Bài giảng môn Quản trị kinh doanh - Chương I: Khái quát về Dự án

Ch­¬ng I: Kh¸i qu¸t vÒ Dù ¸n Kh¸i niÖm vÒ dù ¸n I.KN, ®Æc ®iÓm vµ ph©n lo¹i dù ¸n 1.Kh¸i niÖm *Dù ¸n -Theo nghÜa ®éng, dù ¸n lµ 1 ho¹t ®éng ®Æc thï ®­îc tiªns hµnh cã môc ®Ých, cã ph­¬ng ph¸p vµ mang tÝnh ®Þnh tiÕn víi c¸c ph­¬ng tiÖn vµ nguån lùc ®· cho ®Ó nh¾m t¹o nªn mét thùc tÕ míi +§Þnh tiÕn cã nghÜa lµ ®Æt trong 1 tiÕn tr×nh ph¸t triÓn. +Thùc tÕ míi: VD: hÖ thèng kªnh ph©n phèi míi, s¶n phÈm hoµn toµn míi, s¶n phÈm c¶i tiÕn -Theo góc độ tĩnh. DA là một hình tượng về một tình huống mà ta muốn đạt tói trong tương lai. *Dù ¸n kinh doanh -Về hinh thức. DAKD là một tập hồ sơ tài liệu trong đó trình bày một cách chi tiết và hệ thống các hoạt động với các nguồin lực và chi phí theo một kế oạch nhằm thực hiện mục tiêu xác định trong một thời giann ấn định. -VÒ nội dung. DAKD là một tổng thể các chính sách về các hoạt động và các chi phí liên quan với nhau đựoc hoạch điịnh nhằm đạt được mục tiêu nhất định trong một thời gian ấn định. 2.§Æc ®iÓm c¶ dù ¸n -Phức tạp: liên quan đến nhiều bộ phận khác nhau. Yêu cầu phải thực hiện đến nơi đến chốn tất cả các hành động và các quyết định, liên quan đến nhiều lĩnh vực tất cả đều phải hoàn thành một lúc và kết thúc bằng một kết quả có tính hiệu quả cao nhất -S¸ng tạo và duy nhất: luôn mới mẻ, trước đó chưa từng có do vậy đòi hỏi phải có các quyyết định sang tạo, ko có khuôn mẫu và tiền lệ cho trước -Mục tiêu xác định: có mục tiêu và kết quả cụ thể được dự tính trước. có thể là mục tiêu dai, ngắn, trước hay sau.. -Vßng đời có giới hạn: từ khi hình thành, triển khai và kết thúc đều có giới hạn vvề thời gian và đòi hỏi phải thực hiện nghiêm ngặt, có yêu cầu chặt chẽ về kết quả, chất lượng, chi phí và thời gian thựuc hiện DA -Gắn với môi trường phức tạp: DA đôi khi được thực hiện với nhiều mục đích khác nhau đôi khi còn trái ngược nhau như nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành để cạnh tranh 3.Ph©n lo¹i dù ¸n a)Theo lÜnh vùc ho¹t ®éng: dù ¸n s¶n xuÊt, th­¬ng m¹i , dÞch vô, x©y dùng b)Theo thêi gian: -Dù ¸n ng¾n h¹n: th­êng lµ 1 n¨m, g¾n víi môc tiªu kinh doanh cña dù ¸n trong n¨m ®ã -§ù ¸n trung h¹n: (3-5 n¨m) nh»m thùc hiÖn nh÷ng môc tiªu trung h¹n -DDù ¸n dµi h¹n: >5 n¨m: nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu chiÕn l­îc cña doanh nghiÖp b)Theo ng­êi khëi x­íng: -Dù ¸n c¸ nh©n: do 1 c¸ nh©n khëi x­íng vµ tæ chøc thùc hiÖn -DDù ¸n tËp thÓ: do 1 tËp thÓ khëi x­íng vµ tæ chøc thùc hiÖn -§ù ¸n quèc gia: do chÝnh phñ 1 quèc gia khëi x­íng vµ tæ chøc thùc hiÖn -Dù ¸n ®a quèc gia: do nhiÒu quèc gia khæi x­íng tæ chøc thùc hiÖn vd: dù ¸n b¶o vÖ m«i tr­êng d)Theo qui m«: *Dù ¸n cã qui m« lín: lµ nh÷ng dù ¸n cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: -Vèn huy ®éng lín -Sè l­îng c¸c bªn tham gia ®«ng -Thêi gian thùc hiÖn dù ¸n dµi -Sö dông nhiÒu lo¹i c«ng nghÖ kh¸c nhau trong ®ã cã nh÷ng c«ng nghÖ phøc t¹p -Cã ¶nh h­ëng ®Õn m«i tr­êng (mt kinh tÕ, x· héi, sinh th¸i)vµ ¶nh ­h­áng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp -§ßi hái cÊu tróc tæ chøc riªng biÖt -TÇm bao qu¸t cña nhµ qu¶n trÞ dù ¸n réng *Dù ¸n cã qui m« võa vµ nhá: lµ nh÷ng dù ¸n cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: -Vèn huy ®éng kh«ng lín -Sè l­îng c¸c bªn tham gia kh«ng ®«ng -Thêi gian thùc hiÖn dù ¸n kh«ng dµi -C«ng nghÖ ®¬n gi¶n kh«ng phøc t¹p -Th­êng thuéc trong mét bèi c¶nh s½n cã, kh«ng ®­îc h­ëng c¸c ­u tiªn, ­u ®·i nªn nguèn lùc ­o hÑp, th­êng kh«ng cã ngay -C¸c bªn tham gia th­êng Ýt cã kinh nghiÖm trong viÖc tæ chøc qu¶n lÝ dù ¸n e)Theo c¸c giai ®o¹n thùc thi dù ¸n *Dù ¸n tiÒn kh¶ thi(dù ¸n s¬ bé) lµ lo¹i dù ¸n nh»m chøng minh kh¸i qu¸t ý ®å ®Çu t­ cña dù ¸n lµ ®óng vµ cÇn thiÕt ®­îc víi viÖc ph¸t triÓn dù ¸n ®ã trong t­¬ng lai *§ù ¸n kh¶ thi: lµ c¨n cø quan träng nhÊt ®Ó quyÕt ®Þnh bá vèn ®Çu t­, lµ ph­¬ng tiÖn ®Ó t×m ®èi t¸c, lµ ®èi t­îng ®Ó c¸c c¬ quan nhµ n­íc, c¸c cÊp chñ qu¶n cÊp giÊy phÐp ®Çu t­ II.C¸c ph­¬ng diÖn cña mét dù ¸n 1)C¸c ph­¬ng diÖn c¬ b¶n a)Ph­¬ng diÖn thêi gian: *XÐt theo ®Æc ®iÓm triÓn khai c«ng viÖc: thêi gian thùc hiÖn dù ¸n chia lµm 3 thêi k×: -Thêi k× khëi ®Çu: ®Æc ®iÓm c¬ b¶n cña thêi k× nµy lµ c«ng viÖc tiÕn trتn t­¬ng ®èi chËm vµ chiÕm kho¶ng thêi gian kh«ng lín trong tæng thêi gian dµnh cho dù ¸n -Thêi k× triÓn khai: chiÕm kho¶ng thêi gian lín trong toµn bé thêi gian cña dù ¸n, c«ng viÖc tiÕn triÓn nhanh chãng theo lÞch tr×nh ®· ®Þnh. Thêi k× nµy, c¸c nguån lùc cña dù ¸n ®­îc huy ®éng 1 c¸ch tèi ®a nh»m ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cña dù ¸n lµ cao nhÊt -Thêi k× kÕt thóc: chiÕm kho¶ng thêi gian kh«ng lín trong tuæi ®êi vµ c«ng viÖc tiÕn triÓn chËm ch¹p. lóc nµy, nhµ qu¶n trÞ chñ yÕu thùc hiÖn chøc n¨ng kiÓm so¸t ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ c«ng viÖc *XÐt theo néi dung c«ng viÖc, dù ¸n chia lµm 5 giai ®o¹n -X¸c ®Þnh dù ¸n: nh»m h×nh thµnh nªn ý ®å ®Çu t­ àrÊt quan träng träng viÖc x©y dùng mét dù ¸n kh¶ thi àxuÊt ph¸t tõ c¬ héi trªn thÞ tr­êng Trªn thÞ tr­êng lu«n tånt¹i 2 lo¹i nhu cÇu: nhu cÇu ch­a ®¸p øng ®­îc ®Çy ®ñ vµ nhu cÇu ch­a ®­îc ®¸p øng Cã 3 ph­¬ng ph¸p ®Ó x¸c ®Þnh c¬ héi kinh doanh +Ph­¬ng ph¸p kÏ hë thÞ tr­êng +Ph­¬ng ph¸p ph©n chia khu vùc +Ph­¬ng ph¸p ®iÓm b·o hoµ ph¹m vi thÞ tr­êng Khi míi ph¸t hiÖn c¬ héi ph¶i lo¹i bá yÕu tè së thÝch riªng, chØ sö dông nã trong viÖc chän c¬ héi -Ph©n tÝch vµ lËp dù ¸n: +NÕu dù ¸n cã qui m« lín tr­íc hÕt ph¶i xdùng dù ¸n tiÒn kh¶ thi +NÕu dù ¸n cã qui m« võa vµ nhá àxdùng dù ¸n kh¶ thi -B¶o vÖ dù ¸n (duyÖt dù ¸n) -TriÓn khai, thùc hiÖn dù ¸n -NghiÖm thu, tæng kÕt vµ gi¶i thÓ dù ¸n b)Ph­¬ng diÖn nguèn lùc(ph­¬ng diÖn kinh phÝ) *Nguèn lùc tµi chÝnh -§ãng vai trß quan träng vµ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc -Thùc tÕ nguån lùc nµy th­êng h÷u h¹n vµ kh«ng cã ngay à buéc c¸c nhµ qu¶n trÞ ph¶i huy ®éng vµ sö dông cã hiÖu qu¶ h×nh thøc ®Çu t­, dù trï ®­îc ng©n s¸ch vµ x¸c ®Þnh ®Þa bµn trØen khai dù ¸n cã hiÖu qu¶ -C¸c nguån: +Nguån vèn chñ së h÷u +Nguån vèn vay +Nguån vèn kh¸c *Nguån lùc nh©n sù: §ãng vai trß c¬ b¶n vµ quyÕt ®Þnh v× con ng­êi chÝnh lµ yÕu tè sd vèn 1 c¸ch hiÖu qu¶ còng nh­ sd tèi ®a c«ng suÊt tµi s¶n -Bao gåm 2 yÕu tè: c¸c nhµ qu¶n trÞ vµ c¸c thµnh viªn, tham gia dù ¸n. +C¸c nhµ qu¶n trÞ: m¹o hiÓm vµ quyÕt ®o¸n lµ nh÷ng phÈm chÊt hµng ®Çu cña nhµ qu¶n trÞ. *C¸c ®iÒu kiÖn KT vµ c«ng nghÖ cña dù ¸n: Bao gåm c¸c ph­¬ng tiÖn thiÕt bÞ KT, c¸c danh môc kd chÝnh, phô vµ hç trî, c¸c ph­¬ng tiÖn kh¸c, c¸c phô tïng thay thÕ c/ Ph­¬ng diÖn kÕt qu¶ (®é hoµn thiÖn) Ph­¬ng diÖn nµy ®­îc thªt hiÖn th«ng qua c¸c môc tiªu cña dù ¸n. Mét dù ¸n cã thÓ ®Æt ra c¸c môc tiªu nh­: lîi nhuËn vµ kh¶ n¨ng t¨ng lîi nhuËn; ThÞ phÇn vµ møc t¨ng thÞ phÇn; doanh thu vµ møc t¨ng doanh thu; n©ng cao chÊt l­îng sp; t¹o c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp cho ng­êi lao ®éng; n©ng cao tr×nh ®é d©n trÝ; t¨ng møc ®ãng gãp cho ng©n s¸ch nhµ n­íc H×nh 2/C¸c ph­¬ng diÖn kh¸c a/ TÝnh s¸ng t¹o cña dù ¸n : ®ßi hái dù ¸n ®éc ®¸o vµ duy nhÊt b/ Quy m« kd cña dù ¸n c/ TÇm quan träng cña dù ¸n ®èi víi dn , ®èi víi XHc III.MQH gi÷a dù ¸n víi chiÕn l­îc kd vµ c¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn cña dn 1/MQH gi÷a dù ¸n víi chiÕn l­îc kd: Qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh: môc tiªu, chiÕn l­îc kd, chÝnh s¸ch kd, thñ tôc, quy t¾c, ch­¬ng tr×nh, kÕ ho¹ch chi tiÕt, dù ¸n. ChiÕn l­îc kd lµ ph­¬ng tiÖn ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu 1 c¸ch nhanh nhÊt. C¸c ph­¬ng tiÖn cßn l¹i lµ ®Ó phôc vô môc tiªu a/ChiÕn l­îc th©m nhËp thÞ tr­êng: -§©y lµ m« h×nh chiÕn l­îc nh»m t¨ng thÞ phÇn cña dn cho c¸c sp hµng ho¸, dv hiÖn cã. ChiÕn l­îc nµy ®­îc sd kh¸ phæ biÕn th«ng qua c¸c dù ¸n cña dn -§Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc nµy cã hiÖu qu¶, dn cÇn cã nh÷ng dù ¸n h­íng vµo viÖc gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò sau +Khai th¸c thÞ tr­êng hiÖn t¹i ch­a bÞ b·o hoµ víi sp hµng ho¸ dv cña dn +§¸p øng nhu cÇu td vµ kh¶ n¨ng tiªu thô cßn cã thÓ t¨ng cao cña thÞ tr­êng +C¶i tiÕn c«ng t¸c tæ chøc phôc vô kh¸ch hµng vµ n©ng cao chÊt l­îng dv ®Ó t¨ng doanh thu vµ thÞ phÇn b/ChiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng -§©y lµ m« h×nh chiÕn l­îc nh»m ®­a sp hµng ho¸ vµ dÞch vô cña dn vµo c¸c khu vùc thÞ tr­¬ng míi -§Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc nµy cã hiÖu qu¶, dn cÇn cã nh÷ng dù ¸n h­íng vµo viÖc gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò sau +XD 1 hÖ thèng kªnh ph©n lphèi míi cã thÓ tin cËy ®­îc, hiÖu qu¶ h® cao +X§ nh÷ng nhu cÇu ch­a ®­îc tho¶ m·n trªn khu vùc thÞ tr­êng míi +Khai th¸c vµ sd cã hiÖu qu¶ n¨ng lùc kd cña dn c/ ChiÕn l­îc ph¸t triÓn sp -§©y lµ m« h×nh chiÕn l­îc nh»m t¨ng doanh thu b»ng viÖc c¶i tiÕn víi söa ®æi ph­¬ng ¸n sp hµng ho¸, dv hiÖn cã cña dn -§èi víi chiÕn l­îc nµy, dn cÇn cã nh÷ng dù ¸n trong c¸c lÜnh vùc cô thÓ trong ®ã tÝnh to¸n ®Çy ®ñ c¸c yÕu tè chi phÝ ®Çu vµo vµ X§ hiÖu qu¶ cña viÖc ®Çu t­ 2/ Mqh gi÷a dù ¸n kd víi c¸c g® ph¸t triÓn cña dn *Thêi k× khëi sù DN míi tham gia vµo thÞ tr­êngà doanh thu thÊp, chØ phÝ cao à lîi nhuËn, them chÝ bÞ ©m àc¸c nhµ qu¶n trÞ mong muèn tån t¹ tøc ®­îc kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng chÊp nhËn à vÊn ®Ò lµm thÕ nµo ®Ó cã chç ®øng trong thÞ tr­êng lµ quan träng tøc dn mong muèn b¸n ®­îc hµng àdn ph¶i QC, tiÕp thÞ à chi phÝ cao. VÊn ®Ò quan träng lµ doanh s« s. Nã lµ chÊtkeo kÕt dÝnh dn víi thÞ tr­¬ng , dn quan t©m ®Õn doanh sè hay cung cÊp hµng ho¸ vµ dv *Thêi k× ph¸t triÓn: dn ®· cã chç ®øng trªn thÞ tr­êng, chi phÝ cã xu h­íng gi¶m, kh¸ch hµng ®Õn víi dn ngµy cµng ®«ng à b¾t ®Çu xuÊt hiÖn lîi nhuËn. Lóc nµy c¸c nhµ qu¶n trÞ quan t©m ®Õn thi phÇn *Thêi k× tr­ëng thµnh : H® dn thùc sù ®i vµo æn ®Þnh, l­îng kh¸ch hµng lµ ®«ng nhÊt, chi phÝ xÐt vÒ tû suÊt phÝ lµ min, lîi nhuËn lµ max Ló nµy c¸c nhµ qu¶n trÞ quan t©m ®Õn lîi nhuËn. Nh­ vËy, mÆc dï lîi nhuËn lµ M§ max cña dn trong kd nh­ng ko ph¶i lóc nµo nhµ qu¶n trÞ còng ®Æt lîi nhuËn lªn lµm môc tiªu hang ®Çu mµ chØ thêi k× tr­ëng thµnh , hä míi coi lîi nhuËn lµ môc tiªu hµng ®Çu. Môc tiªu doanh sè vµ thÞ phÇn lµ c«ng cô ®Ó ®¹t ®­îc lîi nhuËn tèi ®a trong t­¬ng lai *Giai ®o¹n suy tho¸i: l­îng kh¸ch hµng ®Õn víi dn cã xu h­íng gi¶m nh­ng ko cã nghÜa lµ ph¸ s¶n à ph¶i t×m nguyªn nh©n ®Ó ®­a ra gi¶i ph¸p gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò VD: NÕu ktÕ suy tho¸i à dn ph¶i thu hÑp quy m«, c¾t gi¶m chi phÝ NÕu thÞ tr­êng trong n­íc b·o hoµ à t×m thÞ tr­êng míi =>C¸c quyÕt ®Þnh ph¸t triÓn kh¸c nhau à môc tiªu kh¸c nhau à biÖn ph¸p thùc hiÖn môc tiªu kh¸c nhau à con ®­êng ng¾n nhÊt ®Ó ®i ®Õn môc tiªu lµ chiÕn l­îc kd à c¸c chiÕn l­îc kd kh¸c nhau dÉn tíi dù ¸n kh¸c nhau IV.Vai trß cña dù ¸n 1/§èi víi nªn ktÕ quèc d©n (XH) -T¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng à gi¶m tØ lÖ thÊt nghiÖp, n©ng cao møc sèng cho ng­êi lao ®éng -Gãp phÇn gi¶m tÖ n¹n XH -C¶i thiÖn c¬ së h¹ tÇn vµ t¹o ra c¬ së h¹ tÇng tèt -§Þa ph­¬ng cã dù ¸n cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn trong qu¸ tr×nh héi nhËp ktÕ chung cña ®Êt n­íc -T¨ng GDP vµ thu nhËp cho c¸c chñ ®Çu t­ dù ¸n -N©ng cao tr×nh ®é d©n trÝ ®èi víi nh÷ng ng­êi tham gia dù ¸n -Gia t¨ng ng©n s¸ch nhµ n­íc th«ng qua c¸c kho¶n thuÕ -T¹o ra MT kd hÊp dÉn vµ thu hót ®Çu t­ -Gop phÇn t¨ng thu ngo¹i tÖ th«ng qua c¸c dù ¸n sx sp XK vµ tiÕt kiÖm ngo¹i tÖ, sx sp thay thÕt NK à c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n 2/ §èi víi h® kd cña dn -Thùc hiÖn dù ¸n gãp phÇn thùc hiÖn c¸c môc tiªu cña dn , ®Æc biÖt lµ môc tiªu chiÕn lwocj thóc ®Èy dn ph¸t triÓn -T¹o vÞ thÕ cña dn trªn thÞ tr­êng -T¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho dn -Gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng sp , uy tÝn, lîi nhuËn -Gãp phÇn n©ng cao thu nhËp cho c¸c tæ chøc , c¸ nh©n bá vèn ®Çu t­ vµo dù ¸n -Thùc sù t¹o ra ®éi ngò lao ®éng biÕt lµm viÖc vµ lµm viÖc ®¹t hiÖu qu¶ cao -Gãp phÇn khai th¸c triÖt ®Ó c¸c nguån lùc s½n cã cña dn , ®Æc biÖt lµ nh÷ng nguån lùc ch­a khai th¸c hiÖu qu¶ Chương 2: Xây Dựng Và Lựa Chọn Dự Án. I.Những ND chủ yếu của dự án. 1.Giới thiệu về DA. a.Gthiệu tóm lược về dự án. -Vị thế, vị trí của DN trong quá trình pt. -Những mtiêu chủ yếu của DN -Những chủ trương, đường lối, chính sách phát triển hđ kd của doanh nghiệp trong tương lai. b.Đánh giá tổng quát MT kinh doanh của DN và của dự án. -Đánh gía MT kinh doanh bên ngoài: đk ktế, chính trị, pl, VH-XH, tự nhiên, kĩ thuật và công ngệ, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, khách hàng àTừ đó cho thấy cơ hội, nguy cơ. -Đánh giá mt kinh doanh bên trong: nguồn lực vật chất và fi vc. +Vật chất: vốn, cơ sở vckt +Phi vc: tinh thần người lđ, uy tín, fat minh, sang chế, thương hiệu, khẩu hiệuàtạo ra phần hồn của DN. àTạo ra những điểm mạnh, điểm yếu. c.Những thành công, that bại cũng như những nguyên nhân cuẩ chúng trong hđ kd trong quá khứ và hiện tại. d.Từ all những phân tích nêu trên, khẳng định sự cần thiết của DAKD đvới hđ kinh doanh của DN. e.Xđ ngành nghề KD của dự án. -Tầm quan trọng, đặc tính và mức độ cạnh tranh của ngành ngề kd. -Những khó khăn, thuận lợi cho những cá nhân và tổ chức muốn gia nhập ngành nghề KD này. -Khả năng sinh lời và sự pt của ngành nghề này trong hiện tại và tương lai. -Thái độ của nhà nước đối với ngành ngề đó. 2.Thị trường sản phẩm của DA. a.Thị trường. -Xđ rõ đoạn thị trường, loịa thị trường mà dự án dự định sẽ tham gia, xđ nhu cầu và nhu cầu có khả năng thanh toán của thị trg về loại sp hàng hoá, dịch vụ của dự ánà tức đánh giá khách hàng ở hiện tại và tương lai. -Phân tích và đánh giá khả năn cung ứng của các nguồn hàng ở vả hiện tại cũng như tương lai -Phân tích và đánh giá khả năng của các dối thủ cả về quy mô, thị phần, lợi thế cạnh tranh, xu hướng phát triển. -Phân tích và đánh giá sự biến động cũng như xu hướng phát triển của thị trường sản phẩm, dịch vẹ của dự án -Đánh giá về khả năng chiếm lĩnh thị trường của dự án về mức tăng thị phần sau từng giai đoạng của dự án b/Phương án sản phẩm hàng hoá-dv của dự án -Cơ cấu sản phẩm: dự án kd sp gì trên khu vực thị trường đã XĐ -Mô tả sản phẩm: mô tả thông qua các thông số kĩ thuật, mẫu mã, hình thức, đặc trưng KT để làm rõ hơn về sp -Chu kì sống của sp: -Đối tượng phục vụ sp 3/Chiến lược MKT: -XĐ tập khách hàng mục tiêu của dự án -Chỉ rõ những thuộc tính cơ bản của sp hàng hoá dịch vụ sẽ được dự án khuyếch trương nhằm đẩy mạnh bán ra +Việc chọn những thuộc tính cơ bản của sp sẽ được khuyếch trương phụ thuộc vào tập khách hàng mục tiêu -Dự kiến các chính sách giá, các khung giá và mức giá cụ thể *CS giá: +Giá cố định (1 giá) .Dễ quản lý .Tạo ra sự an tâm cho khách hàng àTuy nhiên nó cứng nhắc, ko linh hoạt +CS định giá linh hoạt: Thông thường cho các nhân viên 1 khung giá để họ linh hoạt giá cả trong khung giá đó. Giá lúc này phụ thuộc vào; cung- cầu, KL hàng mua của khách, sự thoả thuận giữa người mua- người bán -XĐ kênh phân phối sp -CHỉ rõ cách thức hđ của công tác quảng cáo, giới thiệu hàng hoá, dv theo các hình thức khác nhau trên các phương tiện phù hợp -XĐ các dv trước, trong và sau bán hàng có thể cung cấp cho khách hàng VD: DV trước bán: tư vấn tiêu dùng; Dv sau bán: bảo trì sp -XĐ các lợi thế của địa điểm kd -XĐ ngân sách cho hđ MKT của toàng bộ dự án và cho từng mặt hàng chủ yếu 4/ Phương án công nghệ KT của dự án : *Phân tích và lựa chọn công nghệ kd -Phân tích các phương án công nghệ về tính hiện đại, tính ktế và thích hợp, trên cơ sở đó lựa chọn công nghệ kd tối ưu -XĐ các phương án chuyển giao công nghệ và XĐ công nghệ mới. Đồng thời XĐ phương án để bảo vệ MT +Đối với các dn TM, công nghệ kd thể hiện ở hình thức bán hàng: hình thức cổ điển (tx trực tiếp giữa người mua - người bán), hình thức hiện đại +Đối với các dn sx, công nghệ kd thể hiện ở công nghệ sx (máy móc thiết bị, quy trình sx) *Phân tích các khả năng mua sắm, thuê mướn máy móc thiết bị, loại máy móc phục vụ cho hđ kd của dự án theo phương án công nghệ đã lựa chọn *Phân tích, lựa chọn địa điểm , XD công trình đầu tư, thiết kế và bố trí các công trình -XĐ địa điểm kd -Phân tích địa điểm kd trên các mặt ktế, XH, chính trị, TN -Đề xuất những giải pháp nhằm hạn chế những ảnh hưởng tiêu cực của địa điểm kd -Thiết kế và bố trí các công trình cơ bản , công trình chính , công trình phụ -XD phương án kết cấu cơ sở hạ tần như cầu cống, đường xá, điện nước 5/Phương án tài chính -XĐ tổng vốn đầu tư của dự án cho toàn bộ dự án và cho từng giai đoạn cụ thể -Phân tích và XĐ vốn các nguồn tài trợ cho nhu cầu vốn đầu tư của dự án, cho toàn bộ dự án cũng như cho từng giai đoạn cụ thể. Từ đó lạp bảng cân đối vốn của nguồn vốn -Phân tích và XĐ các chỉ tiêu doanh thu, chi phí và lỗ lãi của dự án cho từng giai đoạn của toàn bộ dự án -Phân tích và XĐ các khoản thu chi tiền mặt của dự án cho từng giai đoạn của toàn bộ dự án . -Phân tích và dự kiến bảng cân đối kế toán theo từng giai đoạn và toàn bộ dự án -Phân tích hiêu quả tài chính của dự án theo các tiêu chuẩn như giá trị hiện tạo thuần, hệ số hoàn vốn nội bộ, tỉ lệ lợi ích trên chi phí, tỉ lện lợi ích thuần trên vốn đầu tư, thời gian thu hồi vốn -XĐ phương án trả nợ bao gồm nguồn trả nợ và kế hoạch trả nợ -XĐ độ an toàn về tài chính -XĐ điểm hoà vốn -Phân tích, đánh giá những rủi ro về tài chính và đưa ra những biện pháp phòng ngừa, khắc phục chúng 6/Hiệu quả ktế -XH của dự án. -Phân tích và đánh giá phần giá trị gia tăng của dự án -Tỉ lệ giá trị gia tăng trên vốn đầu tư -Tạo việc làm và tăng thu nhập cho người lao động -Đánh giá các khoản đóng góp cho ngân sách -Đánh giá đóng góp của dự án cho sự phát triển của ngành , của lĩnh vực hđ -Đánh giá đóng góp của dự án vào việc góp phần đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân -Đánh giá đóng góp của dự án vào sự phát triển ktế XH của địa phương -Phân tích sự ảnh hưởng của dự án đến MT 7/Tổ chức giá trị dự án -Nó liên quan chủ yếu đến việc triển khai bộ máy tổ chức trong quá trình triển khai thực hiện dự án -XD các KH chi tiết trong quá trình triển khai toàn bộ dự án đó -Dự kiến những rủi ro và sai lệch , trên cơ sở đó XD các kế hoạch phòng ngừa và khắc phục rủi ro 8/Kết luận và kiến nghị -Khẳng định lại sự cần thiết, tính hiệu quả, tính khả thi của dự án -Nêu rõ những khó khăn, thuận lợià đề xuất những kiến nghị nhằm tìm kiếm sự hỗ trợ cho việc triển khai dự án II- Những yêu cầu và căn cứ XD dự án 1/ Các yêu cầu (nguyên tắc) XD dự án -Phải hướng đến việc thực hiện mục tiêu của bản thân dự án và của dn -Phải kết hợp hài hoà giữa tính khả thi và tính hiệu quả của dự án -Đảm bảo tận dụng mọi nguồn lực sẵn có của dn, đb chú ý các nguồn lực chưa được khai thác và khai thác chưa triệt để àGiúp nâng cao hiệu quả nguồn lực và tiết kiệm chi phí -Từng ND của dự án được trình bày rõ ràng, dễ hiểu để tránh tình trạng hiểu sai thông tin 2/Các căn cứ XD dự án a/Căn cứ khoa học -Việc XD toàn bộ dự án cũng như ND cụ thể của nó luôn phải hướng tới phạm vi yêu cầu nghiên cứu cần đạt tới của mỗi ND VD: XD phương án tài chính : phải chỉ rõ được tổng vốn đầu tư , nguòn tài trọ và hiệu quả mang lại -Giữa các nội dung dự án phải có mqh biện chứng logic và hữu cơ ,ko mâu thuẫn và phủ định lẫn nhau -Toàn bộ dự án cũng như từng ND cụ thể luôn có căn cứ, nguyên tắc và phương pháp XD nhất định để đảm bảo cho hđ dự án tuân theo cá yếu tố khách quan b/Căn cứ thực tế (Căn cứ thực tiễn) -Các mục tiêu chung và cụ thể của dn trong thời kì thực hiện dự án -Kết quả hđ kd của dn trong quá khứ cũng như trong hiện tại -Kết quả của việc phân tích MT kd của dn -Những nghiên cứu , phân tích và dự báo về xu hướng biến động của thị trường của 1 ngành kĩ nghệ mà dự án dự định tham gia; nhu cầu thực tế của dự án về vốn kd và khả năng thực tế của dự án về vốn kinh doanh và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp, nhu cầu thực tế của dự án và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp về csht, khả năng tổ chức, quản lý dự án của doanh nghiệp nói chung và trình độ của đội ngũ nhà quản trị nói riêng. c.Căn cứ páp lý. -Pháp luật và thể chế trong nước có liên quan đến hoạt động kd của doanh nghiệp và của dự án. VD: thuế, PL liên quan đến thương mại. -PL và thể chế QT: PL về xuất nhập khẩu, về việc chuyển giao công nghệ. -Chủ trương, đường lối, chính sách phát triển của nhà nước trên mọi lĩnh vực: về khoa học KT, kinh tế, chính trị, văn hoá, XH. -Các thông lệ XH: các quy phạm, tư tưởng đạo đứcàlà những ràng buộc vô hình ah đến thói quen, thị hiếu tiêu dùng. -Các thủ tục, quy chế, chế độ, chính sách hay gọi chung là các văn bản mang tính pháp quy cho DN và cơ quan chủ quản ban hành. III.Các phương pháp xd dự án. 1.PP chung. (pp duy vật biện chứng) Phục vụ cho việc xây dựng all các nội dung của DA nên các nội dung DA có mối qh biện chứng, logic, thống nhất. 2.PP cụ thể. a.PP xd nội dung thị trường sp của DA. *Nghiên cứu phân tích thị trường: 3 bước (thu thập thông tin, xử lý thông tin, ra quyết định) từ đó có 2 pp. -Phưong páp nghiên cứu tại bàn: người tiến hành ngcứu ngồi tại bàn làm việc thông qua internet, các số liệu thống kê àthông thường sẽ thu thập đc các thông tin khái quát giúp cho cái nhìn tổng quát về thị trườngà đỡ tốn kém, tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên nhược điểm là thông tin có thể lỗi thời nếu ko cập nhật đòi hỏi người nghiên cứu pải có chuyên môn, kinh nghiệm, pải biết cách thu thập và sử lý thông tin. -Phương páp nghiên cứu tại thị trường: Tiến hành nghiên cứu trực tiếp, quan sát đoạn thị trường, loại thị trường mà DN tham gia à có cái nhìn cụ thể, chi tiết, sinh động về tình hình thị trường, thông tin mang tính thực tế cao, đáng tin cậy nhưng nhược điểm là tốn kém chi phí, người tiến hành nghiên cứu phải có chuyên môn, kinh nghiệp, đầu óc thực tế. *Dự báo thị trường. -Dự báo về 2 loại thị trường (thị trường bán và nguồn hàng) +Dự báo thị trường bán hàng: dự báo về thị trường đầu ra (nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng) +Dự báo thị trường nguồn hàng: dự báo về yếu tố đầu vào, nguyên liệu jì, ai sẽ là nhà cung cấp. -Các phươg pháp use. +PP chuyên gia: dùng một số chuyên gia júp doanh nghiệp điều tra khảo sát thị trường. +PP điều tra: do chính doanh nghiệp điều tra khảo sát thị trường. +PP thử nghiêm +PP hạch toán kế toán: nhu cầu là 1 biến ngẫu nhiên phân phối chuẩnà dự báo. *Xây dựng 1 phương án sp (từ kết quả dự báo thị trường) với cơ cấu hợp lý với tính năng, đặc điểm, quy cách chất lượg, mẫu mã phù hợp với nhu cầu thị trường. b/Phương pháp chiến lược MKT: Các bước : chính là cụ thể bằng lời của phương pháp ma trân SWOT -B1: XĐ hệ thống nghiệp vụ, mục tiêu làm nền tảng cho việc hoạch định các nghiệp vụ, nội dung của chiến lược MKT: chọn đoạn thị trường nào, sản phẩm nào -B2: Phân tích yếu tố MT bên ngoài ảnh hưởng đến việc thực hiện các mục tiêu và nhiệp vụ để thấy được lợi thế, cơ hội cũng như những nguy cơ, khó khăn mà MT mang lại: trước hết phải phân tích kháhc hàng, đối thru cạnh tranh, nha cung cáp để chỉ ra tác động của đối tượng này đến chiến lược MKT -B3: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của dự án đối với hđ MKT: lợi thế cạnh tranh của sp, sự linh hoạt của CS giá, ngân sách dành cho hđ MKT, lợi thế của địa điểm kd, cá dv mà mình có thể cung cấp cho khách hàng (các dv trước, trong, sau bán ) -B4 :XD các ND của chiến lược MKT (sp, giá cả, phân phối, xúc tiến) c/Phương pháp xd phương án công nghệ -KT (1)-Lựa chọn ,quy mô dự án (hay công suất của dự án): được lựa chọn thông qua số lượng sp, hàng hoá và dv trong 1 đơn vị thời gian với những đk cho phép -Việc lựa chọn công suất sẽ phụ thuộc vào 1 số yếu tố khả năng tiêu thụ sp đầu ra, nguồn lực của dn có thể giành cho dự án, khả năng cung ứng nguyên vật liệu ở đầu vào, năng lực tổ chức quản trị dự án, hiệu quả ktế XH mà dự án có thẻ đạt tới (2)Lựa chọn công nghệ: +Trước hết căn cứ vào quy mô của dự án +Đảm bảo tạo ra các sp dv có khả năng cạnh tranh (tức tính hiện đại) +Đảm bảo cho đội ngũ lao động có thể làm chủ được công nghệ trong quá trình vân hành +Phải phù hợp với đk kinh phí của dự án +Ko làm ảnh hưởng đến MT, nhất là MT sinh thái +Phù hợp với yêu cầu phát triển công nghệ KT của dn và của đất nước (3)Lựa chọn máy móc thiết bị: +Căn cứ vào công suất dự án +Căn cứ vào công nghệ kd đã lựa chọn +Khả năng vận hành +Tính đồng bộ của máy móc, thiết bị +Nguồn cung cấp thiết bị phụ tùng thay thế, sửa chữa +Căn cứ vào chi phí sd máy móc thiết bị đó (4)XĐ địa điểm kd (tức địa bàn triển khai dự án): Cần chú ý: +Khả năng cung ứng các yếu tố nguyên vật liệu đầu vào +Khả năng tiêu thụ sp ở đầu ra +Yếu tố đầu vào +Khả năng tiêu thụ sp ở đầu ra +Yếu tố cạnh tranh thông qua địa điểm kd +Chi phí để có địa điểm kd đó +Cơ sở hạ tần (đường xá , cầu cống ) +ĐKTN của địa điểm kd (khí hậu, địa hình, tài nguyên ) +Các yếu tố văn hoá - XH tại địa bàn kd d/ Phương pháp xd phương án tài chính *XĐ tổng vốn đầu tư -Căn cứ XĐ: +Mức chủân về giá cả cho việc thực hiện công việc +Khối lượng công việc cần thực hiện. Ngoài ra còn căn cứ vào tỉ lệ lạm phát, biến động tỷ giá -Phương pháp XĐ: +Phương pháp chuyên gia + Phương pháp thống kê kinh nghiệm: dùng cho dự án quy mô vừa và nhỏ, dựa trên ko nghiệm bản thân và kinh nghiệm của người khác +Phơng pháp định mức ktế - KT: Iv = ni=1∑Ki . Di IV: tổng vốn đầu tư của dự án Ki: Khối lượng công tác cho loại công việc thứ i Di: Định mức thực hiện cho loạ công việc thứ i N: Số lượng công việc toàn bộ dự án -Lưu ý: +Đối với vốn cố định, những công việc có thể xác định khối lượng công tác và có định mcs chi phí thì áp dụng công thức trên. Còn lại, liệt kê chi tiết cho từng khoản mục để dự trù kinh phí. +Vời vốn lưu động, có thể dựa vào khối lượng sp và mức tiêu thụ hàng năm, dựa voà các định mức về vốn lưu động chỉ có thể XĐ 1 cách tương đối do chịu ảnh hưởng của các biến động trên thị trường *XĐ nguồn vốn và cơ cấu nguồn vốn kd. Cơ cấu nguồn vốn kd thể hiện tỷ lệ các nguồn vốn trên tổng vốn huy động Nguồn vốn và cơ cấu nguồn vốn phải đảm bảo tính hợp lý *XĐ doanh thu của dự án -Doanh thu hàng năm: từ hoạt động kd chính của dự án Công thức DT hàng năm: Mt =∑Qi.Pi Mt: DT dự án năm thứ t Qi: sp dịch vụ thứ i bán ra trong năm t Pi: gía bán dự tính của 1 đơn vị sp thứ i N: số loại sp sx trong năm t -Doanh từ hoạt động tài chính: chứng khoán -Doanh thu khác: do thanh lý tài snả cố định đã hết thời gian sd với tài sản cố định đã hết thời gian sd nhưng dự án đã kết thúc *CĐ chi phí -Chi phí bằng tiền mặt hàng năm TMt = ∑Xi .Ai TMt: cp bằng tiền mặt năm t Xi: khối lượng sp thứ i được sx trong năm t Ai: định mức chi phí bằng tiền mặt cho từng khoản mục trong giá thành sp thứ i N: số loại sp được sx trong năm t -Chi phí khấu hao TSCĐ : +Theo phương pháp khấu hao đều (khấu hao theo đường thẳng) ưMức khấu hao của TSCĐ năm: bằng giá trị mới của TSCĐ - giá trị còn lại của TSCĐ (ở cuối thừoi gian sd) chia cho thời gian của dự án +Phương pháp khấu hao theo sản lượng, khối lượng công tác và mức độ sd Mức khấu háo bình quân cho 1 đơn vị sp = (giá trị mới của TSCĐ - giá trị còn lại của TSCĐ ở cuối TGSD) chia (tổng sp của dự án) àMức khấu hao của dự án trong năm thứ i = (mức khấu hao bình quân 1 sp) nhân (số lượng sp sx trong năm i) *XĐ lợi nhuận -Lợi nhuận gộp của năm thứ i = DTi -Ci -Lợi nhuận thuần của năm thứ i = lợi nhuận gộp của năm thứ i - thúê -Lợi nhuận hđ của năm i = lợi nhuận thuần của năm thứ i- lãi vay năm thứ i IV.Trình tự XD dự án 1/CHuẩn bị lập dự án *XĐ mục tiêu, yêu cầu của việc lập dự án *Lập nhóm soạn thảo dự án Nhóm soạn thảo gồm nhóm trưởng ,và các thành viên khác. Thông thường nhóm trưởng sẽ là nhà quản trị dự án sau này -Số lượng các thành viên tuỳ thuộc vào quy mô của dự án và họ sẽ được chia theo các chuyên môn cụ thể của dự án *Chuẩn bị các đk cần thiết khác cho việc soạn thảo dự án Gồm: các VB pháp quy (của ngành, của cơ quan chủ quản, của doanh nghiệp), các cơ sở vật chất cần thiết 2/Tiến hành soạn thảo dự án *XD quy trình, lịch trình cho việc soạn thảo dự án -Lúc này, nhóm soạn thảo bắt đầu làm việc -Quiy trình, lịch trình có thể bao gồm: +Khái quát hoá về dự án +Lập đề cương sơ bộ với lời giới thiệu về dự án: trình bày những vấn đề cơ bản nhất của dự án và do toàn bộ nhóm soạn thảo cùng tiến hành +Dự trù kinh phí soạn thảo dự án: các thành viên trong nhóm tiến hành xác lập 1 kế hoạch về ngân sách, chi phí thu thập tài liệu, thuê văn phòng +Lập đề cương chi tiết + TIến hành phân công công việc cho các thành viên trong nhóm soạn thảo *Triển khai soạn thảo dự án: lúc này họ sẽ làm việc theo từng nhóm nhỏ -Các thành viên tuỳ thuộc nhiệm vụ được giao, tiến hành thu thập các thông tin, tư liệu cần thiết cho việc soạn thảo dự án -Phân tích xử lý thông tin, tư liệu theo ND, yêu cầu soạn thảo -XĐ ND cụ thể của kết quả nghiên cứu, tổng hợp lại theo từng nhóm nghiên cứu -Tổng hợp kết quả của cả nhóm soạn thảo để trình bày dự án dưới dạng văn bản 3/Hoàn chỉnh dự án: -Tổ chức phản biện, trao đổi, hoàn chỉnh và thông nhất ý kiến trong nhóm soạn thảo -Trình bày dự án với cơ quan chủ trì với chủ đầu tư để lấy ý kiến đóng góp bổ sung, hoàn chỉnh dự án -Nhóm soạn thảo tiếp tục nghiên cứu, chỉnh sửa và kết thúc việc soạn thảo *Về hình thức dự án : -Tên dự án -Mục lục -Lời mở đậư cần thiết của dự án -Tóm tắt dự án -Thuyết minh chính -Kết luận và kiến nghị -Phụ lục (nếu có) V - Đánh giá và lựa chọn dự án 1/ Quan điểm chung *Một dự án đã lựa chọn trên cơ sở phân tích, đánh giá để làm rõ tính khả thi và hiệ quả của dự án đó. Cụ thể, khi đánh giá tính khả thi dự án sẽ được xem xét trên 4 khía cạnh như sau: quy mô đầu tư, tiến độ thời gian, chất lượng thực hiện dự án, mức độ tiên tiến của công nghệ sd trong dự án -Xem xét quy mô đầu tư: xem dự án có hoàn thành trong phạm vi ngân sách hay ko -Tiến độ thời gian: thời gian là 1 trong 3 phưong diện của dự án. Dự án phải đảm bảo về tiến độ thời gian để phù hợp với sự phát triển của dn -Chất lượng thực hiện dự án: phải đảm bảo chất lượng tối ưu -Mức độ tiên tiến của công nghệ sd trong dự án: paỉ đảm bảo tính hiện đại, phù hợp với trình độ phát triển chung của ngành, của khu vực, của đối thủ cạnh tranh *Ngoai 4 khía cạnh này cần phải chú ý đến hiệu quả mà dự án mang lại -Hiệu quả trực tiếp: chính là lợi nhuận mà dự án mang lại. Khi đánh giá hiệu quả của 1 dn cần chú ý tới 2 mặt: +Hiệu quả tài chính mà dn mang lại: đứng trên góc độ của dn để xem xét: so sánh giữa lượi ích mà dn thu được với chi phí dn đã bỏ ra +Hiệu quả ktế-XH ( hiệu quả XH): đứng trên góc độ XH, nền KTQD, để đánh giá, so sánh giữa dòng lợi ích mà XH thu được với chi phí XH bỏ ra. Góc độ này sẽ trở thành lợi ích của góc độ kia 2/ Các tiêu chuẩn đánh giá và lựa chọn dự án : a/Đối với dự án có quy mô vừa và nhỏ: thời gian thực hiện ngắn (trong vòng 1 năm tài chính) Các tiêu chuẩn được dùng là những tiêu chuẩn thường được dùng trong việc phân tích hđ kd thưòng xuyên của dn như: GTGT, tỷ suất GTGT, lợi nhuận thị phần, mức độ an toàn và rủi ro Khi sd nhưng tiêu chuẩn này, ko cần tính đến yếu tố giá trị theo thời gián của tiền tệ b/Đoi với những dự án trong và dài hạn: Dùng nhưng tiêu chuẩn có tính đến giá trị theo thời gian của tiền tệ để phân tích và lưa chọn dự án như giá trị hiện tại thuần (NPV), hệ số hoàn vốn nội bộ (IRR), tỉ lệ lợi ích trên chi phí (B/C), tỉ lệ lợi ích thuần trên vốn đầu tư (NB/K) c/Ngoài ra còn phải sd 1 số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả XH của dự án như: mức độ tác động tới phân phối thu nhập, đến tạo công ăn việc làm, đến MT sinh thái 3/Các phương pháp đánh giá và lựa chọn : a/Phương pháp dựa vào kinh nghiệm (thống kê kinh nghiệm) -Tiết kiệm chi phí -Tuy nhiên kết quả có thêt ko chính xác vì kinh nghiệm dựa vào thành công trong quá khứ nhưng chưa chắc thành công trong tương lai -Áp dụng cho dự án quy mô nhỏ b/Phương pháp dựa vào thực nghiệm - Kết quả chính xác nhưng chi phí cao -Chỉ dùng cho dự án quy mô nhỏ c/Phương pháp so sánh và lựa chọn : dựa trên cơ sở nghiên cứu , phân tích kĩ từng dự án : để quyết định lựa chọn hay bác bỏ dự án nào *Quy trình so sánh và lựa chọn -XĐ tiêu chuẩn so sánh và lựa chọn hay bác bỏ dự án nào *Quy trình so sánh và lựa chọn -XĐ tiêu chuẩn so sánh và lựa chọn để phân tích và đánh giá dự án -SD thang điểm cho các tiêu chuẩn: tuỳ thuộc vào quy định cung của tưng dn VD: +Yếu, kém, TB, khá, tốt +1- 10, 1- 100 Ngoài sd điểm để tính còn sd tiền -Tiến hành nghiên cứu, phân tích từng dự án theo các tiêu chủân đã lựa chọn, cho điểm cho tưng tiêu chuẩn tuỳ thuộc mức độ đáp ứng yêu cầu cụ thể của từng dự án. Cuối cùng sẽ tổng hợp điểm để có được tổng số điểm của mỗi dự án -Tiến hành so sánh và lựa chọn: dự án được lựa chọn phải là dự án có tổng số điểm max Chương 3: Phân Tích Dự Án I.Phân tích KT 1.Mục đích -Phân tích KT nhằm định hình dự án về mặt tổng thể júp nhà quản trị lựa chọn đc hình thức đầu tư, dự trù được ngân sách và xác định địa bàn triển khai dự án có hiệu quả. -Giúp cho việc lựa chọn các giải pháp thích hợp và hiệu quả nhất cho tổ chức hoạt động dự án. -Làm cs tiền đề cho pitch Ktế và ptích Tchính của dự án kinh doanh. 2.Nội Dung a.Lựa chọn hình thức đầu tư -Đầu tư mới: là hình thức đtư áp dụng với dự án KD mà sp của dự án này là hoàn toàn mới. Việc kinh doanh những sp này ko cho fép use CSVCKT hiện có. àChủ dự án cần xđ chi fí cần fải có để đầu tư mới (thông thường lớn) -Đtư theo chiều sâu: là dtư áp dụng đối với các DAKD mà sp của những dự án nàyt có thể đã từng và đang tồn tại trên thị trường. Việc KD những sp này cho fép tận dụng CSVCKT sẵn có àphải nâng cấp hoàn thiện cơ sở vật chất KT hiện có. *Lựa chọn hình thức nào dựa vào các căn cứ: -Nhu cầu thị trường -Khả năng tài chính của nhà đầu tư. -Thực trạng, trình độ CSVCKT hiện có. -Thực trạng của nền sx XH. b.Dự trù ngân sách. *Lựa chọn công suất của dự án. -Công suất dự án là quy mô dự án và thể hiện thông qua số lượng sp hàng hoá dịch vụ đc thực hiện trong 1 đvị thời gian (có thể là lượng hàng hoá tiêu thụ, sx) -Căn cứ: +Nhu cầu của thị trường. +Khả năng cung ứng NVL đầu vào. +Khả năng tài chính của nhà đầu tư. -Có 4 loại công suất: +Công suất lí thuyết: trên cơ sở lí thuyết. +Công suất thiết kế: là mức công suất có thể thực hiện trong đk máy móc vận hành bthường. +Công suất thực tế: thông thường < công suất thiết kế, chỉ có số ít trường hợp lớn hơn. +Công suất tối thiểu (hoà vốn): là mức công suất đảm bảo hoà vốn. *Lựa chọn công nghệ: -Khi lựa chọn công nghệ cần căn cứ vào các ytố: +Công suất của dự án. +§¶m b¶o SX ra s¶n phÈm cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh( c«ng nghÖ cÇn ®¶m b¶o tÝnh hiÖn ®¹i) +ChÊt lg SP ph¶i tèi ­u +§¶m b¶o tÝnh thÝch hîp c) §Þa bµn triÓn khai dù ¸n II. Ph©n tÝch tµi chÝnh 1.Môc ®Ých -Xem xÐt nhu cÇu vµ sù ®¶m b¶o cña c¸c nguån lùc tµi chÝnh cho viÖc thùc hiÖn dù ¸n cã hiÖu qu¶ -§¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña dù ¸n theo quan ®iÓm ho¹ch to¸n kinh tÕ cña doanh nghiÖp -Cung cÊp c¸c th«ng tin cÇn thiÕt ®Ó c¸c nhµ ®Çu t­ ra quyÕt ®Þnh ®óng lóc MÊu chèt cña ph©n tÝch tµi chÝnh lµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng ®øng trªn gãc ®é DN vµ c¸c tæ chøc, c¸ nh©n tham gia (so s¸nh lîi Ých vµ chi phÝ) 2.Néi dung a)Gi¸ c¶ trong ph©n tÝch tµi chÝnh -Gi¸ ®­îc ph©n tÝch tµi chÝnh lµ gi¸ thÞ tr­êng thùc tÕ mµ dù ¸n ph¶i tr¶ hay nhËn ®­îc khi mua hay b¸n SP hµnh ho¸, dvô liªn quan ®Õn dù ¸n -Gi¸ thÞ tr­êng thùc tÕ cã 2 h×nh thøc biÓu hiÖn: +Gi¸ cè ®Þnh lµ møc gi¸ thÞ tr­êng ®­îc x¸c ®Þnh ë 1 thêi ®iÓm hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai vµ ®­îc dïng cho tÊt c¶ c¸c n¨m trong thêi k× ph©n tÝch. Khi sd møc gi¸ nµy ng­êi ta gi¶ ®Þnh r»ng l¹m ph¸t nÕu cã t¸c ®éng th× t¸c ®éng nh­ nhau ®èi víi hÇu hÕt c¸c lo¹i gi¸ trong khi vÉn gi÷ nguyªn møc t­¬ng quan gi¸ c¶ ->th­êng dïng cho dù ¸n trung vµ dµi h¹n +Gi¸ hiÖn hµnh: lµ møc gi¸ thÞ tr­êng thùc tÕ ®c x¸c ®Þnh ë thêi ®iÓm mua hay b¸n hµng ho¸, dvô ->Th­êng dïng ®¸nh gi¸ dù ¸n KD ng¾n h¹n b)Gi¸ trÞ theo thêi gian cña tiÒn tÖ -Gi¸ trÞ theo thêi gian cña tiÒn tÖ ®­îc thÓ hiÖn ë l­îng cña c¶i vËt chÊt cã thÓ mua ®­îc vµo nh÷ng kho¶ng thêi gian kh¸c nhau do ¶nh h­ëng cña l¹m ph¸t -Gi¸ trÞ theo thêi gian cña tiÒn tÖ cßn ®­îc biÓu hiÖn ë nh÷ng gi¸ trÞ gia t¨ng do sd tiÒn ë ho¹t ®éng nµy mµ o sd tiÒn vµo ho¹t ®éng kh¸c vµ cÊt gi÷, ®Ó dµnh -Gi¸ trÞ theo thêi gian cña tiÒn cßn dc biÓu hiÖn ë gi¸ trÞ gia t¨ng vµ gi¶m ®i theo thêi gian do ¶nh h­ëng cu¶ c¸c yÕu tè ngÉu nhiªn, rñi ro vµ may m¾n *C«ng thøc tÝnh chuyÓn: Fv = Pv (1+r)n Pv = Fv/(1+r)n Trong ®ã: Fv-gtrÞ t­¬ng l¹i cña vèn ®Çu t­ ban ®Çu Pv-gi¸ trÞ hiÖn t¹i cña vèn ®Çu t­ ban ®Çu. r-l·i suÊt (tû suÊt sö dông tÝnh chuyÓn) n:sè n¨m cÇn tÝnh chuyÓn (1+r)n- thõa sè t­¬ng lai ho¸ 1/(1+r)n- thõa sè ht¹i ho¸ VD: Mét dù ¸n cã tiÕn ®é ®Çu t­ N¨m 2002: 1.5 tû VN§ N¨m 2003: 1 tû VN§ N¨m 2004: 1 tû VN§ N¨m 2005: 1.5 tû VN§ N¨m 2006 dù ¸n b¾t ®Çu sx. L·i vay 10%. TÝnh tæng vèn ®t­ ®Õn 2006. F2006 = 1.5(1+0.1)4 + 1(1+0.1)3 +1(1+0.1)2 +1.5(1+0.1)1 =6.38 tû VN§ *L­u ý: -NÕu vay vµ cho vay tõ nhiÒu nguån víi l·i suÊt kh¸c nhau th× use l·i su¸t b×nh quan theo pp b×nh qu©n gia quyÒn. VD: Nguån 1: 500tr -lsuÊt 11%/n¨m Nguån 2: 700tr -lsuÊt 10%/n¨m Nguån 3: 800tr -lsuÊt 9%/n¨m àr-= (500*0,11 + 700*0,1 + 800*0,09)/2000 -NÕuÇuy vµ cho vay theo nhiÒu k× h¹n kh¸c nhau th× phØa chuyÓn l·i suÊt vÒ cïng 1 k× h¹n (th­êng lµ k× h¹n n¨m) theo c«ng thøc sau: rn = (1+rt)m-1 Trong ®ã: rn: lsuÊt tÝnh theo n¨m rt: lsu¸t tÝnh theo k× h¹n (th¸ng, quý) m: sè k× h¹n t trong 1 n¨m VD: Nguån 1: vay 200tr k× h¹n quý, 1,1%/th¸ng Nguån 2: vay 600tr k× h¹n 6 th¸ng, 1%/th¸ng Nguån 1: vay 700tr k× h¹n n¨m, 1,05%/th¸ng àr= (200r1 +500r2 +700r3)/1400 r1= (1+0,011*3)4-1 r2= (1+0,01*6)2-1 r3= (1+0,0105*12)1-1 c.C¸c chØ tiªu ptÝch *Thêi gian hoµ vèn -TÝnh thêi gian hoµ vèn ®Çu t­ tõ lîi nhuËn thuÇn: lµ time cÇn thiÕt h®éng ®Ó tæng sè lîi nhuËn thuµn thu ®c hµng n¨m vµ b×nh qu©n n¨m ®ñ ®Ó hoµn tr¶ sè vèn ®Çu t­ ban ®Çu. Ti = K/LNthuÇn -TÝnh time hoµn vèn dt­ tõ lîi nhuËn thuÇn vµ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh: lµ time cÇn thiÕt h®éng ®Ó tæng sè lîi nhuËn thuÇn thu ®c céng khÊu hao ®ñ hoµn tr¶ sè vèn ®t­ ban ®Çu. Ti= K/LNthuÇn + KhÊu hao *TØ lÖ sinh lêi. TØ suÊt lîi nhuËn, tØ lÖ LNthuÇn/DT thuÇn; LNthuÇn/vèn chñ sh; LNthuÇn/tæng sè vèn ®Çu t­; DthuthuÇn/tæng sè vèn ®Çu t­, vßng quay cña vèn l­u ®éng. *§iÓm hoµ vèn Lµ ®iÓm t¹i ®ã tæng Dthu ®c do b¸n hµng ho¸ tõ ®Çu ®êi dù ¸n ®Õn ®iÓm ®ã b»ng tæng fÝ cña c¶ ®êi DA céng chi fÝ biÓn ®æi tõ ®Çu DA ®Õn ®iÓm ®ã. QHV = Fc®/(P-fb®) DTHV = QHV*P Fc®: chi fÝ c®Þnh cña dù ¸n P: gi¸ b¸n cña 1 ®v s¶n phÈm Fb®: chi fÝ biÕn ®æi b×nh qu©n cña 1 ®vÞ sphÈn. *GtrÞ hiÖn t¹i thuÇn (NPV) -Lµ 1 chØ tiªu hqu¶ tuyÖt ®èi ®c x® b»ng qhÖ hiÖu sè gi÷a gtrÞ hiÖn t¹i cña DA sau khi c¶ 2 dßng nµy ®· ®c chiÕt khÊu víi 1 l·i suÊt thÝch hîp. -GtrÞ hiÖn t¹i thuÇn cßn gäi lµ gtrÞ hiÖn t¹i cña dßng lîi Ých gia t¨ng. NPV= ∑Bi*1/(1+r)i - ∑Ci*1/(1+r)i Bi: lîi Ých cña DA n¨m i Ci: chi fÝ cña DA n¨m i n: sè n¨m cña dù ¸n r: l·i suÊt -Sö dông tiªu chuÈn nµy ®Ó ®¸nh gi¸ vµ lùa chän dù ¸n: ng­êi ta chÊp nhËn nh÷ng dù ¸n cã NPV>0. NÕu NPV<0 th× ng­êi ta b¾c bá DA ®ã. NPVdù ¸n A > NPVdù ¸n B ch­a ch¾c hiÖu qu¶ cña dù ¸n A ®· h¬n dù ¸n B v× cã thÓ dù ¸n B nhá h¬n. *HÖ sè hoµn vèn néi bé (tØ suÊt näi bé): IRR -Lµ 1 møc l·i suÊt mµ nÕu ding nã lµm hÖ sè chiÕt khÊu ®Ó tÝnh chuyÓn c¸c kh¶on thu chi cña DA vÒ mÆt b»ng time hiÖn t¹i th× tæng thu sÏ c©n b»ng víi tæng chi hay NPV=0 ∑Bi*1/(1+r)i = ∑Ci*1/(1+r)i -IRR thÓ hiÖn møc danh lîi mµ dù ¸n høa hÑn mang l¹i -Sö dông tchuÈn nµy ®Ó ptÝch vµ ®¸nh gi¸ dù ¸n: ng­êi ta chÊp nhËn nh÷ng dù ¸n cã IRR > IRR ®Þnh møc trong ®ã IRR ®Þnh møc cã thÓ lµ chi fÝ c¬ héi cña viÖc sd vèn l·i suÊt vay thùc tÕ. *TØ lÖ lîi Ých trªn chi fÝ (B/C) Lµ qhÖ so s¸nh gi÷a gtrÞ ht¹i cña dßng lîi Ých víi gtrÞ ht¹i c¶u dßng chi fÝ cña dù ¸n sau khi c¶ 2 dßng nµy ®· ®c chiÕt khÊu víi 1 l·i suÊt thÝch hîp. B/C = ∑Bi*1/(1+r)i / ∑Ci*1/(1+r)i àchÊp nhËn d/¸n cã BC>1 *TØ lÖ lîi Ých thuÇn trªn vèn ®Çu t­ (NB/K) Lµ chØ tiªu ding ®Ó ®¸nh gi¸ møc ®é hoµn tr¶ vèn ®Çu t­ ban ®Çu cña d/¸n b»ng dßng lîi Ých thuÇn vµ ®c x® b»ng qhÖ tØ lÖ gi÷a gtrÞ hiÖn t¹i cña dßng lîi Ých víi gtrÞ ht¹i c¶u vèn ®Çu t­ ban ®Çu víi ®k lîi Ých thuÇn kh«ng ©m. NB/K= ∑NBi*1/(1+r)i / ∑Ki*1/(1+r)i NBi: lîi Ých thuÇn trong giai ®o¹n DA cã lîi Ých thuÇn >0 Ki: vèn ®µu t­ trong giai ®o¹n DA cã lîi Ých thuÇn ko ©m. àChÊp nhËn DA cã NB/K >1 *Møc an toµn vèn (2 chØ tiªu) -TØ lÖ vèn riªng trªn tæng vèn ®Çu t­: th«ng th­êng vèn riªng f¶i chiÕm 50%. NÕu DA tiÕn triÓn thuËn lîi cã thÓ chÊp nhËn tØ lÖ 40% -TØ lÖ gi÷a vèn tù cã vµ vèn vay >=1. NÕu dù ¸n cã tiÕn tr×nh thuËn lîi th× cã thÓ chÊp nhËn tØ lÖ lµ 2/3 III.Ph©n tÝch kinh tÕ 1.Môc ®Ých. -PtÝch ktÕ víi dù ¸n KD lµ h®éng ptÝch ®c thùc hiÖn d­íi gãc ®é toµn bé nÒn KTXH. -Trong ptÝch KT, lîi Ých ®c x® trªn c¬ s¬ chªnh lÖch gi÷a lîi Ých mµ XH thu ®c víi nh÷ng chi fÝ mµ XH bá ra ®Ó thùc hiÖn DA +Lîi Ých mµ XH thu ®c: th«ng qua 1 lo¹t tiªu chuÈn ®Þnh l­îng: thu nhËp quèc d©n GNP, ®ãng gãp vµo thu nhËp ng©n s¸ch nhµ nc, l­îng thu ngo¹i tÖ vµo trong n­íc, thu nhËp cho ng­¬i L§, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm. +Chi fÝ XH: chi fÝ vÒ tµi nguyªn thiªn nhiªn, chi fÝ vÒ cña c¶i vËt chÊt XH (®­êng x¸, cÇu cèng), chi fÝ søc L§. 2.Néi dung a.§Þnh gi¸ ktÕ -Gi¸ c¶ thÞ tr­êng ko ph¶n ¸nh ®Ých thùc gi¸ trÞ mµ dù ¸n ®ãng gãp cho nÒn ktÕ àtrong ptÝch ktÕ fØa tiÕn hµnh ®iÒu chØnh gi¸ thÞ tr­êng hai x® gi¸ ktÕ àviÖc lµm nµy hÕt søc føc t¹p. -§Þnh gi¸ ktÕ trong c¸c tr­êng hîp +Hµng ho¸, dÞch vô chiÕm tØ trong tèi ®a trong lîi Ých vµ chi fÝ cña dù ¸n. +Hµng ho¸, dvô cã gi¸ trÞ thÞ tr­êng kh¸c nhiÒu so víi gi¸ ktÕ. - -§èi víi ®Çu ra cña dù ¸n: +§Çu ra xuÊt khÈu: ®Þnh gi¸ theo gi¸ FOB +Tiªu thô trong n­íc ®Ó thay thÕ nhËp khÈu: ®Þnh gi¸ theo CIF +TIªu thô trong nc lµ hµng fi mËu dÞch (th­êng lµ hµng thiÕt yÕu vµ th­êng ®c chÝnh fñ hç trî) GÝa ktÕ = gi¸ thÞ tr­êng+trî gi¸ +Hµng ho¸ ko thuéc lo¹i thiÕt yÕu: ®Þnh gi¸ theo gi¸ thÞ tr­êng néi ®Þa bao gåm c¶ thuÕ gi¸n thu. -§èi víi ®Çu vµo cña dù ¸n. +NhËp khÈu: GÝa= gi¸ CIF+ chi fÝ vËn t¶i trong n­íc +b¶o hiÓm +§Çu vµo sx trong n­íc cã thÓ xuÊt khÈu: cã thÓ ®Þnh gi¸ theo gi¸ thÞ tr­êng thùc tÕ vµ gi¸ FOB nh­ng chän gi¸ cao h¬n +§Çu vµo ®c sx trong n­íc nh­ng dÔ thay thÕ nhËp khÈu. So s¸nh gi¸ thÞ tr­êng vµ gi¸ CIF, chän gi¸ thÊp h¬n. -§Þnh gi¸ L§ +L§ ®· cã viÖc lµm trong lÜnh vùc kh¸c Gi¸ = l­îng thùc tÕ +kho¶n fô cÊp +L§ míi: X® b»ng møc sèng tèi thiÓu. +L§ thuª n­íc ngoµi Gi¸= tiÒn l­¬ng ngo¹i tÖ råi quy ra tiÒn trong n­íc -§èi víi gi¸ ®Êt: ®c x® b»ng hci fÝ c¬ héi cña viÖc sd ®Êt. +Thuª: ®c x® theo gi¸ thÞ tr­êng b.Lîi Ých ktÕ-XH cña dù ¸n. §¸nh gÝa th«ng qua viÖc thùc hiÖn c¸ mtiªu cña nÒn ktÕ quèc d©n *Gi¸ trÞ gia t¨ng thuÇn cña nÒn ktÕ Lµ 1 chØ tiªu quan träng ph¶n ¸nh gia t¨ng thu nhËp quèc d©n. -GTGT thuÇn cña nÒn ktÕ =(gtrÞ ®Çu ra dù kiÕn cña dù ¸n) - (chi fÝ vËt chÊt th­êng xuyªn vµ tæng vèn ®Çu t­) Th­ßng xuyªn vµ tæng vèn ®Çu t­) -§èi víi dù ¸n dµi h¹n, ng­êi ta ph¶i chuyÓn c¸c chØ tiªu trong c«ng thøc vÒ gi¸ trÞ hiÖn t¹i +§ãng gãp vµo gia t¨ng ng©n s¸ch, th«ng qua viÖc thùc hiÖn nghÜa vô víi nhµ n­íc nh­ ®ãng thuÕ +T¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng -Sè l® cã viÖc lµm do dù ¸n t¹o ra Tl® = DT cña dù ¸n / §Þnh møc l® cña mçi ng­ßi +Thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi l® khi dù ¸n h® +Møc t¨ng NSL§ khi cã dù ¸n so víi tr­íc khi cã dù ¸n +Møc n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, tr×nh ®éc qu¶n lý +Gãp phÇn c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n. Sè ngo¹i tÖ thu ®­îc b»ng tængthu ngo¹i tÖ cña dù ¸n. Tæng chi phÝ ngo¹i tÖ cña dù ¸n +Gãp phÇn c¶i thiÖn MT sinh th¸i Ch­¬ng IV: Tæ chøc qu¶n trÞ dù ¸n C©u 1: Kh¸i niÖm qu¶n trÞ dù ¸n Qu¶n trÞ dù ¸n: lµ tæng hîp nh÷ng ho¹t ®éng qu¶n trÞ liªn quan ®Õn lËp, triÓn khai dù ¸n nh»m ®¸p øng môc tiªu chuyªn biÖt vµ qua ®ã gãp phÇn thùc hiÖn môc tiªu chung cña doanh nghiÖp. -Qu¶n trÞ dù ¸n lµ ho¹t ®éng ®Æc thï mang tÝnh kh¸ch quan trong ®ã ph¶n ¸nh toµn bé c¸c chøc n¨ng qu¶n trÞ nh­: ho¹ch ®Þnh, tæ chøc, l·nh ®¹o, kiÓm so¸t. *Ho¹ch ®Þnh dù ¸n: cã c¸c néi dung sau: -Thu thËp vµ xö lý th«ng tin, c¸c t­ liÖu cã liªn quan ®Õn dù ¸n. -X¸c ®Þnh môc tiªu cña dù ¸n vÒ thêi h¹n, vÒ kinh phÝ, ®é hoµn thiÖn hay chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ cña dù ¸n. -X¸c ®Þnh c¸c ph­¬ng diÖn hay nguån lùc cÇn ph¶i huy ®éng vµ ph©n bæ cho c¸c giai ®o¹n cña dù ¸n. *Tæ chøc: ®iÒu phèi c¸c ho¹t ®éng cña dù ¸n. Bao båm c¸c néi dung sau: -Lùa chän m« h×nh tæ chøc dù ¸n vµ x¸c lËp c¸c quy ®Þnh, nguyªn t¾c. -Bè trÝ s¾p xÕp vµ phèi hîp nh©n sù còng nh­ c¸c bé phËn cña cÊu tróc tæ chøc dù ¸n. -KhuyÕn khÝch ®éng viªn vµ duy tr× kû luËt -C«ng c«ng cô ®iÒu phèi dù ¸n -KiÓm tra, theo dâi thùc hiÖn dù ¸n *KiÓm so¸t vµ ®¸nh gi¸ toµn bé qu¸ tr×nh dù ¸n: bao gåm c¸c néi dung sau: -§¸nh gi¸ sù tiÕn triÓn cña dù ¸n trªn c¸c ph­¬ng diÖn chñ yÕu. -Ph©n tÝch kiÓm so¸t rñi ro, ®¸nh gi¸ c¸c rñi to, ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p qu¶n trÞ. -§iÒu chØnh dù ¸n C©u 2: C¸c giai ®o¹n cña qu¸ tr×nh qu¶n trÞ dù ¸n a)X¸c ®Þnh dù ¸n: lµ giai ®o¹n ®Çu tiªn cña qu¶n trÞ dù ¸n nh»m ph¸t hiÖn nh÷ng ý ®å ®Çu t­ cña qu¶n trÞ, ý t­ëng, s¸ng t¹o ph­¬ng ¸n gi¶i quyÕt vÊn ®Ò cña doanh nghiÖp mµ tr­íc ®ã ch­a cã tiÒn lÖ. ý ®å ®ã xuÊt ph¸t tõ c¸c nguån sau: -Nh÷ng chiÕn ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi hay chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh, lÜnh vùc. -Th«ng qua viÖc ph¸t hiÖn nh÷ng bÊt cËp trong viÖc phèi trÝ vµ sö dông c¸c nguån lùc gi¶ doanh nghiÖp. -Nh÷ng nhu cÇu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng ch­a ®­îc tho¶ m·n. -Yªu cÇu kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n trë ng¹i ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi do thiÕu c¸c ®iÒu kiÖn vËt chÊt cÇn thiÕt. b)Ph©n tÝch vµ lËp dù ¸n Lµ giai ®o¹n, nghiªn cøu chi tiÕt ý ®å dù ¸n ®· ®­îc ®Ò xuÊt trªn c¸c ph­¬ng diÖn chñ yÕu: kü thuËt, thùc tÕ - qu¶n lý, thÓ chÕ - x· héi, th­¬ng m¹i, tµi chÝnh, kinh tÕ. §Ó phôc vô cho viÖc ph©n tÝch vµ lËp dù ¸n nhµ qu¶n trÞ ph¶i tæ chøc thu thËp ®Çy ®ñ th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr­êng, m«i tr­êng tù nhiªn, c¸c nguån nguyªn liÖu t¹i chç, c¸c ®Æc ®iÓm v¨n ho¸, x· héi, dan c­ trong vïng, c¸c quy ®Þnh cña ChÝnh phñ. Bao gåm c¸c néi dung sau: -Nghiªn cøu tiÒn kh¶ thi: lµ chøng minh mét c¸ch kh¸i qu¸t, sù ®óng ®¾n cña ý ®å dù ¸n vµ cÇn thiÕt ph¶i tiÕn hµnh ý ®å ®ã. -Nghiªn cøu kh¶ thi: lµ b­íc ph©n tÝch dù ¸n ®Çy ®ñ vµ toµn diÖn nhÊt, cã nhiÖm vô t¹o c¬ së ®Ó chÊp thuËn hay b¸c bá dù ¸n, còng nh­ c¸c ph­¬ng ¸n cßn l¹i. Bao gåm c¸c néi dung sau: + Nh÷ng c¨n cø ®Ó nghiªn cøu sù cÇn thiÕt ph¶i ®Çu t­ + Lùa chän h×nh thøc ®Çu t­, c«ng suÊt, ch­¬ng tr×nh s¶n xuÊt vµ c¸c yªu cÇu ®¸p øng. + Th­¬ng ¸n vÒ khu cùc ®Þa ®iÓm thi c«ng + PhÇn c«ng nghÖ - kü thuËt + PhÇn x©y dùng vµ tæ chøc thi c«ng x©y l¾p + Tæ chøc qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ bè trÝ lao ®éng + Ph©n tÝch tµi chÝnh, kinh tÕ c.Xin phª duyÖt dù ¸n Giai ®o¹n nµy th­êng ®­îc thùc hiÖn víi sù tham gia cña c¬ quan Nhµ n­íc, c¸c tæ chøc tµi chÝnh vµ c¸c thµnh phÇn kh¸c tham gia dù ¸n ®Ó x¸c minh l¹i toµn bé nh÷ng kÕt luËn ®· ®­îc ®­a ra trong qu¸ tr×nh ph©n tÝch vµ lËp dù ¸n trªn c¬ së chÊp nhËn hay b¸c bá dù ¸n. d.TriÓn khai thùc hiÖn dù ¸n Giai ®o¹n triÓn khai thùc hiÖn dù ¸n ®­îc coi lµ b¾t ®Çu tõ khi kinh phÝ ®­îc ®­a vµo cho ®Õn khi, dù ¸n kÕt thóc ho¹t ®éng. Sö dông biÓu ®å, Gan TT, ph­¬ng ph¸p PERT e. Nghiªn cøu, tæng kÕt vµ gi¶i thÓ dù ¸n NhiÖm vô cña giai ®o¹n nghiÖm thu, tæng kÕt vµ gi¶i thÓ dù ¸n lµ lµm râ nh÷ng mÆt thµnh c«ng, nh÷ng h¹n chÕ cña toµn bé chu tr×nh dù ¸n nh»m rót ra nh÷ng bµi häc kinh nghiÖm cho c«ng t¸c qu¶n trÞ c¸c dù ¸n cña doanh nghiÖp trong t­¬ng lai. Bao gåm 2 c«ng viÖc quan träng. -Bµn giao hay phèi hîp sö dông c¸c kÕt qu¶ cña dù ¸n, còng nh­ nh÷ng ph­¬ng tiÖn mµ dù ¸n cßn ®Ó l¹i. -Bè trÝ l¹i c¸c thµnh viªn tham gia dù ¸n nhÊt lµ nh÷ng ng­êi ®· ®­îc biÖt ph¸i hoµn toµn khái doanh nghiÖp cña hä trong suèt mét thêi gian dµi lµm viÖc cho dù ¸n. C©u 3: Néi dung cña giai ®o¹n triÓn khai dù ¸n Bao gåm: +Thêi kú dù ¸n b¾t ®Çu ho¹t ®éng vµ sinh lîi +Thêi kú dù ¸n ®¹t tíi sù ph¸t triÓn toµn bé hay c¸c c«ng tr×nh ®Çu t­ ban ®Çu ®· sö dông hÕt c«ng suÊt vµ kÐo dµi cho ®Õn khi dù ¸n chÊm døt ho¹t ®éng. -§Ó kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n ng­êi ta th­êng sö dông biÓu ®å GANTT vµ s¬ ®å Prert. *BiÓu ®å GANTT: lµ ph­¬ng ph¸p nh»m x¸c ®Þnh mét c¸ch tèt nhÊt c¸c c«ng viÖc kh¸c nhau cña mét dù ¸n cÇn thùc hiÖn trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. -§é dµi c«ng viÖc -C¸c ®iÒu kiÖn tr­íc cña c¸c c«ng viÖc kh¸c nhau. -C¸c kú h¹n cÇn ph¶i tu©n thñ -Kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ xö lý c¸c vÊn ®Ò -X¸c ®Þnh c¸c c«ng viÖc kh¸c nhau cÇn ph¶i thùc hiÖn trong khu«n khæ dù ¸n -X¸c ®Þnh thêi gian ®Ó thùc hiÖn cho c«ng viÖc -X¸c ®Þnh mèi liªn hÖ gi÷a c¸c c«ng viÖc, c«ng viÖc nµo ®­îc tiÕn hµnh tr­íc, c«ng viÖc nµo phô thuéc vµo c«ng viÖc nµo. -X¸c ®Þnh ®é dµi thêi gian cho c¸c c«ng viÖc *Ph­¬ng ph¸p ®­êng g¨ng (ph­¬ng ph¸p pert) 1.X¸c ®Þnh mét c¸ch chÝnh x¸c dù ¸n s¶n xuÊt 2.X¸c ®Þnh ng­êi qu¶n lý dù ¸n, ng­êi cã ¶nh h­ëng tíi tiÕn ®é thùc hiÖn dù ¸n, ng­êi cã ¶nh h­ëng tíi tiÕn ®é thùc hiÖn dù ¸n vµ lµ ng­êi ra nh÷ng quyÕt ®Þnh quan träng. 3.Ph©n tÝch dù ¸n thµnh c¸c nhãm c«ng viÖc vµ cô thÓ ho¸ mét sè c«ng viÖc nÕu cÇn. 4.X¸c ®Þnh thËt chÝnh x¸c c«ng viÖc 5.TÝnh chi phÝ ®Ó thùc hiÖn c«ng viÖc 6.Thùc hiÖn chÖch h­íng hay kh«ng C©u 4: PhÈm chÊt tiªu biÓu cña nhµ qu¶n trÞ dù ¸n a) B¶n lÜnh chÝnh trÞ (®é tin cËy vÒ con ng­êi) + Trung thµnh víi doanh nghiÖp + Cã niÒm tin vµo sù th¾ng lîi cña dù ¸n nãi riªng, doanh nghiÖp nãi chung, cã lËp tr­êng v÷ng vµng tr­íc c¸c biÕn cè cña th­¬ng tr­êng, cã quan ®iÓm qu¶n trÞ phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn chung cña doanh nghiÖp, víi quan ®iÓm ®­êng lèi cña §¶ng, ChÝnh phñ, ngµnh ®èi víi hiÖn côc dù ¸n tiÕn hµnh, trong s¸ng vÒ ®¹o ®øc, tËn t©m vÒ c«ng viÖc coi träng tËp thÓ vµ ng­êi lao ®éng. b.Tæ chøc ®iÒu hµnh -Nhanh trÝ, vËn dông nhanh chãng kiÕn thøc, kinh nghiÖm vµo c«ng viÖc dù ¸n, cëi më, s½n sµng tiÕp xóc vµ l¾ng nghe ý kiÕn cña ng­êi kh¸c, biÐt gîi më vµ thu nhËn th«ng tin cÇn thiÕt. - Cã kh¶ n¨ng suy xÐt s©u s¾c vÊn ®Ò, biÕt nªu s¸ng kiÕn, cã kh¶ n¨ng quan s¸t, tinh thÇn tæ chøc kû luËt, biÕt s¾p xÕp c«ng viÖc mét c¸ch nÒ nÕp, khoa häc. - Nh¹y c¶m vÒ tæ chøc, cã kh¶ n¨ng truyÒn nghÞ lùc vµ ý chÝ cña m×nh cho nh©n viªn d­íi quyÒn, cã n¨ng lùc khai th¸c chÊt x¸m, trÝ tuÖ vµ lßng nhiÖt t×nh cña ng­êi kh¸c, phèi hîp tæ vÒ mÆt tæ chøc. c.Chuyªn m«n -Am hiÓu s©u lÜnh vùc chuyªn m«n cña dù ¸n, ngoµi ra cßn ph¶i cã nh÷ng kiÕn thøc hiÓu biÕt vÒ c¸c lÜnh vùc cã liªn quan. -Cã t­ duy hÖ thèng vÒ chuyªn m«n, cã kh¶ n¨ng xö lý c¸c t×nh huèng cña toµn bé dù ¸n. -ChØ ®¹o vµ ®iÒu hanh. d.Giao tiÕp. c.T¹o dùng nhãm lµm viÖc C©u 5: C¸c h×nh thøc tæ chøc dù ¸n a.Tæ chøc theo chøc n¨ng chuyªn m«n Lµ h×nh thøc tæ chøc theo chøc n¨ng chuyªn m«n, lµ h×nh thøc cæ ®iÓn, ®­îc tæ chøc theo nguyªn lý ph©n chia c¸c bé phËn theo chøc n¨ng chuyªn m«n cña chóng. H×nh thøc tæ chøc nµy ®­îc thÓ hiÖn nh­ sau: Ch­¬ng 5: Qu¶n trÞ rñi ro I Quan ®iÓm tiÕp cËn rñi ro trong kinh doanh hiÖn ®¹i 1.Quan ®iÓm truyÒn thèng -Rñi ro vµ c¬ héi lµ hai mÆt ®èi lËp cña mét thùc thÓ thèng nhÊt. Trong cuéc sèng còng nh­ trong kinh doanh con ng­êi lu«n muèn nhËn phÇn may m¾n vµ tr¸nh ruØ ro -Rñi ro hay may m¾n lµ yÕu tè kh¸ch quan vµ n»m ngoµi sù kiÓm so¸t cña con ng­êi, phô thuéc vµo hiÖn t­îng, b¶n chÊt, sù viÖc -Con ng­êi th­êng cã c¸ch øng xö ®iÓn h×nh: chê ®îi, cÇu xin may m¾n, nªn ®ã lµ c¸ch øng xö thô ®éng kh«ng phï hîp víi m«i tr­êng kinh doanh hiÖn ®¹i 2.Quan ®iÓm hiÖn ®¹i -Cã c¸ch tiÕp cËn tæng thÓ vÒ c¬ héi, rñi ro: kh«ng cã c¬ héi, rñi ro cho mäi ng­êi. C¬ héi cña ng­êi nµy, doanh nghiÖp nµy lµ rñi ro, c¬ héi cho ng­êi kh¸c, doanh nghiÖp kh¸c -Nguyªn nh©n dÉn tíi rñi ro hay c¬ héi kinh doanh lµ: do b¶n chÊt sù viÖc hiÖn t­îng, t×nh chñ ®éng, c¸ch tiÕp cËn, ph­¬ng ph¸p tiÕp cËn, vµ b¶n lÜnh cña nhµ qu¶n trÞ tr­íc sù viÖc, hiÖn t­îng ®ã à nhµ qu¶n trÞ ph¶i chñ ®éng tiÕp cËn xö lÝ c¸c t×nh huèng trong kinh doanh -So s¸nh 2 quan ®iÓm: chóng bæ sung hç trî cho nhau ®Ó gióp chóng ta cã sù nh×n nhËn vÒ c¬ héi vµ rñi ro mét c¸ch toµn diÖn, kh¸ch quan h¬n. tõ ®ã nªu cao vai trß cña nhµ qu¶n trÞ tr­íc t×nh huèng kinh doanh II.Quan ®iÓm qu¶n trÞ häc hiÖn ®¹i vÒ qu¶n trÞ rñi ro 1.Chñ ®éng tiÕp cËn xö lÝ c¸c t×nh huèng kinh doanh -T×nh huèng kinh doanh lµ nh÷ng bµi to¸n trong kinh doanh. Chóng cã thÓ cã nhiÒu ®¸p ¸n kh¸c nhau vµ c¸c ®¸p ¸n ®Òu ®óng -T×nh huèng kinh doanh lµ nh÷ng bµi to¸n cã nhiÒu lêi gi¶i vµ thµnh c«ng ®Õn víi nh÷ng lêi gi¶i bÊt ngê nhÊt -Chñ ®éng: s½n sµng tiÕp cËn vÊn ®Ò trong sù tÝnh to¸n rÊt kÜ mäi vÊn ®Ò x¶y ra, tÝnh to¸n ®­îc c¶ thµnh c«ng hay thÊt b¹i à sù chñ ®éng nµy gäi lµ m¹o hiÓm 2.San sÎ rñi ro vµ ph©n chia c¬ héi -Kh«ng cã c¬ héi kinh doanh nµo ch¾c ch¾n 100% còng nh­ kh«ng cã rñi ro nµo kh«ng cã ®­êng gi¶i tho¸t -Ph¶i biÕt san sÎ rñi ro vµ ph©n chia c¬ héi: thÓ hiÖn th«ng qua x¸c ®Þnh giíi h¹n, ph¹m vi kinh doanh, c¸c quyÕt ®Þnh cña nhµ qu¶n trÞ trong viÖc gi¶i quyÕt mèi quan hÖ víi c¸c ®èi t­îng cã liªn quan. -ViÖc san sÎ rñi ro vµ ph©n chia c¬ héi gióp doanh nghiÖp tr¸nh ®­îc tr¹ng th¸i tiÕn tho¸i l­ìng nan III.C¸c lo¹i rñi ro th­êng gÆp trong qu¶n trÞ dù ¸n 1.Rñi ro bÊt kh¶ kh¸ng: lµ lo¹i rñi ro do thiªn tai, dÞch ho¹, ho¶ ho¹n, lµ nh÷ng rñi ro mang tÝnh ngÉu nhiªn, bÊt ngê. 2.Rñi ro do biÕn ®éng chÝnh trÞ, x· héi. Rñi ro do biÕn ®éng thÓ chÕ chÝnh trÞ, hÖ thèng ph¸p luËt 3.rñi ro do biÕn ®éng c¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ vÜ m« vÝ dô: l¹m ph¸t, biÕn ®éng tØ gi¸ ®Æc bÞªt liªn quan ®Õn dù ¸n ®Çu t­ n­íc ngoµi 4.Rñi ro do nhµ cung cÊp Cã thÓ g©y nªn hiÖu øng domino 5.rñi ro liªn quan ®Õn ®èi thñ c¹nh tranh B¶n chÊt cña c¹nh tranh lµ viÖc tranh giµnh quyÒn lîi -C¸c nhµ s¶n xó©t kh«ng cïng s¶n xuÊt mét lo¹t s¶n phÈm vÉn cã thÓ lµ ®èi thñ c¹nh tranh -§èi thñ c¹nh tranh tiÒm n¨ng -§èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp -Nhµ cung cÊp trÝnh s¸ch cã thÓ lµ ®èi thñ c¹nh tranh 6.Rñi ro kh¸c IV. Phßng ngõa vµ kh¾c phôc rñi ro 1.Phßng ngõa rñi ro Phßng ngõa lµ mét biÖn ph¸p trø¬c hÕt nhµ qu¶n trÞ nªn sö dông tr­íc nh÷ng rñi ro. ®Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã nhµ qu¶n trÞ ph¶i t¨ng c­êng kiÕn thøc vµ kÜ n¨ng qu¶n trÞ a)Dù b¸o rñi do *Môc ®Ých: nh»m h¹n chÕ ®Õn møc thÊp nhÊt ¶nh h­ëng cña rñi ro ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh *Néi dung cña dù b¸o rñi ro -NÐ tr¸nh rñi ro: lµ mét biÖn ph¸p kiÓm so¸t cña nhµ qu¶n trÞ ®Ó tõ ®ã ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh chñ ®éng trø¬c khi rñi ro x¶y ra -> gióp ho¹t ®éng kinh doanh o ph¶i chÞu nh÷ng tæn thÊt tiÒm tµng mµ rñi ro g©p ra. Tuy nhiªn nÐ tr¸nh rñi ro cã thÓ khiÕn doanh nghiÖp mÊt ®i nh÷ng c¬ héi cã thÓ cã ®­îc tõ rñi ro - Ng¨n ngõa rñi ro lµ: lµ viÖc nhµ qu¶n trÞ x¸c ®Þnh tr­íc kh¶ n¨ng x¶y ra rñi ro vµ chÊp nhËn nã víi sù chuÈn bÞ kÜ cµng vµ chi phÝ ®Çu t­ phï hîp ®Ó vÉn cã lîi nhô©n trong t­¬ng lai -Gi¶m thiÓu rñi ro: lµ biÖn ph¸p ®Ó gi¶m bít c¸c gi¸ trÞ h­ h¹i khi rñi ro xÈy ra b)ChÊp nhËn rñi ro: ChÊp nhËn rñi ro trong kinh doanh còng ®ång nghÜa víi viÖc thùc hiÖn m¹o hiÓm trong kinh doanh.-> ph¶n c«ng lµ c¸ch phßng thñ tèt nhÊt c)San sÎ rñi ro -Mét biÖn ph¸p san sÎ rñi ro trùc tiÕp nhÊt, ®­îc nhiÒu doanh nghiÖp tham gia lµ mua b¶o hiÓm. ë VN cã 2 lo¹i b¶o hiÓm: b¶o hiÓm tæng hîp (gåm: b¶o hiÓm ho¶ ho¹n, hµng h¶i, tÝn dông), b¶o hiÓm nh©n thä (lµ b¶o hiÓm b¶o vÖ doanh nghiÖp, b¶o vÖ dù ¸n chèng l¹i sù thiÖt h¹i vÒ mÆt tµi chÝnh xuÊt ph¸t tõ sù sèng cßn cñ mét nh©n viªn quan träng nh­ chñ dù ¸n, chñ ®Çu t­ dù ¸n) - Gi¶i ph¸p quan träng h¬n c¶ bªn c¹nh mua b¶o hiÓm lµ chñ dù ¸n tù kh¾c phôc sù cè vµ tù b¶o hiÓm cho chÝnh m×nh 2. Kh¾c phôc rñi ro. §Ó kh¾c phôc rñi ro, ®iÒu quan träng lµ chóng ta t×m ®­îc nguyªn nh©n dÉn tíi rñi ro a) Kh¾c phôc rñi ro tµi chÝnh (do thiÕu vèn) Ph¶i huy ®éng c¸c nguån tµi trî phï hîp nhÊt b) Kh¾c phôc rñi ro vÒ c«ng nghÖ-KT Th­êng do tèc ®é ph¸t triÓn KHKT lµm m¸y mãc, thiÕt bÞ l¹c hËu -BiÖn ph¸p: + §Èy nhanh tèc ®é khÊu hao TSCD + ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm +Gi¶m hao mßn v« h×nh(do SP lçi mèt, l¹c hËu) +x©y dùng ph­¬ng ¸n n©ng cÊp vµ thay thÕ m¸y mãc, thiÕt bÞ mét c¸ch phï hîp c)Kh¾c phôc rñi ro vÒ mÆt tæ chøc vµ nh©n sù X¶y ra do bé m¸y tæ chøc o thÝch hîp víi dù ¸n vµ ®éi ngò nh©n sù o ®¸p øng ®­îc tr×nh ®é *BiÖn ph¸p: -T¸i cÊu tróc tæ chøc -§µo t¹o l¹i, ®µo t¹o bæ sung nh©n sù -Chó träng viÖc tuyÓn dông -TËn dông sù hç trî cña c¸c tæ chøc x· héi, c¸c ch­¬ng tr×nh hç trî DN trong viÖc qu¶ng b¸, giíi thiÖu h×nh ¶nh ®Þa ph­¬ng, cña dù ¸n, cña doanh nghiÖp 3)Rñi ro trong c¸c giai ®o¹n qu¶n trÞ DA -Rñi ro ë giai ®o¹n ph©n tÝch vµ lËp dù ¸n: do nh÷ng y tè bÊt ®Þnh khi ph©n tÝch MT -Rñi ro ë giai ®o¹n tæ chøc, thùc hiÖn DA