Bài giảng Chiến lược định giá toàn cầu

5. Chieán löôïc ñònh giaù toaøn caàu Marketing toaøn caàu Caùc muïc tieâu cuûa ñònh giaù chuyeån nhöôïng Caïnh tranh ôû thò tröôøng quoác teá. Giaûm thueá. Quaûn lyù doøng ngaân löu. Toái thieåu hoùa ruûi ro ngoaïi hoái. Traùnh xung ñoät vôùi chính phuû caùc nöôùc ñaàu tö vaø tieáp nhaän ñaàu tö veà thueá vaø chuyeån lôïi nhuaän. Caùc quan taâm noäi taïi – töông ñoàng muïc tieâu hay ñoäng löïc cuûa nhaø quaûn lyù chi nhaùnh. Caùc aûnh höôûng ñoái vôùi ñònh giaù chuyeån nhöôïng Ñieàu kieän thò tröôøng Caïnh tranh Thueá Ñieàu kieän kinh teá Haïn cheá nhaäp khaåu Kieåm soaùt giaù Kieåm soaùt ngoaïi hoái Lôïi nhuaän cho caùc hoaït ñoäng ôû nöôùc ngoaøi Söû duïng ñònh giaù chuyeån nhöôïng cuûa coâng ty Ba trieát lyù cuûa ñònh giaù chuyeån nhöôïng ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu cuûa coâng ty Döïa treân chi phí: tröïc tieáp hay gia taêng (thöôøng duøng) Döïa treân thò tröôøng: ñònh giaù chieát khaáu cho trung gian Ñoä daøi caùnh tay: Ñònh cuøng möùc giaù cho caùc beân khoâng lieân quan Ñònh giaù chuyeån nhöôïng vaø caùc aûnh höôûng cuûa moâi tröôøng Caùc noå löïc ñeå toái thieåu hoùa nghóa vuï thueá cuûa caùc chi nhaùnh ôû caùc quoác gia coù möùc thueá thu nhaäp cao vaø ñeå baùo caùo lôïi nhuaän ôû möùc thueá thaáp nhaát coù theå ngaãu nhieân laøm taêng thueá nhaäp khaåu. Caùc thöû thaùch cho ñònh giaù chuyeån nhöôïng Caùc vaán ñeà beân trong vaø beân ngoaøi ñoái vôùi caùc coâng ty ña quoác gia Ño löôøng keát quaû Aûnh höôûng che môø cuûa vieäc thao tuùng giaù beân trong coâng ty ñoái vôùi keát quaû lôïi nhuaän thöïc vaø roõ raøng cuûa caùc chi nhaùnh. Khoù duy trì quan heä vôùi caùc chi nhaùnh maø bò aûnh höôûng tieâu cöïc bôûi vieäc ñònh giaù chuyeån nhöôïng . Thueá Thueá vaø caùc quy ñònh goùp vaøo vaø keát hôïp caùc vaán ñeà veà thueá chuyeån nhöông. Ñònh giaù ñöôïc cho laø coâng baèng vaø hôïp lyù ôû caùc nöôùc ñaàu tö coù theå khoâng ñöôïc nhìn nhaän nhö vaäy ôû caùc nöôùc tieáp nhaän ñaàu tö. Ñònh giaù trong moät thò tröôøng naøo ñoù Ñöôïc xaùc ñònh bôûi: Muïc tieâu coâng ty Chi phí Haønh vi khaùch haøng vaø ñieàu kieän thò tröôøng Caáu truùc thò tröôøng Caùc giôùi haïn veà moâi tröôøng Ñònh giaù trong moät thò tröôøng naøo ñoù Muïc tieâu coâng ty ROI vaø thò phaàn Ñònh giaù theo tình huoáng thò tröôøng Hôùt vaùng Thaâm nhaäp Ñònh vò daõy saûn phaåm Thò tröôøng bình daân vaø cao caáp Chi phí Chi phí nguoàn löïc ñaàu vaøo laø neàn taûng ñöôïc söû duïng thöôøng xuyeân ñeå ñònh giaù, thu mua, saûn xuaát, cung öùng vaø tieáp thò Ñònh giaù trong moät thò tröôøng naøo ñoù Nhu caàu vaø caùc yeáu toá thò tröôøng Ñoä co giaõn cao cuûa nhu caàu theo giaù coù aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh giaù cuûa thò tröôøng. Nhaän thöùc cuûa khaùch haøng veà cung caáp saûn phaåm vaø quaûng baù tieáp thò. Söï hôïp taùc vaø söùc maïnh cuûa caùc trung gian. Caáu truùc thò tröôøng vaø caïnh tranh Caùc ñoái thuû caïnh tranh khaùc treân thò tröôøng aûnh höôûng vaø haïn cheá caùc phaûn öùng chieán löôïc cuûa nhaø tieáp thò ñoái vôùi söï thay ñoåi caùc ñieàu kieän thò tröôøng. Ñònh giaù trong moät thò tröôøng naøo ñoù Caùc giôùi haïn veà moâi tröôøng Thueá vaø söï kieåm soaùt giaù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán giaù vaø möùc ñoä ñònh giaù. Kieåm soaùt giaù ñoøi hoûi nhaø tieáp thò hoaït ñoäng nhö theå trong caùc thò tröôøng ñöôïc quy ñònh. Caùc thoûa thuaän choáng laïi vieäc kieåm soaùt giaù Giaù toái ña trôû thaønh giaù toái thieåu. Troïng söï bieán ñoäng giaù löông, ngöôøi lao ñoäng quay laïi choáng söï haïn cheá khi taêng löông bò chaën tröôùc. Caùc kieåm soaùt cuûa chính phuû raát khoù ñeå thi haønh vaø thueá ñöôïc naâng leân vì kieám ñöôïc ít tieàn. Chính phuû coù theå baûo laõnh cho coâng ty ñeå ngaên ngöøa söï phaù saûn vaø thaát nghieäp. Phoái hôïp ñònh giaù Chuaån hoùa vieäc ñònh giaù toaøn caàu bò aûnh höôûng bôûi: Nhu caàu ñònh giaù theo dieän roäng cuûa caùc chi nhaùnh bò aûnh höôûng bôûi caùc ñieàu kieän thò tröôøng ñòa phöông hoùa. Söï khaùc bieät quy moâ lôùn töông ñoái vaø tuyeät ñoái cuûa caùc thò tröôøng quoác teá Caùc aûnh höôûng cuûa vieäc xöû phaït troïng taøi trong caùc thò tröôøng gaàn seõ ñöôïc giaûm vì caùc khoaûng caùch veà ñòa lyù cuûa nhieàu thò tröôøng. Nhaäp khaåu song song ( parallel import) seõ xuaát hieän ôû caùc thò tröôøng nôi coù söï khoâng ñoàng nhaát veà giaù, baát chaáp khoaûng caùch ñòa lyù. parallel import or gray market TD1: Trong những năm cuối 70, giá xe hơi ở Anh đã tăng tương đồng với tỷ lệ lạm phát. Tuy nhiên, mức tăng ở Anh cao hơn các thị trường xuất khẩu Châu Âu khác, do vậy giá xe hơi ở Anh trở nên quá cao. Do đó người anh đã sang Bỉ để mua xe. TD2: Biến động đồng tiền cũng tạo cơ hội cho nhập khẩu song song. Duracell – nhà sản xuất pin có cơ sở sản xuất tại Mỹ và Bỉ. Khi USD tăng giá so với đồng tiền Châu Âu, nhiều nhà buôn sĩ và lẻ đã nhận ra rằng họ có thể kiếm lãi bằng cách nhập pin từ Bỉ về bán tại Mỹ. Các công ty dùng các phương pháp để hạn chế vấn đề này + Mã hoá sản phẩm theo vùng và nhắc nhở nhà phân phối nếu họ nhập khẩu song song, hợp đồng phân phối sẽ chấm dứt. + Các nhà sản xuất máy ảnh thì thay đổi tên nhãn hiệu trên các thị trường và không bảo hành cho sản phẩm nhập khẩu song song. + Định giá giữa các thị trường không để có chênh lệch đủ mức nhập khẩu song song. + Các sản phẩm được tiêu chuẩn hoá dễ nhập khẩu song song hơn là sản phẩm chuyên biệt cho từng vùng. Chieán löôïc tieáp thò vaø ñoàng EURO Phaùt haønh ñoàng EURO Trôû thaønh ñoàng tieàn duy nhaát cuûa 12 quoác gia keå töø ngaøy 01 thaùng gieâng naêm 2002. Buoäc caùc coâng ty phaûi taùi xem xeùt vieäc ñònh vò kinh doanh. Seõ ñöa quoác gia gaàn hôn ñeán giaù thoáng nhaát khaép caùc quoác gia. Thay ñoåi chieán löôïc tieáp thò Giaù trôû neân roõ raøng hôn vaø ñoøi hoûi vieäc khuyeán maõi vaø cung caáp thoâng tin maïnh hôn cho ngöôøi tieâu duøng Nhaém tôùi giaù caøng thaáp caøng toát. Söï khaùc bieät veà giaù phaûn aùnh söï khaùc bieät veà chaát löôïng vaø dòch vuï. Thöông maïi haøng ñoåi haøng Khoâng chæ haøng hoùa maø caû dòch vuï, yù töôûng ñöôïc trao ñoåi trong moät thöông vuï Moät loaïi cuûa thoûa thuaän haøng ñoåi haøng Coù lôïi ñoái vôùi moät vaøi quoác gia hôn laø chæ coù giao dòch taøi chính Cô cheá cho coâng ty thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng môùi Oån ñònh baùn haøng trong daøi haïn Môû cöûa thò tröôøng cho caùc haøng hoùa khoâng caïnh tranh Thöông maïi ñieän töû coù theå giuùp phaùt trieån neàn kinh teá haøng ñoåi haøng toaøn caàu treân maïng ñeå gia taêng caùc lôïi ích cuûa hình thöùc naøy Caùc loaïi thöông maïi haøng ñoåi haøng Ñoåi haøng song song Hai hôïp ñoàng rieâng vaø coù theå coù caû tieàn maët Cho pheùp thaëng dö veà giaù trò haøng trao ñoåi Thoûa thuaän bao tieâu Cung caáp coâng ngheä, trang thieát bò ñeå saûn xuaát haøng hoùa vaø sau ñoù mua laïi Thoûa thuaän buø tröø Buø tröø taøi khoaûn cho hoaït ñoäng ñoái löu haøng Offset Lieân keát saûn xuaát, nhöôïng quyeàn, saûn xuaát nhöôïng quyeàn, hôïp ñoàng phuï, chuyeån giao coâng ngheä, ñaàu tö ra haûi ngoaïi