Đề tài Chiến lược định vị sản phẩm sữa tươi nguyên chất của công ty sữa Vinamilk

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI NGUYÊN CHẤT CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NÔI KHOA KẾ TOÁN – QUẢN TRỊ KINH DOANH “sức khỏe và vể đep cho bạn” Thành viên nhóm 1. Bùi Thị Oanh 2. Ngyễn Kim Tuyền 3.Nguyễn Văn Sơn Chương 1 Cơ sở lý luận Chương 3 Hiệu quả và giải pháp nâng caokhả năng định vị của Vinamilk Chương 2 Thực trạng định vị sản phẩm sữa tươi nguyên chất của công ty sữa Vinamilk Nội dung Công ty sữa vinamilk Lịch sử hình thành Cơ cấu tổ chức và hoạt động Các danh hiệu đạt được Giới thiệu về công ty Lịch sử hình thành    Tiền thân là Công ty Sữa, Café Miền Nam : đổi tên thành Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café và Bánh Kẹo I 1976 1978 Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam 2005  2006  2006  2006  2007   Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh Các danh hiệu đạt được  1985, Huân chương Lao động Hạng III1991, Huân chương Lao động Hạng II1996, Huân chương Lao động Hạng I2000, Anh Hùng Lao động2001, Huân chương Lao động Hạng III cho 3 nhà máy thành viên VNM là Dielac, Thống Nhất, Trường Thọ.2006, Huân chương Lao động Hạng II cho 3 nhà máy thành viên VNM là Dielac, Thống Nhất, Trường Thọ, Được tôn vinh và đoạt giải thưởng của Tổ chức sở hữu trí tuệ Thế Phân tích swots Điểm mạnh + Vinamilk là công ty sữa hàng đầu Việt Nam được hỗ trợ bởi truyền thống hoạt động, uy tín, cũng như thương hiệu được xây dựng tốt. + VNM có danh mục các sản phẩm đa dạng thích hợp cho các độ tuổi và đáp ứng các nhu cầu khác nhau. Đây là lợi thế không phải công ty nào cũng có được. + VNM có mạng lưới phân phối và bán hàng trải rộng trên cả nước. Các đại lý của VNM cũng được trang bị hệ thống tủ đông để bảo quản sản phẩm đến tay người tiêu dùng + Nhờ có ban lãnh đạo và điều hành tốt. Điều này thể hiện ở khả năng kiểm soát chi phí đầu vào ổn định, lợi nhuận của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm. Điểm yếu  + Hiện nay mặc dù VNM đang có kế hoạch xây dựng trang trại bò sữa trong nước song nguyên liệu phần lớn vẫn phải nhập khẩu (chiếm đến 90%) do đó sẽ chịu tác động bởi các yếu tố như: giá thế giới, tỷ giá… + Giá thành các sản phẩm từ sừa hiện nay nếu như so sánh với các nước phát triển trên thế giới vẫn đang ở mức khá cao. Điều này khiến cho một phần đối tượng người tiêu dùng trong nước có thể tiếp cận với các sản phẩm này. Cơ hội  Thị trường sữa Việt Nam ngày càng phát triển do thu nhập người dân ngày được cải + lợi thế là một doanh nghiệp nội địa lớn trong ngành, VNM sẽ dễ dàng khi tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng nếu như so sánh với các hãng sữa ngoại khác. + Hệ thống phân phối tốt cũng là một yếu tố hỗ trợ khi VNM đưa vào sản thị trường các dòng sản phẩm mới Thách thức  + Sữa nước, sữa chua và sữa đặc là những sản phẩm mà VNM đã chiếm được thị phần lớn. Tuy nhiên sự cạnh tranh ở phân khúc sữa bột ngày càng khó khăn hơn. + Những thị trường xuất khẩu này cũng đang tiềm ẩn những rủi ro chính trị như Thái Lan, Irac... Sản phẩm vật chất Dịch vụ Hình ảnh Tạo sự khác biệt cho sản phẩm Sự lựa chọn chiến lược định vị tạo sự khác biệt cho sản phẩm Sản phẩm vật chất Nguyên liệu: - Có nguồn gốc, xuất sứ rõ ràng; - Được cấp bởi những nhà cung cấp có uy tín; - Đáp ứng được các yêu cầu thành phần dinh dưỡng. Sản phẩm vật chất Quy trình sản xuất Công ty đã mạnh dạn đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại được chế tạo từ Thuỵ Điển, đức Dịch vụ * “Người tiêu dùng hài lòng thì chúng tôi mới an tâm” * Thiết kế website riêng, qua đó hỗ trợ tư vấn,giải đáp thắc mắc của khách hàng về sản phẩm sữa. * Đặt hàng dễ dàng qua mạng tại một số website mà công ty đăng tải. LOGO +lôgô : Thể hiện niềm đam mê và sức sống của vinamilk SLOGAN “Sức khỏe & vẻ đẹp của bạn” KIỂU DÁNG KIỂU CHỮ - VINAMILK được viết tắt từ hai chữ vina và milk. Đây là công ty sản xuất sữa ở Việt Nam. chữ VINAMILK được cách điệu thành W: gắn kết trí tuệ và sức sáng tạo Chữ W màu trắng nổi bật trên nên màu xanh da trời và hình ảnh dòng sữa trắng tạo nên cảm CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MẠI, QUẢNG CÁO Chương trình khuyến mại,quảng cáo  Khuyến mại mừng ngày khai trường Xây dựng Hình ảnh chú bò thân thiện Đầu tư cho tương lai TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN 3,1 tỷ đồng cho quỹ học bổng truyền thống của mình “Vinanmilk ươm mầm tài năng trẻ” Phụng dưỡng suốt đời 20 Mẹ Việt Nam Anh hùng, xây 72 căn nhà tình nghĩa, 120 nhà tình thương; đóng góp cho các quỹ đền ơn đáp nghĩa, học bổng “VINAMILK ươm mầm tài năng Việt Nam” với 3.000 suất học bổng (500.000 đồng/suất) TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN . giảm thiếu ô nhiễm môi trường đảm bảo  phát triển bền vững Tất cả các nhà máy của Vinamilk đều thực hiện đầy đủ các quy định, yêu cầu về đánh giá tác động môi trường ngay từ những ngày đầu xây dựng Vinamilk sử dụng baobì thânthiên với môi trường Tác động của các chiến lược định vị Tác động của chiến lược định vị Tác động của chiến lược định vị Tác động của chiến lược định vị Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện chiến lược định vị sản phẩm của công ty: Bổ sung ,đa dạng về kích cỡ đáp ứng đa dạng nhu cầu tiêu dùng. Ngoài cách thức quảng bá thương hiệu,sản phẩm qua các hoạt động xã hội cần đẩy mạnh hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng nhằm thông tin sản phẩm đến với khách hang tiềm năng. Cần tập trung và ưu tiên cho từng loại thị trường trong điểm. Cụ thể đối với thị trường tp Hồ Chí Minh có thể chia theo đặc điểm, nguồn gốc dân cư hoặc theo nhóm khách hàng nữ, cụ thể là phân đoạn phụ nữ nội trợ và phân đoạn phụ nữ làm việc công sở. Phải liên tục suy nghĩ về việc bổ sung thêm các đặc điểm mới như thêm các hương vị mới để tạo ra sự mới lạ trong sản phẩm của mình THANKS FOR YOUR LISTENING!