn, toái ña hoaù lôïi nhuaän… Ngöôøi tieâu duøng caân nhaéc giaù caû ph caû vöôït qua giaù trò, ngöôøi tieâu duøng seõ khoâng mua saûn phaåm. Phaân phoái (Place): laø nhöõng hoaït ñoäng nhaèm ñöa saûn phaåm ñeán ngöôøi tieâu duøng. N vôùi chi phí thaáp nhaát. • Chieâu thò truyeàn, quan heä coâng chuùng … nhaèm phaåm. Söï phoái hôïp caùc coâng cuï treân phaûi ñoàng boä vaø chaët cheõ nhaèm ñaït ñöôïc hieäu quaû cao nhaát cho doanh nghieäp. 1.2.3.5 Nghieân cöùu vaø phaùt trieån: Chaát löôïng cuûa caùc noã löïc nghieân cöùu phaùt trieån cuûa doanh nghieäp coù theå giuùp doanh nghieäp ñoù giöõ vò trí ñi ñaàu trong ngaønh hoaëc laøm cho doanh nghieäp tuït haäu so vôùi caùc doanh nghieäp ñaàu ngaønh trong caùc lónh vöïc nhö: thieát keá boä söu taäp môùi, chaát lieäu saûn phaåm môùi, kieåm soaùt giaù thaønh saûn phaåm vaø coâng ngheä saûn xuaát. Ngoaøi trình ñoä, kinh nghieäm vaø naêng löïc khoa hoïc boä phaän chöùc naêng naøy coøn phaûi thöôøng xuyeân theo doõi caùc ñieàu kieän moâi tröôøng, caùc thoâng tin veà ñoåi môùi coâng ngheä lieân quan ñeán qui trình coâng ngheä, saûn p trao ñoåi thoâng tin moät caùch höõu hieäu giöõa boä phaän nghieân cöùu phaùt trieån vaø caùc lónh coâng cuûa doanh nghieäp baèng vieäc saûn xuaát nhöõng saûn phaåm thôøi trang ñaùp öùng nhu caàu tieâu duøng. 16 tö khoâng lôùn, thôøi g où raát nhieàu lôïi the äng thò tröôøng tr g nhö thò nöôùc ngoa aäy, phaùt trieån moät ngaønh coù lôïi theá naøy, ñaùp öùng ñöôïc muïc tieâu cuûa chi án löôïc uû töôùng chính p eán naêm 2005 kim ngaïch khaåu tyû USD 0 seõ laø 8 - 10 tyû USD. æ tieâu saûn xuaát vaø x a ngaøn eán naê 1.3 VAI TROØ CUÛA NGAØNH DEÄT MAY ÑOÁI VÔÙI SÖÏ PHAÙT TRIEÅN KINH TEÁ XAÕ HOÄI Ngaønh deät may ñang ñöôïc xem nhö laø moät trong nhöõng ngaønh coâng nghieäp muõi nhoïn, vôùi nhöõng lôïi theá maø caùc ngaønh coâng nghieäp khaùc khoâng coù ñöôïc nhö: voán ñaàu ian thu hoài voán nhanh, thu huùt ñöôïc nhieàu lao ñoäng. Ñaëc bieät ñaây laø ngaønh c á ñeå môû ro ong nöôùc cuõn tröôøng øi. Do v ñeå tieáp tuïc e taêng toác ñaõ ñöôïc Th huû pheâ duyeät: ñ xuaát ngaønh deät may phaûi ñaït 4 - 5 vaø ñeán naêm 201 Baûng1.1: Ch uaát k u cuûhaå h deät may ñ m 2010 Chæ tieâu Ñôn vò tính 2005 2010 Saûn xuaát: - Vaûi luïa - Saûn phaåm deät kim - Saûn phaåm may (qui chuaån) Trieäu meùt Trieäu saûn phaåm Trieäu saûn phaåm 800 300 780 1.400 500 1.500 Lao ñoäng Trieäu ngöôøi 2.5 – 3.0 4.0 – 4.5 Tyû leä noäi ñòa hoaù % Treân 50% Treân 70% Kim ngaïch xuaát khaåu Trieäu USD 4.000 – 5.000 8.000 – 10.000 Ngaønh deät äp môùi ra ñôøi vôùi nhieàu th kinh teá. Caùc saûn p eät m øy c da ph vôùi nhieàu chaát lieäu môùi mang tính , nh m da i h ñö , gia ïnh Hie sa haåm deät may cuûa Vieät Nam ñaõ coù maët treân thò tröôøng taïi hôn 100 quoác gia treân theá giôùi. Baûng 1.2: Vai troø cuûa ngaønh deät may trong neàn kinh teá Vieät Nam 2003 2004 may Vieät nam ñang phaùt trieån vôùi toác ñoä nhanh, nhieàu doanh nghie aønh phaàn haåm d ay nga aøng ña ïng vaø ong phuù hôn töï nhieân ieàu maãu aõ kieåu ùng môù ôïp thôøi trang, chaát löôïng saûn phaåm cuõng ôïc naâng cao ù caû ca tranh. än nay ûn p Chæ tieâu ÑVT 2001 2002 - GDP Tyû ñoàng 474.34 507.73 560.55 713.0 - Toång kim ngaïch xua 16.53 19.30 26.0át khaåu Trieäu USD 15.81 - K 1.96 2.75 3.63 4.32im ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Trieäu USD 17 CHÖÔNG 2: THÖÏC TRAÏNG VEÀ THÒ TRÖÔØNG CUÛA COÂNG TY MAY VIEÄT TIEÁN 2.1 GIÔÙI THIEÄU VEÀ COÂNG TY MAY VIEÄT TIEÁN: 2.1.1 Lòch söû hình thaønh: ) laø doanh nghieäp nhaø nöôùc thuoäc Toång Coâng ty deät May Vieät Nam (Vinatex) chuyeân ngaønh may, xuaát nhaäp khaåu maùy moùc thieát bò ngaønh may. Saàm Haøo Taøi laøm giaùm ñoác vôùi dieän tích ban ñaàu laø: 1.531m . Vôùi 65 maùy may gia ñình vaø 100 coâng nhaân chuyeân saûn xuaát caùc maët haøng aâu phuïc, tuùi xaùch, ñoà thun vaø quaàn aùo treû em xuaát khaåu. Sau 30/04/1975, Xí nghieäp ñöôïc Nhaø nöôùc tieáp quaûn vaø ñoåi teân laø Xí nghieäp May Vieät Tieán tröïc thuoäc Lieân hieäp caùc Xí nghieäp may, do Boä coâng nghieäp nheï laø ñôn vò chuû quaûn. Ngaøy 24/02/1990 theo quyeát ñònh soá 103/CNn/TCLÑ cuûa Boä Coâng Nghieäp nheï ñaõ chuyeån 3.388 lao ñoäng. soá: 86/2004/QÑ-TTg veà vieäc thí ñieåm toå chöùc hoaït ñoäng theo moâ hình coâng ty meï – coâng ty con taïi Coâng ty May Vieät Tieán. Theo moâ hì ø quan heä taøi chính, caùc coâng ty con coù quyeàn chuû ñoäng vôùi phaàn voán cuûa mình, Coâng ty meï – Vieät Tieán thöïc hieän chuy aùy quaûn lyù ñieàu haønh saûn xuaát, cung öùng thieát bò, khai thaùc thò tröôøng vaø bao tieâu saûn phaåm. oâng ty May Vieät Tieán: - Ñòa chæ: Soá 7 Ñöôøng Leâ Minh Xuaân, P.17, Q.Taân Bình, Tp.HCM - - Email: vtec@hcm.vnn.vn Coâng ty May Vieät Tieán (Vtec Tieàn thaân laø Thaùi Bình Döông kyõ ngheä coâng ty, teân giao dòch laø Pacific enterprice do oâng 2 ñoåi thaønh Coâng ty May Vieät Tieán vôùi 1 xí nghieäp chính vaø 8 xí nghieäp phuï thuoäc vôùi Ngaøy 14/05/2004 Thuû töôùng Chính Phuû ñaõ coù quyeát ñònh nh naøy, quan heä giöõa coâng ty meï vaø coâng ty con chuû yeáu la eån giao coâng ngheä, ñaøo taïo boä m Moät soá thoâng tin veà C Ñieän thoaïi: 8 640 800 Fax: 8 645 085 - Website: www.viettien.com.vn 18 2.1.2 Cô caáu vaø boä maùy toå chöùc: 2.2 THÖÏC TRAÏNG HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY MAY VIEÄT TIEÁN 2.2.1 Veà nguoàn nhaân löïc: Co phaàn laøm neân thaønh coâng cuûa Vieät Tieán trong suoát dieän treân cô sôû ñaàu roïng chaêm lo ñeán ñôøi soáng cuûa caùn boä – nhaân vieân, thöïc n ngöôøi laø yeáu toá quan troïng goùp nhöõng naêm qua. Hieän nay toaøn coâng ty coù 6.258 lao ñoäng, chöa keå hôn 10.000 lao ñoäng laøm vieäc taïi caùc lieân doanh. Trong ñoù: - Lao ñoäng tröïc tieáp: 5.667 ngöôøi. - Lao ñoäng giaùn tieáp: 591 ngöôøi Neùt noåi baät cuûa Vieät Tieán laø trong nhieàu naêm lieàn Ban Giaùm Ñoác raát quan taâm ñeán vieäc ñaøo taïo vaø naâng cao chaát löôïng cuûa ñoäi nguõ caùn boä. Vôùi yù nghó “con ngöôøi luoân laø nhaân toá quyeát ñònh moïi thaønh coâng” Vieät Tieán noã löïc taïo ra ñoäi nguõ caùn boä gioûi veà nghieäp vuï vaø “ñoû” veà chính trò ñaïo ñöùc. Theo ñoù vieäc ñaùnh giaù caùn boä döïa treân quan ñieåm coù yù thöùc naâng cao noäi löïc caïnh tranh, quaûn lyù taøi chính coù hieäu quaû vaø laønh maïnh; vieäc löïa choïn, ñaøo taïo nguoàn caùn boä ñöôïc xem xeùt theo 4 tieâu chuaån: coù bieän phaùp ñaàu tö chieàu saâu, taêng naêng suaát lao ñoäng vaø naâng cao noäi löïc caïnh tranh, quaûn lyù toaøn tö hôïp lyù cho con ngöôøi, Vieät Tieán thöôøng xuyeân göûi caùn boä ñi hoïc, tieáp xuùc vôùi caùc taäp ñoaøn may lôùn ôû caùc nöôùc, môû lôùp ñaøo taïo vaø naâng cao trình ñoä, thueâ chuyeân gia nöôùc ngoaøi keøm caëp vaø höôùng daãn caùn boä, thöôøng xuyeân lieân heä vôùi caùc tröôøng ñaïi hoïc trong nöôùc tieáp nhaän sinh vieân gioûi taïo nguoàn nhaân löïc doài daøo cho coâng ty. Song song ñoù Coâng ty cuõng chuù t hieän cheá ñoä khoaùn saûn phaåm ñeán taän ngöôøi lao ñoäng, thöôûng phaït nghieâm minh laø ñoäng löïc kích thích nhaân vieân naâng cao naêng suaát, chaát löôïng vaø hieäu quaû coâng vieäc. Vieät Tieán laø doanh nghieäp coù möùc thu nhaäp nhaân vieân cao nhaát ngaønh may vôùi löông bình quaân 1.8 trieäu ñoàng/thaùng/ngöôøi. Hieän Vieät Tieán coù hôn 10.000 lao ñoäng, tyû leä coâng nhaân lao ñoäng ra ñi thöôøng chieám töø 5- 7%, ñaây laø tyû leä khaù thaáp so vôùi caùc doanh nghieäp khaùc trong ngaønh. Haàu heát löïc löôïng lao ñoäng gioûi ñang ñoå doàn veà caùc coâng ty lieân doanh vaø coâng ty nöôùc ngoaøi do thu nhaäp 19 , lieân keát vôùi ñòa phöông) nhaèm söû duïng löïc löôïng lao ñoäng t ùn boä quaûn lyù, caùn boä kyõ thuaät, nhaân vieân thieát keá cao neân moät soá doanh nghieäp trong nöôùc hieän ñang vöøa thieáu lao ñoäng gioûi vaø vöøa thieáu caû lao ñoäng phoå thoâng (nhu caàu söû duïng lao ñoäng cho ngaønh taêng 100.000 lao ñoäng/naêm, yeâu caàu söû duïng soá löôïng lao ñoäng taêng phaûi ñi ñoâi vôùi chaát löôïng nguoàn lao ñoäng maø hieän nay xaõ hoäi khoâng ñaùp öùng kòp nhu caàu). Vieät Tieán coù chieán löôïc phaùt trieån môû roäng saûn xuaát veà caùc tænh (lieân doanh aïi choã. Beân caïnh ñoù, löïc löôïng ca cuõng coøn raát thieáu huït. Vieät Tieán ñaõ ñaàu tö khaù nhieàu tieàn ñeå thueâ chuyeân gia nöôùc ngoaøi veà thieát keá ñeå ñaøo taïo höôùng daãn cho ñoäi nguõ thieát keá hieän taïi, chính saùch cöû caùn boä quaûn lyù, caùn boä kyõ thuaät ra nöôùc ngoaøi hoïc taäp nhöõng kinh nghieäm cuûa caùc nöôùc phaùt trieån nhaèm naâng cao trình ñoä quaûn lyù. 2.2.2 Veà saûn xuaát kinh doanh: Maët haøng chuû löïc cuûa Vieät Tieán laø sômi, jacket, quaàn aâu, quaàn kaki, aùo thun, boä theå thao…, hieän Vieät Tieán ñaõ trôû thaønh “haøng hieäu” trong laøng thôøi trang nam giôùi taïi thò n xuaát nöôùc ngoaøi ñeå saûn xuaát nguyeân phuï lieäu may: nuùt aùo, xô goøn, tröôøng noäi ñòa. Naêm 2004 Vieät Tieán laø doanh nghieäp duy nhaát ñöôïc bình choïn laø doanh nghieäp tieâu bieåu toaøn ngaønh. Trong nhöõng naêm 2000 – 2004 Vieät Tieán ñaõ daønh gaàn 240 tyû ñoàng ñeå ñoåi môùi coâng ngheä vaø môû roäng saûn xuaát, nhö coâng nghệ sản xuất aùo veston cuûa Myõ, Nhaät Baûn, heä thoáng vi tính raùp aùo sô mi töï ñoäng cuûa Italia, thueâ chuyeân gia thieát keá maãu ngöôøi Phaùp … Maïnh daïn lieân doanh vôùi ñòa phöông nhaèm söû duïng hieäu quaû nguoàn lao ñoäng taïi choã vaø phaùt huy tieàm naêng cuûa caùc ñòa phöông, khai thaùc nguoàn nguyeân lieäu coù saün trong nöôùc nhaèm chuû ñoäng trong hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. Hieåu roõ veà nhöõng khoù khaên cuûa ngaønh deät may trong nöôùc, Vieät Tieán laø ñôn vò ñi ñaàu trong lónh vöïc lieân doanh vôùi caùc nhaø saû mex döïng nhaèm taêng tyû leä noäi ñòa hoaù saûn phaåm, giaûm giaù thaønh. Cô caáu maët haøng saûn xuaát cuûa Vieät Tieán cuõng khaù ña daïng, khoâng taäp trung vaøo saûn xuaát vaøo moät thò tröôøng hoaëc 1 phaân khuùc naøo, maø maïnh daïn choïn nhöõng saûn phaåm khoù (free quota), ña daïng thò tröôøng nhaèm naâng cao hieäu quaû kinh doanh vaø giaûm ruûi ro khi chæ taäp trung saûn xuaát vaøo thò tröôøng nhaát ñònh. 20 an troïng haøng ñaàu cuûa mình trong vieäc phaùt trieån th øn aâu ñeàu ñöôïc kieåm tra chaát löôïng kyõ caøng tröôùc khi hoaøn taát saûn phaåm g. Beân caïnh vieäc ñoåi môùi coâng ngheä, Vieät Tieán cuõng taäp Chaát löôïng saûn phaåm ñöôïc ñaët ra nhö laø yeáu toá soáng coøn cuûa doanh nghieäp, Vieät Tieán luoân ñaët chaát löôïng saûn phaåm laø yeáu toá qu ò tröô g. Taát caû caùc kh vaø ñoùng goùi xuaát xöôûn trung hoaøn thieän caùc heä thoáng quaûn lyù nhö ISO 9002, SA 8000 nhaèm ñaùp öùng nhöõng yeâu caàu veà quaûn lyù chaát löôïng saûn phaåm ngay töø khaâu ñaàu ñeán khaâu cuoái cuøng, taêng tính caïnh tranh cho saûn phaåm treân thò tröôøng quoác teá. 2.2.3 Veà marketing: 2.2.3.1 Saûn phaåm: Coâng ty May Vieät Tieán gia coâng caùc saûn phaåm xuaát khaåu thöôøng mang nhaõn hieäu cuûa caùc coâng ty noåi tieáng: Nike, Championship Products USA, Ellesse, Otto, JC Penny, Perry Ellis International …. ñeå xuaát sang thò tröôøng Myõ, EU, Nhaät Baûn. Hoaëc xuaát sang moät nhaø phaân phoái coù uy tín taïi caùc nöôùc Chaâu AÙ: Hoàng Koâng, Singapore, Haøn Quoác … . chính vì vaäy, thöông hieäu Vieät Tieán khaù xa laï vôùi thò tröôøng xuaát khaåu maëc duø ñang laø thöông hieäu noåi tieáng taïi thò tröôøng noäi ñòa. Coù moät soá ít saûn phaåm mang thöông hieäu Vieät Tieán cuõng ñaõ Ñeå môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu, ngoaøi vieäc cuûng coá cuûng coá vaø môû roäng thò tröôøng xuaát ñöôïc xuaát khaåu sang caùc thò tröôøng naøy duø Vieät Tieán ñaõ ñaàu tö khaù lôùn cho vieäc ñaêng kyù thương hiệu Vieät Tieán taïi thò tröôøng Myõ. Caùc saûn phaåm saûn xuaát chính cuûa Vieät Tieán laø sômi, quaàn taây, jacket, T-shirt, quaàn aùo theå thao … vaø hieän coù theâm 1 soá doøng saûn phaåm phuïc vuï thò tröôøng noäi ñòa vaø höôùng ñeán thò tröôøng xuaát khaåu vôùi thöông hieäu Vee Sendy, T-up, Lacross. khaåu ñaõ coù, Vieät Tieán caàn phaûi gia taêng ñaàu tö cho vieäc xaây döïng thöông hieäu taïi caùc thò tröôøng nöôùc ngoaøi moät caùch toaøn dieän, beàn bæ vaø chuù troïng vaøo vieäc phaùt trieån caùc thò tröôøng phi haïn ngaïch: Thò tröôøng Nhaät Baûn, thò tröôøng UÙc, caùc nöôùc SNG … vôùi vieäc ña daïng hoaù chuûng loaïi saûn phaåm ñaùp öùng yeâu caàu cuûa caùc thò tröôøng naøy. 2.2.3.2 Giaù caû: Do nguoàn nguyeân phuï lieäu haàu heát ñeàu phaûi nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaøi neân tính chuû ñoäng trong saûn xuaát vaø giaù thaønh saûn phaåm cuûa Vieät Tieán noùi rieâng vaø caùc doanh nghieäp deät 21 may noùi c u o so vôùi caùc saûn phaåm cuøng loaïi caû thò tröôøng xuaát khaåu anh thu thöïc cuûa oán ông hieäu thoâng qua vieäc khaúng ñònh chaát löôïn a öøng böôùc thieát laäp heä thoáng phaân phoái saûn phaåm mang hung ñeà ôû möùc khaù ca vaø thò tröôøng noäi ñòa. Vieät Tieán laø doanh nghieäp ñi ñaàu trong vieäc lieân doanh vôùi caùc nhaø saûn xuaát nöôùc ngoaøi xaây döïng nhaø maùy saûn xuaát phuï lieäu cung caáp cho hoaït ñoäng saûn xuaát cuûa mình. Ñoàng thôøi Vieät Tieán cuõng tham gia vaøo caùc chuoãi lieân keát caùc doanh nghieäp sôïi – deät – nhuoäm – may cuûa Vinatex nhaèm taêng tyû troïng noäi ñòa hoaù saûn phaåm, taêng tính chuû ñoäng trong saûn xuaát vaø giaûm giaù thaønh saûn phaåm. 2.2.3.3 Phaân phoái: Hieän taïi thò tröôøng noäi ñòa, Vieät Tieán coù hôn 200 ñaïi lyù treân toaøn quoác vaø 10 cöûa haøng giôùi thieäu saûn phaåm cao caáp ñeå höôùng daãn giôùi doanh nhaân, coâng chöùc, giôùi treû, trung nieân … maëc ñeïp phuø hôïp vôùi moâi tröôøng vaø neáp soáng coâng nghieäp. Nhö vaäy, Vieät Tieán toå chöùc coâng taùc baùn haøng thoâng qua heä thoáng caùc cöûa haøng vaø ñaïi lyù treân, ñaûm baûo ngöôøi tieâu duøng mua ñuùng chaát löôïng vaø giaù caû treân saûn phaåm. Khaùc vôùi caùc ñôn vò khaùc, Coâng ty May Vieät Tieán thöïc hieän “mua ñöùt baùn ñoaïn” cho toaøn boä heä thoáng ñaïi lyù (cöûa haøng vaø sieâu thò). Vôùi hình thöùc kinh doanh naøy, Vieät Tieán giaûm thieåu ñöôïc tình traïng öù ñoïng haøng toàn kho vaø thieáu voán. Ñoàng thôøi, Vieät Tieán deã daøng kieåm soaùt ñöôïc do caùc ñaïi lyù nhaèm coù cheá ñoä khen thöôûng hôïp lyù khuyeán khích caùc ñaïi lyù ñaåy maïnh doanh soá baùn, kieåm soaùt ñöôïc chuûng loaïi haøng hoaù tieâu thuï toát ñeå coù keá hoaïch saûn xuaát phuø hôïp. Tuy nhieân, hình thöùc kinh doanh naøy khaù “keùn choïn” ñaïi lyù do ñaïi lyù phaûi coù löôïng v nhaát ñònh, ñoàng thôøi moät soá maøu saéc trong thuøng khoâng baùn ñöôïc cuõng phaûi chaáp nhaän toàn ñoïng voán do baùn chaäm chöù khoâng ñöôïc ñoåi traû laïi. Nhö vaäy, neáu ñeå toàn kho laâu seõ laøm giaûm chaát löôïng saûn phaåm, giaûm uy tín thöông hieäu cuûa Vieät Tieán. Ñoái vôùi thò tröôøng xuaát khaåu, Vieät Tieán phaân loaïi khaùch haøng cuûa moät soá loaïi thò tröôøng chính: Myõ, EU, Nhaät Baûn, Asean, coù cô cheá quaûn lyù saùt vôùi thò tröôøng, gaén saûn xuaát vôùi tieâu thuï ñeå saûn xuaát ra saûn phaåm chaát löôïng cao, giaù caû phuø hôïp, giao haøng ñuùng heïn. Vieäc ñaêng kyù baûo hoä thöông hieäu taïi thò tröôøng Myõ vaø moät soá thò tröôøng Asean laø moät böôùc tieán quan troïng khôûi ñaàu cho chieán löôïc xaây döïng thöông hieäu Vieät Tieán taïi thò tröôøng nöôùc ngoaøi, töøng böôùc xaây döïng uy tín cuûa thö g saûn ph åm. Töø ñoù, t 22 ong vôùi vieäc phaùt trieån thò tröôøng, Vieät Tieán ñaõ ñaàu tö raát lôùn cho vieäc xaây döïng thöông äu Vieät Tieán taïi Myõ, caùc nöôùc Asean vaø döï kieán thöông hieäu Vieät Tieán taïi caùc thò tröôøng: Myõ, EU, Nhaät Baûn sau khi ñaõ nghieân cöùu thò tröôøng vaø thöû nghieäm saûn phaåm töông ñoàng thoâng qua heä thoáng phaân phoái cuûa caùc haõng lôùn hoaëc cuûa caùc nhaø phaân phoái. Nhö vaäy, töøng böôùc Vieät Tieán seõ thieát laäp heä thoáng phaân phoái rieâng tröïc tieáp ñöa haøng hoaù ñeán tay ngöôøi tieâu duøng, chuù troïng ñeán löôïng khaùch haøng laø coäng ñoàng ngöôøi Vieät taïi caùc thò tröôøng naøy. 2.2.3.4 Chieâu thò: Nhöôïc ñieåm lôùn cuûa caùc doanh nghieäp deät may Vieät nam laø khoâng chuyeân nghieäp trong caùc hoaït ñoäng tieáp thò, caùc hoaït ñoäng tieáp thò thöôøng mang tính ngaãu höùng, khoâng baøi baûn, beàn bæ do vaäy thieáu thoâng tin veà thò tröôøng, khoâng coù caùc chöông trình xuùc tieán thöông maïi, hoaït ñoäng tieáp thò vaø hoaït ñoäng kinh doanh laãn loän vôùi nhau, caùc doanh nghieäp phaûn öùng khaù chaäm chaïp tröôùc nhöõng bieán ñoäng nhanh choùng cuûa thò tröôøng. Song s hieäu cuûa mình: ñaêng kyù thöông hie seõ môû cöûa haøng giôùi thieäu saûn phaåm taïi caùc nöôùc naøy. Laø doanh nghieäp ñi ñaàu trong vieäc söû duïng nhaõn hieäu coâng ty ñeå saûn xuaát haøng hoaù phuïc vuï thò tröôøng noäi ñòa. Vie-Laross laø thöông hieäu môùi nhaát cuûa Vieät Tieán daønh cho thò tröôøng noäi ñòa cuøng vôùi Vee – Sendy thôøi trang daønh cho giôùi treû tuoåi döôùi 35 vaø T-up thôøi trang cao caáp daønh cho ngöôøi saønh ñieäu. 2.2.4 Veà nghieân cöùu phaùt trieån: Sôû thích vaø nhu caàu aên maëc cuûa ngöôøi tieâu duøng thay ñoåi ngaøy caøng nhanh, chu kyø soáng cuûa saûn phaåm may saün caøng ngaén, söï caïnh tranh caû trong vaø ngoaøi nöôùc ngaøy caøng gay gaét. Vieät Tieán caàn chuù troïng hôn nöõa ñeán vieäc nghieân cöùu phaùt trieån saûn phaåm nhaèm lieân tuïc taïo ra nhöõng saûn phaåm môùi, caûi tieán vôùi chaát lieäu môùi, kieåu daùng maãu maõ phong phuù nhaèm ña daïng hoaù saûn phaåm. Nhaän ra söï ñôn ñieäu trong saûn phaåm, thoaùt ra khoûi doøng saûn phaåm coå ñieån truyeàn thoáng, Vieät Tieán ñaõ taäp hôïp ñoäi nguõ thieát keá treû trong nöôùc, thueâ chuyeân gia thieát keá chuyeân nghieäp ngöôøi Phaùp ñeå thieát keá ra doøng saûn phaåm thôøi trang cao caáp daønh cho nam giôùi vôùi möùc giaù raát cao 800.000 – 1.000.000ñ/saûn phaåm, 23 ùch haøng muïc tieâu ñeå khoâng boû soùt phaân khuùc thò tröôøng naøo. Ñieåm yeáu trong coâng taùc nghieân cöùu phaùt tieån saûn phaåm cuûa Vieät Tieán noùi rieâng vaø cuûa ät cuûa loaïi haøng ñoù maø tho n hieát keá maãu moát cho haøng xuaát khaåu vaãn chöa ñöôïc quan taâm vaø ña g doøng saûn phaåm treû trung cho nam töø 18-30 tuoåi, … Xaây döïng töøng doøng nhaõn hieäu saûn phaåm nhaèm vaøo töøng kha ngaønh deät may Vieät Nam noùi chung laø coâng taùc thieát keá maãu moát. Do doanh nghieäp chæ taäp trung naêng löïc saûn xuaát ñeå gia coâng hoaëc laøm haøng FOB xuaát khaåu, maø thoâng thöôøng ñeàu söû duïng nhöõng maãu thieát keá ñi keøm theo do caùc ñoái taùc nöôùc ngoaøi cung caáp vaø doanh nghieäp chæ caàn saûn xuaát ñuùng theo maãu maõ, tieâu chuaån kyõ thua âi. Chí h vì vaäy, coâng taùc t àu tö ñuùn möùc. 2.2.5 Veà taøi chính: ty May Vieät Tieán coù nguoàn voán kinh doanh khaù maïnh so vôùi caùc coâng ty cuøng trong nöôùc. Soá voán hieän nay cuûa Vieät Tieán khoaûng 350 tyû ñoàng, trong ñoù voán coá ø: 235 tyû ñoàng, vo Coâng ngaønh ñònh la án löu ñoäng: 115 tyû ñoàng. Ñaây laø theá maïnh cuûa Vieät Tieán trong vie - án löôïc xaây döïng vaø phaùt trieån thöông hieäu treân taïi thò tröôøng xuaát khaåu vaø - bò, coâng ngheä caû veà quy moâ vaø hieäu quaû nhaèm naâng cao chaát hoaù saûn phaåm, haï giaù tha ïng haøng FOB trong kim ngaïch äc ñaàu tö môû roäng qui moâ saûn xuaát vaø ñaàu tö thay ñoåi coâng ngheä. 2.2.6 Nhaän xeùt chung: 2.2.6.1 Ñieåm maïnh: Coù chie noäi ñòa. Thöông hieäu Vieät Tieán ngaøy caøng ñöôïc ngöôøi tieâu duøng trong vaø ngoaøi nöôùc tín nhieäm veà kieåu daùng, chaát lieäu vaûi vaø chaát löôïng saûn phaåm luoân ñöôïc chuù troïng ôû möùc cao. Taäp trung ñaàu tö thieát löôïng saûn phaåm vaø naêng suaát lao ñoäng. Lieân doanh vôùi moät soá ñoái taùc nöôùc ngoaøi ñeå saûn xuaát nguyeân phuï lieäu deät may taêng tyû leä noäi ñòa ønh. - Coù chính saùch maët haøng phuø hôïp vôùi thò hieáu tieâu duøng cuûa moãi quoác gia, moãi nhoùm khaùch haøng, maïnh daïn choïn nhöõng maët haøng khoù ñoøi hoûi chaát löôïng cao ñeå saûn xuaát, thöïc hieän giao haøng ñuùng heïn (taêng tyû tro xuaát khaåu haøng hoaù). 24 àu phaân khuùc thò tröôøng khaùc nhau. ò tröôøng caû xuaát hæ taäp trung saûn xuaát nhöõng saûn phaåm truyeàn thoáng chöa chuù yù - g nhaân chöa cao. - G 2.3 THÒ TRÖÔØNG: Saûn phaåm chuû löïc cuûa Vieät Tieán ñöôïc xuaát khaåu 2 quoác ø vuøng laõnh thoå, thò ieán laø thò tröôøng Myõ chieám 35% cô caáu t cuûa coâng ty, keá ñeán laø EU 25%, Nhaät Baûn 18%, sean laø 10% …. g toång kim ngaïch xuaát khaåu. - Thu huùt nhieàu nhaø thieát keá chuyeân nghieäp trong vaø ngoaøi nöôùc, ña daïng hoaù saûn phaåm, tham gia vaøo nhie 2.2.6.2 Ñieåm yeáu: - Chieán löôïc marketing chöa maïnh, chöa coù chieán löôïc nghieân cöùu th khaåu vaø noäi ñòa. C ñeán vieäc ñaàu tö caùc saûn phaåm mang tính thôøi trang. - Maãu maõ saûn phaåm chöa phong phuù ña daïng. - Ñoäi nguõ nhaân löïc chöa ñaùp öùng kòp thôøi vôùi toác ñoä phaùt trieån, nhaát laø ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù vaø thieát keá. Naêng suaát lao ñoäng cuûa coân iaù baùn saûn phaåm cao neân khaû naêng caïnh tranh veà giaù khoâng cao. qua 6 gia va tröôøng chính cuûa Vieät T hò tröôøng caùc nöôùc A Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa coân ty ngaøy caøng taêng, tyû troïng haøng F.O.B chieám 43% 2.3.1 Thò tröôøng noäi ñòa: Baûng 2.1: Tình hình kinh doanh cuûa Coâng ty May Vieät Tieán 2002 – 2004 Ñvt: trieäu ñoàng Chæ tieâu 2002 2003 2004 - Doanh thu xuaát khaåu 382,392 508,165 870,853 - Doanh thu baùn ñöùt xuaát khaåu (F.O.B) 201,937 393,843 669,968 - Doanh thu noäi ñòa 65,411 106,504 171,556 Nguoàn: Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam (Vinatex) Qua baûng soá lieäu treân, chuùng ta thaáy raèng doanh thu cuûa Vieät Tieán taêng nhanh qua moãi naêm, tyû leä doanh thu noäi ñòa cuõng taêng ñeàu ñaït 10% toång doanh thu. Laø nhaø saûn xuaát saûn phaåm may saün truyeàn thoáng chuyeân nghieäp vaø hieän ñang ôû ñaúng caáp cao, Vieät Tieán ñaõ laäp haún moät phoøng kinh doanh chuyeân laøm haøng noäi ñòa vôùi thieát keá maãu moát ña daïng, chuû yeáu laø saûn phaåm sômi (80%), coøn laïi laø quaàn taây vaø ñoàng phuïc hoïc sinh. Ñoàng thôøi, 25 ònh vò nhaõn hieäu theo töøng phaân ieàu nhöõng phaân khuùc thò tröôøng khaùc nhau: thôøi tr ôøi trang coâng sôû, … baèng caùch ña daïng hoaù saûn phaåm saûn i khaùch ì giôùi Hoäi ng Vieät Tieán cuõng ñaõ chuù troïng ñaàu tö vaøo thò tröôøng noäi ñòa baèng caùch taêng cöôøng chuûng loaïi vaûi, maãu moát, caùc doøng saûn phaåm ña daïng daønh cho nhieàu löùa tuoåi, … Trong naêm 2005, Vieät Tieán taäp trung vaøo chieán löôïc ñ khuùc thò tröôøng, töøng loaïi khaùch haøng. Vôùi möùc ñaàu tö hôn 5 tyû ñoàng ñeå phaùt trieån keânh phaân phoái cho caùc nhaõn hieäu saûn phaåm môùi: T-up, Vee Sendy, Vie Laross Vieät Tieán mong muoán phaùt trieån thò tröôøng noäi ñòa vôùi nh ang daønh cho giôùi treû, th xuaát kinh doanh. Vôùi phöông chaâm ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm, giữ uy tín vớ haøng Vieät Tieán saün saøng thöïc hieän caùc ñôn haøng nhoû, giao haøng ñuùng heïn, kieân tr thieäu saûn phaåm, quaûng baù thöông hieäu thoâng qua caùc hoäi chôï coù uy tín trong nöôùc: chôï haøng Vieät Nam chaát löôïng cao, Thöông hieäu Vieät … Nhö vaäy, vôùi vieäc ña daïng hoaù saûn phaåm, tham gia vaøo nhieàu phaân khuùc treân thò tröôø ñaõ ñem laïi nhöõng böôùc tieán maïnh meõ cuûa Vieät Tieán, doanh thu haøng noäi ñòa naêm 2004 ñaït 171 tyû ñoàng, taêng 23.1% so vôùi naêm tröôùc. 2.3.2 Thò tröôøng Myõ: Thuûy haûi saûn 11%5% 7% Deät May7% 9% 7% 54% Ñoà goã Giaøy deùp Noâng laâm saûn Daàu khí Khaùc Hình 2.2 : Cô caáu saûn phaåm xuaát khaåu cuûa Vieät Nam sang thò tröôøng Myõ naêm 2004 Nguoàn: Thöông vuï Vieät Nam taïi Hoa Kyø Vôùi daân soá hôn 296 trieäu ngöôøi vaø laø neàn kinh teá maïnh nhaát theá giôùi, GDP naêm 2004 ñaït 11.75 nghìn tyû USD, chieám 32% GDP toaøn theá giôùi, kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu chieám 25% toång kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu toaøn caàu. Nhö vaäy, thò tröôøng Myõ laø thò tröôøng muïc tieâu chung cuûa caùc nöôùc treân theá giôùi. Toång kim ngaïch nhaäp khaåu naêm 2004 cuûa Myõ ñaït 26 huoäc loaïi cao nhaát, caùc ùng heïn. Maët khaùc, coäng ñoàng ngöôøi Vieät ñoâng ñaûo ng Quoác, Vieät Tieán caàn chuù troïng ñeán vieäc naâng giaù trò ïo giaù trò gia taêng qua vieäc caûi thieän chaát löôïng, kieåu daùng 1,476 nghìn tyû USD, trong ñoù haøng deät may chieám 6.516% töông ñöông 95,94 nghìn tyû USD. Toång kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Myõ chæ chieám 3.5% laø moät tyû leä coøn quaù nhoû beù so vôùi dung löôïng thò tröôøng. Theo Hieäp hoäi deät may Vieät Nam (Vitas) cho bieát ñôn giaù xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam sang Hoa Kyø ngaøy caøng taêng vôùi ñôn giaù xuaát khaåu bình quaân naêm 2004 vöôït Trung Quoác vaø trôû thaønh 1 trong nhöõng nöôùc coù ñôn giaù xuaát khaåu haøng deät may vaøo Myõ t khaùch haøng lôùn cuûa Hoa Kyø vaãn choïn Vieät Nam laø thò tröôøng ñaët haøng chieán löôïc. Tuy nhieân, nhu cầu tieâu duøng của thị trường Hoa Kỳ cũng rất đa dạng do ñaây laø quoác gia ña chuûng toäc, ña vaên hoaù vaø cheânh leäch thu nhaäp khaù cao. Thò tröôøng deät may ñöôïc chia thaønh 3 khu vöïc “cao caáp”, “trung bình” vaø “bình daân”. Trong nhoùm haøng bình daân ña phaàn laø haøng reû tieàn ñöôïc baùn chuû yeáu trong caùc cöûa haøng ñaïi haï giaù thoâng qua hình thöùc ñaët haøng qua thö hoaëc ñaët mua haøng tröïc tuyeán. Ngoaøi caùc keânh nhaäp khaåu thoâng qua caùc taäp ñoaøn phaân phoái baùn sæ lôùn, thò tröôøng Myõ coøn coù caû caùc coâng ty trung gian, caùc coâng ty baùn leû nhoû, phöông thöùc ñaët haøng tính giaù thöôøng laø giaù F.O.B. Hieän nay, thò tröôøng Myõ laø thò tröôøng xuaát khaåu chính cuûa Coâng ty May Vieät Tieán vôùi kim ngaïch xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ chieám 35% toång cô caáu thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Vieät Tieán. Hieän nay, tuy Vieät Nam vaãn coøn bò aùp ñaët haïn ngaïch nhöng thöông hieäu Vieät Tieán taïi thò tröôøng Myõ cuõng ñaõ ñöôïc xaây döïng vaø coù uy tín ñoái vôùi baïn haøng nhaát laø vaán ñeà ñaûm baûo chaát löôïng vaø giao haøng ñu taïi Myõ seõ laø nhöõng caàu noái quan troïng cho vieäc xuaát khaåu haøng Vieät Nam vaøo thò tröôøng. Ñoàng thôøi Chính Phuû Myõ ñaõ thöïc hieän aùp ñaët haïn ngaïch ôû moät soá chuûng loaïi haøng deät may Trung Quoác (sômi, quaàn taây, ñoà loùt nam, ñoà treû em …), ñaây laø cô hoäi lôùn cho Vieät Tieán noùi rieâng vaø deät may Vieät Nam noùi chung nhanh choùng ñaåy maïnh xuaát khaåu. Tuy nhieân, ñeå caïnh tranh vôùi haøng giaù reû Tru saûn phaåm baèng caùch ta maãu maõ ñoäc ñaùo, taêng giaù trò haøng FOB trong cô caáu xuaát khaåu cuûa mình, xaây döïng vaø khuyeách tröông thöông hieäu Vtec …. 27 Beân caïnh vôùi vieäc caûi tieán chaát löôïng saûn phaåm, xaây döïng thöông hieäu thì vieäc nghieân cöùu thò tröôøng cuõng laø moät ñieåm yeáu nhaát laø veà caùc thuû tuïc, chính saùch cuûa Myõ ñoái vôùi moät soá saûn phaåm xuaát khaåu, chöa thieát laäp ñöôïc heä thoáng phaân phoái chuyeân nghieäp. Ñaây laø vaán ñeà maø khoâng chæ Vieät Tieán caàn phaûi nhanh choùng khaéc phuïc maø caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam cuõng phaûi thöïc hieän. 2.3.3 Thò tröôøng EU: EU laø thò tröôøng lôùn coù vai troø quan troïng trong thöông maïi theá giôùi, moät soá maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Vieät Nam laø nhöõng maët haøng maø thò tröôøng naøy coù nhu caàu nhaäp Vieät khaåu haøng naêm vôùi khoái löôïng lôùn. Ñoái vôùi haøng deät may, EU laø thò tröôøng truyeàn thoáng cuûa caùc doanh nghieäp may Vieät Nam: Ñöùc, Anh, Phaùp, Bæ, Haø Lan, Italia … nhöng vôùi qui moâ chöa lôùn. Tröôùc naêm 1996, thò tröôøng EU chæ ñöùng thöù 3 vôùi tyû troïng hôn 13.2% ttrong toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Vieät Nam. Baét ñaàu 1997 khi EU daønh cho Vieät Nam quy cheá GSP, xuaát khaåu cuûa Vieät nam sang EU taêng voït 22.5% naêm 1999, ñeán nay laø hôn 19%. Thò tröôøng EU laø thò tröôøng coù nhu caàu lôùn, ña daïng vaø phong phuù veà haøng hoaù. Do moãi quoác gia, moãi khu vöïc coù baûn saéc vaên hoaù rieâng, thoùi quen tieâu duøng khaùc nhau neân hình thaønh nhöõng nhu caàu thò hieáu cuõng khaùc nhau. Caùc khaùch haøng cuûa thò tröôøng naøy noåi tieáng khoù tính nhaát laø veà maãu moát, ñoái vôùi hoï giaù caû khoâng phaûi laø yeáu toá quyeát ñònh maø thôøi trang môùi laø yeáu toá quyeát ñònh chính. Ñoái vôùi coâng ty May Vieät Tieán thì ñaây laø thò tröôøng truyeàn thoáng vaø cuõng laø thò tröôøng maø Vieät Tieán ñöôïc giao haïn ngaïch khaù cao, chieám 25% toång cô caáu thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Vieät Tieán. Sau khi dôõ boû haïn ngaïch 1/1/2005 (hieäp ñònh ATC), “côn loác” haøng deät may Trung Quoác traøn vaøo thò tröôøng Myõ vaø EU, Chính Phuû EU ñaõ raát lo ngaïi vaø döï ñònh seõ coù nhöõng bieän phaùp haïn cheá nhaèm baûo hoä ngaønh deät may trong nöôùc. Caùc nöôùc thaønh vieân EU nhö Italia, Boà Ñaøo Nha laø nhöõng nöôùc xuaát khaåu haøng deät may haøng ñaàu EU ñaõ leân tieáng ñeà nghò giaûm bôùt ñaø taêng tröôûng nhaäp khaåu haøng deät may cuûa Trung Quoác. Ñaây chính laø cô hoäi raát lôùn cho haøng deät may Vieät Nam, nhaát laø caùc doanh nghieäp coù chaát löôïng toát vaø naêng löïc lôùn nhö Vieät Tieán gia taêng doanh soá taïi thò tröôøng naøy. Tröôùc khi Hieäp ñònh thöông maïi Vieät – Myõ ñöôïc kyù keát, EU laø thò tröôøng xuaát khaåu chính cuûa 28 Tieán chieám 40% cô caáu thò tröôøng tieâu thuï. Tuy hieän nay, EU ñaõ taêng möùc quota cho haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng naøy, nhöng haøng deät may Vieät Nam vaãn chæ chieám khoaûng 1% thò tröôøng haøng deät may cuûa EU. Trong quí 1/2005, theo soá lieäu thoáng keâ cuûa Hoäi caùc nhaø saûn xuaát haøng deät Chaâu Aâu (Euratex), löôïng haøng hoaù nhaäp khaåu cuûa Trung Quoác taêng ñaùng keå, trong ñoù T-shirt taêng 534%, quaàn taây nam taêng 413%, aùo sômi taêng 186%... . Ñoái vôùi haøng deät may Vieät Nam chuû yeáu laø gia coâng neân hieäu quaû thu ñöôïc töø xuaát khaåu laø raát thaáp. Khaúng ñònh ñaây laø thò tröôøng chieán löôïc, Vieät Tieán ñaõ maïnh daïn ñaàu tö maùy moùc thieát bò cuûa Italia nhaèm taêng chaát löôïng vaø naêng suaát lao ñoäng, chuù troïng taêng cöôøng coâng taùc maãu moát mang tính thôøi trang, taêng tyû leä noäi ñòa hoaù saûn phaåm ñeå tieán tôùi xuaát khaåu saûn phaåm 100% nguyeân lieäu trong nöôùc vaø mang nhaõn hieäu Vtec. 2.3.4 Thò tröôøng Nhaät Baûn: Nhaät Baûn laø thò tröôøng lôùn, ñöùng thöù 3 theá giôùi veà kim ngaïch nhaäp khaåu haøng deät may. Ñaây laø thò tröôøng xuaát khaåu lôùn cuûa Vieät Nam nhöng kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may vaøo Nhaät Baûn coù möùc taêng tröôûng thaáp. Quí 1/2005 kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng Nhaät Baûn ñaït 135 trieäu USD, chæ taêng 4% so vôùi cuøng kyø naêm 2004 duø nhu caàu nhaäp khaåu haøng deät may cuûa quoác gia naøy ngaøy caøng taêng. Nhu caàu tieâu duøng cuûa thò tröôøng naøy laø caùc saûn phaåm hoaøn chænh coù chaát löïông cao, maãu maõ ña daïng vaø mang tính thôøi trang hieän ñaïi, maøu saéc phong phuù. Theo Hoäi deät may theâu ñan Tp.HCM thì nhieàu nhaø nhaäp khaåu Nhaät baûn ñang chuyeån ñôn ñaët haøng töø caùc nhaø saûn xuaát Trung Quoác sang Vieät Nam do Trung Quoác khoâng coøn quan taâm nhieàu ñeán thò tröôøng “khoù tính” vaø ñôn haøng vôùi soá löôïng khoâng lôùn. Theo tính toaùn cuûa Vitas thì chæ Vieät Nam ñaõ coù treân 1 tyû USD kim ngaïch xuaát khaåu sang thò tröôøng naøy. Yeáu toá chaát löôïng saûn phaåm laø yeáu toá ñöôïc quan t g ñaàu ù môùi xeùt ñeán yeáu toá iao haøng. ÔÛ thò tröôøng Hoa Kyø, EU ieåm t aåm thöôøng chuù ình thöùc thì taïi thò tröôøng Nhaät B ñeà ch g kyõ ay ñöôøng kim muõi chæ, caùc chi tieát cuûa saûn phaåm. Kim ngaïch xuaát khaåu vaøo thò tröôøng naøy cuûa Vieät Tieán ñaït 18% toång cô caáu thò tröôøng xuaát khaåu cuûa Vieät Tieán. Do caàn nhaän ñöôïc 10% soá ñôn haøng deät may cuûa Nhaät Baûn ñang saûn xuaát taïi Trung Quoác thì aâm haøn sau ño giaù caû, thôøi gian g vieäc k ra saûn ph troïng ñeán vaán ñeà h aûn vaán aát löôïn thuaät m ñöôïc chuù troïng: 29 ù uy tín. Vì vaäy, caàn phaûi naém baét cô hoäi naøy ñeå taêng kim Baûng 2.2: Kim ngaïch xuaát khaåu vaøo caùc thò tröôøng chính cuûa Coâng ty May Vieät Tieán Ñvt: 1000 USD 2002 2003 2004 thò tröôøng naøy khaù khoù tính vaø ñôn haøng khoâng lôùn phuø hôïp vôùi naêng löïc saûn xuaát cuûa caùc doanh nghieäp Vieät Nam, ñoàng thôøi ñaây laø thò tröôøng phi haïn ngaïch vaø uy tín cuûa caùc saûn phaåm deät may Vieät Nam ñaõ co ngaïch xuaát khaåu haøng deät may. Chæ tieâu 7,655 17,458 34,132- Thò tröôøng Myõ 15,079 17,191 24,380- Thò tröôøng EU - Thò tröôøng Nhaät 7,540 9,765 17,554 N * aùnh giaù nhöõng maët maïnh vaø yeáu quan troïng cuûa caùc boä phaän chöùc n õa caùc bo naøy chuùng ta söû duïng ma traän ñ Baûng 2.3: Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong: trong chuû yeáu Möùc quan troïng Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng guoàn: Vinatex Ñeå doanh nghieäp ñ aêng vaø laø cô sôû ñeå ñaùnh giaù moái quan heä giö ä phaän aùnh giaù caùc yeáu toá beân trong Yeáu toá beân 1. Nguoàn nhaân löïc 0.19 0.51 - Thu huùt ñöôïc nhieàu nhaø thieát keá chuyeân nghieäp treû, ñoäi nguõ lao ñoäng oån ñònh. 0.08 3 0.24 - Löïc löôïng lao ñoäng gaén keát vôùi DN, ñoäi nguõ coâng 0.05 3 0.15 nhaân laønh ngheà. - Coù chính saùch ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc nhaát laø ño vôùi ñoäi ngu ái õ quaûn lyù. 0.04 2 0.08 - Thu nhaäp bình quaân ñaàu ngöôøi cao nhaát trong ngaønh. 0.02 2 0.04 2. Saûn xuaát – kinh doanh: 0.25 0.90 - Ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm laø tieâu chí haøng ñaàu cuûa doanh nghieäp. 0.10 3 0.30 - Ñaàu tö thieát bò coâng ngheä hieän ñaïi naêng cao naêng 0.15 4 0.60 suaát lao ñoäng. 3. Marketing 0.36 1.23 - Chieán löôïc ña daïng hoaù saûn phaåm, tham gia vaøo nhieàu phaân khuùc khaùc nhau treân thò tröôøng. 0.10 4 0.40 30 khaû h veà giaù khoâng cao so vôùi caùc ñoái 0.05 3 0.15 - Laø saûn phaåm cao caáp coù uy tín treân thò tröôøng, naêng caïnh tran thuû khaùc. - Heä thoáng phaân phoái roäng khaép thoâng qua heä thoáng ñaïi lyù phaân phoái. Saûn phaåm ñöôïc baùn ñuùng giaù nieâm yeát. 0.06 3 0.18 - Thöïc hieän hình thöùc mua ñöùt baùn ñoaïn neân kieåm soaùt ñöôïc doanh soá baùn cuûa caùc ñaïi lyù. Thöïc hieän 0.03 2 0.06 möùc thöôûng doanh soá phuø hôïp ñeå khuyeán khích caùc ñaïi lyù baùn haøng. - Chính saùch xaây döïng vaø phaùt trieån thöông hieäu , hieän nay ñaõ trôû thaønh “haøng hieäu” trong moät soá nhoùm saûn phaåm. 0.08 4 0.32 - Chính saùch quaûng caùo saûn phaåm cao caáp thoâng qua hoäi chôï VFF, HVNCLC, Thöông hieäu Vieät vaø laø doanh nghieäp tieâu bieåu cuûa ngaønh deät may. 0.04 3 0.12 4. Thò tröôøng 0.20 0.70 - Coù chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng noäi ñòa. 0.05 3 0.15 - Löïa choïn nhieàu phaân khuùc thò tröôøng baèng chieán löôïc ña daïng hoaù saûn phaåm. 0.10 4 0.40 - Tham gia vaøo moät soá thò tröôøng ñaëc thuø: saûn phaåm ñoàng phuïc hoïc sinh, baûo hoä lao ñoäng … 0.05 3 0.15 Toång coäng 1.00 3.34 2.3.5 Nhaän xeùt chung: 31% 23% 11% 16% 9% 10% Hoa Kỳ EU Nhật Bản Asean Khác Nội địa Hình 2.3: Cô caáu doanh thu naêm 2004 cuûa Coâng ty May Vieät Tieán Nguoàn: Vinatex 31 eäp deät may Vieät Na caùc sa ngaïch Cô caáu th h Tieán ñöôïc phaân boá khaù ñoàng ñeàu, khoâng phuï thuoäc vaøo ba phaåm vaø chaát löôïng dòch vuï. 2.4 Hieän nay, moät soá cat cuûa Trung Quoác ñang bò aùp ñaët laïi haïn ngaïch vaøo thò tröôøng Myõ (sômi, quaàn taây vaø ñoà loùt nam, aùo kieåu nöõ sôïi nhaân taïo vaø sôïi cotton,…) vaø EU nhöng nhìn chung möùc taêng doanh soá xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ cuõng chöa coù bieán chuyeån lôùn. Ñoàng thôøi, thò tröôøng Nhaät Baûn cuõng chuyeån daàn caùc ñôn haøng töø Trung Quoác sang Vieät Nam do caùc ñôn haøng naøy thöôøng nhoû, ñaây laø thò tröôøng “khoù tính” neân caùc nhaø saûn xuaát Trung Quoác khoâng coøn quan taâm nhieàu nhö tröôùc. Nhöng caùc doanh nghi m vaãn chöa naém baét ñöôïc cô hoäi naøy ñeå saûn xuaát caùc saûn phaåm thay theá hoaëc saûn xuaát ûn phaåm phi haïn ngaïch (Vieät Nam chæ coù 35 chuûng loaïi saûn phaåm bò aùp ñaët haïn taïi thò tröôøng Myõ). ò tröôøng ieän taïi cuûa Vieät át kyø moät thò tröôøng naøo. Hieän nay, chính saùch cuûa Myõ, EU thay ñoåi khaù nhanh choùng nhaèm baûo hoä haøng deät may trong nöôùc tröôùc “côn soùng thaàn Trung Quoác”, do vaäy Vieät Tieán caàn nhanh choùng naém baét cô hoäi naøy ñeå gia taêng kim ngaïch xuaát khaåu vaøo caùc thò tröôøng naøy (do caùc cat cuûa Trung Quoác bò Myõ taùi aùp ñaët haïn ngaïch laø caùc cat saûn phaåm coù theá maïnh cuûa Vieät Tieán). Chuù troïng ñeán vieäc tìm kieám khaùch haøng ñeå xuaát khaåu tröïc tieáp nhaèm quaûng baù thöông hieäu, taêng lôïi nhuaän saûn xuaát baèng vieäc khaúng ñònh chaát löôïng Vieät Tieán bao goàm caû chaát löôïng saûn NHÖÕNG TAÙC ÑOÄNG CUÛA CAÙC YEÁU TOÁ MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI ÑEÁN HOAÏT ÑOÄNG SAÛN XUAÁT KINH DOANH CUÛA COÂNG TY MAY VIEÄT TIEÁN 2.4.1 Moâi tröôøng vó moâ: 2.4.1.1 Yeáu toá kinh teá: Vieät Nam ñang trong giai ñoaïn chuaån bò gia nhaäp WTO, Chính phuû ñaõ vaø ñang hoaøn thieän caùc chính saùch kinh teá ñeå thu huùt ñaàu tö töø caùc nöôùc phaùt trieån treân theá giôùi. Toác ñoä taêng tröôûng kinh teá lieân tuïc gia taêng ôû möùc cao, trung bình treân 7%/naêm, thu nhaäp bình quaân ñaàu ngöôøi taêng oån ñònh. Ñoái vôùi ngaønh deät may Chính Phuû ñaõ coù nhöõng chính saùch khuyeán khích ñaàu tö vaøo coâng ngheä deät vaø saûn xuaát phuï lieäu, hoã trôï vaø môû roäng vuøng troàng nguyeân lieäu boâng xô, hoã trôï cho caùc doanh nghieäp deät may vay voán ñaàu tö saûn xuaát, hoã trôï kinh phí xuùc tieán thöông maïi. 32 neân kh tính ñeán thaùng 7/2005 toång voán ñaàu tö ñaêng k taäp nhieàu nhöõng kinh nghieäm quaûn lyù kinh teá … uùp cho caùc doanh nghieäp caäp nhaät nhieàu thoâng tin caàn thieát. eä thoáng chính saùch luaät phaùp vaø thueá cuûa Vieät Nam tuy coøn nhieàu haïn cheá nhöõng ñaõ coù nhöõng böôùc trong lónh vöïc xuaát nhaäp khaåu, ùc. Thò tröôøng tieàn teä ñöôïc Chính phuû quaûn lyù, tyû giaù hoái ñoaùi nhaát laø tyû giaù cuûa ñoàng ñoâ la Myõ coù söï ñieàu tieát cuûa Nhaø nöôùc, tyû leä laïm phaùt ñöôïc Chính phuû kieåm soaùt chaët cheõ oâng coù nhöõng bieán ñoäng ruûi ro lôùn. 2.4.1.2 Yeáu toá veà chính saùch cuûa chính phuû vaø chính trò: Vieät Nam ñöôïc ñaùnh giaù laø moät nöôùc coù neàn chính trò oån ñònh, kinh teá taêng tröôûng toát vaø laø nôi thu huùt voán ñaàu tö töø nöôùc ngoaøi ( yù môùi vaø taêng voán ñaït 3.2 tyû USD taêng 66.6% so vôùi cuøng kyø naêm 2004). Vôùi vieäc tieáp tuïc thöïc hieän caùc cam keát cuûa Hieäp ñònh thöông maïi Vieät – Myõ, Hieäp ñònh töï do xuùc tieán vaø baûo hoä ñaàu tö vôùi Nhaät Baûn, vôùi caùc hoaït ñoäng môû roäng quan heä vaø xuùc tieán thöông maïi vôùi EU, quaù trình xuùc tieán gia nhaäp WTO vaø nhöõng thaønh töïu kinh teá maø Vieät Nam ñaõ ñaït ñöïôc trong nhöõng naêm qua, Chính Phuû ñaõ taïo nhieàu nhöõng ñieàu kieän thuaän lôïi cho caùc doanh nghieäp quan heä hôïp taùc kinh doanh thöông maïi vôùi nöôùc ngoaøi, nhanh choùng ñoåi môùi coâng ngheä, hoïc Moâi tröôøng kinh doanh ngaøy caøng ñöôïc caûi thieän vaø môû roäng thoâng qua caùc chính saùch kinh teá cuûa Chính Phuû: hieäp ñònh thöông maïi, thoaû thuaän song phöông, ña phöông vôùi caùc Chính Phuû nöôùc ngoaøi; heä thoáng thoâng tin ngaøy caøng ñöôïc môû roäng gi H tieán ñaùng keå: caûi caùch thuû tuïc haønh chính haûi quan …. Caùc qui ñònh lieân quan ñeán vieäc chuyeån giao coâng ngheä coøn mang tính aùp ñaët, quaù chi tieát veà hình thöùc laãn caû noäi dung: thôøi gian chuyeån giao, giaù caû … khieán cho caùc hôïp ñoàng chuyeån giao coâng ngheä xem nhö bò voâ hieäu hoaù. Nhieàu doanh nghieäp coøn neù traùnh vieäc kyù keát hôïp ñoàng chuyeån giao coâng ngheä, ñaây laø moät trôû löïc lôùn ñoái vôùi vieäc ñoåi môùi coâng ngheä trong nöô Theo chieán löôïc taêng toác vaø phaùt trieån ngaønh deät may cuûa Chính Phuû ñeán naêm 2010, ngaønh deät may vaãn laø ngaønh coâng nghieäp muõi nhoïn vaø ñöôïc Chính Phuû öu ñaõi nhaát laø ñoái vôùi lónh vöïc ñaàu tö phaùt trieån saûn xuaát nguyeân, phuï lieäu 33 vaäy, nhu caàu veà trang p aát ñònh neân caùc doanh nghieäp phaûi coù nghieân cöùu moät caùch lieân tuïc n lyù, thò hieáu cuûa khaùch haøng nhaèm thieát k oanh nghieäp. Thôøi tieát moãi vu ät: hu vöïc vaø kinh teá theá giôùi ñaõ ñöa nhöõng thaønh töïu khoa hoïc t t öôùc ñang phaùt trieån. Nhôø ñoù, caùc doanh nghieäp coù nhi ân 2.4.1.3 Yeáu toá vaên hoaù – xaõ hoäi, nhaân khaåu ñòa lyù Kinh teá Vieät Nam ñang taêng tröôûng vôùi toác ñoä cao, ñôøi soáng ngöôøi daân ngaøy caøng ñöôïc caûi thieän, thu nhaäp cuûa ngöôøi daân ñang daàn ñöôïc naâng cao. Do huïc ngaøy caøng ñöôïc chuù troïng, nhu caàu aên maëc theo moát thôøi trang caøng taêng cao hôn. Song song vôùi nhu caàu veà moát thôøi trang thì chaát löôïng saûn phaåm, giaù caû, … cuõng ñöôïc ngöôøi tieâu duøng chuù troïng. Trong thôøi kyø caïnh tranh khoác lieät hieän nay, caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam ngoaøi vieäc tìm kieám thò tröôøng xuaát khaåu, doøng saûn phaåm môùi, xaây döïng thöông hieäu, coâng nghieäp thôøi trang …caàn phaûi coù söï quan taâm saâu saéc ñeán xu höôùng phaùt trieån vaên hoaù – xaõ hoäi trong töøng giai ñoaïn cuûa töøng quoác gia, töøng thò tröôøng. Moãi quoác gia treân theá giôùi coù moät neàn vaên hoaù khaùc nhau, ñaëc ñieåm vaên hoaù – xaõ hoäi khaùc nhau vaø phaùt trieån theo töøng thôøi kyø, giai ñoaïn nh haèm naém baét söï thay ñoåi trong nhu caàu, taâm eá, saûn xuaát ra nhöõng chaát lieäu, maãu maõ, kieåu daùng hôïp thôøi trang. Qui moâ daân soá, ñaëc ñieåm daân soá, giôùi tính, tuoåi taùc … laø nhöõng yeáu toá quan troïng khoâng keùm maø doanh nghieäp caàn quan taâm vì nhöõng yeáu toá treân aûnh höôûng ñeán qui moâ thò tröôøng, thò hieáu saûn phaåm … Ngoaøi ra, nhöõng yeáu toá veà moâi tröôøng töï nhieân: khí haäu, moâi tröôøng cuõng laøm aûnh höôûng ñeán chuûng loaïi saûn phaåm cuûa d øng, moãi quoác gia thay ñoåi khaùc nhau neân chaát lieäu saûn phaåm, chuûng loaïi saûn phaåm cuõng caàn phaûi ñöôïc thieát keá phuø hôïp. Beân caïnh ñoù, yù thöùc baûo veä moâi tröôøng cuûa con ngöôøi ngaøy caøng taêng theo trình ñoä phaùt trieån daân trí, do vaäy, chaát lieäu saûn phaåm ngaøy caøng coù xu höôùng quay veà vôùi töï nhieân: tô taèm, thoå caåm … ít söû duïng ñeán caùc saûn phaåm ñöôïc laøm töø da thuù, loâng thuù . 2.4.1.4 Yeáu toá veà coâng ngheä – kyõ thua Quaù trình hoäi nhaäp kinh teá k kyõ thuaä ieân tieán ñeán vôùi caùc n eàu cô hoäi ñeå hieän ñaïi hoaù thieát bò saûn xuaát, ñaàu tö coâng ngheä môùi hieän ñaïi chuye duøng cho ngaønh deät may nhaèm taêng naêng löïc saûn xuaát haøng hoaù, naâng cao naêng suaát lao ñoäng vaø chaát löôïng saûn phaåm, taêng hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh. 34 in veà moâi tröôøng caäp nhaät n h nghieäp coù theå phaân tích ñaùnh giaù caùc cô hoäi, Söï phaùt trieån cuûa coâng ngheä thoâng tin ñaõ giuùp cho doanh nghieäp thöïc hieän toát hôn vieäc kieåm soaùt caùc yeáu toá beân ngoaøi, soá löôïng vaø chaát löôïng nhöõng thoâng t chính trò, moâi tröôøng kinh doanh quoác teá, caïnh tranh … ngaøy caøng nhieàu vaø ñöôïc hanh choùng nhaèm giuùp cho doan nguy cô. Töø ñoù, caùc doanh nghieäp seõ tieáp caän thò tröôøng nhanh choùng vaø chuû ñoäng hôn, moái quan heä giöõa caùc ñoái taùc trôû neân gaàn guõi hôn. 2.4.2 Moâi tröôøng vi moâ: 2.4.2.1 Ñoái thuû caïnh tranh: - Ñoái thuû caïnh tranh nöôùc ngoaøi (ñoái thuû caïnh tranh cuûa ngaønh deät may Vieät Nam) Thò tröôøng xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam luoân ñöôïc môû roäng ñaõ goùp phaàn taêng öôøng deät may quan troïng treân theá giôùi nhö Myõ, EU, Nhaät Baûn … öùng baát kyø ñôn haøng naøo, baát kyø qui moâ naøo trong thôøi gian raát aõ ña daïng phong phuù. + Coù ñ nhieàu nhö , iaù nguyeân phuï lieäu ñaàu vaøo reû. kim ngaïch xuaát khaåu, toác ñoä taêng tröôûng bình quaân trong keá hoaïch 10 naêm (1991-2000) laø 23.8%. Haøng deät may Vieät Nam hieän ñaõ coù maët taïi treân 100 nöôùc vaø vuøng laõnh thoå, trong ñoù coù caùc thò tr • Trung Quoác: laø quoác gia coù löôïng xuaát khaåu haøng deät may ñöùng ñaàu toaøn caàu (treân 10 tyû saûn phaåm naêm 2004) Laø thaønh vieân cuûa WTO neân Trung Quoác hieän ñang coù lôïi theá caïnh tranh hôn so vôùi Vieät Nam, vôùi khaû naêng ñaùp ngaén ñaõ giuùp cho kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Trung Quoác ñaït 50 tyû USD. Öu theá caïnh tranh cô baûn cuûa haøng deät may Trung Quoác laø: + Coù nhieàu trung taâm thieát keá vaø saûn xuaát haøng thôøi trang noåi tieáng: Thöôïng Haûi, Quaûng Chaâu, Haøng Chaâu …, maãu m oäi nguõ nhaân vieân kyõ thuaät gioûi, cuøng vôùi söï phaùt trieån maïnh veà kyõ thuaät ñaõ taïo ra õng saûn phaåm môùi coù chaát löôïng cao nhaát laø ñoái vôùi caùc saûn phaåm tô taèm, luïa vaûi deät kim … + Coù khaû naêng saûn xuaát soá löôïng lôùn, giaù thaønh saûn phaåm thaáp do giaù nhaân coâng reû, töï tuùc ñöôïc haàu heát nguoàn nguyeân phuï lieäu deät may neân g + Coâng taùc marketing hieäu quaû ñöa haøng deät may Trung Quoác coù maët taïi haàu heát caùc quoác gia treân theá giôùi. 35 vôùi coâng taùc xuùc tieán oác gia. Nhöõng öu g ñaàu treân theá giôùi veà saûn xuaát maët haøng denim vaø Chittagon vaø oaøi, döï kieán naêm 2010 xuaát khaåu 50 tyû ui moâ nhaø maùy, chuyeån töø âng sang nhaø saûn xuaát … + Chính phuû coù chính saùch hoã trôï hieäu quaû cho coâng nghieäp deät may: chính saùch qui hoaïch phaùt trieån vaø hieän ñaïi hoaù ngaønh deät ñöôïc xuùc tieán ñoàng boä thöông maïi. Cô cheá hoaït ñoäng taïi caùc xí nghieäp tö nhaân linh hoaït ñöôïc Chính phuû khuyeán khích phaùt trieån maïnh meõ. • Aán Ñoä vôùi kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may 12 tyû USD vaøo naêm 2004 ñaõ trôû thaønh quoác gia ñöùng thöù 2 treân theá giôùi veà kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may. Ngaønh deät may cuûa nöôùc naøy coù truyeàn thoáng töø 150 naêm nay, laø moät trong nhöõng ngaønh quan troïng nhaát cuûa neàn kinh teá, chieám 20% saûn löôïng coâng nghieäp qu theá cô baûn trong caïnh tranh cuûa ngaønh deät may Aán Ñoä + Laø nöôùc saûn xuaát boâng xô lôùn ñöùng thöù 3 treân theá giôùi, chuû ñoäng ñöôïc hoaøn toaøn nguyeân lieäu boâng töï nhieân, laø nöôùc ñöùn terrycloth, chieám 25% toång saûn löôïng vaûi theá giôùi. Hieän ñang ñöôïc EU mieãn thueá nhaäp khaåu do Aán Ñoä laø 1 trong nhöõng quoác gia chòu hieåm hoïa soùng thaàn. + Coù lôïi theá veà chi phí lao ñoäng thaáp, löïc löôïng lao ñoäng doài daøo neân chuù troïng vaøo vieäc xuaát khaåu vaûi vaø caùc saûn phaåm may maëc coù giaù trò thaáp. + Caùc chính saùch cuûa Chính Phuû: thöïc hieän chieán löôïc môû roäng ñöa caûng Mongla vaøo hoaït ñoäng hieäu quaû, ñang trieån khai chöông trình hieän ñaïi hoaù ngaønh deät trò giaù 6 tyû USD, ñieàu chænh chính saùch ñaàu tö nöôùc ng USD haøng may maëc, trong ñoù 50% haøng deät vaø 50% laø haøng may maëc. + Hieäu suaát laøm vieäc taïi caùc xí nghieäp cuûa Aán Ñoä thaáp chæ baèng 55% so vôùi Trung Quoác, caàn caûi tieán coâng ngheä, naâng cao tieán ñoä coâng vieäc, môû roäng q thôï may thuû co • Pakistan: laø nöôùc coù nguoàn nguyeân lieäu boâng doài daøo vaø ngaønh coâng nghieäp deät phaùt trieån, chieám tôùi 46% saûn löôïng coâng nghieäp, söû duïng 38% löïc löôïng lao ñoäng coâng nghieäp caû nöôùc. Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may chieám 35.03% toång kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Pakistan, tyû troïng haøng deät may thaønh phaåm xuaát khaåu ñaït 7.23 tyû USD naêm 2004. Nhöõng öu theá cô baûn trong caïnh tranh cuûa ngaønh deät may Pakistan laø: 36 ay ñeå giaûi quyeát vieäc laøm cho ngöôøi lao rimming) cho nöôùc ngoaøi neân khoâng taïo ñöôïc thöông hieäu cho saûn + Chuû ñoäng veà nguoàn nguyeân lieäu trong coâng ngheä deät may neân moät soá maët haøng coù giaù caû caïnh tranh so vôùi caùc saûn phaåm cuûa Vieät Nam. + Coâng ngheä saûn xuaát ñöôïc ñaàu tö maïnh, Chính phuû Pakistan ñang trieån khai chieán löôïc xaây döïng caùc khu “ñoâ thò deät” ôû caùc thaønh phoá lôùn: Lahore, Karachi, Faislabab vaø döï kieán seõ ñaït kim ngaïch xuaát khaåu 13.8 tyû USD trong naêm 2005. * Nhaän xeùt : Hieäp ñònh deät may ATC heát hieäu löïc keå töø 1/1/2005, nghóa laø baõi boû hoaøn toaøn haïn ngaïch deät may ñoái vôùi caùc nöôùc laø thaønh vieân cuûa WTO, vieäc baõi boû haïn ngaïch naøy ñe doïa ngaønh deät may cuûa nhieàu nöôùc Chaâu AÙ tröôùc 2 ñoái thuû thuû lôùn laø Trung Quoác vaø Aán Ñoä. Theo thoáng keâ cuûa WTO khi aùp duïng cheá ñoä haïn ngaïch, haøng deät may Trung Quoác chieám khoaûng 25% thò tröôøng Myõ, Aán Ñoä, Indonesia, Banglades, Philippine chieám 4% moãi quoác gia, EU chieám 5%. Döï kieán khi khoâng coøn cheá ñoä haïn ngaïch, thò phaàn haøng deät may Trung Quoác taïi Myõ laø 50%, Aán Ñoä taêng leân 15%, caùc nöôùc khaùc suït giaûm moät nöûa. Ñoái vôùi caùc quoác gia phaûi döïa vaøo ngaønh deät m ñoäng thì ñaây laø moät cuù soác lôùn veà kinh teá, toác ñoä taêng tröôûng kinh teá seõ giaûm, thieät haïi nhaát laø nhöõng nöôùc ôû vuøng Nam AÙ: trong soá 2 trieäu coâng nhaân ngaønh deät may ôû Pakistan thì 60% seõ maát vieäc laøm, ngaønh deät may chieám 50% kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Sri Lanca, nuoâi soáng 1 trieäu lao ñoäng khoâng theå caïnh tranh noái vôùi haøng giaù reû chaát löôïng cao cuûa Trung Quoác taïi thò tröôøng Myõ vaø EU. Ñoái vôùi ngaønh deät may Vieät Nam, saûn phaåm deät may cuûa Vieät Nam ñöôïc ñaùnh giaù laø chaát löôïng khoâng ñoàng ñeàu, hôn 60% kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may laø gia coâng: CMT (Cutting – Making – T phaåm cuûa mình maø coøn laøm giaûm lôïi nhuaän so vôùi xuaát khaåu troïng goùi. Tyû leä giaù caû/chaát löôïng cao thöôøng cao hôn caùc nöôùc trong khu vöïc töø 10 – 15%, so vôùi Trung Quoác cao hôn 20%, naêng löïc thieát keá thôøi trang coøn yeáu duø ñaây laø yeáu toá caïnh tranh cuûa saûn phaåm, saûn xuaát chuû yeáu taäp trung vaøo moät soá maët haøng ñöôïc caáp haïn ngaïch ngaïch: sômi, jacket vaø taäp trung vaøo thò tröôøng chính laø Myõ vaø EU. 37 ôùi khi øo thò ò tröôøng haïn chöa laø a laø h, hoaøn thieän heä thoán än thò tröôøng êng caïnh tranh treân thò tröôøng so vôùi nhöõng ñoái thuû lôùn: Trung Quoác, Aán Ngaønh deät may Vieät Nam ñöùng tröôùc söï caïnh tranh khoác lieät treân thò tröôøng theá gi Vieät Nam chöa laø thaønh vieân cuûa WTO. Trong khi caùc nöôùc xuaát khaåu haøng deät may haøng ñaàu theá giôùi: Trung Quoác, Aán Ñoä töï do xuaát khaåu moät löôïng lôùn khoâng bò haïn cheá va tröôøng Myõ, EU thì Vieät Nam vaãn tieáp tuïc bò aùp haïn ngaïch ôû nhöõng maët haøng coù khaû naêng caïnh tranh. Ngoaøi ra, nhöõng dieãn bieán kinh teá khoâng thuaän lôïi taïi moät soá th ngaïch quan troïng cuûa Vieät Nam nhö Myõ vaø EU coù theå laøm taêng xu höôùng baûo hoä ngaønh deät may trong nöôùc. Ñaây chính laø nguy cô lôùn ñoái vôùi Vieät Nam khi chuùng ta thaønh vieân cuûa WTO. Giaûi phaùp duy nhaát ñeå haøng deät may Vieät Nam thaâm nhaäp maïnh meõ vaøo nhöõng thò tröôøng lôùn treân theá giôùi laø chuùng ta phaûi nhanh choùng trôû thaønh thaønh vieân cuûa WTO, nghó tröôùc heát Vieät Nam phaûi quyeát taâm môû cöûa, nhanh choùng minh baïch hoaù taøi chín g thueá … Khi ñoù, saûn phaåm deät may Vieät Nam seõ deã daøng tieáp ca vaø taêng khaû na Ñoä. Vietnam textile statistic 2004 2.9 1.913 0.712 1.6 0 0.316 0.196 4.319 0 2 2.5 4 4.5 1 (b 5 Export Domestic .685 0.5 1 1.5 3 U SD ill io n 3.5 F ric Impab . ) D esticom Fabric Accessories Imp. D esticom Acc. F e Imp.ibr C n Imotto p. traän sau: Hình 2.3: Bieåu ñoà phaân tích soá lieäu ngaønh deät may Vieät Nam Nguoàn: Vinatex Ñeå nhaän dieän caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa ngaønh deät may Vieät nam, chuùng ta söû duïng ma 38 Vieät Nam Trung Quoác Aán Ñoä Pakistan Baûng 2.4: Ma traän hình aûnh caùc ñoái thuû caïnh tranh taïi thò tröôøng Myõ: Haïng ïng Ñieåm Haïng Ñieåm Haïng Ñieåm Haïng Ñieåm Ha Thò phaàn 0.3 1 0.3 4 1.2 3 0.9 2 0.6 Khaû naêng caïnh tranh veà giaù nhaân coâng 0.2 2 0.4 4 0.8 2 0.4 2 0.4 Chaát löôïng saûn phaåm 0.2 2 0.4 3 0.6 3 0.6 3 0.6 Thöông hieäu 0.2 1 0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6 Chính saùch thöông 0.1 2 0.2 4 0.4 3 0.3 3 0.3 maïi Coäng 1.0 1.5 3.8 2.8 2.5 Nhìn treân ma traän hình aûnh caùc ñoái thuû caïnh tranh, ngaønh deät may Vieät Nam coøn nhieàu nhöõng yeáu keùm caàn phaûi nhanh choùng khaéc phuïc, ngoaøi vieäc nhanh choùng trôû thaønh thaønh phuï lieäu deät may nhaèm giaûm giaù thaønh vaø xaây thöông hieäu cho saûn phaåm deät may Vieät Nam. Vôùi daân soá treân 82 trieäu ngöôøi vaø thu nhaäp daân cö ñang töøng böôùc ñöôïc naâng cao thò Thöông Maïi vaø Toång Coâng ty Deät May Vieät Nam, caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam deät may cao caáp nhaäp khaåu töø caùc nöôùc nhaèm thoaû maõn nhu caàu cuûa taàng lôùp coù thu nhaäp nhaäp khaåu traùi pheùp coù giaù raát reû (ña soá laø haøng Trung Quoác, Thaùi Lan) laøm khuynh ñaûo • Caùc coâng ty may trong noäi boä Toång Coâng ty Cty May Vieät Tieán, Cty May Nhaø Beø, Cty May Phöông Ñoâng, May 10,…. Caùc doanh vieân cuûa WTO chuùng ta caàn chuù troïng taêng chaát löôïng saûn phaåm, chuû ñoäng nguoàn nguyeân - Ñoái thuû caïnh tranh trong nöôùc (noäi boä ngaønh deät may Vieät Nam): tröôøng deät may noäi ñòa ñang coù xu höôùng môû roäng nhanh choùng. Theo ñaùnh giaù cuûa Boä hieän coù theå ñaùp öùng ñöôïc khoaûng 80% nhu caàu tieâu duøng noäi ñòa, 10% laø caùc saûn phaåm cao nhö caùc saûn phaåm haøng hieäu cuûa Anh, Myõ, Phaùp … Tuy nhieân 10% coøn laïi laø haøng caû thò tröôøng noäi ñòa. Moät soá coâng ty may thaønh vieân Toång Coâng ty coù doanh thu daãn ñaàu ngaønh deät may nhö: nghieäp naøy thöôøng taäp trung naêng löïc saûn xuaát haøng xuaát khaåu, haøng noäi ñòa chæ chuù troïng 39 bieät neân ña saûn xuaát øi trang treû; hoaëc nhö May Phöông Ñoâng ñaàu tö boä saûn phaåm Polo – Shirt cao chöa khuyeán khích phaùt trieån loaïi hình kinh teá saûn xuaát caùc saûn phaåm truyeàn thoáng: aùo sômi, quaàn taây, kaki, jacket, veston …, heä thoáng keânh phaân phoái coøn choàng cheùo, caùc saûn phaåm nhaùy, haøng nhaäp laäu baùn traøn lan ñaõ laøm aûnh höôûng raát lôùn ñeán caùc saûn phaåm may chính hieäu cuûa caùc doanh nghieäp. Quan heä giöõa caùc ñôn vò thaønh vieân vôùi nhau laø quan heä haønh chính, chöa coù söï gaén keát, phoái hôïp vaø hoã trôï moät caùch chaët cheõ, moãi doanh nghieäp coù chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng rieâng õ trôû thaønh nhöõng ñoái thuû caïnh tranh noäi boä vôùi nhau (do cuøng taäp trung cuøng chuûng loaïi saûn phaåm truyeàn thoáng). Ñoàng thôøi, vieäc phuï thuoäc quaù lôùn vaøo nguoàn nguyeân phuï lieäu nhaäp khaåu (70% nguyeân phuï lieäu ñöôïc nhaäp khaåu) ñaõ khieán cho caùc doanh nghieäp may Vieät Nam khoâng theå chuû ñoäng trong keá hoaïch saûn xuaát. Tröôùc ngöôõng cöûa hoäi nhaäp ngaønh deät may Vieät Nam vôùi khu vöïc vaø theá giôùi, loä trình caét giaûm thueá quan AFTA/CEPT caùc doanh nghieäp hieän nay ñang gia taêng ñaàu tö cho thò tröôøng noäi ñòa baèng caùc chieán löôïc ñaàu tö cho thieát keá, nghieân cöùu thò tröôøng, heä thoáng phaân phoái: May Vieät Tieán boû ra 5 tyû ñoàng ñeå ñaàu tö hoaøn thieän heä thoâng phaân phoái, ra ñôøi doøng saûn phaåm môùi Vie-Laross, Vee Sandy phuïc vuï cho giôùi treû; May Nhaø Beø ñaàu tö 130.000 USD ñeå hoaøn thieän heä thoáng quaûn lyù saûn xuaát, ra ñôøi nhieàu boä söu taäp thôøi trang coâng sôû, thô caáp vôùi nhaõn hieäu F-house vôùi nhöõng ñaëc tính ñang laø thôøi thöôïng cuûa ngöôøi tieâu duøng cao caáp vaø voán chæ coù trong nhöõng saûn phaåm cuûa caùc coâng ty chuyeân nghieäp saûn xuaát Polo - shirt treân theá giôùi nhö choáng tia cöïc tím, choáng thaám öôùt nhanh, choáng khuaån … • Caùc coâng ty may tö nhaân, caùc doanh nghieäp coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi Quen thuộc với giới trẻ Việt Nam hiện nay laø chuoãi caùc cöûa haøng thôøi trang: Nino-Maxx (Coâng ty Thôøi Trang Vieät), PT 2000, Vieät Thy, Wow… vôùi nhöõng saûn phaåm chuyeân bieät nhö: T-shirt, jean, pull, sômi … kieåu daùng ña daïng, maãu maõ ñöôïc lieân tuïc caûi tieán phuø hôïp vôùi thò hieáu cuûa giôùi treû. Caùc doanh nghieäp may tö nhaân hieän nay chöa ñöôïc Chính Phuû xem troïng, caùc chính saùch cuûa nhaø nöôùc naøy. Khaùc vôùi nhöõng coâng ty lôùn chuyeân veà caùc saûn phaåm truyeàn thoáng, vôùi Nino-Maxx phong caùch treû trung ñöôïc xem laø moät trong nhöõng tieâu chuaån ñaúng caáp, cuøng vôùi vieäc quaûng baù thöông hieäu thoâng qua hình aûnh cuûa nhöõng ngöôøi maãu ôû löùa tuoåi “teenage” öa 40 tö nöôùc ngoaøi (FDI) tham gia vaøo thò tröôøng Vieät Nam aùy TVA ôû haùi Bình vôùi toång möùc voán ña eán 34 t vaø söû oaûng 3 ñoäng (chæ coù 1 vaøi doanh ngh y ûa a V eá ø B y oâng suaát töôn ông aây h laø öõng ñ thuû ñ g gôø uûa ca doan nghieäp deät may trong nöôùc ngay treân saân nhaø, caùc ñoái thuû naøy coù raát öu theá: thò tröôøng hieát bò hieän ñaïi, kinh nghieäm nhieàu, quaûn l äp Vieät caàn haûi “chaïy nhanh hôn” nöõa coù å baét kòp toác ñoä ñaàu t aùt trieån cuûa caùc do nghi äp naøy uûa doanh nghieäp V g hieäu cuûa saûn phaåm, haï giaù thaønh: chuû ñoäng nguoàn thích, saûn phaåm cuûa Nino-Maxx ñaõ taïo ñöôïc söï thích thuù, töï haøo khi mua saém caùc saûn phaåm naøy. Coøn vôùi caùc coâng ty coù voán ñaàu vôùi coâng ngheä hieän ñaïi nhö taäp ñoaøn TAL – Hoàng Koâng vöøa khai tröông nhaø m T àu tö leân ñ rieäu USD duïng kh .000 lao ieäp ma lôùn cu Vieät N m nhö ieät Ti n, Nha eø, Ma 10ø môùi coù c g ñö ). Ñ chín nh oái aùn m c ùc h Vieät Nam saün coù, maùy moùc t yù gioûi …. Vì vaäy, caùc doanh nghie Nam p the ö vaø ph anh e . Nhö vaäy, ngoaøi nhöõng bieän phaùp hoã trôï cuûa Chính phuû veà vieäc giaûi quyeát naïn haøng nhaäp laäu, haøng nhaùy taïi thò tröôøng noäi ñòa, caùc doanh nghieäp deät may trong nöôùc cuõng phaûi noã löïc giaønh laïi khaùch haøng noäi ñòa töø tay caùc ñoái thuû nöôùc ngoaøi. Tìm moïi caùch naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, giaù trò saûn phaåm baèng caùch xaây döïng hình aûnh ñeïp c ieät Nam, xaây döïng thöôn nguyeân phuï lieäu, taêng tyû leä noäi ñòa hoaù saûn phaåm, taïo moái lieân keát beàn chaéc trong heä thoáng keânh phaân phoái noäi ñòa, … Baûng 2.5: Ma traän hình aûnh caùc ñoái thuû caïnh tranh taïi thò tröôøng noäi ñòa : Vieät Tieán Garmex Nhaø Beø Vieät Thy Haïng Ñieåm Haïng Ñieåm Haïng Ñieåm Haïng Ñieåm Haïng Thò phaàn 0.2 4 0.8 2 0.4 3 0.6 2 0.4 Thöông hieäu 0.3 4 1.2 2 0.6 3 0.9 3 0.9 Chaát löôïng saûn phaåm 0.2 4 0.8 3 0.6 4 0.8 3 0.6 Khaû naêngcaïnh tranh giaù 0.2 2 0.4 2 0.4 3 0.6 4 0.8 Naêng löïc taøi chính 0.1 4 0.4 3 0.3 4 0.4 2 0.2 Coäng 1.0 3.6 2.3 3.3 2.9 Taïi thò tröôøng noäi ñòa Vieät Tieán laø thöông hieäu maïnh vaø chieám lónh ñöôïc 1 vaøi phaân khuùc thò tröôøng: aùo sômi, quaàn taây, quaàn kaki, veston nam nöõ. Nhöng vaãn coøn nhieàu nhöõng 41 .2.2 Khaùch haøng: Ñoái vôùi k ng soá caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam chæ döøng laïi ôû daïng gi ho khaùch haøng laø caùc trung gian phaân phoái nöôùc ngoaøi, vì vaäy cuûa caùc khaùch haøng: nhaø trung gian, nhaø phaân phoái. cao hôn so vôùi haøng troâi naêm 2010 laø heát söùc caàn thieát vaø caáp baùch, laø moät vaán ñeà lôùn vaø kho o ieäp deät may vaø caùc tröôøng ñaøo taïo ngheà vaø quaûn lyù. Ngaønh phaân khuùc thò tröôøng khaùc maø Vieät Tieán caàn phaûi noã löïc tham gia nhaát laø nhöõng phaân khuùc saûn phaåm thôøi trang treû: jean vaø pull, thôøi trang coâng sôû, quaàn aùo daïo phoá 2.4 haùch haø nöôùc ngoaøi: Đa a coâng saûn phaåm c ngöôøi tieâu duøng ôû caùc thò tröôøng treân theá giôùi thöôøng chæ bieát ñeán haøng Vieät Nam qua trung gian hoaëc caùc nhaø phaân phoái. Doanh nghieäp khoâng chuù troïng nhieàu ñeán vòeâc saûn xuaát nguyeân phuï lieäu do ñaõ coù caùc khaùch haøng cung caáp saün. Chính ñieàu naøy ñaõ taïo cho doanh nghieäp söï yû laïi, bò ñoäng vaø khoâng theå ña daïng hoaù saûn phaåm. Ñoái vôùi caùc khaùch haøng lôùn, caùc doanh nghieäp Vieät Nam thöôøng bò eùp giaù, eùp thôøi gian giao haøng vaø nhöõng ñieàu kieän raøng buoäc khaùc. Ñoàng thôøi do chuû yeáu laø thöïc hieän gia coâng theo thieát keá, maãu maõ vaø phaàn lôùn nguyeân phuï lieäu do khaùch haøng cung caáp neân thöông hieäu cuûa nhaø saûn xuaát Vieät Nam cuõng khoâng ñöôïc bieát ñeán maø phaûi söû duïng thöông hieäu Ñoái vôùi khaùch haøng trong nöôùc: caùc doanh nghieäp may chöa chuù troïng ñeán vieäc saûn xuaát haøng theo nhu caàu cuûa thò tröôøng noäi ñòa do soá löôïng tieâu thuï khoâng lôùn (vieäc ñaàu tö daây chuyeàn thieát bò hieän ñaïi nhaèm muïc ñích phuïc vuï cho thò tröôøng xuaát khaåu). Maãu maõ saûn phaåm chöa ña daïng, thieát keá saûn phaåm chöa phong phuù, giaù baùn noåi nhieàu … 2.4.2.3 Nhaø cung caáp: • Nguoàn lao ñoäng: Lao ñoäng ngaønh deät may raát ñoâng ñaëc bieät laø lao ñoäng tröïc tieáp saûn xuaát, nhöng chaát löôïng chöa cao do quaù trình ñaøo taïo vaø huaán luyeän coøn nhieàu maët haïn cheá neân chöa phaùt huy ñöôïc khaû naêng tieàm taøng cuûa löïc löôïng lao ñoäng naøy. Nguoàn nhaân löïc toát laø moät ñaûm baûo cho söï phaùt trieån laâu daøi vaø beàn vöõng, vì vaäy ñeå ñaùp öùng nguoàn löïc coù tay ngheà cho ngaønh deät may töø nay ñeán ù ñ ái vôùi caû doanh ngh deät may caàn moät ñoäi nguõ lôùn töø coâng nhaân laønh ngheà, caùn boä quaûn lyù, kyõ sö thöïc haønh, 42 haùp toát nhaát ñeå ñaøo taïo caùn boä quaûn lyù caùc caáp laø taêng cöôøng söï keát hôïp giöõa caùc eät may neân coù kieán nghò vôùi Nhaø nöôùc ñeå caáp kinh phí ñaøo taïo cho caùc tröôøng daïy ngheà ñ löôïng lao ñoäng ôû nhöõng vuøng noâng thoân khoù khaên y nhaèm giaûm löôïng vaûi nhaäp khaåu töø nöôùc nhaø thieát keá thôøi trang, thieát keá maãu maõ cho ñeán giaùm ñoác doanh nghieäp vaø caùn boä quaûn lyù caáp cao. Bieän p doanh nghieäp vaø caùc tröôøng ñaïi hoïc ñeå môû lôùp ñaøo taïo daøi haïn chuyeân ngaønh quaûn lyù coù kieåm tra chaát löôïng ñaøo taïo gaén vôùi thöïc tieãn, ñoàng thôøi caáp baèng toát nghieäp sau moãi khoùa hoïc duøng laøm cô sôû ñeå tieâu chuaån hoùa caùn boä cuûa ngaønh. Ñoái vôùi löïc löôïng coâng nhaân laønh ngheà ngoaøi vieäc taêng cöôøng ñaøo taïo taïi doanh nghieäp, ngaønh d eå ñaøo taïo mieãn phí cho löïc nhöng chaáp nhaän hoïc ngheà may coâng nghieäp ñeå vaøo laøm vieäc taïi caùc doanh nghieäp may, dó nhieân vôùi noäi dung, chöông trình, phöông phaùp giaûng daïy phaûi ñöôïc ñoåi môùi cho phuø hôïp vôùi söï phaùt trieån cuûa ngaønh. Ngoaøi ra, ñoái vôùi ñoäi nguõ coâng nhaân ñang laøm vieäc cuõng caàn phaûi coù nhöõng khoùa ñaøo taïo laïi thöôøng xuyeân ñeå thích nghi vôùi moâi tröôøng saûn xuaát môùi, coâng ngheä hieän ñaïi. • Maùy moùc thieát bò Thieát bò ngaønh may hieän nay raát ña daïng ñöôïc saûn xuaát ôû nhieàu nöôùc treân theá giôùi: Nhaät Baûn, Ñaøi Loan, Nga, … caùc doanh nghieäp coù nhieàu ñieàu kieän thuaän lôïi trong vieäc löïa choïn cho mình nhöõng thieát bò phuø hôïp nhaát. Chuù troïng ñeán vieäc kieåm ñònh chaát löôïng thieát bò nhaäp khaåu, chaát löôïng coâng ngheä ñeå coù theå nhaäp khaåu nhöõng thieát bò hieän ñaïi phuø hôïp nhaát. Ñoái vôùi ngaønh deät, caàn chuù troïng ñeán heä thoáng daây chuyeàn thieát bò hieän ñaïi nhaèm khaéc phuïc nhöõng yeáu ñieåm nhaát cuûa ngaønh deät Vieät Nam laø khaâu nhuoäm in hoa treân vaûi. Phaán ñaáu ñeán naêm 2010 ngaønh deät coù theå cung caáp ñöôïc saûn phaåm vaûi coù chaát löôïng toát, maãu maõ ña daïng phuø hôïp ñeå cung caáp cho ngaønh ma ngoaøi. • Nguyeân phuï lieäu deät may Hieän nay tyû leä noäi ñòa hoaù trong saûn phaåm deät may cuûa Vieät Nam ñang ôû möùc raát thaáp 20-25%, haàu heát nguyeân phuï lieäu daønh cho may xuaát khaåu ñeàu phaûi nhaäp khaåu töø nöôùc 43 h deät may döï á noái, khu coâng nghieäp Nhôn Traïch, hu coâng nghieäp Bình An theo höôùng taäp trung vaøo lónh vöïc deät – nhuoäm – hoaøn taát vaûi aø phuï lieäu ñeå ñaûm baûo cung caáp nguyeân lieäu cho may xuaát khaåu nhaèm taêng tyû leä noäi ñòa oaù haøng deät may Vieät Nam . Vieäc ñaàu tö theo töøng vuøng ñòa phöông coù lôïi theá laø ñònh öôùng phaùt trieån môùi coù tính hieäu quaû vaø khaû thi cao. Moãi cuïm coâng nghieäp ñöôïc xaây öïng trong caùc khu coâng nghieäp quy hoaïch taäp trung seõ coù öu ñieåm laø tieát kieäm voán ñaàu ïp taùc giöõa caùc doanh nghieäp, khaéc phuïc ñöôïc tình traïng ñaàu tö pha Hieän nay ñaõ coù moät vaøi doanh nghieäp ñaàu tö cho saûn xuaát phuï lieäu ngaønh m nhöng s l May N rang, M Vieät Tie C ät Vaûi coâng nghieäp, lieân doanh Coast Phong Phuù vaø moät soá coâng ty tö nhaân ñaõ s nhaõn, keo, taám ñaùp öùng 0-25% n c N ùc nhaø caáp nöôùc ngoaøi, To C tö xaây döïng 2 taâm nguyeân phuï li t aïi nguyeân phuï lieäu nhaäp khaåu n eå caùc doanh nghieäp deã daøng choïn löïa. * roõ hôn söï taùc ñoäng cuûa caùc toá beân ngoaøi, ma tr ñ ùc yeáu toá beân ngoaøi seõ phaûn aùnh ñieàu naøy. ngoaøi theo yeâu caàu cuûa khaùch haøng. Vì vaäy, caùc saûn phaåm deät may cuûa Vieät Nam coù möùc giaù cao hôn so vôùi saûn phaåm deät may cuûa Trung Quoác, Aán Ñoä... , bò ñoäng trong khaâu keá hoaïch saûn xuaát neân khoù coù theå ñaùp öùng ñöôïc tieán ñoä giao haøng cho khaùch haøng theo yeâu caàu. Nhaèm taêng tyû leä noäi ñòa hoaù saûn phaåm deät may cuûa Vieät Nam, ngaøn kieán ñaàu tö xaây döïng caùc cuïm coâng nghieäp deät may: nhaø maùy deät nhuoäm Phuù Myõ, khu lieân hôïp deät nhuoäm Hoaø Khaùnh, khu coâng nghieäp Pho k v h h d tö cho xaây döïng cô sôû haï taàng, taêng cöôøng söï hô ân taùn hieäu quaû thaáp. ay aûn öïông cuõng raát nhoû beù so vôùi nhu caàu. Cuï theå nhö Deät oâng ty De ha T ay án, aûn xuaát ñöôïc khoaù keùo, nuùt, chæ may, chæ theâu, loùt … 2 hu aàu cuûa ngaønh may Vieät Nam. haèm traùnh tình traïng bò eùp giaù nguyeân phuï lieäu töø ca cung ång oâng ty Deät May Vieät Nam (Vinatex) ñang ñaàu trung eäu aäp trung taïi phía Baéc vaø phía Nam ñeå giôùi thieäu caùc lo töø öôùc ngoaøi vaø saûn xuaát trong nöôùc ñ Ñeå giuùp doanh nghieäp nhaän dieän yeáu aän aùnh giaù ca 44 B Möùc quan troïng Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng aûng 2.6: Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi: Yeáu toá beân ngoaøi chuû yeáu 1. Yeáu toá kinh teá 0.12 0.37 - Tiến trình gia nhập WTO của Việt Nam 0.05 4 0.20 - Caùc chính saùch hoã trôï nhaèm phaùt trieån ngaønh deät may cuûa Chính Phuû 0.04 3 0.12 - Thò tröôøng tieàn teä trong nöôùc oån ñònh 0.02 2 0.04 - Tyû leä laïm phaùt cuûa Vieät Nam ñöôïc kieåm soaùt toát 0.01 1 0.01 2. Yeáu toá veà chính trò vaø Chính Phuû 0.11 0.37 - Söï oån ñònh cuûa neàn chính trò trong nöôùc 0.01 2 0.02 - Heä thoáng phaùp luaät ngaøy caøng ñöôïc hoaøn thieän, phuø hôïp vôùi yeâu caàu phaùt trieån kinh teá . 0.02 3 0.06 - Moâi tröôøng kinh doanh ngaøy caøng ñöôïc caûi thieän. 0.03 3 0.09 - Caùc Hieäp ñònh thöông maïi ñöôïc kyù keát vôùi caùc nöôùc:Myõ, EU 0.05 4 0.20 3. Yeáu toá veà ñòa lyù, vaên hoaù – xaõ hoäi 0.12 0.29 - Toác ñoä phaùt trieån daân soá Vieät Nam 0.