Cơ sở lý luận cơ bản về khoản phải thu tại công ty dệt
Tài liệu Cơ sở lý luận cơ bản về khoản phải thu tại công ty dệt
Bạn đang xem trước 20 trang mẫu tài liệu Cơ sở lý luận cơ bản về khoản phải thu tại công ty dệt, để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
PHÁÖN I
CÅ SÅÍ LYÏ LUÁÛN CÅ BAÍN VÃÖ KHOAÍN PHAÍI THU.
I. KHAÏI NIÃÛM, VAI TROÌ, MUÛC TIÃU VAÌ CHÆÏC NÀNG CUÍA QUAÍN TRË TAÌI CHÊNH.
1. Khaïi Niãûm Cuía Quaín Trë Taìi Chênh:
Quaín trë taìi chênh bao gäöm caïc hoaût âäüng laìm cho luäöng tiãön tãû cuía cäng ty phuì håüp træûc tiãúp våïi caïc kãú hoaûch.
Caïc nguäön väún âæåüc sæí duûng vaìo caïc hoaût âäüng cuía cäng ty vaì hçnh thaình cáúu truïc taìi saín cuía noï bao gäöm:
Taìi saín cäú âënh.
Täön kho: taûo ra nhæîng âiãöu kiãûn âãø saín xuáút liãn tuûc hay baïn haìng thuáûn låüi hån
Caïc khoaín phaíi thu laì nhæîng khoaín nåü tæì phêa khaïch haìng, nhæîng ngæåìi mua haìng cuía cäng ty nhæng chæa traí tiãön.
Tiãön màût vaì chæïng khoaïn khaí nhæåüng. Âæåüc sæí duûng trong caïc muûc âêch giao dëch vaì thanh toaïn.
2. Vai Troì Cuía Nhaì Quaín Trë Taìi Chênh:
Nhaì quaín trë taìi chênh coï thãø taïc âäüng ráút maûnh âãún sæû thaình cäng cuía doanh nghiãûp. Sæû taïc âäüng naìy noï thãø hiãûn bàòng khaí nàng âaïp æïng våïi nhæîng thay âäøi, láûp kãú hoaûch âãø sæí duûng väún mäüt caïch coï hiãûu quaí, kiãøm soaït quaï trçnh sæí duûng väún, laìm tàng väún....
Caïc nhaì quaín trë taìi chênh seî taïc âäüng âãún sæû tàng træåíng cuía nãön kinh tãú thäng qua viãûc sæí duûng nguäön læûc tiãön väún cuía nãön kinh tãú âaïp æïng nhu cáöu cuía xaî häüi. Khai thaïc vaì sæí duûng hiãûu quaí, caïc nhaì quaín trë taìi chênh laìm tàng cuía caíi cuía doanh nghiãûp vaì âoïng goïp vaìo sæïc säúng vaì sæû tàng træåíng cuía nãön kinh tãú.
3. Muûc Tiãu Cuía Quaín Trë Taìi chênh:
Quaín trë coï hiãûu quaí caïc luäng väún trong doanh nghiãûp âaî bao haìm viãûc phuûc vuû mäüt muûc tiãu vaì muûc âêch cuía noï. Båíi vç, viãûc ra quyãút âënh hay khäng âäúi våïi mäüt quyãút âënh taìi chênh naìo âoï cuäúi cuìng phaíi dæûa trãn nhæîng tiãu chuáøn nháút âënh cuía cäng ty. Táút nhiãn, mäùi doanh nghiãûp coï thãø coï ráút nhiãöu muûc tiãu, song våïi muûc tiãu nghiãn cæïu cuía âãö taìi chuïng ta seî xoaïy quanh muûc tiãu laìm tàng træåíng taìi saín cho chuí doanh nghiãûp.
Toïm laûi, muûc tiãu cuía doanh nghiãûp trãn, quan âiãøm taìi chênh laì laìm tàng giaï trë cho chuí doanh nghiãûp. Muûc tiãu naìy âæåüc thãø hiãûn bàòng caïch cæûc âaûi hoaï giaï trë cuía chuí doanh nghiãûp, giaï trë naìy thãø hiãûn trãn cå såí giaï trë thë træåìng våïi nhæîng âaïnh giaï khàõc nghiãût vãö khaí nàng sinh låüi vaì thë træåìng ruíi ro cuía doanh nghiãûp.
4. Chæïc Nàng Cuía Quaín Trë Taìi Chênh.
4.1. Nhæîng nhiãûm vuû cå baín:
Muäún khai thaïc vaì phán phäúi väún coï hiãûu quaí ngæåìi quaín trë taìi chênh phaíi láûp kãú hoaûch mäüt caïch cáøn tháûn cho caïc hoaût âäüng dæû kiãún tæång lai vaì sau âoï âaïnh giaï hiãûu quaí cuía doìng ngán quyî naìy trong âiãön kiãûn taìi chênh cuía cäng ty. Trãn cå såí nhæîng dæû kiãún tæång lai hoü cuîng láûp kãú hoaûch vãö khaí nàng thanh toaïn cho caïc hoaï âån vaì caïc khoaín nåü khi âãún haûn. Yãu cáöu vãö khaí nàng thanh toaïn coï thãø âoìi hoíi phaíi khai thaïc väún tàng thãm.
Phán têch taìi chênh, hoaûch âënh vaì kiãøm soaït laì nhæîng quaï trçnh nghiãn cæïu vaì cuîng laì nhiãûm vuû cuía nhaì quaín trë taìi chênh.
4.2. Chæïc nàng huy âäüng väún:
Mäùi nguäön väún coï nhæîng âàûc tênh khaïc nhau nhæ: chi phê, thåìi gian vaì traïch nhiãûm âàût lãn mäùi taìi saín vaì caïc yãu cáöu khaïc tæì caïc nguäön cung cáúp väún, trãn cå såí caïc âàûc tênh naìy nhaì quaín trë taìi chênh phaíi cán nhàõc, læûa choün caïc nguäön taìi tråü håüp lyï våïi tçnh hçnh taìi chênh cuía cäng ty.
Caïc quyãút âënh taìi tråü seî taûo ra mäüt cáúu truïc väún våïi caïc cäng taïc âoìn báøy liãn quan âãún ruíi ro taìi chênh. Vãö màût såí hæîu viãûc huy âäüng väún väún coï thãø tàng nåü, chi phê nguäön nåü seî reí hån nguäön tæû coï, nhæng Cäng ty phaíi luän âäúi phoï våïi viãûc thanh toaïn caïc khoaín nåü âáúu haûn.
4.3. Chæïc nàng phán phäúi väún:
Phán phäúi laì xaïc âënh phán chè nguäön læûc taìi chênh cho caïc hoaût âäüng khaïc nhau cuía cäng ty. Phán phäúi väún seî giaíi quyãút váún âãö âáöu tæ vaìo taìi saín naìo, bao nhiãu. Phán phäúi phaíi âæåüc tiãún haình phuì håüp våïi muûc tiãu cå baín laì cæûc âaûi hoaï giaï trë taìi saín cho caïc cäø âäng. Trong chæïc nàng naìy, nhaì quaín trë taìi chênh phaíi tiãún haình:
Xaïc âënh mæïc âäü thêch håüp caïc taìi saín thanh toaïn.
Mæïc taìi saín læu âäüng täúi æu trãn cå såí cán nhàõc giæîa khaí nàmg sinh låüi vaì sæû mãöm deîo liãn quan våïi chi phê duy trç noï. Ngaìy nay, vai troì cuía hoü váùn täön taûi song noï âaî måí räüng sang caí caïc taìi saín Coï daìi haûn vaì caïc khoaín Nåü.
Âáöu tæ väún xem nhæ laì viãûc phán bäø väún vaìo caïc taìi saín cäú âënh. Ngán saïch âáöu tæ bao gäöm sæû phán phäúi väún vaìo caïc dæû aïn âáöu tæ maì hy voüng noï coï khaí nàng sinh låüi täút trong tæång lai
Väún cáön phaíi âæåüc phán phäúi phuì håüp våïi caïc tiãu chuáøn nháút âënh. Thu nháûp cáön thiãút cuía mäüt dæû aïn âáöu tæ phaíi phuì håüp våïi muûc tiãu cæûc âaûi hoaï giaï trë cho doanh nghiãûp.
Chæïc nàng phán phäúi väún ngaìy nay cuîng phaíi quan tám våïi caïc hoaût âäüng nhæ håüp nháút vaì phaït triãøn. Do âoï, trong hoaûch âënh ngán saïch cáön phaíi âæa vaìo caïc yãu cáöu vãö sæû tàng træåíng caí åí trong vaì ngoaìi næåïc.
Chuïng ta coï thãø nghiãn cæïu trong chæïc nàng phán phäúi väún nhæîng quyãút âënh vãö phaï saín, taïi täø chæïc cäng ty, maì trong âoï bao gäöm caïc quyãút âënh âãø thanh toaïn cäng ty hoàûc häöi phuûc noï, thæåìng laì sæû thay âäøi cáúu truïc väún.
4.4. Caïc yãúu täú náng cao vai troì quaín trë taìi chênh trong doanh nghiãûp:
Vai troì cuía quaín trë taìi chênh khäng chè dæìng laûi åí viãûc âaím baío väún cho hoaût âäüng cuía cäng ty maì coìn måí räüng bao quaït cho toaìn bäü hoaût âäüng cuía cäng ty. Sæû thay âäøi naìy laì do:
Sæû caûnh tranh giæîa caïc doanh nghiãûp ngaìy caìng tàng, âãø âæïng væîng trãn thë træåìng, thç doanh nghiãûp phaíi phäúi håüp caïc chæïc nàng våïi nhau mäüt caïch håüp lyï âãø giaình vë thãú coï låüi. Nhæ váûy, sæû äøn âënh vãö màût taìi chênh laì mäüt trong nhæîng yãúu täú giaình vë thãú caûnh tranh.
Do lam phaït: laûm phaït taìi chênh laì chè säú giaï caí tàng, saín xuáút tàng. Vç váûy, kinh doanh gàûp khoï khàn, màûc duì khi laûm phaït tàng caïc nhaì cho vay haûn chãú cho vay nåü daìi haûn, doanh nghiãûp luän âäúi phoï våïi Nåü vaì ruíi ro tàng lãn.
Do sæû tiãún bäü cuía khoa hoüc cäng nghãû liãn tuûc biãún âäøi, nhu cáöu vãö väún laûi caìng tàng, hao moìn taìi saín ngaìy caìng ngàõn, thåìi haûn thu häöi väún ngàõn...
Nhæ váûy, cáön quaín lyï väún coï hiãûu quaí nhaì quaín trë taìi chênh phaíi quyãút âënh læûa choün caïc dæû aïn coï tênh sinh låüi cao âäöng thåìi coï mæïc ruíi ro tháúp.
5. Nhæîng Váún Âãö Cå Baín Cuía Quaín Trë Väún Luán Chuyãøn.
5.1. Khaïi Niãûm, Âàûc Âiãøm Cuía Väún Luán Chuyãøn.
a. Khaïi niãûm cuía väún luán chuyãøn:
Väún luán chuyãøn gäüp laì giaï trë cuía taìi saín læu âäüng taìi tråü bàòng nguäön väún, bao gäöm:
Tiãön màût.
Khoaín phaíi thu.
Täön kho.
Caïc taìi saín naìy coï khaí nàng chuyãøn hoaï thaình tiãön màût trong mäüt chu kyì kinh doanh.
Väún luán chuyãøn naìy laì giaï trë roìng cuía giaï trë coìn laûi cuía taìi saín læu âäüng âæåüc taìi tråü bàòng nguäön väún daìi haûn.
VLCroìng = VLCgäüp - Nåü læu âäüng.
b. Âàûc âiãøm cuía väún luán chuyãøn:
Taìi saín læu âäüng thæåìng chiãúm tè troüng låïn trong täøng taìi saín cuía cäng ty. Âàûc âiãøm trong caïc ngaình saín xuáút coï chu kyì kinh doanh daìi nãn täön kho vaì caïc khoaín phaíi thu låïn.
Taìi saín læu âäüng coï täúc âäü quay voìng nhanh.
=> Toïm laûi, tæì hai âàûc âiãøm trãn ta tháúy âæåüc táöm quan troüng cuía väún luán chuyãøn, nãún nhaì quaín trë quaín lyï väún læu âäüng loíng leîo khoaín phaíi thu vaì täön kho tàng nhanh, täúc âäü quay voìng cháûm thç seî laìm hiãûu quaí kinh doanh giaím.
5.2. Näüi Dung Cuía Quaín Trë Väún Luán Chuyãøn:
Caïc quyãút âënh cå baín cuía cäng ty trong quaín trë väún luán chuyãøn taïc âäüng âãún khaí nàng thanh toaïn vaì cå cáúu thåìi haûn nåü. Caïc quyãút âënh naìy chëu aính hæåíng caïc cán nhàõc ruíi ro vaì tênh sinh låüi, quyãút âënh tênh quaín trë väún luán chuyãøn taïc âäüng âãún khaí nàng thanh toaïn cuía taìi saín, bao gäöm :
Quaín trë tiãön màût.
Quaín trë khoaín phaíi thu.
Quaín trë täön kho.
Caïc quyãút âënh taïc âäüng âãún viãûc læûa choün cå cáúu taìi tråü, cå cáúu thåìi haûn dæûa trãn cå såí cán nhàõc giæîa chi phê vaì ruíi ro cuía noï.
a. Quaín trë tiãön màût:
Chuïng ta âaî biãút ràòng phaíi coï mäüt mæïc âäü tiãön màût håüp lyï cho caïc taìi saín thanh toaïn. Âiãöu naìy âæåüc cán nhàõc tæì tênh sinh låüi vaì ruíi ro. Âãø âaím baío cho viãûc thanh toaïn tiãún haình âuïng luïc vaì coï hiãûu quaí váún âãö âàût ra laì:
Coï bao nhiãu tiãön màût coï thãø coï trong Cäng ty ?
Nãúu coï thãø âáöu tæ tiãön nhaìn räùi vaìo caïc chæïng khoaïn khaí nhæåüng thç seî coï bao nhiãu chæïng khoaïn coï thãø coï vaì caïch thæïc âáöu tæ seî nhæ thãú naìo ?
Quaín trë tiãön màût trong cäng ty coï caïc hoaût âäüng chênh laì:
Giao dëch: laì hoaût âäüng cáön thiãút laìm cho ngán quyî âäúi diãûn âæåüc våïi caïc khoaín phaíi thu phaït sinh trong caïc hoaût âäüng kinh doanh hàòng ngaìy.
Cáút træî: laì giæî tiãön âãø duy trç mäüt khoaín dæ nhæ laì mäüt låïp âãûm âãø âäúi phoï våïi nhæîng sæû ngáùu nhiãn khäng dæû kiãún træåïc âæåüc.
Âáöu cå: laì gåíi tiãön våïi hy voüng kiãúm låüi tæì sæû biãún âäøi giaï cuía chæïng khoaïn.
Caïc quyãút âënh trong lénh væûc quaín trë tiãön màût coï muûc âêch laì cæûc âaûi hoaï tiãön quyî khaí duûng vaì khaí nàng sinh låüi cuía tiãön nhaìn räùi âæåüc âáöu tæ vaìo caïc khoaín chæïng khoaïn âãø baïn âæåüc mäüt caïch thêch håüp. Näüi dung cå baín nghiãn cæïu trong lénh væûc naìy laì biãûn phaïp thu tiãön nhanh våïi muûc âêch giaím båït säú väún träi näøi trong quïa trçnh thu nåü, chuyãøn hoaï tiãön quyî khaí duûng. Biãûn phaïp kiãøm soaït chi tiãu våïi muûc tiãu tàng väún träi näøi trong caïc nghiãûp vuû thanh toaïn, táûp trung caïc khoaín thanh toaïn.
b. Quaín trë khoaín phaíi thu:
Quaín trë khoaín phaíi thu nhàòm muûc tiãu cå baín laì tçm ra giåïi haûn håüp lyï cho viãûc måí tên duûng vaì caïch thæïc huy âäüng caïc nguäön læûc cho cäng taïc thu nåü. Quyãút âënh liãn quan âãún cäng taïc quaín trë khoaín phaíi thu bao gäöm:
Xaïc âënh caïc tiãu chuáøn tên duûng.
Thåìi haûn tên duûng.
Thuí thuáût âaïnh giaï tên duûng.
Chênh saïch thu nåü.
Caïc quyãút âënh naìy quan troüng âäúi våïi doanh säú, låüi nhuáûn cuîng nhæ âäü låïn cuía khoaín phaíi thu trong cäng ty. Nhæ váûy, nhaì quaín trë taìi chênh cáön phaíi hãút sæïc tháûn troüng trong cäng taïc quaín trë khoaín phaíi thu.
Nhaì quaín trë taìi chênh luän quan tám laì laìm sao phaíi giaím täúi âa caïc khoaín phaíi thu åí mæïc tháúp nháút vaì traïnh nhæîng máút maït åí mæïc cho pheïp coï thãø cháúp nháûn âæåüc, khaïch haìng coï thãø laìm cho chuïng ta lám vaìo tçnh caính vaì nguy cå ruíi ro vãö taìi chênh cao khi hoü cäú tçnh keïo daìi khoaín nåü hoàûc khäng chëu thanh toaïn, âiãöu âoï buäüt doanh nghiãûp phaíi phaït sinh chi phê nhæ:
Doanh nghiãûp phaíi sæí duûng nhiãöu nguäön læûc hån trong viãûc thu nåü.
Doanh nghiãûp phaíi âáöu tæ nhiãöu hån vaìo taìi saín læu âäüng.
Do âoï, doanh nghiãûp phaíi âãö ra mäüt chênh saïch thu nåü mãöm deîo, hiãûu quaí âãø væìa traïnh xaíy ra tçnh traûng laìm máút loìng tin láùn nhau væìa giaím tè lãû máút maït åí mæïc coï thãø cháúp nháûn âæåüc.
c. Quaín trë täön kho:
Täön kho laì khoaín hãút sæïc quan troüng trong cå cáúu taìi saín læu âäüng, caïc quyãút âënh vãö täön kho âãöu âæåüc caïc nhaì quaín trë saín xuáút, taìi chênh hãút sæïc quan tám. Täön kho cáön âæåüc giæî åí mäüt mæïc håüp lyï gäöm coï haìng hoaï vaì nguyãn váût liãûu nhàòm âaím baío cho nhu cáöu saín xuáút vaì tiãu thuû. Traïnh thiãúu huût khi nhu cáöu tàng lãn, täön kho cáön âæåüc dæû træî cho hoaût âäüng bçnh thæåìng cuía doanh nghiãûp.
Tuy nhiãn, khi tàng täön kho âãø âaím baío an toaìn cho saín xuáút vaì tiãu thuû khi nhu cáöu tàng lãn, nhæng laìm cho caïc chi phê liãn quan âãún täön kho tàng, âäöng thåìi cuîng thay âäøi cå cáúu váût liãûu chênh cuîng nhæ thäng säú vãö khaí nàng thanh toaïn cuía cäng ty.
5.3. Táöm Quan Troüng Cuía Väún Luán Chuyãøn:
Trong caïc doanh nghiãûp taìi saín læu âäüng luän chiãúm tyí troüng låïn trong täøng taìi saín. Âàûc biãût laì caïc taìi saín læu âäüng coï täúc âäü quay voìng nhanh, nãúu chuïng ta quaín trë loíng leío thç caïc khoaín phaíi thu vaì täön kho seî phçnh ra ráút nhanh laìm giaím hiãûu quaí trong kinh doanh. Do âoï, muäún náng cao hiãûu quaí trong kinh doanh caïc doanh nghiãûp phaíi quan tám vaì tênh toaïn, kiãøm soaït chàût cheî khoaín phaíi thu vaì täön kho.
Nåü læu âäüng laì pháön taìi tråü chuí yãúu cuía caïc cäng ty nhoí cuîng nhæ caïc cäng ty låïn âang coï täúc âäü phaït triãøn nhanh. Vç thãú, ngæåìi quaín trë taìi chênh phaíi daình pháön låïn thåìi gian cho váún âãö quaín trë väún luán chuyãøn.
Quyãút âënh vãö väún luán chuyãøn seî aính hæåíng træûc tiãúp âãún khaí nàng sinh låüi vaì traûng thaïi ruíi ro cuía cäng ty. Vç váûy, cáön phaíi phán têch vaì cán nhàõc kyî læåîng khi ra quyãút âënh.
II. QUAÍN TRË KHOAÍN PHAÍI THU.
1.Khaïi Niãûm Vaì Sæû Täön Taûi Cuía Khoaín Phaíi Thu.
1.1. Khaïi niãûm:
Khoaín phaíi thu laì giaï trë cuía táút caí haìng hoaï vaì dëch vuû maì khaïch haìng coìn nåü cäng ty, âáy thæûc cháút laì nguäön väún maì cäng ty bë khaïch haìng chiãúm duûng.
1.2. Sæû täön taûi cuía khoaín phaíi thu :
Khoaín phaíi thu täön taûi seî mang laûi låüi êch cho táút caí caïc bãn tham gia vaìo hoaût âäüng mua baïn. Bãn baïn nåü vaì bãn mua nåü, hån næîa trong âiãön kiãûn kinh doanh trãn thë træåìng caûnh tranh gay gàõt nhæ hiãûn nay viãûc cho khaïch haìng nåü vaì måí tên duûng thæång maûi coìn laì biãûn phaïp âãø måí räüng thë træåìng tçm kiãúm khaïch haìng måïi tiãöm nàng. Nåü cuía cäng ty laì khoaín tiãön bë khaïch haìng chiãúm duûng nhæng buì laûi âoï laì khoaín väún thæûc cháút bë chiãúm duûng tæì nhaì cung cáúp. Nhaì quaín trë phaíi laìm thãú naìo âoï âãø cho cäng ty chiãúm duûng väún cuía nhaì cung cáúp tàng lãn nhæng màût khaïc laûi muäún laìm cho khoaín phaíi thu ngaìy caìng nhoí dáön âi vaì taûo âæåüc låüi nháút.
2. Muûc Âêch Cuía Khoaín Phaíi Thu.
2.1. Nhæîng låüi êch cuía viãûc tàng khoaín phaíi thu:
Khi tàng khoaín phaíi thu tæïc laì doanh säú baïn ra tàng, tiãút kiãûm âæåüc chi phê cäú âënh biãn.
Tàng vë thãú caûnh tranh cuía cäng ty, tàng thë pháön vaì måí räüng thë træåìng.
Tuy phê täøn mua chëu khaï cao nhæng nhiãöu khi khoaín naìy cuîng chè tæång æïng våïi âäü ruíi ro maì ngæåìi baïn phaíi gaïnh chëu.
Noï laì cäng cuû âãø quaíng caïo âãø âáøy maûnh tiãu thuû cho nhaì saín xuáút kinh doanh.
2.2. Nhæîng báút låüi cuía viãûc tàng khoaín phaíi thu:
Tàng väún âáöu tæ keïo theo chi phê väún tàng.
Khoaín nåü khoï âoìi tàng, máút maït nhiãöu hån cäng ty seî bë thiãût haûi khi khäng âoìi âæåüc nåü.
Caïc chi phê khaïc cuîng tàng lãn khi tàng khoaín phaíi thu nhæ: chi phê quaín lyï, chi phê thu nå, chi phê thäng baïo....
3.Caïc Biãún Säú Cuía Mäüt Chênh Saïch Taìi Chênh:
Giaï baïn, cháút læåüng saín pháøm, danh tiãúng cuía cäng ty, quaíng caïo, phaûm vi baío âaím, thoaí thuáûn giao nháûn vaì dëch vuû háûu maîi laì nhæîng yãúu täú kiãøm soaït âæåüc. Trong khi âoï, chênh saïch tên duûng laì mäüt yãúu täú quyãút âënh quan troüng khaïc liãn quan âãún mæïc âäü, cháút læåüng vaì ruíi ro cuía doanh thu baïn haìng. Chênh saïch tên duûng cuía doanh nghiãûp âæåüc thæûc hiãûn thäng qua viãûc kiãøm soaït båíi 4 biãún säú sau:
3.1. Tiãu chuáøn tên duûng:
Laì nguyãn tàõc chè âaûo âënh roî sæïc maûnh taìi chênh täúi thiãøu vaì coï thãø cháúp nháûn âæåüc cuía nhæîng khaïch haìng mua chëu. Theo nguyãn tàõc naìy, nhæîng khaïch haìng hay tæì chäúi yãu cáöu cuía khaïch haìng chuí yãúu dæûa trãn loìng tin åí nhæîng âiãön kiãûn thæûc tãú khaïch haìng. Vç váûy, yãu cáöu cuía mäüt hãû thäúng tên duûng phaíi laì: coï thãø læåüng hoaï mæïc âäü âaïng tin cáûy cuía khaïch haìng, coï thãø âo læåìng so saïnh mæïc âäü khaïc biãût cuía khaïch haìng. Âaím baío tênh nháút quaïn cho caïc quyãút âënh tên duûng, âaím baío âån giaín trong quaï trçnh âaïnh giaï khaïch haìng.
Tiãu chuáøn tên duûng xaïc âënh mæïc âäü cháúp nháûn âäúi våïi caïc yãu cáöu tên duûng. Vãö màût lyï luáûn tiãu chuáøn tên duûng coï thãø haû tháúp âãún mæïc maì tênh sinh låüi cuía læåüng baïn tàng thãm væåüt quaï chi phê cho khoaín phaíi thu tàng thãm.
Chi phê tàng thãm khi haû tháúp tiãu chuáøn tên duûng gäöm:
+ Tàng chi phê cho gian haìng baïn haìng tên duûng.
+ Chi phê vàn phoìng: kiãøm tra phiãúu nåü, chi phê phuûc vuû cho khoaín phaíi thu.
+ Chi phê máút maït.
Khaí nàng sinh låüi bàòng låüi nhuáûn roìng træì âi chi phê tàng thãm.
3.2. Thåìi haûn tên duûng:
Laì giåïi haûn thåìi gian cuía viãûc måí tên duûng thæång maûi cho khaïch haìng, näüi dung cuía thåìi haûn tên duûng bao gäöm 3 bäü pháûn chuí yãúu:
Thåìi kyì tên duûng laì säú ngaìy täúi âa maì khaïch haìng âæåüc trç hoaîn thanh toaïn kyï hiãûu laì (P).
Thåìi âiãøm maì taûi âoï thåìi kyì tên duûng bàõt âáöu tênh nãúu khäng phaíi laì ngaìy laìm hoaï âån.
“K%/ Dnet P day S”
Giaï trë chiãút kháúu biãøu hiãûn con säú pháön tràm so våïi giaï baïn vaì thåìi haûn täúi âa cho pheïp khaïch haìng âæåüc cháúp nháûn khoaín chiãút kháúu laì (D). Thåìi haûn tên duûng coï thãø biãøu hiãûn täøng quaït nhæ sau:
Thåìi haûn tên duûng vaì chiãút kháúu giaím giaï phaíi âæåüc cán nhàõc trãn cå såí låüi nhuáûn roìng tàng thãm.
+ “2/10 net 30” : âæåüc ghi trãn hoaï âån nghéa laì: thåìi haûn tên duûng cho khoaín thanh toaïn laì trong phaûm vi 30 ngaìy kãø tæì ngaìy ghi trãn hoaï âån.
Chiãút kháúu giaím giaï laì 2% cho viãûc thanh toaïn træåïc trong phaûm vi 10 ngaìy âáöu.
+ “2/10 net 30 E.O.M” : thåìi haûn tên duûng cho pheïp laì 30 ngaìy âäúi våïi caïc khoaín nåü træåïc cuäúi thaïng vaì âæåüc giaím giaï 2% cho viãûc thanh toaïn træåïc trong phaûm vi 10 ngaìy âáöu.
+ “2/COD net 45”: thåìi haûn tên duûng 45 ngaìy kãø tæì khi ghi trãn hoaï âån nãúu traí ngay thç âæåüc giaím giaï laì 2%.
3.3. Âiãöu kiãûn chiãút kháúu:
Chiãút kháúu giaím giaï laì sæû kháúu træì laìm giaím täøng giaï trë cuía hoïa âån baïn haìng âæåüc aïp duûng âäúi våïi khaïch haìng nhàòm khuyãún khêch hoü traí tiãön mua haìng træåïc thåìi haûn. Âáy laì pháön quan troüng quyãút âënh âãún khaïch haìng nãúu hoü cháúp nháûn chiãút kháúu hoàûc khäng muäún hæåíng chiãút kháúu âoï. Âoï laì khoaín tiãön maì cäng ty hæïa seî thanh toaïn cho khaïch haìng våïi kyì voüng hoü seî traí tiãön ngay, noï seî laì giaím låüi nhuáûn cuía bãn baïn nhæng buì laûi cäng ty seî coï âæåüc chi phê cå häüi cho mäüt kãú hoaûch khaïc. Vç váûy, quyãút âënh chiãút kháúu bao nhiãu cáön cán nhàõc kyî pháön tiãút kiãûm väún vaì pháön máút âi do giaím giaï.
3.4. Mæïc ruíi ro máút maït phaíi cháúp nháûn:
Måí räüng tiãu chuáøn tên duûng coï thãø phaíi bao haìm mäüt sæû cháúp nháûn ruíi ro khäng âoìi nåü âæåüc. Trong nhæîng træåìng håüp nhæ váûy coï thãø coi sæû máút maït naìy nhæ laì mäüt chi phê âæåüc cäüng thãm vaìo trong quaï trçnh tênh toaïn, thäng thæåìng máút maït âæåüc tênh bàòng tyí lãû % so våïi doanh thu.
3.5. Chênh saïch thu nåü:
Chênh saïch thu nåü coï muûc âêch laì sæí duûng caïc nguäön læûc cuía cäng ty âãø thæûc hiãûn viãûc thu tiãön âäúi våïi caïc hoaï âån quaï haûn.
Biãún säú cå baín cuía chênh saïch thu nåü laì giaï trë kyì voüng cuía caïc thuí tuûc thu nåü trong mäüt thåìi gian nháút âënh, giaï trë kyì voüng cuía thuí tuûc thu nåü caìng cao thç caìng haû tháúp tè lãû vaì ruït ngàõn thåìi haûn thu tiãön.
Âãø cán nhàõc cho chi phê thuí tuûc cuía caïc thuí tuûc thu nåü ta giaí sæí ràòng læåüng baïn khäng coìn aính hæåíng âãún sæû cäú gàõng thu nåü. Nhæ váûy, cáön cán nhàõc giæîa mäüt bãn laì giaím âáöu tæ vaìo caïc khoaín phaíi thu vaì giaím máút maït coìn bãn kia laì sæû tàng chi phê kiãøm soaït tên duûng, tàng cæåìng viãûc thu tên duûng. Mäüt khoaín phaíi thu chè täút nhæ mong muäún khi noï âæåüc thanh toaïn træåïc hoàûc âuïng haûn, cäng ty khäng thãø chåì quaï láu âäúi våïi hoaï âån quaï haûn træåïc khi khåíi sæû thuí tuûc thu tiãön quaï såïm, hoàûc nãúu khäng håüp lyï seî laìm tàng chi phê vaì coï thãø laìm máút loìng tin khaïch haìng.
3.6. Taìi Tråü Tæì Khoaín Phaíi Thu.
a. Uyí nhiãûm caïc khoaín phaíi thu:
Doanh nghiãûp coï thãø coï mäüt khoaín vay nåü tênh bàòng tyí lãû % giaï trë cuía caïc khoaín phaíi thu âem âi thãú cháúp vaì âæåüc cháúp nháûn. Tyí lãû % khoaín vay so våïi giaï trë trãn màût cuía khoaín phaíi thu âæåüc xaïc âënh càn cæï vaìo cháút læåüng vaì quy mä cuía khoaín thu. Cháút læåüng khoaín phaíi thu tháúp quaï coï thãø bë tæì chäúi. Coìn caïc khoaín phaíi thu âæåüc cháúp nháûn thç càn cæï theo cháút læåüng coï thãø cho khoaín 50% -> 80% giaï trë trãn màût cuía khoaín phaíi thu. Hån næîa, khi quy mä khoaín phaíi thu caìng nhoí, chi phê thu nåü cuía khoaín phaíi thu seî låïn tæång âäúi so våïi giaï trë cuía noï, ngæåìi cho vay coï thãø tæì chäúi hoàûc âaïnh giaï tháúp.
b. Chuyãøn nhæåüng caïc khoaín phaíi thu:
Doanh nghiãûp coï thãø chuyãøn nhæåüng caïc khoaín phaíi thu cho mäüt ngæåìi buän baïn hæåíng hoa häöng. Ngæåìi naìy phaíi kiãøm tra tên duûng âäúi våïi caïc yãu cáöu tên duûng cuía khaïch haìng, thay vç viãûc naìy bäü pháûn kiãøm tra tên duûng cuía cäng ty thæåìng laìm. Hoü seî tæì chäúi nãúu nhæ tháúy giaï trë tên duûng cuía ngæåìi yãu cáöu tháúp. Dé nhiãn, nãúu doanh nghiãûp muäún thç váùn coï thãø måí tên duûng , coìn ngæåìi mua khoaín phaíi thu âaî khäng cháúp nháûn khoaín naìy tæì âáöu räöi.
Låüi êch quan troüng nháút cuía viãûc taìi tråü bàòng khoaín phaíi thu laì såü mãöm deío vaì liãn tuûc vç caïc khoaín phaíi thu xuáút hiãûn liãn tuûc. Cäng ty coï thãø âiãöu chènh caïch thæïc taìi tråü ráút linh hoaût cho caïc nhu cáöu ngàõn haûn. Hån næîa, chênh sæû lãn xuäúng cuía caïc khoaín phaíi thu laûi laì mäüt nguyãn nhán dáùn âãún nhu cáöu taìi tråü. Doanh nghiãûp coï cå häüi âãø hoüc táûp caïch âaïnh giaï tên duûng cuía caïc nhaì chuyãn män. Âàûc biãût laì trong hçnh thæïc chuyãøn nhæåüng caïc khoaín phaíi thu.
4. Caïc Yãúu Täú Aính Hæåíng Âãún Khoaín Phaíi Thu.
4.1. Laûm Phaït:
Laûm phaït laìm cho giaï caí haìng hoaï tàng lãn vaì låïn hån giaï trë thæûc cuía noï, tiãön phaït haình quaï mæïc cáön thiãút vaì laìm cho âäöng tiãön khäng coï giaï trë thanh toaïn. Màûc khaïc, laûm phaït coìn laìm chi phê låïn khoï tiãu thuû haìng hoaï, chi phê traí laîi vay cao. Khi laûm phaït gay gàõt seî gáy háûu quaí laì tçm caïch thaïo chaûy khåíi âäöng tiãön vaì tçm mua báút cæï haìng hoaï naìo maì khäng coï nhu cáöu. Muûc tiãu kiãöm chãú laûm phaït khäng âäöng nghéa våïi viãûc laì âæa laûm phaït bàòng 0. Båíi leî, laûm phaït khäng hoaìn toaìn tiãu cæûc, nãúu åí mäüt næåïc naìo âoï coï thãø duy trç âæåüc laûm phaït åí mæïc âäü cho pheïp naìo âoï thç seî coï låüi cho sæû phaït triãøn nãön kinh tãú.
4.2. Tyí giaï häúi âoaïi:
Viãûc thay däøi tyí giaï häúi âoaïi seî dáùn âãún tçnh traûng laìm cho âäöng tiãön näüi tãû giaím hoàûc tàng giaï so våïi âäöng ngoaûi tãû, taïc âäüng træûc tiãúp âãún trao âäøi våïi næåïc ngoaìi nhæ: xuáút kháøu, âáöu tæ, viãûc chuyãøn âäøi tiãön, sæïc mua....noï caìng nguy hiãøm hån âäúi våïi caïc khoaín phaíi thu khi noï råi vaìo âuïng thåìi haûn thanh toaïn nåü cuía khaïch haìng.
4.3. Laîi suáút:
Khi cáön väún vaìo âáöu tæ âãø kinh doanh thç doanh nghiãûp seî cáön ráút nhiãöu âãún sæû taìi tråü väún cuía ngán haìng, caïc nhaì cho vay thç laîi suáút âæåüc tênh toaïn mäüt caïch kyî læåîng. Laîi suáút liãn quan âãún viãûc måí räüng tên duûng, muäún tàng doanh säú baïn ra thç phaíi måí räüng chênh saïch tên duûng thç phaíi cáön âãún väún. Nãúu khoaín phaíi thu khaïch haìng váùn khäng giaím thç cäng ty khäng nhæîng khäng traí âæåüc laîi vay maì coìn laìm giaím khaí nàng thanh toaïn nåü âäúi våïi caïc nhaì cung cáúp, noï seî goïp pháön laìm gia tàng chi phê cuía cäng ty. Do váûy, laîi suáút ngán haìng cuîng laì yãúu täú taïc âäüng ráút låïn âãún viãûc måí räüng caïc chênh saïch phaíi thu taûi cäng ty, noï coìn laì càn cæï âãø cäng ty coï caïc chênh saïch chiãút kháúu håüp lyï âäúi våïi khaïch haìng vaì cuîng laì càn cæï âãø cäng ty cho khaïch haìng nåü trong mäüt thåìi gian nháút âënh âäúi våïi caïc khaïch haìng khäng måí tên duûng.
4.4. Chi phê cå häüi:
Chi phê cå häüi cuía väún laì sæû máút âi låüi êch tæì väún bë khaïch haìng chiãúm duûng, pháön väún âoï seî taûo ra cå häüi låïn hån cho sæû sinh låüi nãúu ta coï âæåüc khoaín nåü cuía khaïch haìng traí træåïc cho ta. Viãûc cho khaïch haìng nåü tiãön taûo ra cå häüi tàng doanh säú baïn nhæng ta laûi máút âi cå häüi âãø coï mäüt khoaín låüi nhuáûn khaïc.
Giaí sæí mäüt nhaì âáöu tæ khäng coìn âáöu tæ naìo khaïc nãn âaî âãún Cäng ty âáöu tæ vaìo kinh doanh thay vç boí tiãön vaìo ngán haìng, viãûc âáöu tæ vaìo kinh doanh våïi kyì voüng seî taûo ra mäüt khoaín låüi nhuáûn låïn hån tæì laîi suáút ngán haìng. Vç váûy, chuïng ta coï thãø dæûa vaìo laîi suáút ngán haìng âãø xaïc âënh chi phê cå häüi väún cuía khaïch haìng nhæ sau:
Laîi suáút TGNH < laîi suáút chiãút kháúu < laîi suáút tiãön vay.
Våïi viãûc tênh toaïn nhæ trãn seî cho ta mäüt cäng thæïc tênh chiãút kháúu cho khaïch haìng âaím baío quyãön låüi cho Cäng ty væìa kêch thêch håüp lyï cho ngæåìi thanh toaïn nhanh caïc khoaín nå.
5. Theo Doîi Khoaín Phaíi Thu.
5.1. Kyì thu tiãön bçnh quán:
Mäüt cäng cuû âo læåìng coï thãø häø tråü nhaì quaín trë theo doîi caïc khoaín phaíi thu laì kyì thu tiãön bçnh quán. Laì täøng giaï trë haìng hoaï âaî baïn cho khaïch haìng theo phæång thæïc tên duûng thæång maûi taûi mäüt thåìi âiãøm naìo âoï chia cho doanh säú baïn chëu bçnh quán mäùi ngaìy.
Kt = Ct*D / Sa
Trong âoï: Kt : kyì thu tiãön bçnh quán (ngaìy).
Ct : khoaín phaíi thu.
Sa : doanh säú baïn tên duûng/nàm.
D : säú ngaìy/nàm (thæåìng laì 360 ngaìy)
Kyì thu tiãön bçnh quán laì phæång phaïp âo læåìng khaï thä thiãøm , chëu sæû chi phäúi cuía 2 yãúu täú chênh laì:
Sæû âo læåìng aïp duûng âäúi våïi doanh säú baïn tên duûng trung bçnh mäùi ngaìy vaì cho ràòng khäng coï gç khaïc biãût vãö sæû phán bäø cuía doanh säú baïn.
Kyì thu tiãön bçnh quán coï âäü nhaûy ráút cao âäúi våïi thåìi kyì maì doanh säú baïn mäùi ngaìy âæåüc sæí duûng laìm cå såí âãø tênh toaïn.
5.2. Phán têch tuäøi cuía caïc khoaín phaíi thu:
phæång phaïp naìy dæûa trãn thåìi gian biãøu vãö “tuäøi” cuía caïc khoaín phaíi thu, cung cáúp cho nhaì quaín trë taìi chênh vãö sæû phán bäø “tuäøi” cuía caïc khoaín baïn chëu.
Tuäøi cuía caïc khoaín phaíi thu (ngaìy)
Tè lãû % khoaín phaíi thu so våïi täøng nåü âãún ngaìy 31-3
0 -> 15
16 -> 30
31 -> 45
46 -> 60
61 -> 75
71 -> 90
30%
26%
21%
16%
4%
3%
Täøng säú
100%
Sæû phán têch naìy mang laûi taïc duûng ráút hæîu êch nháút laì khi caïc khoaín phaíi thu âæåüc xem xeït dæåïi goïc âäü sæû biãún âäüng vãö màût thåìi gian. Båíi váûy, noï coï thãø taûo ra mäüt phæång thæïc theo doîi hiãûu quaí âäúi våïi caïc khoaín phaíi thu.
5.3. Mä hçnh säú dæ khoaín phaíi thu:
Phæång phaïp naìy âo læåìng pháön doanh säú baïn chëu cuía mäùi thaïng váùn chæa thu âæåüc tiãön taûi thåìi âiãøm cuäúi thaïng âoï vaì taûi thåìi âiãøm kãút thuïc cuía thaïng tiãúp theo.
Æu âiãøm: noï hoaìn toaìn khäng aính hæåíng âãún sæû phán bäø håüp lyï nhæîng khoaín nåü coìn täön âoüng theo thåìi gian.
Nhæåüc âiãøm: váùn coï thãø coï nhæîng âäü lãûch ngáùu nhiãn xuáút phaït tæì mä hçnh bçnh quán vaì chuïng ta coï thãø cháúp nháûn hay khäng cháúp nháûn âäü lãûch chuáøn naìy.
Cung caïch thanh toaïn caïc khoaín tên duûng thæång maûi cuía khaïch haìng trong caïc ngaình cäng nghiãûp khaïc nhau vaì taûi caïc khu væûc âëa lyï khaïc nhau thç ráút khaïc nhau, nãn mä hçnh naìy seî khäng thãø aïp duûng chung cho táút caí caïc ngaình cäng nghiãûp, âëa lyï noï seî khäng phuì håüp.
6. Phán Têch Caïc Thäng Säú Taìi Chênh:
Caïc thäng säú taìi chênh laì cäng cuû hæîu êch âãø phán têch âiãön kiãûn vaì hiãûu suáút taìi chênh. Chuïng ta coï thãø chia thaình 4 loaûi chênh âoï laì:
Khaí nàng thanh toaïn.
Thäng säú nåü.
Khaí nàng sinh låüi.
Thäng säú khaí nàng traí nåü.
Mäùi thäng säú chè phaín aính mäüt màût naìo âoï, vç thãú muäún âaïnh giaï chênh xaïc cáön phaíi kãút håüp mäüt säú thäng säú cáön thiãút khaïc.
Caïc thäng säú taìi chênh khäng chè giuïp cho caïc nhaì cho vay vaì nhaì âáöu tæ âaïnh giaï cäng ty, maì coìn giuïp caïc nhaì quaín trë hiãøu roî hån tçnh thãú cuía mçnh vaì thæûc hiãûn caïc hoaût âäüng thêch håüp qua âoï coï thãø thæång læåüng hiãûu quaí våïi ngæåìi cáúp väún tæì bãn ngoaìi. Tênh hæîu êch cuía thäng säú taìi chênh phuû thuäüc vaìo kinh nghiãûm cuía nhaì phán têch. Tæû noï caïc thäng säú coï ráút êt yï nghéa, vç thãú noï phaíi âæåüc âem âäúi chiãúu mäüt caïch thêch håüp âãø phaït huy váún âãö mäüt caïch sáu sàõc. Caïc so saïnh naìy coï thãø tiãún haình theo thåìi gian âãø tháúy khuynh hæåïng biãún âäøi vãö caïc âiãön kiãûn vaì hiãûu suáút taìi chênh hoàûc âem so saïnh våïi säú bçnh quán ngaình âãø tháúy thãú tæång âäúi.
Thãm vaìo caïch phán têch thäng säú laì caïc phán têch khäúi vaì phán têch chè säú nhæ laì caïc phán têch ngang vaì doüc baíng baïo caïo taìi chênh. Chuïng laìm roî hån quan hãû tæång âäúi giæîa caïc taìi khoaín vaì sæû phaït triãøn cuía tæìng taìi khoaín trong bäúi caính chung.
Âãø æåïc læåüng mæïc ruíi ro trong caïc chênh saïch taìi chênh cuía cäng ty ta coìn coï thãm mäüt cäng cuû phán têch næîa âoï laì phán têch âoìn báøy. Caïc âoìn báøy xuáút hiãûn khi trong kãút cáúu chi phê cuía cäng ty coï caïc khoaín chi cäú âënh, maì thæûc tãú chi phê naìy phaït sinh tæì cå cáúu taìi saín vaì cå cáúu taìi tråü cuía cäng ty. Âoìn báøy hoaût âäüng khuyãúch âaûi sæû dao âäüng saín læåüng lãn låüi nhuáûn træåïc thuãú vaì laîi lãn thu nháûp trãn cäø pháön thæåìng. Caïc chênh saïch cuía nhaì quaín trë taïc âäüng lãn caí 2 âoìn báøy trãn taûo nãn âoìn báøy täøng håüp.
PHÁÖN II
PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH HOAÛT ÂÄÜNG SAÍN XUÁÚT KINH DOANH
VAÌ THÆÛC TRAÛNG CÄNG TAÏC QUAÍN TRË KHOAÍN PHAÍI THU
TAÛI CÄNG TY DÃÛT MAY HOAÌ THOÜ.
A. TÄØNG QUAN VÃÖ CÄNG TY DÃÛT MAY HOAÌ THOÜ.
I. LËCH SÆÍ HÇNH THAÌNH VAÌ PHAÏT TRIÃØN.
1. Giåïi Thiãûu Vãö Cäng Ty:
Cäng ty dãût - may Hoaì Thoü âæåüc khåíi cäng xáy dæûng vaìo nàm 1961, chênh thæïc âi vaìo hoaût âäüng nàm 1963. Træåïc âáy Cäng ty coï tãn goüi laì SICOVINA, laì mäüt trong bäún thaình viãn thuäüc cäng ty kyî nghãû bäng vaíi Viãût Nam.
Hiãûn nay Cäng ty laì thaình viãn cuía täøng cäng ty dãût may Viãût Nam. “VINATEX” thuäüc bäü cäng nghiãûp Viãût Nam.
Cäng ty dãût may Hoaì Thoü nàòm åí phêa Nam thaình phäú Âaì Nàông, thuäüc xaî Hoaì Thoü-Hoaì Vang-tp Âaì Nàông. Phêa táy caïch quäúc läü 1A khoaíng 1Km, phêa Bàõc caïch trung tám thaình phäú Âaì Nàông khoaíng 8Km.
Âëa chè: 36 Äng Êch Âæåìng-Hoaì Vang-Tp Âaì Nàông.
Tãn giao dëch: HOTEXCO.
Taìi khoaín: 7170A00007. Ngán haìng Cäng Thæång-Tp Âaì Nàông.
Email: Hotexco@dng.vnn.vn
Website: WWW.Hotexco.com
2. Lëch Sæí Hçnh Thaình vaì Phaït Triãøn.
2.1. Lëch sæí hçnh thaình:
Tæì nàm 1963 nhaì maïy dãût SICOVINA chênh thæïc âi vaìo hoaût âäüng våïi täøng väún ban âáöu laì 200 triãûu âäöng, luïc âoï chè saín xuáút caïc loaûi vaíi, såüi nhàòm phuûc vuû theo yãu cáöu kinh doanh, våïi maïy moïc thiãút bë cuía næåïc ngoaìi, hãû thäúng dáy chuyãön saín xuáút gäöm 20.000 coüc såüi, 400 maïy dãût Saksmoto vaì 986 cäng nhán viãn.
Tæì sau 1975 âæåüc âäøi thaình cäng ty dãût may Hoaì Thoü, hoaût âäüng saín xuáút chuí yãúu theo caïc chè tiãu phaïp lãûnh, saín xuáút theo kãú hoaûch cuía Nhaì næåïc trong suäút thåìi kyì bao cáúp. Nguyãn váût liãûu saín xuáút tæì cáúp trãn cáúp xuäúng. Hoaût âäüng dæåïi sæû baío häü cuía Nhaì næåïc vaì täøng cäng ty dãût may Viãût Nam.
2.2. Quaï trçnh phaït triãøn:
Tæì nàm 1976-1991 saín læåüng cuía Cäng ty khäng ngæìng tàng lãn vaì bàõt âáöu saín xuáút ra næåïc ngoaìi vaìo nàm 1989, hai thë træåìng chuí yãúu laì Liãn Xä cuî vaì Âäng Áu.
Nàm 1991 Liãn Xä vaì Âäng Áu tan raî, Cäng ty máút thë træåìng chênh nãn hoaût âäüng tiãu thuû cuía Cäng ty giaím maûnh. Vç thãú, âåìi säúng cuía CB-CNV gàûp nhiãöu khoï khàn. Træåïc tçnh hçnh âoï âàût ra cho Cäng ty phaíi nghiãn cæïu âäøi måïi cäng nghãû vaì thæûc hiãûn cuäüc thay maïu toaìn Cäng ty.
Nàm 1994-1995 Cäng ty âaî liãn doanh våïi caïc âäúi taïc næåïc ngoaìi âãø saín xuáút khàn bäng cao cáúp xuáút kháøu våïi täøng väún liãn doanh laì 6.757.762 USD-Nàm 1997 våïi sæû giuïp âåî cuía Täng Cäng ty dãût may Viãût Nam nãn Cäng ty tiãúp tuûc hiãûn âaûi hoaï maïy moïc thiãút bë bàòng caïch âáöu tæ thãm 1 xê nghiãûp may gäöm 8 chuyãön våïi cäng nghãû vaì trang thiãút bë hiãûn âaûi cuía Nháût Baín våïi täøng väún âáöu tæ laì 7,5 tyí âäöng.
Tæì nàm 1999-2000 do saín pháøm dãût coï cháút læåüng tháúp nãn Cäng ty bë máút thë træåìng cuî vaì khäng tçm âæåüc thë træåìng måïi cho saín pháøm naìy nãn Cäng ty laìm àn thua läù vaì khäng traí âuí læång cho CB-CNV, cuäúi nàm 2000 Cäng ty quyãút âënh giaíi thãø ngaình dãût vaì Cäng ty âiãöu chuyãøn säú cäng nhán sang laìm viãûc cho caïc ngaình khaïc.
Nàm 2002 Cäng ty âaî khaïnh thaình vaì âæa vaìo hoaût âäüng nhaì maïy säú2 gäöm 8 chuyãön maïy våïi maïy moïc thiãút bë âæåüc nháûp tæì Myî, Nháût coï täøng väún âáöu tæ ban âáöu laì 5,5 tyí âäöng.
Hiãûn nay säú lao âäüng cuía Cäng ty laì 3770 ngæåìi vaì coï 31.000 coüc såüi âæåüc phán bäø cho caïc xê nghiãûp thaình viãn cuía Cäng ty, thë træåìng tiãu thuû vaíi såüi cuía Cäng ty laì caïc tènh Quaíng Nam, Âaì Nàông, Quaíng Ngaîi, tp Häö Chê Minh vaì Tp Haì Näüi, thë træåìng may màûc cuía Cäng ty chuí yãúu laì caïc næåïc EU.
II. CHÆÏC NÀNG NHIÃÛM VUÛ VAÌ QUYÃÖN HAÛN CUÍA CÄNG TY.
1. Chæïc Nàng Cuía Cäng Ty:
Cäng ty dãût may Hoaì Thoü laì mäüt doanh nghiãûp Nhaì næåïc âæåüc ghi roî trong quyãút âënh thaình láûp doanh nghiãûp, thäng qua hoaût âäüng saín xuáút kinh doanh âãø khai thaïc coï hiãûu quaí caïc nguäön læûc âæåüc giao nhàòm taûo ra haìng hoaï, âaïp æïng nhu cáöu tiãu duìng trong næåïc vaì xuáút kháøu, goïp pháön thuïc âáøy nãön kinh tãú phaït triãøn.
Chæïc nàng quan troüng nháút cuía Cäng ty váùn laì chæïc nàng saín xuáút, thæûc hiãûn caïc chæïc nàng kinh tãú xaî häüi maì täøng cäng ty dãût may Viãût Nam âaî âãö ra. Tiãúp tuûc xáy dæûng vaì cuîng cäú lãö läúi laìm viãûc cuía mäüt cäng ty quäúc dán.
Giuïp pháön thuïc âáøy ngaình dãût may Viãût Nam ngaìy caìng phaït triãøn vaì ngaìy caìng coï cháút læåüng nhàòm chuáøn bë cho cuäüc caûnh tranh våïi caïc cäng ty dãût may næåïc ngoaìi khi nãön kinh tãú häüi nháûp vaì caûnh tranh bçnh âàóng khäng coìn sæû baío häü cuía Nhaì næåïc.
2. Nhiãûm Vuû Vaì Quyãön Haûn Cuía Cäng Ty:
Kinh doanh âuïng ngaình nghãö âaî âàng kyï.
Xáy dæûng vaì thæûc hiãûn kãú hoaûch saín xuáút kinh doanh.
Quaín lyï sæí duûng vaì khai thaïc caïc nguäön læûc coï hiãûu quaí.
Tuán thuí triãût âãø chênh saïch, chuí træång, chãú âäü quaín lyï cuía täøng cäng ty Viãût Nam. Quaín lyï xuáút kháøu vaì giao dëch âäúi ngoaûi do Nhaì næåïc quy âën, thæûc hiãûn nghéa vuû âäúi våïi ngán saïch Nhaì næåïc laì näüp thuãú.
Thæûc hiãûn täút cäng taïc baío häü lao âäüng, baío vãû saín xuáút vaì baío vãû mäi træåìng, taûo ra cäng àn viãûc laìm cho ngæåìi lao âäüng âãø hoü coï thu nháûp xaî häüi.
Âoïng goïp ngán quyî cho caïc hoaût âäüng xaî häüi tæì thiãûn cuía Nhaì næåïc, tham gia hoaût âäüng saín xuáút vaì baío vãû quyãön låüi chênh âaïng cuía ngæåìi lao âäüng.
Thæûc hiãûn nhiãûm vuû maì ngaình vaì Nhaì næåïc giao phoï.
III. CÅ CÁÚU TÄØ CHÆÏC QUAÍN LYÏ, CHÆÏC NÀNG, NHIÃÛM VUÛ CUÍA CAÏC PHOÌNG BAN.
1. Cå Cáúu Täø Chæïc Bäü Maïy Quaín Lyï:
Så âäö täø chæïc bäü maïy quaín lyï cuía Cäng ty.
CAÏC ÂÅN VË KINH DOANH VAÌ PHUÛC VUÛ
TÄØNG GIAÏM ÂÄÚC
CAÏC PHOÌNG CHÆÏC NÀNG
Traûm phán phäúi âiãûn
Phoìng kinh doanh XNK may
Phoìng kinh doanh XNK såüi
Ph kyî thuáût cäng nghãû may
Phoìng kyî thuáût âtæ-QLCLSP
Phoìng täø chæïc-haình chênh
Phoìng quaín lyï CLSP may
Nhaì maïy såüi Hoaì Thoü
Xê nghiãûp may Häüi An
Xê nghiãûp may 2 Hoaì Thoü
Phoìng taìi chênh-kãú toaïn
Xê nghiãûp may 1 Hoaì Thoü
Nhaì maïy may Quaíng Nam
Xæåíng may säú 3 Hoaì Thoü
Xê nghiãûp may Âiãûn Baìn
Vàn phoìng âaûi diãûn
Caïc âaûi lyï tiãu thuû saín pháøm
Caïc cæía haìng kinh doanh
Quan hãû træûc tuyãún:
Quan hãû chæïc nàng:
PHOÏ TGÂ PHUÛ TRAÏCH SÅÜI
PHOÏ TGÂ ÂIÃÖU HAÌNH MAY
2. Nhiãûm Vuû vaì Quyãön Haûn cuía caïc Phoìng Ban:
Täøng giaïm âäúc: laì ngæåìi chëu traïch nhiãûm træåïc phaïp luáût vãö moüi hoaût âäüng cuía Cäng laì ngæåìi âaûi diãûn cho ngæåìi sæí duûng lao âäüng. Täøng giaïm âäúc coï quyãön quyãút âënh cao nháút trong Cäng ty. Laì ngæåìi chëu traïch nhiãûm træåïc täøng Cäng ty, quyãút âënh moüi cäng viãûc âiãöu haình kinh doanh cuía Cäng ty theo âuïng phaïp luáût vaì chênh saïch cuía Nhaì næåïc, chëu traïch nhiãûm vãö kãút quaí hoaût âäüng kinh doanh cuía Cäng ty vaì træûc tiãúp chè âaûo caïc phoï täøng giaïm âäúc vaì caïc phoìng ban chæïc nàng.
Hai phoï täøng giaïm âäúc:
Phoï täøng giaïm âäúc âiãöu haình may: giuïp viãûc cho täøng giaïm âäúc thay màût täøng giaïm âäúc âiãöu haình, giaíi quyãút moüi cäng viãûc cuía Cäng ty trong thåìi gian täøng giaïm âäúc âi vàõng, træûc tiãúp âiãöu haình phoìng haình chênh nhán sæû vaì nhaì maïy may. Nhæîng cäng viãûc liãn quan âãún ngaình may âãöu âæåüc thäng qua sæû xem xeït cuía phoï täøng giaïm âäúc âiãöu haình may.
Phoï täøng giaïm âäúc phuû traïch såüi: giuïp cho täøng giaïm âäúc vãö màût kyî thuáût saín xuáút vaì træûc tiãúp âiãöu haình nhaì maïy såüi, coï traïch nhiãûm tæ váún cho täøng giaïm âäúc vãö læûa choün, thay thãú maïy moïc, thiãút bë trong ngaình.
Cäng ty coï 8 phoìng ban chæïc nàng.
Phoìng täø chæïc haình chênh: coï chæïc nàng quaín lyï haình chênh, täø chæïc xæí lyï vaì læu træî caïc häö så, cäng vàn, giáúy tåì, tiãúp khaïch vaì tuyãøn choün nhán sæû cho Cäng ty, quaín lyï lao âäüng vaì âaìo taûo nhán viãn...
Phoìng kyî thuáût âáöu tæ-quaín lyï cháút læåüng saín pháøm: coï chæïc nàng tæ váún, nghiãn cæïu vaì aïp duûng nhæîng kyî thuáût tiãn tiãún, khoa hoüc cäng nghãû âaût tiãu chuáøn quaín lyï cháút læåüng saín pháøm maì Cäng ty âaî âàng kyï nhæ: ISO 9001-2000. Láûp kãú hoaûch âáöu tæ, caíi tiãún vaì måí räüng quy mä saín xuáút våïi cäng nghãû cao.
Phoìng kinh doanh xuáút nháûp kháøu såüi: phoìng coï chæïc nàng kinh doanh chuyãn ngaình såüi cung cáúp såüi cho caïc xê nghiãûp dãût may, cung cáúp khaïch haìng trong næåïc vaì xuáút kháøu ra næåïc ngoaìi.
Phoìng kinh doanh xuáút nháûp kháøu may: may màûc caïc loaûi quáön saín xuáút, tiãu thuû vaì xuáút kháøu, thæûc hiãûn caïc håüp âäöng gia cäng vaì caïc âån âàût haìng.
Phoìng taìi chênh kãú toaïn: coï chæïc nàng theo doîi, ghi cheïp, phaín aính tçnh hçnh luán chuyãøn vaì sæí duûng taìi saín-nguäön väún cuía Cäng ty. Láûp baïo caïo taìi chênh, tiãön læång, tiãön thæåíng, hoaûch âënh taìi chênh bãn trong vaì bãn ngoaìi doanh nghiãûp, theo doîi tçnh hçnh thu chi taìi chênh cuía Cäng ty.
Phoìng kãú hoaûch saín xuáút-xuáút nháûp kháøu: coï nhiãûm vuû tçm kiãúm thë træåìng næåïc ngoaìi, thæûc hiãûn nhiãûm vuû xáy dæûng chiãún læåüc kinh doanh xuáút nháûp kháøu, láûp kãú hoaûch saín xuáút, cung cáúp váût liãûu, phuû liãûu, tiãu thuû saín pháøm....
Vàn phoìng âaûi diãûn: coï chæïc nàng kinh doanh caïc màût haìng maì Cäng ty âaî cung cáúp, tçm hiãøu thë træåìng vaì måí räüng kãnh phán phäúi, træûc tiãúp giao dëch vaì kyï håüp âäöng våïi khaïch haìng trãn caïc thë træåìng âaî coï vaì khaïch haìng måïi.
Phoìng kyî thuáût cäng nghãû: xáy dæûng-triãøn khai-kiãøm tra-thæûc hiãûn caïc quy trçnh kyî thuáût cäng nghãû saín xuáút caïc loaûi saín pháøm may vaì giaïm saït viãûc thæûc hiãûn caïc âënh mæïc kinh tãú kyî thuáût.
Tham gia xáy dæûng caïc dæû aïn âáöu tæ âäøi måïi thiãút bë cäng nghãû, phaït triãøn måí räüng saín xuáút ngaình may cuía Cäng ty.
Nháûn xeït: Cäng ty laì âån vë Nhaì næåïc træûc thuäüc cäng ty dãût may Viãût Nam. Mä hçnh quaín lyï cuía Cäng ty laì mä hçnh træûc tuyãún chæïc nàng våïi caïc nhaì maïy, xê nghiãûp chëu sæû quaín lyï cuía caïc phoï täøng giaïm âäúc vaì coï sæû tæ váún giuïp âåî cuía caïc phoìng ban chæïc nàng. Caïc phoình ban chæïc nàng âæåüc sæû chè âaûo træûc tiãúp cuía täøng giaïm âäúc.
Æu âiãøm: viãûc Cäng ty aïp duûng mä hçnh quaín lyï træûc tuyãún chæïc nàng laì hoaìn toaìn phuì håüp våïi âàûc âiãøm saín xuáút vaì hoaìn caính âiãöu kiãûn cuía Cäng ty. Hiãûn taûi Cäng ty saín xuáút nhiãöu loaûi saín pháøm khaïc nhau trong khi nguäön læûc laûi haûn chãú (nhán viãn laìm viãûc trong caïc phoìng ban chæïc nàng âoìi hoíi phaíi coï trçnh âäü cao, nghiãûp vuû chuyãn män væîng vaìng). Vç váûy, Cäng ty âaî aïp duûng mä hçnh naìy nhàòm táûn duûng hãút nguäön læûc väún coï cuía Cäng ty. Ruït goün bäü maïy quaín lyï vaì dãù daìng chè âaûo hån, thäng tin, mãûnh lãûnh âæåüc træûc tiãúp âãún caïc phoìng ban nhanh choïng vaì hiãûu quaí hån.
Nhæåüc âiãøm: våïi muûc tiãu cuía Cäng ty khäng chè dæìng laûi åí nhæîng thë træåìng hiãûn coï maì coìn måí räüng hån næîa vaì quy mä saín xuáút khäng ngæìng måí räüng. Vç váûy, mä hçnh naìy coìn nhiãöu haûn chãú, nháút laì kãnh phán phäúi vaì tiãu thuû, viãûc Cäng ty khäng coï phoìng Marketing laì mäüt haûn chãú låïn vç âáy laì mäüt phoìng ban ráút quan troüng âãø náng cao hiãûu quaí tiãu thuû ra thë træåìng. Trong khi caïc nhaì maïy xê nghiãûp nàòm ngoaìi khuän viãn cäng ty laûi chæa âæåüc chè âaûo xaïc sáu nãn viãûc truyãön âaût thäng tin vaì mãûnh lãûnh tæì täøng giaïm âäúc âãún caïc âån vë saín xuáút naìy gàûp ráút nhiãöu khoï khàn cáön âæåüc âiãöu chènh laûi.
IV. PHÁN TÊCH MÄI TRÆÅÌNG KINH DOANH .
1. Mäi Træåìng Vé Mä.
1.1. Caïc yãúu täú kinh tãú:
Chè tiãu
ÂVT
2001
2002
2003
Dæû âoaïn
2004
2005
Tyí lãû GDP
(%)
6.89
7.04
7.24
>7.4
>7.5
Tyí lãû laûm phaït
(%)
-0.9
0.4
1.4
0.8
0.6
Tyí lãû tháút nghiãûp
(%)
6.28
6.01
5.8
5.2
4.9
Laîi suáút ngán haìng
(%)
7.2
6.8
6.8
7.1
7.5
Tè giaï häúi âoaïi
VND/USD
14.500
15.400
16.000
<16.900
<17.500
Våïi nãön kinh tãú phaït triãøn nhæ hiãûn nay nãön kinh tãú Viãût Nam âang dáön chuyãøn mçnh tråí thaình mäüt nãö kinh tãú nàng âäüng vaì háúp dáùn nháút âäúi våïi caïc nhaì âáöu tæ trong næåïc vaì næåïc ngoaìi trong khu væûc Âäng Nam AÏ. Viãûc häüi nháûp nãön kinh tãú toaìn cáöu laì mäüt thaïch thæïc âäúi våïi nãön kinh tãú Viãût Nam.
Våïi mäüt tyí lãû GDP ngaìy caìng cao biãøu hiãûn cho mäüt nãön kinh tãú âang coï täúc âäü tàng træåíng cao. Thu nháûp bçnh quán âáöu ngæåìi tàng lãn seî laì âiãön kiãûn thuáûn låüi trong viãûc tiãu duìng cuía khaïch haìng, tàng thãm låüi thãú cho doanh nghiãûp trong caí næåïc
Tyí lãû lao âäüng khäng coï viãûc laìm åí mæïc cao, âáy cuîng laì cå häüi tuyãøn choün lao âäüng cho doanh nghiãûp. Vç âäúi våïi lao âäüng saín xuáút træûc tiãúp cuía Cäng ty khäng cáön thiãút phaíi coï trçnh âäü cao. Nhæng tyí lãû tháút nghiãûp låïn cuîng laì gaïnh nàûng cho xaî häüi, noï laìm cho nãön kinh tãú trç truãû biãøu hiãûn cho mäüt nãön kinh tãú phaït triãøn khäng toaìn diãûn.
Tyí lãû laûm phaït cuîng tàng cao vaì laîi suáút ngán haìng cuîng cho âæåüc æu âaîi cho làõm laìm cho viãûc huy âäüng väún âáöu tæ gàûp nhiãöu khoï khàn. Tyí giaï häúi âoaïi ngaìy caìng låïn âáy laì cå häüi cho caïc doanh nghiãûp xuáút kháøu vaì thu ngoaûi tãû.
1.2. Caïc yãúu täú chênh trë-phaïp luáût:
Viãût Nam luän kiãn âënh våïi con âæåìng CNXH, luän tin tæåíng vaìo Âaíng. Chênh vç váûy, kãø tæì khi giaình âäüc láûp Viãût Nam âaî tråí thaình mäüt quäúc gia coï nãön chênh trë äøn âënh nháút thãú giåïi, âæåüc nhiãöu chuyãn gia kinh tãú âaïnh giaï laì quäúc gia an toaìn nháút trong âáöu tæ. Âiãöu naìy laìm an tám vaì khàóng âënh loìng tin cho caïc nhaì âáöu tæ næåïc ngoaìi. Tçnh hçnh an ninh âæåüc giæî væîng, an toaìn tráût tæû xaî häüi ngaìy caìng âæåüc caíi thiãûn, caïc chuí træång chênh saïch âæåìng läúi phaït triãøn kinh tãú cuía Âaíng vaì Nhaì næåïc ngaìy caìng âæåüc nhán dán âäöng tçnh uíng häü.
Phaïp luáût Viãût Nam âaî khäng ngæìng caíi thiãûn âãø phuì håüp våïi nãön kinh tãú chung cuía thãú giåïi. Nhæîng Bäü luáût sæía âäøi bäø sung ngaìy caìng thäng thoaïng hån cho caïc nhaì âáöu tæ næåïc ngoaìi vaì âaî tråí thaình maînh âáút háúp dáùn cho âáöu tæ, nhæîng bäü luáût vãö thuãú, taìi chênh kãú toaïn ngaìy caìng âæåüc cäng khai vaì dãù hiãøu hån, luáût âáút âai, luáût xuáút nháûp kháøu ngaìy caìng hoaìn thiãûn taûo âiãön kiãûn cho caïc nhaì doanh nghiãûp kinh doanh trãn thë træåìng trong næåïc vaì hæåïng ra thë træåìng thãú giåïi.
1.3. Caïc yãúu täú vàn hoaï-xaî häüi:
Våïi truyãön thäúng ngaìn âåìi cuía dán täüc Viãût Nam, duì âi báút cæï nåi âáu con ngæåìi Viãût Nam váùn giæî gçn mäüt baín sàõc vàn hoaï âäüc âaïo vaì sáu sàõc nháút, våïi tênh cáön cuì cuía con ngæåìi Viãût Nam vaì läúi säúng vàn hoaï phæång âäng kên âaïo, dán täüc ta âaî taûo nãn mäüt neït riãng cho chênh mçnh, xaî häüi Viãût Nam luän laình maûnh vaì con ngæåìi Viãût Nam luän luän nhiãût tçnh vaì hiãúu khaïch. Âiãöu âoï âaî âãø laûi nhæîng áún tæåüng ráút sáu sàõc cho nhæîng du khaïch cuîng nhæ nhæîng nhaì âáöu tæ næåïc ngoaìi. Hoü luän tin tæåíng vaìo con ngæåìi Viãût Nam, âaî taûo ra cho hoü mäüt phong caïch säúng måïi våïi nãön vàn hoaï xaî häüi Viãût Nam, taûo niãöm tin tuyãût âäúi cho caïc nhaì âáöu tæ yãn tám laìm àn vaì laì cå häüi cho nãön kinh tãú Viãût Nam tiãúp cáûn våïi khoa hoüc cäng nghãû måïi caïch quaín lyï nãön kinh tãú hiãûn âaûi.
Vàn hoaï-xaî häüi mang yï nghéa ráút to låïn khäng chè âäúi våïi tæìng ngaình hay tæìng khu væûc maì noï coìn laìm cho täøng thãø mäüt chiãún læåüc phaït triãøn kinh tãú toaìn xaî häüi.
1.4. Caïc yãúu täú khoa hoüc-cäng nghãû:
Täúc âäü tin hoüc hoaï cuía toaìn nhán loaûi âaî gàõn kãút con ngæåìi gáön laûi våïi nhau hån, cäng nghãû thäng tin phaït triãøn maûnh meî, khoa hoüc kyî thuáût khäng ngæìng taûo ra nhæîng cäng nghãû tiãn tiãún âaî laìm cho sæïc lao âäüng cuía con ngæåìi âåî âi haìng ngaìn láön, nàng suáút taûo ra tàng voüt laìm cho haìng hoaï âaïp æïng âuí nhu cáöu tiãu duìng cuía con ngæåìi. Âiãöu naìy taïc âäüng ráút låïn âãún Cäng ty bàòng chæïng laì âaî thay âäøi haìng loaût caïc maïy moïc thiãút bë coï kyî thuáût cäng nghãû cao cho nàng suáút cao, taûo ra nhiãöu haìng hoaï cho xaî häüi. Våïi cäng nghãû måïi vaì kiãún thæïc sáu räüng âaî kãút håüp laûi våïi nhau laìm cho hoaût âäüng saín xuáút cuía Cäng ty ngaìy caìng hiãûu quaí hån.
Bãn caûnh âoï Cäng ty âaî täún ráút nhiãöu chi phê cho viãûc thay âäøi maïy moïc thiãút bë, cäng nghãû ngaìy caìng cao taûo ra saín pháøm ngaìy caìng coï chu kyì säúng ngàõn dáön laûi nãúu nhæ Cäng ty khäng ngæìng caíi tiãún thç âáy laì mäüt nguy cå âäúi våïi Cäng ty. Nhæng ngæåüc laûi taûo ra sæû caûnh tranh âoï seî laì cå häüi cho Cäng ty.
2. Mäi Træåìng Vi Mä.
Mäi træåìng kinh tãú vi mä bao gäöm caïc yãúu täú trong ngaình vaì laì yãúu täú ngoaûi caính âäúi våïi doanh nghiãûp, quyãút âënh tênh cháút vaì mæïc âäü caûnh tranh trong ngaình kinh doanh âoï, noï coï mäúi quan hãû tæång taïc láùn nhau væìa laì cå häüi væìa laì âe doaû âäúi våïi Cäng ty trong nhæîng âiãön kiãûn khaïc nhau. Mäúi quan hãû giæîa caïc yãúu täú khaïch haìng, nhaì cung cáúp, âäúi thuí caûnh tranh, caïc trung gian taìi chênh vaì doanh nghiãûp âæåüc phaín aính trãn mä hçnh.
Caïc nhán täú chênh yãúu thuäüc mäi træåìng vi mä cuía Cäng ty.
Caïc trung gian - Cäng chuïng - Mäúi giåïi
Nhaì cung cáúp
Khaïch haìng
Âäúi thuí caûnh tranh
Doanh nghiãûp
2.1. Nhaì cung cáúp:
Trong hoaût âäüng kinh doanh viãûc baío âaím cho haìng hoaï âæåüc læu thäng mäüt caïch liãn tuûc vaì viãûc kinh doanh khäng bë giaïn âoaûn phuû thuäüc vaìo caïc yãúu täú khaïc nhau trong âoï chiuû sæû chi phäúi cuía nhaì cung cáúp. Cho nãn viãûc xaïc âënh ai laì nhaì cung cáúp caïc saín pháøm phuûc vuû cho nhu cáöu kinh doanh cuía mçnh âoìi hoíi Cäng ty phaíi xaïc âënh mäüt caïch roî raìng vaì coï mäúi quan hãû täút âaím baío cung cáúp âuïng säú haìng cuîng nhæ cháút læåüng, máùu maî nhæîng màût haìng maì Cäng ty âaî kyï kãút håüp âäöng.
Âãø coï nguyãn liãûu saín xuáút Cäng ty phaíi mua vaì nháûp tæì næåïc ngoaìi vãö nhæ: nuït aïo, chè, bäng, såüi...maì nguyãn liãûu chuí yãúu cuía Cäng ty cáön laì såüi Polyester vaì loaûi såüi nhán taûo naìy næåïc ta chæa saín xuáút âæåüc nãn Cäng ty phaíi nháûp kháøu tæì næåïc ngoaìi.
Nhaì cung cáúp
Nguyãn liãûu
Itochi
Nishizawa
Nomura
Polyester
Polyester
Polyester
Azerbaizan
Bäng thiãn nhiãn
Âàûc âiãøm: âáy laì nhæîng nhaì cung cáúp âaî coï truyãön thäúng láu âåìi. Våïi cháút læåüng nguyãn váût liãûu ráút coï uy tên nãn Cäng ty âaî choün caïc nhaì cung cáúp Nháût Baín âãø cung cáúp såüi Polyester cho mçnh vaì âáy cuîng laì nhaì cung cáúp cho ngaình dãût may Viãût Nam. Cháút læåüng, uy tên, taìi chênh huìng maûnh vaì tênh chuyãn nghiãûp laì nhæîng âàûc tênh väún coï cuía caïc nhaì cung cáúp cuía Cäng ty.
Tæì khi âi vaìo hoaût âäüng saín xuáút Cäng ty âaî thay âäøi ráút nhiãöu nhaì cung cáúp nguyãn liãûu bäng thiãn nhiãn, nhæng nhæîng nàm gáön âáy Cäng ty âaî choün Azerbaizan laì nhaì cung cáúp bäng thiãn nhiãn chênh thæïc cho Cäng ty våïi nhæîng âàûc tênh vãö uy tên, cháút læåüng, giaï caí phuì håüp vaì coï mäúi quan hãû ráút máût thiãút âaî taûo nãn nhæîng nhaì cung cáúp bãön væîng cho Cäng ty.
Ngoaìi ra, Cäng ty coìn nháûp thãm nhiãöu maïy moïc, thiãút bë, phuû tuìng âãø thay thãú, cäng nghãû hæ hoíng khäng âaût hiãûu quaí trong quaï trçnh saín xuáút, âæåüc cung cáúp båíi nhæîng næåïc coï ngaình cäng nghãû cao nhæ: Nháût, Myî, Canada, EU vaì Trung Quäúc...
2.2. Âäúi thuí caûnh tranh:
Âàûc âiãøm: täúc âäü tàng træåíng cuía ngaình dãût may hiãûn nay laì khaï cao vç nhiãöu cäng ty âäø xä vaìo thë træåìng naìy âãø chiãúm láúy thë pháön. Vç váûy, caûnh tranh ngaìy caìng gáy gàõt, hiãûn nay ngoaìi viãûc phaíi âäúi phoï våïi caïc âäúi thuí caûnh tranh trong næåïc nhæ: cäng ty dãût may Táy Âä våïi uy tên vaì cháút læåüng âaî dáön chiãúm lénh thë træåìng vaì coï thë pháön khaï cao, cäng ty dãût may 29-3....cäng ty dãût may Hoaì Thoü coìn phaíi âäúi phoï våïi caïc cäng ty tæì næåïc ngoaìi nhæ: cäng ty dãût may Trung Quäúc tuy thë pháön chæa cao åí thë træåìng Viãût Nam, nhæng laûi coï täúc âäü tàng træåíng ráút cao âáy laì sæû âe doaû låïn cho täøng cäng ty dãût may Viãût Nam noïi chung vaì cäng ty dãût may Hoaì Thoü.
Tãn Cäng ty
Thë pháön2002
Thë pháön2003
Tyí lãû gia tàng
Cäng ty dãût may 29-3
10.8
11.2
3.7%
Cäng ty dãût may Phong Phuï
8.5
8.9
4.71%
Cäng ty dãût may Táy Âä
12.3
12.8
4.1%
Cäng ty may Saìi Goìn
6.7
6.4
-4.48%
Cäng ty Pan Co
5.1
6.3
23.53%
Cäng ty may Trung Quäúc
3.2
3.6
12.5%
Cäng ty may Hoaì Thoü
6
6.3
5%
Bãn caûnh âoï, caïc âäúi thuí caûnh traûnh væìa laì âäúi taïc cuía Cäng ty mäùi khi coï nhu cáöu låïn vãö säú læåüng caïc cäng ty sang seî gaïnh nàûng cho nhau âãø hoaìn thaình håüp âäöng âuïng yãu cáöu vaì thåìi haûn.
2.3. Khaïch haìng:
Khaïch haìng vaì nhu cáöu cuía khaïch haìng quyãút âënh quy mä vãö cå cáúu nhu cáöu trãn thë træåìng cuía doanh nghiãûp vaì laì yãúu täú quan troüng haìng âáöu khi xáy dæûng chiãún læåüc kinh doanh vaì tiãu thuû saín pháøm. Hiãûn nay khaïch haìng chênh cuía Cäng ty bao gäöm:
Tãn khaïch haìng
Doanh thu2002
Doanh thu2003
Tyí lãû gia tàng
Khaïch haìng Miãön Bàõc
12.134.461.974
15.250.163.820
25.68%
Khaïch haìng Miãön Trung
30.827.326.722
46.213.088.174
49.91%
Khaïch haìng Miãön Nam
28.315.216.332
39.794.961.141
40.54%
Khaïch haìng næåïc ngoaìi+khaïc
51.301.248.388
89.927.833.567
75.29%
Âàûc âiãøm: nhæng khaïch haìng cuía Cäng ty bao gäöm táút caí caïc thaình pháön kinh tãú nhæ:cäng ty TNHH, cäng ty Nhaì næåïc, cäng ty tæ nhán vaì nhæîng cå quan xê nghiãûp coï nhu cáöu may màûc. Tæì træåïc âãún nay khaïch haìng chênh cuía Cäng ty váùn laì nhæîng khaïch haìng Miãön Trung chuí yãúu laì thë træåìng Âaì Nàông vaì thë træåìng Tp HCM. Trong nhæîng nàm gáön âáy thë træåìng xuáút kháøu laì thë træåìng tiãu thuû maûnh nháút âäúi våïi Cäng ty vç coï doanh thu låïn tæì ngoaûi tãû.
Háöu hãút caïc khaïch haìng naìy âãöu håüp taïc laìm àn våïi Cäng ty âaî láu nàm vaì luän coï mäúi quan hãû täút âeûp. Tuy nhiãn trong säú âoï cuîng coï nhæng cäng ty væìa laì khaïch haìng væìa laì âäúi thuí caûnh tranh trong ngaình vaì pháön låïn khaïch haìng cuía Cäng ty laì khaïch haìng mua âi baïn laûi.
2.3. Caïc täø chæïc trung gian: bao gäöm caïc täø chæïc, caï nhán tråü giuïp Cäng ty trong viãûc cáu dáùn baïn haìng vaì âæa saín pháøm cuía Cäng ty âãún tay ngæåìi tiãu duìng, caïc täø chæïc taìi chênh, caïc cáúp chênh quyãön âëa phæång, thäng tin âaûi chuïng...
+ Nhæîng cäng ty phán phäúi: laì nhæîng cäng ty coï âiãön kiãûn kho baîi, âäüi nguî, phæång tiãûn váûn taíi khaï täút coï thãø âaïp æïng nhanh choïng, këp thåìi cho giao nháûn vaì phán phäúi haìng hoaï.
+ Caïc cå såí dëch vuû tiãúp thë: coï nhiãûm vuû âæa saín pháøm cuía Cäng ty âi vaìo âuïng thë træåìng, giuïp khaïch haìng nháûn biãút saín pháøm cuía Cäng ty.
+ Caïc täø chæïc taìi chênh : cung cáúp väún cho Cäng ty khi Cäng ty coï nhu cáöu vay väún âãø âaím baío trong quaï trçnh kinh doanh âæåüc thäng suäút. Hoü laì caïc ngán haìng, caïc täø chæïc tên duûng, caïc nhaì âáöu tæ vaì caïc cäng ty baío hiãøm.
+Cäng chuïng: giåïi cäng chuïng laì nhæîng yãúu täú aính hæåíng âãún hoaût âäüng saín xuáút kinh doanh cuía Cäng ty. Hoü laì caïc täø chæïc, caï nhán hay caïc täø chæïc xaî häüi, täø chæïc quyãön læûc cuía Nhaì næåïc bao gäöm: giåïi truyãön thäng, giåïi chênh quyãön âëa phæång, giåïi hoaût âäüng cäng âoaìn....
V. PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH NGUÄÖN LÆÛC CUÍA CÄNG TY.
1. Nguäön Nhán Læûc Cuía Cäng Ty:
1.1. Âàûc âiãøm giåïi tênh: Tçnh hçnh lao âäüng cuía Cäng ty ráút äøn âënh, tè troüng lao âäüng næî thæåìng chiãúm tyí troüng cao hån nhiãöu so våïi lao âäüng nam. Vç âáy laì âàûc thuû cuía ngaình may, do tênh kheïo tay cuía næî giåïi nãn phuì håüp våïi cäng viãûc naìy. Lo âäüng trong Cäng ty âaî tàng dáön qua caïc nàm, nguyãn nhán laì do Cäng ty âaî dáön thay âäøi cå cáúu saín xuáút, náng cao vaì måí räüng nhiãöu nhaì maïy may vaì nhaì maïy såüi.
Nàm 2003 säú lao âäüng âæåüc tuyãøn vaìo tàng cao âáy laì kãút quaí táút yãúu vaì håüp lyï cuía Cäng ty trong chênh saïch måí räüng quy mä saín xuáút vaì cuîng laì nhàòm âaìo taûo tay nghãö chuáøn bë cho mäüt xê nghiãûp måïi seî âæåüc måí vaìo nàm 2005 våïi maïy moïc thiãút bë hiãûn âaûi. Tyí lãû lao âäüng giæîa næî vaì nam laì 9/2 ngæåìi, cæï coï 9 lao âäüng næî thç coï 2 lao âäüng nam vaì pháön låïn lao âäüng nam âæåüc laìm viãûc trong caïc nhaì maïy såüi vaì caïc ngaình saín xuáút nàûng.
1.2. Lao âäüng theo trçnh âäü: lao âäüng phäø thäng chiãúm âa säú, âiãöu naìy cuîng do âàûc âiãøm cuía caïc ngaình maì Cäng ty âang saín xuáút kinh doanh. Trong cå cáúu lao âäüng phán theo troình âäü thç lao âäüng kyî thuáût tàng lãn qua caïc nàm, do yãu cáöu vãö viãûc sæía chæîa, baío trç maïy moïc vaì cäng nghãû måïi nãn âoìi hoíi phaíi coï âäüi nguí cäng nhán laình nghãö vaì coï trçnh âäü chuyãn män kyî thuáût cao.
Lao âäüng coï trçnh âäü âaûi hoüc cuîng tàng cao qua caïc nàm, âáy cuîng laì chênh saïch tuyãøn duûng cuía Cäng ty âãø âaïp æïng nhu cáöu quaín lyï haình chênh âoìi hoíi nhán viãn phaíi coï trçnh âäü cao nghiãûp vuû chuyãn män trong quaín lyï. Nhæ váûy , viãûc tuyãøn choün lao âäüng cuía Cäng ty cuîng tháût sæû roî raìng hån, Cäng ty tuyãøn nhán viãn coï trçnh âäü phäø thäng vaìo caïc ngaình saín xuáút træûc tiãúp, tuyãøn kyî thuáût vaìo caïc ngaình kyî thuáût maïy moïc vaì tuyãøn nhán viãn coï trçnh âäü âaûi hoüc vaì lao âäüng giaïn tiãúp quaín lyï haình chênh vàn phoìng...
Trong säú lao âäüng coï trçnh âäü âaûi hoüc thç tyí lãû naìy chiãúm ráút êt trong täøng säú lao âäüng cuía Cäng ty. Våïi cå cáúu naìy chæïng toí âang ráút cáön tuyãøn choün thãm lao âäüng coï trçnh âäü âaûi hoüc vaìo cäng viãûc vàn phoìng vaì vaìo caïc phán xæåíng saín xuáút.
Täøng säú vaì kãút cáúu lao âäüng cuía Cäng ty.
Caïc chè tiãu
2001
2002
2003
So saïnh
Säú lâ
Tè tr (%)
Säú lâ
Tè tr (%)
Säú lâ
Tè tr (%)
2002/2001
2003/2002
Säú lâ
Tè tr (%)
Säú lâ
Tè tr (%)
Täøng säú lao âäüng
1895
100
3148
100
3770
100
1253
166.1
622
119.8
Lao âäüng næî
Lao âäüng nam
1544
351
81.5
18.5
2600
548
82.6
17.4
3053
717
81
19
1056
197
168.4
156.1
453
169
117.4
130.8
Âaûi hoüc
Trung cáúp
Kyî thuáût
Lâ phäø thäng
51
25
80
1739
2.7
1.3
4.2
91.8
61
26
97
2964
1.9
0.8
3.1
94.2
68
22
102
3578
1.8
0.6
2.7
94.9
10
1
17
1225
119.6
104
121.3
170.4
7
-4
5
614
111.5
84.6
105.2
120.7
Lâ giaïn tiãúp
Quaín lyï
Phuûc vuû
Lâ træûc tiãúp
132
115
17
1763
7
6.1
0.9
93
166
161
5
2982
5.3
5.1
0.2
94.7
191
184
7
3579
5.1
4.9
0.2
94.9
34
46
-12
1219
125.8
140
29.4
169.1
25
23
2
597
115.1
114.3
140
120
Lâ < 1nàm
Lâ tæì 1-3nàm
516
1379
27.2
72.8
1024
2124
32.5
67.5
704
3066
18.7
81.3
508
745
198.4
154
-320
942
68.8
144.4
Tlãû Âhoüc/quaín lyï
44.3
37.9
36.9
1.3. Lao âäüng phán theo tênh cháút cäng viãûc: Caí lao âäüng træûc tiãúp vaì lao âäüng giaïn tiãúp âãöu tàng trong nàm 2003 cho viãûc cho viãûc hoaût âäüng cuía xê nghiãûp II vaì III. Trong lao âäüng giaïn tiãúp thç lao âäüng quaín lyï laì tàng âãöu vaì âaïng kãø, coìn lao âäüng træûc tiãúp laûi giaím âi ráút nhiãöu, nguyãn nhán laì do chênh saïch càõt giaím lao âäüng vaì tuyãøn choün lao âäüng coï trçnh âäü vàn hoaï 12/12 âãø taûo ra màût bàòng trçnh âäü chung.
Do tênh cháút cuía caïc màût haìng maì Cäng ty âang kinh doanh nãn Cäng ty âaî kyï kãút håüp âäöng ngàõn haûn våïi mäüt säú lao âäüng træûc tiãúp nãn viãûc säú lao âäüng trong nàm biãún âäøi liãn tuûc nãn cå cáúu lao âäüng cuîng khoï xaïc âënh chênh xaïc vaì viãûc tuyãøn vaìo vaì nghè viãûc cuîng biãún âäüng liãn tuûc laìm cho tyí troüng lao âäüng træûc tiãúp vaì giaïn tiãúp khäng coï tyí lãû nháút âënh.
1.4. Lao âäüng phán theo thám niãn: Tyí lãû lao âäüng dæåïi 1 nàm âang dáön dáön giaím xuäúng roî rãût. Âiãöu naìy cho tháúy tênh cháút äøn âënh cuía cäng viãûc âäúi våïi cäng nhán laì ráút täút. Trong âáy do tênh cháút cäng viãûc khäng äøn âë nãn Cäng ty chè kyï håüp âäöng ngàõn haûn thæåìng tàng cao khi vaìo muìa vuû coï âån âàût haìng nhiãöu vaì giaím âi khi âaî hãút muìa vuû, nhæng nhæîng nàm laûi âáy gæåìng nhæ khäng coìn tênh cháút muìa vuû næîa maì cäng viãûc tråí nãn liãn tuûc vaì cäng viãûc vç thãú cuîng khäng ngæìng tàng lãn dáùn âãún säú lao âäüng trãn 1 nàm tàng lãn laìm cho cäng nhán yãn tám hån trong cäng viãûc cuía mçnh.
1.5. Chênh saïch tiãön læång:
Tiãön læång cuía lao âäüng giaïn tiãúp phán theo hãû säú cáúp báûc vaì mæïc âäü hoaìn thaình cäng viãûc. Tiãön læång cuía lao âäüng træûc tiãúp traí theo saín pháøm vaì theo læång cå baín, khoaín tiãön læång naìy khäng cäú âënh maì phuû thuäüc vaìo sæû biãún âäüng cuía doanh thu. Quyî læång âæåüc trêch tæì doanh thu 20% quyî læång traí cho caïc bäü pháûn quaín lyï, 80% quyî læång traí cho bäü pháûn saín xuáút.
Baíng thäúng kã tiãön læång CB-CNV (ÂVT: 1000 âäöng)
Chè tiãu
2001
2002
2003
2002/2001
2003/2002
Stuyãût âäúi
Stâ (%)
Stuyãût âäúi
Stâ (%)
Säú lao âäüng bçnh quán
1895
3148
3770
1253
166
622
119.8
Tiãön læång binh quán
688
781
820
93
113.5
39
105
Thu nháûp bçnh quán
726
841
905
115
115.9
64
107.7
Trong nhæîng nàm gáön âáy khi maì Cäng ty âang dáön äøn âënh saín pháøm vaì tçm kiãúm thë træåìng måïi vaì luän äøn âënh thë træåìng cuî thç Cäng ty âang ngaìy caìng kinh doanh coï hiãûu quaí täút hån. Thæûc tãú chæïng minh âiãöu naìy khi tiãön læång bçnh quán vaì thu nháûp bçnh quán qua caïc nàm tàng lãn ráút âaïng kãø, tiãön læång tàng coï nghéa laì låüi nhuáûn cuía Cäng ty tàng lãn vaì äøn âënh, thu nháûp bçnh quán tàng lãn goïp pháön chung vaìo thu nháûp quäúc dán trong nãön kinh tãú Viãût Nam, goïp pháön hoaìn thaình muûc tiãu cuía Nhaì næåïc trong trong viãûc âæa thu nháûp bçnh quán âáöu ngæåìi lãn 700USD/1ngæåìi/1nàm
2. Cå Såí Váût Cháút Cuía Cäng Ty.
2.1. Màût bàòng nhaì xæåíng:
Baíng säú liãûu cå såí váût cháút
Âån vë saín xuáút
Täøng diãûn têch
Maïy moïc thiãút bë
Cäng nhán lao âäüng
Xê nghiãûp may 1 Hoaì Thoü
2150m2
418maïy
412ngæåìi
Xê nghiãûp may 2 Hoaì Thoü
2500m2
408maïy
450ngæåìi
Xæåíng may 3 Hoaì Thoü
3100m2
420maïy
432ngæåìi
Xê nghiãûp may Âiãûn Baìn
1700m2
418maïy
240ngæåìi
Nhaì maïy may Quaíng Nam
3000m2
762maïy
800ngæåìi
Xê nghiãûp may Häüi An
2800m2
418maïy
412ngæåìi
Nhaì maïy såüi Hoaì Thoü
4612m2
31000coüc
447ngæåìi
Hiãûn nay Cäng ty gäöm coï 7 nhaì maïy, xê nghiãûp thaình viãn trong vaì ngoaìi khuän viãn cuía Cäng ty våïi diãûn têch laì 115.283m2, trong âoï diãûn têch chæa sæí duûng laì 46.056m2. Coï 1.553 maïy moïc thiãút bë caïc loaûi vaì hån 31.000 coüc såüi âæåüc phán bäø åí caïc nhaì maïy, xê nghiãûp thaình viãn cuía Cäng ty. Cå såí váût cháút phuûc vuû cho viãûc quaín lyï khäng ngæìng âæåüc hoaìn thiãûn.
Nhçn chung màût bàòng cuía Cäng ty âang dáön hoaìn thiãûn vaì måí räüng nhàòm khai thaïc hãút diãûn têch coìn chæa sæí duûng cuía mçnh âãø phán khu cho tæìng bäü pháûn, ngaình nghãö vaì taûo âæåüc tênh liãn tuûc cuía dáy chuyãön saín xuáút âäúi våïi caïc màût haìng coï nhiãöu cäng âoaûn
Xê nghiãûp may I Hoaì Thoü: âæåüc thaình láûp nàm 1997 gäöm 8 chuyãön (45 cäng nhán /1 chuyãön, 2 chuyãön våïi mäùi chuyãön coï 35 cäng nhán/1 chuyãön) âæåüc trang thiãút bë maïy moïc chuyãn duìng hiãûn âaûi nháûp kháøu tæì Nháût vaì Myî.
Xê nghiãûp may II Hoaì Thoü: thaình láûp nàm 1999 gäöm 8 chuyãön (45 cäng nhán/1 chuyãön) âæåüc trang thiãút bë chuyãn duìng hiãûn âaûi âæåüc nháûp kháøu tæì Nháût, Tiãûp Khàõc vaì Myî.
Xê nghiãûp may III Hoaì Thoü: thaình láûp vaìo nàm 2002 gäöm 8 chuyãön âæåüc trang thiãút bë maïy moïc thiãút bë cuía Nháût vaì Trung Quäúc.
Nhaì maïy may Quaíng Nam: nàòm ngoaìi khuän viãn Cäng ty gäöm 8 chuyãön (45 cäng nhán/1 chuyãön). Coï täøng diãûn têch laì 7750m2, trong âoï chæa sæí duûng 1757 m2.
Xê nghiãûp may Âiãûn Baìn: nàòm ngoaìi khuän viãn Cäng ty gäöm 6 chuyãön (35 cäng nhán/1 chuyãön) täøng diãûn têch laì 9803m2, trong âoï diãûn têch nhaì xæåíng laì 1700m2, kho taìng 206m2, chæa sæí duûng 7897m2.
Nhaì maïy may Häüi An: nàòm ngoaìi khuän viãn gäöm 8 chuyãön (45 cäng nhán/ chuyãön).
Nhaì maïy såüi: gäöm dáy chuyãön keïo såüi âäöng bäü 31.000coüc såüi do Trung Quäúc vaì Táy Áu cung cáúp.
2.2. Maïy moïc thiãút bë:
Baíng âaïnh giaï maïy moïc thiãút bë.
Loaûi thiãút bë
Tãn maïy
Kyï hiãûu
Nhaì saín xuáút
Nàm chãú taûo
Säú læåüng
Cäng suáút thiãút kãú
Cäng suáút hoaût âäüng %
Thiãút bë dãût
Maïy dãût thoi
Maïy dãût thoi
Maïy dãût thoi
SOLRS48
SOD
GAG15-108
Sakamoto
Sakamoto
Sakamoto
1959
1959
1998
40
154
12
27.7m/ca/maïy
27.7m/ca/maïy
27.7m/ca/maïy
83.4
83.4
93.5
Thiãút bë såüi
Maïy såüi con
Maïy såüi con
Maïy såüi con
MODEL-MI
NFS12L
SARTO
Rolerts
Marzali
Marzali
1961
1968
1990
26
09
10
40kg/ca/maïy
40kg/ca/maïy
40kg/ca/maïy
81.2
81.2
96.3
Thiãút bë may
Maïy may cäng nghiãûp
BROTHER
Nháût baín
1998,
1999
1270
17sp/ca/maïy
100
Âaïnh giaï maïy moïc thiãút bë: háöu hãút caïc loaûi maïy moïc thiãút bë âãöu nháûp kháøu 100% tæì caïc næåïc khaïc nhau. Nhæng pháön låïn laì nháûp kháøu tæì Nháût, âáy laì nhaì cung cáúp maïy moïc thiãút bë tæì sau khi Liãn Xä vaì Âäng Áu, caïc loaûi maïy moïc cuía Liãn Xä khäng coìn khaí nàng saín xuáút vaì âaî qua laûc háûu. Tuy nhiãn caïc loaûi maïy moïc naìy cuîng âaî chãú taûo vaìo tháûp kyî 50,60 vaì coï loaûi hiãûn âaûi nháút cuîng chãú taûo vaìo nàm 1998,1999. Tuy noïi hiãûn âaûi nhæng cuîng âaî qua sæí duûng âæåüc nhiãöu nàm, do váún âãö taìi chênh nãn Cäng ty khäng thãø trang bë cho mçnh caïc loaûi maïy chuyãn duìng måïi hoaìn toaìn 100% âæåüc, nhæng caïc loaûi maïy naìy váùn hoaût âäüng hãút cäng suáút vaì taûo ra saín pháøm coï cháút læåüng täút. Vç váûy cäng ty âaî sæí duûng âãø phuì håüp våïi taìi chênh cuía Cäng ty mçnh.
3. Tçnh Hçnh Hoaût Âäüng Saín Xuáút.
3.1. Tçnh Hçnh Saín Xuáút.
a. Saìn læåüng saín xuáút cuía cäng ty:
Nháûn xeït: saín læåüng trong nhæîng nàm gáön âáy tàng lãn khäng ngæìng âaût 130% trong nàm 2003 âäúi våïi ngaình såüi vaì âaût 123,2% âäúi våïi ngaình may. Nguyãn nhán cuía saín læåüng tàng lãn laì do Cäng ty âaî giaíi thãø mäüt säú xê nghiãûp dãût hoaût âäüng khäng hiãûu quaí vaì âaî âáöu tæ vaìo mäüt säú dáy chuyãön may våïi cäng nghãû hiãûn âaûi cuía Táy Áu våïi cäng suáút hoaût âäüng cao laìm saín læåüng saín xuáút tàng voüt. Bãn caûnh âoï Cäng ty coìn cho cäng nhán laìm viãûc 3ca/1ngaìy vaì nhæîng ngaìy muìa vuû cao thç tct täø chæïc tàng ca saín xuáút laìm cho kãú hoaûch saín xuáút nàm sau luän cao hån nàm træåïc.
Âäúi våïi ngaình såüi do nhu cáöu tàng cao nãn cäng ty täø chæïc laìm viãûc 3 ac 4 kêp, do âoï tàng mäùi thaïng 10 ca saín xuáút laìm cho saín læåüng sæûi tàng cao vaì äøn âënh. Våïi viãûc thay thãú cäng nghãû måïi bæåïc âáöu âaî cho kãút quaí hãút sæïc khaí quan.
Baíng säú liãûu tçnh hçnh saín xuáút
Saín pháøm
2001
2002
2003
2002/2001
2003/2002
Säú læåüng
Tyí tr (%)
Säú læåüng
Tyí tr (%)
Säú læåüng
Tyí tr (%)
Stuyãût âäúi
Stâ%
Stuyãût âäúi
Stâ %
Såüi (táún)
2741.3
100
3086.5
100
4013.5
100
345.2
12.6
727
30
-Cotton
960.5
35.0
1481.5
49.5
1966.6
45
521
54.2
485.1
32.7
-Peco
246.7
7.8
277.8
9
280.9
6
31.1
12.6
3.1
1.1
-PE
1534.1
57.2
2660.6
41.5
1766
49
1126.5
73.4
-894.6
-34
May(1000caïi)
1819
100
3328
100
4100
100
1509
83
772
23.2
-Jacket
127
13
399
30.35
615
14
272
214
216
54.1
-Quáön áu
90
11
0
0
1640
43
-90
-100
1640
-Khaïc
1602
76
2929
69.6
1845
43
1327
82.8
-1084
-37
b. Giaï trë saín xuáút cäng nghiãûp cuía Cäng ty:
Baíng giaï trë saín xuáút (ÂVT: triãûu âäöng)
Saín pháøm
2001
2002
2003
2002/2001
2003/2002
Stuyãût âäúi
Stâ (%)
Stuyãût âäúi
Stâ(%)
Täøng GTSXCN
94956
114008
198971
19052
247.7
84963
367.5
Såüi
63120
70921
103499
7801
112.4
32578
145.9
-Cotton
22091
35132
46598
13041
159.0
11466
132.6
-Peco
4934
6356
6227
1422
128.8
-129
98.0
-PE
36094
29433
50678
-6661
81.5
21245
172.2
May
31836
43087
95472
11251
135.3
52385
221.6
-Jacket
4139
13079
13360
8940
316.0
281
102.1
-Quáön áu
3501
0
41053
-3501
41053
-Khaïc
24196
30008
41059
5812
124.0
11051
136.8
Nháûn xeït: trong nàm 2003 giaï trë saín xuáút may caïc loaûi chiãúm tyí troüng cao trong täøng giiias trë saín xuáút cäng nghiãûp vaì keïo theo âoï giaï trë saín xuáút cuía ngaình may cuîng tàng cao goïp pháön taûo nãn giaï trë saín xuáút cäng nghiãûp chung tàng cao.
Nguyãn nhán cuía viãûc giaï trë saín xuáút cäng nghiãûp tàng cao nhæ váûy laì do Cäng ty âaî dáön dáön chuyãøn tæì gia cäng theo âån âàût haìng sang mua âæït baïn âoaûn laìm cho Cäng ty tæû chuí trong saín xuáút vaì tiãu thuû, khäng phaíi phuû thuäüc vaìo chè säú muìa vuû vaì träng chåì vaìo caïc âån âàût haìng cuía khaïch haìng. Cäng ty âaî âënh hæåïng cho mçnh theo con âæåìng tæû saín xuáút vaì tiãu thuû, vaì cuîng do nhu cáöu tàng cao thãm vaìo âoï laì cháút læåüng saín pháøm vaì cuía Cäng ty âæåüc khaïch haìng tin duìng. Maïy moïc thiãút bë måïi goïp pháön vaìo saín læåüng saín xuáút cao cuía Cäng ty taûo ra læåüng saín pháøm âuí cung cáúp vaì tiãu thuû trãn thë træåìng.
3.2. Tçnh hçnh tiãu thuû.
a. Khäúi læåüng tiãu thuû:
Nháûn xeït: Qua baíng phán têch dæåïi âáy cho tháúy saín læåüng tiãu thuû trong caïc nàm qua tàng âãöu. Tuy khäng coï sæû âäüt biãún trong tiãu thuû, nhæng saín læåüng tiãu thuû âaî cho tháúy tênh cháút äøn âënh cuía thë træåìng âaî coï, saín læåüng nàm sau luän cao hån nàm træåïc cho tháúy Cäng ty âaî dáön tçm kiãúm vaì måí räüng nhiãöu thë træåìng coï tçm nàng. Mäüt säú chênh saïch tên duûng cuía Cäng ty âäúi våïi khaïch haìng cuîng âæåüc måí räüng hån vaì váùn coï låüi nhuáûn trong viãûc måí räüng chênh saïch tên duûng, træåïc âáy caïc chênh saïch tên duûng cuía Cäng ty chuí yãúu laì caïc cäng ty quäúc dán do Nhaì næåïc quaín lyï vaì chëu traïch nhiãûm vãö taìi chênh cuía cäng ty nãn caïc cäng ty nay duì êt nhiãöu cuîng coï nãön taìi chênh tæì chênh phuí taìi tråü. Do âoï, Cäng ty chè måí tên duûng trong phaûm vi heûp, hiãûn nay Cäng ty âaî måí räüng chênh saïch tên duûng cho táút caí caïc khaïch haìng coï nhu cáöu xin cáúp tên duûng âáy cuîng laì nguyãn nhán laì cho saín læåüng tiãu thuû tàng cao. Mäüt säú saín pháøm nhæ såüi coï cháút læåüng cao xuáút kháøu ra thë træåìng næåïc ngoaìi vaì âáy cuîng laì muû tiãu tiãu thuû saín pháøm cuía Cäng ty, goïp pháön laì tàng täøng saín læåüng tiãu thuû haìng nàm.
Baíng säú liãûu tçnh hçnh tiãu thuû
Saín pháøm
2001
2002
2003
2002/2001
2003/2002
Säú læåüng
Tyí tr (%)
Säú læåüng
Tyí tr (%)
Säú læåüng
Tyí tr (%)
Stuyãût âäúi
Stâ %
Stuyãût âäúi
Stâ %
Såüi (táún)
2398
100
3218
100
3931
100
820
34.2
713
22.2
-Cotton
820
75.1
1540
51.4
1931
45.1
720
87.8
391
25.4
-Peco
216
17.4
271
8.7
254
5.2
55
25.5
-17
-6.3
-PE
1362
7.5
1407
39.9
1745
49.6
45
3.3
338
24.0
May(1000caïi)
1222
100
3440
100
4386
100
2218
181.5
946
27.5
-Jacket
88
12
391
15
468
16
303
344.3
77
19.7
-Quáön áu
54
10
0
0
1620
40
-54
-100
1620
-Så mi
0
0
0
0
189
3
0
189
-Khaïc
1080
78
3049
85
2109
41
1969
182.3
-940
-31
b. Giaï trë tiãu thuû:
Nháûn xeït: Qua baíng phán têch dæåïi âáy ta tháúy täøng giaï trë tiãu thuû tàng âãöu qua caïc nàm, tuy tyí troüng cuía nàm 2003 coï giaím hån so våïi nàm 2002 176,9% xuäúng 148,4% nhæng tyí lãû chãnh lãûch naìy khäng tháût âaïng kãø làõm. Tuy täøng saín læåüng tiãu thuû thæûc tãú tàng cao nhæng täúc âäü tàng khäng bàòng nàm 2002, båíi leî trong nàm 2002 coï sæû âäüt biãún trong tiãu thuû, thë træåìng måïi tiãöm nàng måïi vaìo âæåüc tiãu ráút âaïng kãø, sang nàm 2003 saín pháøm âaî pháön naìo bçnh äøn åí thë træåìng naìy nhu cáöu khäng tháût sæû âäüt biãún nhæ nàm2002 næîa. Do âoï saín pháøm tiãu thuû tuy coï tàng cao nhæng täúc âäü tàng coï pháön giaím xuäúng.
Baíng säú liãûu giaï trë tiãu thuû (ÂVT: triãûu âäöng)
Saín pháøm
2001
2002
2003
2002/2001
2003/2002
Stuyãût âäúi
St âäúi (%)
Stuyãût âäúi
St âäúi (%)
Täøng GTTT
79093
128019
216159
48926
176.9
88140
148.4
Såüi
27309
74900
106995
47591
174.3
32095
42.9
-Cotton
20511
38508
48284
17997
87.7
9776
25.4
-Peco
4751
6494
5596
1743
36.7
-898
-13.8
-PE
2047
29898
53115
27851
1360.6
23217
77.7
May
51784
53119
109164
1335
2.6
56045
105.5
-Jacket
6214
7968
17466
1754
28.2
9498
119.2
-Quáön áu
51780
0
43666
-5178
-100.0
43666
-Så mi
0
0
3275
0
3275
-Khaïc
40391
45151
44757
4760
11.8
-394
-0.9
3.3. Tçnh Hçnh Täön Kho.
a. Täön kho nguyãn váût liãûu: Do âàût âiãøm nhæîng saín pháøm cuía Cäng ty mang tênh thåìi vuû cao nãn Cäng ty thæåìng dæû træî læåüng täön kho nguyãn váût liãûu ráút låïn, tæì viãûc hoaûch âënh nhu cáöu cuía khaïch haìng , caïc âån âàût haìng, quaï trçnh saín xuáút trong Cäng ty vaì nhu cáöu dæû kiãún, täøng håüp säú liãûu tæì caïc nàm træåïc. Cäng ty âaî xaïc âënh mæïc nguyãn váût liãûu cho saín pháøm, tæì âoï xaïc dënh mæïc täön kho nguyãn váût liãûu. Tuy nhiãn, âiãöu naìy phuû thuäüc vaìo nguäön väún maì Cäng ty coï âæåüc vaì diãûn têch kho baîi âãø dæû træî nguyãn váût liãûu, vaì do váún âãö vãö taìi chênh khäng cho pheïp Cäng ty âàût haìng nhiãöu láön âãø giaím chi phê cho mäüt láön âàût haìng. Nãn Cäng ty thæåìng âàût haìng nguyãn váût liãûu tæì 100 táún âãún 300táún/1láön vaì coï luïc væåüt quaï 300táún khi noï âãún muìa vuû tiãu thuû cao.
b. Täön kho saín pháøm:
Baíng säú liãûu tçnh hçnh täön kho (ÂVT: triãûu âäöng)
Saín pháøm
2001
2002
2003
2002/2001
2003/2002
Stuyãût âäúi
Stâ (%)
Stuyãût âäúi
Stâ(%)
Täøng täön kho
19.783
26.450
35.223
6.667
133.7
8.773
133.2
Såüi caïc loaûi
16.723
21.463
28.199
4.74
128.3
6.736
131.4
May caïc loaûi
3.060
4.986
7.023
1.926
162.9
2.037
140.9
Nháûn xeït: våïi baíng phán têch trãn ta tháúy giaï trë saín pháøm täön kho qua caïc nàm tàng lãn khäng ngæìng, tuy ràòng saín læåüng tiãu thuû trãn thë træåìng coï tàng cao nhæng váùn khäng thãø laìm giaím khäúi læåüng haìng täön kho, trong âoï coï thaình pháøm vaì baïn thaình pháøm. Täøng saín pháøm täön kho tàng cao, nhæng täúc âäü tàng váùn äøn âënh cho hai loaûi saín pháøm såüi vaì may, nguyãn nhán laì do caïch quaín lyï khäng täút haìng täön kho, mäüt säú saín pháøm træåïc âáy saín xuáút do khäng coï cháút læåüng âaî têch luyî qua caïc nàm laìm cho täøng täön kho tàng lãn vaì nguyãn nhán næîa laì saín læåüng saín xuáút ra coï täúc âäü tàng cao hån saín læåüng tiãu thuû laìm cho täön kho saín pháøm tàng lãn vaì viãûc giæî täúc âäü tàng haìng täön kho äøn âënh nhæ hiãûn nay cuîng laì caïch thæïc quaín lyï haìng täön kho nhàòm âaïp æïng nhanh choïng caïc âån âàût haìng coï saín læåüng låïn vaì âäüt xuáút.
4. Phán Têch Tçnh Hçnh Taìi Chênh Cuía Cäng Ty.
4.1. Phán têch baíng cán âäúi kãú toaïn:
Nháûn xeït: Qua baíng phán têch dæåïi âáy ta tháúy quy mä taìi saín cuía Cäng ty ngaìy caìng tàng lãn, chuí yãúu laì sæû gia tàng cuía taìi saín cäú âënh vaì âáöu tæ ngàõn haûn. Tyí troüng âáöu tæ TSCÂ vaì ÂTDH cao laì do Cäng ty âang trong gian âoaûn âáöu tæ måïi. Trong kãút cáúu TSCÂ vaì ÂTDH, quy mä taìi saín cäú âënh tàng qua caïc nàm vaì thæåìng chiãúm tyí troüng ráút cao so våïi taìi saín læu âäüng, âáy cuîng laì mäüt kãút cáúu taìi saín håüp lyï âäúi våïi caïc doanh nghiãûp trong ngaình saín xuáút.
Baíng cán âäúi kãú toaïn (ÂVT: triãûu âäöng)
Chè tiãu
2001
2002
2003
2002/2001
2003/2002
Giaï trë
Tyí tr%
Giaï trë
Tyí tr%
Giaï trë
Tyí tr%
S tæång âäúi
Stâ %
Säú
t âäúi
Stâ %
Pháön taìi saín
A/ TSLÂ vaì ÂTNH
42.390
31.8
67.196
37.8
64.195
35
24.806
158.5
-3.001
95.5
I. Tiãön màût
II. Âáöu tæ TCNHaûn
III. Caïc k phaíi thu.
IV. Täön kho
V. Taìi saín LÂ khaïc
740
0
21.145
19.784
722
0.6
15.9
14.8
0.5
2.532
0
35.685
26.450
2.629
1.4
20.1
14.8
1.5
1.672
0
26.752
35.223
549
0.9
14.8
19
0.3
1.792
14.540
6.666
1.907
324.2
168.8
133.7
364.1
-860
-8.933
8.773
-2.080
66
75
133.2
20.9
B/ TSCÂ vaì ÂTDH
90.851
68.2
112.219
62.2
116.954
65
21.368
123.5
4.735
104.2
I. Taìi saín cäú âënh
II Âáöu tæ daìi haûn
III Cphê XDCBDD
IV. Kyï quyî, Kyï cæåüc
63.517
1.194
26.140
0
47.7
0.9
19.6
0
108.870
0
92
3.257
61.1
0
0.05
1.05
112.986
200
54
3.714
62.4
0.5
0.03
2.07
45.353
-1.194
-26.048
3.257
171.4
0.35
4.116
200
-38
457
103.8
58.7
114
Täøng taìi saín
133.241
100
178.214
100
181.149
100
44.973
133.8
2.935
101.6
Pháön nguäön väún
A/ Nåü phaíi traí
116.659
87.6
171.995
96.5
172.326
95.1
55.336
147.4
331
100.2
I. Nåü ngàõn haûn
II. Nåü daìi haûn
III. Nåü khaïc
44.871
71.538
250
33.7
53.7
0.2
59.288
112.265
502
33.2
63
0.03
57.718
114.519
88
31.9
63.2
0.04
14.417
40.727
252
132.1
156.9
200.8
-1.570
2.254
-414
97.4
102
17.5
B/Nguäön väún CSH
16.582
12.4
6.219
3.5
8.823
4.9
-10.363
37.5
2.604
141.9
I. Nguäön väún-quyî
II. Nguäön kphê.
16.582
0
12.4
6.213
6
3.49
0.01
8.816
7
4.89
0.01
-10.369
6
37.5
2.603
1
141.9
116.6
Täøng nguäön väún
133.241
100
178.214
100
181.149
100
44.973
133.8
2.935
101.6
Trong kãút cáúu taìi saín læu âäüng vaì âáöu tæ ngàõn haûn thç tyí troüng cuía caïc khoaín phaíi thu vaì haìng täön kho ráút cao, âiãöu nay mäüt pháön khaí nàng do âiãön kiãûn hoaût âäüng saín xuáút kinh doanh.
+ Vãö khoaín phaíi thu: tuyì vaìo phæång thæïc baïn haìng cuía Cäng ty, do khaïch haìng pháön låïn laì khaïch haìng täø chæïc, doanh nghiãûp chuí yãúu baïn buän baïn chëu nhiãöu nãn tyí troüng khoaín phaíi thu tàng cao vaìo nàm 2002. Nhæng sang nàm 2003 caïc khoaín phaíi thu âaî coï pháön giaím xuäúng, nguyãn nhán laì do Cäng ty âaî thæûc hiãûn täút cäng taïc thu nåü vaì caïc khoaín cäng nåü âæåüc giaíi quyãút nhanh choïng âãø traïch âi thæûc traûng väún cuía Cäng ty bë khaïch haìng chiãúm duûng.
+ Vãö haìng täön kho: haìng täön kho âaî tàng lãn khäng ngæìng, nguyãn nhán laì do täúc âäü saín xuáút tàng nhanh hån täúc âäü tiãu thuû laìm cho khäúi læåüng täön kho tàng lãn vaì cuîng do yãúu täú thåìi vuû maì Cäng ty khoï khàn trong viãûc dæû kiãún nhu cáöu tiãu thuû. Vç thãú maì Cäng ty cháúp nháûn täön kho vaì xem âáy nhæ laì mäüt yãúu täú âãø âáöu cå.
Trong taìi saín tiãön màût vaì taìi saín læu âäüng khaïc chiãúm tyí troüng tháúp, âáy cuîng màût thuáûn låüi cho Cäng ty. Vç âaî dæa tiãön vaìo læu thäng taûo ra màût hiãûu quaí vãö taìi chênh, traïnh tçnh traûng âäöng tiãön bë nhaìn räùi khäng sinh låüi. Tuy nhiãn, viãûc giæî tiãön màût quaï tháúp væìa laì thuáûn låüi væìa laì báút låüi trong nhæîng håüp âäöng cáön thanh toaïn bàòng tiãön màût vaì chi phê liãn quan âãún tiãön màût.
Pháön nguäön väún: täøng taìi saín âæåüc hçnh thaình tæì 2 nguäön: nguäön väún chuí såí hæîu laì 4,9% vaìo nàm 2003 vaì nguäön väún vay chiãúm tyí lãû låïn 95,1%. Vãö nguäön väún maì doanh nghiãûp âaî huy âäüng vaìo saín xuáút kinh doanh cuîng coï sæû biãún âäøi, tàng vay ngàõn haûn vaì chiãúm 31,86% tyí troüng nguäön vaìo nàm 2003, nåü daìi haûn cuîng tàng khaï cao vaì chiãúm tè troüng ráút låïn chiãúm 63,2% trong täøng nguäön väún. Âiãöu naìy laì do âaî trong quaï trçnh âáöu tæ ráút låïn vaìo taìi saín cäú âënh nhàòm thay âäøi maïy moïc thiãút bë, mäüt quaï trçnh cå cáúu laûi ngaình nghãö saín xuáút phuì håüp våïi kinh tãú thë træåìng nãn cáön huy âäüng ráút nhiãöu nguäön väún tæì bãn ngoaìi, âàûc biãût laì caïc ngán haìng vaì caïc täø chæïc taìi chênh.
Trong täøng nåü phaíi traí chiãúm tyí troüng låïn trong täøng nguäön väún. Âáy tháût sæû laì mäüt con säú nåü âaïng lo ngaûi maì Cäng ty seî âäúi màût trong tæång lai, nhæng âaïng lo ngaûi hån caí laì caïc khoaín nåü ngàõn haûn sàõp âãún haûn thanh toaïn. Âáy laì mäüt gaïnh nàûng cho Cäng ty khi maì nhæîng nàm laûi âáy Cäng ty âang hoaût âäüng coï hiãûu quaí nhæng chæa cao, caïc khoaín chi phê væåüt quaï khaí nàng nãn Cäng ty cáön phaíi coï thåìi gian hån næîa âãø giaíi quyãút váún âãö naìy. Nguyãn nhán cuía viãûc tàng cao cuía nåü ngàõn haûn laì do caïc khoaín nåü daìi haûn âãún haûn traí, mäüt pháön laì do Cäng ty vay nåü âãø thanh toaïn cho nhaì cung cáúp nguyãn váût liãûu våïi chi phê cao vaì trang traíi caïc chi phê bãn trong láùn bãn ngoaìi vaì nhæng chi phê coï liãn quan.
4.2. Phán têch caïc thäng säú taìi chênh.
a. Caïc thäng säú thanh toaïn:
Baíng phán têch thäng säú khaí nàng thanh toaïn
Thäng säú
Âvt
Cäng thæïc tênh
2001
2002
2003
Khaí nàng TT hiãûn thåìi
láön
Täøng TS coï LÂ/täøng Nåü LÂ
1.91
1.11
1.05
Khaí nàng TT nhanh
láön
(Täøng tslâ-giaï trë täön kho)/ täøng nåü lâ
0.83
0.89
1.12
Âáy laì caïc thäng säú hoaïn chuyãøn tiãön màût, vç noï bao haìm khaí nàng chuyãøn âäøi caïc taìi saín thaình tiãön trong khoaín thåìi gian ngàõn nháút. Våïi mäüt chè säú nhæ váûy Cäng ty coï 1,05 âäöng taìi saín læu âäüng âãø sàôn saìng âäúi phoï våïi mäüt âäöng nåü ngàõn haûn, viãûc duy trç tyí lãû naìy thç Cäng ty âang coï låüi thãú væìa âaím baío khaí nàng thanh toaïn væìa âæa mäüt pháön tiãön màût vaìo læu thäng taûo ra thãm låüi nhuáûn. Âáy laì sæû thaình cäng trong quaín trë tiãön màût, noï bàõt nguäön tæì låüi nhuáûn cuía nàm tàng lãn.
Khaí nàng thanh toaïn nhanh laì 1,12 laì mæïc trung bçnh chung cuía ngaình cäng nghiãûp, nhæ váûy laì Cäng ty âaî giæî åí xaït mæïc ngaình, nguyãn nhán laì do haìng täön kho coï tàng nhæng täúc âäü tàng laûi tháúp dáön vaì caïc khoaín phaíi thu âæåüc caíi thiãûn hån biãøu hiãûn åí täúc âäü quay voìng caïc khoaín phaíi thu. Tuy nhiãn, nãúu coï mäüt tyí troüng låïn caïc khoaín thu bë quaï haûn ta coï thãø quaï cæåìng âiãûu khaí nàng thanh toaïn cuía Cäng ty khi chè nhçn vaìo caïc thäng säú thanh toaïn kãø trãn.
b. Caïc chè säú âoìn báøy:
Baíng phán têch chè säú âoìn báøy
Thäng säú
Âvt
Cäng thæïc tênh
2001
2002
2003
Nåü trãn täøng taìi saín
%
Täøng nåü phaíi traí/täøng taìi saín
87.5
96.5
95.1
Thäng säú âoìn báøy
Nåü daìi haûn/(nåü daìi haûn + väún CSH)
0.81
0.95
0.93
Khi doanh säú thay âäøi do nhæîng âiãön kiãûn kinh doanh khaïc nhau thç khoaín thu låïn nháút cuía Cäng ty bë aính hæåíng. Caïc chi phê êt nhiãöu cuîng bë aính hæåíng theo, duì trong nåü trãn täøng taìi saín laì 0,38 âiãöu naìy cho tháúy khoaín nåü cuía Cäng ty phaíi âäúi màût khäng tháût quaï låïn vaì noï coï thãø nàòm trong táöm kiãøm soaït âæåüc cuía Cäng ty. Våïi thäng säú âoìn báøy âaî khuyãúch âaûi roî cho ta tháúy sæû dao âäüng cuía saín læåüng âãún låüi nhuáûn træåïc thuãú vaì laîi laì 0,068 láön vaìo nàm 2003.
c. Caïc chè säú hoaût âäüng:
Baíng phán têch chè säú hoaût âäüng.
Thäng säú
Âvt
Cäng thæïc tênh
2001
2002
2003
Säú bq ngaình
Voìng quay kp thu
voìng
Täøng doanh thu / khoaín phaíi thu
3.7
3.6
8.1
8.1
Voìng quay täön kho
voìng
Giaï väún haìng baïn / täön kho bçnh quán
3.8
5.1
6.3
3.5
Kyì thu tiãön bquán
ngaìy
(khoaín phaíi thu*360)/täøng doanh thu
96
100
44.5
Kyì dæû træî bquán
ngaìy
360ngaìy/Vquay täön kho
94.7
70.6
57
Voìng quay taìi saín
voìng
Låüi nhuáûn thuáön / täøng taìi saín
0.59
0.67
1.22
1.66
Voìng quay khoaín phaíi thu cuía Cäng ty laì 8,1, âáy laì täúc âäü quay voìng cao. Nãúu nhæ täúc âäü quay voìng cuía nganh laì 8,1 thç Cäng ty âaî âaût âæåüc mäüt thäng säú ráút täút. Tuy nhiãn, mäüt màût noï laì cho âäöng tiãön cuía Cäng ty coï khaí nàng chuyãøn hoaï nhanh, nhæng noï laûi bàõt nguäön tæì viãûc sæí duûng chênh saïch tên duûng haûn chãú cuía Cäng ty. Thåìi haûn thanh toaïn cuía khaïch haìng âäúi våïi caïc khoaín phaíi thu ngàõn laìm cho khaí nàng caûnh tranh cuía Cäng ty giaím xuäúng laìm giaím kyì voüng cuía khaïch haìng âäúi våïi Cäng ty khi maì hoü mong muäún coï âæåüc thåìi haûn thanh toaïn räüng raîi hån âäúi våïi hoü.
Täúc âäü quay voìng täön kho tàng lãn vaì væåüt quaï mæïc trung bçnh ngaình. Âáy laì âiãöu ráút täút, âiãöu naìy cho tháúy læåüng tiãu thuû låïn hån læåüng täön kho cuía Cäng ty, nguyãn nhán laì do Cäng ty âaî coï nhæîng chênh saïch tiãu thuû måïi tiöm kiãúm khaïch haìng måïi vaì dæûa trãn cháút læåüng haìng hoaï maì Cäng ty âang saín xuáút âæåüc khaïch haìng æa chuäüng.
Voìng quay taìi saín cuía Cäng ty âang coï dáúu hiãûu tàng dáön tæì nàm 2001 âãún nàm 2003laìm cho voìng quay taìi saín âang tiãún dáön vãö mæïc trung bçnh chung cuía ngaình. Nguyãn nhán cuía viãûc tàng naìy laì do moothq mang laûi tæì hoaût âäüng kinh doanh cuía Cäng ty, noï tyí lãû thuáûn våïi doanh säú khi maì doanh säú tàng lãn thç voìng quay taìi saín cuîng tàng lãn, hiãûu quaí kinh doanh âæåüc thãø hiãûn roî neït nháút.
d. Caïc thäng säú tè suáút sinh låüi:
Baíng phán têch thäng säú tè suáút sinh låüi
Thäng säú
Âvt
Cäng thæïc tênh
2001
2002
2003
Låüi nhuáûn gäüp biãn
%
Låüi nhuáûn gäüp /doanh thu thuáön
6.6
7.7
9.9
Låüi nhuáûn roìng biãn
%
Låüi nhuáûn roìng / doanh thu thuáön
0.03
0.12
Thu nháûp/taìi saín
%
Låüi nhuáûn roìng / täøng taìi saín
0.02
0.15
Thu nháûp/väún CSH
%
Låüi nhuáûn roìng / väún chuí såí hæîu
0.71
3
Thäng säú nåü trãn taìi saín roìng håi giaím, chæïng toí coï sæû tiãún bäü trong âiãön kiãûn chung theo quan âiãøm cuía caïc nhaì phán têch tên duûng. Låüi nhuáûn roìng biãn vaì låüi nhuáûn gäüp biãn dao âäüng theo thåìi gian, tuy nhiãn âãún nàm2003 2 thäng säú naìy diãùn taí nhæîng tiãún bäü âaïng kãø. Khäng coï sæû chãûnh lãûch âaïng kãø naìo giæîa hai thäng säú âãø coï thãø kãút luáûn sæû keïm hiãûu quaí trong quaín trë saín xuáút.
Thu nháûp trãn taìi saín dao âäüng âaî laìm nhiãöu nháûn xeït vãö khaí nàng tàng thu nháûp trãn taìi saín, tuy nhiãn tæì nàm 2002 âãún 2003 âaî tàng lãn khi låüi nhuáûn roìng biãn âaî coï sæû tiãún bäü. Âãø âaût âæåüc khaí nàng sinh låüi låïn theo nghéa tuyãût âäúi Cäng ty âaî phaíi gia tàng taìi saín, chênh âiãöu naìy âaî laìm giaím thu nháûp trãn täøng taìi saín.
5. Phán Têch Kãút Quaí Hoaût Âäüng Kinh Doanh:
Nháûn xeït: Qua baíng phán têch kãút quaí hoaût âäüng kinh doanh cuía Cäng ty dæåïi âáy ta tháúy ràòng, Cäng ty âang ngaìy caìng hoaût âäüng coï hiãûu quaí. Doanh thu thuáön tàng lãn âäöng thåìi doanh thu haìng xuáút kháøu cuîng tàng lãn âaïng kãø do Cäng ty måí räüng thë træåìng may màûc ra næåïc ngoaìi.
Doanh thu thuáön tàng lãn vaì chiãúm tyí lãû cao 68,9%, âiãöu naìy coï nghéa laì Cäng ty âaî dáön âi vaìo hoaût âäüng coï hiãûu quaí. Våïi täúc âäü tàng træåíng nhæ hiãûn nay Cäng ty seî dáön chiãúm âæåüc loìng tin åí thë træåìng måïi åí trong næåïc vaì næåïc ngoaìi vaì seî dáön chiãúm laûi nhæîng thë træåìng âaî máút.
Låüi nhuáûn sau thuãú cuía doanh nghiãûp tæì låüi nhuáûn ám (< 0) trong nàm 2001, nhæng âãún nàm 2003 thç låüi nhuáûn sau thuãú âaî tàng 267.456.000 âäöng vaì chiãúm tè troüng 503% so våïi nàm 2002, âáy laì kãút quaí táút yãúu cuía quaï trçnh cå cáúu laûi ngaình nghãö saín xuáút.
Baíng phán têch kãút quaí hoaût âäüng kinh doanh
(ÂVT: triãûu âäöng)
Chè tiãu
2001
2002
2003
2002/2001
2003/2002
Stuyãût âäúi
Stâ (%)
Stuyãût âäúi
Stâ (%)
Täøng DT
DT haìng xk
Khoaín giaím træì.
79141
16355
223
128019
51301
86
216159
89927
127
48878
34946
-137
161.8
313.7
38.6
88140
38626
41
168.8
175.3
147.7
1.DT Thuáön
78917
127932
216031
49015
162.1
88099
168.9
2. Giaï väún h baïn.
73740
118067
194593
44327
160.1
76526
164.8
3.LN gäüp.
5177
9865
21438
4688
190.6
11573
217.3
4. Cphê bhaìng
589
1650
6139
1061
280.1
4489
372.1
5. Cphê QLDN
4562
4913
9623
351
107.7
4710
195.9
6.Ln tæì HÂKD.
25
-948
-1757
-973
-3792.0
-809
185.3
7. TN taìi chênh
21
1082
21
1061
5152.4
8. Chi phê TC.
4271
8516
4271
4245
199.4
9.LN tæì HÂTC
-4250
-7434
-4250
-3184
174.9
10.TN báút thæåìng
1651
2219
1651
568
134.4
11.Cp báút thæåìng
659
193
659
-466
29.3
12. LN báút thæåìng
-25
992
2025
1017
-3968.0
1033
204.1
13. LN træåïc thuãú
0
44
267
44
223
606.8
14. Thuãú TNDN
0
0
0
0
0
15. LN sau thuãú
0
44
267
44
223
606.8
Våïi saín læåüng tiãu thuû cao vaì doanh thu låïn nãn giaï väún haìng baïn cuîng tàng lãn 76 tè âäöng. Nhæng xeït vãö màût tyí lãû giaï väún haìng baïn so våïi doanh thu váùn laì 0,9%, âiãöu naìy coï nghéa laì giaï väún haìng baïn so våïi mäüt âån vë saín pháøm váùn khäng thay âäøi. Nhæ váûy, våïi tyí lãû khäng thay âäøi naìy cho ta kãút luáûn ràòng: màûc duì chi phê nguyãn váût liãûu coï tàng nhæng giaï thaình saín pháøm váùn khäng thay âäøi hay chi phê saín xuáút cho 1 âån vë váùn khäng thay âäøi vaì seî coï khaí nàng giaím xuäúng trong caïc kyì saín xuáút tiãúp theo, âáy laì âiãöu ráút khaí quan cuía Cäng ty vç âaî quaín lyï täút trong kháu saín xuáút vaì âaût kãú hoaûch trong viãûc haû tháúp giaï thaình saín pháøm. tyí lãû giaï väún haìng baïn so våïi nàm 2002 giaím 92,3% - 90,1% = 2,2%, nãn âaî laìm cho låüi nhuáûn nàm 2003 tàng lãn. Trong khi âoï chi phê baïn haìng nàm 2003 so våïi nàm 2002 tàng 2,84% - 1,29% =1,55%, nguyãn nhán laì do Cäng ty âaî saín xuáút nhiãöu màûc haìng måïi vaì cáön coï nhæîng chiãún læåüc Marketing måïi trong tiãu thuû, nãn coï âoìi hoíi phaíi coï mäüt chi phê âuí låïn vaì thêch håüp âãø kêch cáöu vaì âáøy maûnh tiãu thuû saín pháøm.
Chi phê quaín lyï cuîng tàng lãn so våïi nàm 2002 laì 0,7%, tuy coï tàng nhæng khäng âaïng kãø. Nguyãn nhán cuía viãûc tàng chi phê quaín lyï laì do Cäng ty âaî làõp âàût nhiãöu hãû thäúng maïy vi tênh måïi våïi muûc tiãu pháún âáúu âãún nàm 2005 mäùi nhán viãn seî coï mäüt maïy vi tênh, trang bë vàn phoìng âang trong giai âoaûn náng cáúp vaì chi phê vàn phoìng pháøm ngaìy caìng tàng lãn, hãû thäúng quaín lyï ngaìy caìng hiãûn âaûi âoìi hoíi phaíi coï sæû âáöu tæ âuïng mæïc.
Thu nháûp tæì hoaût âäüng taìi chênh cuîng tàng lãn laì do Cäng ty trong nàm qua âaî thanh lyï mäüt saín læåüng låïn maïy moïc thiãút bë âaî khäng coìn hiãûu quaí saín xuáút, giaíi thãø vaì thanh lyï mäüt säú taìi saín cäú âënh cuía caïc nhaì maïy xê nghiãûp hoaût âäüng khäng hiãûu quaí.
6. Phán Têch Khäúi vaì Phán Têch Chè Säú:
Nháûn xeït: Khi phán têch khäúi seî laìm roî hån sæû biãún âäüng cuía caïc khoaín phaíi thu maì chuïng ta cáön quan tám âãø giaíi quyãút.
Qua baíng phán têch dæåïi âáy ta tháúy khoaín phaíi thu giaím maûnh vaìo nàm 2003coìn 14,8% trong khi vaìo nàm 2002 tyí lãû naìy laì 20%, so våïi nàm 2001 laì 15,9%. Trong khi âoï ngán quyî laûi tàng maûnh vaìo nàm 2003tæì 0,1% lãn 0,9%, taìi saín cäú âënh giaím dáön trong nhæîng nàm gáön âáy chæïng toí mæïc kháúu hao tháúp.
Khoaín phaíi thu giaím coï leî do caïc khoaín nåü têch luyî cuía khaïch haìng våïi Cäng ty âaî thu âæåüc, caïc khoaín nåü tåïi haûn âaî thanh toaïn vaì thãm vaìo âoï caïc khoaín traí træåïc cho Cäng ty cuîng tàng lãn. Vay ngán haìng vaì nåü daìi haûn tàng trong nàm 2003 nhæng khäng âaïng kãø váùn åí mæïc tæång âæång våïi nàm 2001 vaì 2002, vaì âáy cuîng coï thãø laì âãø phuûc vuû cho viãûc tàng taìi saín cäú âënh. Låüi nhuáûn sau thuãú giaím dáön vaìo nàm 3002 do chi phê baïn haìng tàng tæì 1,3% lãn 2,8% laìm giaím låüi nhuáûn âaïng kãø. Thuãú thu nháûp cuía Cäng ty bàòng 0 laì do caïc nàm træåïc nàm 2002 Cäng ty hoaût âäüng khäng coï hiãûu quaí låüi nhuáûn luän ám, nhæng nàm 2002 vaì 2003 tuy coï låüi nhuáûn roìng song váùn khäng buì âàõp âuí nåü têch luyî cuía caïc nàm låüi nhuáûn ám. Vç váûy maì thuãú thu nháûp cuía doanh nghiãûp bàòng 0, âáy cuîng laì chênh saïch æu âaîi cuía Nhaì næåïc âäúi våïi Cäng ty coï låüi nhuáûn ám. Thuãú thu nháûp bàòng 0 nãn caïc yãúu täú coìn laûi laìm aính hæåíng âãún låüi nhuáûn laì chi phê baïn haìng vaì chi phê quaín lyï doanh nghiãûp. Hai loaûi chi phê naìy âãöu tàng laìm cho låüi nhuáûn giaím xuäúng.
Chè tiãu
Phán têch khäúi
Phán têch chè säú
2001
2002
2003
2001
2002
2003
1. Tiãön màût
0.6%
0.1%
0.9%
100%
34.2%
226.1%
2. Khoaín phaíi thu
15.9%
20.0%
14.8%
100%
168.8%
126.5%
3. Täön kho
14.8%
14.8%
19.4%
100%
133.7%
178.0%
4. Taìi saín Coï læu âäüng
31.3%
35.0%
35.1%
100%
149.7%
152.7%
5. Taìi saín cäú âënh roìng
68.7%
65.0%
64.9%
100%
126.5%
128.3%
6. Täøng taìi saín Coï
100.0%
100.0%
100.0%
100%
133.8%
136.0%
7. Khoaín phaíi traí
87.4%
96.2%
95.1%
100%
147.3%
148.0%
8. Nåü ngàõn haûn
33.7%
33.2%
31.9%
100%
132.0%
128.6%
9. Nåü daìi haûn
12.6%
3.8%
4.9%
100%
39.9%
52.9%
10. Nåü læu âäüng
53.7%
63.0%
63.2%
100%
156.9%
160.1%
11. Täøng Nåü
100.0%
100.0%
100.0%
100%
133.8%
136.0%
12. Doanh säú
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%
162.1%
273.7%
13. Chi phê baïn haìng
0.7%
1.3%
2.8%
100.0%
280.1%
1042.3%
14. Chi phê QLDN
5.8%
3.8%
4.5%
100.0%
107.7%
210.9%
15. Låüi nhuáûn træåïc thuãú
93.5%
94.9%
92.7%
100.0%
164.5%
271.5%
16. Thuãú TNDN
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
17. Låüi nhuáûn sau thuãú
93.5%
94.9%
92.7%
100.0%
164.5%
271.5%
Phán têch chè säú cuîng cho ta hçnh aính tæång tæû, ngán quyî tàng ráút nhanh, khoaín phaíi thu giaím nhanh, täön kho laûi tàng nhanh lãn 178%, taìi saín cäú âënh roìng tàng nheû vaì khäng âaïng kãø. Khoaín phaíi traí váùn giæî åí mæïc tæång âæång so våïi nàm 2002, nåü daìi haûn tàng cháûm lãn 3,2%, nåü ngàõn haûn giaím nheû, doanh säú nàm 2003 tàng ráút cao, âáy laì hiãûu quaí trong hoaût âäüng saín xuáút kinh doanh cuía Cäng ty. Tuy nhiãn theo sau váùn laì caïc chi phê baïn haìng vaì chi phê quaín lyï doanh nghiãûp tàng maûnh, vç thãú maì âaî laìm giaím låüi nhuáûn. Toïm laûi, phán têch khäúi vaì phán têch chè säú cho ta mäüt caïch phán têch caïc baïo caïo taìi chênh sáu sàõc hån theo caïc doüc vaì ngang cuía baíng baïo caïo taìi chênh, tæì âoï giuïp cho nhaì phán têch taìi chênh tháúy roî hån nhæîng váún âãö cáön âæåüc giaíi quyãút.
B. THÆÛC TRAÛNG QUAÍN TRË KHOAÍN PHAÍI THU TAÛI CÄNG TY.
I. HOAÛT ÂÄÜNG BAÏN TÊN DUÛNG HIÃÛN TAÛI CUÍA CÄNG TY.
1. Âäúi Tæåüng Khaïch Haìng Baïn Tên Duûng:
Cuìng våïi sæû phaït triãøn vaì måí räüng thë træåìng, sæû phuû thuäüc giæîa caïc doanh nghiãûp våïi thë træåìng cuîng nhæ giæîa caïc doanh nghiãûp våïi nhau caìng chàût cheî, doanh nghiãûp naìo biãút khai thaïc täút thë træåìng cuîng nhæ caïc mäúi quan hãû våïi khaïch haìng âæåüc bãön chàût thç doanh nghiãûp âoï coï cå häüi phaït triãøn kinh doanh. Muäún hoaût âäüng kinh doanh coï hiãûu quaí cao doanh nghiãûp phaíi biãút táûn duûng cå häüi, haûn chãú khoï khàn , traïnh caïc caûm báøy.... muäún váûy doanh nghiãûp phaíi giaíi quyãút täút caïc mäúi quan hãû våïi khaïch haìng. Khaïch haìng laì âäúi tæåüng duy nháút maì doanh nghiãûp phaíi táûn tuyñ phuûc vuû vaì thäng qua âoï doanh nghiãûp måïi coï cå häüi gia tàng doanh säú. Viãûc læûa choün âäúi tæåüng khaïch haìng baïn tên duûng laì âiãöu cáön âæåüc cán nhàõc haìng âáöu âãø måí räüng tên duûng, viãûc so saïnh, phán têch âãø tçm kiãúm âäúi tæåüng khaïch haìng laì viãûc ráút kho khàn.
Baíng täøng håüp khoaín nåü phaíi thu. (ÂVT : âäöng)
Tãn âäúi tæåüng
2002
2003
Säú tuyãût âäúi
Stâ %
Phaíi thu cuía khaïch haìng
30.427.263.522
13.352.497.558
-17.074.765.964
43.9
1. Khaïch haìng Tp HCM
2. Khaïch haìng Tp Haì Näüi
3. Khaïch haìng Tp Âaì Nàông
4. Khaïch haìng khaïc
8.226.919.765
12.124.461.774
4.113.713.564
5.962.168.419
13.195.524.276
-22.275.102
1.348.545.037
8.830.703.347
4.968.604.511
-12.146.736.876
-2.765.168.527
2.868.534.928
160.4
-0.2
32.8
148.1
Hiãûn nay âäúi tæåüng cuía viãûc thanh toaïn bàòng tên duûng váùn laì caïc Cäng ty næåïc ngoaìi, tyí lãû naìy chiãúm 1/4 trong täøng doanh thu baïn haìng vaì mäüt säú khaïc åí trong næåïc vaì coìn laûi laì thanh toaïn khäng qua thanh toaïn tên duûng.
Do âàûc âiãøm vãö âëa lyï, phong tuûc kinh doanh....nãn háöu nhæ caïc khaïch haìng næåïc ngoaìi âãöu måí tên duûng thanh toaïn vaì cuîng nhàòm muûc âêch âaím baío håüp âäöng âæåüc thæûc hiãûn âuïng vaì håüp lyï
2. Chênh Saïch Tên Duûng cuía Cäng ty.
2.1. Tiãu chuáøn tên duûng:
Âãø âaïnh giaï tiãu chuáøn cho khaïch haìng, Cäng ty chuí yãúu dæûa vaìo thaình têch tên duûng quaï khæï cuía khaïch haìng.
Khaïch haìng maì Cäng ty baïn chëu chuí yãúu laì nhæîng khaïch haìng truyãön thäúng, baûn haìng quan hãû láu nàm trãn cå såí kyï kãút caïc håüp âäöng kinh tãú.
+ Våïi khaïch haìng laì doanh nghiãûp Nhaì næåïc thç mæïc âäü tin tæåíng cao hån so våïi caïc doanh nghiãûp ngoaìi quäúc dán vaì coï thãø coï nhæîng doanh nghiãûp Nhaì næåïc khäng phaíi kyï cæåüc, kyï quyî nhæ nhæîng doanh nghiãûp khaïc.
+Nhæîng khaïch haìng måïi maì khäng qua sæû giåïi thiãûu cuía nhæîng khaïch haìng quen thuäüc thç bàõt buäüt phaíi coï thãú cháúp.
+Våïi nhæîng khaïch haìng måïi maì Cäng ty thiãút láûp quan hãû thäng qua tiãúp thë âãø âaïnh giaï tiãu chuáøn tên duûng, Cäng ty cuîng dæûa vaìo nhæîng yãúu täú sau:
+Thaình têch tên duûng cuía khaïch haìng: thäng qua thu tháûp thäng tin tæì nhiãöu nguäön.
+Thãú cháúp âãø âaím baío cho nhæîng khoaín nåü cuía khaïch haìng.
+Väún: dæûa vaìo baïo caïo taìi chênh âãø xaïc âënh khaí nàng thanh toaïn nåü hiãûn taûi cuía khaïch haìng.
Tuy nhiãn, cuîng xeït trong tênh cháút cuía nhæîng màût haìng maì Cäng ty kinh doanh, nhæîng màût haìng nhæ såüi 20Pe/es vaì såüi 20 Cotton/es thç bàõt buäüt khaïch haìng naìo cuîng phaíi âàût cæåüc træåïc.
Hiãûn nay, tiãu chuáøn tên duûng khäng âån thuáûn aïp duûng cho caïc doanh nghiãûp Nhaì næåïc maì âaî måí räüng ra cho nhiãöu thaình pháön kinh tãú khaïc nhau. Cuîng nhæ caïc doanh nghiãûp khaïc Cäng ty cuîng âaî haû tháúp tiãu chuáøn tên duûng âãún mæïc maì tênh sinh låüi cuía læåüng baïn thãm væåüt quaï chi phê cuía khoaín phaíi thu tàng thãm. Låüi nhuáûn khi måí räüng chênh saïch tên duûng laì do táûn duûng låüi thãú theo quy mä.
Nhæîng chi phê maì Cäng ty thæåìng âæa vaìo chi phê quaín lyï nåü laì nhæîng chi phê khi doanh nghiãûp âi thu nåü tênh % trãn donh säú nåü./ nåü khoï âoìi âæåüc tênh mäüt tyí lãû % theo doanh säú, Cäng ty dæûa vaìo caïc tyí lãû nåü khoï âoìi cuía 3 nàm gáön nháút, tæì âoï tênh tyí lãû nåü khoï âoìi nàm hiãûn taûi bàòng tyí lãû nåü khoï âoìi bçnh quán cuía 3 nàm gáön nháút.
2.2. Thåìi Haûn Tên Duûng:
thåìi haûn tên duûng xaïc âënh âäü daìi thåìi kyì tên duûng vaì thåìi haûn trong âoï seî cháúp nháûn mäüt tyí lãû giaím giaï. Cäng ty khäng phán biãût khaïch haìng cuî hay måïi kyï håüp âäöng thåìi haûn laì 30 ngaìy.
Do khaïch haìng cuía Cäng ty phán taïn khàõp nåi trong caí næåïc vaì khaïch haìng næåïc ngoaìi, ngoaìi nhu cáöu cung cáúp, thanh toaï, âiãön kiãûn thanh toaïn khaïc nhau nãn Cäng ty thæåìng chia ra tæìng nhoïm khaïch haìng theo khu væûc âãø tênh thåìi haûn tên duûng.
* Mä hçnh säú dæ khoaín phaíi thu: âãø theo doîi tçnh hçnh thu nåü cuía khaïch haìng theo khu væûc, Cäng ty âo læåìng pháön doanh säú baïn chëu cuía mäùi thaïng váùn chæa thu âæåüc tiãön taûi thåìi âiãøm cuäúi thaïng âoï vaì taûi thåìi âiãøm kãút thuïc thaïng tiãúp theo.
Baíng theo doîi cäng nåü.
Thaïng baïn haìng
Tyí lãû caïc khoaín phaíi thu coìn täön âoüng âãún træåïc cuäúi thaïng.
1
2
3
4
Thaïng hiãûn taûi
75%
80%
60%
55%
Træåïc 01 thaïng
30%
60%
50%
55%
Træåïc 02 thaïng
20%
25%
20%
35%
Træåïc 03 thaïng
5%
10%
0%
5%
Cäng ty âang aïp duûng mä hçnh naìy phuì håüp våïi âàûc âiãøm cuía Cäng ty. Mä hçnh naìy khäng bë chi phäúi båíi yãúu täú doanh säú baïn theo muìa vuû, coï thaïng tiãu thuû ráút maûnh, coï thaïng tiãu thu ráút êt. Âãø doanh säú cuía caïc thaïng træåïc maì chæa thu âæåüc thaïng naìy phaíi ghi theo thaïng hiãûn taûi vaì tæång tæû thaïng hiãûn taûi laûi ghi theo thaïng tiãúp theo âãø phán bäø mäüt pháön giæîa caïc thaïng våïi nhau, khoaín phaíi thu khaïch haìng cuía caïc thaïng êt biãún âäüng khi ghi trãn säø saïch kãú toaïn.
2.3. Chênh saïch chiãút kháúu:
Cäng ty aïp duûng mäüt tyí lãû chiãút kháúu cho moüi khaïch haìng vaì tyí lãû naìy chuí yãúu dæûa vaìo tyí lãû cuía caïc âäúi thuí caûnh tranh vaì tyí lãû laîi suáút ngán haìng maì khäng phuû thuäüc vaìo muûc tiãu cuía Cäng ty, khäng phán biãût khaïch haìng cuî hay måïi. Tiãön chiãút kháúu êt traí træåïc cho khaïch haìng khi khaïch haìng haûch toaïn chuyãøn tiãön cho Cäng ty thç Cäng ty måïi quyãút toaïn.
Træåïc âáy Cäng ty khäng aïp duûng báút kyì hçnh thæïc chiãút kháúu naìo cho khaïch haìng maì chè cho khaïch haìng nåü trong mäüt thåìi haûn nháút âënh vaì khi caïc khoaín nåü quaï haûn thç Cäng ty aïp duûng tênh laîi theo laîi suáút ngán haìng, âiãöu naìy âaî khäng laìm kêch thêch khaïch haìng traí nåü âuïng haûn nãn caïc khoaín väún cuía Cäng ty bë khaïch haìng chiãúm duûng ráút låïn. Trong nhæîng nàm laûi âáy khi maì kinh tãú thë træåìng måí cæía hçnh thæïc thanh toaïn cuîng âæåüc phaït triãøn maûnh hån, nãn viãûc aïp duûng chênh saïch tên duûng vaì chiãút kháúu trong tên duûng âæåüc xem nhæ laì hçnh thæïc âàõc læûc nháút trong viãûc kêch thêch khaïch haìng traí nåü såïm âãø âæåüc hæåíng chiãút kháúu, noï âaî mang laûi hiãûu quaí cho Cäng ty vaì kyì thu tiãön bçnh quán cuîng âæåüc ruït ngàõn hån.
Chiãút kháúu chè âæåüc aïp duûng cho khaïch haìng traí tiãön ngay trong thåìi haûn âæåüc hæåíng chiãút kháúu. Tyí lãû chiãút kháúu maì Cäng ty aïp duûng âæåüc biãøu hiãûn qua cäng thæïc sau:
Laîi suáút TGNH < laîi suáút chiãút kháúu < laîi suáút cuía âäúi thuí caûnh tranh < laîi suáút tiãön vay.
Våïi viãûc âæa ra muûc tiãu nhæ váûy Cäng ty âaím baío âæåüc tênh sinh låüi trong caïc khoaín phaíi thu khi khaïch haìng traí tiãön ngay. Tuy nhiãn, våïi viãûc aïp duûng chiãút kháúu dæûa vaìo âäúi thuí caûnh tranh laûi laì nhæîng khoï khàn maì Cäng ty cáön phaíi giaíi quyãút, våïi tyí lãû chiãút kháúu cuía âäúi thuí caûnh tranh ta khäng thãø biãút træåïc hoü seî chiãút kháúu cho khaïch haìng våïi tyí lãû laì bao nhiãu vaì noï seî thay âäøi nhæ thãú naìo theo khäúi læåüng haìng mua cuía khaïch haìng....
2.4. Phæång thæïc thanh toaïn vaì chênh saïch thu nåü:
Cäng ty kyï kãút håüp âäöng våïi khaïch haìng næåïc ngoaìi tênh theo âäöng USD våïi tè giaï vaìo luïc thanh toaïn håüp âäöng do ngán haìng cäng thæång Âaì Nàông cäng bäú. Båíi vç, theo xu hæåïng caïc nàm gáön âáy giaï caí nguyãn váût liãûu tàng lãn, âäöng USD cuîng tàng lãn so våïi VND, tyí giaï häúi âoaïi giæîa âäöng ngoaûi tãû våïi âäöng näüi tãû tàng lãn, nhæ váûy Cäng ty seî thu âæåüc nhiãöu VND hån âäöng tiãön ghi trãn baíng cán âäúi kãú toaïn, nhæng nãúu tyí giaï naìy giaím xuäúng Cäng ty seî phaíi chëu thiãût.
Trong chênh saïch thu nåü cuía Cäng ty coï chênh saïch thu nåü bàòng phaïp luáût khi caïc khoaín nåü quaï haûn vaì khäng coï khaí nàng thanh toaïn. Tuy nhiãn Cäng ty êt aïp duûng phæång phaïp naìy vç seî laìm giaím uy tên cuía khaïch haìng laìm máút loìng khaïch haìng nãn chè aïp duûng khi caïc
Các file đính kèm theo tài liệu này:
giai phap hoan thien cong tac quan tri Khoan phai thu tai cong ty Det.doc
