Bài giảng môn tài chính tiền tệ - Chương 6: Định giá bán sản phẩm, kế toán quản trị doanh thu và kết quả kinh doanh

Giảng viên VŨ QUANG KẾT 1 Chương 6 Định giá bán sản phẩm, kế toán quản trị doanh thu và kết quả kinh doanh Giảng viên VŨ QUANG KẾT 2 ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN SAÛÛN PHAÅÅM CÔ CAÁU KINH TEÁ VAØ VAI TROØ CHI PHÍ ÑÒNH GIAÙBAÙN. CAÙC PHÖÔNG PHAÙP TÍ NH GIAÙ BAÙN PHÖÔNG PHAÙP TÍNH GIAÙ NOÄI BOÄ(CHUYEÅN NHÖÔÏNG). Giảng viên VŨ QUANG KẾT 3 CÔ CAÁÁU KINH TEÁÁ VAØØ VAI TROØØ CHI PHÍ TRONG ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN Cô caáu kinh teá ñònh giaù baùn saûn phaåm : - Ñònh giaù baùn luoân phaûi ñaêt trong moái quan heä cung caàu vaø söï thay ñoåi cung caàu laøm thay ñoåi giaù caân baèng, thay ñoåi giaù baùn; - Ñònh giaù baùn phaûi höôùng ñeán muïc tieâu toái ña hoùa lôïi nhuaän, ñöôøng doanh thu seõ ñaït ñöôïc khoaûng caùch vôùi ñöôøng chi phí lôùn nhaát. Vai troø chi phí trong ñònh giaù baùn saûn phaåm : - Chi phí phaûn aûnh moät soá yeáu toá khôûi ñaàu cuï theå khi ñònh giaù; - Chi phí giuùp nhaän bieát möùc giaù toái thieåu, möùc giaù caù bieät; - Chi phí giuùp xaùc laäp ñöôïc möùc giaù tröïc tieáp nhanh choùng. Ñònh giaù baùn saûn phaåm phaûi keát hôïp giöõa cô caáu kinh teá vaø tính cuï theå cuûa chi phí ôû doanh nghieäp. Giảng viên VŨ QUANG KẾT 4 ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN THEO QUAN ÑIEÅÅM CHI PHÍ TOAØØN BOÄÄ - Quan ñieåm chi phí toaøn boä (phöông phaùp toaøn boä) : - Giaù voán saûn phaåm bao goàm toaøn boä chi phí saûn xuaát. - Giaù baùn ñöôïc xaây döïng treân cô sôû coäng theâm gia soá so vôùi giaù voán nhaèm buø ñaép chi phí baùn haøng, chi phí quaûn lyù doanh nghieäp vaø lôïi nhuaän muïc tieâu. Toång chi phí saûn xuaát Voán hoaït ñoäng x ROI +Chi phí QLDN +Chi phí BH= Tyû leä phaàn tieàn taêng theâm Tyû leä phaàn tieàn taêng theâm theo cpsx xChi phí saûn xuaát +Chi phí saûn xuaát =Giaù baùn Giảng viên VŨ QUANG KẾT 5 ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN THEO QUAN ÑIEÅÅM CHI PHÍ TOAØØN BOÄÄ 2.343.0002.343GIAÙ BAÙN [I + II] 1.420.0001.420I. Chi phí saûn xuaát [CP NEÀN] 923.000923II. Phaàn tieàn taêng theâm [65%] 3.Chi phí saûn xuaát chung 2.Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp 1.Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp Toång soáÑôn vòCHÆ TIEÂU PHIEÁU ÑÒNH GIAÙ BAÙN (Phöông phaùp toaøn boä) Giảng viên VŨ QUANG KẾT 6 ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN THEO QUAN ÑIEÅÅM CHI PHÍ TRÖÏÏC TIEÁÁP - Quan ñieåm chi phí tröïc tieáp (phöông phaùp tröïc tieáp): - Giaù voán saûn phaåm chæ bao goàm bieán phí saûn xuaát vì ñònh phí saûn xuaát laø chi phí cô caáu khoâng tính vaøo giaù voán. - Giaù baùn ñöôïc xaây döïng treân cô sôû coäng theâm gia soá so vôùi giaù voán nhaèm buø ñaép ñònh phí, lôïi nhuaän muïc tieâu. Toång bieán phí saûn xuaát kinh doanh Voán hoaït ñoäng x ROI +Ñònh phí BH,QL +Ñònh phí SX= Tyû leä phaàn tieàn taêng theâm Tyû leä phaàn tieàn taêng theâm theo bieán phí xBieán phí SXKD +Bieán phí SXKD =Giaù baùn Giảng viên VŨ QUANG KẾT 7 ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN SAÛÛN PHAÅÅM ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN THEO QUAN ÑIEÅÅM CHI PHÍ TRÖÏÏC TIEÁÁP 2.244.0002.244GIAÙ BAÙN [I] + [II] 1.200.0001.200I. Bieán phí saûn xuaát kinh doanh [neàn] 1.044.0001.044II. Phaàn tieàn taêng theâm [linh hoïat] 3.Bieán phí quaûn lyù doanh nghieäp 2.Bieán phí baùn haøng 1.Bieán phí saûn xuaát Toång soáÑôn vòChæ tieâu PHIEÁU ÑÒNH GIAÙ BAÙN (Phöông phaùp tröïc tieáp) Giảng viên VŨ QUANG KẾT 8 ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN THEO QUAN ÑIEÅÅM CHI PHÍ TOAØØN BOÄÄ, CHI PHÍ TRÖÏÏC TIEÁÁP - Thöôøng aùp duïng cho saûn phaåm saûn xuaát haøng loaït. - Chi phí neàn - CHI PHÍ SAÛN XUAÁT hay BIEÁN PHÍ laø boä phaän coá ñònh khi xaây döïng giaù phaûi ñaûm baûo VAØ ÑÖÔÏC THIEÁT LAÄP THEO TÖØNG SAÛN PHAÅM. - Phaàn tieàn taêng theâm : CHI PHÍ NEÀN x TYÛ LEÄ PHAÀN TIEÀN TAÊNG THEÂM laø moät boä phaän linh hoaït coù theå ñieàu chænh theo tình hình saûn xuaát kinh doanh, muïc tieâu lôïi nhuaän doanh nghieäp VAØ THÖÔØNG THIEÁT LAÄP THEO NHOÙM SAÛN PHAÅM, TOAØN COÂNG TY Giảng viên VŨ QUANG KẾT 9 ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN TRONG MOÄÄT SOÁÁ TRÖÔØØNG HÔÏÏP ÑAËËC BIEÄÄT - Tröôøng hôïp ñaëc bieät : „ Baùn theâm saûn phaåm ñeå môû roäng lôïi nhuaän ; „ Moät ñôn ñaët haøng caù bieät ; „ Giaûi quyeát tình traïng khoù khaên ; „ Caïnh tranh, thaâm nhaäp thò tröôøng; - Muïc tieâu ñònh giaù höôùng ñeán giaûi quyeát caùc vaán ñeà caù bieät khoù laäp laïi. Giảng viên VŨ QUANG KẾT 10 ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN TRONG MOÄÄT SOÁÁ TRÖÔØØNG HÔÏÏP ÑAËËC BIEÄÄT Moâ hình ñònh giaù : „ Chi phí neàn nhaèm buø ñaép : Bieán phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp, Bieán phí lao ñoäng tröïc tieáp, Bieán phí saûn xuaát chung, Bieán phí löu thoâng, baùn haøng , Bieán phí quaûn lyù doanh nghieäp; „ Phaàn tieàn taêng theâm linh hoaït nhaèm buø ñaép : Ñònh phí saûn xuaát, Ñònh phí löu thoâng, baùn haøng, Ñònh phí quaûn lyù doanh nghieäp, Lôïi nhuaän mong muoán hoaëc möùc loã caàn buø ñaép. - Giaù baùn nhoû nhaát coù theå chaáp nhaän laø bieán phí. Giảng viên VŨ QUANG KẾT 11 ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN SAÛÛN PHAÅÅM MÔÙÙI - Coù theå choïn moät trong caùc phöông phaùp tính giaù nhö phöông phaùp toaøn boä, phöông phaùp tröïc tieáp, giaù lao ñoäng vaø giaù nguyeân vaät lieäu söû duïng, giaù ñaëc bieät; - Caàn chuù yù nhöõng aûnh höôûng cô caáu kinh teá ñeán möùc giaù ñöa ra laàn ñaàu tieân vaø neân ñieàu chænh giaù thích nghi theo cô caáu kinh teá; - Giaù baùn seõ khoâng ñöôïc chaáp nhaän hoaëc neân huûy boû coâng vieäc kinh doanh khi giaù baùn thaáp hôn chi phí neàn – bieán phí. Giảng viên VŨ QUANG KẾT 12 CAÙÙC CHIEÁÁN LÖÔÏÏC ÑÒNH GIAÙÙ BAÙÙN Chieán löôïc giaù thoâng thöôøng : „ Möùc giaù ñöa ra ñaàu tieân thaáp, sau ñoù ñieàu chænh taêng daàn; „ Deã thaâm nhaäp thò tröôøng nhöng muïc tieâu lôïi nhuaän khoù ñaït ñöôïc, ñaëc bieät khi xuaát hieän ñoái thuû caïnh tranh môùi thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng; „ Thöôøng aùp duïng cho maët haøng thoâng thöôøng, maët haøng môùi. - Chieán löôïc giaù thoaùng : „ Möùc giaù ñöa ra ñaàu tieân cao, sau ñoù ñieàu chænh giaûm daàn; „ Khoù thaâm nhaäp thò tröôøng, muïc tieâu lôïi nhuaän nhanh ñaït ñöôïc nhöng deã bò phaù saûn, ñaëc bieät khi khoâng thaâm nhaäp ñöôïc vaøo thò tröôøng. „ Thöôøng aùp duïng cho maêt haøng ñoäc quyeàn, bí quyeát coâng ngheä. - Chieán löôïc giaù phaûi ñaët trong quy ñònh luaät choáng phaù giaù. Giảng viên VŨ QUANG KẾT 13 GIAÙÙ CHUYEÅÅN NHÖÔÏÏNG NOÄÄI BOÄÄ - Giaù chuyeån nhöôïng : Laø giaù baùn saûn phaåm trong noäi boä doanh nghieäp; giöõa caùc ñôn vò thaønh vieân trong moät doanh nghieäp hoaëc giöõa ñôn vò caáp döôùi vôùi ñôn vò caáp treân trong moät doanh nghieäp. - Nguyeân taéc cô baûn caàn phaûi ñaûm baûo khi ñònh giaù chuyeån nhöôïng : „ Ñaûm baûo lôïi ích chung toaøn doanh nghieäp; „ Buø ñaép chi phí thöïc hieän saûn phaåm cuûa boä phaän coù saûn phaåm chuyeån nhöôïng; „ Kích thích caùc boä phaän phaán ñaáu tieát kieäm chi phí vaø taêng cöôøng traùch nhieäm vôùi muïc tieâu chung cuûa toaøn doanh nghieäp. Giảng viên VŨ QUANG KẾT 14 GIAÙÙ CHUYEÅÅN NHÖÔÏÏNG NOÄÄI BOÄÄ Giaù chuyeån nhöôïng theo Chi phí thöïc hieän. Giaù chuyeån nhöôïng theo giá thị trường Giảng viên VŨ QUANG KẾT 15 Kế toán quản trị doanh thu Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động SXKD thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.(theo Chuẩn mực: Doanh thu và thu nhập” - chuẩn mực kế toán việt nam) Doanh thu bao gồm: - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh thông thường - Doanh thu hoạt động tài chính Khái niệm doanh thu và thu nhập khác Thu nhập khác gồm các khoản thu không thường xuyên ngoài hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp. Giảng viên VŨ QUANG KẾT 16 Kế toán quản trị doanh thu Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động SXKD thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.(theo Chuẩn mực: Doanh thu và thu nhập” - chuẩn mực kế toán việt nam) Doanh thu bao gồm: - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh thông thường - Doanh thu hoạt động tài chính Khái niệm doanh thu và thu nhập khác Thu nhập khác gồm các khoản thu không thường xuyên ngoài hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp. Giảng viên VŨ QUANG KẾT 17 Kế toán quản trị doanh thu - Phân loại doanh thu - Mở tài khoản chi tiết theo dõi doanh thu - Mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu bán hàng - Theo dõi và quản lý công nợ (Mở sổ chi tiết thanh toán với khách hàng Tổ chức kế toán quản trị doanh thu Giảng viên VŨ QUANG KẾT 18 Kế toán quản trị Kết quả KD - Xác định kết quả cho từng hoạt động kinh doanh - Tổ chức kế toán chi tiết kết quả kinh doanh